品牌效应的消费者心理特征

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幽默式广告语
幽默式广告语：广告大师 波迪斯说：“巧妙地运用 幽默，就没有卖不出去的 东西。”可见，幽默是一 种有利的销售武器。幽默 能使人在轻松愉快中对商 品产生好感，达到意想不 到的商业效果。幽默的广 告语，亦庄亦谐，是一种 善良的嘲弄，但并不让人 讨厌。
例1：
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e时代e车松花江广告
广告语：千万里我追求你
点评：这种幽默充满诙谐的口味，使人联 想到男女之间的微妙关系，在感到轻松愉 快的同时，也使消费者接受了这一产品。 由此，广告对消费者的说服作用也就在不 知不觉中实现了。
例2：
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宝马汽车广告
点评：该广告语通俗顺口，且广告主题明 显。通过QQ汽车本身具有的特色，来应到 那些想追求自我真个性，同时想要快乐的 人们，买车就找QQ。广告语的引导启发性 强，善于挖掘消费者的内心想法，并同时 将QQ汽车的特色予以展现出来。
例2：
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福莱尔汽车广告
广告语：空间远远超出想象
点评：自古以来人们就对空间有着无限的 想象，飞跃不可能的境界。每个人的心中 都对自由有着无止境的渴望与追求，但事 实却不是如此，然而福莱尔的出现似乎给 追求自由的人们带来了希望，空间超出想 象，让人们在驾御福莱尔的时候产生了毫 无拘束的自由感，这正是人们所追求的。
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名牌效应的消费行为特征
富兰克林牌汽车广告 广告语：一辆永远不会给你带来麻烦的汽
车。 点评：消费者在购买车时往往担心的是车
子是否耐用，会不会出毛病，不好保养的 问题。但是该广告语明确的指出了“不会 带来麻烦”，无疑是给消费者一个“定心 丸”。这几个字预期是一种精神，不如说 是一种承诺、一种誓言、一种理念。
其他幽默式广告语
解放卡车：关键时刻 解放上得去 解放卡车：挣钱机器 e时代e车松花江汽车:千万里我追求你
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虚幻式广告语
虚幻式是指不切实际 的或做不到的异想天 开，虚无飘渺的影幻。 这种广告语给人以罗 曼蒂克的感觉，以浪 漫色彩和对未来的美 好向往而吸引消费者 的注意，让消费者在 感官的舒适与畅游之 中领悟到产品的魅力 所在，从而刺激消费 者的购买欲。
• 实验二（安德森）：当可供选 择的品牌数增加时，受试者并 没有因此而扩大品牌的选择， 而是提高特定品牌的集中次数。 这反应受试对品牌反应的忠诚 特性
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上述实验说明名牌效应不仅使消费者产生偏好 和更高的评价，而且引发消费者对它的忠诚， 即不因情景和时间的变化而改变。由此可见， 建立一个高忠诚的顾客群对于企业发展市场来 说是具有基本意义的。
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其他虚幻式口号语
胜达菲SUV：穿越无限 享受灵性空间 时代轻卡：技术领先 环保先锋时代 创造美
好未来 福特六和汽车:征服北极，横越沙漠 威驰：让生活乐在新风 赛马：生活随心而动 爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal
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引导式广告语
在广告语中，诚恳地为 消费者排忧解难，出点 子，提建议，站在消费 者的立场来考虑所需商 品应具备的特性，从而 起到指导的作用。采用 引导式的广告语能有效 得排除消费者对广告的 逆反心理，且更能博得 消费者的好感。
例1：
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大众甲克虫汽车广告
广告语：想想还是小的好
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其他承诺式广告语
富康汽车:走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您 猎豹汽车:猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于
你期望的 雪铁龙: 与您同途，为您效劳 雪铁龙汽车:想在你之前； 起亚汽车:用心全为你； 奥拓：处处为您着想 雪佛兰汽车: 无论何种道路,都能畅通无阻. 吉利汽车:造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生 福莱尔:带给您全新的生活体验 奥拓汽车:处处为您着想好车有限惊喜无限 BUICK凯越: 全情全力,志在进取
广告语：即使你把它拆得七零八落，它依然是 位美人
点评：广告语把宝马汽车比作了美人，而他的 各个零件都是完美的，令消费者心跳加速，并 不由自主地产生了购买的欲望。由此可见，幽 默式的广告语如同品牌的眼睛，对于人们理解 品牌内涵，建立品牌忠诚有着不同寻常的意义。
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名牌可视为品牌顶尖发展的一族，它有强大的增 值力。
在全球，名牌不足全部品牌的3%，却占有总销 量的一半左右。由此可见，它的市场效应有多大。
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名牌效应的心理意义
名牌的巨大市场价值与其对 消费者心理－行为的效应密 切相关。
• 实验一（马肯斯）：贴有著名 商标的产品消费者评价更高
例3：
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索兰托汽车广告
广告语：坐拥极致美景 体验激情生活
点评：经济发展，人们的生活越过越好， 需要的不再是简单的吃的饱、住的好，同 时更看中在精神上的享受，索兰托带给了 消费者一种激情的生活方式，让人们在内 心里得到了极大的乐趣与快感，当人们看 到这样的广告语时自然会想到有车后一种 全新的生活体验与享受，从而激起了消费 ?
点评：该广告看上去普通，很简短的一句 话，却能引导人们跟着去想哪种汽车是最 好、最适合自己的。看过广告后，消费者 容易在思想上产生共鸣，并由此想到小汽 车的好处。广告语简短、朴素，却极具领 导力，引起人们的购买欲。
例2：
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QQ汽车广告
广告语：秀我本色想快乐，找QQ
例1：
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SAAB9-5：飞一般的驾驶感受
点评：飞给人以梦幻与自由的感觉，当消 费者眼光聚焦在这句口号的时候，产生了 在云端的畅游与翱翔的感觉，轻松自由而 又惬意，因此感性上给人以美感和快感， 同时也Βιβλιοθήκη Baidu悟到该车的魅力之所在——快， 且该车的平稳性，坐在车内奔驰有如坐在 云端上的舒服。勾起了消费者的购买渴望。