广药王老吉SWOT分析
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
关于王老吉大学生市场的SWOT分析
关于王老吉大学生市场SWOT分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
对于大学生，该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
8－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知度，这对于王老吉开拓大学生市场相当有利。
下面是我对王老吉大学生市场的SWOT分析。
1.优势分析（1）广为人知的品牌效应。
依据调查，大部分的同学都是知道“王老吉”还个品牌的。
对于它的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地说出来。
因而，由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们的心里，总是占据着这个品牌的名字。
（2）准确的广告定位。
王老吉的广告做的很好，很到位。
用王老吉管理层的话来说，广告是王老吉的空中部队。
正如广告大师大卫*奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
（3）强势电视媒体的宣传助推。
产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。
在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。
其结果是销量立竿见影，得到迅速提升。
正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
（4）多种宣传渠道有效结合。
针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
结
3.3产品分析
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.4企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
3.5企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
13发展历程针对王老吉的三大软肋2003年红色王老吉作了重新定位预防上火的饮料把品牌定位一句广告词来表达怕上火喝王老吉这一简洁明了的定位彰显了红色王老吉的产品特性有效地解决了王老吉原有的品牌错位将王老吉带出了地域品牌的局限有利于开拓全国市场16宣传推广广告投放
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
❖ １．劣势分析 ❖ ２．机会分析 ❖ ３．优势分析 ❖ ４．威胁分析
１．劣势分析
产品
❖ 概念模糊 ❖ 形式单一 ❖ 定价偏高 ❖ 产品包装
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
王老吉营销策划讲解
销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务 5二、市场细分和策略 6 （一）市场细分 6 （二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13 （一）优势（strength）13 （二）劣势（weakness）13 （三）机会（opportunity）14 （四）威胁（threat）14 五、PEST分析15 （一）政治环境15 （二）经济环境16 （三）社会环境17 （四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33 （一）产品33（二）价格35 （三）渠道37 （四）促销39 八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传……一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策略分析
王老吉企业营销策略分析摘要：当前，随着营销时代的来临，市场环境发生了极大的变化,品牌推广己成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大.在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。
而作为传统行业的饮料行业,在努力应对国际饮料巨头的情况下，与时俱进的发展自己就显得尤为重要.本文通过对王老吉的品牌营销策略进行深入的分析,并针对其在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策.Pick to: at present， with the coming of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion， has become an important tool of the enterprise market. With the improvement of people’s living standard, the importance of brand is more and more big。
In the economic globalization today, China’s enterprises in the global range of competition to survive, must be in the height of the strategic importance to brand strategy， many domestic enterprises in the brand operation still has manyproblems，there are many important lapses，such as publicity strategy of undeserved， improper joining or cooperation, lack of innovation, loss characteristics，such as small scale。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场环境分析1、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数:老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团)、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮(香雪制药)、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
