业务督导战报

当日预收标保，5月31日16：00-6月3日16：00
5月29日 “今日之星”山西临汾
姚东青专访——
引导式提问 了解客户的真正需求
个人简介：
• 入司时间：2008年7月 • 职级：正式业务代表 保单背景： • 客户特征与背景：转介绍客户，从事个体经营，保险意识较强，年收入约100 万，家庭年缴保费5万左右； • 主打产品：盛世龙腾
撰稿人：河北分公司廊坊中支 张秋兰 周文娜
综合开拓百万精英论坛
论坛时间：2014 年一季度
论坛地点：云南西双版纳
竞赛时间：2013 年1 月1 日－12 月31 日
竞赛标准： 竞赛期累计寿销产实收保费与寿销养短EB 承保保费之和 达到100万元 且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13 月保单继 续率不低于85%
个性化销售流程：
1. 长期经营转介绍，诚信打动大客户：转介绍是寿险之树常青的源泉，自己前期的客 户虽然不多，但是一直持续做客户经营动作，从客户的生日到平时节日的探望，点 点滴滴，记录在日志本上的同时也记录在了客户的心里；因此当自己提出希望客户 转介绍时，客户很爽快地答应了，也为自己后期跟进提供了很大的帮助。 2. 运用前期稳赢客户名单，合理转化再次促成：山西分公司前期稳赢销售得非常好， 而且也为我们积累大客户做足了铺垫。前期自己积累了很多年收入过百万的客户， 虽然没有成交稳赢，但是这部分人无论在对保险、对公司的认可程度上，还是在对 自己的信任度上都是比较强的，因此，当分公司宣导盛世龙腾时，便拿出自己稳赢 的客户名单，进行名单的罗列和筛选。 3. 了解客户动向，有准备地拜访：在去拜访之前，和客户通过短信及QQ等渠道进行铺 垫了解，了解到客户最近准备投资门面房，而且对理财投资动向很感兴趣，向客户 说明公司推出了一款资金灵活的保险理财产品，成功邀约见面。
销售关键点：
1.第一次见面——异议处理（与投资门面房对比）： • 异议前臵—— 针对当前中国房地产情况分析，以及未来房产税的开征对客户利益的影 响，分析客户现在进行投资门面房的利与弊，让客户产生危机感； • 切入保险——“在中国经济未来不确定的情况下，投资实体项目要慎重！而投资一些保
值增值的理财类产品，是现阶段投资的首选”，改变方向，成功切入保险；
1. 缘故增员彼此了解，增加了彼此的信任度，对于邀约参加 创说会、新人班的机会大大增加，增员起来比较容易； ■ 原职业：财务人员 ■ 入司时间： 2003年8月29日 ■ 目前职级：高级经理二级 ■ 直辖人力：16人
2. 对于转介绍增员，由转介绍中心进行引荐，能够拓宽增员
渠道，提供源源不断的名单； 3. 在增员的过程中，要做好随缘收集名单的准备，只有不断 的收集名单才能增加增员的机会。
• 借用稳赢一号销售时，烟台中支如何将保单利益换算成银行单利的公式，客观公平的对
比银行利息与保单利益，得到客户的认可； • 再次讲解中管单位的优势与公司投资的优势，加深客户对公司以及产品的认可，轻松签 得12万盛世龙腾。
辽宁沈阳 王玉霞
年度个人增员人数：6人
个人增员渠道：缘故
对于增员渠道的心得：
1. 每个人所处的环境不同，而缘故多年相识，彼此喜欢、 欣赏，了解双方的性格、爱好、能够把握准增员人需求 点，而且彼此信任，加大了增员成功率； ■ 原职业：同业 ■ 入司时间： 2013年4月24日 ■ 目前职级：业务经理二级 ■ 直辖人力：6人 2. 太平人寿公司好，实力强，其股东方为中管单位，未来 保障、待遇好，对于入司的新人来说如果做得好，既能 有着高收入，又能享受高保障，帮助新人收获的同时， 自己的团队也能良性发展，实现共wenku.baidu.com；
所以从入司那天起，就要给自己订立阶段目标，并为之付诸行动。
3. 严格要求新人遵循工作制度：不得随意缺勤或传播负面信息，目的是为了新人上 岗后便于管理。
入司后面谈主要内容：
