会展营销课后习题项目2

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《会展营销》试卷2 答案

《会展营销》试卷（二）参考答案一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.√2. √3.×4. √5. ×6. √7. √8. √9. ×10. ×二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1. C2. A3. B4.B5. A6. A7.A8. B9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1会展营销活动的主体有：国家、地区、城市、展览／会议策划服务公司、展览场馆／会议中心、参展商、观众。

答2.简述招商方案的内容。

140招展方案应包括以下几个方面：1.产业分布特点2.展区和展位划分3.招展价格4.招展函的编制与发送5.招展分工6.招展代理7.招展宣传推广8.展位营销方法9.招展预算10.招展总体进度安排答3.节事活动设计原则有：时间的确定性、运作的市场化、参与的大众化、经历的独特性、活动的创新性、扑捉社会热点、紧密依托当地的文化资源。

答4.服务产品差别定价的形式主要包括以下几种：1.顾客细分定价策略。

2.产品附加价值定价。

3.服务的可接近差异定价。

4.企业形象及品牌差异定价。

四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。

构成会展竞争力的一切要素，都可以成为会展目的地营销的内容。

1．经济条件和产业基础以高新科技产业为支柱，经济发达、产业基础雄厚的地区，往往能为会展尤其是展览活动提供更好的生长环境。

因此目的地经济发达、产业基础雄厚是目的地营销的重要内容。

2．区位条件区位条件是指特定的定向位置，它无疑是影响会展尤其是展览活动的重要因素之一。

3．会展场馆设施及城市基础设施要发展会展业尤其是展览业，必须具有一定数量和档次的会展场馆，能够为会展活动的顺利开展提供硬件上的保证。

展会营销技巧答案

1. a文化活动2. b大型国内外会议3. c展览展销活动4. d
体育竞技运动
2.展览会科学性和前沿性这一特点中不包括：（）回答：正确
1. a科学性
2. b前瞻性3. c时尚性
4. d
艺术性
3.展览促销作用中，不包括：（）回答：正确
1. a告知功能2. b辐射功能3. c说明功能4. d
影响功能
4.
在这一特点中需要学员清楚三个方面的问题：时间的短暂性、激烈的竞争性和功能的辐射性。
?时间的短暂性
指的是展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会，期限为半年；广交会为15天；一般的展会时间都较短，期限为3~5天。这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。
?激烈的竞争性
竞争性的主要体现：
11.展会主要的、基本的道具：（）回答：正确
1. a照明
2. b地毯
3. c展览架
4.
d模特儿
12.“前台”展出人员，不包括：（）回答：正确
1. a推销员
2. b会计人员
3. c技术员
4.
d辅助人员
13.展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（）
1. a艺术性
2. b代表性
3. c时代性
4.
d科学性回答：正确
?体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等
如：2008年北京奥运会，我们可以亲身感受到它对我们生活等很多方面的冲击力。
二、展览会的特点
1、综合性与集聚性
大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。

会展营销教程科目练习题

会展营销教程科目练习题一、选择题1.下列哪个不属于会展营销的核心内容？a.策划与组织b.销售与推广c.客户管理d.人力资源管理2.会展营销策划的基本步骤包括以下哪些？a.确定会展目标b.制定会展预算c.策划展位布局d.确定宣传渠道3.以下哪个不是会展营销的推广方式？a.电视广告b.传单派发c.网络宣传d.讲座演讲4.在参展前，准备充分的物料可以提高参展效果。

下列哪个不是准备会展物料的重要原则？a.选择高质量的宣传品b.方便携带和展示c.考虑环保因素d.准备尽量多样的物料5.以下哪个因素不会影响会展参观者的体验？a.展位的布局和设计b.工作人员的服务态度c.参展产品的质量和特色d.天气状况二、判断题1.会展营销是一种双向传播的手段。

