企业海外营销策略的方法与思路
国际化走出去的管理思路和策略
国际化走出去的管理思路和策略随着全球经济一体化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
而在走向国际市场的过程中，企业所需要面临的最大挑战就是如何应对不同文化、不同制度、不同市场所带来的风险和机遇。
因此，一个成功的国际化战略必须具备一定的国际化管理思路和策略。
一、国际化管理思路1、本土化思路在走向国际市场的过程中，企业要遵循“本土化”的思路。
这种思路包括了本土化的品牌策略、本土化的产品设计、本土化的市场营销以及本土化的企业文化等方面。
通过本土化的战略，企业可以更好地融入当地市场，把握住当地市场的文化、社会经济背景和消费者行为等特点，从而更好地实现企业的价值创造和利润增长。
2、全球化思路“全球化”思路是指企业在国际化的过程中，要追求资本、文化、技术三个领域的全球一体化。
这一思路要求企业在走向国际市场的过程中，要兼顾本土化和全球化的平衡，要在本地化的基础上构建全球化的经营网络和全球化的品牌形象。
3、合作共赢思路在国际市场上，企业之间存在着一定的竞争关系。
因此，一个成功的国际化管理思路还要包括合作共赢的思路。
这种思路要求企业在走向国际市场的过程中，要尊重当地的文化和法律法规，与当地企业开展合作、联盟和战略合作，共同分享市场、资源、技术和经验等，实现优势互补和共同发展。
二、国际化管理策略1、市场营销策略在走向国际市场的过程中，企业需要制定合适的市场营销策略。
这包括了市场定位、产品定位、价格策略、渠道管理等各方面。
企业应该根据当地市场的特点，制定符合当地市场需求的市场营销策略，进行定制化的产品设计，建立有效的渠道管理体系，提高产品竞争力。
2、文化管理策略在国际市场上，文化之间的差异往往会给企业带来很大的挑战。
为了克服这些障碍，企业需要制定适合当地文化背景的文化管理策略。
这包括了在文化背景、价值观、信仰等方面对当地消费者进行深入研究，做好文化调研工作，理解当地消费者的心理需求，并对企业的产品和营销策略进行适应性调整和改进。
外贸出口企业的市场发展策略
外贸出口企业的市场发展策略随着全球化的进程加速，越来越多的国际贸易企业开始关注海外市场的开拓。
不仅仅是大型跨国公司，小型企业也纷纷进入了海外市场。
在参与国际贸易的进程中，外贸出口企业有必要制定市场发展策略，以适应不断变化的市场环境，赢得竞争。
一、产品自身的发展方向产品的市场定位是企业最基本的发展方向，必须根据市场环境变化不断调整。
如何确定产品市场的方向和定位，可以从以下三个方面入手。
首先，考虑产品的市场定位，了解目标市场的需求、竞争格局和潜在用户的消费心理等方面，以此为依据调整市场定位和产品功能设计。
其次，建立产品规格和标准，确保产品质量，并逐步满足市场需求的多样化和个性化。
最后，根据市场需求定期研究、调整和改进产品的设计思路和开发方向，以适应更多的用户需求。
二、营销网络的建立和扩展拥有专业的网上营销策略和体系，可以大幅提高企业在海外市场的竞争力。
首先，建立自己的网站，通过SEO和SEM手段提升网站的搜索排名，并提高网站的流量和曝光度。
其次，积极参加行业展会，加强与客户的沟通和反馈，发扬企业精神，提高品牌知名度。
最后，加强与各类媒体的互动和合作，将企业的宣传推广影响力扩大，为企业在营销方面提供有力的支持。
三、贸易技巧的掌握掌握市场上常用的贸易技巧，可以有效提升企业在市场中的作用。
首先，高效地挖掘客户资源，建立强大的客户关系网络，增进信任和了解。
其次，精通国际贸易条款和流程，了解国际贸易结算方式和风险控制技巧，从而最大程度减少贸易风险。
最后，定期关注市场政策和规定的变化，为企业交易活动提供有力保障，最大限度获得好的营销成果。
四、国际市场营销策略的制定拥有行之有效的营销策略，可以保证企业在国际市场中始终占据优势地位。
首先，确立市场发展的整体战略，确定市场目标，细化市场分区，建立市场开发和管理计划。
其次，按照不同的市场要求，确定相应的营销策略和方案，并严格执行。
最后，积极利用国内外政府机构和商会等渠道，积极开展政府间贸易组织，为企业接触国外市场、占据市场提供方便之际。
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
SNS营销管理培训课程之海外社交媒体营销策略和技巧PPT模板
营销策略
了解每个社区的特性
要在某个社区做营销，你一定要 先去了解这个社区他的特性是怎 么样的，明白什么样的话题会在 社区当中能被很好的传播，用户
服务商信息过载，无从选择 服务商诚信无法评测 运输时效缺乏科学分析 比价过程复杂，费时费力 账期、保险赔付难量化 追踪困难、退货麻烦 通关能力及本地化程度弱 没有实际数据支撑，对市场 流行趋势把握不足
物流服务水平
跨境平台认证难 利润低、恶性竞争 IT技术受限 账期不合理，运费结算不及时 销售宣传渠道有限，互联网程度低 货物丢失及扣关没有标准 信息化不足，人员离职导致客户流失 物流服务商鱼目混珠 服务水平良莠不齐
海外社交媒体营销
SNS营销培
SNS
训 M A R K E T I N G
TRAINING
目录
CONTENT
基本概念
BASIC CONCEPTS
优势特点
ADVANTAGES AND CHARACTERISTICS
营销策略
MARKETING STRATEGY
发展趋势
DEVELOPMENT TREND
01 基 本 概 念
营销策略
游戏营销策略
将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，以游戏 的表现方式，通过场景再现，悄无声息地灌输给消费者，以 达到营销目的。
品牌植入策略
在SNS平台上，植入有真实产品信息的虚拟礼物将会在多个 用户之间频繁交流，从而加深产品的关注度，达到广告显示 的作用，从而取得良好的营销效果。
互动创意营销策略
华为技术有限公司欧洲市场营销策略研究
时代在进步，社会在发展，电信设备顺应科学技术发展的趋势不断为经济和信息全球化的推进提供源源不断的动力。
反过来，经济全球化也在不断推动着电信设备的良好发展，使的其产品也逐步实现了全球化的局面。
华为科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的通信网络技术及产品。
通过为电信运营商提供移动网络、固网、增值业务、数据通信网、等网络解决方案为产品，已经逐步成为中国主要的供应商。
成立之初的华为技术有限公司，确立了以国际化道路、参与国际市场竞争的定位。