1. 给新人制定职涯规划：让新人了解自己的发展前景，知道自己的行动目标。
2. 培养新人时刻热爱学习的热情：告诉新人‚任何时候都不要忘记学习，只有技能 才是稳定发展的前提。‛
撰稿人：河北 秦皇岛 黄冰心
河北廊坊 王殿永
年度个人增员人数：4人
个人照片
个人增员渠道：缘故 对于增员渠道的心得：
1. 对于不满足现状想改变目前生活状态，增加收入
■原职业：个体经营者
及想创业的人，恰恰太平人寿为其提供了一个宽 广的平台。
■入司时间：2012年12月
■目前职级：业务经理一级 ■直辖人力：4人 ■目前个人业绩：1.6万
■ 增员选才的标准：
1. 自身素质好：有修养、学习力、有爱心、自律性强、一定是正能量的人； 2. 一定能够出勤：如果不出勤将会与团队脱钩，学习不到好的知识，不能激发个人 潜能，只有出勤，才能有好的工作态度，才能学习到专业技能； ■ 主打增员逻辑：
1. 太平人寿是一家有着80多年品牌历史的公司，而且自去年公司升级为中管单位后，
一问：关于创业有何心得？ 最初为什么要去做生意？很简单，想要多挣点钱，生活好一点，没有什么‚伟大的目标 ‛。扎克伯格一开始也并没想改变世界，他本人内心深处有强烈的社交欲望，但个性上又是 一个反社交的人，所以就建了这么一个社交平台，结果发现很多人跟他有一样的需求。所有 最后成功的企业，都是从一点一滴做起来的。当年南下广东，我曾经开玩笑说如果不成功， 自己就去当个老师，教人家怎么考大学。如果我当年不成功，可能就成俞敏洪了。 我们最早做游戏机是买来台湾人的机器，组装后就卖出去，没什么品牌当时的客户不允 许我们将地址、电话号码打在纸箱上，怕下家直接来找我们。但我们的顾虑是，因为没有办 法保证每一台机器卖出去都不出问题，万一坏掉怎么办？于是我们在机器里面贴上了标有地 址电话的纸条，意思是如果需要维修可以联系我们，后来很多客户正是通过这个渠道找来的 。但我们最早做这件事情并没有任何做生意的想法。从本分出发，做不好会有愧于人，做好 企业的原始状态就这么简单。 创业者的特质，在我看来，首先应当可靠，不以捞一笔快钱为目的。第二要有热情，我 当时做小霸王就是因为喜欢玩游戏，直到今天依然非常喜欢。如果你喜欢一件事情，你就会 有很多感觉。如果让我去卖浴缸，那我完全没有感觉，绝不可能卖得好。另外，创业的过程 中艰难的时刻很多，我们那时候好像每年都有感觉过不去的坎儿，最后又都过去了。当然， 最重要的还是信念，只要能够坚持到最后，不做坏事，困难终究会过去。 最后，做企业不要快，有时候欲速则不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一 点就慢一点。20年前很多人说我们这样做企业很怪异，从来都不发全力，但20年后它们都不 见了。有时候全力以赴可能是很短视的表现，就像你把长跑当短跑来跑。短跑你才需要全力 以赴，长跑还全力以赴，那就是脑袋坏掉了。
自由，具有较高的弹性，在这里你还可以与喜欢的人，一起做喜欢的事，一起创业
实现梦想，这是一件多么美好的事情啊，而且我们彼此了解，在一起工作一定会非 常的快乐，你说对吗？
撰稿人：辽宁分公司沈阳个险管理本部联合区 李壹
辽宁沈阳 张秋
年度个人增员人数：7人 个人增员渠道：缘故、转介绍、随缘
对于增员渠道的心得：
2. 公司的三年再造是一个机遇，想让身边的人也赶
上这班高速发展的列车，成人达己。
团队业绩：3.6万
■ 增员选才的标准：
1. 有企图心，有创业想法的人。 2. 想增加收入不满足于现状的人。
■ 主打增员逻辑：
1. 以自己为例，一场大病让自己充分认识到保险的重要性。直接拿个人的亲 身经历告诉身边的亲人、朋友不要在风险来临时才意识到保险的重要性。 2. 讲公司的实力、太平的发展前景、产品的市场竞争力和整个行业未来的发 展趋势，把这个机会给到身边的每一个人。
竞赛期综合开拓业绩达50万
达入围资格人员在竞赛期综合开拓业绩前10名
排名10-19名第二集团军
段永平：如何打造优秀的企业团队?
