降成本激励方案
降低成本奖励方案
降低成本奖励方案降低成本是企业经营过程中非常重要的一项工作。
通过降低成本，企业可以提高竞争力，增加利润，并为客户提供更具竞争力的产品和服务。
在本文中，我将详细介绍一些降低成本的奖励方案。
1. 员工建议奖励方案：员工是企业中最重要的资产之一，他们接触到各种运营环节，可能会有很多创造性的想法和建议可以降低成本。
为了激励员工积极参与成本降低活动，企业可以设立员工建议奖励方案。
员工提出的创造性建议可以包括节约能源方法、改善生产效率的措施、优化供应链等。
企业可以根据建议的实际贡献大小给予奖励，例如提供一定的奖金、表彰信或其他实物奖励。
2. 原材料供应商成本减免方案：企业通常会与多家原材料供应商合作，为了降低成本，企业可以尝试与供应商协商降低价格或提供额外优惠。
这可以通过与供应商建立长期合作关系、扩大采购规模、集中采购等方式实现。
企业还可以开展原材料评估活动，评估供应商的质量和供货能力，并根据评估结果给予成本减免或奖励。
3. 浪费减少方案：浪费是造成成本增加的一个重要原因。
企业可以通过实施浪费减少方案来降低成本。
这包括减少产品损失、提高生产效率、优化库存管理等。
例如，企业可以实施严格的质量控制措施，减少次品产生；优化生产线布局，减少生产线停顿时间；改善库存管理系统，降低库存积压。
为了鼓励员工参与浪费减少活动，企业可以设立浪费减少奖励计划，根据员工在减少浪费方面的表现给予奖励。
4. 节约能源方案：能源成本通常是企业的重要成本之一。
为了降低能源成本，企业可以实施节约能源方案。
这包括采用节能设备、改进生产工艺、推广节能意识等。
例如，企业可以替换能耗较高的设备，安装自动控制系统，合理利用光照等。
企业可以设立节约能源奖励计划，鼓励员工积极参与节约能源活动，并根据能源消耗的减少给予相应的奖励。
5. 培训和教育方案：提高员工的专业技能和知识水平，可以提高员工的工作效率和创新能力，进而降低成本。
为了激励员工参与培训和教育活动，企业可以设立培训和教育奖励计划。
年度采购成本降低激励方案
年度采购成本降低激励方案背景作为公司的采购经理，我们的目标是降低年度采购成本，以提高公司的盈利能力和竞争力。
为了达成这一目标，我们需要制定一份有效的激励方案，激励采购团队努力降低成本并超越预期目标。
目标- 降低年度采购成本- 激励采购团队以达成目标- 提高采购效率和质量激励方案1. 设定明确的目标：制定具体且可衡量的年度采购成本降低目标。
将目标分解为每个季度或每个月的子目标，以便及时评估进展并进行调整。
2. 奖励制度：建立激励机制，奖励采购团队在降低采购成本方面的卓越表现。
奖励可以包括：- 奖金：根据个人或团队的成本降低量或百分比提供奖金激励。
- 表彰：公开表彰那些在降低采购成本方面做出杰出贡献的个人或团队。
- 晋升机会：将成本降低表现优秀的员工考虑为晋升候选人。
3. 培训和发展：提供培训和发展机会，帮助采购团队提高专业知识和技能，以更好地应对成本降低的挑战。
培训内容可以包括供应链管理、谈判技巧等。
4. 知识共享和团队合作：鼓励采购团队之间的知识共享和合作。
定期组织团队会议、研讨会或分享会，让团队成员可以互相研究和分享成功经验。
5. 激励沟通：定期与采购团队沟通激励方案的进展和成果。
通过邮件、会议或内部网站等方式向团队传达激励目标、奖励政策和最新成果，保持团队的动力和积极性。
评估和调整定期评估激励方案的效果，并根据实际情况进行调整。
根据采购成本的降低情况和采购团队的反馈，适时修改目标和奖励机制，以确保激励方案的持续有效性。
结论通过制定年度采购成本降低激励方案，我们可以激励采购团队积极努力、超越目标，从而降低公司的采购成本、提高盈利能力和竞争力。
同时，定期评估和调整激励方案，以确保其持续有效性和适应性。
年度采购减少成本激励方案
年度采购减少成本激励方案背景为了提高公司的利润和效率，年度采购减少成本激励方案旨在鼓励员工积极参与采购过程中的成本控制和节约措施。
通过激励方案，我们希望能够达到以下目标：1. 减少采购成本，降低公司的运营支出。
2. 鼓励员工在采购过程中寻找和利用更具竞争力的供应商。
3. 提高员工对成本控制的意识，促进节约意识的培养。
激励措施为了实现以上目标，我们将采取以下激励措施：1. 成本节约奖金：根据员工在年度采购中实际节约的成本金额，给予相应的奖金激励。
具体奖金金额将根据实际节约金额的百分比进行确定。
2. 优秀供应商奖励：评选出在采购过程中表现出色的供应商，给予一定的奖励和荣誉，以鼓励他们提供更具竞争力的产品和服务。
3. 内部竞赛：设立采购成本节约的内部竞赛，鼓励员工之间相互竞争，通过创新的方法和策略寻找成本节约的机会。
竞赛的获胜者将获得额外的奖金和认可。
4. 培训和教育：提供有关采购成本控制和节约的培训和教育机会，帮助员工提高对成本控制的理解和实践能力。
实施计划为了确保年度采购减少成本激励方案的有效实施，我们将按照以下计划进行操作：1. 设定明确的目标：制定可量化和可衡量的采购成本减少目标，并向员工明确传达。
2. 建立监测机制：建立有效的采购成本监测系统，及时跟踪和评估员工的成本节约行为和结果。
3. 奖励和认可：根据实际节约成本的情况，及时计算和发放奖金，并向员工和供应商颁发奖励证书和荣誉。
