良品铺子促销策划书样本
品牌营销策划方案良品铺子
品牌营销策划方案良品铺子一、品牌概述良品铺子是中国著名的零食品牌，在北京成立于2008年，致力于推广健康、天然的零食产品。
该品牌以其独特的产品理念、出色的产品质量和创新的销售模式在市场上获得了广泛的认可和口碑。
二、品牌目标1. 在市场上树立良品铺子作为健康零食的行业领导者的形象。
2. 增加品牌的知名度和美誉度。
3. 扩大品牌的用户群体并提高用户的忠诚度。
三、目标受众分析1. 年龄群体：主要面向20-45岁的都市白领和学生群体。
2. 地理位置：主要集中在一线城市和发达地区。
3. 兴趣爱好：看重生活品质，注重健康和营养，追求个性化的零食选择。
四、品牌定位良品铺子定位为高品质、健康的零食品牌，主要提供有机、天然的食品选择。
通过创新产品、科学包装物设计和高度重视品质的生产工艺，良品铺子与众不同，让用户有更丰富的选择。
五、品牌价值主张1. 健康：良品铺子注重产品的健康性和营养价值，以满足消费者对健康饮食的需求。
2. 美味：良品铺子致力于提供美味、独特的零食选择，让消费者享受每一口零食的快乐。
3. 创新：良品铺子不断推出新品，从口味、原料到包装都展现出创新精神，满足消费者追求个性化和新鲜感的需求。
4. 信任：良品铺子坚持高品质和真实，建立了消费者对品牌的信任感。
六、营销策略1. 宣传和广告（1）电视广告：通过在电视台投放的广告，把良品铺子作为健康零食的代表，提升品牌知名度。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信等热门社交媒体平台，与受众进行互动交流，分享优质内容和推广产品优惠信息。
（3）网络广告：在各大门户网站、知名博客等投放网络广告，引导流量并增加品牌曝光度。
2. 商业合作（1）线下合作：与大型超市、便利店等优质零售渠道合作，提供专卖店或产品专柜。
（2）线上合作：与天猫、京东等知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上直营服务。
3. 产品创新（1）推出更多个性化口味选择的新品：通过了解消费者需求，推出更多符合受众口味和兴趣的新品，增加产品线的选择范围。
良品铺子营销策划方案总结
良品铺子营销策划方案总结1. 概述良品铺子是一家以特色休闲食品为主营的公司，其产品广受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我司制定了一系列的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标市场定位针对不同年龄段和消费能力的消费者，我们将良品铺子的产品分为三个系列：健康系列、零食系列和礼盒系列。
健康系列主要面向健康意识较高的中老年人群体，零食系列主要面向年轻人群，而礼盒系列则面向所有消费者。
2.2 目标市场规模通过市场调查和数据分析，我们发现目标市场规模非常庞大，主要集中在二线和三线城市。
根据初步估算，我们的潜在消费者数量可以达到2000万人以上。
3. 竞争分析良品铺子的主要竞争对手是其他休闲食品品牌，如来一桶、卫龙等。
与竞争对手相比，良品铺子具有以下优势：3.1 产品质量：良品铺子的产品质量一直以来都是业界的标杆，通过严格的原料筛选和生产流程，确保产品的健康与安全；3.2 品牌形象：良品铺子注重打造自己的品牌形象，以健康、时尚、年轻为主题，受到了消费者的认可和喜爱；3.3 渠道优势：良品铺子在销售渠道方面有独特的优势，除了线下门店外，还有自家电商平台和与各大电商平台的合作，覆盖面广。
4. 营销策略4.1 新产品推广良品铺子将根据市场需求和消费者口味趋势，不断推出新产品。
我们将采取以下措施进行新产品推广：4.1.1 产品样品赠送：在线下门店、活动现场及网络平台上，赠送新产品的样品，让消费者亲身体验；4.1.2 社交媒体广告：通过社交媒体平台投放有关新产品的广告，吸引消费者的关注；4.1.3 健康饮食推广：与营养师、健身教练等合作，推广新产品的健康与营养价值；4.1.4 限时特价：在新产品推出初期，设立限时特价活动，吸引更多消费者尝试并购买。
4.2 促销活动4.2.1 限时促销：定期在线上、线下门店进行限时促销活动，例如满减、买一送一等，提高销售额；4.2.2 节假日促销：利用各大节假日，如圣诞节、端午节等进行特别促销活动，推出节日礼盒、打折组合等；4.2.3 合作推广：与其他品牌合作，在其门店或平台上进行专柜陈列或合作推广，共同吸引消费者注意。
零食店铺营销策划
良品铺子促销运动企划案媒介一.布景剖析一.市场情况二.竞争状态三.花费者剖析四.自身剖析二.促销计谋一.促销主题二.促销目的三.促销对象.区域.时光三.促销实行一.试吃运动二.折价促销三.买赠运动四.抽奖运动四.告白合营五.促销预算六.后果评估一.布景剖析(一).市场情况休闲食物专卖店是近年来的新兴行业,零食食物以口胃别致.包装精巧.口感好的长处(二).竞争状态剖析今朝同类商号,广泛以小商小贩的情势消失,且价格品德皆为中劣等层次.在市场份额上占领较大的优势,多半的食物店今朝所卖的器械,选择少,花费群体有限,而我们所供给的食物品种齐备,货源充足,知足宽大花费群体的须要.武汉地区属于繁荣地带,相对于其他没有品牌的产品来说,良品铺子有很强的物流供货,商号多选址在城站路等繁荣地带,人流量大,大大便利花费者购置.(三).花费者剖析如今吃休闲零食,某种程度上已经成为一种时尚潮流.数据查询拜访,今朝良品铺子零食重要受两种群体爱好,一是学生,一是白领.学生的花费才能衰,可是花费频仍,花费量大.白领寻求著名品牌,为一次性花费量大.促使人们购置良品铺子的身分有三点：养分丰硕.口胃多样.包装讲求.消磨时光.解闷.高兴.刺激.娱乐都有零食的陪同,零食天然在他们的日常生涯中占领举足轻重的地位.少年儿童和年青女性是今朝休闲食物的主流花费人群.对应剖析显示,今朝时尚食物尤其是休闲食物,不再是孩子们的专利,成人尤其是年青女性已成为主流花费人群.查询拜访显示,高中/中专及大专学历.18岁~24岁的年青女性是引诱时尚食物花费的主流群体,她们在购置食物时爱好购置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年纪段的男性群体则对于时尚食物不大“伤风”.(四).自身剖析良品铺子的休闲食物包含饼干.糖果.果干.膨化食物.便利食物等各式下风行的时尚零食.品种多样.品德优秀.包装精巧.买零食一般女性居多,公司用各类对美容养颜具有必定功能的食物吸引顾客.在对商品设计上,包装讲求,让食物新颖,不轻易演变.良品铺子每月推出不合的新产品,不竭轮换更新,使花费者保持新颖感,按期对商品作促销运动,在规准时光类对食物进行打折或有买有送等.以“品德优秀,办事至上”为经营主旨,让花费者在休闲之余,咀嚼美食,享受甜美生涯！（五）产品概况：产品分类：风味型.养分型.享受型.特产型,花费者涵盖全体人群：儿童零食.青少年享受.成年及老年人暇趣等.作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食物市场有如下几个特色：（一）越来越切近人的饮食习惯和心理,要可口1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水绑缚发卖;2. 知足求新.求变心态,人的味蕾要不竭的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持中断的知足;3. 