2(当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
王老吉SWOT分析[1]
![王老吉SWOT分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5498939ec0c708a1284ac850ad02de80d5d80619.png)
王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
市场营销案例分析(王老吉)
也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场， 试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的 字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识， 这就是大批潜在购买者的来源。
可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。
另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住 消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶包装，就目前市场来看， 何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消费者，所以推出家庭装 和聚会装的新包装是一个不错的选择。
市场定位
•在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海 量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料” 市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮 料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求， 把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。其成功的关键是站在消费 者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消 费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
营销组合
产品、价格、渠道、促销、媒体
品牌概述——王老吉品牌
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
促销策略
广告策略（保住现有位置，加大投入量）
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的 投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告 投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机 器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投 放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和 终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者 已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果， 所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因 为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打 败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。
王老吉SWOT分析
中国第一品牌王老吉王老吉SWOT分析S（优势）1.广药（广州医药集团有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
2.根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。
业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
3.王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑，品牌历史悠久占优势。
4.王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创。
5.王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择。
6.广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。
7.广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证。
W（劣势）1.王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，与加多宝比起来，劣势非常明显。
王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势。
2.王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。
3.王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。
4.王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情5.凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买。
6.产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。
7.局限于特定消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，多受追求健康的理性消费者青睐8.王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感9.广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低，容易以自我为中心，造成轻敌，错失战机。
王老吉营销策划分析
王老吉饮料历年销量 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 ） 2007年 ） 2008年 ） 1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元（含盒装） 近40亿元（含盒装 近90亿元（含盒装 近120亿元（含盒装
（二）事件营销 • 5.12汶川大地震后，加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人 民重建家园，这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的 一致好评。一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个 亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老 吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起 来。 • 王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的 运动和健康概念。作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运的 结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际 顶级赛事的强强联合。王老吉看准了文化理念的认同将带 来急剧膨胀的的品牌效应。2009年，王老吉跻身第16届 亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料 巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门， 伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得 了又一个发展的黄金机会。
பைடு நூலகம்
三、市场定位
• 品牌定位：预防上火的 饮料 • 核心诉求：怕上火，喝 王老吉 • 分析：“预防上火”这 一定位具有高度差异性 ，同时避开了同可乐等 国内外饮料巨头的直接 碰撞竞争，开辟了自己 的生存空间，为王老吉 迅速引爆凉茶市场奠定 了良好的基础。
四、营销策略
（一）广告宣传 • 以电视广告为主。电视广告 选用了消费者认为日常生活 中最易上火的五个场景：吃 火锅、通宵看球、吃油炸食 品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ，画面中人们在开心享受上 述活动的同时，纷纷畅饮凉 茶王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生 活，怕上火，喝王老吉”。 品牌推广使“怕上火，喝王 老吉”迅速成为老少皆知的 口头禅。
广药SWOT 分析
广药SWOT 分析
产品理念：草本养生，宁静致远，健康自然
目标客户群：中等收入及其以上人群
产品种类：传统型王老吉，无糖型王老吉，王老吉菊花雪梨，王老吉罗汉果
包装：清新简洁路线，铝罐包装，罐身绘有各自种类主要材料的草木，下方标有“传统型”“无糖型”等字样
销售渠道：超市、百货购物中心、零售店、批发市场、酒店餐饮、办公楼的自动贩卖机
销售方向：由南向北，以华南华东为主向北辐射
覆盖省市：广东、福建、广西、云南、湖南、湖北、四川、重庆、河北、河南、浙江、辽宁、山东、上海、北京、天津
品牌推广：校园推广、微博互动“我与王老吉的故事”、购物中心“寻宝活动”、参加公益关爱活动、赞助选秀节目
广告：
温馨风：公益类温馨广告，品牌名称于末尾突出
轻松风：老奶奶与孙子的对话“还在喝红罐”“我们不止怕上火”（是否存在投放次序问题以免观众对新产品形象定位不清晰，或可前者广告广药，后者广告王老吉？）
小组分工：
1、背景：易蓉蓉，曾少君
加多宝、王老吉双方背景资料，公司特点等2、产品：许佳纯、陈安琪
产品具体包装、配方药效等
3、促销：李泽升、陈小康
促销方式及其具体安排
4、广告：叶艳君、原劲培
广告表现形式、内容、相关经典例子等
5、渠道：彭洁斯、麦雪琦
销售渠道、中间商等渠道的特点等
亲们，记得是四号字体哦~~~~。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
本次市场环境分析将主要关注王老吉在中国市场的竞争环境、消费者需求和行业趋势。
二、竞争环境分析1. 主要竞争对手王老吉在中草药饮料市场面临着来自多个竞争对手的压力。
主要竞争对手包括同样具有中草药饮料特色的养生饮品品牌，如同仁堂、百草味等。
此外，传统碳酸饮料品牌如可口可乐、百事可乐等也是潜在的竞争对手。
2. 竞争力分析王老吉作为中国本土品牌，在中草药饮料市场具有较高的知名度和口碑。
其独特的配方和草本风味为其赢得了一定的市场份额。
然而，随着消费者健康意识的提高，竞争对手的产品也在不断创新和改进，对王老吉构成了一定的竞争压力。
三、消费者需求分析1. 健康饮品需求随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款中草药饮料，具有清热解毒、养阴润燥的功效，符合现代人对健康饮品的需求。
