专升本《市场营销学》_试卷_答案(20200627123443)
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题, 每小题1分, 共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的, 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季, ”波司登”羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业, 格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法, 微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东”三联”的主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场的竞争会日益激烈, 而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候, 许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
她们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致, 在控制中经过不断评审和信息反馈, 对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.”捷安特”自行车公司是”桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房, 其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时, 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况; 然后举办展销会并测量其可能的销售额; 最后, 将该销售额与以前的销售额相比较, 作出最后决策。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”指的是（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 以上都是答案：E4. 以下哪种定价策略不是基于成本的？（）A. 成本加成定价B. 目标回报定价C. 渗透定价D. 价值定价答案：D5. 以下哪种促销方式属于非人员销售？（）A. 销售拜访B. 电话销售C. 广告D. 销售会议答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE2. 市场调研的方法包括（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 案例研究法E. 以上都是答案：E3. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌形象E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销的目的是满足消费者需求和欲望。
（）答案：正确2. 市场细分是将市场划分为不同的消费者群体，每个群体有相似的需求。
（）答案：正确3. 营销组合的4P理论只包括产品、价格、地点和促销。
（）答案：错误4. 渗透定价策略通常用于新进入市场的企业。
（）答案：正确5. 非人员销售不需要销售人员直接与顾客接触。
（）答案：正确四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的意义。
答案：市场细分的意义在于帮助企业更精确地识别和理解不同消费者群体的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
2. 描述市场调研的一般流程。
答案：市场调研的一般流程包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和撰写调研报告。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客.标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论.标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。
（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价.标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道.标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。
（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期.标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度.标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告.标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销.标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
市场营销学(专升本)
总分: 100分考试时间:分钟单选题1. 一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下_____方面进行。
(6分)(A) 产业和市场(B) 分销渠道(C) 目标和战略(D) 利润参考答案：A2. 一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门，这种观念是。
(6分)(A) 生产观念(B) 产品观念(C) 推销观念(D) 市场营销观念参考答案：B3. 日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这就叫。
(6分)(A) 前向一体化(B) 后向一体化(C) 复合多角化(D) 水平一体化参考答案：D问答题4. 珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。
创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。
1992年出售M-6403汉卡2.8万套，销售总值6亿元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。
1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元，利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。
正当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，适时提出第二次创业的口号，开始迈向多元化经营之路。
次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的1 8层，一直涨到70层，投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。
当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内获得4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（2 0层）完工后履行，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。
2020年8月自考《市场营销学》 参考答案
2020年8月自考《市场营销学》参考答案一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
CBDCD BCBAB ACDAA CADBD二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
ABCDE ABCE ABDE BCE ABD三、简答题:本大题共5小题，每小题6分，共30分。
26题P84-85（1）顾客的购买次数和重复购买率；（1 分）（2）顾客购买的种类、数量和比例；（1 分）（3）顾客购买时的挑选时间；（1 分）（4）顾客对价格的敏感程度；（1 分）（5）顾客对企业产品质量事故的包容程度；（1 分）（6）顾客对待外部干扰的态度。
（1 分）27题P149-152（1）供应商；（2 分）（2）竞争者；（1 分）（3）社会公众；（1 分）（4）营销中介；（1 分）（5）顾客。
（1 分）28题P299（1）目标差异；（2 分）（2）权责模糊；（1 分）（3）预期差异；（1 分）（4）依赖性差异。