健康,尽管花费者对这一点不十分明白,但在其购置决议计划的诸影响身分中却很重要,花费者会对食物的功能性有必定需求,基于不合的功能成为市场细分的（二）从人的购置和花费习惯与心理来看,要赏心.好看.知足安排心.即“食.色.性”1. 便利性,卖点要近,购置进程要表现休闲的概念;2. 时效性,知足其血汗来潮的非理性需求;3. 可不雅性,休闲是一个周全的概念,不单要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓？散装产品区;4. 介入性,每小我都有安排欲,好吃好看再好玩就更酷了二,促销计谋(一).促销主题——清冷一夏,带嘴巴去观光夏季,也处于良品的发卖淡季,可以应用有用的促销运动进步良品的发卖额.夏季,对于学生来说,根本都已经放假在家,孩子爱吃零食的本性是变不了的,孩子在家,怙恃的花费会大大进步,他们会为了知足孩子而去购置零食储备在家.对于工薪白领阶级来说,这段时光可以好好放松一下,因为是旅游业淡季,价格比较便宜,人也比较少,许多人都邑选择暑假去旅游,旅游的必备食物则为零食,良品以其包装精巧,小巧,便利健康而独具一别,所以会收到这类群体青睐.（二）目的短期目的：经由过程促销运动让更多的花费者熟悉良品,进步发卖额.长期目的：经由过程有用的促销宣扬,进步良品的著名度,以及花费者的品牌忠诚度.（三）.促销对象,区域实时光促销对象：重要针对青年学生群体和工薪白领阶级.良品重要以休闲食物为主,而食物的购置者多为女性群体.学生购置力不算强,但购置次数多,并且群体散布广;工薪白领阶级购置次数少,但购置力强,购置量大三.促销实行(一) 试吃运动运动主题：清冷一夏,带着嘴巴去观光！运动情势：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市,市场摆摊点进行.运动时光运动一1.运动内容：预备100或者200个良品的新产品给交往的顾客免费试吃,因为稀有目上的限制,所以试吃的人会很积极,不过又没人前来试吃照样一个问题,你肯归还不必定有人肯吃,所以下面的宣扬要做到位！2.宣扬造势：可以选择商号前,和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点）,提前对商号可以或许笼罩到的半径进行宣扬,可以采取发传单等情势,3.运动当天：运动当天应当营造出尽可能热烈欢庆的局势,音响是必不成少的（当然不要太甚吵闹）,当天的别的一个重要义务就是提示前来试吃和看热烈的顾客明天还有别的加倍出色的运动,邀请他们到时介入！4.做宣扬海报：海报场景描写：在炎炎夏季,两个女孩相约去观光,她们选择了海边,海报坐上角写着宣扬语：“清冷一夏,带着嘴巴去观光”;布景是一片有着沙岸的大海,沙岸上有着一排排脚印,两个女孩光着脚丫坐在海边,旁边背包打开着,是品类繁多的良品铺子美食,两个女孩手里拿着吃的,边吃边笑变闹一脸痛苦沉醉的样子,很舒服很舒5.情侣组合,同伙组合,促销组合装（店内本身依据不合类型的对象,进行组合包装,赠予和购置）(二) 折价促销运动主题：清冷一夏,带着嘴巴去观光,帮你攒钱去旅游.运动时光：特别时光,节沐日等时光运动情势：对部分商品进行打折发卖及直接降价发卖,包含坚果类,果干类等部分食物.运动具体安插：1.时代进行告白宣扬,包含报纸,海报,贴吧2.对响应的降价产品进行标牌标识,明白标明降价的幅度及打折幅度.(三) 买赠运动运动时光：运动情势：打折和送优‘‘’’（四）抽奖运动（2）部分商品进行组合包装机买一赠一发卖.（五）游戏设计有奖竞答考题,选择10道标题阁下,由店内发卖人员随机抽出2-3题,不限花费金额（六）会员计谋（七）满若干可筹划会员卡。
良品铺子广告营销策划方案
良品铺子广告营销策划方案一、项目背景良品铺子是一家专注于高端休闲食品的品牌，自2006年成立以来，凭借其独特的产品、精致的包装和良好的口碑迅速成为行业内的领导者。
随着消费者对高品质、健康、美味的休闲食品需求的不断增加，良品铺子面临着巨大的市场机会。
因此，通过有效的广告营销策划，将有助于进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众分析良品铺子的目标受众主要包括18-40岁的年轻人，他们注重健康饮食，追求品味和生活品质。
他们愿意为高品质的食品支付更高的价格，并希望尝试新鲜、创意的美食。
他们具有较强的消费能力和购买力，更喜欢线上购物和分享购物体验。
三、品牌定位分析良品铺子以“打破常规，创造不平凡”的品牌主张，强调产品的独特性、美味性和健康性，注重自然、环保和绿色的价值观。
品牌的核心竞争力在于产品创新和品质保障。
四、广告营销策划方案1.品牌宣传片通过制作一支精致的品牌宣传片，突出良品铺子的产品独特性和优势，展示其精美的包装、新鲜的原料和创意的口味。
宣传片可以在电视台、网络视频平台、电影院等广告渠道进行播放，吸引受众的注意。
同时，宣传片也可以在社交媒体上进行分享和传播，增加品牌的曝光度。
2.社交媒体营销社交媒体是年轻人频繁使用的平台，良品铺子可以通过在微博、微信公众号、抖音等平台上开设账号，发布精美的图片和视频内容，与受众进行互动。
可以定期举办线上抽奖活动、微博话题讨论等活动，增加用户参与度和粉丝数量。
此外，良品铺子还可以邀请一些有影响力的美食博主合作，进行产品的推荐和试吃评测，以增加产品的口碑。
3.线下实体店促销活动良品铺子可以在主要城市开设实体店，通过线下促销活动吸引更多的消费者。
可以定期举办新品发布会、试吃活动，让消费者亲自尝试良品铺子的产品，并且可以邀请一些明星或知名美食博主参与，增加活动的关注度。
同时，良品铺子还可以与一些知名的咖啡店、餐厅合作，推出联名产品，吸引更多的消费者。
4.品牌合作与推广良品铺子可以与一些与其品牌形象、价值观相符合的品牌进行合作推广。
良品铺子营销策划方案范文
良品铺子营销策划方案范文一、背景分析良品铺子是中国知名的特色休闲零食品牌，旗下拥有各类精致休闲零食，以独特的产品口味和精美的包装广受消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何进一步提升品牌影响力和市场份额，成为了良品铺子不得不面对的问题。
二、目标市场1.目标消费者：中高收入人群，重视生活品质，具有对美食追求的新中产阶级。
2.地理范围：全国各大城市，重点覆盖一、二线城市。
三、市场竞争分析1.竞争对手分析：良品铺子的竞争对手主要有众多的休闲零食品牌，例如百草味、三只松鼠等。
这些企业在产品品质、品牌影响力、渠道资源等方面与良品铺子存在一定的竞争关系。
2.竞争优势：良品铺子在产品品质、品牌形象和销售渠道上都具有一定的优势。
其产品口感独特，包装精美，品牌形象高端大气，销售渠道广泛，可以为消费者提供更好的购物体验。
四、营销目标1.品牌知名度目标：提高良品铺子品牌知名度，使其成为休闲零食领域的知名品牌之一。
2.销售目标：增加销售额，提高市场份额，进一步巩固和扩大市场地位，实现销售增长。
五、营销策略1.品牌定位策略：注重品质、独特、时尚。
通过不断创新，提供高品质、独特有口感的休闲零食产品，打造年轻、时尚的品牌形象。
2.产品策略：不断推出新品，凭借独特的产品口感和精美的包装吸引消费者。
同时，注重产品质量和安全，建立良好的品牌口碑。
3.渠道策略：进一步扩展线下销售渠道，在各大商超和便利店增加产品陈列，增强产品可见度。
加强与电商平台的合作，提升线上销售。
4.定价策略：注重产品的性价比，确保良品铺子产品在市场上具有竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动吸引消费者，例如打折促销、赠品活动、限时特价等。
