至联机构-成都第五城·华润公园提报

第六章：筑高台
迅速确立高端生活 —— 高端，是对抗大城的核心武器；
抛出别墅（洋房）产品， 迅速的建立市场高端印象， 以及和万科的形象区隔；
线上身份确立 ——毋庸置疑的高端代言人
城西不缺别墅，但缺华润
第五城·华润公园/城西墅质/就此拔升
125-150㎡【公园叠墅】全城公开 100-150㎡【墅级洋房】同步问世
定位语 万科定位语：中国成都·880亩·墅级国际大城
华润定位语：
880亩·墅质大城·公园奢居
生而不凡，自成一界
大品牌，大社区，中高端产品，生而不凡； 近距离，肉搏战，差异化竞争，自成一界；
第五章：起大势
万科在造一座城 城的概念，万科会说，会做，我们干什么？
我们不要躺在功劳簿上面睡觉， 那样会让我们慢慢变成跟随者。。。
2016，第五城·华润公园，来了……
就像—— “翡翠城”懂得尊重城市天赐自然资源一样
2016，第五城·华润公园，来了……
第五城·华润公园 生而不凡，自成一界
重磅事件建议——从一开始就树立区隔
《200亩文化公园启幕仪式&销售中心开放仪式》
持续2周的活动铺排，白天+晚上； 艺术展+文化节+亲子节+茶文化节……
2：区域景点级： 免费的休闲、娱乐、健康设施，看完万科， 还是想到华润那去晒太阳；
3：华润真贴心： 销售周期一直免费的盖碗茶恭迎， 对，免费，甚至咖啡等，找第三方来做；
4，儿童趣玩馆： 绿植迷宫，绿植攀岩，绿植城堡。。。 孩子留下了，家长就走不脱了；
5，文化新中心： 变成区域级的文化活动中心， 例如：坝坝电影，企业活动，婚庆基地 等。。。
附庸风雅的 —— 《红磨坊》 首次草坪SHOW & 李嘉诚御用厨师私家晚宴
博人眼球的 —— 《世界小姐华润巡回站》
圈子撬动的 —— 《商会答谢晚宴》 《吴晓波思考》
墅居，像华润一样
第五城·华润公园/城西墅质/建瓴之作
125-150㎡【公园叠墅】全城公开 100-150㎡【墅级洋房】同步问世
历史的归历史，未来的归华润
第五城·华润公园/城西墅质/从此抒写
125-150㎡【公园叠墅】 100-150㎡【墅级洋房】9月10日盛大开盘
重磅事件建议—— 周边的有钱人，城里的挤压客，都来
拦 利用天然口岸优势进行客户拦截
• 最大的公共停车区； • 最大的导视系统； ……
抓 也就是抓客，
在销售中心策略里已阐述，在此不再赘述；
产品的3个2
一个逻辑： 客户也许并不在意选择的是万科还是华润， 客户只在意选择更好的房子；
核心思路： 错位竞争，田忌赛马；
别墅的竞争思路——
1，风格差异，更吻合区域审美； 2，超级实用，保利城市别墅套路； 3，叠拼的横向尺度感做到极致； 4，尽可能多的赠送（一天一地）；
但是……但是……但是……
万科兄，对不起， 最好的公园在我门口，不在你门口；
万科兄，对不起， 最好的口岸属于我，不属于你；
我已经准备好 —— 躺赢了；
第三章：躺赢君
双王4个2，有的已经在手，有的需要创造；
大王：公园
把公园价值发挥到极致，是一个核心命题；
1：泛销售中心： 钢结构+玻璃盒子+大户外体验；
洋房的竞争思路
1，独有； 2，类别墅的产品品质，硬指标不妥协， 梯户比，南北向，板式等； 3，制造与别墅相比的极度性价比优势， 拦截；
高层的竞争思路——
1，90㎡以下做实用度，90㎡以上做舒适度，适当两级分化； 2，中小面积，做实用度， 比如：卧室的尺度保障，0㎡浪费理念等； 3，中大面积，做舒适度， 比如：套三的大横厅，转角飘窗PK普通飘窗，主卧全配衣帽间等； 4，可以适当的两极分化，小户型更小，大户型更大，避免重叠区间； 5，另外一个思路：菜单式精装；
景观的1个2
景观作为项目的一次重要卖点， 可考虑与万科的错位竞争；
如果万科是“生活精致类”思路， 我们可以结合产品风格差异化， 打造“英伦庄园级”贵族园林， 将高端的园林风格， 共享于别墅、洋房、电梯；
第四章：定调性
案名 （01）
第五城·华润公园
（02） 第五城·华润公元
（03） 华润（角标） / 第五城·公园九里
6：千人活动馆： 尤其是卖电梯的时候，千人斗地主， 千人火锅宴，千人相亲节， 气势上完胜万科；
小王：口岸
核心就是：抢，拦，抓；
抢 最重要的战略拦截是案名
这个项目的案名，战略层面高于价值传递层面；
我们的案名叫：第五城·华润公园
为什么叫【第五城·华润公园】
·在最好的口岸传递品牌，好像都是我们的。。。 ·强化品牌，强化公园的私属性； ·强化我们最具差异化的公园卖点；
第一，华润不仅为区域带来一种产品， 更输出一种生活方式；
第二，华润不仅是板块城市化的主角， 更引领高端人居方向；
现场围墙阵地——品牌切入，分庭抗议
中国高端版图里，从未缺少华润的身影
上海外滩九里/苏州平门府/北京公园九里/成都金悦湾……
城市国际化进程中，华润总是功勋卓著
成都二十四城/成都翡翠城/重庆二十四城……
《搭便车》
— 关于华润第五城项目的若干思考 —
第一章：猛一看
区域在一起，孪生兄弟；
产品同质化，半斤八两；
品牌差不离，不分伯仲；
客群就那些，你争我夺；
区别不多 万科大点，我们小点； 他业态分区了，我们混着修； 英伦范和草原风。。。
第二章：细一想
这件事情吧，万科比我们着急。。。
因为地大，心就虚，Байду номын сангаас怕， 就要把很多东西夯实了才敢卖。。。
区域人居升级过程里，华润必然浓墨重彩
成都凤凰城/成都橡树湾/合肥熙云府……
华润，总是代言更高标准
2016/第五城·华润公园/恢弘巨著将启
线上项目起势
——恢弘大盘概念必须做出来， 市场无限想象
就像—— “二十四城”升级半壁成都的城市价值一样
第五城·华润公园，来了……
就像—— “金悦湾”定版了西贵成都的生活高度一样
万科终于挽起袖子， 把最擅长的城花模式，魅力之城模式， 万科城模式用起来了；
担心交通问题的，别急， 1个郁金香主题， 2个荷兰主题的公交站， 给你；
担心教育问题的， 幼儿园，泡小都给你配上， 不上则已，上就上最好的；
担心配套问题的， 沃尔玛级别领衔， 商业街跟进；
担心景观问题的， 郁金香公园让你不出国门， 感受异域风情；