商品陈列技巧课件

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商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
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商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
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所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的含义
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商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
商品陈列艺术
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
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带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专
题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反
感，认为商店是在搞“学借习交机流甩PPT卖”，造成顾客的逆反心理。
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商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列。 这是经营季节性商品 最常用的方式。季服 经营、夏季纳凉商品、 冬季御寒商品等季节 性特征突出的商品最 常用的陈列方法
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橱窗、展台陈列
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品陈列， 绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通过对商 品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构图等形 式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合的广告 主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因此其艺 术感染力是不言而喻的。
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示艺
术 性
橱 窗 展
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示生
活 性
橱 窗 展
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示主
题 性
橱 窗 展
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示简
单 性
展 台 展
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卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
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商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
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商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
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商品陈列的四种类型 分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
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商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
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商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
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商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
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以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
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商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买
的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或
摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。
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商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
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商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
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商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
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商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。
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Leabharlann Baidu 商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳与否在 很大程度上决 定了是否醒目
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商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射
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