校园代购营销推广计划

H执行策略 ow to
课题一：“广泛知晓” 课题二：“赢得认同” 课题三：“自动自发”
H执行策略 ow to
引抬 爆拉 凡人 客气 校 园 消 费 新 潮 流
© Copyright Wethink Corporation 2010
E 整体思路 xecution
导入预热
升温造势
高潮开闸
收尾评估
校园代购营销推广计划
2020/3/22
Contents
背景概述 预期目标 推广主题 执行策略 整体思路 执行规划
B 背景概述 ackground
•借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集 中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠 道的全国化扩张积累必要的执行经验 •借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌，在 提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一个 更充分购买凡客产品的理由”
2010.8.16
10.8
11.16
12.22 圣诞
2011.1
•活动设计及筹备
•凡客校园推广计划
•人员招募及推广计划 •凡客视频营销计划
•“i尚凡客，博出精彩” •校园意见领袖口碑营销推 广计划
•超级圣诞网络团购活动 •系列活动收尾及评估
执行规划-导入预热
EVENT PLANNING AND EXECUTION
2010.8.16-2010.10.8
凡客“时尚赢销生”计划 活动内容设计 招募推广设计 流程管理设计
T“时尚赢销生” rainee Plan
计划概述 角色定位
在北京主流高校发起凡客“时尚赢销生”或（ “超级赢销生”）的招募活动，并借助人员招 募的活动推广擂响“2010年凡客校园攻略” 的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡 客、购买凡客！
T“时尚赢销生” rainee Plan
活动主题：“凡客校园时尚赢销生招募大汇” 主办机构：北京团委、精品购物指南、凡客诚品 活动时间：2010.8.20-2010.11.30 活动目的：借助活动将凡客校园时尚经济强大、做强
O 内容设计 ur Planning
“如何吸引学生主动参ห้องสมุดไป่ตู้活动计划”
代 金 券 计 划：DM手册附有6页的5-10元代金券（带有 唯一识别码），以提高舍友们保存凡客DM的兴趣，并 使DM营销价值最大化，首期直邮目标拟定为10万册 赢销积分计划：季度激励，入选凡客校园“时尚赢销生 ”后（校园代购，采用网络或电话下订单的方式进行销 售代理），每售一件产品即可获得等额的“赢销任务积 分”，凡客赢销生每季度可在官网上参与积分换礼品活 动（自己消费的，只需要在官网上注册帐号即可享受该 项服务） 赢销生状元榜：年度激励，每年5月底进行赢销生销售 排行，入围TOP30的赢销生可获得“凡客暑期实习”及 参与“凡客赢销精特训营”的机会 赢销红利计划：年度激励，每年年底进行“赢销生”的 销售或消费返佣 凡客职场计划：长线激励，每年为赢销生提供10-20个 offer的机会（与校园招聘计划结合起来）
B 背景概述 ackground
北京
“为何选择北京做为样板市场突破” 北京聚集着中国上百所知名高校集 群，在校大学生近150万，为全国 之最，同时也是中国校园经济、校 园消费时尚的发祥地及品牌争夺战 的制高点
预期目标：
话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客 及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度 桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验 ，建立校园Opinion Leader口碑传播模式，发展潜 在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和 美誉度 资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微 客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短 、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮 渠道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下 ）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底 效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场；提升 凡客口碑，促进产品销售” 品牌问题：站在 “中国校园快时尚”标杆性品牌的 战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值 持续引爆
T“时尚赢销生” rainee Plan
北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国 地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林 业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、中 央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学 、北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学 、北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院 、中央美术学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中 国青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息 工程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北 京物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北 京城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、 北京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京 吉利大学、北京农业职业学院、北京戏曲艺术职业学院、北京京北职业技术学院、北京经贸职业学院 、北京北大方正软件职业技术学院、北京经济技术职业学院、北京财贸职业学院、北京汇佳职业学院 、北京科技职业学院、北京培黎职业学院、北京交通职业技术学院、北京锡华国际经贸职业学院等
宣导员：形象和销售的窗口，并负责凡客校 园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后 协调员：凡客系列校园活动的组织者及协调 者，是校园代购计划的实施者和护航者 信息员：校园活动及销售信息反馈的基点
招募规划
北京82所主流高校共计有在校生100万的人左 右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额 进行量化预期，并从每个学校中精选出10人的 “赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核 心人选）进行重点沟通及管理