渠道销售管理制度.docx
渠道销售店面管理制度
渠道销售店面管理制度第一章总则第一条为规范渠道销售店面管理行为，促进销售工作顺利进行，保障客户利益，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有渠道销售店面，包括实体店、网店等各种销售渠道。
第三条渠道销售店面应遵守相关法律法规，遵守公司规定，保持店面秩序和形象，维护公司声誉。
第四条渠道销售店面应以客户为中心，提供优质的产品和服务，为客户创造更大的价值。
第五条渠道销售店面应加强内部管理，确保销售工作的顺利进行，提高销售绩效。
第六条渠道销售店面应建立健全的销售管理制度，保障销售工作的正常运作。
第二章店面管理第七条渠道销售店面应定期进行店面清洁、陈列产品，维护店面形象。
第八条渠道销售店面应加强防火、防盗等安全工作，确保店面和员工的安全。
第九条渠道销售店面应遵守相关规定，保护知识产权，不得侵犯他人权益。
第十条渠道销售店面应建立客户档案，做好客户信息收集和管理工作。
第十一条渠道销售店面应加强对员工的培训和管理，提高员工的销售技能和服务意识。
第十二条渠道销售店面应按照公司要求，定期报销销售业绩，确保销售数据的准确性。
第三章销售管理第十三条渠道销售店面应统一价格，不得私自调整价格，损害客户利益。
第十四条渠道销售店面应加强产品知识和销售技能培训，提高销售业绩。
第十五条渠道销售店面应按照公司要求，定期进行销售计划，确保销售目标的实现。
第十六条渠道销售店面应加强对产品库存和销售情况的监控，及时调整销售策略。
第十七条渠道销售店面应做好售后服务工作，解决客户投诉，提高客户满意度。
第四章管理制度第十八条渠道销售店面应建立健全的销售管理制度，明确销售责任和权利。
第十九条渠道销售店面应建立健全的财务制度，确保财务数据的准确性。
第二十条渠道销售店面应建立健全的信息管理制度，保护客户信息安全。
第二十一条渠道销售店面应建立健全的培训管理制度，提高员工销售技能。
第五章其他第二十二条渠道销售店面应加强与其他部门的沟通与协作，共同促进销售工作的顺利进行。
企业销售渠道管理制度
企业销售渠道管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是为了规范公司的销售渠道管理，确保销售渠道的高效运作，提升企业的销售业绩和市场竞争力。
本制度依据公司的相关法律法规、内部管理制度和市场环境进行订立。
第二条适用范围本制度适用于公司全部销售渠道的管理和运营工作。
第二章销售渠道的选择第三条渠道选择原则公司在选择销售渠道时，应遵从以下原则： 1. 与公司产品定位和市场定位相匹配； 2. 供应合适的销售服务和售后支持； 3. 具备良好的信誉和声誉； 4. 具备肯定的市场份额和潜力。
第四条渠道类型和范围公司的销售渠道重要包含直销渠道、代理商渠道、分销渠道和电子商务渠道等，具体范围由销售部门依据市场需求和公司战略进行确定。
第五条渠道评估和管理公司应定期对销售渠道进行评估，包含渠道的收益贡献、市场占有率、客户满意度等指标，并依据评估结果优化和管理销售渠道。
第三章渠道合作管理第六条渠道合作政策公司将订立渠道合作政策，明确与各销售渠道合作的条件和要求，包含价格政策、销售支持政策、市场推广政策等，确保渠道合作的公平、合理和可连续发展。
第七条渠道招募和培训公司将依据渠道合作政策，招募和培训合适的销售渠道合作伙伴，包含代理商、分销商等，确保他们具备销售产品的本领和知识，并供应必需的培训支持。
第八条渠道关系管理公司将与销售渠道建立良好的合作关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和沟通，了解市场情况和客户需求，及时解决问题和供应支持。
第九条渠道绩效评价公司将依据销售渠道的绩效情况，包含销售业绩、市场份额、渠道本钱等指标进行评价，及时对优秀的渠道合作伙伴进行嘉奖和激励，对表现不佳的进行调整或停止合作。
第四章电子商务渠道管理第十条电子商务平台选择与管理公司将依据市场需求和产品特点选择合适的电子商务平台，确保平台具备良好的用户体验和安全性，并加强平台的监督和管理，保护公司和消费者的合法权益。
第十一条产品呈现和推广公司将通过电子商务平台呈现和推广产品，包含文字描述、图文呈现、视频介绍等，确保产品信息准确、清楚，吸引消费者的关注和购买欲望。
公司销售渠道管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售渠道的管理，提高销售效率，确保公司产品在市场上的竞争优势，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售渠道，包括直销渠道、代理商渠道、经销商渠道等。
第三条本制度旨在规范销售渠道的运作，明确各方责任，确保销售渠道的稳定性和高效性。
第二章渠道选择与管理第四条渠道选择原则：1. 符合公司整体发展战略和产品定位；2. 具有较强的市场覆盖力和品牌影响力；3. 具有良好的信誉和财务状况；4. 具有较强的销售能力和售后服务能力。
第五条渠道管理职责：1. 销售部负责销售渠道的规划、选择、谈判、签约和日常管理；2. 财务部负责销售渠道的财务管理，包括应收账款、预付款等；3. 市场部负责销售渠道的市场推广和品牌宣传；4. 客户服务部负责销售渠道的客户服务和支持。
第三章渠道合作与沟通第六条合作原则：1. 双方应遵循公平、公正、诚信的原则；2. 双方应共同维护公司品牌形象和产品信誉；3. 双方应相互支持，共同推进销售目标的实现。
第七条沟通要求：1. 定期召开渠道会议，交流市场信息、销售策略和售后服务情况；2. 及时解决渠道合作中出现的问题，确保合作顺利进行；3. 建立畅通的沟通渠道，确保信息传递的准确性和及时性。
第四章渠道考核与激励第八条考核原则：1. 以销售业绩为核心，兼顾市场拓展、品牌推广和客户满意度；2. 考核指标应具有可量化、可操作的特点；3. 考核结果与渠道合作方的利益直接挂钩。
