李宁品牌个性分析
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁作为中国体育用品行业的知名品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文旨在对李宁品牌的定位进行分析，深入了解其品牌形象、目标受众、竞争优势以及市场定位等方面的情况，并提出相应的建议。
二、品牌概况1. 品牌历史与发展：李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运会金牌得主。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品行业的领军企业之一。
2. 产品线与市场覆盖：李宁主要生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件等产品。
品牌产品涵盖了跑步、篮球、足球、羽毛球等多个运动领域，并在国内外市场均有销售。
三、品牌定位分析1. 品牌形象：李宁以“让世界看见中国”为使命，致力于打造中国体育用品的国际品牌形象。
品牌形象鲜明、积极向上，代表了中国体育精神与力量。
2. 目标受众：李宁主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些追求个性和时尚的消费者群体。
品牌力求满足年轻人对运动时尚的需求。
3. 竞争优势：李宁在品牌定位方面具有以下竞争优势：a. 国内知名度高：作为中国本土品牌，李宁在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
b. 体育资源优势：李宁与多个体育项目和运动员进行合作，拥有丰富的体育资源，能够提供专业的运动装备和服务。
c. 产品创新与质量：李宁注重产品的创新和质量控制，不断推出具有领先技术和时尚设计的新产品。
d. 国际市场扩张：李宁通过积极开拓国际市场，提升品牌在全球范围内的影响力。
四、市场定位1. 市场定位策略：李宁采用差异化市场定位策略，通过强调品牌的本土特色和与国际品牌的差异，满足消费者对本土品牌的认同和追求个性的需求。
2. 市场定位目标：李宁的市场定位目标是成为中国体育用品行业的领导者，并在全球范围内树立国际品牌形象。
3. 市场定位手段：李宁通过以下手段实现市场定位：a. 品牌推广：通过广告、赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和形象。
b. 产品创新：不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对时尚和功能性的需求。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁品牌的调查分析
李宁品牌的调查分析北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于1990年。
二十年来，李宁公司发展成专业化体育用品公司。
一、李宁品牌的标志1989年4月，“李宁牌”商标正式注册。
李宁老款商标的含义整体品牌设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。
李宁牌商标的象征意义：飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力李宁旧标志自企业成立一直沿用。
旧标志设计有诸多与人感官文化相悖的因素存在，这些因素也使其品牌在市场沟通过程中产生了负面影响。
诸如标志整体瘫软，没有坚毅的骨骼，这样的形象有悖于体育用品的品牌形象。
标志外形酷似动物尾巴，体育用品这样应当富有力量、动感的形象应当截取的是动物的刚毅外形、肌腱力量、顺畅的气流摩擦，而非这样一条无力的尾巴。
2010年李宁正式宣布更换标志，新标志继承了旧标志的构成元素，诸如L和N，红色，大的构成方式。
“人”这一敏锐的元素，中国书法的刚毅挺拔等，并有国际潮流的影子，能够符合李宁新的品牌战略规划，新标志为了配合全球市场的拓展，为了贴合李宁走向国际市场，直接面对竞争对手而设计，是其品牌战略的一部分。
其标志设计以LI和NING首字母L和N为设计元素，主题为中国红色，线条流畅自然。
标志中含有黄金比例分割，虽然这一分割法被古希腊人毕达哥拉斯所发现，并具有相应的刻板缺陷性，但其在人类的各个方面均有直接体现，能暗合各种生活方式和感官方式。
从专卖店头上的标志可以看出，李宁在标志的形态上作了些变化，色彩没变，标准字也是沿用原来的字体。
新标“L”的笔画不再相连，有点斩钉截铁的味道，尤其是横画，变得更为劲直挺拔，相较于老标志的“红旗飘飘”，新标更多了些阳刚之气，李宁标志设计是将拼音字母"L"横向夸大，并无特别的寓意，它是采用了广告商标设计的表现手法——视感手法。
李宁品牌分析报告
李宁品牌的分析报告目录一、前言二、公司简介三、调研方法四、问题分析五、设计策略5.1 设定方向5.2 集中力量5.3 提供一致性六、自我不足一、前言经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。
如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。
我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。
