1月度回款计划表
回款计划统计表--
合同名称
1 #2、#3低低温烟道制作
2 三期翻车机及转运站区域电缆更换
3 帮一公司拉电缆
4 帮二公司保温（2013）
5 #1炉定排扩容器排气管更换
6 氨区扩建工程
1 三期机组零星防腐保温及脚手架工程
2 脱硫综合设备检修维护
3 机械加工厂空调管道整修 4 氨区尾款
5 脱销SCR
6是否开票
杨兴武
待结算
杨兴武
已开
杨兴武
正协调
杨兴武
正协调
杨兴武
已开
杨兴武
已开
杨兴武 杨兴武 杨兴武
已开 已开
杨兴武 杨兴武 杨兴武 杨兴武
已开 已开 已开 已开
备注 正在施工
待结算 待施工
已办理开票手续
合计
1066629.00
7 济宁堵漏
xx建设有限公司项目资金回款计划统计表
发包单位
合同金额 本月付款
都江电力
本月结算
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
1219085.00
25000.00
累计回款
49000.00
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
57990.00 1787036.00 1980000.00
495000.00
山东实业总公司
840000.00 210000.00
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
华能国际电力股份有 限公司德州电厂
99810.00
89829.00 付款至90% 付款至90%
都江电力
华能国际电力股份有 限公司济宁电厂
销售部月度的工作计划表
销售部月度的工作计划表(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售部月度的工作计划表数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度1月份销售业一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表并标注主要工作3、促销活动安排及促销人员调用列表4、特殊项目销售分解三、问题分析1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法3、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表五、增长点1、销量增长网点列表及措施2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进1、对公司流程、制度的改进建议2、政策措施、资源调配的改进建议。
（一）对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务销售额100万元。
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
（二）销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
销售回款计划实施方案
销售回款计划实施方案销售回款计划实施方案一、背景与目标：经过市场调研发现，公司当前存在许多长期未回款的销售订单，影响公司的资金流动和利润状况。
为解决这一问题，制定销售回款计划实施方案，旨在促进销售订单的回款，改善公司的财务状况，确保公司长期稳定的发展。
二、方案内容：1. 确定回款目标：根据公司资金需求和销售订单的情况，制定回款目标，明确每个月的回款金额和时间节点。
2. 完善合同管理：加强与客户之间的沟通与协调，及时与客户签订合同，并在合同中明确回款方式、时间和金额等具体细节，提高回款的可操作性和准确性。
3. 加强销售团队的回款意识：对销售团队进行培训，培养其重视回款的意识，提高其回款能力和积极性。
设立回款奖励机制，对每个销售人员按时回款的业绩进行奖励与激励，激发其工作热情。
4. 引入第三方回款服务：与专业的回款服务机构或银行合作，通过催收、法务等手段促使客户按时回款，并提供对应服务费用，让客户感受到回款的重要性和紧迫性，提高回款率和回款速度。
5. 优化回款流程：建立完善的回款流程，包括回款通知、跟进、核对和确认等环节，加强内部沟通与协调，提高回款的准确率和及时性。
6. 加强信用管理：建立客户信用评估体系，对不同客户进行评级，根据评级结果确定合理的信用额度和支付方式。
对于信用较差的客户，采取预付款、分期付款等方式，降低回款风险。
7. 定期回款监督和评估：设立回款监督小组，定期对销售回款情况进行监督和评估，及时发现和解决问题，确保回款计划的实施效果和目标的达成。
三、方案实施：1. 确定负责人：由财务总监负责监督和推进销售回款计划的实施，设立回款专责小组，负责具体的回款工作。
2. 制定时间计划表：根据回款目标，制定每个月的回款时间计划表，明确回款目标的分解和执行步骤。
3. 建立回款流程：制定回款通知、跟进、核对和确认等流程文件，并组织相关人员进行培训和演练，确保回款流程的顺畅和执行的质量。
4. 加强内部协作：建立跨部门的协作机制，相互配合，共同推进回款计划的实施。
工作月度计划表
工作月度计划表精选试卷/文档/模板/课件合集工作月度计划表一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、1月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议。
一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
回款计划书范文
回款计划书范文摘要本文档提供了一份回款计划书的范文，旨在帮助读者编写完善的回款计划书。
回款计划书是一份重要的商业文件，用于规划和管理资金回款的时间表和方式。
通过合理的回款计划，能够有效提高资金的流动性和管理效率。
1. 引言回款计划是现代商业运作中至关重要的一环，特别是对于资金紧张或有债务需要偿还的企业来说。
回款计划书是一种规划和管理资金回款的文件，用于明确还款日期、还款方式和还款金额，以确保资金能够按时回流到企业账户中。
编写回款计划书的目的是为了确保企业能够按时还款，避免产生滞纳金或信用损失，并提高公司的资金运作效率。
本文档将提供一份回款计划书的范文，供读者参考和借鉴。
2. 计划内容回款计划书应包含以下内容：2.1 还款日期回款计划应明确规定各笔款项的还款日期。
还款日期应根据企业的资金流动状况、收入周期和债务到期日等因素确定。
2.2 还款方式回款计划应明确规定还款的方式。
常见的还款方式包括银行转账、现金支付、电子支付等。
还款方式应根据企业的实际情况和债权方的要求来确定。
2.3 还款金额回款计划应明确规定每次还款的金额。
还款金额可以是固定金额或根据还款期限和债务本金等因素确定的变动金额。
2.4 利息计算如果债务包括利息，回款计划应明确规定利息的计算方式和还款时间。
利息计算可以根据债务合同和利率确定。
2.5 提前还款回款计划应考虑到提前还款的情况，包括提前还款的条件和手续费等。
