良品铺子促销策划书样本

良品铺子促销策划书

一、筹划书概述

本次策划促销活动中咱们品牌——良品铺子，咱们将对这一品牌及公司集团做简介。

本次咱们推广是良品铺子是一种休闲食品，现今该行行业状况是怎么样呢，咱们也在本筹划书中做了详细简介。

清晰拟定公司资源优势和缺陷，理解公司所面临机会和挑战，对于制定公司将来发展战略有着至关重要意义。拟定公司自身竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，咱们将会在本策划书中做SWOT分析。

市场细分是公司目的市场选取和市场定位基本和前提。公司必要善于选取适合自己并能充分发挥自身资源优势目的顾客群从事营销，确立公司在大市场中位置，这是公司营销管理中战略决策问题。

公司在选定目的市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身可以控制因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司目与任务。一种产品生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，咱们营销组合方略是很重要一种环节。

作为市场营销组合基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。咱们将会在筹划书中通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等详细简介针对本次活动在学院校园里促销方略。

话说“想容易”，那本次咱们设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划书以全面、系统分析为重要办法，经济效益为核心，环绕影响项目各种因素，运

用大量数据资料论证拟建项目与否可行。对咱们整个筹划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。其中涉及实验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强咱们设想可行性说服力。

二、品牌简介

良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务专业品牌连锁运营公司。8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。

良品铺子秉承品质·高兴·家公司核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业领导品牌。

良品铺子注重员工培养与成长，努力给所有员工营造家归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人用人理念，激情共创、高兴分享团队精神，在先进公司文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力团队。在良品铺子迅速发展之际，热忱欢迎布满朝气、敢于挑战自己年轻人加入。

良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为公司发展生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者庄严承诺！良品铺子每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量

体系进行生产制作、物流配送和上柜。

“六层品质把关”涉及：

①生产商甄选；

②原料精选；

③口味定制；

④生产过程监控；

⑤快捷物流保新鲜；

⑥上柜前质检等环节。

公司荣誉：

.1被武汉市东西湖区政府评为制造业纳税二十强公司

.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位

.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名公司

.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队”

.9被武汉市工商行政管理局评为信用公司

.4荣获湖北省食文化研究会理事单位

.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项

.8公司类型变更为港澳台与境内合资公司

.8武汉民生贡献公司推选活动候选单位

.12良品铺子被《鄂商》誉为最具成长力公司

.12被中华人民共和国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌

三、行业现状分析

截止底，全国共有规模以上休闲食品公司1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。，国内休闲食品行业合计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。

可以预见，将来几年，国内休闲食品行业将迎来迅速发展黄金期。

1.休闲食品发呈现状

随着着人均可支配收入提高、人们消费构造升级，人们越来越注重生活品质，大量都市人口增长为休闲食品行业发展提供更为辽阔市场空间。休闲食品是具备旺盛生命力产品，有着辽阔市场和巨大发展潜力。

（1）消费人群现状：青年人为主导全民消费

休闲食品消费人群从年龄上就能明显地区别出三类：18岁以内青少年及小朋友，青年人，老年人，其中又以少年小朋友，青年人中女性为主力消费人群。青少年及小朋友，刺激消费，此类人群最大特点是对新颖、刺激性东西特别感兴趣，并且乐于、敢于尝试；对于“健康”没有任何概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。因此针对这些目的人群产品视觉上刺激更多某些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么布满童趣吃法；在促销上赠送卡通玩具，特别是典型形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子欲望，父母很难回绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大人群，并且也是最忙碌一类人群，她们没有过多时间精挑细选、斤斤计较，因此她们更讲究品牌，更在乎包装精致，同步携带以便，对价格不是太敏感，但一定要最以便购买。同步这也是最多样化需求人群，针对她们产品细分出最各种类。此类人群已有了“健康”需求，因此对于零食类食品有了

一种基本筛选，不像小朋友来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量东西，她们会有选取地消费。老年人，老式消费。相对于前两者刺激性、美观性规定外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软东西，老式、中式食品更让她们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，并且老年人也有她们特殊营养需求，针对她们产品也适合功能细分道路。她们选取得少，但同样消费很大。

（2）市场现状：国内休闲食品市场辽阔需求旺盛

当前，国内休闲食品行业正处在高速发展期，在国内经济近年高速发展刺激下，人民生活水平已经得到了十足进步，也催生了休闲食品需求量不断增长。特别是近几年，随着“宅”文化在庞大80、90后社会主流人群中根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩小零食，如今在咱们家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场合中都离不开休闲食品。

（3）销售现状：网络营销逐渐占据主导地位

休闲食品销售通路和其她迅速消费品通路并没有太大差别，除了常规摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品重要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴电子商务，网购一度成为了主流购物方式。这重要是由于年轻消费者购买习惯正在变化，在快节奏生活方式下，她们习惯了简朴快捷网络购物。这也是为什么这几年，国内休闲食品购物平台逐渐增多因素，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加偏爱，大某些消费都是通过网络来实现。

（4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显

在国内，由于人们生活水平不断提高，本来以温饱型为主体休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享有型甚至功能型方向转化。特别随着市场不断扩大，休闲类食品市场开始迅速发展，并且呈现出一片前所未有繁忙景象。不断扩