品牌定位的五种模式
品牌塑造的五种方式
品牌塑造的五种方式品牌是企业最重要的资产之一。
对于企业而言，一个好的品牌不仅可以提升其形象，还可以吸引更多的消费者，从而带来更高的收益。
因此，如何塑造一个具有竞争力的品牌，成为了企业需要思考的重要问题。
本文将介绍品牌塑造的五种方式，让企业更好地应对市场竞争。
一、品牌定位品牌定位是品牌塑造的第一步，在市场竞争中具有至关重要的地位。
品牌定位是指企业为自己的品牌确定一个明确的位置，以便更好地与竞争对手区分开来。
在制定品牌定位时，需要考虑到产品或服务的特性、目标消费者的需求和市场竞争等因素。
品牌定位不仅要符合企业的发展方向，还应具备市场竞争力。
二、品牌形象建设品牌形象是品牌塑造的重要组成部分，可以从多方面入手进行建设。
比如，企业可以通过设计标志、色彩搭配、字体和标语等方面来展现品牌形象。
此外，企业还可以通过广告、宣传、公关等手段来加强品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
三、产品质量产品质量是企业品牌形象的重要基础，也是企业品牌塑造的必要条件。
如果企业产品质量不过关，那么即使形象再好，也难以得到顾客的认可。
因此，企业应该注重产品研发和质量控制，以提高产品品质，增强品牌形象。
四、服务质量服务质量是企业品牌形象的重要组成部分，体现在客户对企业的满意度和忠诚度上。
企业应该注重客户服务，提高服务质量、提升服务水平和满意度，以增加客户群，扩大品牌影响力。
五、营销推广营销推广是企业品牌塑造的重要手段之一，是企业宣传、推广和增强品牌形象的重要方式。
企业可以通过多种方式进行营销推广，如广告、促销、公关、赞助和社交媒体等方式。
合理、有效的营销推广手段可以有效地加强品牌形象，在市场竞争中占据一席之地。
总之，品牌塑造是企业面临市场竞争时必须要考虑的一项核心任务。
企业可以通过品牌定位、品牌形象建设、产品质量、服务质量和营销推广等多个方面入手，全方面提高品牌形象，以在市场竞争中取得更多的优势和机会。
五种常见的化妆品品牌定位策略及其在化妆品行业中的应用趋势
五种常见的化妆品品牌定位策略及其在化妆品行业中的应用趋势化妆品行业作为一个快速发展的领域，品牌定位策略对于企业的成功至关重要。
合理的品牌定位能够准确传递企业的核心价值和理念，提升产品的竞争力，满足消费者的需求。
本文将介绍五种常见的化妆品品牌定位策略，并探讨其在化妆品行业中的应用趋势。
第一种品牌定位策略：自然有机自然有机是近年来颇受欢迎的品牌定位策略。
通过强调产品的天然成分、环保制造工艺以及无化学添加物，企业传递健康、绿色的理念，并推广绿色消费观念。
这种定位策略符合当今社会对于环境保护和健康生活的追求。
化妆品企业可以利用这一趋势，开发天然有机系列产品，吸引更多对健康环保有关注的消费者。
第二种品牌定位策略：高科技创新高科技创新定位策略注重产品的科技含量和创新性。
企业通过研发新技术、新材料，推出独特的产品，为消费者带来全新的美容体验。
这种策略适用于追求时尚前沿、追求个性化的消费者群体。
随着科技的不断进步，化妆品企业可以不断推陈出新，保持市场竞争力。
第三种品牌定位策略：奢华豪华奢华豪华定位策略将产品定位于高端市场，强调产品的奢华感和独特价值。
通过营造高品质、高档次的形象，吸引高收入、对品质要求较高的消费者。
这种策略注重打造品牌的独特性和独占性，企业需要进行高投入、高品质的研发和制造，以及差异化的营销手段。
第四种品牌定位策略：实惠平价实惠平价定位策略着重于提供性价比较高的产品。
市场上的大众消费者普遍追求物超所值的产品，因此这种策略较为广泛。
企业可以通过控制成本、优化供应链以及精简包装等方式，为消费者提供价格实惠的产品。
同时，企业在产品质量和服务上也要保持一定的水平，以获得消费者的认可和口碑。
第五种品牌定位策略：个性定制个性定制定位策略强调根据不同消费者的个性化需求提供量身定制的产品和服务。
通过与消费者进行深入的互动和了解，企业可以开发出适合特定需求的产品。
个性化定制不仅可以提高产品的附加值，还可增强消费者的忠诚度和品牌认同感。
品牌定位的五种模式品牌定律
品牌定位的五种模式品牌定律之三精编Company number [1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108]品牌定位的五种模式品牌定律之二品牌定位是指相对于竞争性品牌，需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置，品牌的定位，可以参考以下儿种模式进行：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对手定位，同时这儿种方式相辅相成密切联系。
品牌定位是指相对于竞争性品牌，而需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置（营销大师特劳特的定位论对此作了最精密的阐述）。
定位战略的成功最典型范例是“七喜”（非可乐）的成功。
当时在消费者心目己认定可乐是软饮料，而明显地对“七喜”予以否认。