4. 定期评估和改进：定期评估激励方案的效果，并根据评估结果进行必要的调整和改进，以确保方案的持续有效性。
风险和挑战在执行年度采购减少成本激励方案时，可能面临以下风险和挑战：1. 员工合作度不高：员工可能缺乏积极参与的动力，导致激励方案的效果不佳。
为了应对这一挑战，我们将加强内部沟通和培训，提高员工的参与度和意识。
2. 数据准确性和可信度：为了确保奖金的计算准确和公正，我们需要建立可靠的数据收集和分析机制，以避免数据错误和潜在的争议。
企业降本奖惩方案
企业降本奖惩方案随着经济全球化的不断发展，企业在市场竞争中降低成本变得越来越重要。
降低成本不仅仅是为了提高企业效益，也是为了在全球市场上增强竞争力。
为了实现降本，企业需要采取一些措施，同时还需要激励员工积极参与，共同努力，这就需要制定一套完善的企业降本奖惩方案。
企业降本奖励方案企业为了逐步降低成本，需要制定一些奖励政策，激励员工抢占降本先机，发挥出个人的创造力和想象力。
1.成本降低奖励企业可以根据员工在控制成本方面所做出的贡献给予奖励，例如：•某月节约成本达到100万，则奖励2%的奖金；•年度整体成本降低10%，则奖励全员年终奖金的10%等。
2.节能减排奖励企业可以根据员工在节能减排方面所做出的贡献给予奖励，例如：•员工能够在生产过程中使用更环保的材料，达到节能减排的目的，则给予一定数额的奖金；•公司年度减排量超过政府要求的比例，就给予一定比例的奖金等。
3.创新降本奖励企业可以根据员工所提出的创意或者建议降低成本，并且被采纳的情况下给予奖励，例如：•员工提出一种新的机器替代原本的机器，成本更低，并且效果更好，企业采纳并付诸实践后就给予一定的奖励；•员工提出一些新的流程，能够减少流程中的劳动力和材料成本，如果企业采纳并付诸实践后，就给予一定的奖励等。
企业降本惩罚方案如果企业采取一些不当的降本手段而导致影响企业整体效果和形象时，需要对相关人员进行惩罚，以示警戒。
1.擅自降低质量的惩罚如果企业在降低成本的过程中擅自减少产品或服务的质量，甚至存在不关注用户需求导致的质量降低等问题，就要对相关人员进行相应的惩罚，例如：•直接解雇；•工资降低；•对于违规行为的部分产生的经济损失进行罚款等。
2.费用超支的惩罚企业在控制费用时必须遵守公司管理规定和各项政策，不能私吞公物，或者费用超支、金融造假、滥用预算等等问题。
对于这些费用超支的问题，可以采取一下的惩罚措施，例如：•内部严厉警告；•工资降低；•停职；•解雇等等。
降本增效项目激励方案
降本增效项目激励方案一、目的。
二、适用范围。
这个激励方案适用于所有参与降本增效项目的小伙伴，不管你是在前线冲锋陷阵的业务人员，还是在后方默默支持的职能部门，只要你为这个项目出了力，就有机会得到奖励。
三、激励措施。
1. 省钱就是赚钱奖。
如果某个团队或者个人提出的建议或执行的方案，能够直接降低公司的成本，那可是立大功了。
比如说，采购部门的小张通过和供应商的软磨硬泡，重新谈下了一个更低的原材料价格，每年能给公司省个几十万。
那小张就能得到节省金额的一定比例作为奖金，咱就按10%来算吧，一下子小张就能拿到好几万的奖金，这可比中个小彩票还爽呢。
2. 效率提升大礼包。
要是谁能让工作效率大大提高，就像给公司这辆大车加了超级加速器一样，也得重重有赏。
像生产部门的小李，改进了生产流程，原本一天只能生产100件产品，现在能生产150件了。
那小李和他的团队就可以获得一笔丰厚的奖金，同时还能享受公司提供的额外福利，比如一次豪华的团队旅游，或者是高端的培训课程，让自己变得更牛。
3. 创意无限惊喜奖。
有些小伙伴的脑袋里就像装了一个创意小宇宙，经常能想出一些新奇的点子来降本增效。
比如说，市场部的小王提出了一个利用社交媒体进行低成本营销的方案，效果超级棒，省了一大笔营销费用，还带来了很多新客户。
对于这种充满创意的贡献，我们会设立一个专门的惊喜奖，可能是最新款的电子产品，也可能是一笔不小的现金奖励，就像打开盲盒一样，充满惊喜。
四、奖励评定标准。
1. 可量化的成果。
对于那些能够用数字衡量的降本增效成果，比如节省了多少钱、提高了多少产量或者效率，这就很容易评定了。
直接按照前面说的比例计算奖金就好。
2. 不可量化但影响重大的贡献。
有些时候，有些贡献可能不好用数字来表示，但对公司的长期发展有着深远的影响。
这时候就需要由公司的高层领导和各个部门的负责人一起组成一个评定小组，大家坐在一起，像唠家常一样讨论这个贡献的价值，然后再确定一个合适的奖励。
年度采购减少成本激励方案
年度采购减少成本激励方案1. 背景随着市场竞争的加剧，公司对采购成本的控制越来越重视。
为了提高采购部门的积极性，降低采购成本，公司决定实施年度采购减少成本激励方案。
2. 目标1. 激励采购部门积极寻求降低成本的方法和策略。
2. 提高采购效率，优化供应链管理。
3. 实现年度采购成本的降低目标。
3. 激励方案3.1 奖励机制1. 设立采购成本降低奖金池，根据采购部门年度采购成本降低幅度进行分配。
2. 对于采购成本降低幅度超过预定目标的部门，按照超额部分的一定比例给予奖金奖励。
3. 奖金分配应考虑部门成员的绩效，鼓励团队合作。
3.2 晋升机会1. 为表现优异的采购人员提供晋升机会，包括职位晋升和薪酬待遇提升。
2. 对于连续多年取得显著采购成本降低成果的采购人员，可优先考虑晋升为高级采购经理或采购总监。