段永平，步步高集团董事长
1989年，硕士毕业的段永平来到广东一家亏损200 万元的家用电视游戏机小厂做厂长，从此踏上商途。 此后，在他的手中接连诞生了小霸王、步步高、OPPO 等一系列知名品牌。与此同时，这位创业大佬还拥有 ‚中国巴菲特‛的美誉，包括2001年以1美元左右的低 价大量买入网易股票在内的成功投资，令他早早赚够 了这辈子所需的钱，开始以‚处理麻烦‛的姿态将多 余的钱投向公益事业。 称自己‚胸无大志‛的段永平懂得放权，拒绝功 利，因此过得怡然自得，说起什么都透着一股子超然 。
• 产品讲解——解读公司三年再造的优势以及产品亮点，告诉客户要通过盛世龙腾做好资 产的保全； 2.第二次见面——异议处理（与银行投资利益对比）： • “银行存款是单利计息，而且有急用需要取钱时，利息只能按照活期计算，利益损失严 重；而保险产品是复利计息，急需资金时可以通过保单贷款的方式，保单利益不受任何 影响”；
总公司个人业务部
2013.6.4（总2568期）
创赢未来 振翅高飞
今日内容导读
五月盘点——年度各项优秀指标机构 今日之星为安徽合肥 陈祖珍，预收标保28.3万 “每日十星”山西临汾 姚东青：引导式提问 了解客户的真正需求 太平伯乐星：辽宁沈阳 王玉霞、 辽宁沈阳 张秋 河北秦皇岛 刘亚坤、河北廊坊 王殿永 综合开拓百万精英论坛
方案以公司文件内容为准
个险高峰会-综合开拓能手
竞赛名称：太平人寿2013年个人业务系列第十一届业务精英高峰会
论坛时间：2014 年4月1日 论坛地点：待定
竞赛时间：2013 年1 月1 日－12 月31 日
竞赛标准： 竞赛期个人个险承保标准保费及件数达50万/48件，2013年12月个人13月保 单继续率不低于85%且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13 月保单继续率 不低于85%
年度10大分公司
注：承保截至2013年5月31日24：00
标保单位：万元
年度 大本部
5
注：承保截至2013年5月31日24：00
标保单位：万元
年度
10大中心支公司
注：承保截至2013年5月31日24：00
标保单位：万元
年度
10大异地营销服务部
注：承保截至2013年5月31日24：00
标保单位：万元
更是提出了“三年再造”的宏伟目标，目前公司的福利待遇非常好，而且7月1日以 后新《基本法》开始实施，更加加大了代理人的福利待遇，你如果在7月1日以前上
岗，不但可以享受18个月的新人训练津贴，而且7月1日以后的新《基本法》也享受
到了，希望你能把握住机会； 2. 保险行业是一个充满希望的行业，零风险、零投入，而且相比传统行业，时间更加
年度新增人力前
10分公司
注：承保截至2013年5月31日24：00
安徽合肥
预收标保： 规模保费：
陈祖珍
元
所属团队：陈祖珍部陈祖珍组 负责人： 部主管/组主管 陈祖珍/陈祖珍
283267 504120
元
主打险种：盛世龙腾+康颐金生B/（6件） 交费年限：20年、15年、10年、5年
当日预收标保，5月31日16：00-6月3日16：00
■原职业：高级经理一级 ■入司时间：2013.3 ■目前职级：高级经理一级
2. 人才市场：每周一三六日基本上都会去人才市场谈增 员，主要是周六日，在众多求职者中需找自己需要的 增员对象。
■直辖人力：7人
入司前面谈主要内容：
1. 讲公司：让新人树立对公司的信心，培养对公司的忠诚度。 2. 帮助新人订立明确的目标：强调来太平是来发展的，这不仅仅是一份普通的工作。
提前达成半年任务
全系统共13家分公司提前达成半年任务
全系统
30家分公司
热烈祝贺
达成五月业务目标
5月承保标保：6.2亿
截至5月，全系统
年度承保标保：24.5亿 年计划达成率：51.1% 目前人力：73727人 百万标保人力：224人 百万标保大单：78件
达成年计划序时进度机构
注：承保截至2013年5月31日24：00 单位：万元
《个险晨讯》2013年特约撰稿人：辽宁分公司沈阳个险管理本部金开区 刘伟亮
河北秦皇岛 刘亚坤
个人年度增员：7人
个人增员渠道：同业，人才市场 对于增员渠道的心得：
1. 同业：同引渠道具备的特定优势就是对行业、对政策 比较了解。面谈时只需要讲公司文化、讲公司政策、 讲收入、谈个人职涯，以此吸引同业人员。
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北京分公司 山西分公司 新疆分公司 吉林分公司 天津分公司 上海分公司 苏州分公司 四川分公司 青岛分公司 黑龙江分公司 云南分公司 大连分公司 浙江分公司
■ 增员选才的标准：
1. 有梦想、有成就的动力、正直诚信的品质； 2. 有一定社会经验，有一定工作经验的人； 3. 有学习力，简单、听话、行动力强的人； ■ 主打增员逻辑： 1. 在自己年轻时，一定要全力付出，只有年轻时付出，才能在年老时享受高品质的幸福生 活，保险行业充满了挑战与机会，只要每天拜访5个客户，用专业的逻辑来面谈，按照 我们寿险的规律，每个月一定会取得理想的收入。而且保险行业最大的特点就是付出与 收获成正比，只要你辛苦付出，就一定能取得更高的收入。 2. 保险行业不需要投入资金，零风险，但公司却为每位新人提供最好的培训平台，帮助每 位新人垂直成长。在这里，不但收获着成长的喜悦，更能感受自己的价值，实现自己的 梦想。在这里能够成就永续经营的企业，一起努力，做大做强。