华为基本法解释专题培训课件

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(完整word版)解读《华为基本法》

解读《华为基本法》日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参加议论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展现出来，成为公司拟订政策的大纲，以及人材思想的指引渠。

它是公司文化的集中表现，更是一部公司宪章。

要说华为公司的《基本法》为何值得我们所有人学习和商讨？能够从《基本法》的开场白“公司的主旨”找到答案 :（追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依赖点点滴滴、锲而不舍的艰辛追求，使我们成为世界级当先公司。

（职工）第二条仔细负责和管理有效的职工是我们公司的最大的财产。

尊敬知识、尊敬人品、尊敬个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不将就有功但落伍了的职工，是我们事业可连续成长的内在要求。

（技术）第三条宽泛汲取世界电子信．息领域的最新研究成就，虚心向国内外优异公司学习，独立自主和创建性地发展自己的中心技术和产品系列，用我们的优异技术和产品自立于世界通讯列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝集力的源泉。

公司家精神、创新精神、敬业精神和团联合作精神是我们公司文化的精华。

我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当获得合理的回报。

（利益）第五条我们主张在顾客、职工和合作者之间结成利益共同体，并力争使顾客满意、职工满意和合作者满意。

（社会责任）第六条我们以家产报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大的祖国繁华鼎盛，为中华民族的复兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

这开宗明义的第一章，不像有些喜爱“八股文”的公司那样，板着公式般的面貌说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的公司那样让人亢奋以后枯燥无味，全章中不单高昂着理想主义，以民族精神作为中心价值观的基础，如“成为世界级当先公司” 、“自立于世界通讯列强之林” 、“以家产报国、以科教兴国为己任” ，字里行间还充满着人性和公司个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当获得合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力争使顾客满意、职工满意和合作者满意” , “为自己和家人的幸福而不懈努力” ― 朴素的思想和文风，经常令人心头轻轻一颤― 一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾忌万千而未发的真话― 从职工的心智健康成长出发，不是忽视个人的利益而是把其合理化，同时其实不放弃公司的基来源则。

华为工作法全集最新PPT课件

按照这个目标去做。
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? 对于企业和员工来说，应该成为始终坚
引
持目标的狮子，而不是越跑越乱的羚羊，
? 发
的
想要做好自己的工作，就一定要做好目标的全程掌控。
思考
? 对于那些旨在获得成功和突破的人来说，这种迷失通常是致命的，因为迷失会导
致他们的工作出现混乱，会与公司发展
步骤脱节，甚至背离公司发展规划。
生
喜而是惊恐，因为老板们更加希望事
? 的
情是可控的，冒进或者空洞的许诺对
影
他们来说毫无用处。
响 ?2.员工可以有梦想，但是梦想太大太
空的话，自己也无力抓住。
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解 ?华为的员工在制定目标之前，总是会
? 决
先进行调查，同时做好可行性研究，
方
了解目标工作的难度，了解目标是否
法
能够完成。
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引 ?员工在进行目标管理时，需要注意不
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产 ?这种毫无目的性的工作方式无疑造成
生
了工作的混乱，有的员工最终选择了
? 的
错误地工作方法，有的员工则在混乱
影
中擅自改变目标，有的员工完成工作
响
后才发现自己做的都是无用功。
9
解
? 华为立刻组织召开座谈会，让全体员工做自我反省，通过强化员工的工作
? 决
意识，帮助他们建立和完善自己的工
方
作目标，即每个人在工作前都必须提
希望最大限度地证明自己，不过在制定各种目标时，总有一些东西是他们抓不住的，抓不住目标的关键在于他们对于目标缺乏基本的判断，而这时员工经常会犯下的错误，从本质来说，员工只知道自己想要什么，却不能清晰地意识到自己能够做到什么。
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华为成功之道解读之华为销售人员培训案例PPT(共68页)

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总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
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结束
谢谢大家！
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•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。
•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错。
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销人员应是什么样
？
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营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
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二、营销人员必备知识
公司概况
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31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

