销售公司组建方案 (1)
销售公司组建方案
销售公司组建方案一、公司概况1. 公司名称：销售有限公司（Sales Co., Ltd.）2.公司性质：私营企业3.公司定位：销售与营销解决方案提供商4.公司使命：为客户提供高效、专业的销售与营销服务，实现双赢与共赢。
5.公司愿景：成为行业领先的销售与营销解决方案提供商，为客户创造持续增长价值。
二、组织架构及人员配置1.总经理：负责公司整体经营、发展策略制定和决策。
2.销售部门：负责公司的销售业务工作，包括销售管理、市场开拓和渠道管理。
3.市场部门：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略制定。
4.客户服务部门：负责与客户的接触沟通，提供售后服务和客户满意度调查。
5.财务部门：负责公司财务管理和财务数据统计、预测及分析。
6.人力资源部门：负责招聘、培训、绩效考核和员工福利管理。
7.技术研发部门：负责研发销售与营销相关的软件工具和技术支持。
三、销售策略1.客户定位：根据市场需求和产品特点，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
2.渠道建设：建立稳定的销售渠道，包括线下销售团队、代理商渠道和在线销售平台等。
3.产品定价：根据市场的需求和产品的价值，合理定价，以实现较高的销售收入。
4.销售促销：通过促销活动、营销推广等方式，吸引客户购买，提高产品销量。
5.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，提供个性化的客户服务，以保持客户忠诚度。
四、市场推广1.品牌建设：制定完善的品牌定位和品牌传播策略，打造以品质和信誉为核心的品牌形象。
2.市场调研：通过市场调研了解竞争对手和目标客户的需求，基于市场动态调整销售策略。
3.广告宣传：利用多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
4.线上推广：建立并维护公司官方网站和社交媒体平台，通过网上推广获取潜在客户。
5.合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴进行合作，提高市场覆盖率和营销效果。
五、财务管理1.预算管理：制定年度销售预算和财务预测，加强对财务状况的掌控和风险评估。
营销公司组建方案
营销公司组建方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争环境中，营销已经成为企业提升竞争力的核心关键。
为了有效地推进市场营销工作，许多企业开始设立专门的营销部门或成立外包的营销公司。
本文将提出一套营销公司组建方案，旨在帮助企业更好地开展市场推广和品牌传播工作。
二、目标与任务1.目标：打造一支专业、高效、有创意的营销团队，提高企业市场竞争力。
2.任务：(1)市场调研与数据分析，为企业提供科学、准确的市场信息和决策支持。
(2)策划营销活动，设计创意营销方案，提高品牌知名度。
(3)制定营销计划并执行，推动销售业绩的增长。
(4)建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
(5)持续监测和评估市场反馈数据，及时调整营销策略。
三、组织架构与岗位设置1.组织架构：(1)总经理：全面负责营销公司的整体运营和业绩目标的达成。
(2)市场部：负责市场调研、市场营销策划和市场推广工作。
(3)销售部：负责销售管理、客户开发和销售业绩实现。
(4)创意部：负责创意策划、品牌推广和广告制作。
(5)数据分析部：负责市场数据收集、分析和汇报。
(6)客户关系部：负责客户关系管理和客户服务。
(7)行政人事部：负责企业日常行政、人力资源管理和培训发展。
2.岗位设置：(1)市场部：市场经理、市场专员、市场调研员。
(2)销售部：销售经理、销售代表、客户经理。
(3)创意部：创意总监、创意策划师、设计师。
(4)数据分析部：数据分析经理、数据分析师。
(5)客户关系部：客户关系经理、客户服务专员。
(6)行政人事部：行政经理、人事专员、培训发展经理。
四、招聘与培养为了组建一支高素质的营销团队，营销公司应该进行精准的招聘和培训，建立人才储备。
1.招聘：根据岗位要求，发布招聘信息并进行面试和考核，招聘具备相关经验和专业知识的人才。
2.培养：为新员工提供专业培训和岗位适应期，通过内部和外部培训，提高员工的专业素养和营销能力。
五、工作流程与管理制度1.工作流程：(1)市场调研与数据分析：收集市场信息，进行数据分析，为制定营销策略提供参考。
销售公司组建方案
销售公司组建方案一、公司背景和目标1.公司背景为了在竞争激烈的市场中取得优势，我们计划组建一家专业的销售公司。
该公司将以销售各类产品和服务为主要业务，致力于满足客户需求，提供优质的销售和售后服务，打造良好的企业品牌形象。
2.公司目标-短期目标：在市场上建立良好的声誉和口碑，吸引大量潜在客户，实现销售额的快速增长。
-中期目标：成为行业的领先企业，开拓新的市场和客户群体，拓展产品线，提升企业综合竞争力。
-长期目标：成为市场的领导者，实现持续稳定的盈利增长，为股东创造丰厚回报。
二、组织架构和人员配置1.组织架构-董事会：负责公司重大决策和规划，评估业务发展和风险，保证公司长期发展目标的实现。
-高级管理层：包括总经理、副总经理等，负责公司的日常管理和运营。
-销售部：负责公司产品和服务的销售工作，分设市场部、销售团队等，根据需要设立地区销售经理。
-市场部：负责市场调研、品牌传播和市场推广，制定市场营销策略和计划。
-售后服务部：负责售后服务和客户关系管理，确保客户满意度和客户忠诚度。
-财务部：负责公司财务管理、预算控制和财务报表的编制与分析。
2.人员配置根据公司的业务规模和需求，初期将配置以下核心人员：-总经理：1人-副总经理：1人-销售经理：2人-市场经理：1人-售后服务经理：1人-财务经理：1人-销售团队：若干人三、市场分析和业务规划1.市场分析在市场分析中，应该对目标市场进行深入分析，包括行业状况、竞争对手、市场规模和增长前景等。
同时，还要对目标客户进行细分，了解他们的需求、购买决策和偏好。
2.业务规划基于市场分析的结果，制定相应的业务规划。
主要包括：-产品定位和优势：明确公司产品的定位和竞争优势，以便在市场竞争中突出自身特色。
-销售策略和目标：确定销售目标、销售策略和销售渠道，制定销售计划和销售指标。