七喜汽水公司就将它定位在消费者饮用的软饮料，又是一种可乐的替代性饮料，通过促销“七喜”大张旗鼓的向消费者灌输了这一“非可乐”的概念，这种准确的定位，为七喜在可口可乐与百事可乐如此强大的对手间找到了一个市场突破口，成为当时饮料市场上第三大品牌。
明确而行之有效的品牌定位，作为品牌开拓市场的第一关键，由此奠定整个品牌战略的基调，并影响到相关的价格战略，分销战略，促销战略，广告卖点及产品线延伸战略等等市场行为，牵一发而动全身，进而对整个品牌在消费者认知行为中能够产生的能量和所能驱动的消费者心理归属感起到决定性的影响作用。
行之有效的品牌定位战略，可以加快市场启动速度，减少市场进入风险，降低所遇的市场阻力，以更低的经营成本来推动消费者的认知行为，进而使之产生购卖行为。
定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。
这样，定位策略的形成就要靠制定一种协调性战略来统帅，包括整合全部的市场因素进行协调。
大体上来讲，定位战略的制定可以采用以下五种方法：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对手定位。
一、品质属性定位在实际操作当中，使用最多的定位战略可能就是品质属性定位。
品牌管理复习
《品牌管理》期末复习题库一、填空1。
菲利普·科特勒指出一个品牌能表达出六层意思：属性、利益、价值、文化、个性和使用者。
2. 对品牌任何简单的定义都难以涵盖品牌真正所表现的特性，需要从六个方面整合品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象和个性化。
3。
按知名度和辐射地域范围来看,品牌分为:地区品牌、国家品牌、国际品牌和全球品牌;按品牌产品在市场上的地位划分：领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌. 4。
依据里斯和特劳特的定位理论，定位过程中的五个最重要的心理因素是:大脑的有限性、大脑憎恨混乱、大脑的不可靠性、大脑不会改变、大脑可能丧失焦点.5。
现代营销战略的核心是STP营销战略,是由菲利普·科特勒提出的,S指的是市场细分，T指的是选择目标市场，P指的是市场定位。
6。
品牌定位的规则有：从顾客需求出发、差异化、不轻易改变、简单化和依据企业资源特征.7。
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象。
8。
品牌个性可以看成是一个特定品牌所拥有的一系列人性特色。
它主要来自于四个方面：产品本身、品牌使用者、广告及其代言人、品牌创始人.9.品牌能借助人口统计项目、生活方式或人类个性特点来描述.10. 品牌个性可以分为品牌气质、品牌性格和辅助部分三部分。
其中，品牌性格是核心部分。
11.依据艾克的品牌识别模型，品牌识别结构包括核心识别和延伸识别。
品牌识别的4个方面有：产品品牌、组织品牌、个人品牌与符号品牌。
12。
依据艾克的品牌识别模型,品牌形成三大价值定位：功能定位、情感定位和自我表达定位。
13.从品牌延伸领域与原有品牌领域的密切度分析,品牌延伸有如下三种类型：专业化延伸、一体化延伸和多样化延伸。
14。
品牌形象的特点主要包括集合性、心理性、稳定性、动态性等四个方面。
15.品牌形象包括三个标准:品牌联想的强度、品牌联想的美誉度和品牌联想的独特性。
16。
品牌文化是构成企业文化的主要组成部分，是企业核心价值理念的延伸和扩展。
创意闪现五种创新的品牌定位策略
创意闪现五种创新的品牌定位策略在当今竞争激烈的市场环境下，品牌定位对企业的成功至关重要。
传统的品牌定位策略往往循规蹈矩，缺乏新颖创意。
因此，创新的品牌定位策略成为了追求差异化竞争的企业的关键。
本文将介绍五种创新的品牌定位策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
第一种策略：情感定位情感定位是一种通过品牌与消费者建立情感联系的定位策略。
通过情感化的广告、活动和社交媒体互动，企业能够更深入地了解并满足消费者的情感需求。
例如，某餐饮品牌在广告中展现温馨的家庭场景，吸引了许多有家庭情感需求的消费者。
第二种策略：社会责任定位社会责任定位是一种将企业的社会责任与品牌形象相融合的定位策略。
通过积极参与公益活动、推动环保措施等方式，企业能够提升品牌形象，赢得消费者的好感和信任。
例如，某服装品牌通过与慈善机构合作，将部分收益用于帮助弱势群体，赢得了消费者的支持。
第三种策略：科技创新定位在科技飞速发展的今天，将科技创新与品牌定位相结合是一种有效的策略。
通过推出科技先进的产品、应用人工智能技术提升用户体验等方式，企业能够吸引科技追求者的目光。
例如，某电子公司推出了一款具有创新科技的智能手表，引起了消费者的广泛关注。
第四种策略：文化定位文化定位是一种将品牌与特定文化相结合的定位策略。
通过挖掘和传播特定文化的价值观念和符号，企业能够为消费者提供与他们认同的文化产品。
例如，某咖啡品牌融入当地特色文化，打造了一个具有浓厚当地文化氛围的咖啡馆，吸引了众多文化追随者的光顾。
第五种策略：用户体验定位用户体验定位是一种通过提供独特而愉悦的购物体验来赢得消费者的选择的定位策略。