（）2.参展前要制定详细的推广计划，并选择合适的宣传渠道进行推广。

（）3.会展的宣传物料只包括传单、宣传册等平面媒介。

（）4.展位布局的合理性可以提升参展者的体验。

（）5.天气状况是会展参观者体验的一个重要因素。

（）三、简答题1.请简述会展营销的定义和意义。

答：会展营销是指通过参加各类展览会、博览会或会议活动，以展示企业的形象、宣传产品和服务、拓展市场和促进交流的营销活动。

会展营销的主要目的是通过展览会这个平台，吸引潜在客户的注意，增加企业的曝光度，提高品牌知名度，并最终达到销售产品、增加销售额的目标。

2.请列举几种常用的会展推广方式。

答：–电视广告：通过电视媒体进行宣传，覆盖面广，形象生动。

–传单派发：将宣传单或宣传小册子直接派发给目标受众，增加曝光度和传播范围。

–网络宣传：通过互联网平台、社交媒体等进行宣传，覆盖面广，传播速度快。

–讲座演讲：邀请行业专家或企业代表进行演讲，增加企业的专业形象与影响力。

–合作推广：与其他企业或团体合作进行推广，共同分享资源与受众，提高宣传效果。

3.在参展前，有哪些重要的准备工作需要做？答：–确定参展目标：明确参展的目的和要达到的效果。

会展概论高职课后习题答案

会展概论高职课后习题答案会展概论是一门涉及会展行业基本知识、技能和实践的课程，它对于高职学生来说是非常重要的。

以下是一些可能的课后习题答案，供参考：会展概论课后习题答案一、选择题1. 会展业的核心功能是什么？A. 促进经济发展B. 提供娱乐活动C. 增加就业机会D. 促进文化交流答案：A2. 以下哪项不是会展活动的特点？A. 临时性B. 聚集性C. 长期性D. 多样性答案：C二、填空题1. 会展活动通常包括________、________和________三个阶段。

答案：策划、组织、执行2. 会展业的三大支柱是________、________和________。

答案：会议、展览、奖励旅游三、简答题1. 简述会展业对经济发展的促进作用。

答案：会展业通过吸引大量的参展商和观众，促进了商品和服务的交流，有助于企业开拓市场，增加销售。

同时，会展活动还能带动相关产业链的发展，如酒店、餐饮、交通等，从而对地方经济产生积极的推动作用。

2. 会展策划的基本流程包括哪些步骤？答案：会展策划的基本流程包括市场调研、确定会展主题、制定会展计划、设计会展布局、预算管理、宣传推广、现场管理以及后期评估等。

四、论述题1. 论述会展业在全球化背景下的发展趋势。

答案：在全球化背景下，会展业呈现出国际化、专业化、信息化和绿色化的趋势。

国际化意味着会展活动越来越多地跨越国界，吸引全球参与者。

专业化则体现在会展内容更加细分，满足不同行业的需求。

信息化是指利用现代信息技术提高会展活动的效率和互动性。

绿色化则强调会展活动对环境的友好，倡导节能减排和可持续发展。

五、案例分析题1. 请分析一个成功的会展案例，并说明其成功的关键因素。

答案：以中国国际进口博览会（CIIE）为例，其成功的关键因素包括：（1）政府的大力支持，提供了政策和资源上的保障；（2）精准的市场定位，满足了国内外企业的需求；（3）高效的组织管理，确保了会展活动的顺利进行；（4）广泛的宣传推广，提高了会展的知名度和影响力。

《会展营销教程》科目练习题

《会展营销教程》科目练习题1. 定义会展营销，并解释其在市场营销中的作用。

2. 列举会展营销的主要目标，并举例说明如何实现这些目标。

3. 什么是目标受众？为什么在会展营销中了解目标受众至关重要？4. 请描述一个成功的会展营销活动，并解释其成功的原因。

5. 列举并解释会展策划的关键步骤。

6. 从会展营销角度分析如何选择适合的展览会参展。

7. 解释会展营销中的营销传达，以及如何有效地传达营销信息。

8. 什么是会展计划和预算管理？解释为什么这是会展营销中至关重要的一步。

9. 描述如何评估会展营销活动的成功，并提供一些常见的评估指标。

10. 你认为会展营销在未来的发展中会面临哪些挑战？提出解决这些挑战的建议。

1. 定义会展营销，并解释其在市场营销中的作用。

会展营销是指通过参加展览会或举办展览会等活动来推广产品或服务，与目标受众进行互动，建立品牌形象，增加销售和市场份额的一种营销策略。

在市场营销中，会展营销具有重要的作用。

首先，通过参加展览会，企业可以与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和意见，进而调整产品、服务和营销策略。