3.3 培训和发展机会1. 为采购部门提供定期的专业培训，提升采购人员的业务能力和谈判技巧。
2. 鼓励采购人员参加行业会议和研讨会，拓宽视野，提升个人能力。
4. 实施步骤1. 设定年度采购成本降低目标，并与采购部门进行沟通和确认。
2. 定期评估采购成本降低进度，确保目标的实现。
3. 在年度总结会议上，对达到目标的采购部门进行奖励和表彰。
5. 注意事项1. 激励方案的实施应遵循公平、公正、公开的原则。
2. 应充分考虑市场环境和供应商状况，合理制定采购成本降低目标。
3. 鼓励采购部门与供应商建立长期合作关系，实现双赢。
6. 方案调整1. 根据年度采购成本降低实际情况，对激励方案进行适时调整。
2. 对于未达成目标的部门，应进行原因分析，并提供改进指导和支持。
7. 总结年度采购减少成本激励方案的实施，旨在提高采购部门的积极性和创新能力，实现公司整体成本控制的目标。
通过奖励机制、晋升机会和培训发展，激发采购人员的潜能，优化供应链管理，为公司创造更大的价值。
企业降本奖励方案
企业降本奖励方案背景企业在日常运营中，不可避免地会面临成本的压力，尤其是在经济下行的背景下，企业感受到的成本压力更为明显。
因此，如何帮助企业降本节支，提高企业的盈利能力，成为企业必须思考的问题。
本文将介绍一种降本奖励方案，旨在鼓励企业降低成本开支，提高企业的经济效益。
方案1. 创新管理奖励企业可以通过创新管理来降低成本。
例如，改善生产过程中的工艺流程，降低原材料损耗率，优化库存管理等。
为此，企业可以设立创新管理奖励，对于能够创新降本的员工给予一定的奖励，激励员工在工作中提高效率并且创新降本。
2. 能源节约奖励能源费用是企业不可避免的成本之一。
为了鼓励企业节约能源，企业可以设置能源节约奖励。
例如，运用新的节能设备，调整生产计划以减少能源浪费等方法降低能源消耗。
对于在能源节约方面有所突破的员工，给予相应的奖励。
3. 五星改善奖励通过持续的改善，企业可以不断地降低成本。
为此，可以将改善成果量化体现，哪些改善效果是优秀的，哪些改善效果是卓越的，对每个评级标准的实现给予不同的奖励。
这种奖励方式有利于提高员工对于品质和效率方面的意识，帮助企业不断发现和解决生产过程中的问题，从而提高生产力和盈利能力。
4. 绩效奖励企业可以采用绩效考核的方式对员工进行评估，绩效优秀的员工应该给予相应的奖励。
通过给予绩效奖励，可以激励员工在工作中更加积极主动，进而提高企业的生产力和盈利能力。
总结企业降本奖励方案是通过创新管理、能源节约、持续改善和绩效奖励四种方式，激励企业降低成本开支，提高企业盈利能力。
通过这种降本奖励机制，可以让员工在日常工作中更加积极主动地提高生产力和经济效益，为企业的发展创造更多的价值和财富。
降低采购成本年度激励方案
降低采购成本年度激励方案1. 背景在当前市场环境下，降低采购成本、提高采购效率是企业增强竞争力、实现可持续发展的关键。
为进一步激发员工积极性，提高采购部门的工作效率，特制定本激励方案。
2. 目标1. 降低采购成本，提高采购效益。
2. 激发员工积极性，提高工作效率。
3. 促进部门间的协作与沟通。
3. 激励方案内容3.1 激励对象全体采购部门员工。
3.2 激励方式1. 绩效奖金：根据员工降低采购成本的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
2. 晋升机会：对于表现突出的员工，优先考虑晋升机会。
3. 培训学习：提供外部培训、专业书籍等资源，助力员工提升专业技能。
4. 团队建设：组织团队活动，增强部门凝聚力。
3.3 考核指标1. 采购成本降低率：以年度为单位，对比上一年度采购成本降低幅度。
2. 供应商满意度：通过供应商评价，了解员工在供应商管理、合作沟通等方面的表现。
3. 工作质量：包括采购订单的准确率、及时率等。
4. 团队协作：评估员工在团队项目中的参与度、协作能力等。
4. 实施步骤1. 制定激励方案：明确激励内容、考核指标等。
2. 宣传推广：向全体员工宣传激励方案，确保深入人心。
3. 执行与监督：各部门按照方案执行，人力资源部进行监督。
4. 定期评估：定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
5. 奖励发放：根据考核结果，按时发放奖金及奖励。
5. 注意事项1. 激励方案的实施应遵循公平、公正、公开的原则。
2. 各部门应积极配合，确保激励方案的顺利实施。
3. 人力资源部负责激励方案的监督与评估。
6. 附则本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
以上就是关于降低采购成本年度激励方案的详细内容。
希望这份方案能够激发员工的积极性，提高采购部门的整体工作效率，从而实现企业降低采购成本、提高竞争力的目标。
设计降本激励的方法
设计降本激励的方法设计降本激励的方法有很多种，以下是一些建议:1. 成本共享: 建立一个成本共享平台，允许不同团队、部门或组织分享降本经验和最佳实践。
通过分享和学习，鼓励员工提出降本的创新想法和解决方案。
2. 奖励制度: 设立一个奖励制度，根据员工提出的降本建议的实施情况和节约的成本数额给予奖励。
