采购理念
食品采购服务理念和方针
食品采购服务理念和方针服务理念我单位本着保质保量、诚信经营、客户至上、始终如一的经营理念，诚挚为客户着想，努力为客户分忧。
经过长期开拓运作，在经营之中，不断思考总结，对食品配送、食品安全具备丰富的管控经验，诚心为客户提供优质方便、快捷的高质量服务。
安全第一，效益第一“民以食为天，食以安为先”。
食品安全关系到客户的健康和生命，关系到单位的信誉，关系到单位的进退存亡，关系到社会的稳定祥和；没有食品安全，企业效益必将是句空话。
食品安全是单位的头等大事，单位从上到下、从管理制度到操作细节，无一不严格贯彻执行“安全第一，效益第二”的经营理念，时刻牢记着“食品安全，责任重于泰山”。
产品品质-安全放心，客户利益至上单位本着安全第一、顾客利益最大为原则，坚决杜绝安全隐患，确保客户单位的食品安全和人员身体健康，从而避免发生食品公众事件及产生不良影响。
我单位对长期合作、供应产品的所有养殖企业及其他供应商实行生产和加工的全程监控，做到食品安全可溯源追踪，从源头到餐桌的全产业链安全保证，实时防范食品安全于未然。
公司郑重承诺：1、确保新鲜、安全、无毒、无公害；2、实时关注全国各地食品安全事件，第一时间掌握食品安全资讯，提早做好防范措施，杜绝食品安全事故。
产品价格-实惠合理、优势互补单位将客户采购化零为整，实现统一、批量采购，减少中间环节，降低价格成本，从而促使客户采购及运输成本减少，最终为客户创造价值和便利。
单位以贴近市场价格为原则，每天根据市场行情当天报价，并完成次日配送，确保食品配送价格合理和客户利益保证。
单位承诺，同类型的大宗物品绝不高于市场零售价格。
用心服务，关怀有加视客户为上帝,处处为客户着想。
服务质量是食品配送服务的关键因素,为客户提供热情、主动、耐心、周到、谦恭的服务是单位的标志,每一位员工的表现都必须体现单位的服务水平,都应以达到100%客户满意为最基本的工作准则,并且所提供的服务都必须符合单位相关服务规范。
采购部工作管理理念
内蒙古联晟轻合金股份有限公司
采购组工作管理理念
1、廉洁理念
（1）以廉取信员工，以勤振兴企业。
（2）以人为本，以德为魂，以廉为荣。
（3）比质比价，货比三家。
（4）淡泊名利，心静致远。
（5）权力意味着责任，职位意味着奉献。
（6）位高无傲气，权重有清风。
（7）做官先做人，管人先管己。
（8）堂堂正正做人，清清白白做事。
2、核心发展观
（1）团队精神：尽情地燃烧、无私地奉献。
（2）工作作风：求实、务实、夯实、落实。
3、核心价值观
（1）人生哲学观：允许自己瞧得起自己，不允许自己瞧不起别人；允许别人瞧不起自己，要做到别人瞧得起自己。
（2）安全观：安全意识就是发展意识。
（3）创新观：敢为天下先，没有做不到，只有想不到。
4、核心理念
（1）文化理念：顺应时代发展潮流；以企业精神弘扬企业文化。
（2）道德理念：诚、敬、孝、严、谦、和。
（3）管理理念：统一思想、提高认识、找准位置、人性化、制度化管理。
（4）工作理念：按程序、讲认真、重责任、看结果。
（5）学习理念：没有最好、只有更好。
jit采购实施的关键和步骤
JIT采购实施的关键和步骤1. JIT采购的概念JIT（Just-in-Time）采购是一种供应链管理的理念，它强调在正确的时间、地点，以正确的数量和质量提供所需的物料与产品。
JIT采购的核心目标是减少库存和货物滞留时间，以实现成本节约、资源优化和供应链的高效运作。
2. JIT采购的关键实施JIT采购需要考虑以下关键因素：2.1 供应链的可靠性JIT采购依赖于供应链的高效运作和协调。
供应商的可靠性至关重要，包括质量稳定、交货准时和灵活响应变化的能力。
2.2 信息的及时共享JIT采购需要实时的信息共享和交流，包括需求预测、库存水平、供应链变动等。
只有在信息透明的基础上，采购才能做出准确的决策，避免因信息不对称而导致的供应链延误和库存积压。
2.3 生产的灵活性JIT采购要求生产过程具有高度的灵活性，能够根据需求的变化进行快速调整。
生产线的灵活性包括生产能力的调整、工艺流程的优化以及生产设备的高效利用。
2.4 质量管理的强化JIT采购强调零库存的概念，这要求供应材料的质量必须得到有效的控制和管理。
质量管理体系的建立和持续改进是JIT采购成功的关键。
3. JIT采购的步骤下面是JIT采购的六个步骤：3.1. 需求预测和订单计划首先，根据历史数据和市场情况进行需求预测。
然后将需求转化为订单计划，确定所需的物料和数量。
3.2. 供应商选择和谈判根据订单计划，选择合适的供应商，并进行谈判以达成交货时间、质量和价格等方面的一致意见。
3.3. 供应商管理和评估与供应商建立紧密的合作关系，并进行供应商绩效评估，确保供应商的稳定性和可靠性。
3.4. 物料管理和库存控制根据订单计划，及时调整物料的采购和库存水平，确保所需物料的及时供应和库存的最低化。
3.5. 运输和配送管理合理安排运输和配送计划，确保物料和产品按时到达生产线，避免因运输延误而导致生产线的停滞。
3.6. 效果评估和持续改进定期评估JIT采购的效果，并根据评估结果进行持续改进，优化JIT采购系统，以实现更高效的供应链管理。
关于采购的核心理念
关于采购的核心理念1、采购只赚钱不花钱（管、干分家）2、先进的人力资源管理模式融合到采购管理系统；3、单价不是最低的，成本最低；（单价只是一部分）4、成本不是最低的，所有权总成本是最低的；5、选择高的单价可能失去一部分，选择低的单价则可能会失去全部；6、采购谈判不是技巧谈判，而是基于成本分析、情报收集、信息整理的事实谈判；7、最好的谈判就是不谈（杠杆供应商、瓶颈供应商）；8、组合原理的了解和运用；9、应把采购当成赚钱的部门去经营，而非花钱的部门去管理（管理强调的是控制）；10、采购人员的管理要科学，S型的职业生涯和最佳绩效概念；（频繁更换采购人员并不能杜绝腐败，反而会增加腐败）11、注意交期的逆反效应；12、拖延付款会导致供应商的商业风险提高，采购利润率提高；13、付款期不是越长越好，而是要根据采购商与供应商的实际资金能力确定合理的付款期；14、采购的五大核心能力；15、审核供应商报价单的25大注意事项；16、要多听多问少说；17、获取供应商可能底价的21条方法；18、要特别记住紧急采购的三大原则；19、转换供应商的13大注意事项20、了解选择供应商的5大方法21、利用供应商的选择方法转换成供应商的水平测量法。