2. 方便携带需求现代人生活节奏快，对于方便携带的饮品有较高的需求。
王老吉目前提供多种规格的包装，如罐装、瓶装、盒装等，满足了消费者的不同需求。
3. 品牌认知需求消费者对品牌的认知度和信任度对于购买决策具有重要影响。
王老吉作为中国知名品牌，拥有悠久的历史和优良的口碑，满足了消费者对品牌认知的需求。
四、行业趋势分析1. 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
中草药饮料作为一种天然健康饮品，在市场上具有较大的发展潜力。
2. 品牌多元化发展随着市场竞争的加剧，品牌多元化发展成为行业的趋势。
王老吉可以考虑推出更多口味和系列产品，满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售渠道的兴起随着电子商务的发展，线上销售渠道成为一个重要的销售方式。
王老吉可以积极拓展线上销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
五、总结通过对王老吉市场环境的分析，我们可以得出以下结论：1. 王老吉面临着来自同行业竞争对手和传统碳酸饮料品牌的竞争压力。
王老吉SWOT分析
3、直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能，仅属间接竞争对手。
威胁
1、跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争。
2、加多宝不管是在技术工艺上，还是在营销策略上，都远高于广药。
优势
1、王老吉已经成为一个十分成熟的品牌。
2、王老吉良好的品牌定位于其凉茶始祖的身份。
3、广药是上市的国有企业，资金雄厚，可为王老吉发展带来生机。
4、王老吉品牌比加多宝品牌的文化积淀更深厚。
5、广药作为一个专业的制药企业,产品质量有很好的保证。
劣势
1.王老吉的营销方式过于单一，营销的渠道少。
2.客户群受限于上火人群。
3、王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产品质量面临问题考验。
4、产品形式过于单一、创运费成本，导致产品的成本增加。
机会
1、中国凉茶饮料市场整体还保持了均20%以上增长,还有很大的发展空间。凉茶本身具有一种不可替代性，刚好填补这个位置。
3、市场竞争激烈。
4、王老吉商标争夺风波之后，部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情。
市场营销案例分析王老吉
B0902 钟华 0911090229
目录
1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析
1.企业简介
1.1品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中 草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中， 又以王老吉最为著名。王老吉凉茶 发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶 王”之称。到了近代，王老吉凉茶 更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。
中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
困扰二：无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限
❖ 两广以外，人们没 有凉茶的概念
❖ 作为饮料，危机四 伏
❖ 既不能固守两地， 也无法在全国范围 推广
困扰三：企业宣传概念模糊
❖ “凉茶”推广，限制其销量 ❖ 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
王老吉SWOT分析(1)讲课稿
王老吉在中国饮品市场地位【关键词】：市场竞争软饮料营销业绩危机机遇挑战【摘要】：本文通过SW AT分析方法来描述茶饮料市场的竞争，以及王老吉在市场的地位，通过对其优势，劣势，机遇，挑战的分析，从而为王老吉确定其在饮品市场的定位。
一．前言水是人的生命之源。
随着人民生活水平的提高，饮品在现如今的世界市场占有不可忽略的地位，尤其是深受青少年喜爱的软饮料。
在世界的各个角落，无论大街小巷，我们随时都可以发现软饮料的销售。
如何抢占拥有这巨大商机的市场，进而从中获得高额利润成为世界各大饮品公司所努力的方向。
近些年，随着人均收入的提高，人们越来越重视健康的重要性，‘绿色’这一健康的代名词逐渐走进人们的生活。
进而，绿色食品，无污染食品，天然食品越来越多的出现在世界各个市场。
相应的，健康饮品也随之诞生。
近些年，软饮料的市场结构发生了巨大的变化，原来备受推崇的碳酸饮料由于人们更多的关注健康问题而逐渐“退烧”。
而以茶饮品为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被成为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然，绿色的消费追求。
在巨大利益的驱动下，各个商家分别采取行动，开拓茶饮料市场。
谈到茶饮品，我们不得不联想到发展迅速的王老吉。
现今的王老吉，无论从地位，或是影响，在中国软饮料市场是不可忽视的。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” 。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“ 药茶王” 之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
进入21世纪，我国茶饮料市场也增长迅速，2007年产量达325万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，如统一、康师傅、北京汇源以及可口可乐等，都在积极问鼎茶饮料市场。
王老吉SWOT分析报告
王老吉SWOT分析报告
凉茶市场的增长
随着人们健康意识的提高，凉茶市场逐渐得到了重视。
而王老吉作为老字号凉茶品牌，有着丰富的历史和独特的中药配方，具备了更多的机会来拓展市场。
线上销售的增长
随着电商的发展，线上销售已经成为许多企业获取更多市场份额的重要途径。
