总裁执行风暴 姜岚昕课件笔记

总裁执行风暴2011姜岚昕课件笔记总裁执行风暴，2011年在北京学习总裁执行风暴的笔记。

总裁执行风暴笔记前言：为使命,全情投入,不断总结分享,全面蜕变！总裁十度修炼：忍得住孤独，耐得住寂寞，挺得住痛苦，顶得住压力，挡得住诱惑，经得起折腾，受得起打击，丢得起面子，担得起责任，提得起精神。

成功之道：1.成功快速之道：更换人际圈子，圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；2.成功省力之道：借梯上楼，拉梯一把，甘为人梯，步步高升；3.成功持久之道：心中焦点无我，心中越无我，成就越无限。

心中越有我，成就越有限。

提升订单量的有效方法：酒宴上，董事长亲自陪同，安排下单最爽快的客户第一个成交，其他客户将会相互叫板，相互PK~订单量自然连连攀升。

一、执行手段因人而异：（1）亲人、友人、爱人是要小家还是要大家？要大家而失小家，本地无圣人，放下区别心拥有全世界，为人类的解放而奋斗。

无缘慈悲，同体慈悲大爱天下，无僵解决方案：1、打预防针，只有团队关系。

2、走正常程序：来、去、升、降、全部……3、减少私交：忍耐、孤独、寂寞。

4、死活不见人5、轻奖重罚（2）能人，凭才自恃能人中的首善大肆宣扬，能人中的首恶坚决拿下。

拿下一个能人，比拿下百人对持行的推动力度都要大。

不受制于能人的终结解决方案：培养更多的能人（3）老人：解决方案：1、宁给报酬不给懈怠的时间：元老奉献基金。

2、制造危机感：迫使进化，坚决淘汰一部分老人，让留下来的老人爆发。

3、宽恕.有效.简单（送来参加总裁执行风暴）（4）人员的庸人：要么开发要么开除。

佛度有缘人；我们度有用人。

1、降职、降薪、调离（创造自动离职）；2、限期改变（引咎离职）；3、投票拿下（拔掉杂草）。

二、执行方略：执行是什么？执行是不折不扣的拿到成果。

任务≠成果任务成果↓↓被动主动↓↓找借口负责任↓↓零和负价值（负效应）正价值和正效应做了×100＝0分任务≠成果做到×1＝100分做了≠做到主动拿到成果你强调什么你团队的焦点就是什么，那公司的结局就是什么。

焦点＝事实＝感受如果完成任务可以原谅，下属就不会为结果有无价值负责任。

如果过程到位还能得到奖励，你在无形中强化同仁的任务惯性。

惯性决定了执行的方向、速度、力度执行不利的原因：一、制度的原因二、文化的原因三、人员原因一、制度的原因1、领导制度领导说了算的危害性：（1）制度没有神圣性，可以侵犯，甚至践踏。

（2）领导在就有执行力，领导不在就没有执行力（典型的人治而非法治）（3）养成的是惯性而不是服从惯性。

结论：领导大制度的威力就小，领导小制度的威力就大。

弱化领导就无形中强化了制度，强化了领导就无形中弱化了制度。

2、制度没有威力的根本原因：（1）核心领导者对制度没有敬畏感。

（2）模糊制度：模糊→分歧→内耗→不了了之→负面惯性建议：成立制度小组或制度委员会，小公司3-5人，大公司10-30人。

2、怎么审阅制度：（1）制度是否量化到数字？（2）数字量化是否合理？（3）合理的数字是否达成共识？(4)发生与制度相符的事情是否坚决执行推行制度最有效的方式：发生与制度相符的事情，坚决执行，并大肆宣扬。

你敢他就不敢，你不敢他就敢你越敢他就越不敢，你越不敢他就越敢损失越大，推动执行的力度越大3、养病制度员工为什么“养病”？结论：薪酬体系与激励机制出了问题建议：(1)业务部门的偏低偏高原则；基本报酬本地区本行业偏低，（最多中等水平）(2)提高佣金本地区本行业偏高。

