健康直销与提成奖励方案

健康直销与提成奖励方案

（一）直销运营方案

一、直销员

1、加入方式：采取实名注册的方式，填写《健康直销员注册登记表》并向公司

提供一份身份证复印件及一张1寸免冠彩色照片。

2、确认身份：公司对申请加入直销队伍的人员发放资料及问卷（资料及问卷到

公司网站上自行下载，问题答案在资料中查找），将答好的问卷交还给公司审核合格后由公司统一制作、发放直销员工作证，确立其直销员的身份。

（由营销部主要负责编辑培训资料及问卷并进行身份核实工作，其他部门配合；由综合办公室制作直销员证件）

3、工资发放：由公司统一为直销员办理工资卡，销售所得提成奖励每月直接汇

入员工账户中（个人所得税自行承担）。

（由财务对直销员提成奖励进行核算并发放）

4、培训活动：由公司不定期统一安排培训，免费发放培训资料（到网站下载，定期更新）。

二、订货与发货

1、产品售价：采取公司统一售价进行销售。

价格调整：价格由公司根据时令、节日市场变化而制定，价格调整后公司会以短信、邮件等形式告知直销员，同时最新报价单也会在公司网站上发布，自价格调整的信息发布后的第一个星期一开始执行新的价格标准；价格调整前的订单以下单时的价格为准。

（由营销部负责，价格调整需经经理办公会通过后方可执行）

2、发货顺序：根据订单到达公司的时间先后，由营销部安排确认及发货事宜。

3、订货方式：①电话

②邮件（单独申请）

③短信

（由营销部负责订单）

4、订单确认：由公司员工根据订单先后确认订单与库存后通知相关直销员打款；对于库存不够的订单通知相关直销员取消订单或改期。

（由营销部负责）

5、付款方式：款到发货。直销员将货款发到公司提供的账户后，公司方安排发货。

（设立网上银行，由财务保管账户，由营销部查看网上银行汇款记录，确认款到后通知业务员）

6、质量检验：对产品进行质量检验，检验合格后方可发出。

（由质检部负责）

7、送货方式：①公司配送：礼品箱（包括大箱、中箱、配送装）30箱起东丽区

及市内六区免费送货，范围外及30箱以下每次视送货距离远近加收10元——100元不等的运费；礼品盒50盒起东丽区及市内六区免费送货，范围外及50盒以下每次视送货距离远近加收10元——100元不等的运费。（附1运费参考）

②自提：无起订量限制。

8、订货期限：至少提前一天下单，最长时限不超过1个月。

三、提成奖励核算

1、核算期限：核算至当月月底

2、奖励基准：月销售额

3、发放时间：每月20日前发放上月奖金

4、核算方法：由下往上，先核算最底层业务员的提成奖励。

5、个人所得税：根据国家制定的相关标准进行缴纳。（附2个人所得税速算表）（由公司财务统一进行核算、发放，营销部及时将销售数据提供给公司财务）

四、质量追溯体系

1、客户意见：直销员需及时将客户的意见及建议上报公司

（营销部负责汇总意见，每月上报经理办公会）

2、质量追溯：公司建立完善的质量跟踪追溯体系，对客户反映存在问题的产品

及时进行追回、销毁等，追究责任人的责任，避免以后类似问题的再次发生

（附3责任追究办法）。

（质检部负责建立质量追溯体系，营销部配合，并及时反映当前存在的问题）

五、物流运输管理

1、车辆管理：公司负责对物流车辆进行安排，合理安排运输路线，保证货物顺

利配送到各网点。

（营销部提供运输目的地，合理安排运输路线，综合办公室负责提供物流车辆）2、司机管理：营销部根据园区及物流需要合理安排运输司机，保证货物准时送

达各网点；并做好与直销员的对接工作。

3、货物签收：直销员或指定人员做好货物接收工作，并对接收到的货物进行数

量清点，准确无误后签收。

（营销部负责对直销员进行货物接收跟踪，确保货物准时送到接收人手中）附1、运费参考

外省市：物流取货——10箱以下收取50元/次的费用；10箱以上根据实际数量少收或免收取货费用。

货物送达目的省市——非偏远地区收取3元/kg的物流费用；偏远地区视实际情况加收一定费用。

附2、质量责任追究

若为产品农残问题，则根据产品生产批次追究质检部与生产部相关人员的责任；若为产品包装过程中加工处理不当产生的问题,则根据产品生产批次追究营

销部及加工车间相关人员的责任。

（二）健康直销与提成奖励方案

一、经营方式

采取直销方式，招募直销员，给予销售提成。

二、如何加入直销

提供一张本人身份证复印件，获得公司统一发放的直销员证件，就能加入我们的健康直销队伍。

三、提成奖金方案

提成范围：礼品箱、蔬菜配送、以月销售额为基准，提成比例按照以下方式

发放（包括个人所得税部分）：

团队奖励总奖金为销售额的21% 。 分配比例与方案：

1、 实习咨询员 ＞400元/月 6%

经过这个阶段，对产品有了一定的了解，懂得了一定的销售知识，积累销售经验，为未来的健康之路打下基础。

2、健康咨询员：＞1万/月 9%

3、初级健康顾问：＞3万元/月 12%

4、中级健康顾问：＞10万元/月 15%

5、高级健康督导：＞20万元/月 18%

6、 钻石健康师：＞35万元/月 21%

四、 方案分析

1. 个人奖金：

假设您每月个人销售1万元，下线业务员5名，每人销售1万元，则您的总销售额为6万元，总奖金为：

60000×12%=7200元

除去下线业务员的奖金，您本月的收入为：

7200-10000×9%×5=2700元

若没有下线业务员，您的收入为：

10000×9%=900元 收入比拥有下线业务员时少收入1800元。 2．公司奖金

中级健康顾问奖金 2% （根据团队月销售额分配） 健康督导奖金 1%

（根据团队季度销售额分配，连续3个月每月销售额