审核报价单的25大注意事项1、小数点的位数由采购量决定；2、警惕供应商以小计量单位报价来让买方觉得便宜的现象；3、报价单应使用常用单位，并要求规范化，标准化；4、防止税率被重复计算（原材料应以不含税计算）；5、制造工艺越复杂的产品，成本降低的机会越大，报价单应由多个阶段报价（样品生产、小批量生产、大批量生产、定量生产）6、报价单要建立突击的审核制度；7、报价单要结合现场进行审核（通常审核时间48小时）8、原材料的品牌需标注；9、原材料的审核不应该放松，原材料价值虚报，费用比例会相应变小，不宜核准；10、注意供应商利用公差耗用提高成本以降低他们的耗用量；11、所有的产品都应解剖核实各部分的重量，并分成多个阶段去追踪；在解剖中不应放松产品的质量；12、供应商的产品的质量也应分多个阶段去追踪，注意各个部分的质量，并避免价值过剩；13、供应商的废品处理的价值应做为材料耗用额的扣减部分；14、报价单的审核应重点放在所占比例大的部分；15、凑整数的项目时常发现供应商粗糙报价；16、心理学报价要特别警惕，心理学报价会降低我们杀价的欲望，感觉便宜；17、二手的资料应由多方求证（如发票做假现象）；18、各项费用分配率只要参照相同的供应商就可，做到横向比较；19、要去检验报价单各个项目的逻辑性（如单件工资与产量和工资总额）；20、模具等专用设备的产权通常归采购方，可以回避很多的采用风险；21、专用设备的摊销应事先有约定；22、专业知识应求助专家或团队来审核报价单（不能单个人进行，应有讨论）；23、评估供应商合理的利润率应由四个方案评估；a、供应商在市场中的地位；b、采购在市场中的地位；c、加工该产品的活动量；d、产品的本身技术含量24、应该统一供应商的报价单，并对供应商的报价进行审核，并对其指导，以利作底价比较；25、报价单的杠杆点应重点审核并且要斤斤计较，提防其放大。
采购供应部文化建设2
采购供应部文化建设方案二采购供应部文化理念采购愿景Vision（1）打造一支业务能力过硬持续创新型采购队伍。
（2）为公司提供物美价廉的采购服务。
（3）建立高绩效团队，利用供应商能力创造竞争优势。
采购价值观Values（1）诚信、踏实、优质、一流！（2）人无我有，人有我优，人优我特，人特我精。
（3）为企业创造价值，为合作伙伴创造价值，为行业做出贡献！采购精神Spirit（1）严守标准，履行合同，信誉至上。
（2）诚信为本，创新为魂。
（3）持续提升采购团队职业技能水平。
采购使命Mission（1）用最少的资金采购公司最合适的材料，提高客户满意度和公司的核心竞争力。
（2）提供及时，准确，优质，高性价比的采购服务。
（3）我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
廉洁理念：（1）以廉取信员工，以勤振兴企业。
（2）以人为本，以德为魂，以廉为荣。
（3）权力意味着责任，职位意味着奉献。
质量理念：（1）客户至上，技术争先，团结协作，求真务实。
（2）爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
（3）不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。
团队理念：（1）人心齐，泰山移。
（2）只有完美的团队、没有完美的个人。
（3）统一思想、提高认识、找准位置、人性化、制度化管理。
工作理念：（1）按程序、讲认真、重责任、看结果。
（2）过程决定结果；习惯决定命运。
（3）今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
服务理念：（1）用我们真诚的服务，换取公司对我们服务的满意。
（2）办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象。
（3）爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
招投标中的绿色采购理念如何推广
招投标中的绿色采购理念如何推广在当今社会，环境保护和可持续发展已成为全球关注的焦点。
在招投标领域，推广绿色采购理念不仅有助于减少资源浪费和环境污染，还能推动企业创新和提升竞争力。
然而，要在招投标中广泛推广绿色采购理念并非易事，需要政府、企业和社会各方共同努力。
一、加强政策引导和法规制定政府在推广绿色采购理念方面发挥着关键作用。
首先，应制定明确的政策导向，鼓励和要求在招投标过程中优先考虑绿色产品和服务。
通过出台相关政策，明确绿色采购的目标、范围和标准，为企业提供清晰的指引。
同时，完善相关法规，对不符合绿色采购要求的招投标行为进行约束和处罚。
加强对招投标过程的监管，确保政策法规的有效执行。
例如，建立严格的审核机制，对投标企业的绿色资质进行审查，对虚假宣传绿色产品的企业予以严惩。
此外，政府还可以通过财政政策，如税收优惠、补贴等手段，激励企业积极参与绿色采购。
为采用绿色技术和产品的企业提供一定的资金支持，降低其成本压力，提高其参与绿色采购的积极性。
二、提高企业的绿色意识和能力企业是招投标的主体，其绿色意识和能力直接影响绿色采购理念的推广。
因此，要加强对企业的宣传教育，使其充分认识到绿色采购的重要性和长远利益。
通过举办培训、研讨会等活动，向企业普及绿色采购的知识和技术，帮助其了解绿色产品的标准和认证流程。
同时，鼓励企业建立绿色采购管理体系，将绿色采购纳入企业的发展战略和日常运营中。
企业自身也应加强研发投入，提高绿色产品和服务的供应能力。