同时，结合线上线下的促销活动，增强消费者的参与感和互动性。
6.品牌形象策略：加强品牌形象的宣传，通过品牌故事的讲述，建立消费者对良品铺子品牌的认同感和归属感。
六、营销实施方案1.品牌宣传：通过电视广告、户外广告、网络媒体等形式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
良品铺子营销策划方案模板
良品铺子营销策划方案模板一、品牌背景及定位：良品铺子，成立于2008年，是一家以传统糕点为主打产品、融合创意、特色和健康的休闲食品公司。
良品铺子以其优质的产品、独特的包装和创新的营销手法，迅速在市场上树立了良好的品牌形象和用户口碑。
品牌定位：注重产品品质、时尚、健康、享受生活的休闲食品品牌。
二、市场现状分析：1. 休闲食品消费市场：随着社会生活节奏的加快与人们对休闲食品的需求日益增长，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争对手分析：在休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多，主要有三只松鼠、百草味等。
3. 品牌优势：良品铺子具有独特的产品特点及创新的产品包装，其独特的产品口感和优质的口碑，为其在市场竞争中赢得了一定的优势。
三、营销目标：1. 品牌知名度提升：通过多渠道的宣传推广，提高品牌的知名度，增加消费者对良品铺子品牌的认知度。
2. 销售业绩提升：通过促销活动和产品创新，提高销量，达到销售业绩的提升目标。
3. 用户忠诚度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，增加用户的黏性，提高用户忠诚度。
四、营销策略：1. 多渠道宣传推广：通过线上线下渠道的组合推广，提高品牌知名度和曝光率。
- 线上渠道：利用社交媒体、电商平台等传播品牌形象和产品信息，同时结合内容营销和明星代言等活动，吸引更多的用户关注和兴趣。
- 线下渠道：在商超、便利店等销售网点进行POP广告宣传、定位推广等活动，提高品牌曝光。
2. 产品创新和差异化：通过不断推出新品和创新口味，满足消费者的个性化需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 促销和奖励活动：通过促销、满减、赠送等活动，增加消费者购买欲望，提高销售量。
- 打造“抖音爆款”：与抖音平台合作，推出限量版产品，利用抖音平台的影响力和用户裂变传播，提高产品的知名度和热度。
- 优惠奖励活动：通过积分、折扣券等方式，鼓励用户参与购买，增加用户忠诚度。
4. 品牌合作与跨界营销：与其他品牌进行合作，进行市场联动，提高品牌影响力和销售量。
良品铺子促销策划书【范本模板】
良品铺子促销策划书一、计划书概述此次策划促销活动中我们的品牌-—良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品,现今的该行的行业状况是怎么样的呢,我们也在本计划书中做了详细介绍。
清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合.以己之长，可敌之短,我们将会在本策划书中做ＳWOT分析。
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。
企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。
企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务．一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。
作为市场营销组合的基本策略之一,通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。
话说“想的容易",那此次我们的设想与计划如何,可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等,以增强我们设想可行性的说服力。
二、品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司.2００6年8月2８日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店,至2015年２月拥有门店数约1500家,涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省,员工人数达到6０00余人.良品铺子秉承品质·快乐·家的企业核心价值观,坚持研发高品质产品,不断引进先进的经营管理思想,立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。
良品铺子市场营销策划方案
良品铺子市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况良品铺子是中国知名的休闲零食品牌，以其创新的产品、独特的包装和高品质的口感而闻名。
伴随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求也在不断增加。
良品铺子在市场上占据着一定的份额，但面临着激烈的竞争和多样化的需求。
1.2 市场竞争分析目前，休闲零食市场上有许多品牌与良品铺子竞争。
例如，三只松鼠、百草味等品牌都针对不同消费群体定位，并推出了各种创新的产品和包装。
此外，国际品牌如著名的巧克力品牌费列罗、美国的Hersey等也在中国市场上有一定份额。
市场竞争激烈，品牌的独特性和市场推广对于良品铺子的发展至关重要。
1.3 产品特点良品铺子的产品以健康、美味和高品质为特点。
其产品种类繁多，有坚果类、糖果类、巧克力类等。
产品口感鲜美，且采用独特包装方式，注重产品外观和触觉体验。
良品铺子也不断创新，推出一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
1.4 潜在消费群体良品铺子的消费群体主要包括年轻人和中等收入家庭。
他们注重健康生活方式，愿意尝试新鲜的食品，并愿意为高品质的产品买单。
此外，旅行者、办公室一族和个人消费者也是良品铺子的潜在消费群体。
第二部分：市场定位2.1 目标市场良品铺子的目标市场是年轻人和中等收入家庭。
2.2 竞争优势良品铺子的竞争优势主要包括以下几点：- 高品质的产品：良品铺子注重产品质量，采用天然原料，并严格控制生产工艺，以保证产品的口感和品质。
- 独特的包装设计：良品铺子的产品包装独特别致，注重艺术感和触觉体验，吸引消费者的眼球。
- 创新的产品开发：良品铺子不断推陈出新，开发一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
- 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下渠道销售，满足消费者的购物需求，并提供便捷的购买方式。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传良品铺子作为一家知名品牌，需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
良品铺子促销方案
1. 背景和目标良品铺子是一家专注于零食和休闲食品的连锁店。
为了进一步提升销售和吸引更多的顾客，我们制定了以下促销方案。
