早夕会经营(银保兼讲)

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银保早夕会经营-概述

银保早夕会经营-概述

3
职业发展
评估员工对职业发展机会和晋升空间的满意度, 了解员工在银保早夕会经营中的成长和发展机会。
05
银保早夕会的未来发展与挑战
市场变化与应对策略
总结词
随着金融市场的不断变化,银保早夕会需要不断调整和优化经营策略,以适应 市场的变化和需求。
详细描述
银保早夕会需要密切关注市场动态,了解客户需求和行业趋势,及时调整产品 和服务,提高市场竞争力。同时,还需要加强与其他金融机构的合作,共同开 发新的产品和服务,满足客户多元化的需求。
目的
提高团队凝聚力
通过早夕会的交流与互动,增 强团队成员之间的沟通与合作
,提高整个团队的凝聚力。
提升销售技能
通过早会的产品培训和夕会的 问题反馈,不断优化销售技巧 和方法,提升团队成员的销售 能力。
激励员工士气
通过早会的激励和夕会的经验 分享,激发团队成员的工作热 情和积极性,提高整体士气。
促进信息共享
白、总结和流程控制。
制定议程
提前制定会议议程,明确每个 环节的时间安排和负责人。
记录与反馈
指定专人记录会议内容和重要 事项,并在会后将会议纪要及
时反馈给所有参会人员。
03
银保早夕会的经营策略
产品策略
产品组合策略
根据市场需求和客户特点, 设计不同的保险产品组合, 以满足不同客户的需求。
产品创新策略
反馈与改进
鼓励团队成员提出对早夕会的建议和 意见,以便不断优化会议内容和流程。
团队建设活动
组织一些轻松的团队建设活动,增强 团队凝聚力和合作精神。
流程安排
01
02
03
04
确定会议时间
根据团队成员的实际情况,确 定早会和夕会的时间,确保所

银保早会课件2

银保早会课件2
要,甚至可以这样认为,真正的销售始于售后服务,
成交后还要花心思增进与客户的关系!
——原一平(日本连续15年保险销售冠军)
合众人寿保险股份有限公司天津分公司银行保险部
• 事实上,很多人将重点至于售前而忽视了售后,
客户碰到了问题而得不到解决,从而造成了大量
的客户流失
• 开发一个新客户的精力要比维护一个老客户多几
合众人寿保险股份有限公司天津分公司银行保险部
在保险营销活动中,开发新客户与维护老客户同样重
要,甚至可以这样认为,真正的销售始于售后服务,
成交后还要花心思增进与客户的关系!
——原一平(日本连续15年保险销售冠军)
合众人寿保险股份有限公司天津分公司银行保险部
在保险营销活动中,开发新客户与维护老客户同样重
倍甚至是十倍
• 老客户的评价是最好的广告,更容易创造新客户,
客户介绍客户是最好的渠道
合众人寿保险股份有限公司天津分公司银行保险部
客户维护的方法
• 1、客户维护要有一个周全的资料
不管你有多聪明的大脑或多强的记忆力,也不 可能记住所有客户的资料,所以要有一个详细的 客户档案
简单的,可以选择笔记本(像同学录一样,一
合众人寿保险股份有限公司天津分公司银行保险部
如果做保险也像掰玉米一样,签单时不讲清楚,签单 了不去经营老客户,只顾寻找新客户去讲保险,那你 永远不知道下一个客户在哪,永远不知道他什么时候 会签单,你的老客户因为你没有按时服务与维护变得 不认同你,这样,保险就会越来越难做!
——原一平(日本连续15年保险销售冠军)
客户维护的方法
• 4、客户维护的时间分割技巧
如果是与客户进行面谈,那么最佳方式是 “6+2+2”模式,即将时间分成三段:开始一段为 60%的时间,应该是聊天与家常;中间一段为

早夕会经营

早夕会经营

如何经营早,夕会(8)
早会在时间和内容上的搭配
------从一个月来看: 第一周心情较放松,所以本周可谈计划; 第二周时间将过半,所以将工作技巧列为早 会主要内容;第三周又有了压力,需要打气; 第四周的压力最大,因此激励应为重点.
如何经营早,夕会(9)
早会按一定的流程进行
唱司歌 颂读公司训导 新闻播报 银保理念 公司政令的宣导 业务情况通报 经验交流(表扬,鼓励,激励) 早会专题 工作日志的抽查,批阅
周次 第一周 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 本周经营主题 主持人 专题讲师 专题内容 备注
早夕会行事历
周早,夕会行事历
早会负责人: 日期 星期 早会主题 K A S H 晨会主持人 早会主讲人
事前 的精心准备 事中 的认真实施 事后 的及时追踪,总结 的及时追踪,
早,夕会是长期的经营, 只有每天的成功, 才会有成功的一天!