其次，会展营销可以帮助企业树立专业形象和品牌认知度，展示产品的特点与优势。

最后，会展营销还能够促进销售和增加市场份额，吸引新客户并维护现有客户。

2. 列举会展营销的主要目标，并举例说明如何实现这些目标。

会展营销的主要目标包括：增加品牌知名度、拓展市场、建立业务联系、促进销售和提高客户满意度。

例如，一家制造公司参加一个国际工业展览会的目标可能是增加品牌知名度和拓展市场。

为实现这些目标，该公司可以设计一个专业醒目的展台，展示其最新产品，并提供与目标受众的互动活动。

通过展示高质量的产品和展示专业知识，该公司能够吸引潜在客户的注意力，并建立业务联系。

此外，为了促进销售，该公司可以提供展会期间的特别优惠和折扣，以吸引客户购买其产品。

最后，通过与参展者的互动和反馈，该公司可以了解客户的需求和意见，从而提高产品的质量和客户满意度。

会展营销期末试题及答案

会展营销期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？A. 展览会B. 会议C. 宣传片D. 活动答案：C. 宣传片2. 会展营销的目的是什么？A. 增加公司知名度B. 扩大销售渠道C. 提高品牌价值D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？A. 目标设定B. 策略制定C. 方案落地D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？A. 目标导向B. 合理预算C. 创意独特D. 舆情宣传答案：D. 舆情宣传5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？A. 社交媒体互动B. 观众互动C. 演讲互动D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是二、简答题1. 会展营销的主要优势有哪些？会展营销具有以下主要优势：- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。

- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。

- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提供了销售和业务合作的机会。

- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交流经验，拓展商业网络。

2. 请简述策划会展活动的关键步骤。

策划会展活动的关键步骤包括：- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售额等。

- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题设计、互动方式等。

- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。

- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如社交媒体宣传、媒体合作等。

3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。

- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。

- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。

自考会展营销试题及答案

自考会展营销试题及答案一、单项选择题1. 会展营销的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立行业联系D. 所有上述选项答案：D2. 在会展营销中，以下哪项不是有效的营销工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 展会现场演示答案：C3. 以下哪项不是会展营销的基本原则？A. 了解目标市场B. 创造独特的卖点C. 忽略竞争对手D. 提供卓越的客户服务答案：C二、多项选择题4. 会展营销中，以下哪些因素对成功至关重要？A. 展位的位置B. 展位的设计C. 展品的质量D. 营销人员的专业性答案：A, B, C, D5. 在准备会展营销策略时，应该考虑哪些方面？A. 目标受众B. 竞争对手的策略C. 展会的规模和影响力D. 营销预算答案：A, B, C, D三、简答题6. 简述会展营销中的“5P”营销组合是什么？答案：会展营销中的“5P”营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、推广（Promotion）和人员（People）。