第九条激励措施：1. 对达成销售目标的渠道合作方给予一定的奖励；2. 对表现优秀的渠道合作方给予荣誉表彰；3. 对合作期限长、业绩突出的渠道合作方给予长期合作保障。
第五章渠道退出与维护第十条渠道退出原则：1. 合作方违反合同约定或严重损害公司利益；2. 市场环境变化，合作方无法满足公司发展需求；3. 合作方连续两年未达成销售目标。
第十一条渠道维护措施：1. 定期对渠道合作方进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平；2. 对渠道合作方进行定期评估，确保其符合公司要求；3. 建立良好的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
渠道销售管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范公司渠道销售行为，确保销售渠道的稳定性和高效性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有参与渠道销售的相关人员，包括销售人员、渠道经理、经销商等。
第三条本制度旨在明确渠道销售的目标、职责、流程、考核与激励等内容，以促进公司渠道销售工作的有序进行。
第二章渠道销售目标第四条渠道销售目标：1. 建立健全销售渠道网络，扩大市场份额；2. 提高产品知名度和品牌形象；3. 实现销售业绩的持续增长；4. 优化客户关系，提升客户满意度。
第三章渠道销售职责第五条销售人员职责：1. 按照公司销售政策，负责产品的推广和销售；2. 维护与经销商的关系，协助经销商拓展市场；3. 及时收集市场信息，为渠道经理提供决策依据；4. 参与制定销售策略，提出改进意见。
第六条渠道经理职责：1. 负责渠道销售团队的管理和培训；2. 制定渠道销售计划，协调销售资源；3. 监督销售目标的完成情况，对销售人员实施考核；4. 分析市场动态，提出渠道策略调整建议。
第七条经销商职责：1. 按照公司要求，负责产品的销售和售后服务；2. 维护市场秩序，保证产品价格稳定；3. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；4. 提供必要的销售支持，如广告、促销活动等。
第四章渠道销售流程第八条渠道销售流程：1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手及行业动态；2. 产品策划：确定产品定位、价格策略、促销方案等；3. 渠道拓展：寻找合适的经销商，签订合作协议；4. 产品培训：对经销商进行产品知识培训；5. 销售支持：提供销售资料、广告、促销活动等支持；6. 考核评估：对销售人员进行绩效考核，对渠道进行评估；7. 持续优化：根据市场反馈，调整销售策略和渠道政策。
第五章考核与激励第九条考核内容：1. 销售业绩：完成销售目标的程度；2. 市场拓展：新客户开发、市场占有率提升；3. 客户满意度：客户反馈、投诉处理；4. 团队协作：与同事的合作程度、团队氛围。
销售渠道管理制度范文
销售渠道管理制度范文销售渠道管理制度范本第一章总则第一条为规范销售渠道管理工作，提高销售业绩，本制度制定。
第二条本制度适用于公司所有销售渠道的管理工作。
第三条销售渠道包括直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道指公司直接向最终用户销售产品或服务的渠道；间接销售渠道指通过经销商、代理商、分销商等销售产品或服务的渠道。
第四条销售渠道管理的目标是实现销售业绩的增长、市场份额的提升、销售渠道的优化，以及确保渠道伙伴的价值和利益最大化。
第五条销售渠道管理的原则是公平、公正、公开、互利、长期合作。
第六条本制度的具体内容包括销售渠道策略、渠道合作模式、渠道伙伴管理、渠道销售政策、渠道绩效考核、渠道投资等方面的管理制度。
第七条建立销售渠道管理制度的主要目的是为了规范销售渠道管理行为，提高渠道伙伴的满意度、增强渠道伙伴的忠诚度、加强渠道伙伴的培训与支持。
第八条本制度的解释权归销售渠道管理部门所有。
第二章销售渠道策略第九条公司的销售渠道策略应根据市场需求、产品特性、竞争环境等因素综合考虑，确保销售渠道的广度和深度。
第十条公司的销售渠道策略包括直销和间接销售两种形式，以满足不同市场和客户需求。
第十一条直销渠道应加强与最终用户的联系，提供专业的咨询和售后服务。
间接销售渠道应与经销商、代理商、分销商等建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
第十二条公司应根据各销售渠道的特点制定相应的推广活动，包括广告宣传、产品展示、推广促销等。
第十三条公司应定期评估销售渠道的绩效，对不符合公司要求的渠道进行调整或淘汰。
第十四条公司应积极开展市场调研，做好市场信息的收集和分析，为销售渠道管理提供决策依据。
第三章渠道合作模式第十五条公司的渠道合作模式应根据市场需求、渠道伙伴特点等因素确定。
第十六条公司的渠道合作模式包括经销商模式、代理商模式、直销模式等。
第十七条经销商模式指公司与经销商建立合作关系，由经销商代理公司产品销售。
第十八条代理商模式指公司与代理商签订代理协议，由代理商负责产品销售和市场拓展。
政企渠道销售管理制度范本
政企渠道销售管理制度范本第一章总则第一条为了规范政企渠道销售行为，保障公司合法权益，提高市场竞争力，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司从事政企渠道销售的各项工作，包括客户开发、合同签订、销售执行、售后服务等环节。
第三条公司应遵循合法、诚信、公平、自愿的原则，与政企客户建立长期稳定的合作关系，共同促进业务发展。
第四条公司应建立健全内部管理制度，加强对政企渠道销售活动的监督和考核，确保销售行为的合规性。
第二章客户开发与维护第五条公司应根据业务发展需要，制定政企客户开发策略，明确目标客户群体、行业领域和地域范围。
第六条公司应通过合法途径获取客户信息，开展客户拜访和沟通，了解客户需求，提供个性化解决方案。
