商品陈列技巧课件
合集下载
零售药店商品陈列技巧培训课件ppt(44张)
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
商品陈列
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
商品陈列技巧ppt课件
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体 形态展现商品穿着效果，增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境，突出商品特点 和质感，提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品，营造特定的氛围和场 景，增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具，食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、
社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放，便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
商品陈列(PPT89页)
端架陈列 岛型堆头陈列
悬挂陈列
T架陈列 模特展示 集中陈列
端架陈列
端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：
1、以陈列1—2种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
岛型（堆头）陈列
岛型陈列：利用货柜、平台、特殊容器及商品包装 箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。
堆头商品陈列要求
排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统
一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要 对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符 号正立向上，陈列的商品应正立向外，且 陈列面统一，左右分界明显，整齐。
堆头商品陈列要求
视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整 ，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割 口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商 品统一以正面向外。
油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等
按品类
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
果冻
喜之郎、兔皇、乐口佳、徐福记等
按品牌
奶粉
按包装 按价格 按品牌
罐装与袋装
进口与国产
健儿乐、安婴宝、安怡 惠氏、蒙牛、伊利等
亨氏 雀巢 奶伴侣
米粉 奶粉 果泥 钙片
婴幼儿食品
按品类
按品牌
先进先出的方法
补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。也就是说，商品的补充陈 列是从后面开始的，而不是从前面开 始的
零售药店商品陈列技巧培训课件
突出情人节的浪漫氛围，推荐 适合情人节的保健品和特色礼 品，如玫瑰花、巧克力等。
劳动节陈列
强调劳动节的休闲、放松的特 点，推荐适合劳动节的保健品 和休闲食品，如旅游药品、零
食等。
新品推广陈列策略
新品推荐区
设立新品推荐区，将新品摆放在显眼位置， 吸引顾客注意力。
陈列宣传单页
制作宣传单页，详细介绍新品的特点和用途 ，增加顾客对新品的认识。
陈列设备清单
01
列出所有陈列设备，包括货架、展示柜、照明设备等。
维护与保养计划
02
制定维护与保养计划，包括定期检查、清洁、维修等，以确保
陈列设备的正常运行和使用寿命。
培训与指导
03
对陈列人员进行培训和指导，提高他们的设备维护与保养意识
和技能。
05
CATALOGUE
陈列与销售的关系
陈列对销售的影响
陈列道具的搭配
根据商品的特点和陈列需求，合理搭 配陈列道具，以达到最佳展示效果。
尝试使用新颖的陈列道具，如立体货 架、旋转展台等，吸引顾客的眼球。
保持商品新鲜度
定期更新
定期更新商品，保持商品的新鲜 度和多样性。
及时处理过期商品
对于过期或即将过期的商品，应及 时进行处理，避免影响顾客的健康 和药店的形象。
合理布局
根据商品的特点和销售情 况，合理安排陈列空间， 以提高空间利用率。
分类陈列
将商品按照类别进行陈列 ，方便顾客查找和选择。
纵向陈列
将商品按照从上到下的顺 序进行陈列，使陈列更加 整齐有序。
运用陈列道具
陈列道具
使用适当的陈列道具，如货架、展台 、悬挂架等，可以增加商品的展示效 果。
创新陈列道具
劳动节陈列
强调劳动节的休闲、放松的特 点，推荐适合劳动节的保健品 和休闲食品，如旅游药品、零
食等。
新品推广陈列策略
新品推荐区
设立新品推荐区，将新品摆放在显眼位置， 吸引顾客注意力。
陈列宣传单页
制作宣传单页，详细介绍新品的特点和用途 ，增加顾客对新品的认识。
陈列设备清单
01
列出所有陈列设备，包括货架、展示柜、照明设备等。
维护与保养计划
02
制定维护与保养计划，包括定期检查、清洁、维修等，以确保
陈列设备的正常运行和使用寿命。
培训与指导
03
对陈列人员进行培训和指导，提高他们的设备维护与保养意识
和技能。
05
CATALOGUE
陈列与销售的关系
陈列对销售的影响
陈列道具的搭配
根据商品的特点和陈列需求，合理搭 配陈列道具，以达到最佳展示效果。
尝试使用新颖的陈列道具，如立体货 架、旋转展台等，吸引顾客的眼球。
保持商品新鲜度
定期更新
定期更新商品，保持商品的新鲜 度和多样性。
及时处理过期商品
对于过期或即将过期的商品，应及 时进行处理，避免影响顾客的健康 和药店的形象。
合理布局
根据商品的特点和销售情 况，合理安排陈列空间， 以提高空间利用率。
分类陈列
将商品按照类别进行陈列 ，方便顾客查找和选择。
纵向陈列
将商品按照从上到下的顺 序进行陈列，使陈列更加 整齐有序。
运用陈列道具
陈列道具
使用适当的陈列道具，如货架、展台 、悬挂架等，可以增加商品的展示效 果。
创新陈列道具
超市商品陈列技巧培训课件
商品陈列的目的和重要性
提高商品的可见性和易见性，方便顾客快速找到所需商品，提高购物体验和满意度。
通过合理的陈列布局和美观的陈列设计，吸引顾客的眼球，提升顾客的购买欲望和 销售量。
营造良好的购物环境，提升超市的品牌形象和口碑，增强顾客忠诚度和信任度。