这五个要素共同构成了会展营销的基本框架，帮助企业在展会中有效地展示和推广自己的产品和服务。

四、案例分析题7. 某公司计划参加一个国际展览会，他们希望在会展期间推广自己的新产品。

作为营销专家，请你为该公司设计一个会展营销计划。

答案：会展营销计划应包括以下步骤：- 明确目标：确定参展的主要目的，如推广新产品、建立品牌形象或增加销售渠道。

- 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的参展情况以及潜在客户的兴趣点。

- 展位设计：设计吸引人的展位，确保能够突出新产品的特点，并提供足够的互动空间。

- 营销活动：规划展会期间的营销活动，如产品演示、互动体验、抽奖活动等，以吸引参观者。

- 人员培训：确保所有参与展会的员工都了解产品特性，并能够专业地与客户沟通。

- 后续跟进：制定展会后的跟进策略，包括如何收集和分析展会数据，以及如何有效地跟进潜在客户。

会展营销与服务2-如何邀请参展商

•评价：说的是与客户无关的话题，目标客户并不在意你是哪个公司
4 电话招展案例
•案例二： •销售：“您好，某小姐，我是XX展览公司的某先生，我们是专业展览公司，请问您有没有参加一些展会呢？
•评价：没有标明身份就提问，容易遭到排斥且没有提到对客户有什么好处
4 电话招展案例
•案例三： •销售：“您好，某小姐，我是XX展览公司的某先生，我们的专长是通过参加我们的展会帮助你开拓更广泛的市场，不知道您现在有没有空，我想花一点时间和您讨论？
STE P
参展资格要求参展费用优惠政策参展报名程序境外代理商交款帐户主办方联系方法酒店预定等有关图片材料等。
1 参展回执
以表格形式登记参展公司的单位全称、联系人、联系地址和各种联系方法、预订展位面积、费用总额等主要参展信息
招展技术
1 电话招展技术
靠声音传递信息速战速决双向沟通感性而非全然理性的销售
1
展会所在行业的历史、现状及其发展动向和趋势该行业及相关行业展会的举办历史、举办规模、举办地情况现阶段国家政策对该行业的扶持或限制情况行业内新产品、新技术信息产品生产的地区分布情况产品消费的地区分布情况客户信息分析
1
龙头厂商的生产和市场营销情况龙头厂商的参展愿望推测潜在的中小参展商的整体实力大采购商的基本情况拟开展城市及其附近地区相关企业的数量和规模以及营销习惯争取大赞助商
4 电话招展技巧
•准备好电话的开场白 •要抓住有决策权的关键者 •用合理的询问有效营造良好的交流气氛 •妥善处理与客户的分歧和问题 •在结束通话时，给客户留下更深印象 •做好电话招展的后续工作 •怎样打电话才会受欢迎
4 电话招展案例
•案例一： •销售：“您好，某小姐，我是XX展览公司的某先生，我们是一家已经运作了10年的展览公司，不知道您是否有听说过我们公司？

会展策划课程试题及答案

会展策划课程试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 会展策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 促进交流合作D. 以上都是答案：D2. 会展策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标客户群体B. 竞争对手分析C. 会展预算D. 行业发展趋势答案：C3. 会展策划中，以下哪项不是会展主题确定的依据？A. 行业发展趋势B. 目标客户群体C. 竞争对手分析D. 会展规模答案：D4. 会展策划中，以下哪项不是会展预算的组成部分？A. 场地租赁费用B. 人员费用C. 广告宣传费用D. 客户反馈调查费用答案：D5. 会展策划中，以下哪项不是会展宣传推广的主要方式？A. 社交媒体营销B. 邮件营销C. 线下活动推广D. 客户反馈调查答案：D6. 会展策划中，以下哪项不是会展现场管理的主要内容？A. 人员安排B. 现场布置C. 客户反馈调查D. 突发事件处理答案：C7. 会展策划中，以下哪项不是会展效果评估的主要指标？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 会展预算答案：D8. 会展策划中，以下哪项不是会展风险管理的主要措施？A. 制定应急预案B. 购买保险C. 增加预算D. 与供应商建立良好关系答案：C9. 会展策划中，以下哪项不是会展后续服务的主要工作？A. 客户反馈调查B. 展会总结报告C. 媒体曝光度分析D. 展会资料整理答案：C10. 会展策划中，以下哪项不是会展可持续发展的主要方向？A. 绿色会展B. 数字化会展C. 国际化会展D. 展会规模扩大答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 会展策划的主要步骤包括哪些？A. 市场调研B. 会展主题确定C. 会展预算编制D. 会展宣传推广E. 会展现场管理F. 会展效果评估答案：ABCDEF12. 会展策划中，市场调研的主要内容有哪些？A. 目标客户群体B. 竞争对手分析C. 行业发展趋势D. 会展预算E. 会展规模F. 会展地点答案：ABC13. 会展策划中，会展预算的组成部分包括哪些？A. 场地租赁费用B. 人员费用C. 广告宣传费用D. 客户反馈调查费用E. 材料费用F. 交通费用答案：ABCEF14. 会展策划中，会展宣传推广的主要方式有哪些？A. 社交媒体营销B. 邮件营销C. 线下活动推广D. 客户反馈调查E. 媒体合作F. 口碑营销答案：ABCEF15. 会展策划中，会展现场管理的主要内容有哪些？A. 人员安排B. 现场布置C. 客户反馈调查D. 突发事件处理E. 现场安全保障F. 现场服务答案：ABDEF三、判断题（每题2分，共20分）16. 会展策划的核心目标是提高品牌知名度。

