年终推广工作总结及计划

年终推广工作总结及计划

从七月份进入公司至今，已经半年多了，期间一直负责公司的网络推广方面的工作。在这半年时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力帮助下，通过自身的努力，就目前的情况来看，推广工作也取得了初步进展和成果，比如和奇酷网、什么值得买网站、雷科技网等网站做试用活动；百度推广也在进行当中。刚进公司我从什么都不知道到现在基本了解推广方式及流程，工作中的事我都会尽力去做。但自己在工作中还有很多地方做的不到位，以后会再接再厉。现将我的工作情况简要总结如下。

1、网站管理

对公司官进行管理，并及时回复用户的相关问题。

2、产品推广（论坛推广、百度推广、问答推广、网站活动等）

产品推广是我工作的重点，前期我主要在论坛发产品的晒单贴，从消费者的角度来介绍我们的产品，增加可信度；然后我们与多家评测网站进行评测活动，专业角度推广介绍我们的产品，提升产品的知名度；并在各大问答平台与我们产品相关的领域去回答问题，巧妙地找到精准客户。同时在百度推广（百度网盟推广）中投我们的广告，增加我们产品的曝光率。

3、百度推广管理运营

百度推广账号的管理与运营，及时更新网盟推广创意，使产品广告面向更多消费者，提高产品知名度。

以上是我的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其在推广刚发上存在许多弊病，以及推广意识、技巧欠缺等问题。接下来将继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，纠正和弥补自身的不足和缺陷，多思考，多钻研，争取把我们的工作做得更好。我也相信，在公司领导的正确方向指引下，我们的推广工作一定能做到最好。

4、工作计划

推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变

到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。我们虽已有自己的官方网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

整体推广方案

（1）、网站推广方案

①、门户网站优化

公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜索引擎优化

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此公司网站科学登录各

大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

步骤：确定关键词登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”登录百度自然排名投放百度关键词广告（百度网盟推广，今年可以开通百度搜索推广）

③、与传统推广手段相结合

可以做一个更美观和详细的产品宣传册，把公司产品直观的体现给客户，一个可以吸引人的宣传册能起到事半功倍的作用。

④、使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

（2）、网络广告投放

付费广告一般能更加迅速地推广网站。

①、网盟广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

（3）、信息发布推广

①、社区论坛

进驻各大社区论坛的相应版块，如母婴类，科技类，减肥健身等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

②、微博

完善官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，提高美誉度，树立良好的网络企业形象。

③、名人博客及微博留言

利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。

④、链接策略

寻找一些与我们网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

（3）、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。

当然，公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把品牌做好，提升产品的口碑。

1、做好品牌的核心是做好产品和服务；

2、品牌推广计划要抢先于同行的理念，设计出不同于同行的消费观念，最好能够对增加客流量有帮助；

3、品牌传播一定要切合实际情况，不能对消费者进行错误引导和失实宣传；

4、品牌宣传首先是对渠道商，其次才是对消费者；

5、预留一定的活动预算，用于抓住一些有价值的活动机会。

做好一个品牌是一个艰苦和漫长的历程，只要把品牌价值提高了，我相信我们的客户人数就会相应的增多。

计划实施周期安排