-市场推广活动：制定市场推广活动的具体计划，包括广告宣传、促销活动和公关活动等，提高品牌知名度和市场占有率。
公司销售团队组建方案模板
公司销售团队组建方案模板公司销售团队组建方案模板一、背景分析在公司销售策略的推进过程中，需要建立一个高效的销售团队，以提高销售绩效和市场占有率。
因此，制定一个全面的销售团队组建方案非常关键。
二、目标设定1. 建立一支高素质、专业化的销售团队。
2. 提高销售绩效，实现销售目标。
3. 增加市场占有率和客户满意度。
三、团队规划1. 定义销售团队的组织结构及职责分工。
2. 设立销售目标和绩效考核标准。
3. 构建良好的内部沟通和合作机制。
四、团队建设1. 招聘与选拔：制定招聘标准和选拔流程，根据不同职位需求，招聘符合岗位要求的人才。
2. 培训与发展：制定销售培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提升团队成员的专业素养和销售能力。
3. 激励与奖惩：建立激励机制和奖惩制度，激励团队成员的积极性和创造力。
4. 文化建设：传承和弘扬公司的价值观和企业文化，形成团队凝聚力和归属感。
五、团队管理1. 目标管理：设立明确的销售目标，并制定实施计划，定期跟进和评估目标达成情况。
2. 绩效管理：建立绩效考核体系，将销售业绩与绩效奖励挂钩，为团队成员提供激励和反馈。
3. 交流与沟通：建立良好的内部沟通机制，定期组织团队会议和交流活动，加强信息共享和团队合作。
4. 协同合作：鼓励团队成员之间的合作与支持，形成优势互补和协同效应。
六、风险与控制1. 市场风险：定期对市场环境进行分析和调研，及时调整销售策略和团队组织。
2. 人员流失风险：制定人才留职策略，提供培训和职业发展机会，增加员工的归属感和忠诚度。
3. 业绩下滑风险：建立业绩监控机制，对销售业绩进行实时跟踪和评估，及时调整销售策略。
七、执行计划1. 制定销售团队组建方案的时间表和里程碑。
2. 分阶段实施，并定期进行评估和调整。
以上是公司销售团队组建方案模板的一个简单示例，根据实际情况和公司的特点，可以进行针对性的调整和完善。
在实施过程中，需要充分考虑公司的现状和未来发展方向，因此，建议提前与相关部门和人员进行沟通和协调，确保销售团队组建方案的有效实施。
销售公司成立运营方案
销售公司成立运营方案一、公司概况1. 公司名称：XX销售有限公司2. 公司性质：私营有限责任公司3. 公司地址：XX市XX区XX街道XX号4. 经营范围：销售各类商品和提供相关服务5. 注册资本：1000万元人民币6. 注册时间：XXXX年XX月XX日7. 公司宗旨：专注为客户提供优质的产品和服务，成为客户信赖的合作伙伴。
二、公司运营团队1. 总经理：XX，XX大学XX系毕业，XX年销售行业工作经验，对市场情况和产品了如指掌，具有丰富的管理经验和团队领导能力。
2. 市场营销总监：XX，XX大学XX系毕业，XX年市场营销工作经验，熟悉各类市场营销手段，有丰富的市场推广经验。
3. 销售部经理：XX，XX大学XX系毕业，XX年销售经验，擅长团队管理和销售技巧，对市场变化敏感。
4. 客户服务经理：XX，XX大学XX系毕业，XX年客户服务经验，服务意识强，善于沟通和解决问题，对客户满意度具有深刻理解。
三、公司运营模式1. 销售渠道：通过线上线下渠道销售，线上主要通过互联网平台和电商平台进行销售，线下主要通过实体店和供应商进行销售。
2. 产品范围：公司主营各类日常消费品，如食品、日用品、服装、家居用品等，同时开发个性化定制产品，以满足不同客户需求。
3. 服务内容：为客户提供全方位的售前咨询、售中服务和售后支持，确保客户购物体验更加愉快和顺畅。
四、公司运营策略1. 品牌建设：公司将重视品牌建设，塑造良好的企业形象，提高品牌知名度和美誉度，从而提高销售额。
2. 产品优势：公司将不断提升产品质量和品种，满足不同客户需求，引进独特的产品，提供独特的购物体验。
3. 价格策略：公司将根据市场需求和产品竞争力，采取灵活的价格策略，大幅折扣时可以吸引客户，保持市场竞争力。
4. 市场推广：公司将注重市场推广，通过线上线下宣传推广、活动促销等方式吸引客户，提高品牌知名度和市场份额。
5. 客户服务：公司将注重客户服务，通过培训员工、提高服务质量，提高客户满意度，增加客户复购率和口碑传播。
销售公司组建方案
销售公司组建方案1. 引言本文档旨在提供一个销售公司组建方案，帮助企业构建一个高效的销售团队并实现销售目标。
销售团队是企业成功的关键之一，通过正确的组建和管理，可以提高销售额，增加利润，并增强企业的市场竞争力。
2. 组建销售团队的重要性一个成功的销售团队对企业来说至关重要。
良好的销售团队可以提供以下好处：- 提高销售额：一个专业的销售团队可以有效地推动销售量的增长。
- 增加利润：通过销售技巧和战略性的协作，销售团队可以帮助企业提高利润率。
- 增强市场竞争力：销售团队可以为企业提供市场洞察力，帮助企业制定更好的市场策略。
- 促进客户关系：销售团队与客户直接接触，可以建立良好的客户关系，并提供卓越的客户服务。
3. 销售团队组建方案以下是一个成功的销售团队组建方案的步骤和要点：3.1 确定销售目标和预期结果在组建销售团队之前，企业必须明确销售目标和预期结果。
这可以包括销售额目标、市场份额目标以及其他关键业绩指标。
明确的目标将帮助企业更好地组建销售团队，并为销售职位的招聘提供指导。
3.2 定义销售职位和工作描述根据销售目标，定义不同销售职位的工作描述和职责。
这可以包括销售经理、销售代表、销售支持等不同层级和职能的销售岗位。
明确的工作描述将帮助企业更好地招聘和选择合适的人才。
3.3 招聘和选择销售人员根据销售职位和工作描述，制定一个招聘方案，以吸引和选择合适的人才。
这可以包括编写招聘广告、筛选简历、面试和评估候选人的能力和经验。
3.4 建立销售培训计划销售团队的成功与否与其培训计划的有效性密切相关。
建立一个综合的销售培训计划，包括新员工培训、销售技巧培训、产品知识培训等。
确保销售团队成员具备必要的知识和技能，以实现销售目标。
3.5 设立销售目标和激励机制设立销售目标和激励机制，以激励销售团队的努力和表现。
销售目标应当具体、可衡量，并与公司整体目标相一致。
激励机制可以包括提成制度、奖励计划、晋升机会等。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案销售公司是一个专门从事销售业务的企业组织，其主要任务是为客户提供产品或服务，并通过销售获得利润。