针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。
二、公司简介李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
李宁的发展历程：● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京市。
李宁品牌以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主，产品涵盖了跑步、篮球、羽毛球、足球等多个运动领域。
李宁品牌秉承“让运动改变世界”的使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和体验。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体李宁品牌的目标消费者主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性化，对品质有较高要求。
此外，李宁品牌也致力于拓展女性消费者群体，推出了适合女性的运动产品系列。
2. 市场定位李宁品牌在市场中定位为高品质、时尚、专业的运动品牌。
通过不断创新和技术升级，李宁品牌致力于提供具有竞争力的产品，并与国际知名运动品牌进行竞争。
同时，李宁品牌也注重本土化发展，关注中国市场的特点和需求。
三、品牌定位分析1. 品牌核心价值李宁品牌的核心价值是“运动改变世界”。
李宁品牌相信运动可以改变人们的生活，激发人们的潜能，提升个人和社会的发展。
品牌通过产品和服务，鼓励人们积极参预运动，享受运动带来的快乐和成就感。
2. 品牌个性和形象李宁品牌的个性是积极向上、激情四溢、勇于挑战。
品牌形象以李宁这位中国体坛传奇人物为代表，强调对运动的热爱和专业精神。
李宁品牌也注重与运动明星的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3. 品牌定位与竞争优势李宁品牌在市场中的定位是与国际知名运动品牌竞争的本土化品牌。
品牌通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的运动产品。
同时，李宁品牌注重本土化的市场策略，了解中国消费者的需求和喜好，推出符合市场需求的产品。
四、品牌推广策略1. 媒体宣传李宁品牌通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传。
品牌在重要体育赛事中进行赞助，并通过赛事直播和赛事报导进行品牌暴光。
此外，李宁品牌也注重社交媒体的推广，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
2. 品牌合作李宁品牌与运动明星、体育俱乐部等进行合作，通过代言、赞助等方式提升品牌形象和知名度。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁（Li-Ning）是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁以其创始人、奥运冠军李宁的名字命名，致力于为消费者提供高品质的运动装备和体育用品。
多年来，李宁通过不断创新和市场拓展，已经成为中国体育用品格业的领导者之一。
二、品牌定位分析1. 目标消费群体李宁的目标消费群体主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，追求健康生活方式，并对时尚和品质有一定的追求。
他们在运动中追求个性化的体验和自我表达，希翼通过李宁的产品来展现自己的个性和态度。
2. 品牌定位李宁的品牌定位是“自信、时尚、高性能”。
品牌以李宁本人的形象和奥运冠军的背景为基础，强调自信和积极向上的态度。
同时，李宁也注重产品的时尚设计和高性能技术，以满足消费者对于运动装备的需求。
3. 品牌核心价值李宁的核心价值是“运动改变生活”。
品牌认为运动不仅仅是一种活动，更是一种生活方式。
通过运动，人们可以塑造健康的身体和积极的心态，从而改变自己的生活。
李宁希翼通过提供优质的运动装备和体育用品，激发人们热爱运动、享受运动的激情。
4. 品牌竞争优势李宁在品牌定位中的竞争优势主要有以下几点：- 奥运冠军背景：李宁本人是中国著名奥运冠军，这为品牌赋予了更高的信任和认可度。
消费者相信李宁的产品具有高品质和可靠性。
- 技术创新：李宁注重产品的技术创新，不断推出具有高性能的运动装备和体育用品。
这使得李宁的产品在市场上具有竞争力。
- 时尚设计：李宁的产品注重时尚设计，追求与时俱进的外观和风格。
这使得李宁的产品在年轻人中具有较高的吸引力。
- 品牌影响力：李宁作为中国体育用品格业的领导者之一，拥有较高的品牌影响力和市场份额。
这为品牌带来了更多的机会和资源。
5. 品牌传播策略为了提高品牌知名度和影响力，李宁采取了多种品牌传播策略：- 品牌代言人：李宁邀请了一些知名运动员和明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和形象塑造，提高了品牌的认可度和吸引力。
基于李宁“转型”的品牌管理案例分析
基于李宁“转型”的品牌管理案例分析----MAKE THE CHANGE 李宁“转型”了！！！2010年4月，李宁公司率先宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%，2010年 6月，李宁公司再次宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品涨价17.9%。