王老吉可以利用线上销售来拓展更广泛的市场，吸引更多的年轻消费者。
威胁（Threat）
竞争激烈
随着凉茶市场的不断发展，竞争也越来越激烈。
许多新品牌和新产品不断涌现，对王老吉的市场份额造成了威胁。
政策法规的影响
政策法规对于凉茶市场也有着一定的影响。
例如，某些地区规定凉茶必须经过严格的检测和认证，这可能会增加企业的成本，对XXX的生产和销售造成一定的影响。
王老吉商业案例分析
Opportunity机会
因为品牌商标引来的纠纷 产品成功后大量同类产品涌入市场例如和其正、 念慈菴、邓老凉茶、潘高寿等，不下30家企业， 竞争十分激烈。 国内饮料竞争的白热化，可口可乐等巨头也对凉 茶虎视眈眈,康师傅等的推出相应的茶饮料间接竞 争 如何保持长期的品牌忠诚度，品牌文化的缺失 海外市场的拓展由于没有文化的支撑如何扩大 产品包装与研发技术的更新换代速度
Threat威胁
王老吉营销案例分析—— 4P模式分析
Price价格
王老吉营销案例析—— 4P模式分析
Discussing 小组讨论交 流幵得出结 论
案例分析——霸王洗发水
group： K-ONE
Strength优势
产品定位：到底是饮料还是药？ 地域局限：两广地区风光无限的凉茶在全国其他 地区的认知度不高 产品链单一，无法形成组合拳冲击市场 产品商标争议，到底有几个王老吉 产品质量受挑战，添加门事件
Weakness劣势
近年来，随着人们生活水平的提高，消费观念日 趋成熟，产品的健康、环保等特点正逐步成为决 定消费者购买的主要因素 申遗成功成功的制造了市场壁垒，暂时躲过了巨 头们的追击 国家对民族产业相关的政策支持以及人们对中药 品牌的认同感 对中华传统饮食文化的有效吸收与融合，对自身 精确的文化与市场定位； 王老吉在北方等市场还有很大的潜在市场份额
商业案例分析
导入案例
王老吉的传奇
凉茶始祖
凉茶历史 历史小故事
企业概况
王 老 吉
企业概况
王老吉药业国产
香港王老吉
加多宝
SWOT
strength Weakness
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广药王老吉SWOT分析一、S优势（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。
业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创。
（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
（4）王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。
（5）王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择。
（6）广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。
（7）广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证。
二、W劣势（1）王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，与加多宝比起来，劣势非常明显。
王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势。
（2）王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。
（3）王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。
（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买。
（4）产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。
（5）局限于特定消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，多受追求健康的理性消费者青睐（6）王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感（7）广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低，容易以自我为中心，造成轻敌，错失战机。
三、O机会（1）加多宝市场最主要还在南方几省，对于广阔的北方市场对于王老吉的形式非常有利，王老吉站稳北方大市场，再致力抢占南方市场。
（2）广药王老吉强大影响，为了把王老吉这一民族品牌打造成世界品牌，将依照市场规律公开招揽合作伙伴，欢迎包括加多宝在内全球诚意伙伴前来合作。
据了解，上周，全球30强之一，年销售高达1100亿美元的沃尔格林—联合博姿公司高层到访广药集团，已经表达了合作意愿〃（1）中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占加多宝消费市场（2）直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能，仅属间接竞争对手（3）凉茶行业整体还保持了年均20%以上增长。
四、T威胁（1）跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产品质量面临问题考验五、可以采取的策略1、用最大的优势法律攻击加多宝的破绽，集中要点的同时全面开花，让其顾此失彼。
2、面对你死我活的竞争态势，打蛇打七寸，决不能手软，通过打击其法律上的漏洞来打乱其阵脚，动摇其在营销上的布局，为我方营销策略的贯彻赢得时间和主动。
3、即使未来是两分天下的市场格局，那也是现在玩命打出来的，现在软一点，以后就是和其正了。
4.凉茶属于快消品，而国企在机制及治理结构上不大适合从事快消品，所以广药管理层团队能力的提高是关键因素5.把握红罐包装专利权，筹集资金，用于品牌宣传战，在主流媒体上，主动发起品牌宣传战，吸引消费者对其品牌的忠诚。
整合生产资源，最快速度把“王老吉”凉茶投放市场，通过更多的折扣，更多的政策支持，与代理商签订排它性协议等。
在渠道、团队上可以按加多宝的规模进行建设。
6.广药集团在凉茶行业的渠道方面基本没有优势可言，加多宝、和其正、邓老凉茶等围追堵截，可借助国内成功饮品企业的渠道优势，强强联合，与之结成战略合作关系，负责王老吉凉茶的销售。