经过华为技术有限公司所有员工不懈的努力，华为产品实现了国际布局，将研发机构、市场分支机构、合资企业遍布在欧洲众多国家。
2018年，华为技术有限公司的海外收入在公司总体业绩中占有68.9%的比例，移动用户量已经突破全球5亿4000万，成为世界瞩目的一流企业。
然而，面对日益增长的海外市场需求，国际电信市场白热化的竞争状态，以及不断突出的经济全球化背景下的挑战和机遇。
华为科技有限公司如何优化现有的欧洲品牌，并通过实施创新营销战略，形成公司的核心竞争力是企业国际化道路上的关键问题。
本文主要研究华为技术有限公司在面临以上种种压力的情况下，对其当前的欧洲市场营销策略进行研究，并提出合理化建议。
本文的行文思路如下：主要分为七部分进行论述，第一章绪论主要介绍研究背景、意义、国内外研究现状以及研究内容和方法；第二章对相关理论进行概述；之后为文章的主要部分，第三章对华为欧洲市场营销策略现状及问题进行概述，紧接着第四章对其所处的营销策略环境进行分析，第五章、第六章给出合理化营销策略建议，最后得出结论与展望。
关键词：华为技术有限公司；欧洲市场营销；海外市场The globalization of economy and information is an important feature of the development of the world today. By providing rapid and fast communication tools, the telecommunication equipment industry has become the most important driving force for the globalization of economy and information. In the process of promoting economic globalization,the telecommunications equipment industry itself has become increasingly globalized.HUAWEI Technology Co. Ltd.specializes in the research,development, production and sales of communication network technology and products. It is committed to providing telecom operators with network solutions in fixed network, mobile network, data communication network and value-added services. It is one of the main suppliers of the China Telecom market. At the beginning of its founding, HUAWEI Technology Co. Ltd. has set up the goal of taking the international road and participating in the international market competition. After the unremitting efforts, HUAWEI Technology Co. Ltd. has basically completed the international layout, established market branches, R&D institutions and joint ventures in many European countries. The products have entered Germany successively. Spain, Russia, Egypt and many other countries and regions. In 2016, HUAWEI's overseas income accounted for 68.9% of the company's sales revenue, and mobile users broke through 540 million globally, and gradually developed into a world-class enterprise.However, facing the increasing demand of overseas market,the increasingly fierce competition in the international telecommunication market and the opportunity and challenge of accelerating the speed of technological innovation, HUAWEI Technology Co. Ltd. how to optimize its existing European marketing strategy and through the implementation of innovative marketing strategy to form the core competitiveness of the company. It is an important problem for technology limited in the future international road.This paper mainly studies one of China's communications equipment manufacturers - Huawei Technologies Co. Ltd. in the face of all these pressures, the current european marketing strategy research and put forward rational proposals. This article's writing ideas are as follows: It is mainly divided into seven parts to discuss, the first chapter introduction