第七条公司应建立健全客户档案，实时更新客户信息，确保客户资料的准确性和完整性。
第八条公司应注重客户关系维护，定期与客户进行沟通，了解客户需求变化，及时调整销售策略。
第九条公司应制定客户满意度调查制度，定期收集客户反馈，提高客户满意度和忠诚度。
第三章合同签订与履行第十条公司应与政企客户签订书面合同，明确合同双方的权利和义务，约定合同履行期限、质量标准、价格条款等。
第十一条公司应严格按照合同约定履行销售义务，确保产品或服务的质量和数量符合客户要求。
第十二条公司应建立健全合同管理制度，对合同的签订、履行、变更、解除等环节进行监督和归档。
第十三条公司应加强对合同纠纷的处理，及时采取有效措施，维护公司合法权益。
第四章销售执行与监控第十四条公司应制定销售计划，明确销售目标、任务和进度要求，确保销售工作的有序进行。
第十五条公司应建立健全销售业绩考核制度，对销售人员的业绩进行定期评估和奖惩。
第十六条公司应加强对销售过程的监控，确保销售行为的合规性和有效性。
第十七条公司应建立健全销售风险防控机制，加强对市场动态、政策法规等方面的关注，及时调整销售策略。
员工渠道销售管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司员工渠道销售行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事渠道销售的员工。
第三条本制度旨在明确员工渠道销售的工作职责、行为规范、考核与激励等内容。
第二章职责与权限第四条员工渠道销售职责：1. 负责开拓新客户，维护老客户关系，提高客户满意度；2. 负责公司产品在渠道市场的推广和销售；3. 按时完成销售任务，确保销售目标的达成；4. 跟进销售过程中的客户需求，提供专业的售前、售中、售后服务；5. 配合公司其他部门开展市场推广活动。
第五条员工渠道销售权限：1. 根据公司政策和市场情况，自主制定销售方案；2. 与客户洽谈合同、报价、交货等事宜；3. 在授权范围内，对客户进行销售优惠、促销等活动；4. 向公司提出销售建议和意见。
第三章行为规范第六条员工渠道销售行为规范：1. 诚实守信，遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格保守公司商业秘密，不得泄露客户信息；3. 不得以权谋私，严禁收受贿赂；4. 不得诋毁竞争对手，维护公司形象；5. 不得擅自更改销售政策，确保销售活动合规。
第四章考核与激励第七条考核内容：1. 销售业绩：完成销售目标的程度；2. 客户满意度：客户对销售服务的评价；3. 团队协作：与其他部门、同事的协作情况；4. 市场开拓：新客户开拓情况；5. 销售活动执行：销售活动的策划、执行和效果。
第八条激励措施：1. 根据考核结果，给予优秀员工奖金、晋升等激励；2. 对违反本制度规定的行为，给予警告、罚款、降职等处罚；3. 对严重违反本制度规定的行为，公司有权解除劳动合同。
第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司渠道管理制度范本范文
公司渠道管理制度范本范文公司渠道管理制度第一章总则第一条为了规范公司的渠道管理工作，提高渠道的运营效率与管理水平，完善渠道销售体系，提升市场营销竞争力，特制定本制度。
第二条渠道管理制度适用于公司的所有渠道销售业务，包括直销、代理商、分销商等。
第三条渠道管理工作应坚持公平、公正、公开的原则，确保各渠道商在合法合规的前提下公平竞争。
第四条渠道管理工作应与公司的整体策略和市场目标相一致，并根据市场需求和变化进行调整和优化。
第二章渠道招募与选择第五条渠道商的招募和选择应符合以下原则：（一）具备一定的销售能力和市场资源，具备良好的经营管理能力；（二）具备一定的渠道运营经验和相关领域的专业知识；（三）愿意与公司一起发展，共同分享风险和收益；（四）符合国家法律法规和公司的规定。
第六条渠道商的招募和选择程序如下：（一）广泛开展招募渠道商的信息；（二）接受渠道商的申请和资料审查；（三）对符合条件的渠道商进行面试和考核；（四）签订合作协议，并进行培训；（五）指定专人负责渠道商的跟踪和管理。
第七条渠道商的考核与评估应定期进行，根据渠道商的销售业绩、市场份额、渠道支持与配合等方面进行综合评估。
第八条渠道商的退出应符合以下条件之一：（一）经过多次警告或违反合作协议的；（二）自愿退出合作的；（三）到达合作期限结束的。
第三章渠道管理与协调第九条公司应专设渠道管理部门，负责统筹、协调和监督公司的渠道管理工作。
第十条渠道管理部门应制定渠道管理计划，明确渠道管理的目标、措施和时间节点，并监督执行。
第十一条渠道管理部门应及时了解各渠道商的市场动态、销售情况、库存状况等，以便及时调整销售策略和市场推广活动。
第十二条渠道管理部门应定期组织渠道商会议，交流经验，解决问题，并及时向渠道商传递公司的相关信息和政策。
第十三条渠道商与公司之间的问题和纠纷应通过协商解决，如无法解决，可通过仲裁或诉讼等法律手段予以解决。
第四章渠道支持与合作第十四条公司应提供适当的市场支持和销售促进活动，包括但不限于广告宣传、市场推广资金和物料支持等。
公司销售渠道管理制度范文
公司销售渠道管理制度范文公司销售渠道管理制度一、前言销售渠道是企业与消费者之间的联系桥梁，是企业实现商品销售和市场份额增长的重要途径。
为了高效管理销售渠道，提升销售业绩，本公司制定了销售渠道管理制度，以规范销售渠道的建设、运营和维护。
二、销售渠道分类及选择销售渠道主要分为直销渠道和间接销售渠道两种形式。
1. 直销渠道直销渠道是指企业直接面向最终消费者进行销售的方式。
优点是可以直接与消费者交流，了解市场需求，及时调整销售战略；同时也可以通过直销渠道获取更多利润。
本公司积极发展直销渠道，定期派遣销售人员进行销售工作，并提供客户服务。
2. 间接销售渠道间接销售渠道包括经销商、代理商、分销商等渠道，主要通过这些渠道将产品销售给终端消费者。
通过间接销售渠道，可以快速覆盖到更多的消费者群体，提升市场份额。