通过改善产品质量，提供优质的售后服务，提供定制化的购物体验等方式，企业能够赢得用户口碑和忠诚度。
例如，某电商平台推出了24小时客服，提供个性化的购物建议和售后服务，赢得了消费者的青睐。
总结：创新的品牌定位策略有利于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
无论是情感定位、社会责任定位、科技创新定位、文化定位还是用户体验定位，企业都应根据自身特点和目标消费者的需求选择适合的策略。
百草味案例分析
百草味案例分析百草味是一家专注于休闲食品行业的品牌，成立于2003年，总部位于中国浙江省杭州市。
在过去的几十年里，百草味凭借其优质的产品、创新的营销策略和精准的市场定位，逐渐成为国内休闲食品行业的领军企业。
本文将从品牌定位、产品策略、市场推广、供应链管理、经营模式、客户服务、组织结构和企业社会责任等方面，对百草味品牌进行深入分析。
一、品牌定位百草味的品牌定位是打造“生态化健康食品”，强调产品的新鲜、健康和美味。
这种品牌定位使得百草味在市场上脱颖而出，区别于其他品牌。
为了实现这一品牌定位，百草味致力于研发健康、美味的休闲食品，并注重产品的品质和口感的提升。
二、产品策略百草味的产品策略注重创新和优化。
他们不断推出新品，同时注重传统产品的品质提升。
在产品种类方面，百草味涵盖了坚果、果脯、糕点、饮料等系列，拥有数百个品种。
在产品的外观和价格方面，百草味注重产品的包装设计和价格合理性，以满足不同消费者的需求。
三、市场推广百草味的市场推广方式多样化，包括线上推广和线下活动等。
线上推广方面，百草味在各大电商平台和社交媒体平台上进行了广泛宣传和推广，通过广告投放、KOL合作以及话题营销等方式提高品牌曝光度和影响力。
线下活动方面，百草味通过举办产品品鉴会、特价促销和赠品活动等方式吸引消费者关注和购买。
四、供应链管理百草味对供应链管理非常重视，他们建立了先进的供应链管理系统，从原料采购到生产、运输和销售等环节进行了高效管理。
这一方面保证了产品的质量，另一方面也节约了成本和资源。
例如，在采购环节，百草味与全球优质的供应商建立战略合作关系，确保原材料的新鲜度和质量；在生产环节，百草味引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
五、经营模式百草味的经营模式是O2O线上线下融合的方式。
他们通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验，同时借助线下门店和渠道提供优质的客户服务。
百草味的线上平台提供了丰富的产品种类和订购服务，并且通过大数据分析提供个性化的推荐服务。
品牌战略的五种基本模式
品牌战略的五种基本模式
1. 市场定位模式：品牌通过定位自己在市场中的位置，以满足特定目标客户群体的需求。
这种模式强调品牌与竞争对手的差异，并在市场上找到自己的独特定位。
2. 产品扩展模式：品牌通过不断拓展产品线，提供多样化的产品和服务来满足不同客户的需求。
这种模式强调品牌的产品创新和多样化，以适应不同市场的需求。
3. 品牌联盟模式：品牌通过与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌或联合营销活动，以扩大品牌的影响力和市场份额。
这种模式强调品牌之间的合作和共同利益。
4. 地理扩张模式：品牌通过进入新的地理市场来拓展业务，并适应不同地区的消费者需求和文化背景。
这种模式强调品牌在不同地区的本土化和全球化发展。
5. 跨品类扩展模式：品牌通过进入与原有产品或服务相关的新领域，扩大品牌的市场范围和业务领域。
这种模式强调品牌的多元化和跨界拓展。
品牌化战略的六种模式
品牌化战略的六种模式这里所说的"品牌化战略"，在其他场合有时称"品牌的形态和层次"，有时也称"品牌名称决策"等。
不管如何称谓，总体上看，有六种基本模式可供选择，具体是产品品牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略等。
一个公司往往使用多种品牌战略，而使公司拥有的众多品牌处于一个复杂的结构之中。
从影响消费者的购买决策来看，这六种品牌化战略各自扮演了不同的角色。
因此它们适用于不同的情况和条件，并具有各自的优缺点。
下面，分别加以阐述。
（一）产品品牌战略1、基本内容产品品牌战略有时也叫"个别品牌名称决策"。
它的做法是给每一个产品一个独有的名字，并给予它们各自的定位，占领特定的细分市场。
也就是说，即使同属于一个产品种类，但由于定位不同，产品有各自的品牌，如在洗发水中，宝洁的品牌有"海飞丝"（定位于去头皮屑）、"飘柔"（定位于使头发柔顺）、"潘婷" （定位于使头发健康）、"沙宣"（定位于保湿、超乎寻常的呵护）。
在世界名表中，"欧米茄"、"雷达"、"朗琴"、"斯沃琪"、"天梭"等品牌系出自同一制表集团SMH 的姊妹产品。
2、适用场合与优势产品品牌战略适用于以下这些情况：1）当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。
宝洁的洗发水有四个重要品牌，这样就保证它在洗发水市场上获得极高的份额。
2）当这些细分市场不是十分不同时。