这可以激励员工积极参与成本降低的活动，并鼓励他们寻找新增值的机会。
3. 团队竞争: 引入成本降低的团队竞争机制，例如每个团队可以设定一个降本目标，并通过实际节约的成本数额来评估他们的绩效。
这种竞争可以激发团队合作，同时提高整体效率。
4. 制定目标: 设立一个明确的降本目标，并与员工分享目标的详情和意义。
确保目标与员工的工作和兴趣相关，并提供必要的培训和资源，帮助员工实现这个目标。
5. 追踪和反馈: 建立一个跟踪成本降低进展的系统，并定期向员工反馈结果。
通过及时的反馈，让员工了解他们的努力和贡献对降本目标的实现有何影响，从而增强他们的动力和参与度。
6. 培训和发展: 提供有关成本意识和节约的培训课程，帮助员工理解公司的成本结构和相关的降本策略。
这样的培训可以提高员工的意识，使他们更加关注成本和效率，并激发他们提供降本建议的动力。
7. 专项奖励: 为特定的降本项目设立额外的奖励，以鼓励员工主动参与和领导这些项目。
这样的奖励可以是现金奖励、晋升机会或其他可激励员工的奖励形式。
8. 绩效评估: 在员工的绩效评估中加入与成本降低有关的要素，确保员工在降本方面的贡献能够得到公正地评估和认可。
这可以激励员工积极参与成本降低的努力，从而实现奖励和晋升的机会。
以上是一些降本激励的方法，根据具体情况和组织需求可以进行适当的调整和组合。
质量控制年度降本激励方案
质量控制年度降本激励方案概述:本文档旨在制定一份质量控制年度降本激励方案，以鼓励员工积极参与质量控制工作，进一步降低成本并提高企业的竞争力。
目标与动机- 目标: 通过实施质量控制年度降本激励方案，将公司的成本降低10%以上。
- 动机: 鼓励员工积极参与质量控制活动，提高产品和服务的质量水平，减少不必要的浪费和损失。
激励措施1. 奖励制度:- 设立质量控制年度降本激励奖金，奖金金额根据个人或团队的降本贡献度而定。
降本贡献度的评估将考虑以下因素：- 提出有效的成本降低方案- 质量控制措施的实施情况- 建立奖金发放机制，确保公平、透明、及时发放奖金。
2. 员工培训:- 提供质量控制方面的培训课程，帮助员工提升质量意识和控制能力。
- 鼓励员工参加相关专业培训或境内外研究交流活动，拓宽视野，引进先进的质量控制理念和技术。
3. 荣誉和认可:- 设立质量控制杰出贡献奖，用于表彰在降本激励方案中取得卓越成绩的个人或团队。
- 组织内部交流会议或表彰活动，展示降本成果，增强员工的荣誉感和归属感。
4. 沟通和反馈:- 建立反馈机制，鼓励员工提供改进建议和经验共享。
- 定期组织质量控制工作汇报会议，分享降本成果和研究经验，促进交流和研究。
实施计划1. 制定质量控制年度降本激励方案，并将其通知全体员工。
2. 建立质量控制降本激励奖金评估机制，并确保其公平、透明。
3. 安排质量控制培训课程，培养员工的质量控制意识和能力。
4. 设立质量控制杰出贡献奖评选标准，并组织评选活动。
5. 定期组织质量控制工作汇报会议，促进交流和研究。
风险与反馈- 风险管控: 需要监控奖金评估机制的公正性和准确性，确保激励措施不会引起内部纠纷。
- 反馈机制: 搜集员工对质量控制降本激励方案的意见和建议，并及时进行调整和改进。
---以上是质量控制年度降本激励方案的详细内容，请您审阅并提出意见和建议。
年度采购降成本激励计划
年度采购降成本激励计划目标本激励计划旨在通过采购降低成本的措施，促进公司的经济效益。
具体目标如下：1. 降低年度采购成本，提高公司利润率。
2. 鼓励采购团队寻找更具竞争力的供应商，以获得更优惠的价格和条件。
3. 优化采购流程，提高采购效率。
激励措施为了实现上述目标，我们将采取以下激励措施：1. 降低阶段性目标：设定每个季度的采购成本降低目标，并对超过目标的采购团队进行奖励。
2. 供应商评估奖励：对于推荐并成功引入新的供应商的采购团队，给予一定的奖励和认可。
3. 采购流程优化奖励：对于提出并成功实施采购流程优化方案的采购团队，给予一定的奖励。
4. 成本节约奖励：对于通过谈判、促销活动等方式成功降低采购成本的团队，给予一定的奖励。
实施步骤为了顺利实施年度采购降成本激励计划，我们将采取以下步骤：1. 制定详细计划：明确每个季度的采购成本降低目标，并确定相关奖励计划。
2. 激励方案宣传：向全体员工宣传激励计划的目标、措施和奖励，确保大家理解并参与其中。
3. 监测和评估：定期监测采购成本的降低情况，并根据实际情况评估奖励的发放。
4. 奖励发放：按照规定的激励措施，及时发放奖励给符合条件的采购团队。
预期效果通过年度采购降成本激励计划的实施，我们期望达到以下效果：1. 提高采购团队的积极性和主动性，激发其寻找更具竞争力供应商的能力。
2. 优化采购流程，提高采购效率，减少资源浪费。
3. 降低公司的采购成本，提高利润率。
4. 建立良好的激励机制，增强员工的归属感和工作动力。
以上为年度采购降成本激励计划的详细内容，请各部门积极配合和参与，共同努力实现目标。
采购降本考核激励方案
采购降本考核激励方案
一、目的：
为了提升采购人员工作积极性，降低采购成本、提升公司产品竞争优势，特制定此方案。
二、适用范围
本方案适用于公司采购部对原材料及新技术、新技术、新材料、新厂家应用及采购招标、谈判等降本激励。
三、内容
（一）、降价创造价值的奖励原则