到了2010年9月，李宁公司又宣布鞋类和服装类产品各提价7%和11%以上。
与此同时，李宁公司将其原有标志由“L”形换为“人”形。
另外，李宁公司在销售渠道上开始关闭或者整合效益不佳的门店。
在李宁公司不断提价和换标的背后，意味着李宁公司将以全新的面貌出现在众人面前----重塑李宁全面启动了!品牌定位作为国内历史最悠久的运动用品企业之一，李宁公司当初的铁杆粉丝“60后”，“70后”正在慢慢变老，引领运动用品潮流的变成了“80后”，“90后”。
李宁公司为了取悦年轻的消费者，将标志从“L”形换为“人”形。
当“80后”、“90后”慢慢开始跨入职场，他们也已经开始变成了市场的主要消费者，李宁公司能够感受到消费市场主体的变化，很快的做出改变，不得不说其观察市场的敏锐度。
然而在李宁公司不断提价的背后，是李宁希望自己的品牌定位向耐克和阿迪达斯等国际一线品牌看齐。
李宁公司希望通过产品的提价，让消费者把李宁向阿迪达斯和耐克等高端体育用品靠近。
“make the change”这句广告语解读了李宁的品牌定位。
在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都可以改变，同时暗示了一种价值承诺：拥有李宁品牌产品，不仅仅是拥有了一种生活用品，而是拥有了一种生活品质和人生境界！但是，在李宁公司的这次转型中，其想要向国际一线体育品牌看齐，但在李宁想要抓住的“80后”、“90后”消费者的眼中，李宁更多的还是一个国内品牌。
品牌设计品牌标志设计李宁标志为“人”形，主色调为红色造型生动，细腻，美观，富于动感和现代意味。
李宁的标志象征飞扬的红旗、青春燃烧的火炬、热情律动的旋律……李宁标志采用“人”字形的图形，给人一种强烈的现代感，引起人们注意并难以忘怀，同时也表明了21世纪个性，自我的理念。
李宁新标志的内涵
2010新李宁logo李宁新品牌内涵的不足1、李宁品牌核心价值缺乏李宁新的品牌理念是“Make The Change”意思是“让改变发生”。
全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召，但是这一品牌定位并没有摆脱对耐克的模仿，并没有赋予其李宁公司的独有的核心价值观念以及李宁对于其崇拜者独有的精神力量。
没有构建起其品牌的时代精神。
李宁只是粗暴的告诉消费者“做出改变”，但是没有明确他的新的品牌精神，没有告诉消费者怎么改变，改变什么。
2、李宁品牌个性不鲜明李宁新的品牌口号是“Make The Change”，意思是“让改变发生”，并提出90后李宁概念，希望紧紧抓住年轻消费者的内在特质，获得文化认同感，对年轻消费者产生影响。
但是，李宁品牌固有的精神内涵和“90后”的个性特征差异实在太大。
在消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人连在一起的，是具“亲民性、民族的、体育的、荣誉的”并非是李宁奋力打造你的“年轻的、时尚的”品牌个性。
而且品牌重塑并没有将90后时尚、炫酷、张扬的个性塑造很好地表现出来。
使得李宁品牌塑造空虚而缺乏个性。
3、品牌目标群体偏移品牌源于运动员名字，运动员李宁历经1984年的人生巅峰与1988年的黯然谢幕，使“李宁”两个字具有了史诗般的品牌魅力，60后和70后那一代人对此烙下了深刻的印记，可以说，“李宁”是60后、70后的精神偶像。
在李宁品牌实际消费人群中，超过50%的消费者年龄在30-40岁之间，在25岁以下的消费者群体中，李宁的市场份额明显偏低。
而新的品牌塑造李宁公司却把目标客户锁定为13～23岁的“90后”。
但李宁品牌理念与90后的个性特点和追求有着较大差异。
而原来的“60后、70后”则会感觉自己完全被李宁背叛和抛弃。
建议1、加强品牌核心价值建设（1）品牌核心价值是品牌的精髓。
在重塑路上，最首要、最核心的任务应该是找到“李宁”品牌的核心价值和准确定位，而不是对口号的反复呐喊。
案例分析 李宁
1.3核心价值观下面，着重分析李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作①崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。
热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。
公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。
②诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。
③激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。
积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。
④求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。
⑤创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。
及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。