每个产品选择不同的品牌名称，保证消费者看到的是不同的产品--当产品外表看上去是相同时，这是必须的。
消费者很难看出洗发水有何不同（尽管它们在成分、功能等到上有所不同），而特别的名称强调了产品间物理性质的差异。
商业定位
第一、业态定位:这就是商业定位的第一步,也就就是对于商业物业来讲,它究竟适合做什么,就是做百货、大卖场、还就是做便利店、家居建材、还就是把它们组合在一起做购物中心？这就就是第一项业态定位。
第二、功能定位:功能就就是商业项目到底就是做什么的？就是做购物、还就是做健身、运动,还就是做餐饮、休闲、娱乐,还就是做旅游、会展。
功能不仅仅就是购物,很多人在定义商业的时候很狭隘,我们认为商业不仅仅就是卖东西,实际上现代商业的功能就是复合型的。
第三、品类定位:商业项目就是做服装、还就是做百货？就是做家电、还就是做通信、数码？就是做家居、还就是做建材、还就是做灯饰、还就是做窗帘布艺？这叫品类组合。
如果一个商业项目做家居建材城,那也就是需要品类定位的,比如红木家居做不做？还就是做现代家居,藏品做不做？床做不做,还就是只做厨房用具？这都就是品类。
做窗帘、灯具、木地板、油漆、暖通,这都属于品类定位。
第四、客群定位、客层定位:这就就是我们反复说的,商业项目就是为哪种人服务的？我们在这里要弄清楚“客群”与"客层"区别。
“群”就是一伙人,“层”就是一个层次的人,有很多人把这两个概念混淆了,最后导致定位模糊、不清楚。
第五、商圈定位:这就是指商业项目的辐射面积,就是做方圆十公里的,还就是做方圆五公里的,还就是做步行五分钟就可以到的社区商业,社区商业与城市商业中心的商圈就是不一样的,所以商业项目的商圈定为一定要搞清楚。
第六、模式定位:如果就是现代百货,那么就是采取联营还就是采取租赁的模式？如果就是中等商铺,就是招几个大品牌,还就是招众多的小品牌？就是统一收银,还就是分营收银？就是统一管理,统一收银,还就是分营管理,分营收银？那么这叫模式定位。
这就是直接影响到招商的策略与招商的政策的,也就是会直接影响到团队的组织架构、管理制度、管理流程的。
第七、形象定位:商业项目以什么样的形象展示出来就是很重要的,就是高端时尚的形象,还就是大众流行的形象呢？形象定位对企业来讲就是很重要的,就是一种亲与力,还就是一种时尚,都就是需要设定的。
浅析建立经销商品牌的五种模式
浅析建立经销商品牌的五种模式郭向东【摘要】在目前渠道扁平化的背景下，经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中，生存环境艰难，建立强势的经销商品牌已经刻不容缓，是经销商发展的必由之路。
建立经销商品牌有以下五种模式可供选择：成为强大的物流配送企业品牌、向中小零售商提供全面服务支援的企业品牌、向制造商提供全面服务支援的企业品牌、特有营销网络覆盖公司、专业的营销公司。
%Under the background of fiat marketing channels, distributor's living environment is diffictdt. It is no delay to establish a strong distributor's brand. There are five kinds of modes to establish a distributor's brand: becoming a strong logistics and distribution en- terprise brand, an enterprise brand to provide comprehensive services to small and medium-sized retailers, an enterprise brand to provide comprehensive service to the manufacturers, an enterprise brand of unique marketing network, a professional marketing company.【期刊名称】《武夷学院学报》【年(卷),期】2012(031)004【总页数】4页(P40-43)【关键词】经销商;经销商品牌;品牌模式【作者】郭向东【作者单位】武夷学院商学院,福建武夷山354300【正文语种】中文【中图分类】F274一、经销商品牌的含义（一）经销商的含义在企业界尤其是快速消费品行业中，经销商是一个被广泛使用的词汇。
产品定位的21种方式案例
营造名牌的21种模式模式1：诉诸需求原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。
成功案例：潘佩斯牌尿布（Pampers,英国）一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。
然而这些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。
因此，为什么要花更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以增加人们对最大干燥性的需求。
