(营销策划)大光明眼镜广告策划书

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眼镜广告策划

眼镜广告策划

眼镜广告策划篇一:眼镜店广告策划案眼镜店广告策划案篇二:眼镜网络广告策划书大光明眼镜广告策划书姓名:学号:班级:目录简介??????????????????????????????02一、市场分析?????????????????????????031、营销环境分析?????????????????????????032、消费者分析??????????????????????????043、品牌分析??????????????????????????054、企业与竞争对手分析????????????????????05二、广告分析??????????????????????????061、广告战略上的定义??????????????????????062、广告战略目标和重点??????????????????????063、广告对象??????????????????????074、产品定位??????????????????????075、广告表现策略??????????????????????07三、网络广告实施计划?????????????????????071、广告目标?????????????????????????????072、广告主题?????????????????????????????073、广告活动时间???????????????????????????084、广告活动区域????????????????????????????085、网络广告活动内容??????????????????????????086、媒体策划????????????????????????????087、网络广告的效果评估????????????????????????098、广告费用预算????????????????????????09大光明眼镜简介大光明眼镜公司是南通市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一,公司目前拥有各级连锁店近30余家。

大光明眼镜店广告宣传策划

大光明眼镜店广告宣传策划

大光明眼镜店广告宣传策划1广告语明亮视界光彩未来–大光明眼镜还您(孩子)一个光明的视界---大光明眼镜2 宣传方面目标消费群学生、老年人针对学生; 1 与学校协商,在校园内发放宣传单,在人流量大的地方做一个服务点(简单的有几张桌子可以摆放仪器就行):免费清洗眼镜、修理镜架、送镜布、视力表等宣传品。

2 开一个大光明眼镜店冠名的“爱眼护眼”的知识讲座,讲解怎样合理用眼和选择眼镜的知识。

3 与学校结合开展“帮助贫困学生”的活动,发放眼镜代金券。

针对老年人1 在社区开展免费检查视力、配镜优惠等活动,同时宣传关于老年人需带老花镜的知识。

因为有的人并没有这方面的知识,会图便宜而不去验光,随便买一副老花镜,或者和老伴共用一副眼镜。

2 进行名为“给父母、长辈送健康让老人清晰看世界”的促销活动,宣传关于老年人视力方面的知识,销售质优价位较高的老花镜。

3 发起“关爱老年人视力”的活动,为敬老院的老人免费检查视力并配镜,树立店面形象。

印制宣传单,可附加护眼小常识,眼镜的清洗方法等贴心实用内容,使宣传页具有保留价值。

在人流量大的街道、社区和学校发放。

在店外可粘贴pop广告(有吸引力、成本低、更换容易) 或放一个宣传栏宣传护眼知识、店内活动、眼镜新款等。

3优惠活动a 依店内情况,进行配镜送镜架眼镜及店内清洗护理类药水打折销售。

b 和**书店一起,推出配镜送书店代金券或打折卡。

,c 推出一款眼镜,买这种可打较大的折扣比如5折优惠。

(吸引顾客上门)d 配镜200元可免费办理会员卡,享受八折优惠。

e 满200立减50 、满300立减80 等让人马上就能享受到的实惠。

4 赠品系列对学生:乐扣杯文具袋手提袋购物袋书立清洗液新颖款式的眼镜盒对老年人:赠送生活中实用的物品如购物袋保温杯老年人保健食谱5 店内管理1增加休闲角,放上益智玩具,顾客配镜的时候可让同来的人休息,使顾客可以轻松的挑选。

2对店员进行业务培训,在接待顾客时可为顾客解答问题,依照顾客情况推荐合适的眼镜。

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰,具有广泛的市场需求。

本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略,提高眼镜产品的知名度和销售额,实现企业的商业目标。

二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间,对视力健康有需求或追求时尚的人群。

包括学生、上班族、时尚爱好者等。

2. 市场需求视力矫正需求:随着电子产品的普及,近视、远视等视力问题日益普遍,人们对眼镜的需求增加。

时尚需求:眼镜不仅是视力矫正工具,也是时尚配饰,消费者对个性化、时尚的眼镜款式有较高的需求。

3. 市场竞争现有眼镜品牌众多,竞争激烈。

需突出产品特色和优势,提高竞争力。

三、产品策略1. 产品定位中高端眼镜品牌,注重品质和设计。

提供多样化的产品选择,满足不同消费者的需求。

2. 产品特点优质的镜片材料,提供清晰的视力矫正效果。

时尚的设计,融合流行元素。

个性化的配镜服务,满足消费者特殊需求。

3. 产品推广举办新品发布会,展示产品特色和设计。

利用社交媒体和时尚博主进行宣传推广。

与眼镜店合作,提供试戴体验活动。

四、价格策略1. 定价目标实现合理的利润,同时保持产品的竞争力。

根据不同产品定位和市场需求,制定差异化价格策略。

2. 价格定位中高端价格定位,与产品品质和设计相匹配。

定期推出促销活动,吸引消费者购买。

五、销售渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台,方便消费者购买。

提供在线配镜服务,提高购物体验。

2. 线下销售与眼镜店合作,建立销售网络。

开展促销活动,吸引消费者到店购买。

六、促销策略1. 开业促销开业期间提供优惠折扣和赠品,吸引消费者购买。

举办抽奖活动,增加消费者参与度。

2. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动。

与相关品牌合作,进行联合促销。

3. 会员制度建立会员制度,提供积分、折扣等优惠,增加消费者忠诚度。

定期发送会员专属优惠信息。

七、营销活动策划1. 举办眼镜时尚秀展示最新的眼镜款式和搭配,吸引时尚爱好者的关注。

大光明眼镜广告策划书

大光明眼镜广告策划书
突出品牌特色
强调大光明眼镜的独特卖点,如优质 的镜片材料、先进的生产工艺、个性 化的镜框设计等,使品牌在竞争激烈 的市场中脱颖而出。
营销目标策略
扩大市场份额
通过广告吸引更多的潜在消费者 ,提高大光明眼镜的市场份额。
促进销售增长
通过广告宣传和促销活动,刺激 消费者的购买欲望,提高销售业 绩。
广告创意策略