⑥协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他（她）人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。
李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。
二、中国体育用品行业总体分析在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。
1991年—2008年我国平均经济增长率为7.8%，高于世界平均水平。
人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2007年的18934元，增长了接近50倍。
同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。
随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。
借助2008年北京奥运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育上的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。
李宁品牌调研
关于李宁服装的品牌诊断项目背景在经济危机肆虐市场的环境下，对应任何行业来说都是一个挑战。
对于服装行业来说，由于消费者眼球变化快，服装类产品的生命周期都比较短，目下爆发的经济危机对于服装行业来讲是一个挑战。
一个产品的品牌是企业核心价值的体现，品牌是消费者或用户记忆商品的工具，不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚。
通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买，它是识别商品的分辨器。
所以，品牌对于一个企业来讲是灵魂，也是无形的资产，做好企业品牌的策划对企业有着重大的意义。
要站在客观的立场去提出诊断分析与建议，借以确定未来改善的方向。
二诊断目标利用SWOT 分析法，深入了解企业现况，发掘问题的根源，从而提出具体可行的建议，并提出改善方案，供公司参考。
最终目标是提升公司的经济效益。
三诊断历程10 月 1 日与公司总经理商议，确定诊断内容和目标，成立诊断小组。
10 月 2 日确定方针并进行问题调查、人员访谈、市场调研，找出问题点。
（1）问题调查通过对企业员工进行调查问卷，分析其企业品牌管理形象及可能出现的管理盲点。
（2）人员访谈对具有代表性的员工及部分管理者进行访谈，进一步听取他们的意见和建议，发掘可能存在的问题点。
（3）市场调研对消费者进行调研，了解消费者对其是否了解。
10 月10 日——12 日讨论并确实问题点，构思解决方案10 月13 日——15 日撰写诊断报告，向董事长和总经理作口头报告，根据他们的指示，对解决方案的初步意见进行调整。
10 月16 日——19 日修改企业诊断报告及整理附件。
10 月20 日完成诊断报告书的修改，向董事长和总经理作诊断工作终结报告。
四问题分析从支撑品牌的六大要素来分析，分别是质量、服务、品牌形象、品牌文化、品牌管理、广告和公关这几方面。
以此为基础进行SWOT 分析（1）优势1．创始人“体育英雄李宁”的个人影响力李宁本人作为李宁公司的创始人，他的名字就是“李宁” 的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。
90后李宁品牌市场定位
90后李宁品牌市场定位2,1 产品风格定位2品牌目标顾客群体3竞争品牌分析"90后李宁"-李宁的品牌转型是与非6月30日，李宁公司在北京总部进行换标仪式，将沿用了20年的李宁LN旧标，更换为“李宁交叉动作”新Logo,并以“人”字形来诠释运动价值观。
与此同时，还将“一切皆有可能”的中文口号更改为“Make The Change”的英文口号。
李宁重塑品牌战略，希望在扩大品牌的国际影响力上做出好文章，真正和耐克、阿迪达斯叫板。
在扩大品牌的国际影响力上做出好文章。
“这是李宁品牌重塑战略的开始，预示着李宁品牌向着国际化目标更近了一步。
”李宁先生如此解释换标的意义--正如翻译为中文的口号“让改变发生”所指，李宁对品牌DNA、目标人群、产品定位、价格策略、品牌内涵及开发体系、人员结构等都做了相应的国际化调整。
瞄准新生代消费群:作为李宁品牌重塑“推手”的首席市场官，方世伟明确地向记者表示，此次李宁将“90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群，特别是16~23岁群体。
将80后作为未来主打人群，是基于两个消费者心理行为分析：第一，90后不是生活在一个物质匮乏的年代，他们非常自信，看过、接触过很多东西，不会盲目崇拜“洋品牌”;第二，90后很少有将品牌和自己接触的文化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度非常低，转换率非常高。
“所以我一直在说，中国未来十年，每个领域里面都有出国际品牌的机会，一定会出。
这个东西是历史证明的，比如日本在上世纪60年代的时候也是觉得外国货都好，到今天日本人一样是自信的，历史都是这样重复的。
”张志勇表示。
在长期研究李宁的财经记者虞立琪看来，李宁现在面对的市场是这样一群消费者：他们使用MSN、QQ等即时通讯工具，观看YouTube,用Google Earth查找地图；他们可能是韩寒或者郭敬明的粉丝，他们对NBA明星如数家珍，他们在互联网上和欧美的“球鞋怪人”一起讨论自己收藏的球鞋。
