制定产品策略

“新势力”品牌
业务组合： 1语音通信（短信包月，分区记费，闲时wk.baidu.com惠， 亲友号码） 2个性通信（短信双收，如意邮箱，炫铃） 3应用通信（无线上网，网上游戏，即时通信 特色服务：网上自主服务，主题网站，会员 杂志
“如意通”品牌
业务组合： 1语音通信（分区计费，定向长途，分时计费 2个性通信（来电显示，炫铃，短信） 3应用通信（天气预报， 针对性信息，生活常识） 特色服务：1存话费送话费--根据预存话费的额度对 客户进行一定 的通信的 回馈，鼓励客户预存，延 长在网时长.2 标准化服务--提供最基本的标准服务 如10010、停开机、补卡
品牌策略：
采用统一品牌加个别品牌。在对不同品牌使 用不同 的他同时，在每个品牌上加上冠以统 一的品牌“中国联通”，这种策略可区分各 具特色的产品，又有利于建立和分享企业 的 声誉。
（二）高价低促销策略 目的：以高价格和低促销费用将新产品列入 市场。高价格和低促销水甲二者结合，町 以使企业获得更多利润 条件： 产品的市场规模较小 竞争威胁不大 市场大多数用户对该项产品没有过多疑虑 适当的高价能为市场所接受
三）低价高促销策 目的：在于先发制人，以最快的速度打入市 场，本策略可以给企业带米最快的市场渗 透率和最高的市场占有率。 条件： 潜在消费者对产品不了解，且对价格十分 敏感 潜在竞争比较激烈，产品的单位制造成本 可随生产规模和销售量的扩大迅速下降
（四）低价低促销策略 含义：企业以低价格和低促销费用推出新产 品 目的：低价是为了促使市场迅速地接受新产 品，低促销费用则以降低营销成本，实现 更多的净利。企业坚信该市场需求价格弹 性较商，而促销弹性较小 条件： 市场容量较大 潜在顾客易于或已经厂解该项新产品且对 价格十分敏感 有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。
一：通信产品的概念
1：核心产品 2：形式产品 3：附加产品 4：期望产品 5；潜在产品
（1）核心产品 中国通信行业主要经营移动话、数据、IP电话和 多媒体业务 （2）形式产品 所采用的电信网络；相应的终端设备；不同的电 信业务种类；通信质量；电信品牌；价格 （3）附加产品 售前服务；交易服务；售后服务 （4）期望产品 4G产品的应用；套餐价格价格更优惠； （5）潜在产品 低碳，绿色
具体形式： 1超市逐渐成为各电信企业争夺客户群和话务 量的焦点 2网吧，通讯市（提供手机充值、维修、出售 等业务
制定品牌与包装策略
中国联通品牌：
沃
精彩在沃 - 是想像力被放飞带来的无限惊喜
亲情1+
加手机，家精彩 - 亲情1+，为家庭客户带来 更多的精彩生活！
宽带商务 宽带商务 助力企业腾飞。 - 搭建全面的信息化应用平台，提供一站式 信息化整合解决方案，提升企业竞争力，助 企业步步为赢。
宽带我世界 宽带我世界 炫动你世界。 精彩的宽带世界，为您带来更多精彩丰富的 生活
新势力 新势力，由我连通 以丰富的增值业务和通信功能，满足年轻人 多样性的通信需
世界风 世界风，时刻连通！ - 为不断追求成功的人士带来高效便捷的通信 服务，令他们通信畅通，不断获得成功。
中国联通品牌类型：
企业品牌----突出宣传企业名称和标识 服务品牌----服务热线10010 客户品牌----针对不同的细分建立不同的品牌 世界风----中高端市场；新势力------青少年市 场；如意通----大众市场；新时空------客户集 团 门户品牌---联通无限
分销策略：
1：固定式分销渠道 具体形式：营业厅及网点销售、公用电话 销售、出租通信线路使用权（安装固定电 话、宽带网络、用户电报及传真、组建内 部通信网）
2：流动式分销渠道 具体形式： 1）大客户定期定点销售（上门服务） 2）设立临时服务处（大型会议、大型活动场、 大型建设项目施工区）
3特许经营分销渠道
投入期应努力做到: 投入市场的产品要准 进入市场的时机要合适 设法把销售力量直接投向最有可能的购买 者 目的：使市场尽快接受该产品，以缩短投入 期，更快的进入成长期
方法：
高价高促销策略（快速取脂策略）
高价低促销策略（缓慢取脂策略）
低价高促销策略（快速渗透策略）
低价低促销策略（缓慢渗透策略）
（一） 高价高促销策略 含义：以高价格和高促销费用推出新产品。 目的：企业迅速扩大销售量来加速对市场的渗透， 以期在竞争者还没有反映过来时，先生压人，把 本钱捞回来。 条件： 绝大多数竞争者还没有意识到该产品的潜在市场 消费者了解该产品后愿意支付高价 产品十分新颖，具有老产品所不具有的特色 企业面临着潜在竞争
二：电信产品的生命周期
含义：电信产品从投放市场开始，到最终被 淘汰出市场为止所经历的全部时间和过程。 存在时间长短受消费者需求变化、电信产品 更新换代的速度等多种因素的影响 典型的产品生命周期一般分为四个阶段，投 入期，成长期，成熟期，衰退期
产品生命周期阶段是相对的一般来说： 在成长期，销售增长缓慢，利润增长也很 缓慢，多数要亏损 一旦销量开始迅速增长，利润由负转正， 说明产品已进入成长期 当销售增长速度再次变缓，利润增长速度 接近零时，该产品开始进入成熟期。 一旦产品销量从缓慢增长转为缓慢递减， 利润也在迅速下滑，产品便进入了衰退期
产品策略：
允许各品牌和套餐之间自由变更，以满足 不同客户的需求
增加个品牌的套餐可选性
价格策略：
单一定价：针对产品资费结构的某一个点 进行单点优惠，推出单点优惠最大化。 组合定价：组合定价法的基础是被组合在 一起的各种因素具有互补效应或协同效应。 通过业务的捆绑，发挥组合优势，采用类 似搭积木的方式，为客户量身定做不同的 套餐组合。
“世界风”品牌
业务组合： 1语音通信（家庭套餐，一体化套餐，阶梯打折， 本地通话包月） 2个性通话（联通秘书，去电影藏 ，漏化通知） 3应用通信（无线上网，手机导航，手机电视） 3 特色服务：1积分奖励, 2通信内服务（各项服务优先，客服热线，跨区域 服务，异地业务受理） 3通信外服务（机场绿色服务，联盟单位优惠，营 业厅绿色通道）
通信产品导入期： 通信产品导入期：
通信产品G3产品处于产品生命同期的导 入期，消费者对产品还不了解，只有少数 追求新奇的消费者可能购买，销售量少， 而且销售费用高 成长期应努力做到： 重点应突出好字 抓住机会均等，迅速扩大生产能力和销售 能力。 目的：取得最大的经济效益
方法： 方法：
提高产品质量、开辟新市场、改变广告内 容。 改进和完善产品。突出产品特色，努力发 展产品的新款式、新型号，增加产品的新 用途。 树立产品形象。促销策略的重心应从建立 产品知名度转移到树立产品形象。建立品 牌偏好，争取新的客户 选择适当的时机调整价格，以争取更多的 消费者