《华为基本法》

小学毕业的那个暑假他上山去采中药材卖钱攒学费。

初中毕业的那个暑假他到棕绳厂做小工挣钱。

高中毕业卖了4个月冰棍，每天4块钱的收入让他欣喜不已。

大学时代，一头扎进书堆，恶补知识。

研究生求学阶段成立创办首都研究生社会实践促进会，组织研究生走进社会、进行社会调查及勤工俭学。

1986年留校，1987年，28岁的他担任中国人民大学劳动人事学院副院长，是当时高校里最年轻的副院长；主编80万字的《行政学大词典》。

1991年留学美国，随后背回来一麻袋美国各大企业管理制度的复印资料，与从日本回来的包政教授等编撰《现代管理制度·程序·方法范例全集》，共八卷，一千余万字，对中国企业制度的建立提供了方法和策略。

1992年与台湾人合资创办“北京阶梯信息工程公司”，引进英语教材《走遍美国》。

从营销策划，到广告传播、市场推广全部自行制定战略方针，开创了中国全民英语学习新局面。

1995年投身管理咨询行业，先后创办了和君创业和华夏基石两大本土咨询公司。

《华为基本法》、《华侨城宪章》、《白沙文化发展纲要》、《TCL以速度抗击规模》等着名管理咨询案例，均出自其所领导的团队之手。

他的研究领域涉及人力资源、企业文化、市场营销，其管理思想对中国企业产生了重要影响，被多家媒体评为“中国管理咨询业标杆人物”、“2004年中国管理咨询业年度人物”，在《销售与市场》等媒体精选的“影响中国营销进程的100篇文章”中他的文章有6篇入选。

他就是着名管理咨询专家彭剑锋教授。

彭剑锋教授在管理咨询业界是当之无愧的开拓者，他本人在各类论坛、演讲中占据着不容忽视的位置，同时，他所领导的咨询团队创造了管理咨询的多项着名经典案例。

无论是做人力资源，做企业文化，还是做营销策划，他对于中国管理咨询事业的发展都起着至关重要的作用。

可以说，他本人和他的团队所创造的佳绩，以及他们的独特的管理理念推动了中国管理咨询行业的发展。

前不久，《营销学苑》记者有幸和这位启动者、创造者进行了一番关于他的人生和研究的交流。

《华为工作法》学习课件一

第一章华为的工作目标管理法
很多时候，勤奋、努力并不意味着一定能把工作做好，也并不意味着能把工作做对。根本原因很可能就在于员工的工作目标是不是足够明确，在于他们是不是能够把握自己的工作方向。
我们必须明白，任何行动都是由工作目标来决定的，一个人的工作绩效始终与目标紧密相连，目标混乱就意味着工作计划的混乱，因为执行过程中容易出现半途而废的情况。而目标的缺失更是会导致工作的盲目无序，最终也决定了工作的价值含量非常低，甚至是无价值的。
第一章华为的工作目标管理法
公司是一个整体，公司的目标也应该成为员工的个人目标，或者说员工至少应该明白自己怎样做才能满足公司当前的发展需要，因此个人的工作目标不可或缺，而且与公司的发展目标应该是一致的。
我们在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么？如何做？做多少？在哪儿做？为什么做？
这五点是做好工作的前提，而工作目标的制定恰恰包含了这五个要素，因此制定目标实际上是做好工作的前提条件。
为什么不去想一想当初为什么要进华为，为什么要在这里工作？ ——任正非
第一章华为的工作目标管理法
员工的工作通常存在两种最常见的模式，一种是问题驱动，一种是目标驱动。
第一章华为的工作目标管理法
问题驱动的本质在于我们的工作原本就是为了解决问题，因此工作任务实际上是及时发现并及时改正问题。
这些致富的员工有一个共同点，他们记下了任正非的那句话，而且还时刻以这样的话来鞭策自己，无论公司面临什么样的问题和困境，无论公司发展到了什么程度，他们始终保持最原始、最直接的工作动力，始终拥有最纯粹的方向。
第一章华为的工作目标管理法
对于有梦想的员工来说，无论自己走到哪一步，无论自己做了什么，一定坚守自己的梦想，要懂得时刻为之奋斗，梦想绝对不是一句戏在工作中常常会遇到意见不合的情形总是有人会站出来反对他人的主张反对他人的做法而对于那些有所追求且拥有自己特定方向和目标的人来说想要顺利实施自己的计划想要实现自己的目标就不能激进的认为自己的就是对的不能草率的否定他人的想法而应该综合别人的意见和建议要尽量为他人多做考虑从而为自己减轻阻力