李宁品牌介绍
小组名单：肖建茂熊国强李宁品牌介绍名称：李宁定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。
价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。
李宁商业模式分析报告
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
伴
的
2, 细分市场用户资源 功
能
3, 平台优势
演
进
物流 直配 中心
IT 运维 中心
BTB
BTBTC
BTC 中央厨房式 服务整合
运营 中心
1,渠道扁平化的过程 2,贴近消费者的过程
营销 中心
产品供 应链
SWOT分析
在这里我把外部的行业竞争态势和内部的
企业优势与劣势放在SWOT分析中一
起讨论
SWOT分析
平台为切入点？ 技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包?发展里程碑
2010年
•2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店 •2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投 资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。 •2010年6月，李宁电子商务日发货达3500单 •2010年7月，EC专属款上线
EC现有网络销售渠道
李宁电子商务销售渠道除了自有官方商城外，主要集中在淘宝商城等知名的B2C平台及部 分B2C商城上。 优势及资源互补型渠道及合作伙伴是我们的主攻方向。
1）淘宝 2）拍拍/QQ
B2C平台
积分/会员商城
官方商城
综合B2C商城
李宁品牌策略分析资料
品牌市场定位
寻求设计开发突破 放弃低端市场、走城市化道路 以体育激发人们突破的渴望和力量 让运动改变生活 全球领先的体育用品品牌公司 崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协
作
Hale Waihona Puke 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品定位
产品策略
产品组合
产品发展
中、高档青少年 体育用品，以中 高档产品引领时 尚潮流，以中低 档产品占领市场 份额。
• 2012年4月9日公众环境研究中心等五家环 保组织发布在华纺织行业污染调研报告， 李宁登上污染黑名单。报告直指被点名的 企业排污量大，用水效率低。
• 五一期间，李宁再度联手凡客，发起第二 波“48小时限时特卖”。有网友认为，李 宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档 次更低了。京东商城公关部总监闫跃龙就
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
胜 • 艾高AIGLE/乐途
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
“Make The Change” 三、定位的改变：
打造“90后李宁”
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析
好上升势头 ， 显然逃遇到了 “ 成长的上限”。
快乐 的 ， ｄｄｓ 成熟 的 和专 业 的 。 Ａ ｉａ 是 消费 者对
比如运 动 的 、 在公司生死存亡 的紧要关头 ，公司高层 李 宁牌 的印象 比较 分 散 和模 糊 ，
年以来历届奥运会 、亚运会的中国体育代表 其 中反映的突出问题有 ：
团和体操 、 乒乓球、 跳水等金牌代表队。１９ ９２
１ 目标消费者不 清晰： ． 李宁公 司管理层
４到 ２ 之 ８岁 年起 ，李宁公司开始赞助 中国奥运代表团成 定位 的 目标消 费者 是 ：年龄 在 ｌ
以学生为主， 中城市 ， 大 喜爱运动， 尚新 崇 为第一个赞助中国奥运代表团的本土体育品 间 ，
耐克 、阿迪 ， Ｅ Ｂ Ｋ Ｋ Ｐ Ａ这样国际化的 认 同的基础之一。在 ９ 年代初 ， Ｒ Ｅ Ｏ 、Ａ Ｐ ０ 李宁的名字
运动品牌争夺高端市场 ，又要提防安踏这样 印有极强的时代烙 印 ，他所具备 的理想 、 意
的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰 志 、能力和品质在广大民众具有极强的号召
象 ，而且 在 消费者 心 中树 立 了李 宁是 一个 专 育用 品 的重度 消费 者 ”。
业体育品牌的概念 。
４ ．迅 速 建立 营销体 系
２ ．生产线过长： 李宁牌产品既生产 中档 的体育服装、 运动鞋和包 、 帽子等配件又生产
年龄覆盖面非常宽 ， 既有 李宁公 司本着 “ 取之体育 ， 用于体育”的 高档的高尔夫产品，
年公司每年销售收入增长都在 １０ ０ ％以上 ，６ 还是得到了很多消费者的认可。在经济发展 ９
李宁品牌介绍
品牌的简介
李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为 了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.