mainly introduces the research background, significance, domestic and foreign research status and research content and methods; the second chapter of the theory is summarized; followed by the main part of the article , Chapter Three gives an overview of Huawei's european marketing strategies, followed byChapter Four, which analyzes the strategic marketing environment in which Huawei is located. Chapter Five studies the problems, causes and analyzes encountered in european marketing. Chapter Six gives out rationalization proposals, the final draw conclusions and prospects.Keywords: Huawei limited；European marketing；Overseas markets目 录摘 要 (I)ABSTRACT (II)第1章引言 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (2)1.2国内外研究现状 (2)1.2.1 国内研究现状 (2)1.2.2 国外研究现状 (3)1.3研究内容及方法 (5)1.3.1 研究内容 (5)1.3.2 研究方法 (5)1.4创新之处 (5)第2章相关理论研究综述 (6)2.1目标市场营销战略 (6)2.1.1 市场细分 (6)2.1.2 目标市场选择 (7)2.1.3 精确的市场定位 (7)2.24P营销策略理论 (8)2.2.1 产品策略 (8)2.2.2 价格策略 (9)2.2.3 渠道策略 (9)2.2.4 促销策略 (10)第3章华为欧洲市场营销策略现状及问题 (11)3.1华为公司企业简介 (11)3.2华为欧洲市场营销策略现状 (11)3.2.1 产品策略现状 (11)3.2.2 价格策略现状 (12)3.2.3 渠道策略现状 (12)3.2.4 促销策略现状 (12)3.3华为欧洲市场营销策略存在的问题 (13)3.3.1 产品差异化程度低 (13)3.3.2 价格定位不合理 (14)3.3.3 销售渠道不明确 (14)3.3.4 促销手段局限化 (15)第4章 华为欧洲市场营销环境分析 (16)4.1外部宏观环境分析 (16)4.1.1 政治环境因分析 (16)4.1.2 经济环境分析 (16)4.1.3 社会环境分析 (17)4.1.4 技术环境分析 (17)4.2华为公司内部环境分析 (18)4.2.1 企业资源分析 (18)4.2.2 企业能力分析 (18)4.2.3 企业文化分析 (19)第5章华为公司营销战略选择 (20)5.1华为公司海外营销的STP战略选择 (20)5.1.1 对海外市场的细分 (20)5.1.2 目标市场的选择 (20)5.1.3 欧洲的市场定位 (21)第6章 华为公司欧洲市场营销策略建议 (22)6.1华为公司欧洲市场产品策略 (22)6.1.1 先进的产品技术设备 (22)6.1.2 产品差异化与标准化的组合策略 (23)6.2华为公司欧洲市场价格策略 (24)6.2.1 针对不同市场制定不同价格策略 (25)6.2.2 市场定价目标 (25)6.2.3 市场定价方法 (25)6.3华为公司欧洲市场渠道策略 (26)6.3.1 选择合适的渠道模式 (26)6.3.2 对渠道支持到位 (27)6.3.3 海外分销渠道的管理和控制 (28)6.4华为公司欧洲市场促销策略 (29)6.4.1 欧洲市场促销策略制定的原则 (29)6.4.2 欧洲市场的促销策略 (30)第7章 结论 (33)参考文献 (34)后记 (37)第1章引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景1987年，华为技术有限公司注册成功，开始运营。
跨境电商的市场分析与营销策略
跨境电商的市场分析与营销策略随着互联网技术的不断发展，跨境电商逐渐成为了国内外商家之间的一种新型贸易模式。
跨境电商的优势在于打破了地域限制，可以大大降低商品的成本，提高了商品的销售速度和效率，而且在一定程度上也可以促进国家之间的经济交流与合作。
同时，跨境电商也遇到了不少的挑战，例如：文化差异、语言障碍、支付与物流问题等等。
因此，在进行跨境电商市场分析和制定跨境电商营销策略时，需要考虑的因素非常复杂和多样化。
下面笔者结合跨境电商领域的实际情况，就这个话题进行一些探讨。
一、跨境电商市场分析1. 跨境电商的发展情况目前，跨境电商的市场仍处于高速增长的阶段。
除了传统的B2B模式之外，还出现了一些新兴的B2C和C2C模式。
例如：海外仓储、保税区直邮以及跨境电汇等等。
同时，国家政策的支持也为跨境电商的发展提供了良好的条件和保障。
例如：近年来财政部、商务部和国家税务总局等部门相继出台了多项跨境电商政策。
2. 跨境电商的热门商品在跨境电商中，一些热门商品的销售情况非常不错。
例如：母婴用品、保健品、化妆品、数码产品、家居用品、服装饰品、食品饮料等。
这些商品主要是因为其在国内市场中难以获得或者价格过高等原因，而在海外市场中却是非常受欢迎的。
3. 市场竞争情况当前跨境电商市场的竞争形势非常激烈，各大电商平台与品牌商之间的竞争正在不断升级。
一些跨境电商平台通过建立海外物流、增加品牌直供、打造主打商品路径等方式来吸引用户。
而对于跨境电商品牌商来说，要想在市场中站稳脚跟，必须加强品牌文化的建设、提高产品质量、改善售后服务等，以提高消费者的购买信心和满意度。
二、跨境电商营销策略1. 定位消费群体跨境电商平台或者品牌商在制定营销策略时，需要首先确定自己的消费群体。
例如：商品价格、风格、功效、品质等等，这些都是消费决策因素。
消费者的年龄层次、文化背景、性别等方面的差异也是需要考虑到的。
2. 建立品牌形象对于跨境电商来说，品牌形象的打造非常重要，只有建立健康的品牌形象，才能赢得消费者的信任和认可。
企业市场战略中的营销策略思路