早,夕会反馈表
你 的 评 估 你 的 建 议 主讲人 主持人 日期: 内容
成功早,夕会的特征
刮尽心肠(准备) 刮尽心肠(准备)
*计划 *细心 *创新 *周延
用尽智慧(资料) 用尽智慧(资料)
*轻松 *资讯 *专业 *激励
用尽方法(举办) 用尽方法(举办)
*活泼 *系统 *共同 *变化
早,夕会成功的关键
如何经营早,夕会(6)
夕会经营的内容 本日(周)工作的总结及下一阶段 工作的计划 活动管理执行情况的通报 个案研讨 发现问题及时解决 针对性的训练 专题培训
如何经营早,夕会(7)

早夕会经营

早夕会经营

早夕会经营
Part8:欢呼结束
内容
近期营销口号
注意事项
准备动作的提醒 观察效果如何
早夕会经营
会议经营的评估和追踪
早(夕)会调查反馈表
姓名:
所属小组:
填写时间:
为了更好地做好部早会经营,请您认真填写下表。您的意见是我 们最宝贵的财富。让我们为团队的发展共同努力吧!
1.你对本部门早(夕)会经营总体评价:
各层级人员在早夕会推进中的职责
分公司银代培训部 ——早夕会运作整体规划、推进与追踪 ——培养团队骨干,组织功能小组
督训 ——执行、落实团队安排,组织早夕会 ——检查、督导各分部的项目或方案推进情况,及时 反馈信息 ——协助早会功能组进行对理财经理的专项训练
早夕会经营
早夕会运作的困惑
•???
•… …
2. 确定分享人(1至3人);
3. 分享人的肯定式沟通;
4. 分享人的包装;
5. 可能影响效果的因素.
早夕会经营
分享流程
1. 感谢公司和推荐人[营造感恩文化氛围] 2. 自我介绍 3. 业绩和客户背景
4. 签约过程和原因分析(如何认识,面谈几次,拒绝
问题处理,用了哪些方法应对,签约原因)——营 造学习和分享的氛围 5. 我的感受(哪些做得好,哪些进步,哪些不足) 6. 感谢主持人,感谢大家,我相信我会做得更好,我 祝愿大家梦想成真,让我们一起努力共同成长。
早夕会经营
早夕会经营注意事项
——几点建议
先抓形式,再抓内容 先抓讲师,再抓队伍 先求完成,再求完美
早夕会经营
授课大纲
一、早夕会总论 二、大早夕会的经营
早夕会经营
大早夕会经营的内容
会议经营的目的和功能 会议经营关注的要素 会议流程 会议内容的策划 会议的组织

保险公司早夕会经营培训资料2

保险公司早夕会经营培训资料2


激励方式 优 点 一对多 一对一

不足
省 时 短 暂 气 氛 过分承诺 针对性 费 时 持 久
个案研究
• 实施程序:准备、收集、定 实施程序:准备、收集、
时间、 时间、设计表格
• 注意事项: 注意事项: 场地安排
环形) (环形)
• 实施 —— 个案的选择
—— 案例重点说明 本人讲一遍,限时) (本人讲一遍,限时) —— 即时发问(限时) 即时发问(限时) —— 伙伴发表意见 发表意见者演练) (发表意见者演练) —— 整理意见 —— 本人演练 —— 追踪进展
一对一激励步骤