促销方案的目标是： - 增加销售额和利润率 - 吸引新顾客并提高顾客忠诚度 - 清理滞销产品和促进库存流动2. 促销活动2.1. 打折优惠活动•每周末的5折特惠：每周六和周日，所有商品都享受半价优惠。
•会员日优惠：每月最后一个工作日，会员购买任何商品均享受8折优惠。
2.2. 满减活动•满100元立减10元：顾客购买满100元任意商品，立即享受10元的减扣优惠。
2.3. 赠品活动•每日前100名消费者赠送小样：每天前100名消费者可以获赠一个免费小样。
3. 促销方案的宣传方式3.1. 线下宣传•海报广告：在良品铺子实体店铺内外的显眼位置张贴宣传海报，介绍促销活动细节和优惠内容。
•促销活动主题装饰：在店内进行丰富的促销主题装饰，吸引顾客注意和提高购买欲望。
•客户经理推广：专门的客户经理在店内主动推广促销活动，向顾客介绍优惠和促销细节。
3.2. 社交媒体宣传•微博和微信推广：发布各种形式的内容，包括促销活动细节、购物小贴士和顾客评价等。
与粉丝互动，回答问题并提供专业建议。
•电子邮件营销：定期向会员发送电子邮件，宣传最新的促销活动和产品信息。
•KOL合作：与有影响力的社交媒体博主合作，让他们分享自己使用良品铺子产品的经验和推荐。
3.3. 门店音频广告•在实体店内播放与促销活动相关的音频广告，吸引顾客的注意力，提供促销细节和购物建议。
4. 促销方案的执行和监控4.1. 方案执行•分别安排专门的团队负责各项促销活动的执行，确保顺利进行。
•设立促销活动执行的时间表和里程碑，以确保所有活动按计划执行。
4.2. 监控和反馈•通过零售管理系统跟踪销售数据和顾客反馈，以评估促销活动的绩效。
•收集顾客的意见和建议，及时调整和改进促销方案。
•定期与团队成员开会，讨论和评估促销活动的执行情况，并提出改进意见。
良品铺子促销方案
良品铺子元旦促销策划方案策划人：11级市营一班黄草欣策划时间：2013年12月目录1、公司简介 (3)2、活动主题及产品 (3)3、活动目的 (3)4、活动对象 (3)5、活动方式 (4)6、活动时间与地点 (4)7、活动广告配合方案 (4)8、活动前期准备 (4)9、活动中期操作 (5)10、活动后期延续 (6)11、活动费用预算 (6)12、活动意外防范 (7)13、活动效果评估 (7)1、公司介绍良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。
公司一直秉承“品质●快乐●家”的管理理念，为祖国人民提供高品质的休闲食品。
良品铺子从第一家门店起步，坚持研发高品质的产品，不断引进先进的经营管理理念，打造公司不可超越不可模仿的产品竞争力；注重对员工的培训和内部提拔，鼓励员工和公司共同成长，建立了一队优秀年轻有活力的管理团队。
至2013年9月良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景！价格实惠体现在两个方面：一是我们的产品品质很好，但是不求暴利，暴利是不长久的，我们是要做百年企业的；二是同等高品质的产品，我们的价格要比超市优惠，这是我们的竞争策略。
良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。
2、活动主题及产品1活动主题：“新年零食到，买到就赚到”2活动产品：1：炒货类：健康红枣、脆冬枣、吊瓜子、瓜子仁、话梅瓜子、香脆薯片、小西瓜子2：果干类：菠萝片、黑加仑葡萄干、红香妃葡萄干、芒果干、无核白葡萄干、土耳其无花果3：鱼、肉类：黑胡椒牛肉干、香辣鸡翅尖、酱香鸭舌、迷你烤香肠、蜜汁鳕鱼、牛板筋、手撕肉条、土耳其牛肉棒、五香牛肉干、香辣醉鱼干、香辣鸭爪、鸭肫、野山椒凤爪、猪肉松4：素食类：海苔豆瓣、鸡枞菌、鸡蛋干、麻辣豆干、牛肝菌、泡椒脆笋、泡椒金针菇、山椒豆干、营养紫薯、椰果布丁、椰香玉米、紫薯条5：糕点类：海苔蛋卷、黄金麻薯、蔓越莓酥、酥烤蛋糕、小年糕3活动目的1：提高销售量，减少年末库存。
营销策划—良品铺子
目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。
先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。
至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。
员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。
一、背景分析(一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。
良品铺子在这样的环境下生长起来。
(二)、竞争状况分析在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。
普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。
在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。
武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。
如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。
(三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。
数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。
良品铺子春节促销方案（通用9篇）
良品铺子春节促销方案良品铺子春节促销方案（通用9篇）为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的良品铺子春节促销方案（通用9篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
良品铺子春节促销方案1一、春节活动促销活动时间20xx年x月x日——20xx年x月x日共七天二、春节活动促销主题虎年新气象半价大返还三、春节活动促销内容(一)主要活动：虎年新气象半价大返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.初一开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月25日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。
四、春节活动促销推广1.报纸广告2.电台广告3.现场横幅4.现场彩灯五、春节活动促销费用预算(略)请根据您商场的实际情况进行借鉴取舍。
良品铺子春节促销方案2一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。
此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。
本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
良品品铺子营销策划方案
良品品铺子营销策划方案一、品牌分析良品品铺子是一家以销售零食为主的连锁企业，以“良心作良食，好吃品经典”为经营理念。
品牌一直以来以其种类繁多、品质优良的零食产品深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，传统零售业面临着新的挑战。