为了建立和运营一个成功的销售公司，以下是一个组建和运营方案的建议。
一、市场调研和分析在组建销售公司之前，进行市场调研和分析是非常重要的。
这将帮助确定公司销售的产品或服务的市场需求和竞争情况，以及潜在的目标客户群体。
通过这些信息，可以制定更有效的销售策略和计划。
二、制定销售策略和计划根据市场调研和分析的结果，制定一个明确的销售策略和计划是关键。
销售策略应该明确定义公司的目标和目标市场，并确定如何达到这些目标。
销售计划应详细规划销售过程、推广方法和销售渠道，以及销售团队的组织和管理。
三、组建销售团队一个成功的销售公司需要一个高效的销售团队。
招募和培训具有销售技巧和经验的销售人员是关键。
销售团队应具备良好的沟通能力、自我激励能力和团队合作精神。
此外，销售团队的组织和管理也是至关重要的，包括设定销售目标、制定激励机制和进行绩效评估。
四、建立销售流程和流程建立一个高效的销售流程和流程是提高销售效率和质量的关键。
销售流程应包括从潜在客户到销售完成的所有步骤，确保每个销售机会都得到适当的跟进和管理。
销售流程应与客户关系管理系统（CRM）集成，以便更好地跟踪客户和销售机会。
五、建立品牌形象和推广活动在市场竞争激烈的环境中，建立一个有吸引力的品牌形象是至关重要的。
通过有效的品牌策略和推广活动，可以提升公司的知名度和声誉，增加目标客户对公司产品或服务的认知和信任。
这包括在线和离线的市场营销活动，如广告、公关、展览和推广活动等。
六、与合作伙伴建立战略合作关系与合作伙伴建立战略合作关系是提高销售能力和拓展市场的有效途径。
通过与其他企业或组织合作，销售公司可以共享资源、拓展销售渠道、提供综合解决方案等。
选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系，将有助于公司的长期发展。
七、定期评估和调整销售公司的运营不是一次性的，需要定期评估和调整。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案一、前言随着市场经济的不断发展，销售行业也越发成为了企业发展的核心。
销售公司的组建和运营方案对于企业的发展至关重要。
在本文中，我们将就销售公司的组建和运营方案进行详细的分析和探讨，希望可以给企业的销售团队提供一些有益的参考和指导。
二、销售公司组建方案1. 公司定位：首先需要明确销售公司的定位。
销售公司的定位需要与市场需求和企业实际情况相结合，确定公司的销售范围、销售对象以及销售方式等。
在定位的过程中需要全面考虑市场竞争、公司资源和优势等因素。
2. 部门设置：销售公司需要合理设置各个部门，以确保销售工作的顺利进行。
一般来说，销售公司的部门设置包括市场部、销售部、客户服务部等。
在具体设立时，需要根据公司的实际情况和销售需求来设置。
3. 人员配置：销售公司的人员配置是非常重要的。
在进行人员配置时，需要根据公司的销售需求和规模来确定销售人员的数量和岗位设置。
同时还要根据人员的实际情况进行合理的培训和激励，以保证销售团队的整体素质和士气。
4. 目标设定：销售公司的目标设定是销售工作的基础。
在设定目标时，需要考虑销售公司的市场地位、行业情况、公司资源等因素，并制定出符合实际的销售目标。
同时还需要根据目标制定出相应的销售策略和计划。
5. 流程优化：销售公司的运营流程需要不断进行优化和改进。
通过不断地改进运营流程，可以提高销售效率、降低成本，并最终实现销售目标的达成。
因此，在组建销售公司时需要注重对运营流程的优化。
6. 技术支持：随着信息化的发展，销售工作也需要借助一些先进的技术手段来提高效率和质量。
因此，在组建销售公司的过程中，需要重视技术支持，并采用一些现代化的销售工具和软件来辅助销售工作。
三、销售公司运营方案1. 销售策略：销售公司的运营方案需要根据具体情况制定相应的销售策略。
销售策略是达成销售目标的重要手段，主要包括市场定位、客户开发、产品推广、价格战略等方面。
2. 销售管理：销售公司的运营方案需要建立完善的销售管理体系。
成立销售公司方案
成立销售公司方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，公司越来越重视销售工作。
为了更好地推广产品和提高销售业绩，成立一家专业的销售公司是一个明智的选择。
本文将讨论成立销售公司的方案，并提供实施该方案的步骤和所需的资源。
二、方案目标本方案的主要目标是成立一家高效的销售公司，以提高产品销售额、增加市场份额和提升客户满意度为核心。
具体目标如下： 1. 建立稳定的销售渠道，拓展销售网络； 2. 建立专业的销售团队，提高销售技能和专业素养； 3. 设计并实施有效的销售策略，提高销售转化率； 4. 不断优化销售流程，提高销售效率； 5. 提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
三、实施步骤1.市场调研：进行市场调研，了解目标客户群体和市场竞争情况，为制定销售策略提供参考；2.设立公司：成立销售公司，注册相关营业执照和证书；3.招聘销售团队：根据市场需求和公司规模，招聘销售人员，包括销售经理、销售代表等；4.建立销售流程：根据产品特点和市场需求，设计并建立销售流程，包括线上销售和线下销售；5.培训销售团队：为销售人员提供专业的培训，包括销售技巧、产品知识和市场分析等；6.制定销售策略：根据市场调研和销售目标，制定销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销方案等；7.实施销售策略：将销售策略落实到每一位销售人员和销售活动中，并进行跟踪和评估；8.建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度；9.定期评估和优化：定期对销售情况进行评估和分析，优化销售策略和流程。
四、所需资源1.人力资源：销售团队成员、销售经理、培训师等；2.资金：用于注册公司、购买销售工具和培训等；3.销售工具：包括CRM系统、销售报告工具等；4.市场调研报告；5.培训材料和培训场地；6.售后服务团队和服务设施。
五、风险及对策1.市场风险：由于市场竞争激烈，可能遇到价格战和客户流失等风险。
对策是制定差异化的销售策略和提供优质的售后服务，提高客户忠诚度；2.人力风险：销售团队成员流失和销售人员绩效不佳是潜在的风险。