本公司积极发展间接销售渠道，与合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推动销售业绩增长。
三、销售渠道运营管理为了保证销售渠道的顺畅运营，本公司制定以下管理要求：1. 渠道招商与筛选（1）定期制定招商计划，积极招揽新的销售渠道合作伙伴；（2）全面评估渠道合作伙伴的资信状况、市场经验、销售能力等；（3）与合作伙伴签订明确的合作协议，明确双方的权责和利益分配；（4）对新合作伙伴进行培训和指导，确保他们熟悉公司产品和销售流程。
2. 渠道培训与支持（1）建立完善的渠道培训体系，提供全面的产品知识和销售技巧培训；（2）定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场动态、销售策略和经验；（3）根据销售情况提供各种支持，如促销资金、市场推广活动等；（4）定期检查渠道合作伙伴的销售情况，及时给予指导和反馈。
3. 渠道管理与控制（1）建立完善的渠道管理制度，明确销售目标、销售政策和销售流程；（2）建立销售渠道数据库，及时掌握销售数据和市场动态，便于决策；（3）定期对销售渠道进行评估和考核，激励表现优秀的合作伙伴；（4）严格控制渠道合作伙伴的价格政策，避免价格倾斜和恶性竞争。
渠道销售管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司渠道销售管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道销售人员及其相关管理人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以提升公司市场竞争力为目标。
第二章渠道销售目标与策略第四条公司根据市场情况，设定年度、季度和月度渠道销售目标。
第五条渠道销售策略包括但不限于以下内容：（一）市场调研与分析，明确目标市场、客户群体及竞争态势；（二）制定渠道拓展计划，明确拓展方向、目标及时间节点；（三）优化渠道结构，提高渠道覆盖率；（四）加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，实现互利共赢。
第三章渠道销售流程第六条渠道销售流程包括以下步骤：（一）市场调研与分析：收集市场信息，了解客户需求，分析竞争对手，为销售策略制定提供依据；（二）渠道拓展：寻找潜在合作伙伴，评估合作伙伴资质，签订合作协议；（三）产品培训：对渠道合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训；（四）销售执行：监督渠道合作伙伴的销售活动，确保销售目标的实现；（五）售后服务：对渠道合作伙伴提供售后服务支持，提高客户满意度；（六）渠道评估与优化：定期对渠道合作伙伴进行评估，优化渠道结构，提高销售业绩。
第四章渠道销售管理第七条渠道销售管理包括以下内容：（一）渠道合作伙伴管理：建立渠道合作伙伴档案，包括基本信息、合作协议、销售业绩等；（二）销售团队管理：制定销售团队考核指标，明确职责分工，加强团队协作；（三）销售数据管理：建立销售数据统计与分析系统，定期对销售数据进行分析，为销售决策提供依据；（四）市场活动管理：策划、组织市场活动，提高品牌知名度和市场占有率。
第五章奖惩机制第八条对渠道销售业绩突出的个人和团队给予奖励，包括但不限于：（一）物质奖励：如奖金、提成等；（二）精神奖励：如荣誉称号、表彰等。
第九条对渠道销售业绩不佳的个人和团队进行处罚，包括但不限于：（一）警告、通报批评；（二）降低提成比例、调整岗位等。
第六章附则第十条本制度由公司销售部门负责解释和修订。
公司渠道销售管理制度
公司渠道销售管理制度第一章总则第一条为规范公司渠道销售管理工作，提高渠道销售效率，保障公司与渠道伙伴的合作共赢，特制定本制度。
第二条本制度所称渠道销售，是指公司通过渠道伙伴，将产品或服务推向市场，并通过渠道销售渠道完成销售、售后等工作。
第三条公司渠道销售管理应遵循公平、公正、诚信、互利的原则，加强沟通与协作，建立长期稳定的合作关系。
第四条渠道销售部门应该制定明确的销售目标和计划，不断改善销售流程和服务质量，提高销售效率和市场份额。
第二章渠道合作第五条公司与渠道伙伴应建立合作伙伴关系，共同发展，共同成功。
双方应明确各自的权利和义务，共同履行合同约定。
第六条公司与渠道伙伴应签订合作协议，明确双方的合作范围、销售目标、销售政策、结算方式等内容，确保合作关系稳定。
第七条渠道伙伴应具备良好的信誉和资质，遵守国家法律法规和公司规定，积极配合公司的销售计划和市场活动。
第八条公司应定期对渠道伙伴开展绩效评估，根据评估结果调整合作政策，激励优秀伙伴，解决问题伙伴，提高合作效率。
第三章销售管理第九条渠道销售部门应明确各项销售指标、销售计划和预算，合理分配销售任务，确保销售目标的实现。
第十条渠道销售部门应建立完善的销售流程和制度，规范销售活动，提高销售效率，加强客户关系维护。
第十一条渠道销售部门应加强市场调研和竞争分析，及时调整销售策略，提高市场反应速度，抢占市场先机。
第十二条渠道销售部门应建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和售后问题，提升客户满意度和忠诚度。
第四章绩效考核第十三条渠道销售部门应建立完善的绩效考核制度，确定销售绩效评价指标，向上级汇报销售绩效，激励销售团队积极工作。
第十四条渠道销售部门应定期对销售绩效进行评估，及时发现问题和改进措施，提高销售绩效和团队凝聚力。
第十五条渠道销售部门应实行绩效奖励和惩罚机制，激发销售人员的积极性和创造性，保持销售团队的稳定和凝聚力。
第五章附则第十六条本制度由公司销售部门负责解释和执行，如有修改或补充，须经公司领导审批并公布。
渠道销售人员管理制度
渠道销售人员管理制度第一章总则第一条为规范和加强渠道销售人员的管理，提高销售业绩，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司内外渠道销售人员管理，包括招聘、培训、考核、薪酬待遇等方面。