赞美、 赞美、肯定 询问对自己不满之处 请其提改善方法 取得承诺
• • •
活动: 活动: • (1)一对多激励 第二次亚洲金融风暴来临,中国经济出现危机, A、第二次亚洲金融风暴来临,中国经济出现危机,银 行利率攀升,人民币贬值,60%大中型企业倒闭 大中型企业倒闭, 行利率攀升,人民币贬值,60%大中型企业倒闭,让 你面对53位私营企业主作一对多激励, 53位私营企业主作一对多激励 你面对53位私营企业主作一对多激励,让他们拿出钱 来帮助国家。 来帮助国家。 都江堰水利工程工程溃决, B、都江堰水利工程工程溃决,成都人民生活在 水深火热之中,激发市民生存意识,并积极 水深火热之中,激发市民生存意识, 投入成都再建。 投入成都再建。 你的营业单位近两月未达成业绩指标, C、你的营业单位近两月未达成业绩指标,本月 要求业绩必须完成,并有30%增长。 30%增长 要求业绩必须完成,并有30%增长。 • (2)分组一对一激励
早夕会经营 培训2
一对多激励程序
(AIDC) ) • 1、注意:Attention 注意: • 2、兴趣:Interest 兴趣: • 3、欲望:Desire 欲望: • 4、承诺:Commitment人的背景、人格。 主持人的背景、人格。 • 2、成功故事(人名、地点、时 成功故事(人名、地点、 对话); 间、对话); • 3、见证人; 见证人; • 4、精简有力、有效表达; 精简有力、有效表达; • 5、音乐; 音乐; • 6、取得承诺。 取得承诺。

早夕会经营手册(保险)

早夕会经营手册(保险)

目录第1部分、早夕会的重新定义(早会流程)第2部分、行销部早会标准流程第3部分、一季度行销部早会行事历(供参考)第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施,使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体,我们对早夕会经营进行了重新定义,明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。

本手册的推出,目的是为了规范行销部早会经营的运作,帮助行销部经理提升自主经营的意识,并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。

随着早夕会改革的日趋深化,项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作,逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。

传统早夕会的定义包含行销部早会(一次早会),行销组早会(二次早会),部门夕会和小组夕会,主持人为部门经理和主任,内容以各种非制式培训的专题为主。

变革后的早夕会外延扩大——除传统定义外,将主任例会,准主任会议(主任战斗营),准晋升人员会议(转正战斗营),精英业务员会议(明星俱乐部例会)挂零人员会议,新人会议(新兵营)均纳入早夕会定义,主持人包含部门经理,主任,组训,督导,专兼职讲师等。

内涵提升——改编现有制式化培训教材(以操作手册和话术手册为主),使之成为早夕会的主要内容,配合营销节奏和工作主题,随时开发非制式训练专题和资讯。

1.1 重新定义早会流程一、营业区集体早会:在营销服务部或营业区统一职场组织召开的大晨会叫营业区集体早会。

时间30分钟,通常采用宣导、报道、交流的形式,内容包括:政令宣导、新闻播报、经验分享、业绩统计等。

二、行销部早会:在各个行销部职场组织召开的一次晨会叫行销部早会。

主要是为了帮助行销部经理提高自主经营意识,时间40分钟,通常采用讲授、示范、角色扮演、通关等形式,内容包括:专题训练、保险故事分享等。

三、行销组早会:在一次晨会后各个行销组组织召开的二次晨会叫二次早会。

银行保险早夕会流程14页

银行保险早夕会流程14页
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[保险动态]
戴相龙:养老金缺口可以弥补
消息来源: 新京报
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5月1~2日本部业绩
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• • • • 母亲节与保险销售 人人会讲健康观念 健康险险种再学习 保险销售:7步成诗(7个专业化流程 分7次讲解)
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中国平均每分钟6人确诊患癌 专家支招购买重疾险要点
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消息来源: 和讯网 更完整视频资料请参看:/2013-01-28/150651818.html
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银行保险夕会经营

银行保险夕会经营

必究
夕会注意事项
严格夕会制度 事前做好充分准备 夕会主题需要结合当前业务,解决实际问题。具有实效性及
可操作性,避免流于形式 调动理财经理充分参与,营造融洽的氛围 充分利用工作日志及客户资料与理财经理有效沟通
夕会的成功是迈向成功的关键!
内容
1 夕会的重要性 2 持续有效夕会的要求 3 夕会的内容和形式
确立主题 人员沟通 相关准备
充分的准备
结合业务节奏,发现共性问 题确定主题
提前沟通,达成共识
业绩报表
其他资料

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必究
内容
1 夕会的重要性 2 持续有效夕会的要求 3 夕会的内容和形式 4 实战与总结
常用夕会内容
1.业绩追踪
2.典范分享
3.问题研讨
团队健康发展。

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必究
夕会的作用
使营业部经理团队管控来解决理财经理的问题
夕会是长期的经营, 只有每天的成功才会有成功的一天!


