21世纪高级营销主管培训--第九章-确定细分市场和选择目目标市场(ppt 13)

观
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1803:41:2003:41Feb-2118-Feb-21
逐个细分市场进入的计划
航空公司 大型计算机
顾客群
铁路公司 卡车运输公司
中型计算机
产品种类
微型计算机 A公司 ©2000 Prentice Hall
B公司
Βιβλιοθήκη Baidu
C公司
本章回顾
确定细分市场 选择目标市场
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
行动可能性
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• 细分市场必须能够被吸引并 为之服务
普通消费品的大量 使用者和少量使用者
产品的使用者（%）
肥皂及 清洁剂 (94%)
卫生纸 (95%)
洗发水 (94%)
大量使用者 （一半）
75%
71%
79%
少量使用者 （一半）
25%
29%
21%
手指巾 (90%)
75%
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1821.2.1803:41:2003:41:20February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月18日星期四上午3时41分20秒03:41:2021.2.18
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午3时41分21.2.1803:41February 18, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月18日星期四3时41分20秒03:41:2018 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时41分20秒上午3时41分03:41:2021.2.18
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
目标市场选择的5种模式
密集单一市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
P =产品 M = 市场
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有选择的专门化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
完全覆盖市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
本章要点
确定细分市场 选择目标市场
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市场细分、目标化和定位的步骤
市场细分
选定目标市场
市场定位
1. 确定细分 变量和细 分市场
2. 勾画细分 市场的 轮廓
3. 评估每个 细分市场 的吸引力
4. 选择目标 细分市场
5. 为每个目标 细分市场 确定可能的 定位观念
6. 选择、发展 和传播 所挑选的 定位观念
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基本市场偏好模式
(1) 同质偏好
(2) 扩散偏好
(3) 集群偏好
奶油 奶油 奶油
甜份
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甜份
甜份
市场细分的程序
调查阶段 • 动机 • 态度 • 行为 分析阶段 • 因素 • 集群 细分阶段
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细分消费者市场的基础
地理因素
地区、城市或标准都市 统计区大小、人口密度、 气候
心理因素
生活方式或个性
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人为统计因素
年龄、性别、家庭人数、家 庭生命周期、种族、职业、 或收入... ...
行为因素
使用时机、追求的利益、 使用者状况、或对产品的 态度
细分业务市场的基础
感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月18日星期四3时41分20秒03:41:2018 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时41分20秒上午3时41分03:41:2021.2.18 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:41:2003:41:2003:412/18/2021 3:41:20 AM
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:41:2003:41:2003:412/18/2021 3:41:20 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1803:41:2003:41Feb-2118-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。03:41:2003:41:2003:41Thursday, February 18, 2021
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人口变量 经营变量 采购方法 情境因素 个性特征
有效的细分
可衡量性 足量性
可接近性 差异性
• 细分市场的大小、购买力、 细分的轮廓能够加以测定
• 细分市场的规模要大或达到足够 获利的程度
•能有效地到达细分市场并 为之服务的程度
• 细分市场必须对不同的营销 组合因素和方案有不同的反应
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:41:2003:41:2003:412/18/2021 3:41:20 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1803:41:2003:41Feb-2118-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:41:2003:41:2003:41Thursday, February 18, 2021
25%
蛋糕粉 (74%)
83%
17%
可乐 (67%)
83%
17%
啤酒(41%)
87%
13%
狗食 (30%)
81%
19%
波邦威士忌酒
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(20%)
95%
5%
市场细分的其他标准
目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 细分市场的相互合作
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1821.2.1803:41:2003:41:20February 18, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月18日星期四上午3时41分20秒03:41:2021.2.18
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时41分21.2.1803:41February 18, 2021