《华为基本法》感悟ppt课件

1华为基本法一个优秀公司的制度华为背景介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商华为基本法纲要第一章公司的宗旨第二章基本经营策略第三章基本组织策略第四章基本人力资源策略第五章基本控制策略第六章接班让与基本法修改第一章公司的宗旨一核心价值观追求员工技术精神利益文化社会责任二基本目标质量人力资本核心技术利润三公司成长成长领域牵引速度管理四价值分配价值创造分配原则
高层管理组织、职责决策制度高层管理者行为准则
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第四章人力资源管理准则
一人力资源管理准则
基本目的基本准则公正公平公开人力资源管理责任者
二员工的义务和权力
员工的义务员工的权力
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第五章基本控制政策
一管理控制方针
方针目标原则持续改进
二质量管理和质量保证体系
质量形成质量目标
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第一企业要有使命观和价值观
以下列举了四个公司的宗旨
微软
让全世界的电脑都用微软的系统
GE（通用让全天下亮起来电气）
迪斯尼
使天下的人快乐
阿里巴巴让天下没有难做的生意
以上告诉我们：一个企业的使命观和价值观就好比是大船上的舵，它决定着公司的航向，公司未来发展的好坏就是这个公司使命观和价值观的体现。
三全面预算控制
性质与义务主要任务以及责任
四成本控制
控制重点控制机制
五业务流程重整
指导思想流程管理管理信息系统
六项目管理
必然性管理重点
七审计制度
职能体系极限
八事业部的控制

华为基本法ppt课件

Brazil
Paraguay
Chile
Argentina
3
华为公司基本法》由六章103条构成，其内容涵盖了企业发展战略、产品技术政策、组织建立的原则、人力资源管理与发，以及与之相适应的管理模式与管理制度等方方面。其中心内容是企业的核心价值观。《华为公司基本法》从追求、员工、技术、精神、利益、文化、社会责任七个方面规范了企业的核心价值观。
华为公司总裁任正非形象地描述说，核心价值观就是适合全体员工的一道菜，一个企业只能有一个核心价值观，以此来统一企业的文化与管理。
4
对华为基本法的简单理解
员工
第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。
Bulgaria Turkey
Algeria
Egypt
UAE
Nigeria
Saudi Arabia
Kazakhstan
Kyrgyzstan
Uzbekistan Turkmenistan Pakistan
Bangladesh
South Korea Japan
Shenzhen
Nepal
India Sri Lanka
一旦华为停止成长或关门，员工将损失惨重，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力
特别强。因为员工都是在为自己工作。同时，尝到了高分红比例的不少员工每年都想方设法多挣一
些股票，唯一的办法就是多给公司创造价值。
任正非自己只占华为1.42%的股份，其余为高管和员工拥有。目前，华为15万员工中有7万人拥

华为技术培训教程-MDF基础知识介绍PPT49页

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
华为技术培训教程-MDF基础知识介绍
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