（2 分）29题P324-325（1）确定促销目标；（2 分）（2）选择促销工具；（1 分）（3）制定促销方案；（1 分）（4）实施和控制促销方案；（1 分）（5）评价促销效果；（1 分）30题P341-343（1）单纯的销售部门；（1 分）（2）兼有营销职能的销售部门；（1 分）（3）独立的营销部门；（1 分）（4）现代市场营销部门；（1 分）（5）现代营销型企业；（1 分）（6）以过程和结果为基础的公司。
（1 分）31题答案要点：（1）P135①密集型成长战略（2 分）——公司推出的多个菜品荣获“北京市名菜名点”，深受消费者喜爱，销售收入不断提升；（1 分）P137 ②水平一体化成长战略（2 分）——收购了多个快餐店。
（1 分）（2）P254①家族品牌策略；（1 分）②优点：企业可以运用多种媒体来宣传同一个品牌，降低新产品的宣传费用；（1 分）可以在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；（1 分）有助于显示企业实力，塑造企业形象。
2020年重庆专升本市场营销学练习题三套
2020年重庆专升本市场营销学练习题三套2020年重庆专升本市场营销学练习题（一）1市场营销学的研究方法很多，主要有_________。
A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2对环境威胁的分析，一般着眼于_________。
A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性3产品销售的时间序列，其变化趋势主要是_________共同作用的结果。
A.趋势因素B.周期因素C.季节因素D.不确定因素E.复合因素4优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行_________现行产品组合的工作过程。
A.调查B.分析C.研究D.评价E.调整5心理定价的策略主要有____________。
A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价6广告的设计原则包括_________。
A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性7顾客对服务的预期质量，通常要受_________因素的影响。
A.市场营销沟通B.顾客口碑C.顾客需求D.服务产品E.企业形象8一般来说，市场营销管理哲学的发展演变历程可划分为以下哪几个阶段?_________A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会营销观念答案：1.ACDE2.BE3.ABCD4.BDE5.ACE6.ABCD7.ABCE8.ABCDE2020年重庆专升本市场营销学练习题（二）1.企业经营产品线的条数称为产品组合的( )。
A.长度B.宽度C.深度D.密度2.企业经营产品项目的总数称为产品组合的( )。
A.长度B.宽度C.深度D.密度3.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为( )。
A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂4.企业的直接环境包括供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众和( )。
A.企业内部环境B.国外消费者C.制造商D.社会文化5.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的( )。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
市场营销学专升本试题-附答案（2）
市场营销学专升本试题-附答案（2）市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。
（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。
A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
湖南专升本市场营销学真题
湖南专升本市场营销学真题专升本《市场营销学》标准答案:八-、(共75题共165分).13.在产品市场生命目期() .市场竞争量激烈.(2分)A.成长期B.投入期C.成納期D.最退期1.以照客需要什么，我们就生产什么“作为其座右馆得企业就是() .口分) 标准答案:CA.生产导向型企业B.推销导向型企业I4. 品牌将两个基本组成部分就是品牌名称与() (口分C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业A.品牌得称谓B、品牌得文字C.品障得标志D.品牌得数字标准善案:C标准答案:C2. () 不属于宏观市场营销环境。
(2分)18、通过直接同购买者得购买意向与意见据以判断销售量这种购买者意向谓查法墙用于()。
(2分A。
人口环境B.经济因素A长期预测B.短期预测c.消费品预测D.中期预调C.社会文化环境D.顾客标准答案:B标准答案:D16. 某品牌洗衣粉标价9. 90元给人以便宜得感觉。
认为只要不用10元就能买到。
其实它比10元R少了13. 心理学家研究了许多有关人得需求与动机将理论，其中最美名将理论就是心理学家马斯洛符( )。
(2分角。
这种定价方法展于()口分A.需求层次论B.动机形成理论A.声堂定价B.招徕定价C.民数定价D.系列定价c.市场细分理论D.日标市场理论标准答案:C .标准答离:A17. ( )目标市场策略得基本特点就是:企业不进行市场细分，将-产品得整体市场作为白己得一-个大得目标4、威胁水平低与机会水平高得业务，称为()。
口分市场:营销活动只注意市场需求得共同点，而不顾及其存在着得差异性企业只推出一种类型将标准化产品.设计A理想业务B. 日险业务C. 成熟业务D、困唯业务与运用一种市场营销组合方案.试图以此吸引尽可能多得购实者，为整个市场服务。
(2 分标准答室: AA、无差异性目标市场B，差异性日标市场s.市场甘销實理得实质就是() . (2 分C.集中性市场D.同位性市场A.刺渔需求B.香求管理C.生产管理D. 销售管理标准答案A标准答案:B18.产品得整体概念分为三个层次，其中不属于卢品整体吸念得就是(」。
市场营销学考试题(含答案)
市场营销学考试题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、市场利基者发展的关键是实现（）。
A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案：B2、关系营销更为注意的是。
A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案：C3、规划经营战略的关键是战略分析和。
A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案：C4、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。
A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案：A5、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案：B6、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。
A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案：B7、市场营销管理的实质是。
A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案：D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。
A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案：C9、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案：D10、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的，并不涉及所有权的转移。
A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案：D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案：A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。