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必究
内容
1 夕会的重要性
2 持续有效夕会的要求
3 夕会的内容和形式
4 实战与总结

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必究
持续有效夕会的三要素
部经理点评
分享要点
1.我的成绩 2.我的做法 3.我的感悟

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必究
3.问题研讨
目 的: 解决问题 内 容: 积极引导,即时点评,更新话术,归纳总结 操作要点:事前沟通研讨主题,注重时间掌控和研讨效

111银行保险部早夕会流程1

111银行保险部早夕会流程1

五、励志小故事
• 机会



A在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识,经常想: 如果有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!! A的同事B,也有同样的想法,他更进一步,去打听老总上下班的时间,算 好他大概会在何时进电梯,他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总, 有机会可以打个招呼。 他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总毕业的学校 ,人际风格,关心的问题,精心设计了几句简单却有份量的开场白,在算 好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天跟老总长谈了 一次,不久就争取到了更好的职位。
结束语:
的人,这准备二字,并非说说而已。
• 心得:愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好
六、小笑话
• 房产经纪人对他的顾客说:“诚实待客是我们公司的一贯宗旨 ,我们将向你介绍所有房子的优缺点。” • “那么这座房子的缺点是什么呢?” • “哦,首先这座房子北面三英里的地方是一个养猪场,西面是 两个污水处理厂,东面是一个化工厂,而南面是一个酱制品公 司。” • “那么它又有什么优点呢” • “那就是,你随时都能断定,今天刮的是什么风。”
华夏人寿河北银保部


2011年10月11日
一、早会开始
1、请将手机关闭或无声。 2, 主持人问好:各位同仁,大家早上好! 回应:爱我华夏。(三击掌) 2、考勤员清点考勤。
二、敬业时间
1、以营业部为单位做士气展示
2、团队集体欢呼部呼
部 名 部 呼 !
• 部名:山鹰部 部呼:山鹰山鹰,鹰击长空, 傲视环宇, 谁与争锋. 部名:雷霆部 部呼:一声巨响,八方 来财; 争就争王,做就做强! 强!强!强!

银行保险晨夕会经营会议经营

银行保险晨夕会经营会议经营

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目录
一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
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•鼓舞士气 •教育训练 •推动业务 •政令宣导
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二、对业务达成情况进行总结并对前期布置的 工作进行追踪
三、通过专题研讨和实战训练提升前线销售人 员业务技能
夕会经营
•夕会次数和时间
建议每周召开夕会的次数不少于2次,每次夕会时 间不少于40分钟。 •员和 相关后援人员。
•诊断式 •情景话剧式 •头脑风暴式 •文体娱乐式
5. 业务问答
块 6. 晨操游戏
二次晨会 晨会结束之后,以渠道或营业部为单位 召开二次晨会。二次晨会主要包括日志检查、 工作汇报、工作追踪、个案分析、市场动态、 工作提示、单证交接等内容。
友情提示:先求完成,再求完美
目录
一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
一、发现当前展业中暴露出的问题并加以解决
银保晨、夕会经营
目录
一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
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银行保险业务会议经营的重要意义
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夕会
1.当日业绩播报(主持人) 2.当日目标达成检视 3.假日经营重点工作安排 4.假日经营方案宣导 5.技能补缺培训

银保渠道经理早夕会经营

银保渠道经理早夕会经营

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银行保险部
夕会解决什么
近期队伍共性问题 活动量工具 表达与沟通 理财知识 拒绝处理 产品学习 ……
18
银行保险部
夕会前准备工作
• 对当日问题收集、归纳、汇总 • 解决方案的制定
– 寻求方法(思考、研讨或向人请教) – 准备资料(工具、话术、相关人员沟通)
• 流程准备
– 什么时候做? – 做什么? – 找谁帮忙?
银行保险部
二次早会与夕会经营
信泰人寿银行保险业务部 常建伟
银行保险部
为什么要开会?会议对团队经营的作用?
1
银行保Байду номын сангаас部
早干会
大早会
二次早会
夕会
银保部 帮助我们:
加强沟通交流 理顺工作思路 明确工作重心
银保部 带给队伍:
激励 良好心情 前往网点意愿
渠道经理 带给队伍: 计划安排
辅导和提升 活动量状况
9
银行保险部
二早经营原则
•小组全员参与 •多表扬,少批评
•避免流于形式
•主题鲜明 •不断更新内容与形式 •主持者可掌控局面
10
银行保险部
11
银行保险部
早干会
大早会
二次早会
夕会
银保部 帮助我们:
加强沟通交流 理顺工作思路 明确工作重心
银保部 带给队伍:
激励 良好心情 前往网点意愿
渠道经理 带给队伍: 个别辅导
• 预先沟通
• 援助、支持,角色安排、主持主讲、“托儿”
• 目标明确
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银行保险部
夕会主要的操作方式
• 研讨 • 训练 • 重点辅导
20
银行保险部
研讨