第三条渠道销售人员应具备良好的业务素质和专业知识，遵守公司规章制度，恪守诚信，为客户提供优质的服务。
第四条公司对渠道销售人员进行管理和考核，对业绩优秀者给予相应的奖励，对业绩不佳者采取相应的惩罚措施。
第二章招聘第五条公司将严格按照招聘资格标准招聘渠道销售人员，确保他们具有良好的品德和良好的沟通能力。
第六条渠道销售人员在招聘之初，需提交个人简历和相关证明材料，并通过公司的面试和培训。
第七条公司将对招聘渠道销售人员进行背景核查，确保其个人信息真实合法，并进行入职培训。
第八条公司将建立完善的招聘制度，确保公开、公平、公正招聘。
第三章培训第九条公司将定期组织渠道销售人员进行业务培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务、团队合作等方面的培训。
第十条公司将根据渠道销售人员的实际需求，制定个性化的培训计划，确保培训效果。
第十一条渠道销售人员在培训期间应全力配合，积极参与培训活动，不得迟到早退。
如因个人原因不能参加培训，需提前请假并得到公司批准。
第十二条公司将建立完善的培训档案，记录渠道销售人员的培训内容和效果，为业绩考核提供数据支持。
第四章考核第十三条公司将对渠道销售人员的业绩进行定期考核，包括销售额、客户满意度、回款情况、客户维护等方面。
第十四条公司将对渠道销售人员的业绩进行排名和评比，对业绩突出者给予奖励，对业绩不佳者进行必要的培训和指导。
第十五条公司将根据渠道销售人员的业绩和表现，制定相应的晋升和调薪计划。
第五章薪酬待遇第十六条公司将实行绩效工资制度，根据渠道销售人员的业绩给予相应的奖金和提成。
第十七条公司将确保渠道销售人员的工资待遇公正合理，根据市场情况和个人表现进行相应的调整。
第六章离职管理第十八条渠道销售人员如有离职意向，需提前一个月书面申请，并与公司协商解决交接工作及薪酬结算等问题。
渠道销售管理制度范本
渠道销售管理制度范本第一章总则第一条为规范和管理公司的渠道销售工作，提高渠道销售效率，确保公司产品的销售目标达成，特制定本制度。
第二条渠道销售是指公司通过各种销售渠道，如经销商、代理商、零售商等，进行产品销售和推广的活动。
第三条本制度适用于公司所有渠道销售人员和相关工作人员。
第四条渠道销售管理的目标是实现公司的销售目标，提高市场份额，优化销售结构，提高销售效率。
第五条渠道销售管理应遵循公平、公正、合法的原则，确保销售活动的合规性。
第六条公司对渠道销售人员的销售业绩进行考核，并根据考核结果给予相应的奖惩。
第七条渠道销售管理需与公司的其他管理制度相衔接，形成有机的管理体系。
第二章渠道销售组织第八条公司设立销售部门，负责统一管理和协调渠道销售工作。
第九条销售部门设立渠道销售组织，明确渠道销售的责任和权限。
第十条渠道销售组织应包括销售总监、销售经理、销售主管等职位，明确各职位的职责和权限。
第十一条渠道销售组织需与其他部门协作，实现销售目标的有效实施。
第十二条渠道销售组织应建立有效的信息沟通机制，确保销售信息的及时传递和反馈。
第三章渠道销售流程第十三条公司根据产品特点和市场需求，制定渠道销售流程。
第十四条渠道销售流程包括市场调研、目标制定、渠道选择、合作协议签订、销售推广、订单执行等环节。
第十五条渠道销售流程需由销售部门统一管理和监督，确保销售活动的顺利进行。
第十六条渠道销售流程应不断优化和完善，提高销售效率和质量。
第四章渠道销售管理第十七条公司应建立健全的渠道销售管理制度，明确各项规定和标准。
第十八条渠道销售管理应加强对渠道销售人员的培训和指导，提高其销售技能和专业素质。
第十九条渠道销售管理应根据市场需求和销售情况，及时调整销售策略和方案。
第二十条渠道销售管理应建立客户档案，跟踪客户信息，增强客户关系，提高客户满意度。
第二十一条渠道销售管理应建立销售业绩考核制度，对销售人员的销售业绩进行评估和奖惩。
第五章渠道销售监督第二十二条公司应建立有效的渠道销售监督机制，对销售活动进行监督和检查。
最新渠道销售管理制度
违规行为二：严禁销售诚信通以外的任何产品及
服务；
案例：
遇到阿里巴巴集团其他产品需要转给其他部门
同时销售慧聪等类似公司业务
借阿里巴巴品牌经营电脑产品等其他产品
违规行为三：严禁泄露与“诚信通”产品有关的
任何商业资料。
案例： 买卖客户资料和信息，用于第三方业务开展 私自将买家的详细联络方式透露给客户 培训资料和销售资料等
同一公司的定义是以客户工商营业执照公司名为准，不以联系人或联系方式为准。 工商营业执照公司名的构成： 行政区划 + 公司字号 + 产品行业 + 企业组织形式 行政区划 + 公司字号 + 产品行业 ,完全一致认同为同 一公司。 在销售仓库中公司名涉及上述三项的修改，一律视为客 户资源发生了公司名的变更行为。 销售仓库中客户公司名在开通前发生变更，必须用新公司名进入CRM撞单检查页面搜索撞单，一旦用新公司名发现撞单，即时递交申请判单,由于未搜索或者搜索不到位，后期业绩不受保护。
承诺诚信通可以成交多少订单
含糊其辞，客户问的情况自己明明很清楚，但不说明。引起客户误解。
明知客户执照尚未办理，先让客户付款。
承诺客户只要付费，不用后续操作就可以成功
嘲笑客户公司太小，连2800都拿不出，被客户投诉
案例：
非法撞单,非法挑入导致的越区推广(详细请参照撞单制度中规定)
本区域的客户介绍了朋友的公司，朋友公司在其他区域，越区推广。
撞单 中山祈达纺织制衣有限公司 欧某 中山市祈达纺织制衣有限公司 袁某 袁某资源导入时间 2006-09-09 00:05:36 ，更改AV时间2006-09-15 14:49:50 欧某资源导入时间 2006-09-13 19:33:09 ，未更改AV。 因为袁某在更改AV时没有搜索撞单，导致撞单。 所以此单归属欧某！ 分析：在客户开通前，一旦发生销售仓库中公司名变更，均须用新公司名在撞单检查页面搜索撞单（关键字段+区号），如发生撞单即时提交。
公司销售渠道管理制度范文
