nike广告分析
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
旗帜广告案例
旗帜广告案例1. Nike的"Just Do It"广告：Nike的旗帜广告一直以来非常出名。
其中最著名的一则广告是"Just Do It"系列，通过向观众传递积极进取，勇敢突破的精神，激励人们去追求自己的梦想和目标。
这个广告以简洁而强烈的口号和标志性的Swoosh标志，在全球范围内获得了巨大的成功，并成为了Nike品牌的象征之一。
2. Apple的"Think Different"广告：苹果公司在1997年发布了一则旗帜广告，名为"Think Different"。
这个广告通过展示历史上一些伟大的先驱者和创新者，向观众传达了一种与众不同的思维方式和对知识和创新的追求。
这个广告在传达品牌形象同时，也激发了人们的好奇心和创造力，成为了苹果公司成功的一部分。
3. Coca-Cola的“享受生活”广告：Coca-Cola一直以来都以传递快乐和幸福感为目标。
他们的旗帜广告中，常常呈现出一场欢乐的聚会、一群朋友一起庆祝、或是一个家庭享用可乐的场景。
这些广告通过展示人们在一起分享美好时光的场景，向观众传达了“分享快乐”和“享受生活”的品牌价值观。
4. McDonald's的“我就喜欢”广告：麦当劳的旗帜广告往往以活泼、快乐的场景为特点，通过展示人们在麦当劳用餐时的欢乐表情和满足的样子，向观众传达“我就喜欢”的品牌形象。
这些广告通过展示人们在麦当劳餐厅享用美食时的愉快感受，激发了人们的食欲和对品牌的好感。
5. Airbnb的“Belong Anywhere”广告：Airbnb的旗帜广告致力于传达他们的品牌理念——每个人都可以在世界各地找到属于自己的归属感。
他们的广告常常通过展示不同人们身处不同地方，享受当地文化、交流和互动，传达了“在任何地方都可以找到家”的品牌价值观。
这些广告向观众传送一种自由、开放和包容的氛围，促使人们选择Airbnb作为他们的旅行住宿平台。
案例1重在沟通的耐克广告杨希
案例1 重在沟通的耐克广告Nike正式命名于1978年，不过20余年，却后来居上，超过了曾雄霸市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
在美国，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。
显然，“耐克”品牌有许多值得我们挖掘的行销启示。
“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个很出色的方面是它的行销沟通（Nike's Marketing Communication）。
着眼于沟通的耐克广告给消费者留下深刻的印象。
虽然“耐克”的广告费投入与全球头号广告主P&G公司的广告费相比，并不算多，大约只是后者的1/9左右，但富有创意且极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神（Nike原意即为“古希腊的胜利女神”）。
香港《信报财经月刊》曾作过这样一个报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。
文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”。
消费者会这样“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
耐克公司还有一个“成长神话”：在20世纪60年代耐克公司创建之初，它还是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。
然而，这样一家简陋、举步维艰的新创公司，在二三十年中令人惊奇地成长为行业巨头。
耐克公司的飞速成长令精明自负的华尔街投资商和分析家们疑惑不解，甚至难堪，因为他们中的许多人在20世纪80年代以前一直不看好耐克公司，声称：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”而他们现在只好对自己的失误解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
比附定位的广告案例
比附定位的广告案例
以下是一个比附定位的广告案例：
品牌：Nike（耐克）
广告背景：在庆祝耐克成立50周年的时间节点上，品牌想要推出一条突出品牌价值观和使命的广告，以吸引更多的年轻消费者。
广告内容：广告以一群年轻人的定位技巧和决心为主题。
广告中展示了不同社会背景、不同能力的年轻人，在各种运动场景中展示了自己的技巧和竞争力。
无论是篮球、足球、跑步还是健身，这些年轻人都展示了他们独特的技术和创新能力，同时还表达了他们对于突破自我、实现梦想的追求。
广告语：Just Do It（只管去做）
广告效果：这个广告传递了耐克的品牌价值观，即鼓励人们勇敢尝试、追求卓越，无论他们来自任何背景。