通过技术创新，降低绿色产品的成本，提高其质量和性能，以满足市场需求。
另外，企业之间可以加强合作与交流，分享绿色采购的经验和成果。
形成行业内的绿色采购联盟，共同推动绿色采购理念的发展。
三、完善绿色采购标准和认证体系建立科学、统一的绿色采购标准和认证体系是推广绿色采购理念的重要基础。
明确绿色产品和服务的定义、范围和技术指标，为招投标提供明确的依据。
加强对绿色认证机构的监管，确保认证的公正性和权威性。
采购部座右铭
采购部座右铭
采购部，无价之宝，节能利用，受益永续！
专业，信用，尽职，效率，携手共立！
采购部的座右铭，乃笃信以真实的行动激励采购团队，营造健全的采购秩序，创建诚信、公平、共赢的市场，倾力为国家经济发展作出贡献的报国理念。
我们坚守职责，树品牌，以责任心为基础；视信用为宗旨，以和谐为核心；树民主精神，以合作为原则；秉持创新精神，以求实为准则；实施现代采购，诚信好人，守法做事，完善服务，追求质量精良，赢得市场。
我们追求低成本高效益，确保企业收益最大化。
采取绿色采购模式，降低消费者的经济负担，同时保护我们的环境，营造绿色采购的环境；运用流程采购方式，减少管理费用，实现优化采购，提升采购效率；实施积极交易策略，实现采购风控，做到核心价值实现，确保企业利益不受损。
人人有责，才智斗赢，我们始终专注于采购，不断提升采购部的专业能力，本着“严谨求实，勤勉务实”的精神，致力于打造优秀的采购团队文化，为公司的发展奠定坚实的基础，为国家的崛起做出贡献！。
采购管理理念
采购管理理念采购管理是现代企业管理中不可或缺的一部分，它涉及到企业获取资源和产品的过程。
随着市场的变化和竞争的激烈程度增加，采购管理理念也在不断发展和创新。
本文将介绍一些常见的采购管理理念，包括供应链管理、风险管理和可持续采购等。
1. 供应链管理供应链管理是一种综合性的管理理念，它从供应商到终端客户，将各个环节连接在一起，以实现高效的物流和信息流。
在采购管理中，供应链管理的目标是实现供应商和采购方的合作，以降低成本、提高质量，并提供更好的客户服务。
通过建立紧密的供应链合作关系，企业可以更好地控制供应链的风险，并提高采购效率和竞争优势。
2. 风险管理风险管理是一个重要的采购管理理念，它涉及到识别、评估和应对采购过程中的各种风险。
采购过程中可能存在的风险包括供应商的倒闭、货物的质量问题以及市场价格的波动等。
通过有效的风险管理，企业可以减轻采购过程中的不确定性，并采取相应的措施来应对风险。
3. 可持续采购随着企业社会责任的日益重视，可持续采购成为一种重要的采购管理理念。
可持续采购强调通过优先选择环保和社会责任合规的供应商，以实现环境保护和社会发展的目标。
可持续采购不仅可以提高企业的形象和声誉，还可以降低采购过程对环境和社会的不利影响，促进可持续发展的实现。
4. 成本效益分析成本效益分析是采购管理中常用的工具和方法之一，用于评估采购活动的成本和效益之间的关系。
通过对采购项目的成本和效益进行综合分析，企业可以选择最佳的采购方案，并确保在资源有限的情况下取得最大的效益。
成本效益分析包括成本估算、风险评估、质量评估等方面，是采购管理中不可或缺的一部分。
5. 信息技术支持信息技术在采购管理中起着重要的作用，它可以提供准确、及时的信息支持，以帮助企业优化采购流程和提高决策效率。
例如，通过电子采购系统可以实现供应链信息共享，提高采购效率和响应速度。
另外，数据分析和挖掘技术可以帮助企业从大量的数据中发现潜在的商机和风险，支持采购决策的制定。
采购理念(华为)
诚信原则：
与供应商合作及所有的商业活动必须遵循诚信与商业道德
准则的原则。
采购变革——ISC项目
ISC：Integrated Supply Chain，集成供应链 ISC项目目标：设计一个以客户为中心的，低成本的集成 供应链，以形成灵活、快速反应的竞争优势。 ISC项目进展三段论：
Supplier Master Data
采购IT系统—I-procurement系统
• • • • • ERP系统（Oracle 11i）的一部分 自助采购，集成了请购、采购、收货 基于WEB的图形界面 丰富的Catalog资源 目前已在非生产采购业务中使用
采购IT系统——B2C的SCC系统
SCC是Supply Chain Collaboration（供应链协作）软件 平台的简称。 SCC主要提供预测交互和订单交互功
– – – – 竞争性评估 招标 价格比较 成本分析
采购流程——执行采购
执行角色： FF BUYER
职责：
• 实施采购流程，按计划要求下达采购订单，跟踪到货，保 证供应；
• 实施采购策略，参与供应商选择与管理，控制采购成本；
• 分析供需状况，向供应商发放预测；
• 根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控制 到货（提前、推迟和取消订单）。
采购IT系统——未来采购电子商务平台
面向供应商
采购门户
B2C SCC
B2B RosettaNet
I-Procurement 自助采购
e-bid 网上招标
Notes 办公系统
Oracle ERP
采购理念
第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润目前情况营业额增加％采购金额降低％销售额100 100×100( 1+10％)=110采购成本￥50 50％55 50×(1-2％)=49其他成本￥40 40％44 40税前成本￥10 11 11说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
采购管理理念
采购管理理念是指在组织内部对采购活动进行规划、执行和控制时所遵循的原则和方法。
以下是几个常见的采购管理理念：
1. 供应链管理：采购管理应与供应链管理紧密结合，通过有效的供应链协调和合作来实现成本降低、质量保证和交货时间的优化。
这需要与供应商建立良好的合作关系，共同努力实现供应链的协同效应。