A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案：A13、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案：D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。
A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案：B15、市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题，共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。
分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取( ）。
（2分）A。
整数定价 B.尾数定价 C.习惯定价 D。
声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是( ）。
(2分）A。
现金折扣 B。
交易折扣 C.数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4。
肥皂、毛巾等产品宜采用( ）的销售渠道。
（2分）A。
长而宽 B。
长而窄 C。
短而宽 D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A.代理商 B。
寄售商 C。
经纪商 D.经销商。
标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是( ）。
（2分)A.日用品 B。
选购品 C。
耐用消费品 D.高档品.标准答案：A7。
消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
(2分）A.地理环境 B。
购买行为 C.心理因素 D.人口因素。
标准答案:B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
(2分）A。
投入期 B。
成长期 C。
成熟期 D。
衰退期.标准答案:C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ )。
（2分）A。
电视 B.广播 C。
杂志 D。
报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( ）. （2分)A.地域性新产品 B。
改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11。
国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理 D。
人口因素.标准答案：A12。
产品生命周期是指产品的（ )。
市场营销学试题试卷及答案
市场营销学试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销管理的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 客户需求答案：D2. 市场营销的四大基本要素是（）A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、服务C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、品牌答案：A3. 以下哪个不是市场细分的基础（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 销售细分答案：D4. 市场定位的主要目的是（）A. 确定产品的价格B. 确定产品的市场地位C. 确定产品的销售渠道D. 确定产品的促销策略答案：B5. 以下哪个不是产品生命周期中的阶段（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是影响消费者购买行为的因素（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素答案：D7. 以下哪个不属于促销策略（）A. 广告B. 人员推销C. 公关D. 市场调研答案：D8. 市场调研的主要目的是（）A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解消费者行为D. 所有以上选项答案：D9. 以下哪个不是品牌策略（）A. 品牌命名B. 品牌定位C. 品牌延伸D. 品牌广告答案：D10. 市场营销组合的四大要素不包括（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 企业文化答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是满足______的需求，实现企业的______。
答案：消费者、利润2. 市场细分的基础包括______、______、______。
答案：地理细分、人口细分、心理细分3. 市场定位的方法有______、______、______。
答案：直接定位、间接定位、竞争定位4. 产品生命周期分为______、______、______、______四个阶段。
答案：引入期、成长期、成熟期、衰退期5. 影响消费者购买行为的因素包括______、______、______、______。
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标准答案：D4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。
（2分）A. 理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
（2分）A.零级渠道B. —级渠道C.二级渠道D.三级渠道标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。
（2分）A. 一次性B.偶然C.短期D.长期标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度14. 品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。
（2分）A.品牌的称谓B.品牌的文字C.品牌的标志D.品牌的数字标准答案：C15. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。
（2分）A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测标准答案：B16. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价标准答案：C17. （）目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推岀一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。
（2分）A.无差异性目标市场B.差异性目标市场C.集中性市场D.同位性市场标准答案：A18. 产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。
（2分）A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品标准答案：C专升本《市场营销学》一、（共75题，共165分）1.以顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2 分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C 10.（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11.生产消费品中的便利品的企业通常采取（A.独家分销B.选择分销C.密集分销）的策略。
（2分）D.无店铺分销标准答案:2.（）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D 12.当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（可能性。
（2 分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价）的标准答案：A3.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ A.需求层次论 B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论标准答案：A ）。
（2 分）13.在产品市场生命周期（A.成长期B.投入期标准答案：C），市场竞争最激烈。
（2分）C.成熟期D.衰退期D.销售管理19. 促销工作的核心是（）。