1.有关价格谈判
采购部通过价格谈判等为公司创造了价值，其价值计算方法如下。
当月创造价值=∑[（原材料的基准价-当月采购价格）×当月发票载明的数量]
注：所有的结算依据以发票入账时的采购价格为准，入库日期截至当月27日。
2.有关VAVE
VAVE价值工程法为公司创造了价值，其价值的计算方法如下。
当月创造价值=∑[（当月采购价格-替换物料的当月采购价格）×当月发票载明的数量]-替换材料过程产生的各种试验费用
关于原材料基准价确定方法的说明
·原则上，以上一财年12月31日所有材料的采购价格为基准价。
·大宗原材料等重要原材料由采购价格委员会根据大宗原材料的趋势预测在年初制定出基准价。
·要求至少由三家供应商同时送样、报价，由采购价格委员会审批后的首次价格为新品基准价。
由财务部直接从ERP系统中导出数据进行汇总整理。
3.关于降本奖金的发放
1）降本奖金的发放规则如表
2）财务部门依据核准降价激励奖金，合并提交当月工资一起支付。
四、本方案自审批之日起生效。
编制：审核：批准：。
公司激励员工成本节约方案及奖励措施
公司激励员工成本节约方案及奖励措施
为了激励员工进行成本节约，提高公司的盈利能力，可以制定以下成本节约方案及奖励措施：
一、成本节约方案
1. 制定成本预算：根据公司年度财务预算，制定各部门、岗位的成本预算，明确各项费用的开支范围和标准。
2. 定期成本分析：每月或每季度进行成本分析，了解各项成本支出情况，找出成本超支的原因，制定相应的改进措施。
3. 优化采购流程：通过集中采购、比价采购、长期合作等方式降低采购成本，同时加强供应商管理，确保采购质量。
4. 节能减排：推广节能环保技术，优化能源使用，减少不必要的浪费，降低生产成本。
5. 减少库存：通过精准预测需求，降低库存积压，减少库存成本。
6. 提高生产效率：通过改进生产工艺、优化工作流程、提高设备利用率等方式提高生产效率，降低生产成本。
二、奖励措施
1. 节约提成：对于在成本节约方面做出突出贡献的员工，按照节约金额的一定比例给予提成奖励。
2. 评优奖励：开展优秀员工评选活动，对于在成本控制方面表现优秀的员工给予荣誉称号和物质奖励。
3. 晋升机会：将成本节约表现作为员工晋升的重要参考之一，鼓励员工在成本控制方面发挥更大的作用。
4. 学习培训：为成本节约表现优秀的员工提供学习培训机会，帮助其进一步提高技能和能力。
5. 带薪休假：给予成本节约贡献突出的员工带薪休假奖励，激发员工的积极性和创造力。
通过以上成本节约方案及奖励措施的实施，可以有效地激励员工积极参与成本控制工作，提高公司的盈利能力。
企业降本奖惩方案
企业降本奖惩方案企业在市场竞争激烈的环境下，如何有效地降低成本并提高效率是非常关键的。
因此，建立一套可以激励员工积极降低成本的奖惩制度将会对企业的发展产生重要的影响。
下面是一份简单的企业降本奖惩方案，旨在激发员工对成本控制的重视。
1. 降本目标本方案的前提是企业建立了明确的降本目标，例如每年目标为减少10%的制造成本、减少5%的能源成本等。
这些目标需要被明确地告知给员工。
2. 奖励措施2.1 个人奖励企业可以设置各种奖励来鼓励个人降低成本。
例如：•最高节约成本的员工：颁发奖金；•提出降低成本的方案，获得实施成功后，颁发奖金（具体根据成本节约数额确定）；•在开支方面严格控制的员工，在一定程度上表现优异的，颁发奖金；•完成降低成本任务的员工，颁发奖金。
2.2 团队奖励除了个人奖励，企业还可以设置团队奖励来鼓励员工协作，共同为企业降低成本。
例如：•完成降低成本任务的团队，颁发奖金；•降低成本最多的团队，颁发奖金。
3. 惩罚措施企业需要在奖励措施的基础上，设立相应的惩罚措施。
这些措施旨在激励员工严格遵守成本控制规定，不得擅自进行高成本支出等行为。
例如：•未经批准或者超出批准限额进行开支的员工，扣除奖金；•严重违反成本控制规定或造成公司巨大经济损失的员工，扣除奖金或者降职；•长期未达成降低成本目标的员工或团队，扣除奖金、调整岗位或者辞退。
4. 实施方案企业需要建立一个降低成本的实施小组来推动降低成本的工作。
该小组负责分析建议方案，制定目标和行动计划、协调相关部门进行实施。
5. 总结企业降本奖惩方案是非常重要的，组织能够在成本方面获得实质性的优势和益处。
但是，企业应该不断地精简、完善方案，确保方案的执行效果，进而让企业在激烈的市场竞争中占据优势。
企业降本奖惩方案
企业降本奖惩方案背景在经济不景气和市场竞争加剧的情况下，企业需要通过降低成本来提高利润和生存能力。
降本并非意味着减少投资或者减少员工数量，那样只会适得其反。
相反，企业需要通过优化管理和流程来实现成本降低。
而为了激励员工参与到成本降低工作中来，企业需要设计合理的奖惩方案。
奖励方案1. 领先团队奖励领先团队奖励是对贡献最大的团队或部门的奖励。
其中，要求团队或部门需要达到以下标准：•提出切实可行的成本降低方案；•实现了切实可行的成本降低方案；•对于工作流程优化方面也有优秀的表现。
优秀团队的奖励可以是以下形式：•举办团队旅游或团建活动；•给团队成员颁发荣誉证书；•发放一定的团队奖金；•给予升职加薪等激励。
2. 创新奖励创新奖励是对想法和方案创新的员工的奖励，其中包括：•提出创新的成本降低方案；•提出新产品或业务线的构想；•开发新的技术或工具，帮助企业提高效率。