与跨国集团公司合作，吸收在渠道和运营管理等丰富经验，将运营风险进一步降低。
王老吉：向左？向右？王老吉品牌的归属问题，至今基本上已经尘埃落定，自此“加多宝”不再“王老吉”。
相对于收回王老吉这个当前如日中天、被“寄养”于加多宝公司多年的“亲生儿子”而言，如何进一步培养、塑造这个儿子的前途，笔者认为，这是严重困扰广药集团决策层的最重大问题。
从另一个角度而言，能否运营好王老吉品牌，已经不仅仅是广药集团一家公司的事情了，它甚至已经关乎到民族品牌等更多、更深层次的问题。
无论是民间，还是官方，其实一直都在期待王老吉成为真正的东方“可口可乐”，走出中国，走向世界。
尽管对于“王老吉”的品牌之争，笔者早已预料到结果，而此结果恰恰也是包括笔者在内的众多业内人士最不愿见到的。
不幸已经发生，那么下一步，王老吉：向左？向右？广药的“药”可能不太适合作为凉茶的“王老吉”，笔者遂为王老吉开出切实可行的药方，探讨下一步应该怎么走。
一、王老吉理论上可以走下面几步1、在品牌宣传上，对加多宝进行强力阻击。
广药应该储备或筹集一笔资金，用于品牌宣传战。
具体做法是高举高打，在央视、各大门户网站等主流媒体上，主动发起品牌宣传战，持续一年左右，与加多宝当前的强大攻势形成强力对决。
狭路相逢勇者胜，何况王老吉是凉茶鼻祖，其品牌在消费者心智中占有天然的优势，非常容易巩固其江湖老大地位。
同时，竞争才有活力，也只有竞争，才能激发企业的动力。
虽然说是品牌战，但是产生的结果却应该是双赢、多赢。
一旦双方品牌对决大幕拉开，无疑会做大整个凉茶品类，将中国悠久的凉茶文化传播得更广、更深。
可以预见，一旦此局面形成，那么王老吉应该是最大的赢家，势必稳稳当当地巩固其凉茶第一的宝座；加多宝则可能屈居亚军；而其他中小品牌凉茶，则也可借此东风，业绩全线飘红。
相反，值此历史关键时机，如果王老吉不加大品牌宣传，随着加多宝目前不间断的狂轰烂炸，凉茶行业重新洗牌再所难免，王老吉很有可能丧失凉茶霸主的地位。
毕竟，中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，那种粗放型的、死缠烂打式的招术还是比较管用的。
2、在渠道上，对加多宝的代理商或经销商进行策反和拉拢。
王老吉的优势在品牌，加多宝的优势在渠道。
可以说双方本该势均力敌，各有千秋。
但是，在中国，尤其是作为快速消费品的凉茶，必须依赖强大的渠道，才可能将产品销往全国各地的大街小巷，进而来到寻常百姓家。
王老吉携品牌的巨大优势，如果辅以强势媒体之雷霆出击，再对加多宝各地原有的代理商或经销商进行策反和拉拢，相对就会容易许多。
比如，通过更多的折扣，更多的政策支持，与代理商签订排它性协议等等。
王老吉携品牌自重，号令消费者，则各渠道商不得不考虑终端消费者对王老吉品牌的偏好，必将愿意与王老吉深度合作。
一旦此举成功，对加多宝无异于釜底抽薪。
哪怕加多宝渠道关系管理得超乎想象地好，至少会产生一大批首鼠两端的渠道商，其最终结果是——必定会撼动加多宝的渠道堡垒，进而建立自己的渠道网络。
相反，如果王老吉一如既往地任由加多宝携渠道资源优势继续坐大，则极易被后者扼住渠道的脖子，在渠道为王的时代，很有可能沦为二流角色，甚至死于非命。
3、在促销上，对以前王老吉品牌的忠实顾客，进行吸引与锁定。
除了推动渠道外，还应该对最终消费者进行拉势进攻。
王老吉当前需要做的一切工作之终极目的，无疑就是稳住王老吉品牌的既有消费者。
至于如何吸引或锁定消费者，其实技巧很多，方式方法也非常灵活。
比如开盖抽奖；买一定数量王老吉，送精美创意小礼品；消费者每买一瓶，则公司承诺捐赠灾区5分钱等等。
同时，线上线下可以采取必要的公关活动，进一步加深、巩固王老吉固有的良好品牌形象。
非到万不得已，坚决不能削价以讨好消费者，须知，那是饮鸩止渴。
很可惜，笔者最近多次走访KA终端，并无看到新王老吉在终端有所动作。
4、在情感上，消除负面影响，集中诉求广药对王老吉这一民族品牌的重视与爱护。
另外，笔者观察到，在网络上有一种情绪正在滋生蔓延——消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情。
更有甚者，扬言自广药收回王老吉品牌之日起，全面抵制新王老吉，转而力挺加多宝。
无疑，这种现象对王老吉是极不利的。
经历此次王老吉商标争夺风波之后，广药其实是需要进行一场系统而全面的公关活动，消除消费者的顾虑，并树立良好的企业公民形象。
法律判决是一回事，消费者的心理，更重要。
要让消费者打心里接受新王老吉，广药其实还有艰辛的路要走。
王老吉的公关活动，应该体现广药集团对王老吉这一民族品牌的高度重视与爱护。
反观当前，广药集团更多宣扬和强调的是法律，强调自己的胜利，强调如何做大做强大健康产业。
而这些在普通消费者心目中，毫无意义。
消费者对王老吉这个品牌，是有感情的，甚至有很深的感情。
紧紧围绕感情做文章，是王老吉迅速扭转道德风险的最佳选择。
5、在生产上，加大产线布局，提升生产能力。
一旦上述工作到位，则新王老吉的销量势必猛增。
而这就要求王老吉的生产能力能够适应这种增长。
毫无疑问，仅凭广药之前“绿”王老吉的产能，是远远不能满足新形式下的要求。
生产能力的提高，其实包括了太多软硬件方面的投资，以及管理等软件方面的投入，这些都需要时间。
因此，必须提前谋划，科学布局。
否则，市场就可能无米下炊，损失岂不大耶？二、对广药集团及王老吉SWOT分析上述举措，理论上是王老吉应该走的路。
但我们还需要对王老吉母公司广药集团作一番SWOT分析，通过基于现状的理性分析后，才能真正开出切实可行的药方。
优势S——广药集团及王老吉的优势重在无形的品牌资产，以及政府关系。
劣势W——主要是渠道、制度、运营管理等方面。
机会O——凉茶整体还保持了年均20%以上增长。
威胁T——主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈。
三、可以采取的策略通过对广药和王老吉的SWOT分析，笔者开出上、中、下三策三副药方，以供选择。
1、上策——与娃哈哈等战略联盟广药集团在凉茶行业的渠道方面基本没有优势可言，在前有邓老、黄振龙等恶狼的阻击，后有加多宝这只猛虎拦截的情况下，如果没有很好的渠道优势，前途叵测。
《荀子·劝学》中告诉我们：君子性非异也，善假于物也。
所以，广药集团应该借助娃哈哈的渠道优势，强强联合，与之结成战略合作关系。
具体做法的话，可以组建合资营销公司，全权负责王老吉凉茶的销售。
此方最保险、最稳妥，是为上策也。