健康护眼广告:强调大光明眼 镜的护眼功能和健康舒适的特 点,通过展示佩戴大光明眼镜 后清晰舒适的视觉体验,吸引 目标受众的关注。
生活场景广告:将大光明眼镜 与日常生活场景相结合,展示 眼镜在各种场合的实用性和便 利性,让受众更好地理解和体 验产品的价值。
广告投放时间表
为了确保广告投放的效果和节 奏感,我们制定以下投放时间 表
电视广告:在周一至周五的晚 上黄金时段以及周末的热门节 目时段进行投放,以最大限度 地覆盖观众。
网络广告:全年全天候进行投 放,根据不同平台的用户活跃 时间段进行针对性投放,以提 高点击率和转化率。
杂志广告:根据杂志的发行周 期和受众特点,选择合适的时 间段进行投放,以与受众的阅 读习惯和兴趣相匹配。
广告投放成本
传媒渠道费用
在各大传媒渠道(如电视、广播、网络等)投放广告所需支付的费用,通常与 投放时间、投放位置等因素相关。
线下活动费用
组织线下推广活动所需的费用,包括场地租赁、物料制作、活动人员工资等。
预算分配与调整
预算分配策略
根据广告策划的需求与优先级,合理分配广告制作与投放的预算,确保各项工作 的顺利进行。
• 年龄段:主要目标市场为20-50岁的中青年人群,这部分人群对眼镜的品质和款式有较高要求。 • 职业类型:以白领、学生、商务人士等为主要目标群体。 • 地理位置:以大中城市为主要目标市场,如北京、上海、广州、深圳等。 • 在明确的目标市场和产品定位基础上,我们将制定针对性的广告策略和推广活动,以实现广告策划书的目标和背景。接下

关于眼镜的广告策划书3篇

关于眼镜的广告策划书3篇

关于眼镜的广告策划书3篇篇一《关于眼镜的广告策划书》一、市场分析1. 目标市场随着电子产品的普及和人们生活方式的改变,近视人群不断增加,同时对眼镜的需求也日益多样化。

我们的目标市场主要包括学生群体、上班族以及注重时尚和品质的消费者。

2. 市场现状目前眼镜市场竞争激烈,品牌众多。

消费者在选择眼镜时,除了关注视力矫正功能外,对款式、材质、舒适度等方面也有较高要求。

同时,线上销售渠道的兴起也给传统眼镜店带来了一定的挑战。

3. 竞争对手分析主要竞争对手包括知名眼镜品牌连锁店和一些线上眼镜销售平台。

他们在品牌知名度、产品种类和价格等方面具有一定优势。

二、广告目标1. 提高品牌知名度,让更多消费者了解我们的眼镜品牌。

2. 增加产品销量,吸引新客户,留住老客户。

3. 塑造品牌形象,强调我们的眼镜在品质、款式和服务方面的优势。

三、广告策略1. 广告主题“清晰视界,时尚演绎”2. 创意表现通过展示佩戴我们眼镜后的清晰视觉和时尚造型,突出眼镜的功能性和美观性。

可以采用生动的图片、视频以及有趣的故事来吸引消费者的注意力。

3. 广告媒介(1)线上:利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)进行广告投放,发布产品图片、视频和用户评价等内容。

同时,与一些知名博主、网红合作,进行产品推广。

(2)线下:在繁华商业区、学校附近等地点投放户外广告,在眼镜店内张贴宣传海报等。

(1)举办新品发布会,邀请媒体和消费者参加,展示最新产品。

(2)开展促销活动,如打折、满减、买一送一等,吸引消费者购买。

(3)举办配镜优惠活动,为学生和上班族提供特别优惠。

四、广告预算广告预算主要包括广告制作费用、媒体投放费用、活动费用等。

根据市场情况和公司实际情况,合理安排广告预算,确保广告效果的同时控制成本。

五、广告效果评估1. 设定评估指标,如品牌知名度提升、产品销量增长、客户满意度等。

2. 定期对广告效果进行评估,根据评估结果及时调整广告策略。

篇二《关于眼镜的广告策划书》一、市场分析1. 目标市场随着电子产品的普及和人们生活方式的改变,近视人群不断增加,同时,对于时尚和个性化眼镜的需求也日益增长。

眼镜营销策划方案

眼镜营销策划方案
1.目标市场
以一、二线城市为主,辐射三、四线城市。
2.目标客户群体
(1)青少年学生:视力矫正需求较高,注重眼镜的舒适度和美观性。
(2)职场人士:注重眼镜品质、功能和形象,有一定的消费能力。
(3)中老年人:关注眼镜的舒适度、耐用性和性价比。
三、营销策略
1.产品策略
(1)优化产品结构:针对不同年龄段和需求,推出多样化的眼镜款式和功能。
-线上购物成为消费者重要选择。
-绿色、健康理念深入人心。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场
-一线及新一线城市为主,覆盖部分二线城市。
-关注中高端消费市场,以中产阶级及以上人群为主要目标。
2.目标客户群体
-青少年学生:追求个性、时尚,关注眼镜款式及功能。
-职场人士:注重眼镜品质、舒适度,有一定消费能力。
在当前消费升级的背景下,眼镜已从单一的视力辅助工具转变为时尚配饰,市场需求日益多样化。本方案旨在通过精准营销,提升眼镜品牌的市场竞争力,扩大市场份额。
1.市场现状
-眼镜消费群体广泛,市场需求大。
-眼镜品牌众多,市场竞争激烈。
-消费者对眼镜的品质、设计、舒适度等方面有更高要求。
2.市场趋势
-个性化、时尚化眼镜成为消费热点。
4.促销策略
(1)节日促销:在重要节日和纪念日开展主题促销活动,如优惠券、买一赠一等。
(2)会员制度:设立会员等级,提供积分兑换、专享折扣等会员福利。
(3)线下活动:举办眼镜知识讲座、视力健康公益活动等,增加品牌曝光度。
5.售后服务策略
(1)提供完善的售后服务,包括退换货、维修、保养等。
(2)设立专业的客服团队,解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
6.品牌宣传策略

