KFC的定价策略

（4）折扣心理
• 新套餐：新年派对套餐，买套餐送“宠物挂饰” 一款（共4款） 套餐内容：
• A餐 一个新奥尔良烤鸡腿堡+一对辣翅+一杯中可 +一个玩具挂饰=30.5元
• B餐 一个香辣或劲脆鸡腿堡+一块吮指原味鸡块+ 一杯中可+一个玩具挂饰=29元
• C餐 一个深海鳕鱼堡+一包小包劲爆鸡米花+一杯 小可+一个玩具挂饰=29元
KFC对于新产品采用的 定价策略
（1）取脂定价——取高价
• 它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞 取精华的意思。对新上市的新产品实行高 价，大规模上市后放弃经营或实行低价。 这种策略要求新产品品质和价位相符，顾 客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产 品市场。如 肯德基外带全家桶包括：5块吮 指原味鸡，6块香辣鸡翅，2个胡萝卜餐包 ，1根香甜粟米棒，1瓶1.25L百事可乐， ￥64.00元
• D餐 一个嫩牛五方+一个普罗旺斯烤鸡腿+一杯中 可+一个玩具挂饰=32.5元
• 其他常规套餐在20-25元之间（汉堡或鸡翅+沙拉 +果汁） 全家桶64元：5块喰指原味鸡 2对香辣鸡 翅 1个香甜粟米棒 2个胡萝卜餐包 1瓶1.25L百事 可乐
Байду номын сангаас
（5）非整数价格—单数比双数少。奇数定价似乎比 较便宜，如0.5元，9.9元等。
• 单点（不同城市有1元左右的差价） • 新奥尔良烤鸡腿堡/鳕鱼堡：13.5元 • 墨西哥/老北京鸡肉卷：11元 • 劲脆/香辣鸡腿堡 ：12.5元 • 劲爆鸡米花 大：14.5元,中：10.5元，小：7.5元 • 田园脆鸡堡 ：8元 • 原味鸡块 ：7.5元 • 上校鸡块 ：11元 • 香辣鸡翅 ：8元 • 新奥尔良烤翅 ：9元 • 葡式蛋挞：单个：5元 • 脆皮甜筒： • 3元 圣代 ：6.5元
（2）渗透定价——取低价
• 它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初 期把价格定得低些，待产品渗入市场，销 路打开后，再提高价格。如 15元的套餐
（3）合理定价——取中价
• 它是介于两者之间的定价策略，即价格适 中，不高不低，给顾客良好印象，有利于 招徕消费者。如其他常规套餐在20-25元之 间（汉堡或鸡翅+沙拉+果汁） 全家桶64元 ：5块喰指原味鸡 2对香辣鸡翅 1个香甜粟 米棒 2个胡萝卜餐包 1瓶1.25L百事可乐
已存在市场上的产品采用的 定价策略
KFC安心油条定价方法是差别定价
• 形象差别定价 在廉价商店低价销售，但同 样的商品在豪华的精品店可高价销售，辅 以针对个人的服务和良好的售货环境。