从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快 速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络, 并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》 针对全球体育用品强.
4、运动之美 世界共享
从这里开始李宁开始确定运动品牌的定位。2005年， 李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成 为ATP中国官方市场合作伙伴。但是这两句广告语实在不 能说是精彩，也很难分辨李宁到底走的是高端还是低端。
5、出色，源自本色
也许是夹在高端与低端间的尴尬，李宁开始想塑造高 端运动品牌，这句广告语正确地传递了“我的产品出色” 的信息，却没有解释消费者为什么要买李宁。不像“just do it”“滴滴香浓” “钻石恒久远，一颗永留传。” 这 些广告语，简洁凝练、新颖独特，富有情趣。
本着“源于体育，用于体育”的精神，李宁一直积极 地支持着国内外的体育事业。在北京申奥的过程中，李宁 公司就是一个热心的赞助商，申奥成功之后，李宁公司仍 将一如既往地去推动中国体育事业的发展。
1990年，李宁公司与奥运一路同行、风雨同舟。 1989年，李宁先生开始筹备李宁品牌的设计方案，同 年4月，正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁 牌”运动服装的生产经营。 1990年，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣 火传递及中外记者指定服装、中国国家代表队亚运会领奖 服，“李宁牌”传遍全国。 1992年，“李宁”成为第二十五届巴塞罗那奥运会中 国代表团装备。 1992年，“李宁”被选为第二十五届巴塞罗那奥运会 中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在 奥运会上使用外国体育用品的历史。 1996年第26届亚特兰大(亚特兰大资料)奥运会，身穿 “李宁牌”服装的中国运动代表团。 1996年第26届亚特兰大奥运会，身穿“李宁牌”服装 的中国运动代表团，以16枚的成绩获得金牌总数第4名。 李宁公司成为奥运会中国体育代表团赞助商。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析品牌定位是指企业在市场中所占据的位置和形象，通过定位可以使消费者对品牌有明确的认知和理解。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，从品牌定位的背景、目标受众、竞争对手、核心竞争力和品牌形象等方面进行详细阐述。
一、品牌定位背景李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主。
随着中国经济的快速发展和人们对健康生活的追求，体育用品市场竞争日益激烈。
在这个背景下，李宁需要通过明确的品牌定位来区分自己与竞争对手，吸引目标受众的注意力。
二、目标受众李宁的目标受众主要是年轻人和体育爱好者。
年轻人是李宁品牌的主要消费群体，他们追求时尚、个性和品质。
体育爱好者则是李宁的核心消费者，他们关注产品的性能和功能，追求运动的乐趣和挑战。
三、竞争对手李宁在体育用品市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国际品牌Nike、Adidas和Puma，以及国内品牌安踏、特步等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，对李宁构成了一定的竞争压力。
四、核心竞争力李宁的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 本土品牌优势：作为中国本土品牌，李宁能够更好地理解和满足中国消费者的需求，具有较强的本土化优势。
2. 产品创新：李宁不断进行产品创新，推出具有独特设计和技术的运动鞋和运动服装，满足消费者对品质和功能的要求。
3. 体育赞助：李宁积极进行体育赞助，与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。
4. 多渠道销售：李宁通过线上线下多渠道销售，提供便捷的购物体验，满足消费者的购物需求。
五、品牌形象李宁的品牌形象定位为“激情、自由、积极向上”。