会展营销--综合测试答案

一、单项选择题1、下列不属于会展含义的具体形态的是（）A.会议、展览B. 节事、比赛C. 演艺、旅游节D. 奥运会、辩论会D2、下列不属于会展营销的特点的是（）A. 营销主体的复杂性B. 营销产品的特殊性C. 营销方式的灵活性D. 营销手段的多样性C3、为达到满足主体需求的目的，主办方通过形式多样的手段对会展活动进行密集性的有效的宣传与推广。

体现了会展营销的哪一特点（）A. 营销主体的复杂性B. 营销产品的特殊性C. 营销方式的灵活性D. 营销手段的多样性C4、会展营销的微观环境不包括（）A. 组展商B. 营销中介C. 参展观众D. 政府官员D5、下列不属于展会观众参展的影响因素的是（）A. 主办方的声誉B. 人口因素C. 参展商因素D. 区域优势因素A6、（）是指参展企业所属行业及产业的发展现状、趋势及产业信息。

A. 政策法规大环境B. 行业及产业发展的经济大环境C. 社会文化环境D. 科学技术条件B7、新4P营销战略不包括下列哪个因素（）A. 人员B. 价格C. 绩效D. 流程B8、正确的（）是会展企业发展的必要条件，因此会展企业首先需要明确该战略，确立营销目标及方向。

A. 长期战略B. 短期战略C. 整体战略D. 局部战略A9、目前会展企业选取细分市场的方式不包括（）A. 以产业、行业为标准B. 以政策为导向来划分C. 以某一主题概念来划分D. 以地域、距离划分D10、会展产品的三个层次不包括（）A. 核心产品B. 基础产品C. 延伸产品D. 一般产品B11、未来竞争的关键，就在于其产品所提供的（）A. 基本价值B. 表面价值C. 实际价值D. 附加价值D12、下列关于差异化服务的特点叙述不正确的是（）A. 差异化服务是有针对性地提供服务B. 差异化服务需建立在可靠的数据分析之上C. 差异化服务相对其他营销策略而言简单可复制D. 差异化服务体现的是用户体验与营销内容的充分结合C13、下列会展品牌与国家搭配不正确的是（）A. 展览大国——德国B. 后起之星——中国C. 会议之都——新加坡D. 节庆国度——阿根廷C14、从产品的横向需求扩展，开辟新市场，增加购买者，加大销售额；进行同类新产品的研发，使其再一次占领市场。

外贸展会销售全流程要点解析---课后测试及答案

外贸展会销售全流程要点解析课后测试单选题1、一年两季的广交会属于那种类型的展会？（10分）A专业展B综合展C小型展D国际展正确答案:B2、邮件中有我方外销人员称呼的，属于（）邮件。

（10分）A优先级高B优先级一般C优先级低D垃圾询盘正确答案:A3、外贸大买家所关注的信息中，Us/EuropeMarketExperience是（）。

（10分）A付款条件及交货期B长期合作的意向C社会责任D欧美地区的出口经验正确答案:D多选题1、外贸展会的种类包括哪些？（10分）A综合展B专业展C小型展D国际展正确答案:ABD2、从企业的角度选择展会，可以从哪些方面考虑？（10分）A产品竞争力B外销团队专业度C专业观众D企业成熟度正确答案:ABD3、选择参与展会，需要重点考虑以下哪些问题？（10分）A展会地点B天气C规模D服务正确答案:ACD4、参加展会前，我们需要做哪些准备？（10分）A样页资料和样品的准备B报价单C员工培训、服装准备D装饰风格、买家看厂正确答案:ABCD5、大买家通常在国际采购中关注以下哪些问题？（10分）A生产能力B生产设备C付款条件D设计研发能力正确答案:ABCD判断题1、展会结束后，我们处理客户的函电时遵循“先到先处理”的原则。