华为基本法PPT课件

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2019/10/25
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三、制度健全而规范的企业更容易吸引优秀人才加盟
制度化管理体现了企业管理的公正性和公平性，人才的激励制度是企业争取优秀人才的武器。
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《华为基本法》
•
第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾
客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追
求，使我们成为世界级领先企业。
•
为了使华为成为世界一流的设备供应商，我
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启示 • 企业文化随着社会环境、企业发展而
不启示断变化。 • 企业文化的和谐不容忽视 • 企业管理需要制度管理与文2019/10/25
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3、制度化管理有利于我国加入“WTO”后企业与国际接轨，使企业能够顺利地融入国际市场的竞争。
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二、利于企业提高工作效率
1、制度化管理意味着程序化、标准化、透明化。 2、制度化管理便于员工迅速掌握本岗位的工作技巧，
便于部门与部门之间、员工与员工之间及上下级之间的沟通，使员工最大程度地减少工作失误。 3、实施制度化管理更加便于企业对员工的工作进行监控和考核，从而使员工不断改善和提高工作效率。
企业制度
——华为基本法
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企业制度
企业制度是企业经营管理理念的体现，是企业员工共同遵守的办事规程和行为准则，是实现企业经营管理目标的基本保障。
一个完善的、切合实际的企业制度，能使各项工作有章可循，规范员工行为，提高管理效率，形成良好的企业文化。
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企业制度建设的基本原则
一套科学、严密、规范的企业制度，应该满足以下基本要求：
系统性、完整性可操作性切合实际，适当超前
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公司制度的重要性
成功的企业都有自己的规章制度

（完整word版）解读《华为基本法》

（完整word版）解读《华为基本法》解读《华为基本法》日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。

它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。

要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案:（追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。

尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。

我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

（利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。

（社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。

《华为基本法》

螄华为基本法艿企业管理资料：蒈第一章公司的宗旨蚄一、核心价值观薃（追求）荿第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

衿为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

莆（员工）节第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

葿（技术）芀第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

螃（精神）莅第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

葿（利益）膂第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

芁（文化）衿第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

莅这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

薃（社会责任）羃第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

蚈二、基本目标莅（质量）羄第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

蒁质量是我们的自尊心。

莇（人力资本）蒄第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

华为工作法PPT课件

所以，在做事前一定要想想该怎么做！
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先解决思路，再考虑技术
正确的思路是解决问题的前提。如果连思路都错了，不论过程怎么努力，其工作结果都是无效的。孙子兵法云：“谋定而后动，知之而有得”，意思是带兵作战必须做到三思而后行，才能 “未战而庙算胜”。其实，工作也是一样，当我们找准目标以后就不要急于下手，而是要理清做事情的思路，就能够减少很多的无用功。
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定义你的工作任务
美国企业家理查·S·史罗马在《无缪管理》一书中指出：“对一件方案，宁可延误其计划之时间以确保日后执行之成功，切勿在毫无适切的轮廓之前即草率开始执行，而终于导致错失方案之目标。”因此，无论是谁，做事前都应该好好地计划一番。
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定义你的工作任务
为了让我们提前策划的工作思路得到执行，在忙而不乱的工作状态下，用最少的时间、最小
大多数情况下，最后的胜利者不属于那些整天埋头苦干的人，而是属于那些有着明确的目标的人。前者的工作态度值得鼓励，后者的工作方法更值得我们学习。
埋头苦干并不意味着你能够到达预定的目标，相反，聪明人并不用付出太多却依然能够顺利地完成目标。秘密何在？只有方向正确了，工作才能产生价值。
因此，我们既要有驴一样埋头苦干的精神，更应该跟马一样沿着正确的方向往前冲。只有这样，我们才能做得更好，更有效益，更有发展性。
即将工作按照重要和紧急两个维度进行划分，分为“既紧急又重要”、“重要但不紧急”、“紧急但不重要”、“既不紧急也不重要”等4个象限。