商品陈列的基本பைடு நூலகம்则
01
分类明确
02
突出重点
03
美观整洁
04
便于取放
02
商品陈列的技巧
突出主题和特色
主题明确
特色突出
在陈列中突出超市的特色商品，如独 家代理品牌、地方特产等，以吸引顾 客的注意力。
合理分区和布局
分区明确 布局合理
保持整洁和美观
整洁卫生 美观大方
运用视觉营销
醒目陈列
POP广告
考虑顾客的购物习惯
便利性
根据顾客的购物习惯，合理设置陈列区域，方便顾客挑选和购买。
超市商品陈列技巧培训 课件
contents
目录
• 超市商品陈列概述 • 商品陈列的技巧 • 商品陈列的实战案例 • 商品陈列的优化和创新 • 商品陈列的评估和反馈 • 提升商品陈列效果的团队建设
01
超市商品陈列概述
商品陈列的定义
商品陈列不仅仅是简单的摆放，还包 括对商品的分类、布局、照明、装饰 等多个方面进行综合考虑，以达到吸 引顾客、提升销售的目的。
互动游戏与抽奖活动
通过设置互动游戏和抽奖活动，吸引 顾客参与，提高顾客的粘性和忠诚度。
创新陈列方式
创意陈列设计
主题陈列 场景化陈列
05
商品陈列的评估和反馈
定期评估和反馈
定期评估
对商品陈列进行定期评估，确保陈列效 果符合预期，并及时调整和优化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2
所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的含义
学习交流PPT
3
商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
学习交流PPT
24
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳与否在 很大程度上决 定了是否醒目
学习交流PPT
25
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射
响它式色 到的和彩 陈明内和 列暗容照 的轻最射 效重关是 果，键表 。能的现
直工商 接具品 影。形
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
学习交流PPT
17
商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买
的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或
摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。
学习交流PPT
18
商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连
学习交流PPT
6
橱窗、展台陈列
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品陈列， 绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通过对商 品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构图等形 式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合的广告 主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因此其艺 术感染力是不言而喻的。
学习交流PPT
28
商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
学交流PPT
29
商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
学习交流PPT
30
学习交流PPT
26
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
学习交流PPT
27
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
学习交流PPT
20
商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
学习交流PPT
21
商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
学习交流PPT
13
学习交流PPT
图 片
欣
赏
14
学习交流PPT
图 片
欣
赏
15
商品陈列的四种类型 分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
学习交流PPT
16
商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分。
学习交流PPT
7
学习交流PPT
8
示艺
术 性
橱 窗 展
学习交流PPT
图 片
欣
赏
9
示生
活 性
橱 窗 展
学习交流PPT
图 片
欣
赏
10
示主
题 性
橱 窗 展
学习交流PPT
图 片 欣
赏
11
示简
单 性
展 台 展
学习交流PPT
图 片
欣
赏
12
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
学习交流PPT
23
以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
商品陈列艺术
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
学习交流PPT
带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专
题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反
感，认为商店是在搞“学借习交机流甩PPT卖”，造成顾客的逆反心理。
19
商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列。 这是经营季节性商品 最常用的方式。季服 经营、夏季纳凉商品、 冬季御寒商品等季节 性特征突出的商品最 常用的陈列方法
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
学习交流PPT
4
商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
学习交流PPT
5
商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
学习交流PPT
22
商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。