会展营销期末试题及答案

会展营销期末试题及答案

一、选择题

1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？

A. 展览会

B. 会议

C. 宣传片

D. 活动

答案：C. 宣传片

2. 会展营销的目的是什么？

A. 增加公司知名度

B. 扩大销售渠道

C. 提高品牌价值

D. 所有选项都是

答案：D. 所有选项都是

3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？

A. 目标设定

B. 策略制定

C. 方案落地

D. 所有选项都是

答案：D. 所有选项都是

4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？

A. 目标导向

B. 合理预算

C. 创意独特

D. 舆情宣传

答案：D. 舆情宣传

5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？

A. 社交媒体互动

B. 观众互动

C. 演讲互动

D. 所有选项都是

答案：D. 所有选项都是

二、简答题

1. 会展营销的主要优势有哪些？

会展营销具有以下主要优势：

- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面

交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。

- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助

企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。

- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提

供了销售和业务合作的机会。

- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交

流经验，拓展商业网络。

2. 请简述策划会展活动的关键步骤。

策划会展活动的关键步骤包括：

- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售

额等。

- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题

设计、互动方式等。

- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。

- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如

社交媒体宣传、媒体合作等。

3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。

- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。

- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。

- 举办活动：组织各类促销活动、赛事等，吸引目标客户参与并加深对企业品牌的认知。

- 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度和互动效果。

三、案例分析题

某公司计划举办一场大型展览会，请你根据会展营销的原则，提出策划方案。

策划方案：

1. 目标设定：确立展览会的目标，如提高品牌知名度、扩大市场份额等。

2. 目标人群定位：明确目标人群，精准定位潜在客户群体。

3. 主题设计：确定展览会的主题，使之与公司的产品和品牌形象相符合。

4. 场地选择：选择适合的场地，考虑到展览规模、交通便利性和人流量等因素。

5. 展台设计：制定精美的展台设计方案，突出产品特点，吸引观众的目光。

6. 物料准备：准备相关宣传物料，如展板、折页、名片等。

7. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体平台、行业媒体报道等。

8. 参展互动：提供观众互动的方式，如游戏抽奖、产品试用等，增加参与度和用户体验。

9. 合理预算：制定合理的预算方案，确保会展活动的顺利进行。

10. 后续跟进：展会结束后及时进行客户跟进，落实潜在客户的合作意向。

以上是针对某公司举办大型展览会的策划方案，根据具体情况还可以进行相应的调整和补充，以实现最佳的会展营销效果。

总结：

会展营销作为一种有效的市场推广方式，具有广泛的应用前景和重要的商业价值。通过精心的策划和组织，会展活动能够提高企业的知名度、品牌价值和销售渠道，为企业创造更多商机和增长空间。在策划会展活动时，需要明确目标、制定策略、规划方案，并注意落实宣传推广和后续跟进等环节，以确保活动取得预期的效果。