（最少中等水平）2、阶梯式的升降,好制度自动锁定员工的焦点。

越多越高原则，越少越低原则。

好制度让好人留下来，坏人走出去。

非业务部门的建议：（1）绩效奖金（2）可以升降（3）领导奖金：领导者为什么不关心公司及下属的绩效？结论：因为跟自己没有对应的利益关系。

业务员与业务经理共益共利。

对应的关系决定了关心的程度，关心的程度决定了推动的力度。

结论：一个伟大的制度，可以让一个平凡的人变的伟大，一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。

不是好人就好报，而是好报造就好人。

公司须制定赏罚制度：（4）失衡制度：1、短期与长期失衡：短期要有限制性；长期要有激励性。

2、物质与精神失衡3、工作与生活失衡：加薪.调休、旅游、实惠、奖励、精神表彰、慰问家人、领导的接见或宴请。

精神表彰最有威力的变成制度。

4、朝夕制度→朝令夕改（1）等、（2）施、（3）无为什么改制度？不够合理（合理性）没有共识（共识性）没有优势（优越性）公私不均（共赢性）好的惯性×不好的制度=0；好的制度×不好的惯性 >0好的惯性优先于更好的制度，凡是决定了的就是对的，错的也是对的，透过错误的执行强化一种惯性，视为一种投资。

什么情况下坚决不能改制度？1、提条件的时候：满足提条件的人，就是激发一群人提条件的证据，同时打击无条件的优秀执行者。

针对提条件的人：（1）快速复制接班人（2）宁愿负责的事情砍掉2、走人的时候优化制度的三个建议：（1）表示歉意、（2）阐述价值、（3）承诺不改3、公司的高潮和低谷的时候（不宜改制度）4、大家共识表决的（不宜改制度）华为的“三化”原则：1、僵化2、优化3、固化五年之内不允许做结构性调整，十年之内不允许做制度性创新。

推行（贯彻）制度的三大关键：1、高层坚定；2、中层共识；3、基层贯彻结论：制度是大家的共识，神圣不可侵犯，制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。

世华的基本法（标准版）同一个声音使命三、文化的原因：文化是自然的影响力，可以润物细无声，强占心智，引导思维，驱动行为。

制度像温度，文化像湿度，“温湿”结合才能将执行的力度发展到极致。

文化可分为二种：1、显性文化2、隐性文化真文化和假文化；假文化不如没文化隐形的恶性文化：1、面子文化：面子不是给予的而是互换的，越要面子越不给面子，越不要面子越给面子。

2、熟人文化：熟人是弱化组织执行力度最重要的群体，没有熟人，只有同仁。

一视同仁。

3、区域文化：要有独特的文化，稀释和兼容不同区域的人发出同一个声音。

4、中庸文化：特点：它比较容易。

美国人：要么好，要么不好，黑白分明。

日本人：彻底执行，“笨”的彻底执行彻底。

中国人：中庸之道。

“中庸之道”可以做人际关系大师，不可以做执行大师。

企业应：黑白文化八荣八耻黑白文化最大的威力：你倡导什么，员工的行为就靠近什么，你反对什么，员工的行为就远离什么。

5、老鼠文化：老鼠特点---乱咬。

不是下属爱咬人，而是上师喜欢咬人的方式，下属只是满足嗜好而已，方式是小人之道，针对咬人的人处理方式：1.先行修理 2.正面传递3.中性签证如何创造教派般的企业文化？老总是教具，员工是信徒1、企业的使命，使命宣言，使命感的故事〈动力之源〉2、愿景、愿景陈述〈留人的关键和战斗的力量〉3、核心价值观〈行为准则〉使命：就是为什么存在，赚钱只是结果，不是目的。

企业家和富翁是两个概念：企业家为谁而工作？1、为客户创造价值2、为同仁搭建平台3、为股东带来利益4、为社会做出贡献原景：1、一定有员工利益的陈述；2、核心价值观：〈行为准则〉；3、员工靠什么听话？4、工作理念。