第一章总则第一条为规范公司销售渠道的管理，提高销售效率，确保产品市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售渠道，包括直销渠道、分销渠道、代理商渠道等。
第三条本制度旨在明确销售渠道的管理职责、业务流程、考核标准等内容，确保销售渠道的顺畅运行。
第二章销售渠道管理职责第四条销售部负责销售渠道的整体规划、建设和维护，确保销售渠道的稳定和高效。
第五条销售部负责制定销售渠道管理制度，并组织实施。
第六条销售部负责对销售渠道进行考核，对表现优秀的渠道给予奖励，对表现不佳的渠道进行整改。
第七条销售部负责收集销售渠道的反馈信息，为产品研发、生产、营销等部门提供参考。
第三章销售渠道业务流程第八条销售渠道的建立：1. 销售部根据市场调研，确定销售渠道的类型和规模；2. 与潜在销售渠道进行洽谈，达成合作协议；3. 签订正式的销售渠道合作协议，明确双方的权利和义务。
第九条销售渠道的维护：1. 定期与销售渠道保持沟通，了解市场动态和客户需求；2. 及时解决销售渠道在销售过程中遇到的问题；3. 定期对销售渠道进行培训，提高其业务能力和服务水平。
第十条销售渠道的考核：1. 根据销售渠道的业绩，进行绩效考核；2. 对表现优秀的销售渠道给予奖励，对表现不佳的渠道进行整改；3. 定期对销售渠道进行评估，优化销售渠道结构。
第四章销售渠道考核标准第十一条销售渠道考核指标：1. 销售额：根据销售渠道的实际销售额进行考核；2. 市场占有率：根据销售渠道在市场中的占有率进行考核；3. 客户满意度：根据客户对销售渠道的评价进行考核；4. 产品销售率：根据销售渠道销售的产品数量进行考核。
第十二条考核结果的应用：1. 对表现优秀的销售渠道给予奖励，如：奖金、晋升等；2. 对表现不佳的销售渠道进行整改，如：培训、调整策略等；3. 定期对考核结果进行汇总和分析，为销售渠道的优化提供依据。
第五章附则第十三条本制度由公司销售部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
渠道销售管理制度范文
渠道销售管理制度范文渠道销售管理制度第一章总则第一条为了规范渠道销售管理行为，提高渠道销售绩效，保障公司利益，有效管理合作伙伴，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有合作伙伴，包括但不限于经销商、代理商、供应商、服务商等。
第三条本制度的宗旨是建立稳定可靠的合作关系，实现共同发展。
第四条本制度的核心原则是公平公正、互利共赢。
第五条渠道合作伙伴应遵守本制度，并按照协议约定执行相关合作条款。
第二章渠道合作伙伴的认定与管理第六条渠道合作伙伴的认定应符合以下条件：（一）具备相关行业经验和资源优势；（二）具备良好的商业信誉和品牌形象；（三）具备良好的财务状况和经营能力；（四）具备长期发展的战略眼光和专业能力。
第七条渠道合作伙伴的管理应符合以下原则：（一）确保合作伙伴的经营行为合法合规；（二）建立健全的业务合作机制和协作机制；（三）建立良好的沟通机制和信息共享机制；（四）根据市场需求和产品特点，合理配置和管理渠道资源；（五）加强对合作伙伴的培训和支持，提升其专业能力和服务水平。
第八条渠道合作伙伴应提供真实的销售信息和数据，不得造假、篡改或隐瞒有关信息。
第九条渠道合作伙伴应按照公司要求进行市场调研和客户需求分析，提供相关报告和建议，以便公司根据市场情况及时调整销售策略。
第三章渠道销售管理流程第十条渠道销售管理流程包括以下环节：（一）销售目标和计划制定：公司根据市场状况和产品特点，制定合理的销售目标和计划，并与合作伙伴进行沟通和协商。
（二）销售推广和市场营销：公司根据销售目标和计划，制定市场推广和营销策略，提供必要的支持和资源。
（三）销售执行和业绩评估：渠道合作伙伴按照公司要求，执行销售计划，并及时提供销售报告和数据。
公司对合作伙伴的销售业绩进行评估，根据结果进行奖惩和激励。
（四）渠道管理和关系维护：公司建立渠道管理制度，加强对合作伙伴的培训和管理，维护良好的合作关系。
（五）售后服务和客户满意度调查：渠道合作伙伴应提供及时的售后服务，并对客户满意度进行跟踪调查，反馈相关信息。
渠道销售管理制度及流程
渠道销售管理制度及流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、渠道销售管理制度及流程1. 渠道销售管理目标1.1 制定渠道销售管理的目标和策略，确保销售目标的实现。
销售渠道管理制度汇编范本
一、总则第一条为了规范销售渠道管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售渠道，包括直销、代理、分销、电商平台等。
第三条销售渠道管理应遵循以下原则：1. 诚信经营，公平竞争；2. 质量第一，客户至上；3. 严格管理，持续改进。
二、销售渠道规划与拓展第四条销售渠道规划：1. 根据公司发展战略和市场需求，制定销售渠道规划；2. 销售渠道规划应包括渠道类型、目标市场、渠道合作伙伴、合作方式等内容；3. 销售渠道规划应定期评估和调整。
第五条销售渠道拓展：1. 建立健全销售渠道拓展机制，明确拓展目标、任务和责任；2. 拓展渠道时，应优先选择信誉良好、实力雄厚的合作伙伴；3. 对新拓展的销售渠道，应进行市场调研、风险评估和合作谈判。
三、销售渠道合作伙伴管理第六条合作伙伴选择：1. 合作伙伴应具备良好的商业信誉、经营实力和行业背景；2. 合作伙伴应符合公司产品定位和市场需求；3. 合作伙伴的选择应经过市场调研、评估和审批。
第七条合作伙伴关系维护：1. 定期与合作伙伴沟通，了解其经营状况和合作意愿；2. 为合作伙伴提供必要的支持和帮助，共同解决合作过程中遇到的问题；3. 建立良好的合作伙伴关系，实现互利共赢。
四、销售渠道业绩考核与激励第八条销售渠道业绩考核：1. 制定科学合理的销售渠道业绩考核指标体系；2. 定期对销售渠道合作伙伴进行业绩考核，考核结果作为合作续约、激励和淘汰的依据；3. 对考核不合格的合作伙伴，应进行整改或淘汰。