3. 范文示例3.1 借款合同信息合同编号：[合同编号] 借款方：[借款方名称] 债权方：[债权方名称] 借款本金：[借款本金] 年利率：[年利率] 借款期限：[借款期限]3.2 回款计划还款日期还款方式还款金额利息备注[还款日期1] [还款方式1] [还款金额1] [利息1] [备注1][还款日期2] [还款方式2] [还款金额2] [利息2] [备注2]……………[还款日期n] [还款方式n] [还款金额n] [利息n] [备注n]备注：•[还款日期]：还款的具体日期。
月度费用计划表
3.1财务部：负责组织、审核、管控集团公司资金计划的制定与执行；负责制定月度资
金计划表的标准
格式及内容要求，各部门不得自行更改格式及内容；
3.2各中心：制定、报批、执行本中心的资金计划；4工作程序
4.1资金计划编制：
4.1.1各中心负责人，每月29日（2月份为27日），依据本中心下个月工作计划、预算
6、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。篇三：财务部6月工
作总结及下一步工作计划财务部20XX年6月工作总结及下一步工作计划
一、工作完成情况
1.做好财务基础管理，及时完成各项日常工作每日按时完成银行明细表、每日资金计划表、银行余额表、付款申请呈审单的编制及报
送工作，及时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等
4.3.4
资金计划范围外的临时突发资金支付，由各部门填写《费用报销单》报财务部审核，由
财务部1/2报总裁签字支付。4.3.5各部门资金计划内借款程序及额度按照4.3.3款之规定执行，
资金计划外的借款必须签字至总裁处签批执行；
4.3.6
4.3.7
4.3.8协会会费、捐助费用、赞助费用的签批，必须报至总裁签批；各部门资金计划内
4、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款
回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度；
5、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资
金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；
2、本表审批程序：计财部经理——财务总监——总经理——董事长，计划表内资金支出由总经理批准执行，计划表外支出必须经董事长批准方可执行。篇二：月度资金计
回款计划申请书范本
回款计划申请书范本尊敬的财务部门：我谨代表销售部门向贵部门提交一份回款计划申请书，希望能够得到贵部门的支持和配合。
随着市场竞争的加剧，回款工作的重要性日益凸显。
为了提高回款效率，减少回款风险，确保公司的资金流转，我们特制定如下回款计划，并申请贵部门予以实施。
一、回款目标1. 提高回款率，将回款周期缩短至最长不超过90天。
2. 减少坏账损失，确保坏账率不超过2%。
3. 提升客户满意度，维护良好的合作关系。
二、回款措施1. 加强客户信用管理，对新客户进行严格的信用评估，对现有客户进行信用等级评定，并根据信用等级制定相应的回款政策。
2. 优化销售合同条款，明确付款期限、付款方式和逾期付款的违约金等事项，增强合同的约束力。
3. 建立回款责任制，将回款任务分解至每个销售人员，设立回款奖励机制，激发销售人员的积极性。
4. 加强回款跟进工作，定期与客户沟通，了解客户付款进度，确保回款工作的顺利进行。
5. 对于逾期付款的客户，采取电话、邮件等方式进行催款，对于恶意拖欠的客户，依法采取诉讼等手段维权。
6. 定期对回款数据进行分析，找出回款工作中的问题，不断优化回款流程，提高回款效率。
三、回款计划实施时间表1. 立即开展客户信用评估和信用等级评定工作，完善销售合同条款。
2. 在下一个月内，完成回款责任制的建立和回款奖励机制的设定。
3. 在接下来的三个月内，逐步实施回款跟进工作，优化回款流程。
4. 在六个月内，对回款数据进行汇总分析，调整回款策略。
四、预期效果1. 回款率提高至95%以上，回款周期缩短至90天内。
2. 坏账率降至2%以下，降低公司财务风险。
3. 客户满意度提升，合作关系更加稳定。
我们相信，通过以上措施的实施，公司的回款工作将得到显著改善，财务状况也将得到有效保障。
希望贵部门能够给予支持，共同推进回款计划的有效实施。
敬请审批。
销售部门年月日。
回款计划书范本
回款计划书范本回款计划书范本下文是关于回款计划书范本相关内容，希望对你有一定的帮助:第一篇:《公司回款计划表》回款计划表编制部门:年度:单位:回款计划书范本。
万元回款计划书范本。
核准:__________ 制表日期:________年______月______日第二篇:《回款计划书》回款计划书范本。
回款计划书范本。
回款计划书核准:制表:第三篇:《回款计划》HR工具-文本范例回款计划仅供参考第四篇:《2016年销售工作计划书范文5篇》第1篇:2016年销售工作计划书范文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
销售回款计划表
销售回款计划表篇一：客户回款计划表(月度)月主要客户回款计划表客户经理：填表日期：年月日金额单位：万元主管签字: ?填写说明：1、此表每月需提交，认真填写。
篇二：回款计划管理你是怎么做回款管理的？近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。
其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。
销售经理宝鉴之回款注意 1、尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。
2、对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20％。
3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹篮打水一场空。
4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客。
调查客户的信用度可用“五C评价法”：品质，是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力；资本，债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情势，偿还欠款的预期环境。
5、追款及时，时间拖得越长，就越难回收。
研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。
6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜？如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。
7、收款时不要做出过激的行为。
8、必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇效。
9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。