销售顾问提成 方案

销售顾问提成方案1

天雅XX 品牌华北地区销售顾问

岗位职责和提成管理制度方案

销售运营强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

一、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

二、销售顾问岗位职责和工作范围

1)根据盈珂销售部长颁布的整体年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、

老店扩容、形象整改计划；

2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞

争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；

4)负责对加盟商进行跟踪，协助加盟商提高销售；

5)全面协调各部门完成本区域新店开业；

6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；

8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；

9)加强对加盟商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报

公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施；

10)了解加盟商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产

品备货，对滞销的产品及时排空；

11)协助加盟商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，

及时宣传公司促销方案及政策，并评估促销活动的有效性；

12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；

13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端建设；

14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；

15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并

落实整改及升级的各种工作细

节；

16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；

17)提出本市场区域的营销策略；

18)配合有关部门做好客户服务工作；

19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；

三、销售顾问薪资构成：

1、销售顾问的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成

四、销售顾问底薪及补贴设定：

1、销售顾问的底薪为3000元/月，不包住宿；

2、绩效：为1000元。

1）如下表格，当完成95%-100%及以上，绩效为1000元

2）如下表格，当完成85%-94%时，绩效为500元

3）如下表格，当完成75%-84%时及以下，绩效为0元

3、补贴：

1)交通补贴：100元/月；

2)通讯补贴：100元/月，试用期内销售顾问不能享受通讯补贴；

3)午餐补贴：300元/月。

五、销售任务

1、销售顾问全年的销售任务总额为500万；

2、考核周期为季度，每季度是3个月，整年为4个季度；

3、销售顾问根据销售部长给予的年度销售任务，分配自己每季度/月度的销售任务，并上报至销售部长、区域主管审核协商，协商一致后报至经理，由经理确认审核后上交公司财务；

4、试用期销售顾问第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工纳入季度考核。

六、提成制度：

1、提成结算方式：整月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额部分销售提成

净销售额=当月发货回款金额-当月退货金额

4、销售提成比率：

按照总公司董事会确认、由销售部长颁布当季度销售任务总额，超额部分按照超额部分比例计算。

此表为整年的销售比例提成；每季度按照董事会确认制定销售比例提成。

5、备注：①销售顾问的销售提成比例按照季度考核；

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级95%-100% 千分之六第二级85%-94% 千分之四第三级75%-84% 千分之二第四级75%以下无提成

特三级100.1%-108.33%（此为年度完成比例）超额部分的1% 特二级108.4%-116.67%（此为年度完成比例）超额部分的1.5% 特一级116.67%以上（此为年度完成比例）超额部分的2.5%

②前两个月每月按照实际净销售额的千分之六提成比例核算，第三月确认销

售总额是否完成，如完成者按照上述比例核算，超额部分按照超额比例核算；如未完成者，按照上述完成比例进行核算，不足部分在第三月薪资里扣除；

③如在季度考核中期离职者，将在离职当月薪资里扣除当季度前期的提成比

例；

④试用期销售顾问第一个月不纳入季度考核，提成比例按照

实际净销售额的

千分之五提，第二个月纳入季度考核，按照季度考核提成比例计算。

6、低价销售：销售顾问必须按公司规定产品的价位销售产品，特殊情况需低价销售的

必须向销售部长以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

七、激励制度

为活跃销售顾问的竞争氛围，特别是提高销售顾问响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售超额冠军奖：每月从达到销售目标的销售顾问中评选出一名月销售冠军，给

予500 元奖励；

2、季度超额销售冠军奖：每季度从销售顾问中评选出一名季度销售冠军，给予2000

元奖励；

3、年度超额销售冠军奖：每年从销售顾问中评选出一名年销售冠军，给予5000 元

奖励；