这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：“尿”。
只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。
“尿”停留在皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。
每一个爱孩子的母亲怎么能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。
当然，要使用吸水性最强的尿布才对。
潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58%。
模式2：诉诸指标原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。
成功案例：贝塔纳尔贝塔纳尔是一种抗植物病虫害剂，是著名的大制药商康采恩先灵（Schering）公司当年的子公司阿格雷沃（Agrevo）公司的产品。
该产品多年来在市场上一枝独秀，因为该产品的化学分子式是独一无二的。
并且享受专利保护。
到了80年代中期，该产品的专利保护期满，于是竞争者群起效尤，仿制出相同的产品。
面对这种情况应采取什么对策？事实上的质量优势本来就没有，更糟的是贝塔纳尔的价格比新的况争产品贵三分之一。
贝塔纳尔通过一咱强大的指标来确保安全，即它是这一产品的发明人和多年的独家生产商。
由此还建立一个贝塔纳尔研究所，并在其新办的《农艺学》杂志上发表针对目标顾客的研究报告。
举措十分成功，贝塔纳尔不仅保持了价格水平，而且在短期内获得了销售额增长，并且直到今天销售额也没有急剧滑坡。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
品牌定位及推广模型
2、项目功能性分析
• 暂定：整合性文化艺术平台 产品功能性分类
整合
推广：push and pull
项目
one live 主题派对
剧场（平台）
Pub
Stage
space
music
主题
商务
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live Pub
产品涵盖图
以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合
•神秘之夜
不同风格的现场演 绎 酒吧 演出 神秘的明星观众
•派对之夜
商业年会 节日派对 特有节日派对
•主题之夜
演艺剧场：话剧、歌舞 剧等等 发布会或者商业产品展 示 各种主题（酒水、女士、 化妆）等活动
对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。
3、SWOT
The one
优势
专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 竞争压力的减少
需要解决问题
1、the one 对外到底是什么 2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风 格3、装修类型） 3、the one 针对的主要目标人群和次要目标人群 是谁 4、the one 品牌定位和企业定位 5、the one 的价值主张
二、The One品牌整体定位（讨论）
音乐对生活的影响 （关注生活） 引领全新的生活体验（贴 近生活）
定位：高端（如何定位高端）
品牌策略
企业定位
品牌定位 长期目标 做新生活新音乐的引领者
创新音乐 引领生活 培养客户品味，创造新的夜时尚
现场的音乐 体验
震撼的舞台 和音乐效果
难忘的场地和 服务细节
第二章-品牌定位知识要点
第二章品牌定位知识要点【学习要求】➢了解定位理论的提出➢掌握品牌定位的内涵➢了解品牌定位的过程➢了解品牌定位的方法➢了解品牌重定位的内涵及时机第一节定位理论的提出一、USP理论（Unique Selling Proposition）1950’,罗瑟·瑞夫斯提出：一个广告中必须包含一个向消费者提出的不同于竞争者的销售主张。
其要点：1、功效性：强调产品的一种功效给顾客带来的利益。
2、独特性：指给顾客带来竞争对手所没有的功能利益。
3、相关性：独特功能的销售主张要能够与顾客的需求相关，并对顾客有强大的吸引力。
代表著：《实效的广告》二、品牌形象理论1960’,由大卫·奥格威提出。
其要点：1、广告的品牌导向：广告是对品牌的长期投资2、产品差异难以挖掘：同质化增大，差异性变小3、心理利益的需求：实质利益+ 心理利益三、定位理论1970’,由特劳特和里斯提出。
其要点：1、信息暴增，消费者只能接受有限的信息。
2、通过定位来突破同质化竞争。
代表著：《定位》1981年《新定位》1996年一、消费者心智模式心智模式又叫心智模型，是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。
并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。
消费者五大心智模式1996年，特劳特在《新定位》中提出：1、消费者只能接收有限的信息；2、消费者喜欢简单，讨厌复杂；3、消费者缺乏安全感；4、消费者对品牌的印象不会轻易改变；5、消费者的想法容易失去焦点。