2. 采购战略：采购管理应制定明确的采购战略，根据组织的需求和市场情况，确定采购的目标和计划。
这包括制定供应商选择标准、采购合同管理、采购风险评估等。
3. 绩效管理：采购管理应通过设定关键绩效指标和绩效评估体系，对采购活动进行监控和评估。
通过定期的绩效评估，可以及时发现问题并采取相应的改进措施。
4. 风险管理：采购管理应重视风险管理，识别和评估采购过程中的各种风险，并制定相应的风险应对策略。
这有助于减少潜在的风险对采购活动的影响，并确保采购的顺利进行。
5. 信息技术支持：采购管理可以借助信息技术来提高效率和
准确性。
例如，采用电子采购系统、供应链管理软件等，可以实现采购流程的自动化和信息的实时共享。
6. 可持续采购：可持续采购是指在采购过程中考虑环境、社会和经济的可持续性因素。
采购管理应关注供应链的可持续性，选择符合环保标准和社会责任的供应商，并推动资源的有效利用和循环利用。
综上所述，采购管理理念包括供应链管理、采购战略、绩效管理、风险管理、信息技术支持和可持续采购等方面，旨在优化采购过程，降低成本，提高质量和效率。
招标公司的理念宗旨(3篇)
第1篇一、前言在市场经济的大潮中，招标公司作为专业从事招标采购服务的企业，肩负着推动市场公平竞争、提高资源配置效率、促进社会经济健康发展的重要使命。
本公司秉承“诚信、专业、高效、创新”的理念，致力于为客户提供优质、全面的招标采购解决方案。
以下为本公司理念宗旨的具体阐述：二、诚信为本，信誉至上1. 诚信经营：本公司始终坚持诚信经营，以诚信为基石，为客户提供真实、可靠、公正的招标采购服务。
2. 信誉保障：本公司注重树立良好的企业形象，以信誉赢得客户信任，为客户提供全方位的信誉保障。
3. 严格自律：本公司严格遵守国家法律法规，遵循行业规范，自觉接受行业监督，确保招标采购活动的公平、公正、公开。
三、专业立身，精益求精1. 专业团队：本公司拥有一支高素质、专业化的招标采购团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
2. 严谨流程：本公司严格按照招标采购法律法规和行业标准，建立健全招标采购流程，确保招标活动的规范、高效。
3. 持续学习：本公司鼓励员工不断学习，提升专业素养，以适应市场变化和客户需求。
四、高效服务，追求卓越1. 高效响应：本公司注重客户需求，提供快速、便捷的服务，确保招标采购活动顺利进行。
2. 精准执行：本公司严格执行招标采购计划，确保项目按时、按质完成。
3. 持续改进：本公司不断优化服务流程，提高服务质量，追求卓越的客户体验。
五、创新驱动，引领发展1. 技术创新：本公司紧跟行业发展趋势，积极引入先进技术，提高招标采购效率。
2. 管理创新：本公司不断探索新的管理模式，提高内部管理水平，为客户提供更优质的服务。
3. 服务创新：本公司关注客户需求，不断推出创新服务产品，满足客户多元化需求。
六、社会责任，共创价值1. 促进行业发展：本公司积极参与行业自律，推动招标采购行业健康发展。
2. 促进社会公平：本公司致力于通过招标采购活动，促进市场公平竞争，实现资源配置优化。
3. 回馈社会：本公司关注社会公益事业，积极参与社会公益活动，回馈社会。
先进的采购理念与管理模式
先进的采购理念与管理模式摘要采购是企业中不可或缺的活动，对企业的发展具有重要影响。
随着市场环境的变化和采购活动的复杂性增加，传统的采购理念和管理模式已经无法满足企业的需求。
本文将讨论先进的采购理念和管理模式，并分析其对企业的益处。
引言采购作为供应链管理的重要组成部分，对企业的产品质量、成本和交付周期具有直接影响。
在传统的采购理念和管理模式下，企业通常采取价格驱动、成本控制和供应链周期管理等方法来进行采购活动。
然而，这些方法已经无法适应当今复杂多变的市场环境和采购活动的需求。
因此，企业需要采用先进的采购理念和管理模式，以提高采购效率、降低采购成本和提升采购价值。
先进的采购理念1. 综合供应链管理先进的采购理念强调综合供应链管理，将采购活动与其他供应链环节紧密结合。
企业需要与供应商建立战略合作关系，共同制定采购计划和目标，共享信息和资源，实现供应链的优化以提高整体效率。
2. 价值驱动传统的采购理念强调成本控制和价格驱动，而先进的采购理念将更多的关注点放在采购的价值创造上。
企业需要从整体成本、质量、交付周期和创新等方面考虑，选择最适合的供应商以实现最大化的采购价值。
3. 灵活配送随着市场需求的变化和产品生命周期的缩短，企业需要采用灵活的采购管理模式来应对这些挑战。
灵活采购管理可以帮助企业快速调整采购计划，减少库存和过剩物料，降低采购成本。
先进的采购管理模式1. 数据驱动采购先进的采购管理模式倚重于数据分析和智能化技术，通过对采购数据的持续监控和分析，提供精确的采购决策支持。
这种管理模式可以帮助企业实现预测和规划目标，优化采购流程和决策，提高工作效率。
2. 供应链风险管理采购活动往往受到供应链风险的影响，如供应商倒闭、自然灾害等。
先进的采购管理模式应该包括供应链风险管理，通过建立风险评估机制和备份供应商计划，确保采购活动的可持续性和稳定性。
3. 建立合作伙伴关系先进的采购管理模式强调与供应商的合作伙伴关系，建立长期战略合作关系，共同发展和分享利益。
华为采购理念课件
降低采购成本
推行电子化采购
通过集中采购、批量采购、长期合作 等方式，降低采购成本，提高采购效 率。
通过推行电子化采购，实现采购信息 的快速传递和共享，提高采购效率和 透明度。
优化供应商资源
建立完善的供应商管理体系，优化供 应商资源，提高供应商的可靠性和质 量保证能力。
战略性供应商合作策略
建立长期合作关系
与供应商共同开展质量改进项目 ，针对存在的问题进行深入分析
和改进。
推动供应商采用新技术、新工艺 ，提高产品质量和生产效率，以
满足市场需求和客户期望。
05
CATALOGUE
华为的采购风险管理
供应商风险评估与预防
供应商选择
