地下车库洗车中心策划

永靖县XX商场地下车库洗车中心策划案

公司预想

本人欲经营一家集洗车、新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养、车身贴膜、轻度改装等项目。由于永靖铭都广场的开发，带动了周边经济以及人流量的增大，加之地下停车场洗车也逐渐成为一种趋势，顾客在购物、用餐、娱乐的过程中就可以安心的将自己的爱车交与我们，省去了冗长乏味的等待时间，商业中心区对客户来说是辨识度非常高的地方，哪怕是车主前几次都没有决定要到店消费，当车主需要汽车美容服务的时候，商业中心区的地下停车场会是车主的第一选择。在广告宣传方面，地下停车场能够起到很好的吸引客户的作用，开车进入地下停车场时，车速非常慢，摆放一些洗车的广告牌以及路标可以起到广而告之的作用，同时也有吸引客户消费冲动的作用。地下停车场的店面结构合理，本来就是一个接一个的车位，在装修汽车美容店时，设计起来比较简单，高档的汽车美容店留出2个左右的车位来做客户休息区和销售汽车用品就足够了。商业中心也是相较于大部分地区一个消费较高的地方，车辆的档次也会比其他地区高，对于高档车我们可以提供更多的增值服务，比如代驾、改装、车身贴膜这些提供给车主方便和趣味性的增值服务，只要我们有一群稳定的客户，我们就可以经营一个永靖的汽车之家，提供给车主们一个交流学习的平台，同时接收更多的意见，让我们的服务项目越来越多，对于当今的产业，没有什

么是简单地一项，我们做汽车美容也是一样，汽车美容不单单是汽车美容，而是做到将其平台化、现代化，让车主可以享受到别的地方享受不到的待遇，让他们的爱车可以随其喜好的变化，我们公司要经营就经营一家高中低通吃的公司，既有着最方便最廉价的洗车服务，也有着精致昂贵的汽车养护服务，让每一位客户都能找到自己想要的。

．公司经营方案

1.市场分析

伴随着永靖县人民生活质量的提高以及商业体的完善，永靖的第一家大型综合商业体铭都广场也已经开始建设。人们需要更高端的购物场所以及娱乐项目，他们的爱车也就需要伴随其享受更便捷更高端的服务，我认为这是很好的一个契机，并且铭都广场位置绝佳，车流量人流量也大，无论是作为长期养护洗车的会员还是路过的游客，都是一大批潜在的消费群体，只要将服务以及店面做的完善，铭都广场地下洗车是一个非常好的项目。

2.竞争分析

现阶段位于铭都广场附近1KM以内没有其他洗车店，永靖县内没有地下洗车店，地下洗车还有一个优势就是无论什么样的天气，车子洗完之后可以存放在地下车库，不至于开出去就脏了，让客户的爱车可以保持干净，并且名都广场附近住户也比较多，处于城区中心地带，停车永远是一个让人头疼的问题，我们可以为一些高端客户群以及高级会员预留车位，让顾客的出行更加便

捷，服务项目上存在着很大的竞争，永靖县阶段洗车行颇多，如果我们要脱颖而出，就必须做出与众不同的服务项目。

3.销售渠道

我们主要是通过平民化的洗车打蜡服务，也就是散客，还有高级会员的改装、贴膜服务。从两方面销售产品，因为大部分的人逛商场时间不会太长，所以快捷干净的洗车是他们所需要的，而高端客户群又需要更多的服务，在一个交通方便周边繁华的地区，长时间的一个养护也是非常方便的。

公司管理方案

组织结构

主要分为店长、专业技术人员以及普通洗车工，洗车工可分为临时工、长期合同工两种

1.人员绩效考核方法

每天按早10：00整上班打卡，不午休（给一个小时午饭时间，由店长协调开），下班时间为19:00，加班者另算，按洗车数量。

2.薪酬奖罚制度

底薪：店长1600元，洗车工、技术工1000元，小时工每小时5元

提成：店长按推销会员提成，每单提成百分之五，洗车工每天最低洗车量8辆，超出洗车量按百分之十提成。技术工按作业车辆

收入提成，提成为百分之十。

迟到、早退不超过一小时扣除20元

超出一小时扣除当日工资

无故旷工累计超过三天者开除

因个人原因导致顾客车辆损坏由操作者赔偿顾客所有损失

3.财务预算

洗车收入：按每天20-40辆车，费用20元/辆计算：

按每天20辆X每辆20元=每天400元，

按每天400元X30天=12000，

每月洗车收入12000元。

汽车美容服务：

以打蜡为例，洗车人家普通固体蜡60元/盒，每盒可以打20-30辆车，按60元/次算，60元/次X20次=1200元，人工费提成10%*1200=120元；纯利润1080元

像贴膜利润更大，洗车人家太阳膜，一支1080元可以贴6辆车，一般消费，前档：800元-1500元之间，6辆X800元=4800元纯利润：4800元-1080元=3720。

按照加盟的方式，一次性投资20万元，加盟费1万元，其中包含设备费用，以及技术工人的培训费用，装潢费用，大概需要场地300平米，10万元流动储备资金。

每月洗车纯利润最低标准为4000元，打蜡纯利润最低标准为2500元，贴膜纯利润最低标准为3500元，增值服务比如车身改色，奥迪

A6全车中档次车身膜价格为2500元，加施工为4500元，全车贴膜需要两个技术人员约半天的时间，人员提成按百分之二十计算，可盈利1600元，技术工提成400元，每月预计增值服务收入5000元。每月预计收入为15000元，每年场地租金按照5万元计算，水电费用按照2万元计算，每年预计收入11万元，大约两年收回成本。