（10分）A正确B错误正确答案:错误2、广交会是世界上规模最大的专业展会，是我们企业出海的桥梁。

（10分）A正确B错误正确答案:错误。

[考试复习题库精编合集]2021年会展营销教程第二章会展产品与服务练习题

A、室外广告
B、会刊广告
C、网络广告
D、室内广告
答案：D;
10、【单选题】
从本质上讲，展览会是为（）服务的。[1分]
A、政府
B、行业
C、参展商
D、观众
答案：C;
11、【单选题】
在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。[1分]
A、运作一代，储备一代
B、储备一代，研发一代
C、运作一代，研发一代
D、核心要素、形式要素、附加要素
答案：D;
14、【多选题】
展览会与一般实体商品最大的不同是（）[2分]
A、人们无法事前拿到展览会样品
B、人们很难事前知道哪些公司参展
C、很难具体描绘展览会是什么
D、人们很难确定具体参展时间
答案：AC
15、【多选题】
展台分为两类（）。[2分]
A、标准展台
B、普通展台
C、实物展台
D、展览会的跟踪服务
答案：ABCD
21、【多选题】
可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（）。[2分]
A、入场券销售
B、商业赞助
C、招展说明书
D、展位销售
答案：ABD
22、【多选题】
通常，组展商提供的广告产品主要包括（）。[2分]
A、报纸广告
B、会刊广告
C、网络广告
D、室内广告
答案：BCD
23、【多选题】
D、特装展台
答案：AD
16、【多选题】
历届展览会的成交效向成交
D、结识新客户
答案：ACD
17、【多选题】
展览会的核心要素是（）。[2分]
A、参展商
B、观众
C、展台
D、开幕式

国开电大《展览策划与营销》第二次形考任务答案

题目顺序为随机，请根据题目开头关键词查找（或按快捷键Ctrl+F输入题目中的关键词，不要输入整个题目）题目：（）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

答案：无差异性目标市场战略题目：（）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。

答案：展览项目的成本收益预算题目：（）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

答案：拓展题材题目：（）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

答案：新立题材题目：（）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。

答案：分列题材题目：（）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。

答案：办展机构的优势题目：（）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。

答案：选择和确定目标市场题目：（）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

答案：展览通讯题目：（）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

答案：展位题目：（）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

答案：展览项目竞争力分析题目：（）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。

答案：定性分析题目：（）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

答案：招展方案题目：（）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，答案：WT战略题目：（）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

会展营销试题及答案

会展营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 会展营销的主要目的是：A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌形象D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是会展营销的常用手段？A. 社交媒体推广B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 现场互动活动答案：C3. 会展营销中，哪项因素对吸引参展商最为关键？A. 展览地点B. 展览规模C. 参展费用D. 展览主题答案：D4. 会展营销中，以下哪个指标用于衡量参展效果？A. 参展人数B. 参展商数量C. 参展商满意度D. 所有选项答案：D5. 会展营销策略中，以下哪个不属于市场细分？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 行为细分D. 产品生命周期答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 会展营销的策略包括：A. 目标市场定位B. 营销渠道选择C. 营销预算制定D. 营销效果评估答案：A、B、C、D2. 会展营销中，以下哪些因素会影响参展商的参展决策？A. 展会的知名度B. 展会的规模C. 展会的地点D. 展会的参展费用答案：A、B、C、D3. 会展营销中，以下哪些是有效的客户关系管理方法？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 定期客户回访D. 客户投诉处理答案：A、B、C、D4. 会展营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 潜在客户需求调查D. 展会历史数据分析答案：A、B、C、D5. 会展营销中，以下哪些是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 互动性强C. 成本低廉D. 数据分析方便答案：A、B、C、D三、判断题（每题1分，共5分）1. 会展营销的目标是吸引尽可能多的参展商和观众。

（对）2. 会展营销不需要考虑目标市场的特点。

（错）3. 会展营销的预算制定不需要考虑市场调研结果。

（错）4. 会展营销的效果评估只需要考虑参展人数。

（错）5. 会展营销中，社交媒体推广是一种成本较高的营销方式。

会展营销习题

《会展营销》习题一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。

A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价4．以下说法不正确的是（ B ）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度5．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演6．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法二、判断1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。

（对）2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。

（对）3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。

（对）4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。

（对）5．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。

（错）7．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。

（对）8．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。

（错）9．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。

（对）10．人员推广只要着眼于买家即可。

（错）一、单选1．展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。

A．官方网站 B．电子广告 C．电子邮箱D．展览会主办人博客2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。

