海外营销国际化

海外营销国际化

一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素

1、出口企业国际化营销的五大弱势

2、商品属性对国际化营销的影响

3、国别区域特征对国际化营销的影响

4、经销层级与海外营销国际化

5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）

6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力

二、外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）

1、转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

2、转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

3、转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双

核战略）

三、MOT与海外营销四要素

1、MOT与海外营销关键点设置与管理

2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

四、海外营销国际化的总体战略构想