《商务谈判》第04章在线测试

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《商务谈判》第04章在线测试剩余时间：57:06

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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）

1、谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（）个人最为理想。

A、2

B、3

C、4

D、6

2、在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。

A、2

B、3-4

C、5

D、1

3、（）是指每次谈判要达到的目标

A、谈判目标

B、企业总目标

C、谈判某一阶段的具体目标

D、企业总目标

4、谈判地点设在我方的好处（）

A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍

B、可以排除干扰，全身心地投入谈判

C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情

D、可以越级与对方的上级洽谈

报

5、谈判地点设在对方的好处（）

A、可以处理谈判以外的其它事情

B、便于谈判人员请示、汇报、沟通联系

C、节省旅途的时间和费用

D、可以排除干扰，全身心地投入谈判

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、谈判组人员数量的确定，应考虑以下（）个方面？

A、要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多。

B、现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽．

C、即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业

技术人员或专家完全能够应付。

D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换

谈判人员。

2、谈判组成员应有以下（）构成。

A、主管部门人员

B、企业人员

C、专业技术人员

D、翻译与律师

3、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？

A、谈判组领导人的确定

B、谈判组成员间的相互配合

C、谈判小组的对外沟通

4、谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？

A、了解政府的方针、政策、法律及民俗

B、掌握市场行情

C、摸清对方情况

D、熟悉国际交往礼仪

5、拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）

A、选择谈判对手

B、制定谈判目标

C、估量谈判中的问题

D、确定谈判方法

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、谈判是一种复杂的综合性的活动。

正确错误

2、比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。

正确错误

3、在国际贸易谈判中，了解不同文化背景下的消费习俗、消费心理和购买行为是十分必要的。

正确错误

4、拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。

正确错误

5、不论谁当东道主，都要重视谈判地点的布置

正确错误

交卷