这个广告成功地与年轻受众建立了情感连接，并启发了他们追求目标、挑战自我的动力。
最终，广告以引人注目的方式展现了耐克作为一种生活方式的品牌形象。
这个例子展示了如何通过比附定位的广告来传达品牌的核心价值观和使命，以吸引目标受众的情感共鸣，并激发他们与品牌建立更深层次的联系。
好广告的例子
好广告的例子
以下是一些具有影响力的广告案例：
1. Nike “Just Do It”: 这是Nike公司的一则经典广告，它激励人们去做
他们梦想的事情，而不只是停留在口头说。
该广告采用了强烈的视觉和口号，将Nike的品牌理念传达得淋漓尽致。
2. Apple “Think Different”: 这则广告由史蒂夫·乔布斯亲自策划，向人们展示苹果公司的价值观和产品。
这则广告让人们看到了苹果公司的不同之处，以及他们对创新和独特性的执着追求。
3. Doritos “ Nacho Cheese”: Doritos公司的一则广告，通过幽默和搞
笑的方式，将人们带到了一个充满乐趣的世界。
这则广告通过夸张和幽默的手法，成功地吸引了人们的注意力，并让人们记住了这个品牌。
4. Coca-Cola “Happiness”: 这则广告以温馨和幸福为主题，通过各种场景和人物来传达可口可乐带来的快乐和愉悦。
这则广告不仅让人感到温馨和幸福，也让人们想起了可口可乐这个品牌。
5. Volkswagen “The Force”: 这则广告以儿童为背景，展示了孩子们的
力量和决心。
通过这则广告，Volkswagen向人们传递了一个重要的信息：即使是最小的力量，也能产生巨大的影响。
这些广告案例都具有创意、情感和影响力，它们不仅让人们记住了品牌，还传递了品牌的价值和理念。
nike经典广告词的意思
nike经典广告词的意思（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对nike广告语just do it的理解
对nike广告语just do it的理解
对"just do it"这句话的理解可以有多种方式。
这句广告语是耐克公司的品牌口号，它所传达的核心信息是勇于行动、毅力和坚持。
下面是几种常见的理解：
1. 动手去做：这句话鼓励人们积极行动，不要犹豫或拖延，而是勇敢地去追求自己的目标和梦想。
不要只是空谈和计划，而是付诸行动。
2. 克服困难：这句话暗示了征服困难和克服挑战的精神。
无论面对什么样的阻碍或困难，我们应该勇往直前，努力克服。
只有去做、去实践，才能取得成功。
3. 越过自己的极限：这句话鼓励人们超越自己的舒适区，超越自己的能力和潜力，挑战自己的极限。
激励人们拥有强大的决心、毅力和执行力，勇敢地面对挑战。
总体而言，这句口号鼓励个人勇于追求梦想，勇往直前，不惧困难，去实践和行动，才能取得真正的成就和成功。
广告词经典文案分析论文
广告词经典文案分析论文经典广告文案对产品推广具有重要的作用，通过巧妙的措辞和设计，能够吸引消费者的注意并激发购买欲望。
本文将针对几个经典广告词进行分析，探讨其文案手法和推广效果。
1. "Just Do It" - Nike在广告界堪称经典的口号，Nike的"Just Do It"简洁而有力地传达出运动品牌的核心理念。
这四个字简短明了，同时又富有情感共鸣。
它鼓励人们克服困难，追求自己的目标。
这个广告词通过简洁的语言和积极的情绪激发了消费者的向上心态，并有效地唤起他们对运动产品的购买兴趣。
2. "Think Different" - Apple苹果公司在1997年推出的广告口号"Think Different"也是一句富有启发性的广告词。
这句话突出了苹果公司的创新精神和独特性。
它鼓励人们放开思维，追求与众不同的想法和生活方式。
这个广告词通过简洁明了的表达方式，成功地塑造了苹果品牌的形象，并赢得了消费者的认可和喜爱。
3. "Because You're Worth It" - L'Oréal这个广告词出自法国化妆品品牌L'Oréal，表达出对女性价值的肯定和尊重。
这句口号简短而有力地强调了女性的自我价值和独特之处。
它通过积极的情感诉求，激发了女性消费者对品牌的认同和购买欲望。
这个广告词的成功之处在于它巧妙地结合了产品特点和消费者的情感需求，取得了良好的宣传效果。
4. "I'm Loving It" - McDonald's麦当劳的"I'm Loving It"是一句充满活力和积极情感的广告口号。
这句广告词简单明了地传达出麦当劳餐品的美味和消费者对其的喜爱。
同时，它还使消费者产生了一种参与感和归属感，进一步增强了品牌形象。
郎教授：对NIKE广告解析
刘冲刺
咱们中国人就会说
对对对 是打破的 对对对
刘翔果然力压群雄 得到了奥运会金牌
NIKE的运动精神是什么？ 就是这个
JUST DO IT 发挥潜能
什么意思呢？刘翔的成功正是我们中国人发挥潜能的表现