银行晨夕会的内容及注意事项

银行晨夕会的内容及注意事项

银行晨夕会的内容及注意事项作为一家专业的银行,由于工作内容的特殊性及工作时间的不可控性,晨夕会是公司直接与员工沟通交流的固定时间,要使公司的整体运作目标一致性、增强公司凝聚力,向心力提升公司整体业绩、完善企业文化等等。

晨夕会的好坏就起了决定性的作用。

一、晨会晨会的原则就是要短、精、人人参与。

具体来说晨会有以下的功能作用:1、晨会的作用:训练、激励、管理、培养干部、以及营造职场文化氛围。

2、晨会的目的:加强职业技能教育增强公司凝聚力、向心力便于出勤管理和要求提供舞台让员工参与,有成就感员工之间相互激励,上下级之间增进感情提升士气,便于业务推进和计划贯彻执行训练员工的表达能力培养良好的工作习惯建立团队共识创造共同语言给员工营造一个家的氛围根据目前我行整体的情况我们主要设以下几个版块及详细内容一、敬业时间(出勤管理)版块每天早7点半准时开早会出勤考核方法逐个点名主持人:“应到Χ人,实到Χ人,ΧΧΧ人因Χ原因未到”依序到最后一组;二、司歌、司训(可每星期一举行)三、颁奖(每星期或每月一次)在我行以设奖项外,可增设微笑之星奖、最佳服务奖、清洁意识奖、助人为乐奖等奖项,这样使暂时业绩不好的员工也有得奖的可能,从而对员工起到真正得激励作用。

奖励以实物代替现金奖励,小奖品也许能给员工带来惊喜和感动,同时跟其他奖项相比也能节省资金使奖励面扩大。

颁奖的形式也可多样化如:领导颁奖、员工挑选颁奖人(异性、挑战人等)四、主题版块定期设置(变换)晨会主题如a)为客疯狂服务经验探讨:找出共性和个性的服务经验共同分享共同进步;b)美丽人生---讲述XX人自己的故事:每次请1-2名员工讲述自己工作中印象最深的一件事情,让每个人都讲到,使所有人都有上台发言的机会,从而提升员工素质、发挥员工特长、满足员工自我实现的需求、学习别人的长处、增强团队凝聚力;c)快乐营销—笑话展示;给主动讲的员工奖励,从而活跃气氛、提供员工展示舞台、提升员工对晨会的关注和期望;d)火热青春跳起来-----员工健身周e)真我性格----我欣赏的名人名言还有一些临时主题如:誓师主题、动员主题、专例探讨主题等。

银保早夕会经营-概述

银保早夕会经营-概述
*
如何看待周单元经营早夕会?
第一章
先出一道小学生的题目
要求把以下四句话用关联词连接:
添加标题
张海迪姐姐瘫痪了;
添加标题
张海迪姐姐顽强地学习;
添加标题
张海迪姐姐学会了针灸。
添加标题
张海迪姐姐学会了但她顽强地学习,不仅学会了多门外语,而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 张海迪姐姐之所以瘫痪了,是因为顽强地学习,非但学会了多门外语,甚至学会了针灸。 张海迪姐姐不但学会了外语,还学会了针灸,她那么顽强地学习,终于瘫痪了! 张海迪姐姐是那么顽强的学习,不但学会了多门外语和针灸,最后还学会了瘫痪。 张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸,结果把自己扎瘫痪了。
*
周单元经营早夕会
01
目标导向
02
月度主题
03
周单元经营主题
04
每日运作重点
05
每周早夕会内容
*
结论二
目标导向
传统早夕会的设置随机性效强,目标导向性偏弱 关键词:随机 周单元经营早夕会的设置是以周单元经营主题及目标达成为导向,推动效果明显。 关键词:目标导向
*
*
周单元早夕会的六大原则
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——课程概述
周单元早夕会经营
前 言
早夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会,作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一,它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。
如何看待传统早夕会?
早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 ……
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群体激励
➢准备动作的提醒 ➢观察效果如何,决定是否重来
成功早会的准则
1、要敬业出勤 2、要精神振作 3、要注意礼节 4、要尊重别人 5、要鼓励新人 6、要重点笔记

