职业教育《网店运营》教案网店选品分析教学设计课程教案实训任务

《网店运营》课程教案

一、引入

我们通过目标市场分析，了解行业的热门品类及

消费者的年龄、爱好，消费层级等，对于将要开张的

店铺已经有了明确的定位，接下来我们就是为店铺选

择符合定位的商品了。

首先我们需了解不同货源渠道的特点，其次是根

据店铺定位及行业数据挑选适当新店的商品，确定店

铺商品具体款式，并对产品进行价格的确定，产品上

架之后还需做好数据跟踪和库存管理。

二、新课讲授

（一）货源渠道

根据网店的目标消费者，选择合适的货源渠道，

是网上开店能否获得成功的关键。

1.个人创业

（1）线下进货：包括批发市场进货、厂家直接

进货、购进外贸产品或OEM产品、吃进库存或清仓

产品。

（2）线上货源：包括网络平台进货、网络代理

进货，以阿里巴巴为例。

2.品牌企业

（1）自建工厂：自建工厂模式下，企业可以自

主拥有完整的研发、供应链、制造、质量、成本控制等综合能力。

（2）工厂代工：包含OEM和ODM两种方式。OEM是生产者不直接生产产品。ODM是企业根据另一厂商的规格和要求进行代研发。

（3）品牌代理：企业可以寻找品牌供应商，获得品牌授权许可，从而获得生产、销售某品牌产品或者服务的代理权限。

（二）商品选款

根据目前市场需求变化情况，确定市场需求商品基本的类目、风格、规格、型号等；根据当下网络发展需要确定流量款、利润款、活动款和形象款商品。

1.选品原则：根据市场趋势选择商品遵循的原则；根据地理优势选择商品遵循的原则；根据自身条件选择商品遵循的原则。

2.商品选款：引流款-市场需求大属于大众款，适应的人群广泛价格有一定优势，供货稳定；利润款-一般都是小众商品倾向于某一类人群，市场竞争相对来比较小，商品的利润空间大；形象款-品牌和店铺的形象让顾客驻足和期待；高品质、高调性、高客单价极小众产品；活动款-明确活动目的清库存，冲销量品牌体验。以陶陶居店铺为例。

三、活动实施:网店选品分析

打开“淘宝网”，完成以下实训。

（1）分别搜索“汽车公仔”“连衣裙”“手表”等类目，观察前三页的数据，完成表格。

一般在销售排名中，排在前列的商品月销售额越高，表示产品经营竞争越激烈。反之，该商品月销售额越低，表示产品经营竞争激烈程度较低，适宜新手选择进入这个行业。

（2）选择“连衣裙”类目，搜索“长袖蕾丝连衣裙”，观察前三页的数据，分析顾客对“长袖蕾丝连衣裙”的接受程度，以确定顾客对产品的接受程度分析。

一般在人气排名中，排在前列的商品买家评价中

“好评”越少，“中评”、“差评”越多，表示顾

客对该产品很挑剔，不适宜做为新店选品。反之，商

品买家评价中“好评”越多，“中评”、“差评”越

少，表示顾客对该产品不是很挑剔，适宜做为新店选

品。

（3）根据网店选品原则及实际情况，选择阿里

巴巴网上批发平台为货源渠道，运用选品方法为网店

（连衣裙）挑选10种商品款式。并且确定引流款、

利润款、形象款及活动款。

根据网店选品的步骤，选择阿里巴巴网上批发平台为货源渠道，为网店（手机壳）挑选