企业市场战略中的营销策略思路在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得成功，必须具备有效的营销策略，通过不断地市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，选择最适合的营销策略来提升企业的产品销售和市场占有率。
1. 建立品牌意识在市场上，品牌是企业的形象和文化的代表，好的品牌可以让消费者对企业产生认同感和信任感。
因此，在企业市场战略中，建立品牌意识是一项非常重要的工作。
企业应该充分利用各种营销手段来宣传品牌，例如通过电视、广播、网络等媒介，将品牌形象深入人心。
2. 抓住市场需求市场需求是企业制定市场策略和营销策略的核心要素，只有了解客户需求，才能开发出符合市场需求的产品和服务。
因此，企业必须进行市场调研，了解客户的需求和喜好，并根据市场趋势灵活调整营销策略。
3. 打造服务差异化在市场上，产品质量和价格不能完全决定企业的竞争力，良好的售后服务同样非常重要。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重售后服务，打造与竞争对手不同的服务差异化，获得消费者的信任和支持。
4. 切入市场细分领域市场细分是市场营销的重要策略之一，将市场分成不同的细分领域，然后针对不同的客户群体提供个性化的产品和服务，以满足客户需求，提升销售额。
因此，企业在制定营销策略时，应该充分考虑市场细分策略，找到最适合的市场细分领域，为客户提供更优质的产品和服务。
5. 利用网络营销随着互联网的发展，网络营销已经成为一种非常重要的营销手段。
企业可以通过社交媒体、电子邮件、在线广告等方式，进行网络营销，与客户进行沟通和交流，进行品牌宣传和销售推广，提升企业的知名度和影响力。
6. 提高客户参与度提高客户参与度是一种非常有效的营销策略。
企业可以通过举办促销活动，组织客户调查和反馈等方式，鼓励客户参与营销活动，了解客户需求，收集客户反馈，从而提高客户满意度和忠诚度。
7. 以顾客为导向最后，企业市场战略中最重要的是以顾客为导向。
企业应该把客户需求放在第一位，不断完善产品和服务，提高客户满意度，为客户创造价值。
tob海外的推广方法-概述说明以及解释
tob海外的推广方法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，其中，tob行业也不例外。
tob海外推广方法成为了越来越多企业关注的焦点。
海外推广方法的选择和实施对于企业的发展起着至关重要的作用。
本文将结合实际案例，探讨tob海外推广方法的选取和实施策略，并进行深入剖析。
tob行业在海外市场的推广方法涉及到线上推广、线下推广以及社交媒体推广等多种方式，每种方式都有其独特的优势和适用场景。
本文将重点分析这些推广方法的具体操作步骤和注意事项，帮助企业更好地选择合适的推广方式。
通过本文的分析和总结，希望能为tob行业企业在海外市场的推广提供一些建设性的思路和实践经验，促进企业在海外市场的业务拓展和品牌建设。
1.2 文章结构文章结构部分主要包括引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，作者通常会简要介绍文章的主题，并说明文章的目的和结构，为读者提供一个整体的概览。
正文部分是文章的核心内容，包括了作者对于主题的分析和论证。
在这一部分，作者会详细介绍关于tob海外推广的线上、线下和社交媒体推广方法，以及它们的操作步骤和效果评估。
结论部分对文章的内容进行总结，并对推广方法的成效进行评估。
同时，作者也可以对未来推广工作的展望进行设想，为读者留下一些思考和启示。
1.3 目的本文旨在探讨和总结tob海外推广的方法，帮助企业更好地了解如何在海外市场进行推广，提高知名度和销售量。
在全球化的背景下，海外市场已经成为了企业拓展业务和增长利润的重要领域，而有效的推广策略是成功进入海外市场的关键之一。
通过研究和分析不同的推广方法，本文旨在为企业提供参考和指导，帮助他们更好地把握海外市场机遇，实现业务的长远发展。
同时，本文也将评估各种推广方法的成效，为企业提供决策支持和未来发展的展望。
愿通过本文的分享，能够为企业在海外市场取得更好的推广效果和经济效益提供帮助和启发。
2.正文2.1 线上推广方法在推广tob海外业务的过程中，线上推广方法是至关重要的一环。
国际市场营销策略案例范文5篇(实用)
国际市场营销策略案例范文5篇（实用）企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇，盼望能够对大家有所关心。
国际市场营销策略案例范文1对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。
做为家装行业，怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大家宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。
1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。
关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工业主对施工的过程十分关注，怎样实现业主对全过程的监控，实现放心家装。
这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。
怎样记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。
对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。
怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，怎样对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。
海外市场开拓方案