而如果按照我们这种水平呢？就像按照恒源祥的水平，就算是把刘翔给你 打广告，又能做成什么样的广告呢？ 刘翔 跑跑跑 跑到终点 双手一丼 我最爱恒源祥的衣服 这就是咱们的广告水平 你相不相信 打公司知名度 打产品知名度 同样用一个产品代言人 竟然是千差万别 这就是跨国公司进来为什么不用我们的广告公司的重要原因 高层次的广告是什么呢？
打
产 品 精 神 ！！！
李主任工作室
NIKE
文章编辑：【李主任工作室】李 奎；孙大林
• NIKE在雅典奥运会时候找刘翔拍了一个广告，广告一开始定律出来了
三大定律
第一：定律一 我们中国人没有爆发力
一听我们心里就
不是很爽！
定律二：我们中国人成不了短跑飞人
我们心里更
不爽
定律三：我们中国人没有必胜的气势
很！不！爽！
镜头一转
报纸广告文案案例
报纸广告文案案例在当今竞争激烈的市场环境中，报纸广告作为一种传统的营销手段，依然具有不可忽视的作用。
一篇成功的报纸广告文案，不仅需要吸引眼球，还需要能够准确传达产品或服务的信息，引发读者的兴趣，促使其采取行动。
下面我们就来看几个成功的报纸广告文案案例，分析其特点和成功之处。
案例一，Nike运动鞋广告。
“Just do it”——这是Nike品牌一直以来的广告口号，简洁而有力，准确地传达了品牌的核心理念——鼓励人们勇敢地追求自己的梦想，敢于挑战。
在报纸广告中，Nike往往选择一张充满活力的图片，搭配简短的文字，直击读者的内心。
这种简约而富有感染力的广告文案，成功地激发了人们对运动鞋的购买欲望，同时也树立了Nike品牌在运动领域的形象。
案例二，苹果iPhone广告。
“Think different”——这是苹果公司在90年代推出的广告口号，它不仅仅是一个广告词，更是一种品牌精神的宣言。
苹果的报纸广告常常以简洁的排版和高清的产品图片为主，配以一两句简短的文字，直戳消费者的心。
这种与众不同的广告文案，成功地传达了苹果产品的创新理念和高端形象，吸引了大量忠实粉丝的关注和购买。
案例三，可口可乐广告。
“开怀一笑”——这是可口可乐一则经典的报纸广告文案。
可口可乐的广告总是以轻松愉快的氛围为主，通过简洁明快的语言和生动有趣的图片，传递出快乐与幸福的情感。
这种积极向上的广告文案，成功地树立了可口可乐品牌的形象，也激发了消费者对产品的购买欲望。
这些成功的报纸广告文案案例都有一个共同的特点，简洁而有力。
它们不做无谓的描述，而是用最简单的文字和最直接的图片，直击读者的内心，引发共鸣。
同时，这些广告文案都能准确地传达出品牌的核心理念和产品的特点，让消费者在短短几秒钟内就能对产品产生兴趣。
这正是成功的广告文案所具备的力量。
总结起来，一篇成功的报纸广告文案，需要具备简洁、有力、准确传达信息的特点。
它应该能够吸引眼球，引发共鸣，激发消费者的购买欲望。
营销耐克恐惧斗室广告案例分析
在创意方面不能忽视对所在国的深入 研究，尤其是在一些具有悠久历史的 文明古国。只有对其文化历史、民风 民情、偶像人物、忌讳等等都提前学 习和了解，才不会犯低级错误，才能 够真正被其民众所接受。
在设计方面要既要突显出产品的特 性又要与所在国的文化合乎，使得 产品在所在国更加的受欢迎。
1
2
制作方面更多的应该注重细节， 关键在于扩大其产品在中国的影
耐克“恐惧斗室” 广告事件
目录
CONTENTS
案例回顾
问题讨论
启示
01 案例回顾
恐惧斗室
• 2004年，耐克在中国的电视广告《恐惧斗室 》播出后引发争议，最后导致被禁播，成为 耐克广告的一个失败案例。
• “恐惧斗室”广告画面大气磅礴，情节生动 连贯，沉稳而不失个性。它鼓励亚洲青少年 直面恐惧，勇往直前，表现个人篮球风格。
• 这则广告失败在于没有对中国本土的文化和 历史进行思量和联系。
恐惧斗室
恐惧斗室
夸张失 实
2020/5/27
诱惑
仇敌
自鸣得 意
自我怀 疑
剧情共分为五个关卡，Nike 还特别打造了一套绣有 「夸张失实」,「诱惑」,「仇敌」,「自鸣得意」、「 自我怀疑」五大关卡名称的 Air Force 1
中国元素屡被打败
注意事项
跨文化管理最应该注意的是价值观念，价值观念是人们对客观事物价值的主观评价，是 消费者评判和衡量商品价值的标准，它支配着人们的信念、态度和行动，所以价值观念 直接影响人们的消费心理，决定购买行为是否发生；价值观念是社会文化的一部分，不 同的社会文化决定了人们不同的价值观念和取向，决定了人们价值观念的差别；因此,消 费者对商品的需求和购买行为也深受价值观念的影响。
耐克广告作品分析
Nike篮球鞋广告分析鉴赏
影视广告作品分析
广告简介
耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行 官菲尔· 奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于 是发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又 把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。 自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均 增长47%，在1986—1996年期间，<财富>杂志 排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之 内。目前，该公司变成了一部体育运动机器， 主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售 运动器械和服装。