眼镜促销活动策划方案

眼镜促销活动策划方案

眼镜促销活动策划方案尊敬的客户,以下是为您定制的眼镜促销活动策划方案:一、活动背景随着现代生活节奏的加快,人们对于眼镜的需求日益增长,不仅用于视力矫正,更成为时尚搭配的一部分。

为了满足市场需求,提升品牌知名度,我们特此策划一次眼镜促销活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。

2. 增加门店客流,提高销售业绩。

3. 增强顾客对品牌的认知度和忠诚度。

三、活动时间本次促销活动时间定于2024年5月20日至2024年6月20日。

四、活动地点全国各大眼镜连锁店及线上商城。

五、活动主题“视界新视界,眼镜新风尚”——以新视角体验眼镜带来的新风尚。

六、活动内容1. 限时折扣:活动期间,所有新款眼镜享受8折优惠。

2. 买一送一:购买任意一款眼镜,赠送指定款式眼镜一副。

3. 积分兑换:会员积分可兑换指定眼镜或配件。

4. 免费视力检查:活动期间,顾客可免费享受专业视力检查服务。

5. 互动体验:设置互动体验区,顾客可试戴不同款式眼镜,体验不同视觉效果。

七、宣传推广1. 线上宣传:利用社交媒体、官方网站、邮件营销等方式进行活动预告和推广。

2. 线下宣传:在门店内外设置宣传海报,派发宣传单页,吸引顾客关注。

3. 合作媒体:与时尚杂志、电视台等媒体合作,进行专题报道和广告投放。

八、预算计划详细预算包括广告费、场地布置费、促销礼品成本等,将在活动前进行详细规划和分配。

九、风险评估与应对措施1. 市场反应冷淡:提前进行市场调研,确保活动吸引力。

2. 库存不足:提前备足库存,确保供应。

3. 顾客投诉:设立客服热线,及时处理顾客反馈。

十、效果评估活动结束后,通过销售数据、顾客反馈、媒体曝光度等多维度进行效果评估。

结束语我们相信通过本次眼镜促销活动,不仅能够为顾客带来实惠和便利,也能进一步提升品牌形象,实现双赢。

期待与您的合作,共创辉煌。

请根据实际情况调整以上方案内容,以确保活动的成功。

眼镜促销活动文案策划书3篇

眼镜促销活动文案策划书3篇

眼镜促销活动文案策划书3篇篇一《眼镜促销活动文案策划书》一、活动主题“清晰视界,时尚之选”二、活动目的通过促销活动,提高眼镜店的知名度和销售量,吸引更多的顾客,增加顾客的满意度和忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[眼镜店具体地址]五、活动对象所有需要配镜或购买太阳镜的人群六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠,包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜等。

购买指定品牌或款式的眼镜,可享受额外的折扣优惠。

2. 满减活动消费满[X]元,立减[X]元。

消费满[X]元,可获得[X]元的现金券,下次消费时可直接使用。

3. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒、眼镜布等赠品。

消费满[X]元,可获得价值[X]元的赠品,如护眼灯、按摩器等。

4. 免费服务免费验光、配镜服务。

免费清洗、维修眼镜服务。

5. 抽奖活动消费满[X]元,即可参与抽奖,有机会获得价值[X]元的眼镜、平板电脑等大奖。

七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅,营造活动氛围。

2. 在社交媒体平台上发布活动信息和图片,吸引更多的顾客关注。

3. 发送短信、邮件等方式通知老顾客,邀请他们参加活动。

4. 在周边社区、学校、商场等地方发放传单,宣传活动内容。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 宣传费用:[X]元4. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计,评估活动的销售效果。

2. 通过顾客反馈和满意度调查,评估活动的顾客满意度。

十、注意事项2. 活动结束后,要及时清理活动现场,保持店内的整洁。

3. 活动期间,要注意安全,避免发生意外事故。

篇二《眼镜促销活动文案策划书》一、活动主题“清晰视界,明亮未来”二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售量,吸引新客户,回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[眼镜店具体地址]五、活动对象所有需要配镜或购买眼镜相关产品的人群六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜,可享受额外[X]折优惠配镜套餐优惠,如镜片+镜框组合购买,可享受[X]折优惠2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒、眼镜布等赠品消费满[X]元,可获得价值[X]元的护眼灯或其他相关产品3. 免费服务免费验光、眼部检查免费清洗、调整眼镜免费更换眼镜鼻托、螺丝等小配件4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖,有机会赢取价值[X]元的眼镜、平板电脑等大奖抽奖方式可以采用现场抽奖或线上抽奖,确保公平公正5. 会员专享活动期间,会员可享受双倍积分会员推荐新客户成功购买眼镜,可获得[X]元现金券或其他礼品七、宣传推广1. 在社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布活动信息和宣传海报,吸引目标客户的关注。

眼镜促销活动方案6篇

眼镜促销活动方案6篇

眼镜促销活动方案6篇眼镜促销活动方案篇1背景资料:眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。

尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。

在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于20xx年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。