海外市场开拓方案海外市场开拓方案「篇一」海外市场开拓计划方案目录概要1.公司状况了解1.1公司历史及架构了解1.2公司内部各环节流程了解2.五金产品认识2.1认识产品状况2.2认识产品特性2.3认识产品生产过程2.4认识产品出口流程2.5产品全面归纳总结3.五金市场认识了解3.1行业市场现状3.2行业政策法规3.3产品市场设定3.4市场趋势预测4.五金市场竞争分析4.1竞争市场份额分析4.2主要竞争对手分析4.3潜在竞争对手和市场变化分析4.4自身产品竞争优势5.五金市场业务开发5.1制定开发思路：5.2制定市场开发计划5.3市场开发途径5.4开发跟进管理6.团队组织建设6.1共同的目标，良性的制度6.2 良好的培训，激励奖励体系6.3 良好的沟通，共同参与6.4 明确的目标计划任务7.服务跟进小结一, 公司状况了解1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。
2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。
二, 五金产品认识1.认识产品状况：认识主要产品目录。
通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等；2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。
3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。
4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。
5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。
国际市场营销环境新趋势及应对策略
的市场营销策略是不行的，这需要我们改变思路，进行多种多样的创新。
所谓创新，就是根据最新的国际市场行情在理念上、内容上和方法上进行全方位的营销要素的配置。
而且这种创新需要调动企业每个部门的资源和每个人员的积极性，创造出与国际市场环境相匹配的营销活动。
（二）强化品牌意识
国际市场竞争越来越激烈，竞争对手提供的产品也丰富多样，如何才能让消费者购买自己的产品和服务？企业仅仅通过提高自身产品质量是远远不够的，还需要良好的知名度和美誉度，只有这样的企业品牌才会获得消费者的青睐。
品牌是企业的声誉和名望。
在国际市场上，良好的品牌形象能够让企业和产品获得长久的生命力。
但是要知道，良好的企业品牌不是短时间就能形成的，它要经历一个漫长的过程，通过点点滴滴的营销推广在消费者的心里埋下种子。
（三）建立支撑全球市场的营销系统
对中国企业而言，要想在国际市场上取得长远发展，需要逐步建立支撑全球市场的营销系统。
这就要求我们做好两个方面的工作：其一，过去，营销网络都是基于本土市场而存在的，现在要进行全球性竞争，就要搭建全球性的营销网络，从全球市场上获得资源，做什么事情都要用面向全球的思维方式来思考问题；其二，随着海外市场业务的拓展，要尽可能地招募当地的人员组建营销团队，并根据当地的市场情况建立适合当地经济、政治、文化和市场受众要求的市场营销策略，以获得当地消费者的认可。
总而言之，随着全球经济的不断变化，我国企业所处的营销环境也相应地发生改变。
因此，我国企业应树立品牌意识，增强创新理念，从而使企业获得自身独有的竞争优势，赢得更多的发展机遇与空间。
(作者单位: 桂林理工大学商学院)。
营销思路及手段
目标通过发展公司的业务卖点，拓展多元的合作方式，来增加公司的盈利能力。
营销思路●创造卖点●多元的合作模式●执行方案（待定）营销策略●创造卖点就目前的情况来看，公司立足于三个主要业务板块：media buy，网盟，DSP，流量覆盖全球。
但无论是从宏观，还是说目前已经暴露出来的问题都能看出，我们并没有一个独特卖点，广度足够，深度欠缺。
独特卖点就是宣传我们公司在市场上的差异性，和众多鱼龙混杂的渠道相比的优势点，对于商务来说，在营销时并不需要面面俱到地宣传。
必须抓最有价值的卖点。
一切营销围绕最有价值的卖点展开。
所以公司需要重点发展2-3个区域的推广，作为强势地区。
我们现在在同行当中没有明显的优势，所以我们需要创造自己的卖点。
地区的选择，可以是一个国家，或者一个区域。
得是小众市场，或者需求比较大的市场。
在确定重点区域之前，需要收集市场信息，并结合公司目前推广投放情况。
希望市场部的同事可以对未来三-五年内各区域的互联网发展情况进行调研，总结各地的需求以及市场特点，为之后的商务拓展做准备。
在收集市场信息的同时，也需要对于公司目前的推广实力情况有所了解，应对自己的优势进行区域匹配。
就目前产品投放情况的总结来看，公司的Media buy和网盟的流量强势区域不够突出.如果重点发展需求比较大的市场，以韩国为例子。
想要在韩国推广的公司比较多，那么我们几个部门就一起去拓展韩国市场：（无论最后会决定深挖哪个市场，都可以用以下的思路来执行）a)市场部可以去搜集韩国的行业情况，韩国同行各公司信息，国内有韩国推广需求的公司，同行会议等。
并且尽可能多的提供各公司的资料及联系方式。
b)EMN可以自己去搜寻或者借鉴市场部提供的信息，去大力拓展韩国的渠道。
c)Media buy可以多学习和实践韩国的投放，对韩国市场进行深入的了解。
d)销售部需要了解并利用各个部门搜集的信息与资源。
投放部门摸索与总结的投放技巧：销售部需要得到培训。
即使是不需要亲自去做投放，也要了解投放技巧。
会稽山黄酒进入日本市场营销策略
会稽山黄酒进入日本市场营销策略姓名：***班级：会计101学号：********成绩：目录目录 (I)第1章营销策划概要 (1)1.1 前言 (1)1.2 目的 (1)1.3 企业介绍 (1)1.4 销售 (1)1.5 分销网覆盖面 (1)第2章产品定位 (2)2.1 价值定位 (2)2.2 消费群体定位 (2)2.3 黄酒的营养价值： (2)2.4 产品类型的组成，特点 (3)第3章产品的目标市场 (4)3.1 日本 (4)3.2 日本经济 (4)3.3 会稽山黄酒进入日本的优势 (4)3.3.1会稽山自身黄酒的优势 (4)3.3.2 市场价值 (5)3.4 现在威胁 (5)3.4.1 现状 (6)3.5 主要竞争对手 (6)3.5.1 黄酒的著名品牌 (6)3.5.2 自身清酒品牌----大关 (6)3.6 面临的问题： (7)3.7 解决方式 (7)第4章营销目标 (8)4.1 黄酒的战略出路 (8)4.2 网络营销 (9)4.3 传统营销方式优化 (9)4.4 品牌营销 (9)4.5 特殊渠道营销 (10)4.6 价格定位 (10)4.6.1 生产成本： (10)4.6.2 出口成本 (10)第5章促销策略 (11)5.1 总体市场计划： (11)5.2 人员促销 (11)5.3 广告促销 (11)5.4 网上促销 (11)第6章 (12)6.1 售前服务 (12)6.2 售后服务 (12)第7章市场调研 (12)第8章销售队伍激励机制的建立 (12)第9章财务状况 (13)9.1 财务预算 (13)9.2 财务分析 (13)第1章营销策划概要1.1 前言黄酒为世界三大古酒之一，源于中国，且唯中国有之，可称独树一帜。