二、品牌定位的定义让品牌在消费者心智中占据一个与消费者有关、与竞争者不同的有利位置，使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。
--定位的焦点是消费者的心智--定位的诉求点是与消费者需求相关、同时与竞争者之间存在差异--定位的结果是将产生一个品类或一种特性的代表三、品牌定位的意义1、提高了品牌的传播效率确定目标市场—向谁传播—传播什么--采用什么媒体2、凸显了品牌的差异性分析竞争者诉求点，找到竞争者的空白点，确定本品牌的切入点。
品牌塑造的品牌建设模式
品牌塑造的品牌建设模式在现代商业社会中，品牌建设是企业成功的关键之一。
一个强大的品牌可以带来更多的消费者，增加销售额，并在市场竞争中脱颖而出。
在品牌建设的过程中，塑造品牌形象是至关重要的。
本文将介绍几种常见的品牌塑造的品牌建设模式。
一、品牌故事模式品牌故事模式是通过讲述品牌的背后故事来塑造品牌形象。
这个模式非常注重品牌与消费者之间的情感连接。
品牌故事可以是一个创始人的故事，一个产品的设计灵感故事，或者一个企业的社会责任故事。
通过讲述这些故事，消费者可以更好地了解品牌的价值观和理念，从而产生认同感和喜爱度。
二、品牌形象模式品牌形象模式侧重于通过塑造品牌的视觉形象来打造一个独特而受欢迎的品牌。
这包括品牌名称、标志、颜色、字体和宣传语等方面的设计。
通过巧妙地运用这些元素，企业可以给消费者留下深刻的印象，并与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐以其红色和标志性的字体设计塑造了鲜明的形象，使其成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
三、品牌口碑模式品牌口碑模式通过消费者的口碑来塑造品牌形象。
这一模式强调在市场中树立良好的声誉和口碑，例如通过客户满意度调查、社交媒体评论、在线评级等。
消费者对品牌的好评和推荐可以进一步增加其他潜在消费者对该品牌的信任和兴趣。
苹果公司就是一个成功运用品牌口碑模式的例子，凭借卓越的产品质量和用户体验赢得了众多消费者的赞誉。
四、品牌定位模式品牌定位模式是通过将品牌与特定的市场定位相关联来建立品牌形象。
企业需要明确自己想要在市场上占据的位置和目标消费者群体，并在产品、宣传和销售策略中体现出来。
品牌定位的成功与否将影响企业在市场中的竞争地位和消费者对品牌的认可度。
例如，宝马以其奢华和运动性能而著称，成功地在高端汽车市场中占据了重要的位置。
五、品牌合作模式品牌合作模式是通过与其他品牌或个人进行合作来塑造品牌形象。
通过与有影响力的品牌或个人合作，企业可以借助对方的知名度和粉丝基础来提升自己的品牌形象和知名度。
多品牌定位五秘诀
直 接 卖 掉 ， 好 利 润 增 长 点 。 好赚一笔。 为集 团贡 献 利 润 低 或 几 乎 没 有 、且
家 庭 模 式 行 业 发 展 趋 势 不 太 明 朗 的 就 应 被 归 类 为 定 位 让 企 业 清 “ 子 品牌 ” 种 。对培养 种子 品牌 ，企业应 晰 的 明 白 了 各 更着 眼于其未 来的 发展。种子 品牌 数量
各品牌 自相残杀 的情形 ，这 其 中最 为重 被 归 为 “ 儿 ” 类 的品 牌 ， 是 亲 生 的 ， 发 展 基 础 上 又 能 实 现 长远 的可 持续 发 展 。 女 一 虽
要 的就 是如 何 对 各 品牌 进 行 定 位 的 问题 。 但 长 大 后 总 要 嫁 出去 。 因 此 可 以 允 许 他 相 信 以下 五 种 定 位秘 诀对 企 业 有 所 启 发 。 对 企 业 利 润 贡 献 率 最 高 但 行 业 发展
Ｔ 山 士 Ｓ Ｈ 团 旗 下 拥 有 欧 米 茄 、 雷 Ｍ 集
＝ 达 浪 、 沃 和 梭 五 ｌ 、琴斯琪天等个 ＝ 而
品 牌 ，通 用 汽 车 旗 下 拥 有 卡 迪 拉 克 、 雪
定位 秘 诀 一 ：
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企业如何制定品牌定位策略
企业如何制定品牌定位策略品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要.品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式.因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一"的市场定位。
“第一"的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势.施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争,结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位.从1923年开始，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异（Goldyear）、好时（Hershey‘s）家乐氏（Kellogg’s)、柯达（Kodak）、立顿（Lipton）、曼哈顿（Manhattan）、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