在选择供应商时，华为注重供应商的信誉、产品质量、供货能力和 价格等因素，以确保供应商能够按时、按质、按量提供所需产品。
风险应对措施
针对不同风险，华为制定相应的应对措施，如备选供应商 开发、紧急采购等，以降低潜在风险对供应链稳定性的影 响。
供应链灵活性提升
华为通过优化供应链结构、加强与供应商的协作等方式， 提升供应链的灵活性和应对能力，以更好地应对市场变化 和风险挑战。
06
CATALOGUE
华为的采购未来展望
数字化、智能化的采购趋势
数字化转型
随着科技的快速发展，华为致力于实现采购过程的全面数字 化，以提高效率和准确性。
智能化升级
通过引入人工智能、大数据等技术，华为将提升采购决策的 智能化水平，实现精准预测和快速响应。
全球供应链的协同与优化
跨部门协作
华为重视内部各部门间的协同合作， 确保采购活动与研发、生产、销售等 环节无缝对接。
全球化采购平台
建立全球化的采购平台，实现全球范围内的采购 资源共享和优化配置。
供应链采购管理理念
供应链采购管理理念随着全球经济的不断发展，供应链采购管理成为了企业成功的关键因素之一。
供应链采购管理不仅涉及到原材料的采购，还包括了与供应商的合作、物流管理以及库存管理等一系列环节。
本文将探讨供应链采购管理的理念，并分析其对企业的重要意义。
一、全面合作关系供应链采购管理的核心理念之一是建立全面合作关系。
传统的采购方式往往以降低成本为主要目标，采用竞争性招标等方式选择供应商，并且事后很少与供应商进行沟通和合作。
然而，在供应链采购管理中，企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，实现供应商和企业的互利共赢。
通过与供应商的深度合作，企业可以获得更好的产品质量、更合理的价格以及更快速的交付时间，从而提高企业的竞争力。
二、信息共享和透明化供应链采购管理的另一个重要理念是信息共享和透明化。
传统的采购管理往往信息不对称，企业通过市场调研和竞争性招标等方式获取供应商的信息，而供应商很难获取到企业的实时需求和预测信息。
然而，在供应链采购管理中，企业需要与供应商共享信息，包括需求预测、库存水平、销售数据等，以便供应商能够更好地调整生产计划和物流运输，从而提高整个供应链的效率和灵活性。
三、风险管理供应链采购管理中的另一个重要理念是风险管理。
随着全球化的趋势加剧，企业需要面对越来越多的风险，例如原材料价格波动、自然灾害、政治不稳定等。
因此，供应链采购管理需要建立风险管理体系，通过多元化供应商和库存管理来降低风险。
企业可以与多个供应商建立合作关系，以减少对某一供应商的依赖，同时通过合理的库存管理来应对市场需求的变化。
四、可持续发展供应链采购管理的最后一个重要理念是可持续发展。
随着环境保护意识的提高和消费者对产品质量的要求不断提升，企业需要在采购过程中考虑环境和社会责任。
企业应选取符合环保标准和劳动法规的供应商，并与供应商一起寻找可持续发展的方式和方法。
通过采用可持续发展的采购管理理念，企业可以提升品牌形象、降低运营风险，并满足消费者对可持续产品的需求。
采购的新理念
采购的新理念一、采购系统设计的指导思想现代很多企业采用供应商的递进式管理。
所谓递进式管理，就是第一次管理一个供应商，第二次管理两个供应商，第三次更多……，所管理的供应商一次比一次好，成本也逐步下降，库存不断转移给供应商，整个过程是逐步实施的，因此被称为递进式供应商管理。
采购工作应该依靠工具进行支撑，采取一定的捷径，并遵循一定的理念。
采购的新兴理念与核心价值就是降低成本，采购系统设计的指导思想主要包括策略性采源和日常间的购置两个方面。
1.策略性采源策略性采源的情况分析：公司是否有期货策略性采源就是找出对象、找出目标，而期货就是要找的难以控制的目标。
目前，很多公司对库存物品都实行ABC分类管理，即将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A类）、一般重要的库存（B类）和不重要的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级的库存分别进行管理与控制。
如A类物资一般占据公司70%的资金成本，所以进行日常监督和日常间采购时，对其单独进行管理是非常必要的。
需要注意的是，每采购一次物资，都要对策略性研究的对象进行分析研究。
【案例】专业的采购工程师上海一家日本投资企业主要生产漆包线原材料，包括漆包线外的塑胶皮和铜。
该公司的采源中心有八位采购工程师，其中七位都是期货专业人士。
他们对交割、套包、平仓的含义都有很深的了解，对期货管理、盈亏情况、高库存对未来的影响等也有着非常专业的判断。
上述案例中，该企业实施的即为成功的策略。
策略供应商的选择一般来说，企业大多是通过打分的方法选择供应商，采购经理不能戴着有色眼镜评估供应商，而应该调用专业部门进行针对性的打分。
评估的团队应该是多元化的团队，而不是让某一个部门单独承担。
策略供应商的选择就是要进行关怀，要考虑对方的苦衷，不要一味打压，要明确自己和对方的地位，然后分析自己的采购方略和方法。
策略供应商的全球规划策略性采源还需要分析策略供应商的全球规划，较大规模的全球公司或者跨国公司一般都有全球的采购规划。
战略采购与采购管理理念
战略采购与采购管理理念战略采购是指企业为实现长期发展目标，通过对供应链全局进行规划和协调，以获得最佳的采购和供应结果的一种采购策略。
它是企业采购管理的重要组成部分，对于提高企业竞争力和降低采购成本具有重要意义。
本文将从战略采购的定义、目标、原则和采购管理理念等方面进行详细阐述。
一、战略采购的定义战略采购是企业为实现长期发展目标，在供应链全局范围内规划和协调采购活动的一种策略。
它注重与供应商建立战略合作关系，通过长期合作来提高供应链的效率和竞争力，以实现企业的战略目标。