黄酒产地较广，品种很多，但是被中国酿酒界公认的，在国际国内市场最受欢迎的，能够代表中国黄酒总的特色的，首推绍兴酒。
绍兴黄酒的味是由6种味和谐地融合而成，这6味即：甜，酸，辛，鲜，苦，涩味。
营销策划方案思路及措施
营销策划方案思路及措施一、市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行全面的市场分析，以了解目前的市场情况和竞争状况。
在市场分析中，我们需要关注以下几个方面的内容：1. 目标市场：确定产品或服务的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、地理位置等特征，并了解他们的需求和购买行为。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入的研究，包括他们的产品定位、价格策略、推广方式等，确定我们的产品或服务在市场竞争中的优势和劣势。
3. 市场趋势：了解当前的市场趋势和发展方向，包括消费者的偏好、行业的发展状况以及政策法规的变化等，以便我们更好地把握市场机会。
二、目标设定在市场分析的基础上，我们需要明确自己的营销目标，并制定相应的策略和措施。
目标设定的方法一般可以参考以下几个方面：1. 销售目标：根据市场分析的结果，制定合理的销售目标，包括销售额、销售量等。
2. 品牌目标：根据品牌发展的需求，确定我们想要达到的品牌认知度、品牌美誉度等目标。
3. 市场份额目标：根据市场竞争状况，确定我们想要占据的市场份额。
三、营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 产品定位：确定产品或服务在目标市场中的定位和特点，以满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 价格策略：根据产品的特点、目标市场的消费能力以及竞争对手的价格水平，确定合适的价格策略，以吸引消费者并实现销售目标。
3. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以确保产品或服务的广泛传播和销售。
4. 推广策略：根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的推广方式，包括广告、公关、促销等，以增强品牌影响力和销售量。
四、推广措施1. 广告推广：通过广告媒体，如电视、广播、互联网等，进行品牌宣传和产品推广。
可以采用多种形式的广告，如文字广告、图像广告、视频广告等，以吸引并留住潜在客户。
2. 社交媒体营销：利用新兴的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌形象，并与消费者进行互动和交流，以增加品牌认知度和忠诚度。
企业拓展国际市场的思路和战略
企业拓展国际市场的思路和战略随着经济全球化的不断深入，越来越多的企业开始积极拓展海外市场。
然而，对于一个初涉海外的企业来说，面对错综复杂的国际市场，如何选定目标市场、制定适合自身的战略，成为了一个大问题。
本文将从以下几个方面分享企业拓展国际市场的思路和战略。
一、市场研究在拓展国际市场之前，首先需要进行充分的市场研究和调查。
市场研究不仅可以帮助企业了解目标市场的需求、消费者行为特点、竞争格局，还可以了解目标市场的法律法规、文化背景、经济发展水平等方面的情况。
市场研究需要综合分析各方面的信息，以此为依据制定出适合于企业的进入国际市场的策略。
在市场研究中，可以利用各种方式搜集相关信息，例如寻求当地的专业咨询机构、查询统计数据、参加国际展会等等。
二、产品定位和品牌建设在进入国际市场之前，企业需要对自身的产品进行定位和品牌建设。
这一点对于企业的国际化发展非常重要。
产品定位可以帮助企业找到适合自己的市场细分和目标客户群，而品牌建设可以帮助企业树立良好的形象，提高市场知名度和竞争力。
对于初涉海外的企业来说，适合的产品定位应以符合当地市场需求、有竞争优势且生产成本相对更低的产品为主。
在品牌建设上，要注意将自身的品牌特色与目标市场的文化背景相结合，以此做到在当地市场的定位和形象塑造。
三、组建团队和招募本地人才在扩展国际市场的过程中，组建一支强大的团队是非常重要的，因为团队将直接关系到企业的开拓能力和市场营销水平。
企业可以从内部调度和招聘外部人员等方面组建起一支适合自己的团队。
此外，招募当地人才也是非常重要的一点。
当地人才比外来人员更能够了解当地市场的趋势和文化背景，因此可以更好地帮助企业进入当地市场，并提高企业的竞争力。
四、建立完善的供应链和渠道网络在进入国际市场之前，企业需要考虑如何建立完善的供应链和渠道网络。
对于进口型企业来说，建立完善的供应链可以保证产品质量和稳定的供货量；对于出口型企业来说，建立渠道网络可以帮助企业更好地将产品推向市场。
中国企业走出去的思路和战略
中国企业走出去的思路和战略近年来，随着我国经济的快速发展和不断的全球化深化，中国企业的走出去成为了一个广泛关注的话题。
特别是在“一带一路”倡议的推动下，越来越多的中国企业开始积极拓展海外市场。
本文将从中国企业走出去的思路和战略两个方面进行探讨。
一、思路在进行海外市场拓展前，中国企业应该对自身做一个全面的评估和规划，明确自身的战略目标、优势和劣势。
具体而言，应该从以下几个方面进行分析：1.行业优势中国在许多行业领域都拥有先进技术和丰富经验，具有一定的国际竞争力，例如建筑业、航空业、电力设备、高铁等。
在这些行业中，中国企业可以发挥自身的优势，在全球范围内拓展市场。
2.市场需求在择业国家和地区时，中国企业应该根据该国家和地区的市场需求进行选择。
例如，东南亚地区、非洲和南美洲等新兴市场对基础设施建设需求大，而欧美和日本等发达国家对高端技术产品的需求更为突出。
同时，基于历史和文化因素，中国企业也应该不断寻找和开拓与自身文化背景和发展历史相关的市场。
3.政策环境在海外市场拓展过程中，政策环境是一个非常重要的因素。
中国企业应该对其目标国家和地区的政策和法规进行深入了解，以便根据当地的政策环境来制定自身的发展战略。
同时，中国国家政策支持也为企业海外拓展提供了丰富的资源和保障。
4.文化融合中国企业走出去也会面临文化差异问题。
如何避免文化冲突，实现文化融合是非常重要的。