品牌定位理论
定位理论定位理论定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场.消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。
掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置.而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等.定位（Positioning）,是由著名的美国营销专家艾尔·列斯(AlRies)与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后,他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言,这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年,杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书.也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论.定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果.科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。
其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的,平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告,真可谓无孔不入.因此，定位就显得非常必要。
按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点:定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构,甚至于是一个人，也可能是你自己。
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以上五个方面关于品牌定位的法则，是对品牌战略定位的简单概括。在实际操作的过程中，这几种品牌定位的方式和法则也并不是截然分开，而是相辅相成密切联系的。有效的使用品牌定位战略，实质就是成功的迈出品牌战略执行的第一步。
原载：《中国品牌》
致力于原创性的中国品牌研究，欢迎大家沟通讨论看法。电子邮件: yuanaaa111@
对于一个新进入市场的品牌来讲，还可以按照被竞争者所忽视的性能来定位。寻找市场空隙点。如以前的面巾纸更多强调吸水性，直到Viva纸巾才强调耐用性；宝洁公司的Bounty纸巾以其“能在微波炉中安全使用”的特性来定位，其染料在微波炉中使用时不退色。
有时一种产品还可同时以两种或两种以上的属性来定位。高露洁因其能防止蛀牙的定位而成为主导品牌，且以医学组织的认同来支持其定位。脑白金在市场上采取了“送礼送健康”和“收礼就收脑白金”的双重属性定位。风影洗发水也是不断在提及的“去屑不伤发”的双重品牌属性。
三、产品用户定位
依靠产品的用户或针对用户的一个阶层来定位的是品牌战略定位的又一方式。Johnson公司在将自己的产品从婴儿专用扩展为供经常洗头的人所需的一种温和的香波时，这种婴儿般的柔嫩和润华为更多的消费者所喜欢和接受，其市场份额节节上升，而强生婴儿浴液也使用了类似战略。这样，针对产品用户进行定位这一策略被运用到大量关于化妆品和食品等主观色彩较浓的产品定位策略上。
这一类定位的经典范例是Avis租车公司的“我们是天下第二，因此我们更要努力”的广告运动。其定位战略就是把A vis放在和Hertz租车公司一样主要的租赁代理地位上，并且远离National汽车租赁公司，National当时和Avis规模一样庞大。它首先承认了自己某些方面的不足，但这种承认又将自己的劣势转化为与市场第一品牌相关联的优势。这种战略是相当成功的。
定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。这样，定位策略的形成就要靠制定一种协调性战略来统帅，包括整合全部的市场因素进行协调。大体上来讲，定位战略的制定可以采用以下五种方法：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对种定位往往更需要的是靠使用战略来表述增强市场和执行力和与消费者的亲和力，以求扩大市场。红牛的“困了累了喝红牛”的广告宣传，就首先将自己划入了功能性饮料的阵营，从而使人在运动之后，或精力需要马上恢复的第一时间内，能产生出与红牛品牌的联想，进行实现购买的行为。