二、战略采购目标1. 降低采购成本：通过整合供应链资源，优化供应商关系，降低物料和运输成本，实现采购成本的最小化；2. 提高采购效率：采用信息化手段，优化采购流程，提高采购效率和响应速度；3. 提高供应链稳定性：与核心供应商建立长期稳定的合作关系，降低供应链风险，确保供应的稳定性；4. 提升供应链竞争力：通过与供应商共同研发新产品、提高产品质量和降低交货周期，提升产品的竞争力；5. 推动创新和可持续发展：与供应商共同开展技术创新和可持续发展活动，共同推动企业持续发展。
三、战略采购原则1. 统筹规划：将采购活动纳入企业战略和业务规划，与其他相关部门进行协同和合作，共同制定供应链战略；2. 供应链共享：与供应商共享信息、技术和资源，建立长期稳定的合作关系，实现供应链整合和优化；3. 风险管理：通过供应链风险评估和应对措施，降低采购风险和供应风险；4. 精细管理：利用信息化手段，精细管理供应链各个环节，提高采购效率和反应速度；5. 持续改进：不断进行供应链绩效评估，发现问题和改进机会，推动供应链的持续改进和优化。
四、采购管理理念1. 供应商管理：选择和评估供应商时，除了价格因素外，还要考虑供应商的技术实力、产品质量、服务能力、交货能力等综合因素，建立长期合作的供应商关系；2. 采购成本管理：通过统一采购、集中采购、电子招投标等方式，降低采购成本；3. 采购流程管理：优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率；4. 采购信息管理：建立采购信息化系统，实现采购数据的收集、分析和管理，为采购决策提供依据；5. 采购风险管理：采用合同管理、供应商评估和风险预警机制等手段，降低采购风险；6. 创新推动管理：与供应商共同开展技术创新和新产品研发，推动企业创新和可持续发展；7. 绩效考核管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的绩效进行评估，提供参考和改进意见。
绿色采购理念与管理
绿色采购的发展历程
01
起步阶段
20世纪90年代初，一些跨国公司和大型企业开始关注环境问题，推动
绿色采购的发展。
02 03
发展阶段
进入21世纪，越来越多的企业开始重视绿色采购，将其纳入企业战略规 划中。同时，国际组织和政府也开始出台相关政策和标准，推动绿色采 购的发展。
成熟阶段
目前，绿色采购已经成为全球范围内的一种趋势，许多企业和组织都建 立了完善的绿色采购体系和标准。同时，政府和社会各界也在不断推动 绿色采购的普及和发展。
国际组织和企业制定绿色采购计划，明确采购标准和要求，鼓励 供应商采取环保措施。
加强绿色采购监管
国际组织加强对绿色采购的监管，确保采购的商品和服务符合环 保要求。
中国绿色采购实践
推行绿色采购制度
中国政府推行绿色采购制度，要求政府和企业优先采购环保节能产 品和服务。
制定绿色采购标准
中国政府制定了一系列绿色采购标准，明确了环保、节能、循环等 要求，指导企业实施绿色采购。
05
绿色采购的挑战与机遇
绿色采购的挑战
供应链中的环境影响
在采购过程中，供应链中的环境影响是绿色采购的主要挑战之一。 供应商的生产过程、运输和包装等环节都可能对环境产生负面影响 。
缺乏标准化和量化指标
目前，绿色采购还没有统一的标准化和量化指标，这使得企业在实 施绿色采购时难以评估其效果。
技术与基础设施的制约
一些企业缺乏必要的技术和基础设施来实施绿色采购，这使得他们 在实施过程中面临困难。
绿色采购的机遇
提升企业形象和社会责任感
通过实施绿色采购，企业可以展示其对环境保护的承诺和行动， 提升企业形象和社会责任感。
降低成本
通过优化采购过程，减少资源浪费和节约成本，企业可以获得经济 上的优势。
采购管理理念
采购管理理念采购管理是现代企业管理中非常重要的一部分，它直接关系到企业的成本、供应链稳定性和企业形象。
采购管理理念是指企业在进行采购活动时所遵循的原则和方法，它在提高采购效率、降低采购成本、优化供应链等方面起着重要的作用。
本文将就采购管理的重要性、理念内容以及实践中的应用进行探讨。
首先，采购管理对企业的重要性不容忽视。
在全球化竞争日益激烈的市场环境下，采购管理直接关系到企业的竞争力。
一个高效的采购管理可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，确保供应链的稳定性，为企业提供优质的原材料和产品，并且以较低的价格满足市场需求。
此外，采购管理还可以帮助企业建立良好的供应商关系，提升企业形象和声誉。
其次，采购管理理念的内容主要包括以下几个方面：1. 策略性采购管理：采购不再仅仅是简单的下订单和谈判，而是需要制定一套长期的采购策略，与公司整体战略相一致，根据市场需求和公司实际情况制定采购计划，提前预测市场趋势和变化。
2. 供应链管理：采购管理需要与供应链管理紧密结合，确保物流流畅、供应商的交货准时、库存的合理管理等。
采购部门需要积极与供应商合作，建立长期稳定的供应关系，确保供应商的质量、服务和价格。
3. 成本导向管理：采购管理的重要目标之一是降低采购成本。
采购部门需要通过市场调研、比价、谈判等方法寻找最低成本的供应商，并且对供应商的质量和服务进行严格评估。
4. 创新性管理：采购管理需要积极引导和推动供应商进行技术创新和产品创新，以提供更高质量和更有竞争力的产品。
第三，采购管理理念在实践中的应用也十分广泛。
在现代企业中，采购管理已经成为一个独立的管理职能，并且借助信息技术和数据分析等工具来提高效率和质量。
一些先进的企业还建立了供应商绩效评估体系，对供应商进行分类管理和激励，以促使供应商不断提升自己的技术和服务水平。
同时，采购管理还需要与其他管理职能密切合作，例如销售、生产和质量管理等，共同推动企业的发展。
总之，采购管理理念在现代企业管理中起着重要的作用。
物资采购岗管理理念及思路
物资采购岗管理理念及思路引言随着现代供应链管理的发展，物资采购岗位在企业中的重要性日益突显。
物资采购岗位的管理理念和思路对于企业的运营和发展具有重要的影响。
本文将从管理理念、思维转变和工作流程优化等方面，探讨物资采购岗的管理理念及思路。