公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。

经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。

免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。

在新视野配镜三大信心保障:1、选择性更大店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。

2、服务更专业店内拥有技术力量强大的专业队伍:国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。

3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。

时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视,眼镜市场需求日益增长。

为了更好地推广我们的眼镜产品,提升品牌知名度和销售额,特制定本策划书。

二、市场分析1. 目标受众主要包括学生、上班族、老年人等群体,他们对眼镜的需求各异,如近视矫正、防蓝光、时尚美观等。

2. 市场竞争目前眼镜市场竞争激烈,存在众多知名品牌和商家,我们需要通过独特的产品优势和营销策略来脱颖而出。

3. 市场趋势消费者越来越注重眼镜的品质、设计和个性化定制,同时线上销售渠道也逐渐成为重要的销售方式。

三、产品策略1. 产品定位我们的眼镜产品将定位于中高端市场,注重品质和设计感,同时提供个性化定制服务,满足不同消费者的需求。

2. 产品种类包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜、隐形眼镜等多种类型,以及不同材质和款式的镜框。

3. 产品优势(1)优质的镜片,采用先进的光学技术,提供清晰的视觉体验。

(2)时尚的镜框设计,符合潮流趋势,满足消费者的审美需求。

(3)个性化定制服务,根据消费者的脸型、肤色等特点,为其推荐最合适的眼镜款式。

四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场定位和竞争情况,制定合理的价格策略,既保证产品的利润空间,又具有一定的市场竞争力。

2. 价格体系设置不同档次的价格区间,以满足不同消费者的购买能力。

同时,定期推出促销活动,如打折、满减等,吸引消费者购买。

五、渠道策略1. 实体店选择在繁华商圈、学校周边、写字楼附近等开设眼镜店,提供优质的购物体验和专业的服务。

2. 线上平台(1)建立官方网站,展示产品信息、提供在线购买服务。

(2)入驻电商平台,如淘宝、京东等,拓展销售渠道。

3. 合作推广与学校、企业、社区等合作,举办眼镜知识讲座、促销活动等,提高品牌知名度和产品销量。

六、促销策略1. 开业促销在新店开业期间,推出优惠活动,如打折、赠品等,吸引消费者关注和购买。

2. 节日促销利用春节、情人节、教师节、国庆节等节日,推出针对性的促销活动,如满减、买一送一等。

眼镜促销方案策划书3篇

眼镜促销方案策划书3篇

眼镜促销方案策划书3篇篇一《眼镜促销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视,眼镜市场需求不断增长。

为了提升眼镜店的知名度和销售额,吸引更多消费者,特制定本促销方案策划书。

二、市场分析1. 目标客户群体:主要包括学生、上班族、老年人等对眼镜有需求的人群。

2. 市场竞争状况:周边存在多家眼镜店,竞争较为激烈。

但我们店具有独特的产品优势和服务特色。

3. 消费者需求:消费者注重眼镜的质量、款式、价格以及售后服务。

三、促销目标1. 提高销售额:在促销期间实现销售额较上一阶段增长[具体百分比]。

2. 增加客户数量:吸引更多新客户进店消费,提升客户满意度和忠诚度。

3. 提升品牌知名度:通过促销活动,让更多人了解我们的眼镜店。

四、促销时间[具体时间段]五、促销内容1. 折扣优惠:全场眼镜[X]折优惠,包括框架眼镜和隐形眼镜。

购买指定款式眼镜可享受[X]折特别折扣。

2. 满减活动:消费满[具体金额]立减[X]元。

消费满[具体金额]可获得价值[X]元的赠品。

3. 会员专享:新办会员可享受[X]元的会员积分,积分可兑换礼品或抵扣现金。

会员在促销期间消费可享受额外[X]%的积分。

4. 免费服务:免费提供眼镜清洗、维修、调整等服务。

为顾客提供专业的视力检测和配镜建议。

5. 组合套餐:推出眼镜框架和镜片的组合套餐,价格更优惠。

购买套餐可额外获得一副备用镜片。

六、宣传推广1. 线上宣传:在社交媒体平台发布促销活动信息,吸引粉丝关注。

利用电子邮件、短信等方式向老客户推送促销信息。

与本地生活服务平台合作,进行广告投放。

2. 线下宣传:在店铺门口张贴促销海报,吸引过往行人注意。

发放传单,宣传促销活动内容和优惠政策。

与学校、企业等合作,进行校园推广和企业团购。

七、活动执行1. 人员培训:对店内员工进行促销活动培训,确保员工熟悉活动内容和优惠政策,能够为顾客提供优质的服务。

2. 物资准备:提前准备好促销所需的宣传资料、礼品、赠品等物资。

宣传眼镜策划书范文3篇

宣传眼镜策划书范文3篇

宣传眼镜策划书范文3篇篇一宣传眼镜策划书范文一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰,在人们的生活中扮演着不可或缺的角色。

随着人们对视力健康的重视和时尚需求的不断增加,眼镜市场也呈现出蓬勃发展的态势。

为了更好地推广我们的眼镜产品,提高品牌知名度和市场占有率,特制定本宣传策划书。

二、市场分析(一)行业现状目前,眼镜市场竞争激烈,品牌众多。

消费者在选择眼镜时,除了关注产品的质量和功能外,还注重品牌形象、设计风格和售后服务。

同时,随着互联网的普及和电商的发展,线上销售渠道也成为眼镜市场的重要组成部分。

(二)目标客户我们的目标客户主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者,包括学生、上班族、商务人士和时尚爱好者等。

他们具有一定的消费能力和对时尚的追求,注重视力健康和个人形象。

(三)市场机会随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,对眼镜的需求不断增加。

同时,科技的不断进步也为眼镜产品的创新提供了更多的可能性,如智能眼镜、防蓝光眼镜等。

年轻一代消费者对个性化和时尚的追求也为眼镜市场带来了新的机遇。

三、宣传目标(一)提高品牌知名度(二)增加产品销量通过有效的宣传推广,吸引更多的消费者购买我们的眼镜产品,提高市场占有率。

(三)提升客户满意度通过优质的产品和服务,提高客户满意度,促进客户的口碑传播。

四、宣传策略(一)线上宣传1. 建立官方网站优化官方网站,展示产品信息、品牌故事、时尚搭配等内容,提高网站的用户体验和吸引力。

2. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布有趣、有创意的内容,吸引粉丝关注,提高品牌知名度和影响力。