有关品质属性定位的要素中，价格／质量的属性也会经常被用来为商店和产品定位。针对许多不同种类的产品，有些品牌会在服务的条件、特色或性能方面—以高价位为信号，来针对高质量的消费者。宝洁公司的SK—Ⅱ和欧莱雅公司的Lancome分别针对就是高端的消费者。相反，别的品牌强调低价格和好质量。大宝化妆品有限公司的大宝品牌就是定位于这种属性。而在消费者对商店的认知概念中，象燕莎，铜锣湾等几乎被认为都是高价位、高质量档次的商店。克雷思哲，迪亚天天，等则会被认为是折扣商店的代表，而沃尔玛、家乐福这类型仓储式大卖场则是仓储低价的概念吸引了广大的消费者。
四、产品等级定位
一些关键性的定位决策要涉及按产品的等级定位。比如，麦氏固体咖啡就是以看重速溶咖啡的习惯来定位的。人造黄油是因看中类似黄油的植物脂而定位的。
从一定意义上讲，产品等级定位其实质就是以原有的产品标准为界限进行产品等级划分，或者重新制定不同于原有产品的等级，诱导形成新一种新的消费习惯。奶粉制造者推荐的一种早餐饮料定位成一种早餐代用品，而实际上同样的产品是定位在为那些要减肥的人来饮用的替代性奶粉。一些不施加化肥农药的粮食蔬菜等品牌，重新划分出了无公害蔬菜的概念，以此来对不同的产品层级进行认定，对品牌定位。
二、使用或应用定位
使用或应用定位是品牌定位的又一主要方法。在美国Campbell公司多年经营的汤料就定位在供午餐时使用，不停的在在午间广播中广而告之。现在，很多Campbell汤料都是以调味、浸渍，或给主菜作配料来定位的。而AT&T公司（美国电话电报公司）是靠有特殊作用的长途电话来定位的。例如，“伸手去感动别人”的活动就是用与所爱的人沟通的方法来给长途电话定位的。
品牌定位的五种模式－－品牌定律之三
加入日期:2005-10-28 17:04:33
品牌定位是指相对于竞争性品牌，需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置，品牌的定位，可以参考以下几种模式进行：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对手定位，同时这几种方式相辅相成密切联系。
万宝路香烟最先定位是给女士抽的烟。后来品牌所有者在经过认真研究后，为万宝路香烟定制了一个的热情，奔放，洒脱，男子汉气息极浓的美国西部牛仔的形象，万宝路一举成名，成为世界上最受欢迎的香烟品牌之一。这种品牌所依据产品用户而所进行的品牌气质量身定做，吸引到更多的消费人群。Miller High Life啤酒曾被作为“瓶装啤酒的香槟”曾被上流阶层的女士购买，因而造成了女士啤酒的印象。Philip, Morris把life啤酒重新定位成能大量饮用的啤酒饮料以供给蓝领工人。Miller公司的Life啤酒以有说服力的啤酒饮料的特性，将其啤酒定位成供不喜欢“填补感情”的大酒量饮用者使用的酒。这个定位战略是Miller公司会上升为美国酿酒业第二名的一个原因。
明确而行之有效的品牌定位,作为品牌开拓市场的第一关键,由此奠定整个品牌战略的基调，并影响到相关的价格战略，分销战略，促销战略，广告卖点及产品线延伸战略等等市场行为，牵一发而动全身，进而对整个品牌在消费者认知行为中能够产生的能量和所能驱动的消费者心理归属感起到决定性的影响作用。行之有效的品牌定位战略，可以加快市场启动速度，减少市场进入风险，降低所遇的市场阻力，以更低的经营成本来推动消费者的认知行为，进而使之产生购卖行为。
一、品质属性定位
在实际操作当中，使用最多的定位战略可能就是品质属性定位。这种品牌属性定位战略是采用与一种产品的特性、或某种消费者的利益追求相互联系的产品品质属性来表达此种品牌与同类品牌的区分。例如不同的汽车品牌，Volvo通过在商业广告中演示它的碰撞试验并引证该车平均寿命的统计数字来强调安全性能，宣传自己的耐用性；相比之下，Fiat则努力做到将自己的车定位成欧洲的轿车，使用欧洲的技术工艺；BMW侧重于驾驶性能和工程技术效率，他使用的广告主题是“最完美无缺的汽车”，并不停强调驾驶的乐趣；BENZ则很大程度上等同于高级或豪华车的同义词，奔驰的乘坐舒适性是世界公认第一流的。
五、参照竞争对手定位
在多数定位战略中，与竞争对手之间的市场争夺，也经常被影射成定位的一种方式，也就是参照竞争对手定位。这类定位的主要目的，就是要让消费者相信，在重要的品质属性上，其品牌是市场中的上乘品牌（或是一种可广泛接受的好品牌）。与竞争者相联系的定位，在那种提及对手和竞争者名字的广告中是一种通常的做法。百事可乐和可口可乐百年市场争夺战中，都曾多次打出比较性的广告，宣称他们品牌的味道比对方更好。（但是比较性广告是为我国广告法所禁止的）
品牌定位是指相对于竞争性品牌，而需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置（营销大师特劳特的定位论对此作了最精密的阐述）。定位战略的成功最典型范例是“七喜”（非可乐）的成功。当时在消费者心目已认定可乐是软饮料，而明显地对“七喜”予以否认。七喜汽水公司就将它定位在消费者饮用的软饮料，又是一种可乐的替代性饮料，通过促销“七喜”大张旗鼓的向消费者灌输了这一“非可乐”的概念，这种准确的定位,为七喜在可口可乐与百事可乐如此强大的对手间找到了一个市场突破口, 成为当时饮料市场上第三大品牌。