在进入海外市场之前，中国企业应该要学习和了解当地的文化背景和习惯，尊重当地的文化和风俗，以此提升企业在当地的形象和竞争力。
二、战略在进行海外市场拓展前，中国企业应该制定一个全面的战略规划，包括市场定位、营销策略和产品创新等方面。
具体而言，应该从以下几个方面进行认真的规划：1.市场定位针对不同的市场和需求，中国企业应该进行恰当的市场定位，以保证企业的市场份额和盈利能力。
一些企业可以选择走高端路线，推出高端产品，获取更高利润，而一些企业也可以走规模化路线，实现成本优化，提高市场竞争力。
企业下一步发展思路
企业下一步发展思路企业的发展思路是指企业在当前市场环境下，为了实现长期可持续发展，需要采取的战略和措施。
企业的发展思路应该结合当前市场竞争状况、行业特点和自身实力等因素，从战略、营销、运营、管理等多个方面进行考虑和规划。
一、战略层面1.定位与差异化：企业应明确自己的核心竞争力和市场定位，并基于此进行差异化策略，提供独特的产品或服务，以应对市场竞争。
2.拓展新业务领域：企业可以通过收购、合并或与其他企业合作等方式，进入新的业务领域，以扩大市场份额。
3.技术创新和研发：企业应加大对技术创新和研发的投入，提高产品质量和创新能力，以满足市场需求并保持竞争优势。
4.国际市场拓展：企业可以考虑进军国际市场，通过开拓海外市场来实现更大规模的发展。
二、营销层面1.增加市场份额：企业应加大市场推广力度，通过品牌宣传、广告、促销等手段，提高产品的知名度和市场占有率。
2.客户关系管理：企业应重视与客户的关系维护，建立稳定的客户群体，并通过提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
3.线上线下融合：企业应加强线上线下渠道的整合，将线上线下的销售渠道结合起来，以适应消费者多样化的购物方式和习惯。
三、运营层面1.持续降低成本：企业应通过提高生产效率、节约资源、优化供应链等手段，降低生产成本，以提高盈利水平。
2.优化供应链管理：企业应加强与供应商的合作，建立供应链共享信息平台，提高供应链的灵活性和效率。
3.人力资源管理：企业应重视员工的培训和发展，激励员工的创新和责任，提高员工的专业水平和综合素质。
四、管理层面1.完善组织结构：企业应根据业务发展需求，调整和优化组织结构，以适应企业发展的变化。
2.强化内部控制：企业应建立健全的内部控制机制，加强风险管理和内部审计，提高经营管理的规范性和透明度。
3.创新管理方式：企业应引进先进的管理理念和方法，建立学习型组织，不断推动对企业管理方式的创新和改进。
综上所述，企业的发展思路应综合考虑战略、营销、运营和管理等多个方面的因素。
国际营销
第一、市场细分没有绝对的标准。
第二、市场并不是越细越好。
第三、有效的市场细分必须进行商业分析。
（四）国际市场微观细分
国际市场的微观细分是指在国际市场宏观细分的基础上，企业再按照影响消费需求和购买行为差异的个体因素将市场进一步细化的过程。
2、生产者市场的细分变量
生产者市场的细分变量主要包括地理位置、用户性质、用户规模、用户要求、购买方式等。
3、中间商市场的细分变量
中间商市场也称转卖者市场。中间商市场的细分变量也包括生产者市场细分中的地域、购买标准、购买方式等细分标准。同时，现货交易、广告补贴、折扣、信用保证等因素，也可作为中间商市场细分的标准。
2、准确选择竞争优势
企业可以发现若干个潜在的竞争优势，但必须选择其中的几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
3、传递与定位交流
一旦企业选择好市场定位，就必须采取切实步骤把理想的市场定位传递给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
第三节 进入国际市场的模式
一、出口进入模式
一、国际市场细分
（一）国际市场细分的含义
市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把市场划分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。
市场细分理论的提出是以市场上存在这两个客观条件为依据的：其一是消费者需求的差异性；另一个客观基础是消费者需求的类似性。
（二）国际市场细分的思路
优点：（1）对外投资少，低风险；
（2）与海外制造商建立合作伙伴关系；
（3）企业掌握产品营销的控制权。
缺点：（1）对生产过程的控制能力有限；
逆向构建海外营销渠道的思路与方法
逆向构建海外营销渠道的思路与方法张臻【摘要】逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心.将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区.【期刊名称】《对外经贸》【年(卷),期】2010(000)009【总页数】2页(P100-101)【关键词】逆向渠道模式;海外营销;出口企业【作者】张臻【作者单位】厦门海洋职业技术学院,福建,厦门,361012【正文语种】中文【中图分类】F2742008年爆发的美国次贷危机造成了全球经济衰退,我国的许多出口企业受到重创。
尽管随着各国救市措施的出台,经济得以较快地复苏,出口的颓势也在较短的时间内扭转,但其中仍暴露出了出口企业在营销渠道建设上的一些重大问题。
长期以来,我国的出口贸易额虽然持续增长,但是绝大多数出口企业并没有真正建立起自己的海外营销渠道。
销售主要是依赖国外的中间商、代理商实现的。
由于销售受制于中间商,不得不竞相压价,使得大部分利润都落入中间商手里。
产品虽然进入国际市场,但企业对国际市场的运作规则不了解,对需求变化反应慢。
国际金融危机一发生,国外的进口商因为资金困难或者市场预期不佳而减少购买,企业出口就完全陷入被动,只能减产甚至关门,没有调整营销策略的余地。
一些实力较雄厚的企业集团意识到开展营销活动对于促进贸易的重要性,于是在海外扩张过程中不惜重金进行宣传推广,举办展会、赞助赛事等。
同时,为了加强对渠道的控制,到处建立自己的海外销售机构。
在未充分了解国际市场、没有研究目标消费者购买习惯的情况下,盲目地推广建设,既增加了成本又无法提高分销效率。
所谓渠道是把产品和服务由生产者向消费者转移的过程中并通过中间商连接起来的通道。
而逆向渠道模式是相对于传统的营销渠道构建方式而言的。
按照传统的正向模式,企业一般先选定一级中间商,再由一级中间商选择次级中间商,这样层层推进,直到产品进入终端零售机构 (如图 1)。