因此，良品品铺子需要制定有效的营销策划方案来提升品牌影响力、扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标受众：根据良品品铺子的产品特点，我们的目标受众主要包括：- 年龄段：16-45岁的消费者群体，主要是年轻一代和中年人。
- 性别：男女均适用。
- 收入水平：中等收入以上的消费者，能够接受高品质的零食产品。
- 地理位置：主要面向城市消费者，特别是一二线城市。
2.目标市场：我们主要的目标市场是中国市场，特别是一二线城市的消费者。
根据资料显示，这些城市的消费水平相对较高，对高品质的零食产品有较高的需求。
此外，良品品铺子也可以考虑进入一些发展迅速的新兴市场，如东南亚等地。
三、竞争分析目前，零食市场竞争激烈，良品品铺子需要了解竞争对手，并制定针对性的策略来保持竞争优势。
1. 主要竞争对手：- 百草味：拥有丰富的产品线，如坚果、蔬果干等，与良品品铺子的产品类别存在较大的重叠。
- 三只松鼠：作为中国零食行业的独角兽，以坚果类和肉干产品为主打，与良品品铺子的部分产品存在竞争关系。
- 爱鲜蜂：作为生鲜电商平台，提供健康、有机的零食产品，与良品品铺子存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：良品品铺子在竞争中拥有一定的优势：- 产品优势：良品品铺子的产品以天然、无添加为卖点，注重产品质量和口味创新，满足消费者对于健康美食的需求。
- 品牌优势：良品品铺子注重品牌建设，以“良心作良食”为核心价值观，赢得了良好的声誉和信任。
- 渠道优势：良品品铺子拥有全国范围内的连锁店，覆盖了大部分消费者，具有较强的渠道优势。
四、品牌定位根据上述分析，我们将良品品铺子定位为一个提供高品质、天然健康的零食品牌。
通过提供独特的产品和优质的服务，满足消费者对于健康美食的需求，同时营造出诚信、亲和的品牌形象。
良品铺子肉松饼的营销策划书
良品铺子肉松饼的营销策划书篇一：营销策划书:良品铺子肉松饼的推广策略一、品牌介绍良品铺子是一家知名的零食品牌,成立于2006年,以经营高品质、口感好的零食产品而著称。
目前,良品铺子旗下拥有多个知名品牌,包括良品铺子、糖糖派、三只松鼠等。
品牌以“健康、美味、实惠”为理念,致力于为广大消费者提供高品质的零食享受。
二、目标市场良品铺子肉松饼是一款针对年轻人的休闲零食,目标市场为18-35岁的年轻人、学生、职场人士等。
该类产品口感美味,价格实惠,非常适合在休闲时光享用。
三、市场定位1.产品定位良品铺子肉松饼是一款口感好、价格实惠的休闲零食,以“健康、美味、实惠”为理念,为广大消费者提供高品质的零食享受。
2.价格定位该类产品的价格在5元到15元之间,根据不同的口味和包装规格而有所不同。
其中,普通口味的价格一般在5元到8元之间,而礼盒装的价格则在10元到20元之间。
3.品牌形象良品铺子的品牌形象以“萌、酷、实”为特点,通过品牌形象、包装、宣传等方式,吸引更多的年轻人购买良品铺子的产品。
四、市场营销策略1.社交媒体营销良品铺子通过微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布相关的宣传内容,吸引消费者的关注和购买欲望。
同时,良品铺子可以针对特定的人群和话题,开展定向营销活动,例如针对学生群体开展“双十一”等活动。
2.促销活动良品铺子可以开展各种促销活动,例如限时折扣、满减等,吸引消费者的购买欲望。
同时,良品铺子可以针对不同的消费者群体,开展不同的促销活动,例如针对职场人士开展“职场专属零食”活动等。
3.口碑营销良品铺子可以积极塑造良好的口碑,通过消费者的评价和分享,吸引更多消费者前来购买。
同时,良品铺子可以积极回应消费者的反馈和投诉,提高消费者的满意度和忠诚度。
五、推广计划1.广告宣传良品铺子将在电视、广播、网络、社交媒体等渠道上投放广告,提高品牌知名度和美誉度。
2.线下推广良品铺子将在各大超市、便利店、甜品店等地方进行推广,增加产品曝光率和销售量。
良品铺子网店营销策划方案
良品铺子网店营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场与目标客户良品铺子主要以年轻人为目标客户，他们追求健康、时尚、便捷的生活方式。
目标市场主要是城市人群，包括学生、上班族、年轻家庭等。
1.2 竞争对手分析良品铺子面临的主要竞争对手有：- 城市超市：这些超市具有便捷性和多样性的优势，但产品定位相对比较中庸，消费者对于健康食品的需求无法完全满足。
- 其他网络店铺：这些店铺有更多的选择与便捷的购物方式，但往往缺乏品质保障和品牌影响力。
- 零食品牌企业：这些企业在品牌价值和产品质量上有一定的竞争力，但往往缺乏网络销售的特色。
1.3 SWOT分析- 优势：良品铺子拥有品质保证、品牌影响力和多样化的产品种类。
- 劣势：面临市场竞争激烈、产品价格较高和服务体验优化需求等问题。
- 机会：随着人们健康意识的提升和网购的普及，良品铺子可以进一步拓展市场份额。
- 威胁：市场上存在竞争对手价格更低、产品种类更丰富的情况。
二、目标设定2.1 品牌目标- 提升品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，增强消费者对良品铺子的品牌认知。
- 构建品牌形象：通过传播良品铺子的健康、时尚、便捷的理念，树立品牌形象。
- 扩大市场份额：通过提供有竞争力的产品和服务，进一步扩大市场份额。
2.2 销售目标- 增加网店年销售额：年度销售额增长20%。
- 提高网店的转化率：达到3%。
- 增加网店的回购率：提高至15%。
三、营销策略3.1 定位策略良品铺子将定位为健康零食行业的领导品牌，专注于提供高品质、健康、独特的零食产品。
3.2 市场推广策略- 品牌宣传与形象塑造：通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道，提升品牌知名度，树立品牌形象。
- 大数据分析与个性化推荐：通过分析消费者购买行为和喜好，为其实现个性化推荐，提高转化率。
- 线下活动与线上互动：通过线下举办健康讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，增加用户粘性和忠诚度。
3.3 产品策略- 不断研发新产品：不断推出符合市场需求和消费者喜好的新产品，保持产品的新鲜感和吸引力。
良品铺子营销实施方案
良品铺子营销实施方案一、市场分析。
良品铺子是一家以零食为主打产品的连锁店，其产品种类丰富，口味独特，深受消费者喜爱。
随着消费升级和生活节奏加快，零食市场需求逐渐增加，良品铺子在市场上具有较大的发展空间。
同时，随着线上线下融合的趋势，电商渠道也成为了零食行业的重要销售渠道。
二、目标市场。
1. 主要目标市场，年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
他们对零食的需求量大，对口味和品质有较高要求。
2. 次要目标市场，中老年人群体，他们对零食的需求也在逐渐增加，尤其是一些健康零食和休闲零食。
三、营销策略。
1. 产品定位，良品铺子的产品以健康、美味、方便为主要卖点，满足消费者对零食的多样化需求。
2. 价格策略，采取差异化定价策略，根据产品的口味、包装、原材料等因素，合理定价，确保产品的性价比。
3. 渠道拓展，加大线上渠道的建设和推广，拓展电商平台销售；同时加强线下门店的布局和运营，提升店面形象和服务质量。
4. 品牌推广，通过社交媒体、微信公众号、抖音等平台，进行品牌宣传和推广，增强品牌知名度和美誉度。
5. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者，增加购买欲望。
四、执行计划。
1. 产品定位，优化产品结构，推出更多符合消费者口味和需求的新品，不断提升产品品质和口碑。
2. 价格策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，确保产品价格具有竞争力。
3. 渠道拓展，加大线上线下渠道的建设和管理力度，提升渠道效率和服务水平。
4. 品牌推广，加强与媒体、网红、KOL等的合作，提升品牌曝光度和影响力。
5. 促销活动，精心策划各类促销活动，提高促销活动的实施效果和销售额。
五、风险控制。
1. 市场风险，零食市场竞争激烈，需警惕同类产品的竞争，及时调整营销策略。
2. 渠道风险，线上线下渠道的管理和运营需要加强，避免出现渠道断裂和资源浪费。
3. 产品风险，产品质量和口味需要不断提升，避免出现质量问题和口碑受损。
良品铺子地区营销策划方案
良品铺子地区营销策划方案一、前言随着经济的发展和人们对健康食品的需求增加，良品铺子成为了众多消费者选择的零食品牌。
为了更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度和影响力，本文将围绕良品铺子地区营销策划方案展开论述。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：根据良品铺子已有的市场份额和就近便利店的分布情况，本次营销策划主要聚焦于大中城市的便利店市场，力争进一步扩大品牌影响力。
2. 目标消费者：（1）女性消费者：良品铺子的产品以低热量、好吃、营养的特点受到女性消费者的青睐，因此本次策划将进一步细化女性消费者群体。
（2）年轻人群体：由于良品铺子的品牌形象年轻、时尚，适合年轻人的口味，因此本次策划将着重吸引年轻人群体。
（3）办公室人士：在工作繁忙的现代生活中，很多人习惯在办公室吃零食，因此本次策划将注重办公室人士这一消费群体。
三、市场分析1. 竞争对手分析：良品铺子虽然在市场上的知名度和影响力较高，但仍需警惕竞争对手的冲击。
目前市场上主要的零食竞争对手包括来伊份、三只松鼠等品牌。
这些品牌在产品创新、营销活动上也拥有一定的竞争优势。
2. 消费趋势分析：（1）健康食品：随着人们健康意识的提高，健康食品的需求越来越大，良品铺子作为提供健康零食的品牌，与市场需求相符。
（2）方便食品：现代人忙碌的生活节奏，迫使他们对食品要求更加方便，良品铺子既注重食品的口感和品质，也注重包装上的方便性。
（3）跨界合作：近年来，跨界合作的趋势愈见明显。
借助其他品牌的影响力，良品铺子也可以通过跨界合作来提升品牌知名度。
四、市场推广策略1. 引入名人代言：良品铺子可以寻求一些知名艺人或者综艺节目的明星嘉宾代言，并配合线上线下的宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 参与节假日活动：良品铺子可以制定特定节假日的限量版零食，以各种方式参与节日的庆祝活动，吸引年轻消费者的关注，提升品牌影响力。
3. 跨界合作推广：良品铺子可以与有共同目标受众的品牌进行跨界合作，比如与知名饮料品牌合作推出联名款零食等。
良品铺子网络营销方案
良品铺子网络营销方案一、定位：零食第一，休闲食品专家良品铺子定位于"中国休闲零食领军者"，致力于为人们提供优质、健康的休闲食品。
在产品上以坚果炒货类为主，同时覆盖果干蜜饯等小食品品类；在渠道上采取线上线下相结合的方式进行销售。
良品铺子的目标消费人群主要是25岁到35岁的年轻人群体。
二、营销策略：1、广告宣传在电视媒体投放硬广，如湖南卫视《快乐大本营》、浙江卫视《我爱记歌词》、《中国好声音》等栏目冠名播出广告；2、微博营销借助新浪微博平台发布信息，并开展有奖转发等活动；3、网络营销利用商城和天猫旗舰店开展网络零售业务；4、线下推广配合电视媒体的广告宣传活动进行地面促销活动（如派发试吃装）；5、会员管理通过会员卡形式与顾客建立长期关系，收集顾客意见和建议。
三、市场调研分析1.消费者调查（1）年龄结构分析（2）性别构成比例（3）地域分布2.竞品调研（1）定位（2）产品特点3.市场环境分析四、营销计划及预算1.年度市场营销费用预算2亿元以上2.主要竞争对手的市场占有率五.执行方案（一）前期准备阶段1、制定整体营销策划方案根据的发展战略和市场现状制定出一套完整的营销策划方案。
包括对的形象包装设计（vi）、企业理念提炼（slogan）、产品卖点挖掘以及产品的研发生产等进行全方位的规划与设计。
2、成立项目组成立专门的策划小组负责项目的实施工作。
（二）实施阶段1、确定核心创意点确定本项目的主要核心创意点。
2、撰写营销策划案本项目需提交一份完整详细的策划书给甲方领导审核批准后才能开始正式运作。
3、组建运营团队项目启动前需要组建一个由产品经理带领的专门的项目执行团队来负责整个项目的运作过程及后期的维护管理工作。
六.后期维护与管理1、定期总结汇报项目完成后需及时向甲方的领导层汇报整个项目的进度情况及遇到的问题并提出相应的解决方案或改进建议。
2、做好售后服务工作对已售出的商品要跟踪服务好客户的使用情况并对客户的意见进行反馈处理；3、做好数据统计与分析做好数据的整理和分析工作以便更好的掌握市场的动态变化趋势。
哈良品铺子营销策划方案
哈良品铺子营销策划方案一、背景和概况哈良品铺子是一家专注于独立设计和制作手工美食的品牌，以高品质原料和独特口味闻名。
品牌主要产品包括坚果炒货、果干蜜饯、糕点糖果等。
随着人们对健康食品的需求增长，哈良品铺子的市场份额也在逐年增长。
二、市场分析1. 品牌优势：哈良品铺子以高品质原料和独特口味为卖点，具有浓厚的品牌认知度和忠诚度。
2. 目标消费群体：年轻人、白领阶层、健康食品爱好者等。
3. 市场竞争：目前，市场上存在许多同类产品品牌，竞争激烈，价格竞争也较为激烈。
三、目标和策略1. 目标：提升品牌影响力和销售额，进一步巩固品牌在健康食品市场的地位。
2. 策略：（1）提升产品品质：加强对原料的质量把控，确保产品的健康、安全和口感。
（2）创新产品：引入更多的产品款式和口味，满足不同消费者的需求。
（3）品牌营销：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和认知度。
（4）电商扩张：加强电商渠道的建设和推广，提升在线销售额。
四、产品策略1. 提升产品品质和原料选择：加强对源头供应商的把控，确保原料的安全和新鲜度。
2. 创新产品开发：引入更多的产品款式和口味，增加产品的多样性。
3. 产品包装升级：设计更加时尚、简洁的包装，提高产品的可视性和竞争力。
五、品牌营销策略1. 加大品牌宣传力度：通过多种渠道，如电视、户外广告、微博、微信等，提升品牌知名度和认知度。
2. 组织品牌活动：通过举办品牌活动，如新品发布会、体验活动等，增加与消费者的互动，提升用户粘性和忠诚度。
3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推广产品，增加品牌曝光度和销售量。
六、电商营销策略1. 电商平台建设：加强与主流电商平台的合作，提供线上购买渠道。
2. 电商推广：通过优惠券、满减活动等促销方式，提升在线销售额。
3. 内容营销：定期发布与品牌有关的内容，如健康食品知识、美食制作教程等，吸引用户关注和互动。
七、推广计划1. 定期发布新品：每季度推出新品，扩大产品线，并通过媒体报道和活动发布。
良品铺子春节促销方案（精选3篇）