影视广告作品分析
NIKE广告的题材：艺术效果
广告以人物为中心，表现nike科比篮球鞋 用一种艺术效果的广告形式制作。
影视广告作品分析
广告ห้องสมุดไป่ตู้幕设计分析
广告最后的字幕，显示在右下角，这样
不明显的表现方式即不影响整个广告的 情绪表达，又表现了大品牌不为争夺噱 头的含蓄
影视广告作品分析
广告总结 广告通过男女主角的表情运动动作的表现，运用流畅的剪辑手法，表现出有 动有静的节奏，以及神秘大气的背景音乐营造了一则感染力强、富有艺术的广 告。
影视广告作品分析
广告首先采用明星，可以从达到相应的 明星效应。
影视广告作品分析
广告创意分析
广告直接用明星作为主体来突出品牌的实力，通过这 种明星作用来体现品牌的市场
影视广告作品分析
广告创意分析
通过一些特写镜头突出nike篮球系品牌，并通过科比表现 篮球鞋在实战中的作用。从而也达到品牌追求的品牌诉求
nike广告营销策略分析
nike广告营销策略分析Nike作为全球著名的运动品牌，一直以来都以其独特的广告营销策略著称。
以下是对Nike广告营销策略的分析：首先，Nike广告注重塑造品牌形象。
Nike通过一系列的广告活动，努力打造自己的品牌形象，将其与运动、创新和成功等概念联系在一起。
例如，经典的“Just Do It”口号鼓励人们克服困难，追求自我突破，这个简单而有力的口号成为了其品牌的代表。
Nike还通过使用知名运动员和明星代言人，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒等，增加其品牌的认可度和吸引力。
其次，Nike广告善于运用情感营销策略。
Nike的广告常常具有感人、励志的情感内核，能够触动人们的内心。
例如，一些广告突出展示了几代人的坚持和努力，引发了人们的共鸣和情感共振。
这种情感营销策略不仅能够增强消费者对品牌的认同感，还能够激发消费者购买欲望。
此外，Nike广告注重创意与创新。
Nike的广告常常具有独特的创意，吸引消费者的注意力。
例如，早期的“Just Do It”广告系列就采用了一种风格鲜明、有时甚至有点挑衅的方式，让人印象深刻。
此外，Nike还将新科技和数字化与广告相结合，通过运用虚拟现实、增强现实等技术，创造出令人惊叹的广告效果。
最后，Nike广告注重社交媒体和线上渠道的运用。
作为一个年轻、时尚的品牌，Nike广告将社交媒体视为至关重要的宣传渠道。
通过与受众互动、分享用户的运动经历，Nike能够更好地与消费者建立联系，并提供个性化的推广信息。
此外，Nike还不断开发和利用线上渠道，如官方网站、手机应用等，使其广告更易于传播和消费者更方便地获得相关信息。
综上所述，Nike通过塑造品牌形象、运用情感营销策略、创意和创新以及社交媒体和线上渠道的运用等方式，成功地构建了自己独特的广告营销策略。
这些策略不仅增加了消费者对品牌的认可度和忠诚度，还促进了消费者购买行为的发生。
NIKE广告赏析
NIKE广告赏析广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。
其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“ USP ”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。
展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。
但是他必须遵循一条准则。
那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的生动化的和具有创意的。
广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
just do it 。
这是人们耳熟能详的世界经典广告语。
NIKE通过以just do it 为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
NIKE创建于1971年，今天成为全球最著名品牌之一。
究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。
综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。
NIKE品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
NIKE已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