创新奖励可以是以下形式：•颁发荣誉证书；•发放创新奖金；•绝对化学特别集训；与领先团队奖励相比，创新奖励更侧重于个人贡献奖励，但也不能排除团队因素的影响。
惩罚方案1. 长期拖延惩罚长期拖延导致的成本增加和效率降低是企业管理中常见的问题。
因此，企业应识别并惩治长期拖延行为。
长期拖延惩罚采用以下形式：•责令在规定时间内完成任务；•给任务的主管颁发红色警告；•适当进行薪资、奖金惩罚；2. 浪费资源惩罚浪费资源是企业中的一项大问题，这种行为不仅会影响成本效益，还会危及企业的持续发展。
因此，企业应该惩治浪费资源的行为。
浪费资源惩罚采用以下形式：•给有浪费资源行为的人员下场警告信；•对浪费资源严重的人员采取降职、调岗等处罚措施；•对重大浪费行为采取适当的惩处。
结论企业降本奖惩方案应当既能够激励员工积极参与成本控制，也能够有效的惩台逆向挑战成本控制政策的员工。
设计良好的奖项和惩罚不仅能够对企业的成本管理和效率提升起到实质性的推动作用，更重要的是，它还能够塑造良好的企业文化，为企业长远的发展奠定基础。
制造业降本激励方案
制造业降本激励方案一、方案背景。
咱制造业的小伙伴们！大家都知道，在这个竞争激烈的市场里，降低成本就像给咱们企业穿上一层厚厚的铠甲，既能抵御风险，又能在价格战里占尽优势。
所以呢，咱们得齐心协力，从各个环节把成本降下来。
这时候就需要一个超棒的激励方案，让每个小伙伴都像打了鸡血一样，积极投入到降本的大业中去！二、目标设定。
1. 短期目标（1 3个月）咱先定个小目标，比如说每个生产车间在这个季度里把物料浪费率降低10%。
这就像是在地上捡起一个个散落的金币，积少成多嘛。
2. 中期目标（3 6个月）半年内，让生产流程中的能源消耗降低15%。
这就好比把咱工厂这个大机器的油耗降下来，省下来的可都是白花花的银子啊。
3. 长期目标（6 12个月）到年底的时候，整体生产成本降低20%，这可是个大挑战，但我相信咱们这群聪明又努力的小伙伴一定能做到。
三、激励措施。
（一）个人奖励。
1. 成本节约点子奖。
如果哪位小伙伴提出了一个超棒的降本点子，一经采用，就给他发奖金！这个奖金可不能小气，比如说按照这个点子预计能节约成本的10%来发。
要是你想出个能省1万块成本的点子，那1000块奖金就到手啦，是不是很诱人呢？2. 降本执行标兵奖。
在每个月里，对于那些严格执行降本措施，并且效果显著的员工，我们就评他为降本执行标兵。
标兵有啥好处呢？除了有荣誉证书，还有奖金500元，这可是对你认真工作的肯定呀。
（二）团队奖励。
1. 车间成本下降奖。
要是整个车间在一个月内成功降低了成本，那这个车间的小伙伴们就有福啦。
我们会按照降低成本的金额，拿出其中的20%作为车间的活动经费。
这笔钱可以用来大家一起出去聚餐、团建，或者给车间买点新的小设备，改善工作环境。
2. 跨部门降本协作奖。
有些降本项目可是需要多个部门合作才能完成的。
对于那些跨部门协作特别好，成功降低成本的团队，我们会给每个部门的负责人发奖金2000元，然后部门里的小伙伴们也会有小礼品，像定制的保温杯之类的，让大家在工作的时候也能感受到温暖。
年度采购成本降低及激励方案
年度采购成本降低及激励方案1. 引言本文档旨在制定一份全面的年度采购成本降低及激励方案，以确保公司采购活动的效率和成本效益，同时激励采购团队达成目标。
本方案将涵盖策略制定、成本分析、采购流程优化、激励机制设计等方面，以期实现公司采购成本的持续降低和团队的积极性提升。
2. 成本降低策略2.1 市场调研与供应商分析- 定期进行市场调研，了解行业趋势、价格波动和供应商竞争力。
- 与供应商建立长期合作关系，进行价格谈判和供应商评估。
2.2 采购流程优化- 标准化采购流程，确保流程的透明性和效率。
- 引入电子采购系统，实现自动化招标、比价和合同管理。
2.3 成本分析与控制- 设立成本分析团队，定期审查采购成本，识别成本节约机会。
- 实施成本控制措施，如批量采购、库存管理优化等。
3. 激励方案设计3.1 绩效评估体系- 设立明确的绩效指标，包括采购成本降低率、供应商满意度等。
- 定期进行绩效评估，确保团队成员目标与公司战略一致。
3.2 奖励与激励机制- 设定奖励机制，对达成成本降低目标的团队成员给予奖金或其他福利。
- 实施晋升机会和职业发展培训，激励团队成员提升个人能力。
3.3 团队建设与培训- 组织定期的团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
- 提供专业培训和发展机会，提升团队成员的专业知识和技能。
4. 实施计划4.1 制定实施时间表- 明确各阶段实施的时间节点，确保方案的有序推进。
4.2 资源分配- 分配必要的人力、物力和财力资源，确保方案的顺利实施。
4.3 风险管理- 识别潜在的风险和挑战，制定应对措施和预案。
5. 监控与评估- 设立监控机制，定期评估方案的实施效果和成本节约情况。
- 根据评估结果调整策略和激励方案，确保持续改进和优化。
6. 结语本文档制定的年度采购成本降低及激励方案将有助于公司实现采购成本的持续降低和提升采购团队的积极性。
通过实施成本降低策略、优化采购流程、设计激励方案和制定实施计划，我们相信能够实现公司的采购目标和业绩提升。