3. 网络广告投放在搜索引擎、社交媒体、行业网站等平台投放广告,提高广告曝光率和率。

4. 电商平台合作与知名电商平台合作,开展促销活动、推广产品,提高产品销量。

(二)线下宣传1. 店铺形象升级对店铺进行装修升级,打造时尚、舒适的购物环境,提升消费者的购物体验。

2. 举办促销活动定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

宣传眼镜策划书范文3篇

宣传眼镜策划书范文3篇

宣传眼镜策划书范文3篇篇一宣传眼镜策划书范文一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,眼镜已经不再仅仅是矫正视力的工具,更是一种时尚配饰和生活方式的体现。

然而,市场上的眼镜品牌众多,竞争激烈,如何让消费者了解并选择我们的品牌,成为了我们面临的重要问题。

因此,我们制定了这份宣传眼镜策划书,旨在提高品牌知名度和美誉度,促进销售增长。

二、目标受众1. 年龄:18-45 岁的年轻人,他们注重时尚和个性,对眼镜的品质和款式有较高的要求。

2. 性别:男女不限,以女性为主,她们更注重眼镜的外观和搭配。

3. 职业:学生、上班族、自由职业者等,他们需要经常使用眼镜,对眼镜的舒适度和功能性有较高的要求。

4. 兴趣爱好:喜欢时尚、美容、健康、运动等的人群,他们更关注眼镜的时尚感和个性化。

三、宣传渠道1. 线上宣传社交媒体:在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号,发布品牌信息、产品图片、时尚搭配等内容,吸引用户关注和互动。

电商平台:在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店,展示产品信息、用户评价、促销活动等,提高品牌知名度和销售额。

搜索引擎:通过百度、谷歌等搜索引擎进行关键词优化,提高品牌在搜索结果中的排名,增加品牌曝光度。

电子邮件营销:向用户发送电子邮件,介绍品牌新品、促销活动、时尚资讯等,提高用户的忠诚度和购买意愿。

2. 线下宣传门店宣传:在门店内设置展示架、海报、宣传单页等,展示品牌信息、产品图片、促销活动等,吸引顾客进店购买。

活动宣传:参加各类眼镜展会、时尚活动、健康讲座等,展示品牌形象和产品优势,提高品牌知名度和美誉度。

合作宣传:与时尚杂志、美容博主、健身达人等合作,进行产品推广和品牌宣传,提高品牌的影响力和可信度。

口碑宣传:通过提供优质的产品和服务,赢得顾客的信任和好评,让顾客成为品牌的宣传员,口口相传,提高品牌知名度和美誉度。

四、宣传内容1. 品牌形象宣传:通过品牌故事、品牌理念、品牌文化等方面的宣传,塑造品牌的独特形象和价值观,提高品牌的知名度和美誉度。

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇

眼镜推销的策划书3篇篇一眼镜推销的策划书一、策划书背景二、策划目的1. 提高眼镜店的知名度和美誉度。

2. 增加眼镜店的销售额和利润。

3. 提高顾客满意度和忠诚度。

三、市场分析1. 消费者需求:消费者对眼镜的需求越来越高,不仅要求眼镜具有矫正视力的功能,还要求眼镜具有时尚、舒适、个性化等特点。

2. 竞争对手:眼镜市场竞争激烈,有许多知名品牌和连锁店,我们需要不断提高自身的竞争力。

3. 市场趋势:随着科技的发展,智能眼镜、虚拟现实眼镜等新型眼镜逐渐兴起,我们需要关注市场趋势,及时推出符合市场需求的产品。

四、推销策略1. 产品策略:根据市场需求和竞争对手情况,推出适合不同消费者需求的眼镜产品,如近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等。

同时,要注重产品的质量和品牌形象,提高产品的附加值。

2. 价格策略:根据市场竞争和成本情况,制定合理的价格策略,既要保证利润,又要具有竞争力。

可以采用差异化定价、促销定价等方式,吸引消费者。

3. 渠道策略:选择合适的销售渠道,如眼镜店、医院、超市、网店等,同时要加强与渠道商的合作,提高产品的曝光率和销售量。

4. 促销策略:通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式,吸引消费者购买眼镜。

同时,可以与其他品牌或机构合作,开展联合促销活动,扩大品牌影响力。

五、推销活动安排1. 活动时间:[具体活动时间]2. 活动地点:[具体活动地点]3. 活动内容:推出新款眼镜,展示眼镜的时尚款式和功能特点。

提供免费的眼部检查和验光服务,帮助消费者了解自己的视力状况。

购买眼镜即赠送精美礼品,如眼镜盒、眼镜布等。

推出配镜套餐,如购买一副眼镜送一副镜片,或购买两副眼镜送太阳镜等。

与银行或其他机构合作,推出分期付款或消费返现等优惠活动。

4. 活动宣传:在眼镜店门口、商场、公交车站等地点张贴海报,宣传活动内容。

在社交媒体平台上发布活动信息,吸引更多消费者关注。

发送短信或电子邮件给老客户,提醒他们参加活动。

六、推销效果评估1. 销售额:统计活动期间的销售额,与活动前的销售额进行对比,评估活动的效果。

销售眼镜的策划书3篇

销售眼镜的策划书3篇

销售眼镜的策划书3篇篇一销售眼镜的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视,眼镜已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

然而,目前市场上的眼镜品牌众多,竞争激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,提高销售额,成为了我们需要思考的问题。

二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销策略,提高我们品牌眼镜的知名度和美誉度,增加销售额,提高市场占有率。

三、市场分析(一)目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者,他们注重时尚、品质和健康,对眼镜的需求较高。