销售团队组建方案
第1篇
销售团队组建方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，销售团队的实力成为企业赢得市场份额、实现持续增长的关键因素。为了提高我司在行业内的竞争力，拓展市场份额，现制定销售团队组建方案，以期打造一支高素质、高效率的销售团队。
二、组建目标
1.提高销售业绩：确保销售团队在规定时间内完成公司设定的销售目标。
六、风险防控
1.合法合规：严格遵守国家法律法规，确保招聘、培训和管理的合法合规性。
2.信息安全：加强团队成员的信息安全管理，保护公司商业秘密和客户隐私。
3.劳动关系：建立健全劳动关系管理机制，预防和处理劳动争议。
4.市场风险：关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
本销售团队组建方案旨在为公司打造一支具有竞争力、凝聚力和创新力的销售团队，助力公司实现业务目标。在实施过程中，需根据实际情况进行调整和优化，确保方案的有效性和实用性。
四、组建流程
1.制定招聘计划：结合公司业务发展需求，明确招聘人数、岗位要求、薪资待遇等。
2.发布招聘信息：通过合规渠道发布招聘信息，扩大招聘范围，提高招聘效果。
3.简历筛选：对应聘者简历进行筛选，挑选符合岗位要求的候选人。
4.面试组织：安排专业人员进行面试，评估候选人综合素质及岗位匹配度。
5.录用通知：根据面试结果，向合格候选人发放录用通知书。
五、团队管理
1.岗位职责：明确各岗位的职责范围，确保团队成员在工作中各司其职。
2.绩效考核：建立科学的绩效考核体系，对团队成员的工作业绩进行评估。
3.培训提升：定期组织内训、外训等活动，提升团队成员的业务能力和综合素质。
4.团队建设：加强团队文化建设，提高团队凝聚力，促进成员间的沟通与合作。
销售公司设立策划书3篇
销售公司设立策划书3篇篇一《销售公司设立策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，设立一家专业的销售公司具有重要的战略意义。
本策划书旨在详细规划销售公司的设立过程，包括公司定位、市场分析、业务模式、组织架构、营销策略等方面，以确保公司能够在竞争激烈的市场中取得成功。
二、公司定位1. 目标市场：明确公司的主要目标市场，例如特定行业、特定地区或特定客户群体。
2. 产品或服务：确定公司将提供的产品或服务，以及其独特卖点和竞争优势。
3. 品牌形象：塑造具有吸引力和辨识度的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
三、市场分析1. 行业现状：对目标市场所在行业进行深入调研，了解行业规模、发展趋势、竞争格局等情况。
2. 客户需求：研究目标客户的需求、购买行为、偏好等，以便更好地满足客户需求并提供个性化的解决方案。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略，制定差异化竞争策略。
四、业务模式1. 销售渠道：确定适合公司的销售渠道，如直销、渠道销售、电子商务等，并制定相应的渠道拓展计划。
2. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户复购和口碑传播。
3. 增值服务：提供增值服务，如技术支持、售后服务、培训等，增加客户价值和公司竞争力。
五、组织架构1. 管理层：明确公司的管理层架构，包括总经理、副总经理、部门经理等职位，确定各职位的职责和权限。
2. 部门设置：根据公司业务需求，设置销售部、市场部、客户服务部、财务部、行政人事部等部门，并明确各部门的职能和工作流程。
3. 人员招聘：制定人员招聘计划，招聘具备相关经验和技能的优秀人才，组建高效的团队。
六、营销策略1. 产品定价：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如折扣、赠品、促销广告等，吸引客户购买。
3. 品牌推广：通过广告、公关、网络营销等手段，提升公司品牌知名度和美誉度。
最新组建团队的计划和方案(五篇)
最新组建团队的计划和方案(五篇)组建团队的计划和方案篇一为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售部门组织架构1、销售部门组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制1)设立销售经理1名【由担任】2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】3)财务结算，统一由行政财务部负责。
4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。
5)销售经理定期与主管沟通二、、销售部门各岗位职责1、销售经理：直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈销售情况；对该月销售量进行评估；就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训2、销售主管：直接对销售经理负责监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；3、销售人员：直接对销售主管负责完成销售主管下达的销售任务；负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；4、销售助理1名及时整理归纳客户来访信息。
销售部组建方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的建设提出了更高的要求。
为了提高企业市场竞争力，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售部组建方案。
二、组建目标1. 建立一支高素质、高效率的销售团队，提升企业市场占有率。
2. 明确销售部门职责，优化组织架构，提高销售管理效率。
3. 制定科学合理的销售策略，确保销售目标的实现。
4. 培养和储备优秀销售人才，为企业发展提供人才保障。
三、组织架构1. 销售部总经理：负责销售部整体工作，制定销售策略，协调各部门关系，确保销售目标的实现。
2. 销售部经理：负责销售团队的日常管理工作，制定销售计划，执行销售策略，提高团队业绩。