企业降本奖励方案
企业降本奖励方案背景企业在市场竞争中需要不断降低成本、提高效率、增强竞争力，但在降本过程中也可能面临一些困难和阻力，例如技术投入、管理难度、员工适应等。
为了鼓励和激励企业积极降本，本文提出企业降本奖励方案。
方案设计奖励标准对于企业在降低成本方面的表现，可按以下标准给予相应奖励：•成本降低10%以内：给予获得成本节约金额5%的奖励；•成本降低10%-30%：给予获得成本节约金额10%的奖励；•成本降低30%以上：给予获得成本节约金额15%的奖励。
奖励形式对于获得奖励的企业，可按以下方式给予奖励：•现金奖励：直接给予奖金或者补贴；•其他奖励：例如技术支持、宣传推广等。
奖励程序企业需向上级政府部门提交成本降低报告，并由政府部门进行审核和认定。
经认定后，由政府部门向企业支付奖励。
同时，政府部门可对企业进行现场检查，以确保企业成本降低的真实性和合法性。
方案优势本方案的优势如下：1.激励企业降低成本，提升整体竞争力；2.通过政府奖励，鼓励企业遵守规章制度，减少违法违规行为；3.增强企业对政府部门的信任和合作意愿；4.提高社会公正性和透明度，防止恶意竞争和不正当行为发生。
注意事项1.企业应遵守国家法律法规，不得采取违法违规手段降低成本；2.企业应主动向政府部门申报成本降低情况，如有需要，提供相关资料和证明；3.政府部门对企业所提交的资料和证明应进行严格审核，确保公正、合法和真实；同时加强对企业的现场检查和跟踪；4.奖励形式和支付方式应与政府部门协商一致。
结语企业降本奖励方案的实施不仅有利于企业提升竞争力，还有助于促进政府与企业的合作和可持续发展。
希望各级政府和企业都能支持和积极参与这一方案的推行。
降本专项激励方案
一、方案背景为了进一步降低企业成本，提高企业盈利能力，激发员工降本增效的积极性，特制定本降本专项激励方案。
二、方案目标1. 提高全体员工降本意识，形成全员参与降本的良好氛围；2. 通过激励措施，激发员工在降本工作中的积极性和创造性；3. 实现企业年度降本目标，提升企业竞争力。
三、激励对象1. 公司全体员工；2. 对降本工作有突出贡献的部门和个人。
四、激励措施1. 设立降本目标责任制，将降本目标分解到各部门、各岗位，明确责任人和完成时限；2. 对完成降本目标的部门和个人给予物质奖励和精神奖励；3. 物质奖励：根据降本金额和员工贡献程度，给予相应的奖金；4. 精神奖励：对在降本工作中表现突出的个人和团队，给予荣誉称号、晋升机会等；5. 设立降本创新奖，对提出有效降本建议并成功实施的员工给予奖励；6. 定期举办降本经验交流会，分享优秀降本案例，提升员工降本能力。
五、奖励标准1. 降本金额：根据实际降本金额，按比例给予奖励；2. 员工贡献程度：根据员工在降本工作中的贡献程度，给予相应的奖励；3. 创新奖：根据降本建议的创新性、实施难度和预期效果，给予奖励。
六、实施步骤1. 制定降本目标责任制，明确各部门、各岗位的降本目标；2. 组织员工开展降本培训，提高员工降本意识；3. 设立降本奖励基金，确保奖励措施的落实；4. 定期检查降本目标完成情况，对未完成的部门和个人进行问责；5. 对完成降本目标的部门和个人进行奖励，并进行宣传报道；6. 对降本工作中涌现出的优秀案例和团队进行表彰，激发员工降本热情。
七、监督与考核1. 建立降本专项激励机制监督小组，负责监督降本激励方案的执行情况；2. 定期对降本激励方案的执行情况进行评估，及时发现问题并整改；3. 对降本激励方案的实施效果进行考核，确保降本目标的实现。
通过本降本专项激励方案的制定和实施，我们相信全体员工能够积极参与降本工作，共同为企业的发展贡献力量。
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降成本激励方案物料采购成本节约激励方案一、目的为了提高员工工作责任心和积极性，在适合公司物料质量要求的前提下，尽量降低物料采购成本，特制定本方案二、适应范围本制度适用采购部全体人员。
三、奖励细则类别激励项目奖励金额降低采购成同等品质物料谈到更低供货按三个月内的采购量乘成本降价差异的8%本提成价奖励给新采购价格取得者, 3%奖励给采购部管理人员，具体细分为:总监1%;余下部分采购主管均分。
款到发货的谈到货到付款按供应商三个月内采购额的1‰作为个人奖励货到付款谈到月结或更长按供应商三个月内采购额的1‰作为个人奖励从自提谈到货送买方仓库, 运每次奖励个人50元费由卖方承担的四、奖励方法及奖励范围1(经公司相关部门检验合格允许使用的物料，经办人责任范围内物料新采购价格与最近采购价格下降部分，从确定第一次下单采购起，三个月内采购总量成本节约部分的8%奖励给新采购价格取得者，3%奖励给采购部管理人员，具体细分为:总监1%;余下部分采购主管均分。
2(任一物料在有一人取得新低价格(与最近原价格对比)并开始采购三个月内，若有另一人取得更低采购价，第一人取得的低价人员奖励方案按第一条计算，第二人奖励按比第一人采购单价下降部分参照第一条方法核算。
并以此类推。
3(当市场情况发生变化时，供应商依照市场行情作出的价格调整不在提成计算范围。
当市场原料情况发生变化，但老供应商不降价或降价不到位，通过开发新供应商的介入后降价，可以依照上述第1、2第计算提成。