（2分）A. 刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通标准答案：D20. 某商家曾经搞过 _____________________________ -元钱买一个空调”的活动，这属于o （2分）A.整数定价策略B.声望定价策略C. 招彳来定价策略D.习惯定价策略标准答案：C21. 细分市场的有效标志主要有（）（3分）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可垄断性标准答案：A,B,C22. 企业多角化成长战略包括（）。
（3分）A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化标准答案：C,D,E23. 新产品的概念是（）。
（3分）A. 第一次在市场上岀现的就是新产品B. 企业第一次销售的产品C. 在结构或功能上发生了改变的产品D. 企业一直生产经营的产品标准答案：A,B,C24. 影响企业定价的因素包括（）。
（3分）A.定价目标B.成本C.市场需求情况D.市场竞争形势标准答案：A,B,C,D25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）o （2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为（）。
（2分）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法标准答案：A29. 影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）。
（2分）A. 文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素标准答案：B30. 马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。
（2分）A. 生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要标准答案：B31. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）°（2 分）A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保留D.选择性反应标准答案：C32. 按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。
（2分）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分标准答案：D33. 顾客在购买商品时同时获得产品的说明书和送货、安装等服务，属于（）。
（2分）A.形式产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品标准答案：C34. 在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（）。
（2分）A.非耐用品B.耐用品C.服务D.附加产品标准答案：B35. 新的《企业所得税法》岀台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
按照中央政府和香港特区签署的税收优惠协议，注册地为香港特区的公司对派岀利润只需要缴纳5%的预提税。
影响陈老板变更注册地的因素属于营销外部影响因素中的（）。
（2分）A.政治因素B.经济因素C.文化因素D.技术因素标准答案：B36. 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。
（2分）A.产品延伸政策B.产品差异化策略C.扩大产品组合策略D.多品牌策略标准答案：C37. 一个消费者经常在不同品牌的洗发水之间交替购买，这种购买行为属于（）。
（2分）A.复杂购买行为B.多样性购买行为C.减少失调感购买行为D.习惯性购买行为标准答案：B38. 制造商在某一地区仅仅通过向少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（（2分）A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.多重分销标准答案：B39. 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。
（2分）A.产品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略标准答案：C40. 儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。
（2分）A.报纸B.广播C.电视D.杂志标准答案：C41. 凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）°（2分）A.发现新用户B.多角化C.开辟新用途D.增加使用量标准答案：C42. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推岀各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）。
（2分）A.引入期标准答B.成熟期C.成长期D.衰退期B43. 缓慢撇脂策略的特点是（）。
（2分）A.高价格，高促销费用B.高价格，低促销费用C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用标准答案：B44. 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作（分）A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略标准答案：A45. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性标准答案：B46. 市场包括三个主要因素（）。
（3分）A.人口B.购买力C.购买欲望D.交易场所标准答案：A,B,C47. 下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）。
（3分）A.地理因素B.居民收入水平C.购买数量D.最终用户）。
（2 分）标准答案：A,C,D48.以下属于宏观环境因素的有（ ）。
（3分）A.人口B.竞争者C.科技D.社会和文化标准答案：A,C,D49.顾客让渡价值中的顾客总成本包括（ ）。
（3分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.变动成本标准答案：F.体力成本 A ,C ,D ,F50.下列项目属于有形产品内容的有（ ）。
（3分）A.售后服务B.品牌C.包装D.产品质量水平标准答案： B,C,D51.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（ ）。
（2分）A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为）（254.注重买方需求的市场营销观念是（）。
（2分）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.产品观念标准答案：C55. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果 A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让标准答案：A56. 按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分,A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分标准答案：C57. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（A.撇脂定价B.心理定价C.声望定价D.渗透定价 标准答案：DC.化解不协调购买行为标准答案：DD.习惯性购买行为52.提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（ ）（2分）53. 市场营销管理的实质是（ A.刺激需求 B.需求管理 标准答案：B）。
（2 分）C.生产管理D.销售管理15天内付清，则给予 D.功能折扣2%的折扣，这种折扣称为（ ）。
（2分）这种细分属于（ ）。
（2分））。
（2 分）58.企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）。
（2分）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度59. 如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（ ）。