3. 销售区域经理：负责所辖区域的市场开拓、客户关系维护和销售业绩达成。
4. 销售人员：负责客户开发、产品推广、订单处理和售后服务等工作。
四、人员配置1. 销售部总经理：具备丰富的销售管理经验，具备较强的市场洞察力和团队领导能力。
2. 销售部经理：具备一定的销售管理经验，熟悉销售流程，具备较强的沟通协调能力。
3. 销售区域经理：具备较强的市场开拓能力，熟悉行业动态，具备良好的客户关系维护能力。
4. 销售人员：具备良好的沟通技巧、客户服务意识和抗压能力，熟悉公司产品及市场。
五、培训与发展1. 定期组织销售团队进行业务培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。
2. 建立完善的绩效考核体系，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 提供晋升通道，为优秀员工提供更多发展机会。
4. 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和执行力。
六、销售策略1. 明确市场定位，细分目标客户群体，制定针对性的销售策略。
2. 加强市场调研，了解客户需求，优化产品结构和价格策略。
3. 拓展销售渠道，提高产品市场覆盖率。
4. 加强客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
七、实施计划1. 第一个月：完成销售部组建，明确各部门职责，制定销售策略。
2. 第二个月：开展业务培训，提高销售人员的专业技能。
成立销售公司方案
成立销售公司方案1. 概述本文档旨在提供成立销售公司的方案。
销售公司是一种专门从事产品销售的企业，其主要业务包括市场开拓、销售渠道管理和客户关系维护。
本方案将围绕公司的组织结构、市场调研、产品定位、销售渠道和营销策略进行详细阐述。
2. 公司组织结构为了有效地管理销售活动，建立一个合理的公司组织结构非常重要。
以下是一个典型的销售公司组织结构：•总经理：负责制定企业销售策略、协调各部门工作、监督销售业绩。
•销售部门：分为市场调研部、销售团队和客户关系部。
市场调研部负责市场调研、竞争分析，销售团队负责销售活动，客户关系部负责客户维护和售后服务。
•运营部门：负责供应链管理、仓储和物流等运营活动，确保产品迅速交付给客户。
•财务部门：负责公司财务管理、成本控制和预算编制等工作。
3. 市场调研在正式成立销售公司之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解目标市场的规模、需求、竞争对手等信息，有助于确定产品定位和销售策略。
市场调研的方法包括在线调查、面对面访谈和数据分析等。
通过这些方法，可以收集到关于目标市场的详细信息，并进行客观的数据分析，为制定销售策略提供依据。
4. 产品定位产品定位是销售公司成功的关键要素之一。
通过准确的产品定位，可以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
在确定产品定位时，需要考虑以下几个因素：•产品特点：产品的功能、质量、价格等特点。
•目标市场需求：目标市场对产品的需求和偏好。
•竞争对手分析：竞争对手的产品特点和定位策略。
根据以上因素，可以确定产品的独特卖点和定位策略，以满足目标市场的需求。
5. 销售渠道销售渠道的选择和管理对于销售公司的成功至关重要。
销售渠道包括直销、代理商、分销商等。
选择合适的销售渠道需要考虑以下几个因素：•目标市场的特点：目标市场对于销售渠道的偏好、习惯。
•产品特点：产品的性质、价格等特点，适合哪种销售渠道。
•渠道成本：不同销售渠道的成本和效益，以及对公司财务的影响。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案一、公司简介本销售公司是一家专注于销售领域的企业，致力于提供高品质的销售服务和产品。
公司成立于XXXX年，总部位于XX市，目前拥有XX个分公司和XXX名员工。
我们以客户为中心，不断追求创新和卓越，努力为客户提供满意的销售解决方案。
二、组建目标本销售公司的目标是成为销售行业的领导者。
通过建立强大的销售团队，提升销售效率和绩效，不断扩大市场份额，并与客户建立长期合作关系。
同时，我们追求通过创新销售方式，提供独特的产品，不断满足客户不断变化的需求。
三、组织架构1.高层领导：负责公司的整体战略规划和决策。
2.销售部门：负责销售工作的具体实施和管理。
-销售经理：负责整个销售团队的管理和绩效考核。
-销售代表：负责与客户沟通和销售产品。
-销售支持：负责提供销售相关的支持和服务。
3.市场部门：负责市场调研和推广策略的制定。
4.客户服务部门：负责维护客户关系和解决客户问题。
5.财务部门：负责公司财务管理和预算控制。
6.人力资源部门：负责员工招聘、培训和绩效评估。
7.研发部门：负责产品开发和创新。
四、销售策略1.客户导向：我们始终以客户为中心，了解客户需求，提供符合客户期望的产品和服务，建立良好的合作关系。
2.销售团队培训：重视销售人员的培训和提升，提供专业的销售技能培训和产品知识培训，有效提升销售团队的能力和绩效。
3.销售目标设定：设立可量化的销售目标，并通过有效的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
4.市场拓展：通过市场调研和分析，制定合适的市场拓展策略，开拓新客户和新市场，增加销售渠道和市场份额。
5.售后服务：注重售后服务，及时解决客户问题和反馈，建立良好的售后服务体系，增加客户满意度和忠诚度。
五、销售流程1.客户识别：通过市场调研和客户分析，确定潜在客户和目标客户。
2.销售信息收集：与客户进行沟通，了解客户需求，并收集相关销售信息。
3.销售提案：根据客户需求，制定个性化的销售提案，向客户介绍公司的产品和服务，并提供解决方案。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案
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一、公司组建
1、组织架构
为了实现销售机构的高效运营，公司需要组织一个以市场部为中心的矩阵结构的管理体系。
行政和财务部门为支撑，市场部是核心，员工分为外部（法律、渠道等）销售人员、仓储主管、质量检验人员等组成，每个部门可以从不同层次架构中统一管理。