7、不迟到不早退 8、不随便走动 9、不扮演特权 10、要全体互动 11、要满足多数人需 求 12、值星团的分工
早会调整的原则 • 灵活性

加强交通建设管理,确保工程建设质 量。23: 27:5223 :27:522 3:27Sunday, November 01, 2020

安全在于心细,事故出在麻痹。20.11. 120.11. 123:27: 5223:2 7:52November 1, 2020

踏实肯干,努力奋斗。2020年11月1日 下午11 时27分 20.11.1 20.11.1
“喜讯报导”的目的及运作
目的:正面激励;别人能,我也能
运作要领:
➢喜讯内容能多样 ➢报导时要有背景介绍 ➢结合经营重点 ➢事先汇集好资料
“心得分享”的目的及运作
目的:养成分享的习惯,塑造标竿,创造气氛,
激励、剌激效果,建立团队精神,形成单位文化
运作要领:
➢对象的选定 ➢并非一定业绩好的上台 ➢事先了解、沟通、演练 ➢主持帮助总结,导引分享内容
“新闻播报”的目的及运作
目的:知识、资讯及时把握,提供伙伴与客户交流
的题材,养成收集资讯的习惯与方法
运作要领:
➢新 闻 报 导
➢生 活 百 科
➢信 息 提 供
“专题进修”的目的及运作
目的:强化与推动现阶段的经营主题,心理建设,
加油站,挖掘、培养人才
运作要领:
➢专 题 报 告 ➢专 题 研 讨 ➢读 书 时 间 ➢演 讲 比 赛 ➢影 片 欣 赏

总结
早夕会经营的目标,不是通过短时间的 计划、彩排,一两次精彩的演讲就能达到 目的的。要从细致入手,持之以恒,要有 针对营销团队的现状和发展目标做系统的 计划。而每位讲师都是这个系统计划的 缔造者!

树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.120. 11.1Sunday, November 01, 2020
• 减压 • 消气 • 输血
夕会的功能
夕会的一般流程
➢纪律宣导、清点考勤 ➢夕会流程介绍 ➢政令宣导、小组业绩通报 ➢统计一天工作状况 ➢今日感受、拜访分析点评与经验分享 主题内容 ➢明确会后追踪动作,预告下次夕会时间及
内容
夕会内容的安排
➢专业化推销流程共性问题的演练与辅导 ➢商品、资讯的培训与研讨 ➢优秀表现的及时公开表彰 ➢竞赛方案的宣导与行动准备 ➢外请或内部绩优分享与交流 ➢营业单位计划达成情况的总结、研讨及调

作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月1日 星期日 11时27 分52秒 23:27:5 21 November 2020

好的事情马上就会到来,一切都是最 好的安 排。下 午11时2 7分52 秒下午1 1时27 分23:27: 5220.1 1.1

一马当先,全员举绩,梅开二度,业 绩保底 。20.11. 120.11. 123:27 23:27:5 223:27: 52Nov-20
课程总结
➢了解早会的功能与作用
➢掌握早会运作的3个要领,11个流程 ➢早会的形式 ➢早会行事历的编定
结论
早会的经营是一种时间的经营、计 划的经营、活动的经营。成功的早会:
象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长
夕会的目的

安全在于心细,事故出在麻痹。20.11. 120.11. 123:27: 5223:2 7:52November 1, 2020

踏实肯干,努力奋斗。2020年11月1日 下午11 时27分 20.11.1 20.11.1

追求至善凭技术开拓市场,凭管理增 创效益 ,凭服 务树立 形象。2 020年1 1月1日 星期日 下午11 时27分 52秒23 :27:522 0.11.1
谢谢大家!