重要
挖掘新客户客户回访增进自己的能力
上网玩游戏玩手机
紧急的情况迫切的问题限期内完成的工作
ⅡⅠ
ⅣⅢ
琐碎事务某些邮件一些会议

深度解读华为基本法

深度解读华为基本法随着全球信息技术产业的迅速发展与竞争的加剧，华为作为中国最具实力和影响力的科技企业之一，一直以来备受瞩目。

然而，为了增强公司的透明度和规范化管理，华为公司于2019年正式发布了《华为基本法》，并在全公司范围内实施执行。

本文将深入解读华为基本法的背景、内容、意义及其对华为的影响。

一、背景华为基本法是在外界对于公司管理与运营存在疑虑的背景下产生的。

作为一家在全球较为知名的科技企业，华为在全球多个国家开展业务，并参与到了许多敏感技术与信息领域的竞争中。

为了解决外部对于公司透明度与管理合规性的质疑，华为决定引入基本法的概念，以规范公司各项管理制度，并为员工提供统一的行为准则。

二、内容华为基本法是基于公司自身核心价值观与发展理念而制定的一套规范管理体系。

其主要内容包括以下几个方面：1. 职责义务：明确员工在工作中的职责与义务，并要求员工忠诚于公司，遵守法律法规，维护公司的声誉。

2. 遵循法律法规：强调员工必须严格遵守当地相关法律法规，并不得从事违法犯罪活动。

3. 诚信合规：要求员工必须诚实守信，不得参与贪污受贿等违法行为。

同时，还要求员工必须严守商业道德，不得通过不正当手段获得商业利益。

4. 激励机制：建立激励机制，鼓励员工提升个人能力，积极投身公司的发展。

5. 保护员工权益：规定员工享有平等就业与职业发展的机会，并要求公司提供公正公平的人事选拔与评价流程。

6. 知识产权保护：强调公司重视知识产权保护，并要求员工在工作中严格遵守相关的知识产权法律法规。

三、意义华为基本法对于公司而言具有重要的意义。

首先，基本法的出台增强了公司的透明度与规范化管理，能够提高公司的运行效率和管理水平。

其次，基本法的实施使所有员工在工作中有了明确的行为准则，有助于提升员工的工作积极性和合规意识。

此外，基本法对于公司的发展具有长远的战略意义，能够帮助华为在全球范围内建立起良好的形象和口碑。

四、对华为的影响华为基本法的实施对于华为而言具有重要的积极影响。

华为基本法经营与团队建设组织发展

增员指标：提倡有效增员
增员奖：与被增员者业绩挂钩
主管管理津贴：举绩率挂钩
主管考核指标：管辖团队数
主管晋升考核指标：培育团队数
基本法倡导——
队伍质量提升
主管需要掌握基本法——利益最大化的核心
组织发展是基本法最大利益来源
基本法是主管最有力推动工具
主管要懂得并享受到组织利益终身化;经营基本法;就是要通过基本法实现利益最大化
鼓励组织发展的人员;让大部分人享受组织发展的利益;不要争论于点数的高低;而放弃建房子;失去建房收租金的大局
忽视自己的工作职责就是在舍本逐末;在挤压自己的生存与发展空间;同时也意味着在潜意识中放弃了自己的最大利益
所以;营销主管不能只是一味地关注自己利益的得与失;而是要更多的关注自己工作职责的履行营销主管是团队兴衰成败的第一责任人
基本法不仅只是管理的手段
基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制;代表的是寿险业最先进的生产关系它关注的是人——既有物质欲求更有精神追寻的
每一位寿险营销人员
所有制定的制度都是为我们共同的目标服务的
利益最大化
持久就是利益的最大化
只有做主管; 才能实现利益的持久
同一制度下个人的差距在于经营重点的准确把握及基本法的有效运用
由于受制于队伍现状;严格考核无法开展;主管职级考核降级保护的比例处于较高的水平
由于缺乏引导教育;部分销售人员认为基本法的待遇是旱涝保收;总归会有;没有认识到行为对其收益的影响
由于缺乏沟通宣导;部分销售人员认为基本法就是考核;并没有认识到基本法中蕴藏的巨大的利益
基本法经营的关键在于引导主管行为
2009年上半年主管职级津贴管理津贴培育津贴增员奖四项合计占到基本法总支出的61%

《华为基本法》

《华为基本法》XXX基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条XXX的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使XXX成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是XXX最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业研究，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条XXX主张在顾客、员工与合作者之间结成利益配合体。

努力探究按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让XXX吃亏，奉献者定当得到公道的回报。

（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

XXX没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有益于巩固精神文明。

我们保持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

（社会责任）第七条XXX以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、基本方针（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

（人力资本）第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。