4(在工艺更改，换新物料代替老物料的情况下，因此而对成本产生的影响，不在提成计算范围。
5(虽属同种物料，但在使用上的效果有差异的，不在提成计算范围。
6(首次样品采购价格与批量采购后的价格差异，不在提成计算范围。
五、供应商竞价相关管理规定1(公司物料在现有供应商之间竞价时，先按正常的程序打样。
经打样合格后，如价格有优势，则择优选择。
公司物料在新开发的供应商处竞价时, 先按正常的程序打样。
经打样合格后，须由公司派人去实地考察评估合格后，方可下单引入竞争。
2(新开发的供应商未经实地考察或出具合格的评估报告前，原则上不能下单采购，特殊情况须出具文件予以说明并经由公司批准方能执行采购。
3(新开发的供应商经考察评估合格，价格符合本文相关规定时，需按一定的磨合周期先小批量采购。
磨合周期暂定为1个月。
诸如皮、布、铝材、五金、装饰材料等特殊性第 1 页共 9 页佘建松 2011-10-10的材料，以《采购下单备忘录》的内容实施。
4(当一种物料需要保留两个或以上供应商提供时，须由采购办根据需要拟定《采购下单备忘录》明确各供应商的供应比例，经公司同意后方可实施。
5(为了保证不过度频繁更换供应商，而影响原材料质量稳定及供货，因此对各种不同类型的物料实行价格竞价阶梯标准。
具体如下:物料类别最低降价标准物料类别最低降价标准外协产品降1% 纸箱降2%饰品降3% 设备配件、工具降3%五金降3% 油漆降2%生产/包装辅料降3% 海绵/公仔棉/珍珠棉降3%等木方降1% 弹簧降2%布/真仿皮降1% 6. 在竞价的同时,不得将公司现有物料的价格透露给相关供应商,一旦发现公司将取消透露人的提成,并严惩其责任人。
六、核算方法1(每月初由采购主任负责统计制作上月《物料价格下降登记表》，并由采购总监、部门主管确认后交财务部审核采购单价下降量及采购日期。
2(每月初由采购主任负责按上月《物料价格下降登记表》和价格调整后当月采购量，统计制作《节约采购成本奖励表》，由采购主任确认后交财务部审核后，并由董事会审批后发放。
3(发放时间及发放标准:每期考核完成后当月工资内发放50%，剩余部分年底统一考核发放。
七、受奖励人员自付个人所得税。
八、本方案由总经办负责解释、修订。
第 2 页共 9 页佘建松 2011-10-10下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
第 3 页共 9 页佘建松 2011-10-105、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
第 4 页共 9 页佘建松 2011-10-1020、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
第 5 页共 9 页佘建松 2011-10-10关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。
--爱因斯坦6、丼世不师,故道益离。
--柳宗元7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。
--西蒙第 6 页共 9 页佘建松 2011-10-1010、一日为师,终身为父。
--关汉卿11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。
--卢梭12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知13、君子藏器于身,待时而劢。
--佚名14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。
--布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
--大仲马22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。
--张伯苓24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。
--克拉克第 7 页共 9 页佘建松 2011-10-1026、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
--罗素27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。
--陶行知28、少年进步则国进步。
--梁启超29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
--佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
第 8 页共 9 页佘建松 2011-10-1010、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。
以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。
秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
第 9 页共 9 页佘建松 2011-10-10。