5、营销理念。

6、服务理念。

7、用人理念。

8、品质理念。

9、成长理念。

10、发展理念。

11、晋升理念。

12、团队理念。

13、节约理念。

14、品牌理念。

15、执行理念有德有才之人，精品、重用有德无才之人，贡品、培养有才无德之人，次品、引导无德无才之人，毒品、淘汰光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘，光有文化没有制度要么自然推动，要么软弱无力。

文化的魅力所散发的力量：可以吸引你想要的人；凝聚你想要的人；留下你想要的人。

一切都会过去，只有文化深深不息……四、执行模式的九大步骤：模式是成熟有效的，可以大量复制的持续制造价值的东西。

一、竞选执行人执行人的特质：1、信守承诺（用生命坚决扞卫）；2、成果导向（没有任何借口）；3、决不言败（不折不扣的执行到底）。

亲身体验是最深刻的学习，没有人可以替代你亲自体验的智慧。

二、明确成果1、明确（不含糊）；2、量化（数字）；3、合理（不高不低4、挑战（经过争取）5、评估（可以考核）三、明确期限1、精准（天、小时、分）；2、没有期限的要求，要么重复要求、要么滞后执行；合理（保证品质）；3、挑战（注重速度），完全第一，速度第二。

四、制定措施没有执行不利，只有措施不利：措施是执行中最大的杠杆，决定业绩是递增还是下滑的关键按钮。

永远不要改变和下降即定的成果，而是要持续的增加措施。

相信自己的相信。

1、裁减（快刀乱斩麻）数一数二原则：行业、产品、区域、项目、广告、宣传、员工、客户……不是做更多，而是把少的做的更多。

2、聚焦聚焦是成为强势最简单.最有效的策略。

行业、产品、公司、项目、区域、资金、客户、宣传、推广、销售、人力、采购、渠道、财务管理……隔行不隔理3、涨价和降价聚焦点涨价，裁减点降价4、加大奖励：内部奖励：（1）薪酬体系，加大提成比例，超额奖金，累计奖金。

（2）加大帐期激励计划：持股计划、旅游、车房、创业、晋升、拿分红的30%做奖励。

男人要重要感，女人要安全感外部奖励：供应商、渠道商、战略联盟、优质客户。

A、物质奖励：打折、馈赠产品、旅游、车、健康、培训、房子、股权（荣誉股东）、人才……B、精神奖励：证书、奖牌、奖杯、锦旗、信用等级、卡片、表彰大会、鲜花、生日礼物、媒体采访、宣传、广告。

5、放大差异将少量的不同透过持续的传播与放大就会与众不同，将10%的不同放大10倍就会变得100%的不同。

相同只有一条路——死路，因为价格战就会让我们死掉，无非早死和晚死。

结论：只要有对比点，就要创造不同6、文化导入（1）视觉文化:上墙、版报、吊旗、海报、期刊、文化专区……（2）故事化：用故事去支撑文化，用文化去升华故事。

（3）精神表彰大会：最大的文化广告（4）文化冲突严重的人要给予惩罚。

7、单项且区域第一名（1）聚焦强势（2）发现空挡（3）持续专注（4）反复传播8、VI识别系统：VI是成本最低，持续有效的广告模式，标识：钱是种子，种在哪里哪里长。

9、增加营业额的训练系统：小型企业设置培训专员，中大型企业成立培训部门乃至培训学院。

留在公司为公司作贡献，离开公司为国家作贡献。

10、拿出营业额和利润额的百分比1%-5%（建议），国际惯例是1%。

增加通道：（1）正常道路；（2）非正常道路找一个非正常道路，比找10个业务部和100个业务员产生的业绩还大。

11、行销广告语学术宣言：注重实战、实践、实操。

拒绝空洞.说教.虚华12、品牌运营：（1）品牌聚焦，一个品牌只有一个项目：专、精。

（2）品牌基金：营业额的百分比作推广、宣传。

（3）品牌管理委员会：宣传的方向、口径、方式、经费、成果……（4）下达宣传的指标：没有传播和分享真理也见不到光。