以旧换新促销活动方案

康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案

一、活动主题：

1、康佳34周年厂庆：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。

2、以旧换新效果颇丰：自3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。

3、旧家电的危害：a、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸!b、不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。

4、521大练兵：四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。

二、活动目标：

基本任务：20万，挑战任务：25万

三、活动地点、时间、人员分组安排

地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜

5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇

5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）

5月19日——23日双溪、高桥周边村镇

5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）

人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员

四、活动利益点设置：

一重“惠”—旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元

康佳40吋4K极清安卓一体机换购价2999元

康佳50吋均衡8核4Ks云电视换购价4799元

康佳55吋均衡8核4Ks云电视换购价6499元

康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉

康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉

康佳48吋智能网络电视换购价2999元

康佳55吋安卓云电视换购价3999元

康佳65吋巨幕安卓云电视换购价7999元

五、活动宣传：

（一）店外宣传：

1、社区海报：活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴，同时在将门店海

报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。

2、报广：在楚天金报投放一期整片的报广，进行促销信息的推送；

3、微信平台宣传：以康佳武汉”及“康佳电视”微信公众账号进行强化推进，对微信粉丝人员进行推送促销信息。

（二）门店宣传：

1、门店广播：“康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”

2、门店地贴：将地贴提前布置在各门店康佳专柜以及卖场主通道、楼梯处.

3、门店X展架：将X展架提前布置在各大康佳专柜及楼梯处。

4、门店EPOP：将带有声音的活动EPOP提前拷至卖场码流仪并循环播放活动信息。

六、活动激励：

七、活动操作关键点：

（一）关键点一：动员会的成功召开

动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的PK、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；

动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；

动员会关键点3：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入微信群，对收旧过程或遇到问题，进行时时推动；

收旧战

队项目人员

所辖乡

镇

所辖村目标任务收旧任务收旧奖励

第一收旧战队

队名：5-10元每台队长：5-10元每台商场人员：5-10元每台我司人员：5-10元每台

第二收旧战队

队名：5-10元每台队长：5-10元每台商场人员：5-10元每台我司人员：5-10元每台

备注：1、建微信小群：各个经办人员和收旧渠道建立战队微信群，进行收旧时时推动；

2、建微信大群：我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报：***经办*日收旧工作汇报：总收旧任务**台，今日计划收旧**台，今日实际完成**台，累计完成**台，明天计划收旧**台。

（二）关键点二：活动执行统一标准

1、收旧及门店统一讲解口径：

好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订购还可赠送食用油或厨具哦，如果需要我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵400元现金，凡换购康佳4K产品再折价200元，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。

如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害:“耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的LED电视只有40瓦左右，换个新电视3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱）

康佳之所以今天开展此次以旧换新，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉。其目的是康佳在5月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。

2、终端卖场统一布置标准：