管理理念1. 以供应链管理为核心物资采购岗位在企业的供应链中占据重要的角色，因此以供应链管理为核心的管理理念至关重要。
采购岗位应紧密与其他供应链环节进行协同，以确保物资采购的及时、效率和经济性。
2. 专业化与综合化相结合物资采购岗位需要具备专业化的采购知识和技巧，同时还需要具备综合化的管理能力。
采购岗位的管理者应注重培养团队成员的专业能力，同时也要求其具备协调、沟通和决策等综合管理能力。
3. 以效益为导向物资采购岗位的目标是为企业创造价值，因此以效益为导向的管理理念是关键。
采购岗位应注重成本控制、供应商管理和风险管理等方面，以提升物资采购效益。
思维转变1. 从传统采购到战略采购传统的物资采购更侧重于订单处理和交付跟踪等操作性工作，而战略采购则更注重于从供应链角度重新思考采购策略。
管理者应引导团队成员的思维转变，将重点放在供应链战略的制定和实施上，以提升采购效益。
2. 从面向业务到面向市场物资采购岗位要从过去的面向业务的操作视角转变为面向市场的采购思维。
管理者应重视市场情报和供应商选择等方面的工作，以满足企业在市场竞争中的需求。
3. 从被动接受到主动引领物资采购岗位应该由被动接受供应链需求的角色转变为主动引领供应链发展的角色。
管理者应鼓励团队成员参与供应链规划和流程优化，以提升整体供应链的效率和效益。
工作流程优化1. 精细化需求分析在物资采购过程中，精细化的需求分析是提高效率和减少风险的关键。
物资采购岗位应与各业务部门密切合作，全面了解业务需求，以缩小采购范围，提高采购效率。
2. 管理信息化建设信息化建设是提升物资采购管理效率的重要手段。
管理者应注重物资采购流程的信息化，建立采购流程的信息管理系统，以提高流程透明度、减少人为错误和提升工作效率。
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第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润目前情况营业额增加％采购金额降低％销售额100 100×100( 1+10％)=110采购成本￥50 50％55 50×(1-2％)=49其他成本￥40 40％44 40税前成本￥10 11 11说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估代替品的可能性。
第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。
采购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。
供应商报价/单价/元交货周期实际成本年采购总额甲14.00 一周14×（1+1.5%×1）=14211，424.000 乙13.50 六周13.5×（1+1.5%×6）1，471.500=1471.5丙13.20 十周13.2×（1+1.5%×10）1，518.000=1518我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。
供应商交货期越长，产品更新换代越快。
采购方的滚动下单。
安全库存、呆滞物料也就越大。
我们要考虑总成本。
采购交货期影响采购成本的分析：库存管理费用占用的总比率分摊成本。
比如：占库存管理费用比率是75%，按照50周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。
采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。
采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。
（交货期的稳定性）供应商快的交货期/天慢的交货期/天平均交货期/天甲 3 10 6.5乙10 11 10.5（产品质量的稳定性）供应商合格数量不合格数量甲0 10乙 5 5丙7 31、我们需要逆向的思维思考问题。
2、质量的稳定性也会影响采购成本。
3、不只有单价影响成本，还有其他原因。
采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库）案例分析：4个人各买了一台打印机张三：每天打印200张，不要求高质量打印。
买了一台500元的打印机，可以自行添加便宜墨水。
（喷墨黑白打印机）刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。
买了台1700元的黑白激光打印机。
王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。
买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。
因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。
李立：每年打印10张给老板。
买了台6700元的彩色激光打印机。
问题：4个人中谁的采购成本最高？项目张三刘新王枫李立取得成本低高低高所有权成本低高低高所有权后成本低低高高最好是便宜买便宜用，如果无法便宜买便宜用就宁可贵买便宜用，也不可以便宜买贵用，绝不贵买贵用。
租赁：是指承租方在一段时期内租用出租方面所拥有的某项财产，并支付租应租金的合同。
租赁的主要方法：1、干租、湿租（最早是出现飞机制造业）2、经营性租赁3、融资、资本租赁（变相借贷）全部回收方式、部分回收方式总结：采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术。
包括：成本分析、价格追踪、材料追踪、材料价格差异体系（MPV）、降低成本。
总结：该花的钱就花，不应该花的钱就坚决不花。
第四部分采购的职、权、利与管理理念职---职能、权---权利、利---利益注意：企业各个部门都有可能拿回扣，我们应该集权采购，分权管理。