良品铺子春节促销方案（精选3篇）良品铺子春节篇1爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。
新春佳节即将来临，春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。
为认真贯彻落实平顶山卫东区关于在全区教育系统开展“我们的节日春节、元宵节”主题活动的通知精神，以“我们的节日春节、元宵节”为主题，深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断丰富我校学生的寒假生活，为此特制订本如下：一、活动主题以春节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁、节俭的原则，深入挖掘春节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目的丰富小学生节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。
三、活动内容活动时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日活动地点：各班教室、操场、家庭活动形式：围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，遵循简洁可行、就近就便，力所能及的原则开展活动。
1、利用寒假，让学生在家读一本好书、学一首好歌、干一天家务、一件好事。
（一）读一本好书：一至六年级由老师布置任务，每个学生寒假读一本书，做好，由学校组织印发读书调查表。
（附读书表）（二）学一首好歌：学生自己学唱一首积极向上的歌曲。
（三）做一件好事：学校印发“做一件好事”表格，让学生自己填写事情经过和事后感想。
让学生懂得付出，学会给予。
（附表格）2、合理分配压岁钱：结合各班班队会开展“用好自己的压岁钱、争当理财小能手”主题班会活动，促使学生养成良正确的消费观和良好的价值观。
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良品铺子促销策划书一、筹划书概述本次策划促销活动中咱们品牌——良品铺子，咱们将对这一品牌及公司集团做简介。
本次咱们推广是良品铺子是一种休闲食品，现今该行行业状况是怎么样呢，咱们也在本筹划书中做了详细简介。
清晰拟定公司资源优势和缺陷，理解公司所面临机会和挑战，对于制定公司将来发展战略有着至关重要意义。
拟定公司自身竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
以己之长，可敌之短，咱们将会在本策划书中做SWOT分析。
市场细分是公司目的市场选取和市场定位基本和前提。
公司必要善于选取适合自己并能充分发挥自身资源优势目的顾客群从事营销，确立公司在大市场中位置，这是公司营销管理中战略决策问题。
公司在选定目的市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身可以控制因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司目与任务。
一种产品生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，咱们营销组合方略是很重要一种环节。
作为市场营销组合基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。
咱们将会在筹划书中通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等详细简介针对本次活动在学院校园里促销方略。
话说“想容易”，那本次咱们设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划书以全面、系统分析为重要办法，经济效益为核心，环绕影响项目各种因素，运用大量数据资料论证拟建项目与否可行。
对咱们整个筹划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。
其中涉及实验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强咱们设想可行性说服力。
二、品牌简介良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务专业品牌连锁运营公司。
8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。
良品铺子秉承品质·高兴·家公司核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业领导品牌。
良品铺子注重员工培养与成长，努力给所有员工营造家归属感。
公司倡导尊重人、培养人、成就人用人理念，激情共创、高兴分享团队精神，在先进公司文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力团队。
在良品铺子迅速发展之际，热忱欢迎布满朝气、敢于挑战自己年轻人加入。
良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为公司发展生命线。
“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者庄严承诺！良品铺子每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜。
“六层品质把关”涉及：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。
公司荣誉：.1被武汉市东西湖区政府评为制造业纳税二十强公司.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名公司.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队”.9被武汉市工商行政管理局评为信用公司.4荣获湖北省食文化研究会理事单位.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项.8公司类型变更为港澳台与境内合资公司.8武汉民生贡献公司推选活动候选单位.12良品铺子被《鄂商》誉为最具成长力公司.12被中华人民共和国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌三、行业现状分析截止底，全国共有规模以上休闲食品公司1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。
，国内休闲食品行业合计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。
可以预见，将来几年，国内休闲食品行业将迎来迅速发展黄金期。
1.休闲食品发呈现状随着着人均可支配收入提高、人们消费构造升级，人们越来越注重生活品质，大量都市人口增长为休闲食品行业发展提供更为辽阔市场空间。
休闲食品是具备旺盛生命力产品，有着辽阔市场和巨大发展潜力。
（1）消费人群现状：青年人为主导全民消费休闲食品消费人群从年龄上就能明显地区别出三类：18岁以内青少年及小朋友，青年人，老年人，其中又以少年小朋友，青年人中女性为主力消费人群。