通过品牌形象的塑造，李宁希望成为年轻人和体育爱好者追求时尚、个性和积极生活方式的代表。
李宁的品牌形象与其产品设计和市场推广相一致，注重运动性能和时尚外观的结合。
六、品牌定位策略基于以上分析，李宁的品牌定位策略可以从以下几个方面展开：1. 强调本土品牌优势：突出李宁作为中国本土品牌的优势，强调对中国消费者需求的理解和满足。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析引言概述：李宁作为中国体育用品格业的领军品牌之一，向来以来都在不断努力提升自己的品牌定位。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，并从五个方面进行详细阐述。
一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展1.2 李宁品牌的核心价值观1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体2.2 李宁品牌的目标受众特征2.3 李宁品牌的目标受众需求分析三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新3.2 李宁品牌的品质与可靠性3.3 李宁品牌的价格与性价比四、品牌定位的传播与营销策略4.1 李宁品牌的市场推广手段4.2 李宁品牌的品牌形象塑造4.3 李宁品牌的营销策略与宣传活动五、品牌定位的未来发展趋势5.1 李宁品牌的国际化布局5.2 李宁品牌的产品线扩展5.3 李宁品牌的创新与科技应用正文内容：一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展李宁品牌于1990年由中国著名体操运动员李宁创立。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品格业的领军品牌之一。
1.2 李宁品牌的核心价值观李宁品牌的核心价值观是“创造力、坚持、自信和勇气”，这些价值观准确地传达了品牌的精神内涵。
1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手李宁品牌在中国市场占领着重要地位，与国际体育用品巨头如耐克、阿迪达斯等形成为了激烈的竞争。
二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体李宁品牌的主要消费群体主要是年轻人和运动爱好者，他们对品牌的时尚性和功能性有较高的要求。
2.2 李宁品牌的目标受众特征李宁品牌的目标受众特征主要包括注重个性和时尚的年轻人，以及关注健康生活方式的运动爱好者。
2.3 李宁品牌的目标受众需求分析李宁品牌的目标受众需求主要包括时尚、舒适、功能性和品质可靠等方面的要求。
三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新李宁品牌的产品特点主要体现在时尚设计、高品质材料和创新科技应用等方面，满足消费者对于产品的多样化需求。
李宁品牌分析报告
李宁品牌分析报告2010年，对于李宁公司来说无疑是难忘而又充满期待的一年，在这一年，李宁公司在连续亏损，面临倒闭的时候做了一个重大的决定，那就是重塑李宁，做一次彻彻底底的转型。
下面我就就其转型前后的市场定位及其优缺点，转型的原因、效果，及建议做一点分析。
我们都知道，李宁品牌在2010年转型前，它的核心元素，也就是其核心价值观是：自信、激情和自由。
有资料表明，其转型前做过一次调查，调查显示，李宁的主要销售对象时30~35岁的人群，调查中在二三线城市的第一提及率为25%，第二提及率达到了66%。
看到这，也许有人会问，有这么多人都知道李宁，李宁在转型期为什么会遭遇到那么多困境，以至于其不得不另寻出路呢？下面，我就就李宁在转型前为什么会遭遇那么多困境对其各方面的优缺点做一些分析。
首先，我先说一下李宁转型前的一些优点：1、由其调查结果显示的第一提及率为25%，第二提及率为66%，可见其宣传的比较好，这一方面得益于其在1992-2000年都参与了世界性体育盛会—奥运会，并在2008年北京奥运会时，李宁本人更是参与其中，这大大的提高了李宁品牌的知名度，为其做了很好的宣传。
2、李宁品牌做的是价格和偏好优势，其价格能被中低层收入人群接受。
3、李宁做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睐。
4、李宁品牌由以前单一的运动服发展到现在的几乎涵盖所有的运动类方面。
其次，李宁在转型前的缺点有：1、李宁品牌的人群定位不准确。