这就是成功品牌的精髓所在。
优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了NIKE的国际品牌形象。
世界上恐怕没有第二种产品可以像NIKE一样，将篮球运动和自己的产品形象紧紧地结合在一起，成为一对天然的关系。
优秀的品牌都会找到一种自然的象征，让品牌生长在另外一个物体上来演绎产品自身所无法表现的个性。
借助篮球运动建立品牌形象，是NIKE长期以来不变的法则，以乔丹为代表的美国黑人运动员将耐克内涵推向了一个极至：卓越、力量和不可战胜的顶峰，篮球已经成为NIKE品牌的象征，并失去原本“球”的意义。
NIKE经典创意广告
NIKE经典创意广告NIKE经典创意广告这部广告的主题：NIKE鞋子无限魅力篇这部广告用创意说明了NIKE鞋子的魅力运用夸张科幻的手法表现了牌子的好，该牌子针对学生，喜欢运动的人士从1978年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了三十年的历史。
在三十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。
在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
”为什么耐克品牌在消费者心中拥有如此重要的地位？耐克神话真的是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是\’消费者上帝’。
我们拥有与\’上帝’对话的神奇工具——耐克广告……”由此可见，耐克之所以成功，其主要原因是在于耐克能够成功把握消费者的心理，并将他们的需求诉诸广告，借用广告打动消费者，从而塑造耐克在消费者心中不可动摇的地位。
耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。
耐克作为运动品牌，其主要的购买对象是年轻人。
这一对象往往拥有强烈的个性和自我意识，大都是革新消费者，他们更愿意尝试新产品，并更倾向于凭自己的内在价值标准评价产品，而不依赖他人的指导。
针对这样的消费心理，耐克公司推出了一系列强调自我个性意识的广告：早期的耐克，张扬个人精神，倡导自立自决的独立意识，于是“JUST DO IT”的广告语应运而生，并沿用至今。
耐克公司的消费群体除了受到个性和自我观念影响的年轻人，还有青少年。
这一消费群体中有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。
体育爱好是他们共同热衷的项目。
针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等。
NIKE广告文案分析
图片/视频：直观 展示产品，增强
视觉效果
联系方式：引导 消费者购买或了
解更多信息
品牌标识：强化 品牌形象，提高
品牌知名度
03
NIKE广告文案的特点
简洁明了
广告文案中经常使用口号、 标语等简洁明了的表达方式
广告文案通常以简洁明了的 语言表达，易于消费者理解
广告文案中经常使用数字、 图标等简洁明了的视觉元素
文化内涵
语言创新
运用双关语：巧妙地将产品特点与广告语相结合，增加趣味性 创造新词：通过创造新的词汇，增强广告的独特性和记忆点 运用比喻和拟人：将产品特点与人们熟悉的事物进行类比，使广告更加生动形象
运用押韵和节奏：通过押韵和节奏的运用，使广告语朗朗上口，易于传播
06
NIKE广告文案的传播策略
媒体选择
广告主题：鼓励人们发掘自己的潜能，追求卓越 广告创意：通过普通人的奋斗故事，展现品牌的精神内涵 广告表现：运用简洁有力的语言，传达积极向上的信息 广告效果：引起了广泛关注和讨论，提升了品牌形象和知名度
“Write the Vision, Cler the Doubt”系列广告文案分析
广告主题： 鼓励人们勇 敢追求梦想，
克服困难
广告创意：通 过运动员的励 志故事，传达
品牌精神
广告效果：激 发了消费者的 共鸣，提升了
品牌知名度
广告文案： 简洁有力， 易于传播，
深入人心
感谢您的观看
汇报人：XX
营造怀旧氛围： 如老式广告语、 复古音乐等
引发情感共鸣：如 对过去美好时光的 怀念和对品牌的忠 诚度
05
NIKE广告文案的语言艺术
修辞手法
比喻：将产品特点与日常生活中的事物进行比较，使产品特点更加生动形象
NIKE与adidas广告对比解读
NIKE与adidas的竞争
上世纪80年代前，阿迪达斯体育用品在消费者心目中具有非凡的品 牌地位，一项当时的调查曾分析：一半以上的美国人均穿过阿迪达斯 的运动鞋，穿阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的选手从1970年的150人 增加到1979年的5000人。然而进入80年代后，阿迪达斯忽视了慢跑运 动在美国这个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的那部分消 费者参加跑步活动的人数激增，阿迪达斯错失良机，让运动新秀耐克 抓住时机，最终大获成功。