(二)市场竞争目前市场上的眼镜品牌众多,竞争激烈。

我们的竞争对手主要有国际品牌和国内品牌。

国际品牌具有较高的知名度和美誉度,但价格较高;国内品牌价格较低,但品质和服务有待提高。

(三)市场趋势1. 个性化需求增加:消费者对眼镜的款式、颜色、材质等方面的要求越来越高,希望能够展现自己的个性和风格。

2. 功能性需求增加:消费者对眼镜的功能性要求越来越高,如防蓝光、防辐射、近视防控等。

3. 线上销售渠道增加:随着互联网的发展,越来越多的消费者选择在网上购买眼镜,线上销售渠道的重要性日益凸显。

四、营销策略(一)产品策略1. 丰富产品线:根据市场需求和消费者反馈,不断丰富产品线,推出更多款式、颜色、材质的眼镜,满足消费者的个性化需求。

2. 提高产品品质:加强对产品品质的控制,确保每一副眼镜都符合国家标准和消费者的要求。

3. 增加产品功能:根据市场趋势和消费者需求,增加眼镜的功能性,如防蓝光、防辐射、近视防控等。

(二)价格策略1. 差异化定价:根据不同的产品款式、材质、功能等因素,制定不同的价格策略,满足不同消费者的需求。

2. 促销活动:定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

(三)渠道策略1. 线下渠道:加强与各大商场、眼镜店的合作,扩大销售渠道。

2. 线上渠道:建立自己的官方网站和电商平台,开展线上销售。

3. 社交媒体:利用、微博、抖音等社交媒体平台,进行品牌推广和产品销售。

销售眼镜的策划书3篇

销售眼镜的策划书3篇

销售眼镜的策划书3篇篇一销售眼镜的策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视,眼镜市场需求日益增长。