李宁品牌的主要销售对象为30~35岁人群，此人群主要忙于工作，没有充足的时间进行体育运动，应该把销售对象趋于年轻化，这样更符合其自信、自由和激情的核心价值观。
2、品牌缺乏文化属性。
在经营品牌时，李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌文化。
3、品牌个性不鲜明。
在消费者心目中，李宁品牌的个性总与体操王子——李宁的形象连在一起，即“亲和的、民族的、体育的、荣誉的”，而非公司打造的“青春的、热情的、时尚的”品牌个性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
李宁品牌个性分析
品牌创立：1990年，由健力宝集团注资从事“李宁牌”运动服装的生产，于1992年底又在北京，广东设立3家公司。
1996年公司整合，3家公司合并为一家，形成李宁品牌产品的统一经营管理。
“李宁”这一品牌是来自于奥运冠军，体操王子李宁个人姓名来命名的。
品牌发展阶段：1990年，李宁(Lining)成立于1990年，经过十八年的发展，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
事实上李宁(Lining)现在已经发展成了一个多品牌的大家族。
目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁(Lining)品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌——ZDO新动。
1990年-1992年---创立阶段
1993年-1995年---高速发展阶段
1996年-1998年---经营调整阶段
1999年-2001年---二次发展阶段
2002年-2003年---品牌重塑阶段
2004年至今------专业化发展阶段
2008年，李宁(Lining)与奕尚网（）等多个合作者联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段。
李宁目标市场分析：
目标市场，转向年轻与时尚群体
创建于1990年的李宁公司，在早期凭借卓越运动员李宁本身的社会感召力迅速成长为中国体育用品市场的领军品牌之一。
虽然李宁也一直致力于品牌形象在时尚化方面的努力，但是伴随着上世纪九十年代主流消费群体逐渐步入中年的市场现实，李宁品牌形象在市场上也出现了老化的迹象。
2006年~2007年，李宁公司经过对消费者的市场调查发现，实际消费者与目标人群有差距，整体用户群偏大，近35岁到40岁的人群超过50%，因为年轻消费者认为李宁在酷、时尚、国际感上逊色于国际品牌。
体育用品的核心消费群是14岁到45岁,而对体育用品企业来说，14—25岁的年轻人群是更为理想的消费者群体。
因此李宁这次把目标定在14到25岁的年轻群体。
15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异
从图表中我们可以看出：15-25岁的消费者希望购买与众不同的产品，通过产品
突显自我，提升个人成绩；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统。
李宁品牌广告语：
自1990李宁成立以来其品牌标识一直被认为是在模仿耐克。
因此李宁有必要进行标识的更新。
新标识以“更具有国际观感的设计语言”对原标识的经典元素进行了现代化表达，不但传承了原标识经典的视觉资产，还抽象了李宁本人原创的“李宁交叉”动作，以“人”字形来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我，“新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。
”
李宁品牌的宣传口号：而李宁品牌的宣传口号也从“一切皆有可能”更改为
“MakeTheChange（让改变发生）”。
李宁公司方面表示，新的宣传口号体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破。
李宁品牌代言人：因为李宁是属于运动产品系列，因此其找的代言人大都是
体育明星。
王励勤，郭跃，张怡宁，李小鹏，杨威，郭晶晶，杜丽，肇俊哲、
中国国家乒乓球队，中国国家体操队，中国国家跳水队，中国国家射击队，中国国家羽毛球队、
西班牙国家男子篮球队，阿根廷国家男子篮球队、
叶琳娜·伊辛巴耶娃，伊万·柳比西奇，安贝瑟·特罗萨，巴朗·戴维斯，沙奎尔·奥尼尔，何塞·卡尔德隆，哈希姆·塔比特、。