树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.120. 11.1Sunday, November 01, 2020

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。2 3:27:52 23:27:5 223:27 11/1/20 20 11:27:52 PM

安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20. 11.123: 27:5223 :27Nov -201-Nov-20
“热身运动”的目的及运作
目的:早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼
早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力
运作要领:
➢精神状态、表情
➢衣着、坐姿
➢动作、歌声、掌声
➢积极向上
“敬业时间”的目的及运作
目的:落实单位的管理制度,单位情况的及时把握,
鼓励出勤,相互借力
运作要领:
➢及时记录 ➢重点追踪 ➢事后处理反馈

按章操作莫乱改,合理建议提出来。2 020年1 1月下 午11时2 7分20. 11.123: 27Nove mber 1, 2020

作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月1日 星期日 11时27 分52秒 23:27:5 21 November 2020

好的事情马上就会到来,一切都是最 好的安 排。下 午11时2 7分52 秒下午1 1时27 分23:27: 5220.1 1.1
➢自我成长 ➢不让问题过夜 ➢夕会是一天拜访完毕后理财经理的聚会,
营造良好的团队气氛 ➢安慰、安抚伙伴,压力舒解,放松神经,
给理财经理下次拜访客户的理由、信心
➢辅导与沟通,理财经理“磨刀”的地方 (总结今天)
➢热身运动:制订明日计划(预备明天) ➢强化人员活动管理,提高员工参与小组经
营的积极性
➢建立小组的经营特色

创新突破稳定品质,落实管理提高效 率。20. 11.1202 0年11 月1日星 期日11 时27分 52秒20 .11.1
谢谢大家!

树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.120. 11.1Sunday, November 01, 2020

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。2 3:27:52 23:27:5 223:27 11/1/20 20 11:27:52 PM
• 实用性
• 趣味性
• 不变的流程:
• 晨操 • 敬业时间 • 喜讯报导 • 专题 • 业务联系
• 可变的流程: • 早读 • 心得分享 • 金曲
早会注意事项
• 早会为全体同仁共同之舞台 • 早会主持为全场灵魂人物 • 早会重紧凑性、连贯性
早会行事历的编定
目的: 透过人力资源整合,确保经营计划完成 单位经营规律的体现 统一单位的动作 使单位进入计划性经营 不论遇到什么,都知道明天该做什么

牢记安全之责,善谋安全之策,力务 安全之 实。202 0年11 月1日星 期日11 时27分 52秒Sunday, November 01, 2020

创新突破稳定品质,落实管理提高效 率。20. 11.1202 0年11 月1日星 期日11 时27分 52秒20 .11.1
谢谢大家!

踏实肯干,努力奋斗。2020年11月1日 下午11 时27分 20.11.1 20.11.1

追求至善凭技术开拓市场,凭管理增 创效益 ,凭服 务树立 形象。2 020年1 1月1日 星期日 下午11 时27分 52秒23 :27:522 0.11.1

按章操作莫乱改,合理建议提出来。2 020年1 1月下 午11时2 7分20. 11.123: 27Nove mber 1, 2020

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。2 3:27:52 23:27:5 223:27 11/1/20 20 11:27:52 PM

安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20. 11.123: 27:5223 :27Nov -201-Nov-20

加强交通建设管理,确保工程建设质 量。23: 27:5223 :27:522 3:27Sunday, November 01, 2020

好的事情马上就会到来,一切都是最 好的安 排。下 午11时2 7分52 秒下午1 1时27 分23:27: 5220.1 1.1

一马当先,全员举绩,梅开二度,业 绩保底 。20.11. 120.11. 123:27 23:27:5 223:27: 52Nov-20

牢记安全之责,善谋安全之策,力务 安全之 实。202 0年11 月1日星 期日11 时27分 52秒Sunday, November 01, 2020
早会的主要责任人——讲师、督训。
早会的功能与作用
➢教育训练 ➢士气激励 ➢推动业务 ➢活动管理 ➢培养干部 ➢建立职场文化 ➢共识、共行、共赢
早会成功 ——单位成功
早会应达到的效果
• 四性:理性、感性、知性、霸性 • 六声:歌声 、掌声 、笑 声 、激励声 、
组织声 、业绩声
• 四来:大家都要来、大家一起来、大家

追求至善凭技术开拓市场,凭管理增 创效益 ,凭服 务树立 形象。2 020年1 1月1日 星期日 下午11 时27分 52秒23 :27:522 0.11.1

按章操作莫乱改,合理建议提出来。2 020年1 1月下 午11时2 7分20. 11.123: 27Nove mber 1, 2020

作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月1日 星期日 11时27 分52秒 23:27:5 21 November 2020
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