耐克是美国公司，管理松散活跃，提倡创新。他 的广告讲究创意，营造的也是一种轻松活泼的氛围。 阿迪达斯是德国公司，管理严谨细化，偏保守。 它的广告经常请签约的大牌体育明星来做，尤其是足 球、篮球装备的广告。简洁、突出重点。
谢谢！
adidas
阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫 （Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。
adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜 利的三条线」。 而“Nothing is impossible”这个口号是阿迪对产品质量 提出的要求，阿迪最早的时候是专门为运动员做跑鞋的，他们秉承的 理念就是只要是运动员对产品提出的要求就尽力满足，把不可能的事 情也做成可能。 阿迪达斯从根本上说，是一个生产优质产品、不断创 新的企业和品牌。创新是它的传统。阿迪达斯的原创性源自它理解运 动员和他们参与的体育项目，帮助选手实现个人价值。对阿迪达斯而 言，卓越表现意味着战胜极限，克服障碍。对运动员们一视同仁，鼓 励积极参与，更加推崇团队、团队精神。因而阿迪达斯的情感是积极 的，重在参与竞争而不是获胜。在阿迪达斯，挑战自我是让人兴奋的， 胜利是对出色表现的一种犒赏，而不是动力。
举3个例子说明广告色彩运用成功的案例
举3个例子说明广告色彩运用成功的案例
1. Coca-Cola广告：Coca-Cola是一个成功运用彩色广告的公司。
他们的广告总是用鲜艳的颜色来吸引人们。
例如，《Coca-Cola的圣诞广告》总是使用红色和绿色相结合的颜色，这些颜色和节日的愉悦感完美地相融合，使人们产生购买的欲望。
2. Apple广告：Apple的广告总是极简主义风格，通常使用白底和红色、蓝色、绿色等鲜艳的颜色来突出产品的特点和优势。
例如，《Get a Mac》系列广告使用两个角色来代表Mac电脑和Windows电脑，运用简单的红和绿颜色，让人们更好地理解Mac电脑的优势。
3. Nike广告：Nike的广告常常使用黑色和橙色的颜色搭配，突出产品的运动性和激情。
例如，他们的广告《Just Do It》使用白色底色和黑色字母，搭配橙色的“Swoosh”来宣传运动鞋。
这种简单又鲜明的色彩搭配让人们在大量广告信息中轻易辨认出Nike的广告。
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• Nike 所从事的正是一场体验经济。就经济类型而言，Nike 所 出售的不仅仅是运动商品，它所卖的是一个消费者梦寐以求 的运动境界。 Nike 成功地将运动鞋从一种同质性极高、由帆 布和橡胶制造的简单用品，转换成九百多种产色的商品。 1994 年春季之前的会计年度，Nike 一年中卖了一亿双运动鞋， 也就是說，平均一分钟，Nike 就卖了200双鞋。但Nike 的创 办人兼董事长却意识到：“没有人会永远固定买同一种产品， 所以产品必须和其他更有吸引力、更深层的意义结合在一 起”。换句话说，Nike 运动鞋在功能与材质上，和其它品牌 并无显著的落差，每年超过一亿五千万美金的广告费，与其 说是用来包装产品，不如说是用来制造其他更有吸引力、更 深层意义的结合，或者是为消费者制造梦幻的投资。
• 众所周知，耐克公司营销策略堪称行业典 范。无论是乔丹式明星代言策略，还是创 意无限的广告，耐克公司总是在市场推广 过程中表现出自己是一家充满活力的公司， 每一款耐克鞋都充满诱惑力。然而从营销 策略的可复制性来讲，单纯的营销手段事 实上最容易被模仿，这一点从当前主流体 育用品市场推广方式可见一斑。
• 对于不同的地域选取当地名人作为代言人
• 凸显地域特色和文化的交融
注重文化融合
• 跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中 都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐 步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能， 偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利 用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动 鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使 一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司刻 意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年 好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满 足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人 喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色 彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。