第九条销售渠道激励：1. 建立销售渠道激励机制，激发合作伙伴的积极性和创造性；2. 根据合作伙伴的业绩和贡献，给予相应的奖励和补贴；3. 定期举办销售渠道合作伙伴表彰活动，树立典型，激励先进。
五、销售渠道风险管理与防范第十条销售渠道风险识别：1. 定期对销售渠道进行风险评估，识别潜在风险；2. 对合作伙伴的经营状况、财务状况、信用状况等进行审查。
第十一条销售渠道风险防范：1. 建立健全销售渠道风险防范机制，明确风险防范措施；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同应对风险；3. 对风险事件进行及时处理，降低风险损失。
渠道销售日常管理制度
第一章总则第一条为规范公司渠道销售行为，提高销售效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道销售人员，包括代理商、经销商、分销商等。
第三条渠道销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度的相关规定。
第二章渠道销售管理职责第四条渠道销售部负责制定和实施渠道销售政策，对渠道销售工作进行监督管理。
第五条渠道销售部负责收集、分析市场信息，为渠道销售提供决策依据。
第六条渠道销售部负责对渠道销售人员进行培训、考核和激励。
第三章渠道销售日常工作规范第七条渠道销售人员应每天做好工作计划，明确当日工作目标，确保工作有序进行。
第八条渠道销售人员应定期拜访客户，了解客户需求，收集市场信息，及时反馈给公司。
第九条渠道销售人员应积极拓展新客户，维护老客户，提高客户满意度。
第十条渠道销售人员应严格按照公司产品价格体系执行销售，不得擅自降价或提价。
第十一条渠道销售人员应做好销售记录，包括客户信息、销售产品、销售数量、销售金额等。
第十二条渠道销售人员应按时完成销售任务，如遇特殊情况，需及时向上级汇报。
第十三条渠道销售人员应定期参加公司组织的培训、会议等活动，提高自身业务能力和综合素质。
第四章渠道销售考核与激励第十四条公司对渠道销售人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等。
第十五条考核结果作为销售人员晋升、奖惩的依据。
第十六条对业绩突出的销售人员给予奖励，包括物质奖励和荣誉称号。
第五章附则第十七条本制度由公司渠道销售部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
第十九条本制度如有修改，以最新版本为准。
渠道销售管理制度范文
渠道销售管理制度范文第一章：总则第一条为规范公司渠道销售管理工作，提高销售效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道销售人员。
第三条渠道销售管理应遵循公平、公正、公开、依法依规的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心。
第四条渠道销售管理应坚持对销售人员的尊重和培养，提高渠道销售人员的工作积极性和销售技能。
第五条渠道销售管理应建立健全的制度，激励销售人员积极开展销售活动，确保销售目标的实现。
第六条公司渠道销售管理应与销售目标相结合，不断提高销售业绩，以保障公司的长期发展。
第七条渠道销售人员应遵守公司的各项规章制度，严禁个人行为利益冲突的情况发生。
第八条渠道销售管理应定期评估和调整，不断完善销售管理工作，提高销售绩效。
第二章：渠道销售目标第九条公司设定的销售目标应具体、明确，贯彻到各级渠道销售人员。
第十条渠道销售目标应围绕公司经营计划和发展战略制定，具有挑战性和可操作性。
第十一条渠道销售目标应分阶段制定，采用定期评估和动态调整的方式进行管理。
第十二条渠道销售目标的完成情况应及时掌握，对于未完成的销售目标应及时查找原因，采取相应措施进行整改。
第十三条渠道销售目标的完成情况将作为渠道销售人员绩效考核的重要依据。
第三章：渠道销售政策第十四条公司制定的渠道销售政策应与市场需求相契合，具有竞争力。
第十五条渠道销售政策应包括产品价格、促销方案、市场推广等方面的政策规定。
第十六条渠道销售政策应能够激励销售人员，提高其销售积极性。
第十七条渠道销售政策应公开透明，对销售人员进行培训和解释。
第十八条渠道销售政策的执行情况应定期评估，确保政策的落实和效果。
第四章：渠道销售流程第十九条渠道销售流程应健全，包括销售计划、销售预测、销售活动等环节。
第二十条渠道销售流程应具有完整的信息反馈机制，及时了解市场动态。
第二十一条渠道销售流程应与各相关部门协作，确保销售目标的顺利完成。
第五章：渠道销售管理措施第二十二条渠道销售管理应建立绩效考核机制，激励销售人员积极开展销售活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道销售管理制度
第一章总则
第一条目的
为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大品牌的知名度，提高公司的销售额，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括公司的品牌管理、渠道营销，以及与公司商品销售相关的各项业务。
第二章渠道管理
渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块
第三条渠道分析定义及执行规范
(一) 渠道分析定义：通过对目标渠道及行业的数据分析，提供渠道运营数据、商品目标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略及商品需求制定的数据支持。
(二) 数据分类
1、渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等；
2、商品信息：商品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的趋势、对商品质量/技术/包装/外观的要求等意见反馈；