2、管理机制
层级的销售机构，需要建立管理机制，进行统一管理。
首先，管理机制要细分，提高市场部门的全面管理效果，以保持各部门的良好协调，需要上级和下级充分沟通，建立完善的信息反馈机制，确定管理机制的优化和完善，使销售机构的管理能够更加有效，提高业绩。
3、人事体制
对于销售机构来说，人员素质是决定其运营成败的关键因素。
首先，要精选优秀和有能力的领导，构建一支精英领导团队。
其次，需要招聘有经验的销售人员，并通过系统的培训和考核，提高销售人员的综合实力。
此外，需要建立职业规划制度，激励优秀人才充分发挥作用。
1、营销战略
为确保销售公司的有效运营，公司应确定一套合理的营销战略，主要包括如下内容：。
成立销售公司实施方案
成立销售公司实施方案一、背景分析。
随着市场经济的不断发展，销售行业逐渐成为了各个行业中最为重要的一环。
而成立销售公司，对于企业来说，不仅可以提高产品销售效率，还能够拓展市场，增加销售业绩。
因此，制定一套科学的实施方案，对于成立销售公司至关重要。
二、目标设定。
1. 提高销售业绩，通过成立销售公司，实现销售业绩的稳步增长，提高产品销售效率。
2. 拓展市场，积极开拓新的销售渠道，拓展市场空间，提升市场份额。
3. 建立销售团队，建立高效的销售团队，提升团队的销售能力和服务水平。
三、实施方案。
1. 人员组建。
（1）销售经理，负责公司销售业务的全面管理和决策。
（2）销售代表，负责产品销售和市场拓展工作。
（3）售后服务人员，负责客户售后服务和维护工作。
2. 销售渠道。
（1）线上渠道，通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，开展产品销售和推广。
（2）线下渠道，与各大商超、实体店合作，开拓线下销售渠道。
3. 销售策略。
（1）定位目标客户群体，明确产品的目标客户群体，精准定位市场。
（2）制定销售计划，根据市场需求和产品特点，制定销售计划和目标。
（3）促销活动，定期组织促销活动，提升产品知名度和销量。
4. 建立销售团队。
（1）培训与激励，对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务意识；建立激励机制，激发销售人员的工作积极性。
（2）团队合作，加强销售团队的协作，形成良好的团队氛围，共同完成销售目标。
四、实施步骤。
1. 人员招聘，根据公司规模和销售计划，进行销售人员的招聘和培训。
2. 渠道开拓，与线上平台和线下商家进行合作，开拓销售渠道。
3. 销售策略执行，根据销售计划，执行各项销售策略，提升产品销售业绩。
4. 团队建设，加强销售团队的建设和管理，提升团队的销售能力和服务水平。
五、风险控制。
1. 市场风险，市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售业绩，需及时调整销售策略。
2. 人员风险，销售团队的人员流动性大，需要加强人员管理和培训，稳定团队。
新公司组建销售团队方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业中的地位越来越重要。
为了提升公司的市场竞争力，扩大市场份额，我公司决定组建一支高素质、高效率的销售团队。
以下是我公司新公司组建销售团队的方案。
二、目标1. 提高公司产品在市场中的知名度和占有率；2. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度；3. 提升销售团队的整体素质，提高销售业绩；4. 培养一批具有销售潜力的优秀人才。
三、团队组建1. 团队规模：根据公司业务需求，初步确定销售团队规模为10-15人。
2. 人员构成：（1）销售经理：1名，负责团队的整体管理、业务拓展和销售策略制定；（2）区域销售经理：3-5名，负责各自区域的市场拓展、客户维护和销售业绩达成；（3）销售代表：5-8名，负责具体客户开发和销售工作。
3. 招聘渠道：（1）校园招聘：针对应届毕业生，选拔具备销售潜力和学习能力的优秀人才；（2）社会招聘：针对有销售经验的人员，选拔具备丰富经验和市场洞察力的优秀人才；（3）内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，给予一定的奖励。
4. 培训计划：（1）入职培训：为新员工提供公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训；（2）在职培训：定期组织销售技巧、客户沟通、团队协作等方面的培训；（3）外部培训：根据团队需求，邀请行业专家进行专业培训。
四、管理制度1. 考核制度：建立科学合理的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；2. 激励制度：设立销售奖金、晋升机制、员工福利等，激发员工积极性和创造力；3. 团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力和战斗力；4. 沟通机制：建立良好的沟通渠道，确保团队信息畅通无阻。
五、实施步骤1. 制定详细的人才招聘计划，确定招聘渠道和时间节点；2. 开展招聘活动，选拔优秀人才；3. 对新员工进行入职培训，使其尽快熟悉公司业务和销售技巧；4. 建立完善的考核和激励制度，激发团队活力；5. 定期开展团队建设和外部培训，提升团队整体素质；6. 优化销售策略，扩大市场份额。
销售公司组建方案
销售公司组建方案目录一：销售部人员架构 二：渠道定位 三：目标规划 四：招商策略五：人员管理及奖罚制度 六: 商品的市场价格策略 七：经销商的支持 八：各部门的联系分工 九：与经销商的合作方案一： （1）销售部人员架构（2）销售部人员基本工资及等级划分标准注：考核工资由各级别的管理人员评分确定评分标准（开拓业绩，工作态度，销售业绩，出勤，回款）等五方面评核 工资标准要根据销售市场信息制定（3）销售人员等级提成方案二：渠道定位注：（1）机关客户：各省。
市国营的企。
事业单位。
及外资企业（2）区域经销商（根据产品的不同特性。
开拓各区域的经销商或代理商）（3）一线城市设置一个经销商二级城市两个设置一个经销商（4）直销到终端：联系各区域做直销的人员。
达成合作关系（5）进出口厂家的合作及各大销售网站合作三：目标的规划（华南区域广东省）（1）市场战略目标a：以广东市场为根基在各地级市拓展建立有成熟渠道的区域经销客户。