总结：从经验采购管理---科学采购管理---文化采购管理第五部分不同产品采购方法与解决产品分类：一般产品（定期定量）瓶颈产品杠杆产品战略产品一、一般产品情况表现：1、请购单：急、特急、加急、尽快。
使用部门计划性差，导致很多材料和工具的请购单都会急，采购员也就时常不能按时把东西买回来。
2、闲、忙的要命“一个人终究会提升到自己不能胜任的位置”.“与其坐以待毙，不如赶紧行动，自己争取机会。
”一般产品采购过程的三个问题：1、外勤采购人员要么忙得要死2、外勤采购人员要么闲得要死3、采购的价格不好管理一般产品的特点：常用、价格波动小、容易采购、储存性长、用量和消耗比较稳定、低值易耗如：手套、刀片、纸巾等物品采购方式分类的两个方面：1、时间角度（定期、不定期）2、数量角度（定量、不定量）提示：一般产品的管理重点是降低采购管理费用。
提示：像手套之类的产品具有常用、价格变动小、用量和消耗稳定、低值易耗、易采购，可长期保存的特点，可采用一年采购一次，分批交货的方式。
“总订单组合资源”。
采用总订单、多种产品总订单的方式，采购与综合性供应商建立合作。
可以使采购方与供应商的关系由买卖关系变成稳定的供应关系。
提示：各项产品单独采购，不仅没有采购优势，交易成本也很高。
但如果将各项产品集中采购，就可以获得采购优势。
提示：精简采购流程，同样可以降低采购管理费用。
对于常用，但用量不稳定的一般产品，可以通过设安全库存，调整和控制用量上的波动。
从而。
调整采购频率，减少采购次数。
采用定期不定量的采购方式有其局限性，可以导致使用部门的计划性太差。
二、瓶颈产品特点：低采购金额、高采购风险瓶颈产品采购改善的五个方法：1、给供应商及时快速、更短周期的付款。
2、可以适当的给供应商更好的利润。
3、与杠杆产品搭配采购。
4、在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化评估生命周期成本。
5、提高于稀缺资源的掌握者合作的能力。
学会利用资源。
提示：通常瓶颈产品供应商会对合作的公司付款周期太长，以及采购人员本身的态度有所抱怨。
良好的供应关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。
提示：瓶颈产品快速的付款，对公司现金流没有太大的影响，改善瓶颈产品的付款期的简化流程也不会对财务控制上造成风险。
总结：针对可瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的采购成本，要点是：务实与适当平衡。
供应商最关心的不是利润！是长期的投资合作！第一因素：是利润率第二因素：是资产的周转次数第三因素：是长期稳定的合作第四因素：采购量年资产周转次数=365÷（应收周转天数+库存周转天数-应付周转天数）利润率×资产的周转次数（供应商应收周转天数、库存周转天数、应收周转天数）+长期稳定的合作+采购量=投资回报率案例：投入/元利润/元总收入/元第一个（120天）100 100×10%=10 100+10=110 第二个（120天）110 110×10%=11 110+11=121 第三天（120天）121 121×10%=12.1 120+12.1=133.1 365÷（120+60-60）=3利润率10% 投资回报率 33.1%提示：当供应商资产周转次数很慢时，一定要通过提高利润率才能保证投资回报率；反之，当供应商资产周转次数很快时，供应商也可以通过机会降低利润率，来保证投资回报率，在供应商资产周转次数上，采购可以通过调整应付款天数与提高计划性来改善。
提示：供应商通常会把采购最熟悉的成本部分或者市场最透明的部分报低，让采购认为供应商的报价很实在便宜，从而取得采购方的信任，而采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高，赚取利润。
三、杠杆产品特点：高采购金额，低采购风险。
杠杆产品采购改善的两个策略：1、建立采购成本模型2、达尔文式的采购。
“下士对上士的策略”提示：重视建立采购产品的成本模型。
就能使供应商维持相对合理的价格利润。
提示：采购工作技术性很强，只懂采购技巧，而不懂采购技术的，根本就很难成为专业采购人员。
订货量=（质量÷价格）×关系总结：杠杆产品的采购策略1、建立采购产品的成本模型，通过成本的分析要求供应商消价。
2、在原材料价格上涨和行情稳定时，都强调优胜虐汰，以促进供应商得到进化，采用双轨机制供货，最终不断降低采购成本。
第六部分“采购经理”最典型的特征：1、从视野上只考虑眼前的利益；2、从立场上只考虑公司利益；3、从战略上只考虑内部利益；4、从观念上只考虑降低成本；5、从思维上只考虑成功与利益。
供应商的四个层次：1、战略联盟2、合作伙伴关系3、稳定的供求关系4、一般买卖关系其特点：1、非常紧密的合作关系、技术共享。
2、长期合作、相互信任、开放式合作、信息透明。
3、相对长期合同、供货稳定。
4、随机性强，不稳定的关系。
采购管理最突出的问题：1、供应商数量过多。
2、买卖双方投机性强。
3、资源紧张时损失巨大。
4、彼此成本都很高。
提示：采购资源分散，没有核心供应商群体，供应链管理水平和国际对手相比差距过大，很可能就是一个重要的原因。
减少供应商数量带来的好处：1、提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力。
，并降低采购成本。
2、容易与供应商建立长期合作的紧密关系。
3、通过简化双方流程，增加信息透明度，降低流程成本。
4、容易实施供应链管理中高级的模式。
减少供应商的4个方法：1、通过在研发工作阶段减少供应商数量。
2、通过采购策略减少供应商数量。
3、通过扶持发展和整合供应商减少供应商数量。
4、通过引用竞争机制减少供应商数量。
分析减少供应商的4个方法：1、逐步落实ABC的供应商管理方法，调整采购策略，采购风险越小的，可控制性越强的产品供应商越少。