青少年及小朋友，刺激消费，此类人群最大特点是对新颖、刺激性东西特别感兴趣，并且乐于、敢于尝试；对于“健康”没有任何概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。
因此针对这些目的人群产品视觉上刺激更多某些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么布满童趣吃法；在促销上赠送卡通玩具，特别是典型形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子欲望，父母很难回绝。
青年人，品牌消费。
这是一群被“品牌概念”熏陶长大人群，并且也是最忙碌一类人群，她们没有过多时间精挑细选、斤斤计较，因此她们更讲究品牌，更在乎包装精致，同步携带以便，对价格不是太敏感，但一定要最以便购买。
同步这也是最多样化需求人群，针对她们产品细分出最各种类。
此类人群已有了“健康”需求，因此对于零食类食品有了一种基本筛选，不像小朋友来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量东西，她们会有选取地消费。
老年人，老式消费。
相对于前两者刺激性、美观性规定外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软东西，老式、中式食品更让她们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，并且老年人也有她们特殊营养需求，针对她们产品也适合功能细分道路。
她们选取得少，但同样消费很大。
（2）市场现状：国内休闲食品市场辽阔需求旺盛当前，国内休闲食品行业正处在高速发展期，在国内经济近年高速发展刺激下，人民生活水平已经得到了十足进步，也催生了休闲食品需求量不断增长。
特别是近几年，随着“宅”文化在庞大80、90后社会主流人群中根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。
休闲食品已不再是从前用来哄小孩小零食，如今在咱们家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场合中都离不开休闲食品。
（3）销售现状：网络营销逐渐占据主导地位休闲食品销售通路和其她迅速消费品通路并没有太大差别，除了常规摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品重要消费管道。
谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴电子商务，网购一度成为了主流购物方式。
这重要是由于年轻消费者购买习惯正在变化，在快节奏生活方式下，她们习惯了简朴快捷网络购物。
这也是为什么这几年，国内休闲食品购物平台逐渐增多因素，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。
而80、90后人群对于网络购物则是更加偏爱，大某些消费都是通过网络来实现。
（4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显在国内，由于人们生活水平不断提高，本来以温饱型为主体休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享有型甚至功能型方向转化。
特别随着市场不断扩大，休闲类食品市场开始迅速发展，并且呈现出一片前所未有繁忙景象。
不断扩大市场份额已经表白，休闲食品已经形成了一种完整产业，正在吸引着越来越多食品生产公司。
肉禽鱼类产品随着经济不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，由于具备独特美味口感和人类身体必须营养元素，因而越来越受到人们爱慕，加上其便于携带性和可以佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备休闲美食。
2.休闲食品发展趋势当前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念展示到销售渠道拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位领域延伸。
产品注重健康营养。
本来以温饱型为主体休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享有型甚至功能型方向转化，是此后新品开发主流。
（1）口味创新必然趋势口味创新是品类创新第一要素。
消费者不会为自己不喜欢东西买单。
因而，如果一款产品口味不好，难以满足消费需求话，公司再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提高是可以预见。
只有紧跟市场需求发展步伐，适时开发创新出新产品口味，才干使公司产品立于不败之地。
（2）产品包装发展趋势为了迎合消费者不同场合消费需要，各个休闲食品厂家应当对目的消费者进行差别化细分，并以此设计出不同规格产品包装，如针对个人消费小包装、可供多人分享大包装和赠送她人礼物装等。
特别是配合独立小包装在内组合包，既可满足分享需要，又满足了消费者对健康和卫生方面盼望，同步还可兼顾不同口味。
（3）营销模式发展趋势明星代言方略，树立品牌形象；文化代言方略，成功启动市场；渠道模式创新；多方整合推广方略。
四、行业竞争分析咱们运用迈克尔.波特五力分析模型，对行业竞争做一种分析。
五力模型分析：1. 来自行业内竞争者威胁休闲食品行业正处在迅速成长时期，基于行业特点或规模经济规定，如果产业内公司在短时间内迅速提高其生产能力，最后导致竞争异常激烈，各种促销活动层出不穷。
加上某些无序市场竞争，各公司不惜通过打价格战等方式去争夺市场，使行业获利水平大大下降。
（1）超市及便利店当前各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市均有专门休闲食品专区供顾客选购。
超市作为人们购买食品和家庭日用品重要场合，它具备得天独厚竞争优势。
低固定成本让超市休闲食品价格往往略低某些，当其他竞争者满负荷运转时，超市可以运用其价格方略笼络大量顾客。
人们去超市购物已经成为生活中不可缺少某些，人们选取购买其她物品和购买休闲食品之间往往存在高度关联性，由于大多数人为了以便喜欢在同一种地方去购买所需物品和食品。
超市供应能力也是其她竞争者无法相比，诸多供应商都乐旨在超市给自己产品选取一种适当陈列位置，自然休闲食品品种也会相对比较齐全。
便利店更接近于居民区，诸多是属于家门口购物场合。
为了满足人们购买需求，便利店也会有诸多大众休闲食品在销售，但品种多样性是不如超市，但也是能获得一定市场份额，特别是诸多便利店都是24 小时营业。
（2）休闲食品专卖店由于老式渠道退出，卖场不便利或者喧闹消费环境，休闲食品专卖店成为人们购买休闲食品重要场合。
休闲食品专卖店讲究风格个性化，口味多样化，这些颇受人们青睐。
当前武汉市休闲食品专卖店将近1500家。
对于良品铺子，其她休闲食品专卖店是其最直接竞争者，涉及来伊份等品牌专卖店和其他无品牌专卖店。
由于各专卖店产品差别不大，甚至诸多都是同质化食品，其竞争重要体现为价格竞争和品牌竞争。
普通采用各种各样促销手段去吸引顾客眼球，培养自己固定客户。
2. 来自新进入者威胁休闲食品行业近年来得到了迅猛发展，其进入壁垒相对是很低。
重要是由如下几种方面因素导致：（1）产品差别不大，甚至诸多都是同质化食品。