成功的产品宣传彩页

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好的过程才会带来好的结果：
QC
定稿 印刷 产品经理 审定 三人以上 逐字校对 印刷厂选择、印刷小样 设计 印刷 最终受众测 试确定文字稿 医学专家研讨 修 订 信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论 信息的收集及筛选
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最终受众 创意测试 联合创意 广告公司选择
如何进行信息收集
产品定位 报批资料
名片，简历还是垃圾？
是一个有实力的企业吗？ 我该试用它吗？
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产品宣传彩页肩负的责任
内部顾客
外部顾客
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你不会有第二次机会建立 你的第一印象，你的产品也是如此！
You never get a second chance to make a first impression，so do your product.
名片？
垃圾？
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产品宣传彩页的分类
医 生 宣传彩页
药店店员
患者教育 宣传彩页
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产品宣传彩页的作用

建立客户对产品的第一印象

传达准确的产品信息
街头小贩还是销售精英
？
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建立客户对产品的第一印象 至关重要
对内部客户的影响


对外部客户的影响


市场部和产品经理是否有能力？
产品真的不错吗？ 我的客户会接受它吗？
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成功的捷径
能否有效的调动公司的资源！
1.集思广益 2.引起销售人员的注意 3.引起其它部门的注意 4.争取决策者的支持
专业资料收集的技巧
1.药理作用 2.动物试验安全性 3.临床疗效及安全性
报批 资料
围绕产 品定位
三 日 之 痒
PM
专家 意见
1.学术的新颖性 2.学术的权威性 3.学术的发展方向 1.药理学研究与临床应用 2.网络、图书馆 3.产品与竞争产品
专业 文献
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常见的陷阱
市场调查的结果可靠吗？ 来源于网络、大众 媒体的信息可靠吗？ 不同专业媒体的符 号不同，数据有出 入。我该用哪一个？ 陈可冀还是陈可翼？
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飞毛腿还是巡航导弹？ 专业资料的筛选
观点的 前瞻性
杂志的 权威性
中英文 病例数 作者 单位
作者的 权威性
断章取义、为我所用
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印刷的要求
绝对不是多 余的步骤！
印刷 产品经理 审定 三人以上 逐字校对 印刷厂选择、印刷小样

一般的规格
大度16K 250g双铜 正反四色 是否过塑

价格与印数成反比 新产品上市一般2万以上
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大功告成了吗？

培训销售人员对不同资料的使用方法
4P 》8P

收集反馈信息 6-12个月需要更新
原创产品经理基本技能之
成功的
产品宣传彩页
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产品宣传彩页是什么？
宣传彩页: 最普遍的宣传产品，用单张或很少的
页面传达关于产品的准确信息。
主要用途： 产品宣传
促销广告
企业介绍 展会资料 邮寄广告等 大局观？
特
点：是成本低，主题突出，视觉效果好，
产品信息覆盖面大。
2பைடு நூலகம்
成功的产品宣传彩页是什么？
还是简历？
竞争产品资料
专业文献
其他f范例彩页
专家意见
其它
其它
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市场资料收集的技巧
1.具有表现力商品名 2.琅琅上口的宣传口号 3.令人印象深刻的LOGO
产品 定位
四 面 撒 网 重 点 突 破
PM
参考 彩页
1.竞争产品宣传彩页－－医生 2.其它药品宣传彩页－－药交会 3.其它行业彩页－－IT、化妆品 1.产品定位 2.学术资料 3.SWOT分析
平面广告商的选择
药 品 领 域 经 验
创意及设计能力
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平面设计：方寸之间 关注细节
文字数字图形 化、图表化 绝对不容许 出现印刷及 学术错误 LOGO与各 分段图标
专业符号、仅 供科研参考等
整体 创意
页眉页角与宣 传口号互动
醒目程度 与重要性 图表色调 前后统一
与外包装及 其它宣传资 料浑然一体
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还在等什么？ 现在就出发去创造更好的彩页吧！
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竞争 产品
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商品名、宣传口号和LOGO
商 品 名 1.符合法律的规定 2.简洁：字数、笔画 3.有正面的联想 4.Brainstorm
宣 传 口 号 1.符合产品定位 2.琅琅上口 3.Brainstorm LOGO 1.反映出产品的特性 2.简洁易记 3.形象美观 4.与产品浑然一体 5.具有很强的扩展性
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投其所好：医生的阅读习惯

药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性

不同类型的产品医生所关心的重点是不同的

妇科产品 抗癌药品 儿童用药

难道没有通用的阅读习惯吗？.
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医生对产品宣传彩页的要求
Doctor’s Satisfaction
制作精美
内容翔实
Doctor’s Satisfaction
条理清晰
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医生宣传彩页的结构
产品说明书、产品 图片、联系方式等 商品名、适应症、特 性利益、产品定位
封面信息
封底信息
药理作用
条理清晰、 紧跟潮流
其它信息 临床应用
依存性说明、 经济性说明
安全性
分类说明，先主推适 应症，后扩展应用 人类应用的安全 性更具说服力
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创作的一般过程
Creativity