无论是近视、远视、散光等视力矫正需求,还是时尚太阳镜、护目镜等装饰和防护需求,都为眼镜销售提供了广阔的市场空间。

二、目标市场1. 学生群体:近视率较高,对配镜有较大需求。

2. 上班族:长时间面对电子设备,视力问题突出,且注重时尚款式。

3. 中老年人:老花眼等问题逐渐显现,对舒适、高品质的眼镜有需求。

三、产品策略1. 提供多样化的眼镜产品,包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光眼镜等。

2. 确保产品质量,与知名品牌合作,提供优质镜片和镜架。

3. 定期更新产品款式,紧跟时尚潮流。

四、价格策略1. 制定合理的价格体系,根据不同档次的产品设定不同价格区间。

2. 推出优惠活动和套餐,吸引消费者。

五、营销渠道1. 实体店:打造舒适、专业的配镜环境,提供优质服务。

2. 线上平台:建立网店,方便消费者浏览和购买。

六、促销策略1. 定期举办折扣活动,如会员日、节假日促销等。

2. 与学校、企业等合作,开展团购活动。

3. 举办配镜讲座,普及护眼知识,提高品牌知名度。

七、服务策略1. 专业的验光配镜服务,确保配镜准确性。

2. 提供售后服务,如免费清洗、调整等。

3. 建立会员制度,增加客户粘性。

八、人员培训对销售人员进行专业培训,包括产品知识、销售技巧等,提高服务水平和销售能力。

九、店铺布置1. 合理规划店内空间,展示不同类型的眼镜。

2. 营造舒适、时尚的氛围,吸引消费者进店。

十、预算分配1. 产品采购成本。

2. 店铺租金及装修费用。

3. 人员工资及培训费用。

4. 营销推广费用。

十一、盈利预测根据市场调研和销售目标,制定合理的盈利预测,定期评估销售业绩,及时调整策略。

篇二《销售眼镜的策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族以及中老年人。

学生群体对时尚、个性化的眼镜有较高需求;上班族则注重眼镜的品质和舒适度;中老年人对视力矫正和老花镜的需求较大。

眼镜店活动策划

眼镜店活动策划

眼镜店促销活动方案№1:10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务限市内、免费维修焊接..凭此券抵20元限框架眼镜凭此券抵50元限渐进镜片凭此券抵30元限隐形眼镜№2:超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=××元喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡;便可免费赠送月抛隐形眼镜一付数量有限送完为止..喜讯二:酷系列彩片××元/付№3:在爱眼日 6月6日——6月26日买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片镜片限××度以内以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台数量有限送完为止№4:隆重开业当天;好礼等你拿配镜满300元送高级不锈钢套杯一套价值118元配镜满150元送天堂防紫外线伞一把价值48元配镜满80元送运动酷酷杯一个价值25元凭宣传单送精美镜盒一个价值5元数量有限;送完为止№5:×周年感恩与回报6000元真情回报周活动时间:×年×月×日——×月×日1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件;均可到本店免费领取生日蛋糕一个限前10名2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副..3、活动期间:凡配镜满××元送价值××元学习书籍;或价值××元眼镜一副;满××元送价值××元的学习书籍..4、以旧换新;凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜..5、活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本..№6:×周年店庆真情回馈1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动;中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有:pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等..2、真情关怀学生:凡在店庆期间;凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包..3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰4、会员升级积分让您体验完美服务;凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点..5、凭券消费可以抵××元6、特价套餐系列篇二:大光明眼镜店宣传策划大光明眼镜店宣传策划第一部分:广告词和宣传单..宣传必须首先明确自身的优势;我总结了一下本店最重要的三大优势:历史、技术、服务..广告构思都应该从这些优势出发;不断强调突出它们;这样才有最大的吸引力..广告词我想了一下几个;您还可以使用其他感觉不错的口号..口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外;应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍视版面安排长短、详简;不用太长..传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈..第二部分:宣传促销活动的开展..整体的促销工作不能混乱;大体划分为内部、外部促销操作..一、内部促销..首先当然是店面活动布置;比如崔健的宣传横幅、平面广告;力求突出热闹喜庆气氛..此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料;准备好赠品;做好产品陈列摆放、展销..重要一点:培训员工;让他们完全理解这次活动的内容很重要性;从而积极的配合活动..活动是要人去执行实施的;员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣..再强调一个产品陈列..眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节;好的陈列不但能促进销售;也体现品牌的形象..目前大的集中陈列基本已采用;即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域..但再深入的集中陈列就比较少了;比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列;这样非常方便顾客挑选..按品牌陈列并不是最后的陈列方式;这主要是贪图方便造成的;因为一个品牌基本都有三种框式的..另外眼镜的价格应按一定规律如从高到低;或从低到高陈列;这可根据具体情况来选择..陈列的道具选择也很重要;尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具..二、外部促销..在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体;这样就需要走出店面到学生中去宣传..宣传方式可以是分发传单以及优惠券;如果是大学的话还可以在大学学报上发广告价格很便宜的..时间充足的话还可以搞一个活动;开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛;奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了..征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店;而且参与其中之后记忆会很牢固;比发传单效果好很多倍..针对学生之外的群体可采取的促销手段很多;在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式..给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择;很多人在乘车的过程中都不知道做什么;这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细..如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告;这个不是非常必要..三、联合合作..不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的;所以应该考虑很其他人联合..为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等;看你的具体情况能做到哪些了..具体做法:与上述合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间;后续更深入的行动可以是“联合优惠”:例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠;而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折;其他合作对象照此灵活操作..这样的合作其实可以长期进行;活动过后可以继续合作下去..四、其他活动..除了信息的宣传;在活动当天还可以搞一些其它活动;比如专家咨询知名的眼科专家免费咨询;让更多的潜在顾客了解你的店;增加熟悉度和权威性;带来更多的朋友上门;公益活动公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体;不同的店可以根据自身情况选择不同的方式..如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果..你也可以考虑为某一特定团体免费配镜;然后大力宣传此事..五、价格促销..所有的宣传促销活动都绕不开价格促销;价格也确实是最有力的武器这里重点说一下价格促销的操作问题..1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用;很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣;有的则认为产品已事先调过价..肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信;认为有陷阱;会在别的方面赚回来..所以有必要注明“全场优惠;绝不调价”这样的字样..2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时;以赠品的方式另送顾客礼品..需要注意的是;赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品;如“配镜1副;送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”..应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出..3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多;价位繁杂;顾客看得眼花燎乱..因此可考虑设立价格分区;如50——200元区;200——400元区;并突出主推价位的产品;以免顾客很快产生视觉疲劳..4、会员价格优惠;根据会员积分分成不同优惠等级..本店刚开始实行会员制;这种优惠只能以后使用了..第三部分:具体的优惠和赠送措施..1、套餐优惠措施..经济套餐:金属架+树脂片=××元时尚套餐:板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐:记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐:时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元;超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布=××元等等这样的套餐组合优惠..2、团体优惠措施..按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠..3、累计金额折扣..根据你的店铺实际盈利情况;制定消费满××元可获得某种优惠..4、以旧换新..任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片..5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副..6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠..7、活动期间持宣传单到本店可免费领取护眼手册或者其他小物品..8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动;中奖率100%;奖品可灵活设置..9、免费项目:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务限定区域范围、年龄等等..10、赠送:①镜满××元送高级不锈钢套杯或其它杯子;杯子上印上本店名字和其他信息..②配镜满××元送伞一把..③可以赠送的物品可以有很多:眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品羽毛球之类、生活日用品牙膏、洗发水这样的都行;要实用、茶叶、袋装咖啡等等;关键是实用又不贵..11、还可以做一些较有特色新意的活动..比如凡×月×日与活动同日出生的朋友持身份证等有效证件;可到本店免费领取生日蛋糕一个限前×名..第四部分:顾客管理..最后要说的重要事情是顾客管理..活动只是暂时的;长期的经营才是更应该花更多力气的..我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统;引进会员卡制度的用意..首先明确顾客管理的目的:1建立良好的品牌形象2拉近与消费者的距离;掌握消费倾向3增加消费频率;开展新客源4掌握消费者动态;培养长期顾客5培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理;在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系;按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式..比如一些金牌级会员就要联系更多更好..还可以在一定的时间间隔;如一个学年或其它时间段;提醒到期会员回来免费检查;这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去..做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处;就是他们可以成为最有效果的免费宣传员;他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来..而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍..还可以进一步考虑在学校中发展小代理人;他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息;为某些活动出谋划策;并在他们所在圈子很好的执行;因为他们最了解情况..。

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(营销策划)大光明眼镜广
告策划书
大光明眼镜广告策划书姓名
学号
班级
目录
目录1
第一部分大光明眼镜简介2
第二部分营销环境分析
一、眼镜行业环境分析2
二、大光明眼镜的SWOT分析3
三、竞争者分析
1.竞争对手的判定3
2.竞争对手分析4
3.竞争形势总结4
四、主流消费者分析
1.主流消费者配镜的眼镜店分布4
2.主流消费者分析4
第三部分大光明眼镜市场定位5
第四部分大光明眼镜营销组合5
一、促销策略5
二、广告策略
1.广告目标6
2.广告主题6
3.媒体广告选择19
4.评估广告效果7
5.公关活动7
第五部分广告预算7
第一部分大光明眼镜简介
四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一,公司目前拥有各级连锁店近30余家。

公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评,2003年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位,百城万店无假货示范店”;2006年成为四川省眼镜商会常务副会长单位;公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”,在2008年以“服务是基础,专业是核心,品质是保障”的经营理念下,升起了“起航”的帆板,在2009年“奋斗”的号角声中,公司加速发展让“大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。

目前,公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌,正筹划“集店面验配,仓储物流,品牌代理,行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案,将
以“跨区域连锁,跨地区经营”为目标,实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。

大光明的主流消费者是学生群体。

大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低,却有很好的质量和服务状况,这让收入不高的学生非常满意,这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。

第二部分营销环境分析
一、眼镜行业环境分析
在成都,眼镜行业的发展势头非常猛,由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。