会展策划课程试题及答案

会展策划课程试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 会展策划的核心目标是什么？A. 提升品牌知名度B. 增加产品销量C. 促进行业交流D. 以上都是答案：D2. 以下哪一项不是会展策划的基本原则？A. 明确目标B. 创新性C. 经济性D. 随意性答案：D3. 会展策划中，市场调研的目的是什么？A. 了解竞争对手B. 了解目标客户C. 确定会展主题D. 以上都是答案：D4. 会展策划中，以下哪项不是风险管理的内容？A. 财务风险B. 法律风险C. 技术风险D. 人力资源风险答案：C5. 会展策划中，以下哪项不是展览设计的原则？A. 功能性B. 经济性C. 创新性D. 随意性答案：D6. 在会展策划中，以下哪项不是宣传推广的方式？A. 社交媒体B. 传统媒体C. 口碑传播D. 直接销售答案：D7. 会展策划中，以下哪项不是会展服务的内容？A. 接待服务B. 物流服务C. 餐饮服务D. 产品销售答案：D8. 会展策划中，以下哪项不是会展评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 参展商数量答案：D9. 会展策划中，以下哪项不是会展预算的内容？A. 场地租赁费用B. 人员费用C. 宣传费用D. 预期收益答案：D10. 会展策划中，以下哪项不是会展后评估的内容？A. 参展商反馈B. 观众反馈C. 媒体反馈D. 参展商数量答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 会展策划的流程包括以下哪些步骤？A. 确定会展主题B. 市场调研C. 制定预算D. 宣传推广答案：ABCD2. 会展策划中，以下哪些因素会影响会展的规模？A. 目标客户数量B. 会展场地大小C. 预算限制D. 会展主题答案：ABC3. 会展策划中，以下哪些是会展宣传推广的目的？A. 提升会展知名度B. 增加参展商数量C. 提高观众参与度D. 增加媒体曝光度答案：ABCD4. 会展策划中，以下哪些是会展服务的内容？A. 现场安保B. 现场翻译C. 现场咨询D. 现场清洁答案：ABCD5. 会展策划中，以下哪些是会展评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 会展收益答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 会展策划只需要考虑参展商的需求，不需要考虑观众的需求。

2会展营销(学生)

练习题（二）理论部分一、单选题（一）26．指导性文摘属于( )。

A、简介B、详细摘要C、历史资料D、现实资料27．企业营销管理组织既是会展市场信息流通的渠道，又是( )。

A、会展市场信息系统的工作机构B、会展市场信息系统的管理机构C、会展市场信息系统的平级机构D、会展市场信息系统的上级机构28．会展市场信息系统的管理包括设计和运行两部分，确定工作制度和工作程序属于( )。

A、计划B、运行C、管理D、设计29．系统设计应当保证系统的可靠性、经济性和( )。

A、成本效益性B、技术前瞻性C、管理科学性D、环境适应性30．消费者人口环境、购买力水平和购买动机是( )的重点。

A、市场环境调查B、会展市场需求调查C、会展市场供给调查D、会展市场营销事务调查31．区域性市场调查属于( )。

A、地区性调查B、城市市场调查C、国际市场调查D、国内市场调查32．当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用( )。

A、因果性调查B、预测性调查C、探测性调查D、描述性调查33．最终调研报告的主要沟通对象是( )。

A、谈访对象B、销售经理C、主管经理D、调研人员34．下列属于会展第一手资料的是( )。

A、会展权威期刊已发表的论文B、各类会展统计年鉴C、会展电话访谈纪录D、调研公司发布的年度报告35．“请列举您所知道的冰箱的品牌名字。

”这样的问题设计属于( )。

A、二项选择题B、倾向偏差法C、回想法D、联想法36．聚类分析法把性质相近的个体归为一类，是同一类中的个性具有高度的同质性，因而属于( )。

A、定性分析B、定量分析C、相关分析D、演绎分析37．调查报告的主体应该是( )。

A、结论和建议B、调查结果C、调查的局限性D、研究方法38．二维CAD系统一般将产品和工程设计图纸看成是若干几何元素的集合，其中不包括( )。

A、点和线B、圆和面C、弧和线D、点和文本39．参展商经常使用的新闻工作方法除记者招待会之外，还包括( )。

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