善用明星
• 利用体育明星作为品牌的代言人或化身， 一直是体育产品最为有力的创意武器。 Kobe_罰球線起跳_adidas廣告.flv
• 迄今为止，没有一家公司可以与耐克在名 人营销上相媲美。1985年，耐克数百万美 元礼聘NBA超级巨星迈克尔•乔丹担当发言 人。这是乔丹的鼎盛时期，耐克也因此占 据了篮球队市场的绝对优势地位。
• 以乔丹为代表的美国黑人运动员将耐克内涵推 向了一个极至：卓越、力量和不可战胜的顶峰， 篮球已经成为耐克品牌的象征，并失去原本 “球”的意义。随着美国NBA在全球的风行和 影响，耐克已经被注释为美国文化的象征，它 被社会转化为一个国家的文化符号。这证明一 个品牌一旦和国家与文化的因素融合为一体， 它就具有了神一般的力量，人们很难抵御其品 牌所产生的魅力。 Air_Jordan__This_Is_Flight_Wade.flv
一针见血的广告语
• 大部分的知识分子都同意，一支电视广告片比 一本书或一个绝佳的学说、主义更能左右人们 对自我的认知。一支「热门」的广告片可能都 会加上一句好记、容易上口的广告词－－譬如 麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”就是一个 有名的例子－－但是“Just Do It”这个句子， 却旨在勾起人们想起，过去没有完成的事情一 旦成功了会是怎样的一个结果。这个句子后来 融入了流行文化，就像当初消费者时代来临时， 大家受当时流行口号“现在该做什么？” （What is to be done）影响一般。
• 事实上，耐克最愿做、最擅长做的是培养 明日之星。当年，刘翔只跑出了近14秒时， 耐克运动员市场部的张彤就寸步不离其左 右，2004年8月24日，就在刘翔参加奥运会 跨栏小组预赛前一天，刘翔为主题的耐克 广告开始在全国播放，并与耐克国际版本 广告在时段上各表一支；27日起，耐克全 部换上刘翔广告；8月28日刘翔轰动性取得 冠军，此时，人们也不由叹服耐克的销是指企业通过采用让目标顾客观 摩、聆听、尝试、试用等 方式，使其亲身 体验企业提供的产品或服务，让顾客实际 感知产品或服务的品质或性能，从而促使 顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 这种方式以满足消费者的体验需求为目标， 以服务产品为平台，以有形产品为载体， 生产、经营高质量产品，拉近企业和消费 者之间的距离。
耐克广告营销分析
NIKE创建于1971年，今天成为全球最著名品 牌之一。究其成功的原因，除了它不断开发 新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌 创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意 策略的制定始终围绕其品牌的核心价值—— 人类从事运动挑战自我的体育精神。
• 耐克已经是一种被物化了的体育精神或人 类征服自然和超越自我的象征。产品的功 能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。 这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意 赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、 视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越 恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起 了耐克的国际品牌形象。
准确的市场定位
• 这里的准确除了定位准确还包含产品的依 据市场而做出的细分。
针对中年人和年轻一代
• NIKE 公司把运动鞋的市场切割为专业篮球鞋、专业 网球鞋、慢跑鞋、女性运动鞋等..市场。然而又把 篮球鞋切割为不同的区隔，如比较强而有力型的 “Air Force”系列，是属于中锋鞋；“Air Uptempo” 系列是属于高避震、柔软度佳为诉求的前锋鞋；而 “Air Flight”系列是以轻巧、迅速和灵活为取向的 后卫鞋。由此可知，NIKE 公司在每个区隔间创造了 最好、最专业的地位。 • 同样在此基础上做出了细分人群的以消费者为王的 广告。Nike_Write_The_Future__World_Cup_2010_Commercial.mp4 • Nike_Commercial_-_HD_2011.flv