先做好广东市场然后面向全国b：把公司品牌打造成信誉优良。
知名度高。
客户争相合作的公司c：打造优质品牌。
主动掌控市场（必须严格监督按资金问题。
费用投入问题）d：建立健全的与分销商经销商合作规范（2）全年总销售目标：300万a：KA卖场：60万b：广州区域：（广州；佛山）100万c：深圳区域（深圳；东莞）100万d：珠海区域（珠海；中山）40万（3）2012年半年度6----12月销售目标细分如下：单位：万元四：招商策略（1）招商对象：经销商必须有相当成熟的对应产品的销售渠道。
有真诚合作之心（2）产品支持（3）广告支持（4）人员支持（根据市场推进情况）（5）商超渠道费用支持（根据商超规定产品进场，条码费用支持。
渠道特性给予堆头费，端架费（费用以货冲抵|）（6）促销支持根据市场推进情况给予搭赠，物料，展卖等拉动促销的支持（7）价格保障承诺统一供货价格，保障价格的严肃性，统一性，稳定性，（8）区域保障：公司保障严格执行经销区域制度。
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销售公司组建方案一、组建销售公司目的随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，我们发现单靠努力地去推销，很难实现公司的目标。
必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司规划的战略目标。
所以我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展，为此，公司必须成立单独的公司来执行，保障公司的长足发展。
销售公司的任务是解决市场对企业产品的需求问题，解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。
实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，销售公司作为品牌营销有机的组成部分，销售公司的职能建设需要高层及各个方面的高度重视。
二、销售公司的运作浅析1、营销技能培训对销售公司而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。
而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用销售公司提供的专业资源来提升销售业绩。
2、协作意识调整销售公司应积极指导开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解每个员工在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。
而销售人员必须配合销售公司的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与销售公司的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。
从多对方面的角度考虑问题，就能够保证销售公司的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各项目标及计划的顺畅进行。
三、销售公司的基本任务销售公司的主要任务有四个大方面：（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4）参与公司销售网络建设。
（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）新产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；业务督导。
2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；3）负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管；（四）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；7）代表公司对外发布需发布的信息。
四、销售公司的初步运行框架五、销售公司的基本配置根据公司目前的发展和运作情况，在销售公司基本职能要求的前提下综合利用，采用分块归类的配置划分功能，组建销售公司运作的基础工作。
大致分成四个板块：1、形象推广主管?? 2、市场督导主管?? 3、信息管理主管??4、广告策划主管；1、销售公司经理主要工作：根据市场信息的变化为公司实现长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：（具体工作）（1）协助直属领导制定公司总体发展计划以及战略目标；（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
（7）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；指导撰写市场调查报告，提交公司管理层；（8）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交直属领导；（9）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；（10）对下属人员进行业务指导和工作考核；（11）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并积极利用公司资源收集产品与市场信息；（12）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；（13）组织、编制大型市场规划、设计方案；（14）编写方案设计报告、实施方案报告；（15）规划广告、CI推广、活动策划案、品牌推广方案；（16）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
职位要求：（不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；◆较强的观察力和应变能力。