3、商品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向等；
4、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等；
(三) 渠道合作衡量标准
注：渠道样品申请参考此标准
第四条销售计划定义及执行规范
(一) 销售计划定义：根据商品、客户、渠道、行业情况等因素制定具体的阶段性的销售任务分解，以确保完成企业战略规划目标。
1、销售计划应该包括的主要内容有：商品名称、主要销售地区或行业、计划新签合同额、计划销售数量、计划销售收入、计划完成清欠款数额、存在的主要困难和准备采取的措施等。
(二) 销售计划的报批及执行流程
渠道营销团队结合品牌规划策略及渠道分析，并根据市场竞争情况和销售业务的实际情况，制定年度销售计划，向财务部、公司总经理报批。
1、渠道销售拟定年度销售计划，经部门经理审核后报总经理审批。
2、总经理审批的年度销售计划各渠道人员根据销售计划推动执行。
(三) 渠道销售的考核
1、执行人：销售计划执行由渠道销售具体负责实施。
2、监督考核人：渠道组经理负责对销售计划的实施过程及效果进行监督，并定期召开销售计划完成协调会；
2.1、一方面监督检查销售计划的执行效果；
2.2、一方面协调公司内各部门之间、以及公司内部与外部的业务关系。
第五条渠道营销推广定义及执行规范
(一) 渠道营销推广的定义：指为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而一系列渠道活动。
(二) 渠道营销推广的分类：包括广告宣传、促销活动、终端维护三大类。
1、广告宣传：对门店、品牌及产品的广告宣传；在各类媒体中品牌、产品及门店形象的广告宣传等。
2、促销活动：为提升产品销量而开展的买赠、奖励、返现等活动，该活动的发生与产品销量增长直接挂钩。
2.1、促销物料：保障促销活动开展而必须的相关物料（含宣传物料）。
2.2、促销宣传：围绕促销活动主题进行的各种宣传、广告、演出等。
2.3、促销陈列：为促销活动而投入的专项终端陈列与展示。
3、终端建设：指基于传播品牌形象、市场开拓和提升销量为目的的门店专场专柜、形象店/专卖店的建设、门店陈列及生动化（端架、堆头物料、特殊陈列等）、门店宣传（终端门头、店招、灯箱、展台、包柱、窗贴、特殊造型及其他宣传形式）。
(三) 渠道营销推广费用的报批及使用审批流程
1、渠道渠道销售根据年度销售计划，制定渠道营销推广活动方式及费用预算，向部门经理、财务部、公司总经理报批。
2、实施所发生的费用，在当年或次年度渠道营销推广预算中列支。
3、营销活动实施结束后，渠道渠道销售结合销售数据进行总结分析活动效果，为以后的工作提供业务数据支持。
4、营销费用申报，由渠道销售规划，报部门经理、事业部负责人审核业务合理性，财务审核财/物执行规范性后，经OA提报批复后予执行。
(四) 渠道营销推广费用的控制原则
1、渠道营销推广费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。
2、渠道营销推广费用的预算额度按销售额一定比例计算（不高于40%）。
3、渠道营销推广费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。
4、渠道营销推广费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。
5、渠道营销推广费用统一归口渠道部管理与控制。
第三章销售合同管理
第六条合同管理
(一) 销售合同定义：为渠道渠道销售商品销售及回款提供保证的合作协议；双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。
双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，
签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。
(二) 合同签订后3个工作日内，渠道销售按规定将所需的全部的合同资料整理备案。
(三) 渠道渠道销售根据合同的进度、回款等情况，记录相关信息，主要包括客户的名称、合同额、产品数量、价钱、回款情况等等。
第四章价格管理
第七条商品定价
(一) 商品零售价由渠道部与商品部、财务部共同制定，以市场竞品调研均价为参考依据，进行线上、线下渠道价格调研，以该类商品市场零售平均价为定价基准，指导定价控制在市场竞品调研均价正负10%，倒推采购及运营成本。
(二) 商品零售价格调研由渠道部采集、整理，并参考商品原材料成本价格，给出该商品所在渠道销售零售价作为参考依据，具体调研采值评估方案每年与财务部、品牌组共同协商定制。
(三) 商品分销价根据采购成本最终由商品部、财务部进行核定。
(四) 商品定型后即统一分销价格，原则上余三分之二保质期热销商品，保证平均分销毛利不变（分销毛利计算基数为商品部提供的商品原始分销价）。
根据商品保质期情况，非热销商品可根据保质期实际情况，进行让利调整，并执行渠道考核标准，具体如下所示：
注：
I、内部供货、渠道销售考核依据此价格标准执行；
II、根据保质期的递减，出货量在渠道销售考核占比中递减，毛利率在渠道销售考核占比中递增；
III、出货毛利越高，销量在考核中占比越大，出货毛利越低，毛利在考核中占比越大。
(五) 特殊商品价格政策
1、新品上市：渠道渠道销售，制定品牌推广活动计划，申请品牌营销费用，申请流程及执行标准参考第二章；
2、滞销商品：渠道渠道销售根据年度销售计划，制定渠道促销计划，申请渠道促销活动费用，申请流程及执行标准参考第二章；
3、畅销商品：临期畅销商品可考虑新旧包装搭配方式出货。
第五章订单管理
第八条订单流程
1、线上平台订单由线上运营负责人管理，在接到订单后，跟客户核对具体的订单内容，填写产品出库单，通过邮件把产品出库单发送给渠道运营负责人审批，。