通过相关资料我们了解到以下问题:
1.各眼镜店的眼镜品牌都不相同,据店主们说是因为进货渠道不一样。

一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏,使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌,因为价格的不透明,消费者缺乏可比性,店家任意操作的自由度就比较大,更易于获得高利。

2.眼镜市场产品的价格有两种极端:如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高,至少也百来元,多的话也有上万的,而像一些小店小贩的,他们的眼镜就极为低价。

3.业内人士认为,成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来,在购买眼镜的消费者中,65%是年龄在11—25之间的青少年。

而他们购买的眼镜档次比较集中,一般每副在100元—350之间。

随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深,老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了,因此,老年人市场开始不断被开发。

4.一般人买眼镜都很注重质量问题,如果没有优质的质量服务,就根本不能赢得回头客;如果质量无可挑剔的话,一般情况下,顾客的需求是非常有限的,至少要一年才可能有重新消费的可能。

这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。

二、大光明眼镜的SWOT分析
SWOT分析:
S优势:
①大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店,提供中高端产品,与其他外来眼镜连锁店相比具有一定优势。

②大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位,服务至上,品质保证,连年被评为“消费者无投诉单位,百城万店无假货示范店”。

③店内采用统一会员制,有专门的数据库系统,管理上方便快捷。

W劣势:
①在成都眼镜市场相对混乱,强劲对手宝岛、精益等连锁店,同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。

②廉价眼镜店多,消费者更多关注眼镜价格。

③大光明品牌尚未成熟,未进行即时的品牌宣传。

O机会:
①眼镜市场相对混乱,易于突围而出,借机树立自己的品牌形象。

②越来越多消费者更注重眼镜的质量。

T威胁:
①宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。

②其他品牌的眼镜店将会陆续进入成都市场,尤其是外国品牌较强的眼镜店。

总结:大光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势,同时可借消费者质量观念的提升,来进行自身品牌建设,促使营业额提升,但还没有开展强有力的活动来支持。

三、竞争者分析
1.竞争对手的判定
目前,成都市眼镜零售行业可分为三大阵营,宝岛眼镜占据第一阵营;第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店;而构成第三阵营的则是不久前进入成都的平价阵营。

仅仅在不足1公里的公路上,就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益,此外还有其他品牌的店。

目前成都大大小小的眼镜店有近百家之多,其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。

第一阵营的产品定位为高端,走的是“时尚精品”的高档路线,与大光明的“平民”路线并不冲突,不是主要的竞争对手,但它们占据了大部分的市场份额,仍然不容忽视;而第二阵营仍然是传统的经营模式,而且所占市场份额只是很小的一部分,可不予以考虑;和大光明同属第三阵营的精益眼镜店也是走的“平民”和低价的路线,虽然经营模式并不完全一样,但发展趋势十分相似,我们把它视为大光明眼镜的主要的竞争对手。

2.竞争对手分析
精益眼镜店面面积不足40平方米,与大光明眼镜上百平方米的营业面积是无法比的,经营产品的种类也有限制,而且都是库存品,库存品即使以超低价格出售也很难引起人们兴趣。

但精益眼镜作为成都规模最老的眼镜零售企业,其专业和品质在成都地区还是有一定影响的,可以完全保证产品质量以及服务。

同时,精益眼镜除高档、大众店以外,折扣店的建立更加明确了精益的定位,在销售高
端品牌产品的同时,也注重中低端消费人群。

因此,大光明眼镜超市在与精益眼镜店店进行竞争时要扬长避短,在广告和公关策略中加入“贴心为民”的人文关怀,树立企业的长远品牌形象,提升消费者的心理占有率。

3.竞争形势总结
目前,眼镜对消费者来说还是耐用品,作为企业应把资金运用在品牌、质量及专业服务的推广上,只有采取长效投资的长远经营策略才能吸引消费者。

毕竟眼镜市场的竞争不仅是价格一方面的战斗,更重要的是质量、品牌、人员素质以及服务的综合竞争。

大光明眼镜超市在现阶段应以精益眼镜店为主要竞争对手,在品牌经营和专业服务管理等方面还应该向宝岛专业经营店借鉴经验,从而建立起自己的一套专业化管理模式,提高企业在市场中的竞争力。

四、主流消费者分析
1主流消费者配镜的眼镜店分布
一般情况下,使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层,因此,眼镜连锁店的分布地有:学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。

2主流消费者分析
当代大学生消费观念逐步向开放化,前卫化发展,他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。

他们觉得自己是一个独立的个体,要塑造自己的个性。

因此消费主流呈现追求商品的品位,潮流化,知识化的特性,更表现为理性化,价格、质量、潮流。

这决定了大光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择,质量一般能维持一年左右就可以了,而且要有好的服务,包括销售时和售后。

让学生有一种贵宾感,让他们产生
好感是最为关键的一步。

第三部分大光明眼镜市场定位
凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都会是眼镜运营商的目标。

可是,大光明的优势在于它的价格比同类品牌店来得更低且服务态度更好,而在名气方面比宝岛稍逊些,这也就决定了,大光明眼镜店不可能吸引一切眼镜消费者。

因此,依照需要眼镜的消费者群体的利益再加以细分,可得细分目标市场:
1、少年市场(6岁~18岁):
这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。

他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的,而他们正处于成长的最佳时期,其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。

这一市场,大家最为关注的是质量。

为此,大光明眼镜可以推出“特殊消费群服务”,为儿童配镜时,特别要注意让家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪服务,确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。

2、青年市场(18岁~25岁):
这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解,他们配眼镜除了近视的需要,还有的是为了美观和赶时髦。

这一市场也是大光明眼镜眼镜最为主流的消费者,他们最为关注是款式的个性化。

他们对价格的敏感度相对较低,不过对质量的关注是从不放松的。

因此,对这一市场,大光明可以推出多种服务。

不只是普通的近视镜,还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。

镜框和镜片尽量从时尚的角度来设计。

3、老年人市场:。

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