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；◆能够组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验◆工作努力，积极进取，责任心强；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力2、形象推广主管直属领导：销售公司经理主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好销售公司工作。
（2）负责设计公司形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。
（3）参与公司媒体公关活动，协助并执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。
（4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
（5）负责各项参展工作的前期准备，保质保量完成一年一度的招商会的布置及设计工作。
（6）负责专卖系统的规划和设计工作，积极配合部门经理专卖系统的推广，协助加盟商设计所需的其他设计工作。
（7）配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。
（8）参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。
（9）负责公司网站的更新和维护工作，并做好网站内的其他信息的补充和上传。
（10）负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。
◆熟悉行业的市场动态过程，◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；◆熟练操作设计相关的各个软件；◆积极主动、灵活应变、认真负责；◆沟通协调能力强；◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
3、市场督导主管直属领导：销售公司经理主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好销售公司工作。
（2）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（3）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；（4）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；（5）设计、发放、管理促销用品；（6）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；（7）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
（8）制定销售督导计划，报销售公司经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。
（9）制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。
（10）负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。
（11）负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。
（12）负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。
（13）负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。
（14）负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。
（15）积极开展销售业务，提供各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。
?（16）检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。
4、信息管理主管直属领导：销售公司经理主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好销售公司工作。
（2）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；（3）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；（4）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；（5）参与公司策划、组织的市场活动，并对公司安排的产品宣传，反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；（6）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；（7）协助销售公司经理制定各项市场营销计划；（8）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；（9）制作调研报告，并向管理层提供建议；（10）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
（11）负责设计各类信息调查工具和表格，积极指导业务员进行信息采集。
职位要求：◆熟练掌握调研方法与分析工具；◆熟练使用各种统计分析软件；◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；◆熟练操作办公软件。
◆有敏锐的市场眼光；◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
◆沟通协调能力强；◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
5、广告策划主管直属领导：销售公司经理主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划、渠道管理为主）岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好销售公司工作。