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企业海外营销策略的方法与思路
摘要：近年来，随着我们国家的经济的不断的发展，经济全球化的不断发展，
我们国家的很多的企业在发展的过程当中，不断地开拓海外的市场，向海外展销
自己的产品，但是我们的国家的很多的企业在对外发展的过程当中，对于产品的
营销方面遇到了发展的瓶颈期，因此，应该重视对此问题，解决好营销的问题，
进而促进我们国家的企业可以更好的走出去。
关键词：企业海外营销策略与方法
一、企业海外营销策略的意义
经济全球化是当今社会的一个发展的大趋势，我们国家很多的规模较大的品
牌比如华为、联想、中兴等发展的规模和速度较大，在国内发展的态势好，因此，很多的企业为了促进自身更好的发展，在发展的过程当中不断地走出国门，参与
到全球范围内的竞争中，从而更好的谋求自身的发展。
我们国家近年来有很多的
企业在海外直接设立生产基地或者开通市场，我们国家的境外融资量也很大，我
们国家“走出去”的态势越来越明显，而且“走出去”也成为未来的企业发展的一个
大趋势，但是企业在“走出去”的过程当中，面临很多的问题，我们国家的很多企
业由于自身规模较小，因此在“走出去”的过程当中应该针对出现的不同的问题，
建立相应的完善的制度，从而促进企业的不断发展。
二、企业海外营销策略的思路
要想在激烈的市场竞争当中处于不败的地位，就应该理顺好自己的发展的思路，制定切实可行的发展规划，那么我们国家的企业在进行海外营销的时候，应
该抓住发展的机遇，国际市场是广阔的，因此就会有很多的发展的机遇，只有善
于抓住发展的机遇才有可能实现自身的质的发展。
除此之外，我们的国家在对外
发展的过程当中，还应该抓住人才的培训等的工作的开展。
应该做好充足的人才
的准备，提高自身的实力，那么企业自身实力提高的一个重要的标志就是提高增
强企业自身的人才的储备。
多吸收一些优秀的、专业化程度较高的专业性的人才，为我们国家的企业的发展提供良好的人才的储备，进而增强自身的竞争力，专业
化的人才队伍的建设，有利于解决企业在发展的过程当中碰到的一些难题。
那么
我们国家的企业在发展的过程当中还应该建立健全完备的薪酬制度，进而留住人才，建立雄厚的人才的储备。
三、企业海外营销策略的方法
3.1进行企业之间的并购与合并
当前我们的经济市场是竞争激烈的市场，在激励的市场竞争当中，不同的发
展程度的企业在发展的过程当中会出现不同的发展的道路，比如一些小型的企业、发展能力差的企业在发展的过程当中可能会被规模较大的、发展好的企业吞并，
进而实现企业之间的合并，物竞天择适者生存。
那么经过企业之间的重组和合并
有利于促进行业的规范化的发展。
最大程度的减少资源的浪费和使大型企业在发
展的过程当中的自身的竞争力越来越强。
那么同样的在进行海外营销的时候，也
可以进行相应的企业之间的重组和合并。
我们国家的很多的企业在国内发展的时
候基本发展的较好，而且发展的时间也较长，因此有了一定的发展的经验，因此，我们国家的企业在对外发展的过程当中可以凭借自己丰富的经验，实时的借鉴一
定的经验，进而促进自己的企业在对外发展的过程当中的及时的兼并一些小微型
企业，进而最大程度的促进资源的优化和增强自身实力。
3.2在营销的过程当中利用现代化的营销方式
随着我们国家的经济的不断地发展，人们的生活水平有了很大的提高，我们
国家的生产力的发展水平也有了很大的提升，互联网等现代化的技术与人们的生
活息息相关。
我们现在的生活也和电商紧密相连，比如现在很多的人开始做微商，很多的在校大学生、上班族、宝妈等越来越多的人加入到微商的行业当中，而且
他们在做微商的时候，销量还特别好。
不仅如此，随着互联网的不断的快速的发展，天猫、淘宝等借助网络的虚拟店铺的也在不断地发展的过程当中。
由此可见，现在我们的生活正在被网络化的销售所影响，而且影响很大。
那么我们的国家在
走出去的时候，在海外发展的时候，也可以借鉴网络进行一定的销售开拓网络销
售渠道，网络销售渠道的开通可以在很大的程度上拓宽我们国家的企业的市场。
网络营销方式的应用，首先要求企业的管理者应该改变传统的销售观念，与时俱进。
那么做好网络营销的办法都有哪些呢？首先应该提高企业的自身的知名度，
那么在提升知名度的时候呢，可以借助互联网或者网络进而来提升我们国家的一
下儿企业的知名度，在进行相应的宣传的时候，应该将所要宣传的内容和当地国
家的特色紧密相连，设计趣味性比较高的宣传形式，比如如果是在巴西，我们国
家的企业在进行相关的广告语设计的时候，可以将广告语和巴西的足球相联系。
或者当地的一些比较有纪念意义的活动，就比如我们中国的春节、西方国家的复
活节、圣诞节等，那么在这些比较重要的节日的时候，我们的国家的企业可以借
机进行相应的营销，相信会带来不错的效果。
除此之蛙，我们的国家的企业在对
外发展营销的过程当中，还可以和人们的行为习惯相结合，比如，我们国家的人
们在遇到一些问题的时候，会利用百度进行相关的搜索，那么在用百度进行相关
的搜索的时候，我们会发现在百度的页面会时不时的出现一些关于某个产品的推荐，那么我们国家的企业在对外发展的过程当中也应该重视此类方法的使用，从
而达到使公民无形之间受到我们国家的产品的熏陶，进而开拓销售的渠道，促进
企业自身的发展。
3.3不可盲目的进行营销
由于市场经济具有盲目性和自发性等缺点，因此，我们的国家的企业在进行
海外市场的开拓的时候，不可盲目的参与到竞争，比如，为了和同行之间开展竞争，一味地降低自身的价格，采用价格战，那么此种营销策略可能会在一定程度
上或者一时的吸引一部分的消费者，但是此种方法不利于促进企业的长期的发展
和可能会损害自身的实力，还可能会影响市场的正常的发展的秩序，可以说是所
人不利己的行为。
我们国家的企业在发展的过程当中要想取得较好的成绩，就应
该一步一个脚印，脚踏实地，进而在国际市场当中占据一席之地。
特别是一些小
型的、发展规模较小的企业在发展的过程当中更不应该采取极端的、错误的营销
策略，而是应该不断地创新营销策略，进而促进企业的不断地发展。
结语：经济全球化的趋势越来越明显，世界是统一联系的整体，那么在我们
国家的企业在谋其自身发展的同时，还应该注重海外营销市场的开拓，进而最大
程度促进企业的发展。
参考文献：
［1］李明玉 . 企业实施走出去战略应注意的问题［J］．中国集体经济，2007（26）．
［2］赵伟 . 中国企业“走出去”：政府政策取向与典型案例分析［M］．北京：经济科学出版社，2005．
［3］钟懿辉 . 我国企业应该积极实行“走出去”战略［J］．中央财经大学学报，2009（2）．。