企业海外营销策略的方法与思路

企业海外营销策略的方法与思路

摘要：近年来，随着我们国家的经济的不断的发展，经济全球化的不断发展，

我们国家的很多的企业在发展的过程当中，不断地开拓海外的市场，向海外展销

自己的产品，但是我们的国家的很多的企业在对外发展的过程当中，对于产品的

营销方面遇到了发展的瓶颈期，因此，应该重视对此问题，解决好营销的问题，

进而促进我们国家的企业可以更好的走出去。

关键词：企业海外营销策略与方法

一、企业海外营销策略的意义

经济全球化是当今社会的一个发展的大趋势，我们国家很多的规模较大的品

牌比如华为、联想、中兴等发展的规模和速度较大，在国内发展的态势好，因此，很多的企业为了促进自身更好的发展，在发展的过程当中不断地走出国门，参与

到全球范围内的竞争中，从而更好的谋求自身的发展。我们国家近年来有很多的

企业在海外直接设立生产基地或者开通市场，我们国家的境外融资量也很大，我

们国家“走出去”的态势越来越明显，而且“走出去”也成为未来的企业发展的一个

大趋势，但是企业在“走出去”的过程当中，面临很多的问题，我们国家的很多企

业由于自身规模较小，因此在“走出去”的过程当中应该针对出现的不同的问题，

建立相应的完善的制度，从而促进企业的不断发展。

二、企业海外营销策略的思路

要想在激烈的市场竞争当中处于不败的地位，就应该理顺好自己的发展的思路，制定切实可行的发展规划，那么我们国家的企业在进行海外营销的时候，应

该抓住发展的机遇，国际市场是广阔的，因此就会有很多的发展的机遇，只有善

于抓住发展的机遇才有可能实现自身的质的发展。除此之外，我们的国家在对外

发展的过程当中，还应该抓住人才的培训等的工作的开展。应该做好充足的人才

的准备，提高自身的实力，那么企业自身实力提高的一个重要的标志就是提高增

强企业自身的人才的储备。多吸收一些优秀的、专业化程度较高的专业性的人才，为我们国家的企业的发展提供良好的人才的储备，进而增强自身的竞争力，专业

化的人才队伍的建设，有利于解决企业在发展的过程当中碰到的一些难题。那么

我们国家的企业在发展的过程当中还应该建立健全完备的薪酬制度，进而留住人才，建立雄厚的人才的储备。

三、企业海外营销策略的方法

3.1进行企业之间的并购与合并

当前我们的经济市场是竞争激烈的市场，在激励的市场竞争当中，不同的发

展程度的企业在发展的过程当中会出现不同的发展的道路，比如一些小型的企业、发展能力差的企业在发展的过程当中可能会被规模较大的、发展好的企业吞并，

进而实现企业之间的合并，物竞天择适者生存。那么经过企业之间的重组和合并

有利于促进行业的规范化的发展。最大程度的减少资源的浪费和使大型企业在发

展的过程当中的自身的竞争力越来越强。那么同样的在进行海外营销的时候，也

可以进行相应的企业之间的重组和合并。我们国家的很多的企业在国内发展的时

候基本发展的较好，而且发展的时间也较长，因此有了一定的发展的经验，因此，我们国家的企业在对外发展的过程当中可以凭借自己丰富的经验，实时的借鉴一

定的经验，进而促进自己的企业在对外发展的过程当中的及时的兼并一些小微型

企业，进而最大程度的促进资源的优化和增强自身实力。

3.2在营销的过程当中利用现代化的营销方式

随着我们国家的经济的不断地发展，人们的生活水平有了很大的提高，我们

国家的生产力的发展水平也有了很大的提升，互联网等现代化的技术与人们的生

活息息相关。我们现在的生活也和电商紧密相连，比如现在很多的人开始做微商，很多的在校大学生、上班族、宝妈等越来越多的人加入到微商的行业当中，而且

他们在做微商的时候，销量还特别好。不仅如此，随着互联网的不断的快速的发展，天猫、淘宝等借助网络的虚拟店铺的也在不断地发展的过程当中。由此可见，现在我们的生活正在被网络化的销售所影响，而且影响很大。那么我们的国家在

走出去的时候，在海外发展的时候，也可以借鉴网络进行一定的销售开拓网络销

售渠道，网络销售渠道的开通可以在很大的程度上拓宽我们国家的企业的市场。

网络营销方式的应用，首先要求企业的管理者应该改变传统的销售观念，与时俱进。那么做好网络营销的办法都有哪些呢？首先应该提高企业的自身的知名度，

那么在提升知名度的时候呢，可以借助互联网或者网络进而来提升我们国家的一

下儿企业的知名度，在进行相应的宣传的时候，应该将所要宣传的内容和当地国

家的特色紧密相连，设计趣味性比较高的宣传形式，比如如果是在巴西，我们国

家的企业在进行相关的广告语设计的时候，可以将广告语和巴西的足球相联系。

或者当地的一些比较有纪念意义的活动，就比如我们中国的春节、西方国家的复

活节、圣诞节等，那么在这些比较重要的节日的时候，我们的国家的企业可以借

机进行相应的营销，相信会带来不错的效果。除此之蛙，我们的国家的企业在对

外发展营销的过程当中，还可以和人们的行为习惯相结合，比如，我们国家的人

们在遇到一些问题的时候，会利用百度进行相关的搜索，那么在用百度进行相关

的搜索的时候，我们会发现在百度的页面会时不时的出现一些关于某个产品的推荐，那么我们国家的企业在对外发展的过程当中也应该重视此类方法的使用，从

而达到使公民无形之间受到我们国家的产品的熏陶，进而开拓销售的渠道，促进

企业自身的发展。

3.3不可盲目的进行营销

由于市场经济具有盲目性和自发性等缺点，因此，我们的国家的企业在进行

海外市场的开拓的时候，不可盲目的参与到竞争，比如，为了和同行之间开展竞争，一味地降低自身的价格，采用价格战，那么此种营销策略可能会在一定程度

上或者一时的吸引一部分的消费者，但是此种方法不利于促进企业的长期的发展

和可能会损害自身的实力，还可能会影响市场的正常的发展的秩序，可以说是所

人不利己的行为。我们国家的企业在发展的过程当中要想取得较好的成绩，就应

该一步一个脚印，脚踏实地，进而在国际市场当中占据一席之地。特别是一些小

型的、发展规模较小的企业在发展的过程当中更不应该采取极端的、错误的营销

策略，而是应该不断地创新营销策略，进而促进企业的不断地发展。

结语：经济全球化的趋势越来越明显，世界是统一联系的整体，那么在我们

国家的企业在谋其自身发展的同时，还应该注重海外营销市场的开拓，进而最大

程度促进企业的发展。

参考文献：

［1］李明玉 . 企业实施走出去战略应注意的问题［J］．中国集体经济，2007（26）．

［2］赵伟 . 中国企业“走出去”：政府政策取向与典型案例分析［M］．北京：经济科学出版社，2005．