如何看待名人广告
浅谈名人广告利与弊
浅谈名人广告利与弊摘要:名人广告是一把双刃剑,策略得当,企业、明星可以双赢;措施不当,企业、明星都会受损,既达不到扩大销售的目的,又损害了明星的个人声誉。
因此,企业要正确对待名人广告,也要在其运作中采取恰当的手段。
关键词:名人广告、广告效果、名人广告利弊引言时下,请名人做广告可以说已经成为一些企业希望快速打开市场的法宝,许多企业认为只要名人上场就一切都大功告成。
但名人广告的实际效果并不确定,各种利弊的出现也不确定,一个企业的广告活动必须深入研究,把握住时机,步骤清晰,名人广告也是如此,做好了相关步骤,名人广告可以充分发挥其优势,但如果草率的认为名人广告一定会有效,则往往为企业和名人都带来损失,总之,不管是名人广告还是其他广告活动,都需要充分考虑,将资源整合利用到最好的效果。
一名人广告的基本概念与现状名人广告的基本概念:名人是指在社会上有相当的知名度和一定的美誉度能够为社会公众在心理上所接受其行为,能产生较大影响的人物所谓名人广告就是广告。
名人广告,即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告,同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。
广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模,各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等等。
名人广告的发展现状:名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。
曾经有人统计,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。
但作为一种广告传播手段的名人广告,怎样才能最大限度地达到应有的正面效应呢?广告传播过程的终端是受众,所以作用于受众心理活动过程是产生广告效果的必要前提。
从心理学角度分析名人广告效应,一是名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击;二是由于晕轮效应,扩展到对名人的一切都盲目接受,产生一种爱屋及乌的心理效应,进而接受由他推荐的产品或观念;三是名人常常可以带来一种示范作用,引起人们的模仿。
二名人广告的传播原理及有效条件名人广告归根结底是一个“公众人物”话题和“可信赖度”结合的话题。
如何看待名人广告
如何看待名人广告第一篇:如何看待名人广告如何看待名人广告说到广告,就不能不说说与其相伴的明星。
早些年明星多在影视歌三个领域发展。
后来,少部分人涉足了广告界,就被冠以“四栖明星”的殊荣。
再看现在的电视广告,俨然成了明星们的天下。
过去只是单纯的“做广告、搞宣传”,现在已经有了新的名词——“形象代言人”。
看这些文娱、体育明星们大张旗鼓地介绍着所代言的产品:塑身的、美容的、医药的、食品的……你方唱罢我方登场,每个人都对自己代言的产品言之凿凿,直弄得电视机前的我们一头雾水。
当把其产品买回家一用,才发现有些并没有明星广告宣传得那么神奇。
渐渐地,消费者也明白了一个道理:亲眼见到的也未必是真的,还得亲身验证才行。
听说明星们的广告费都是价格不菲,但是各大品牌还是不约而同地选择了明星策略,大打“明星牌”,他们看中的也正是产品的“明星效应”。
不管质量好坏,起码有明星做代言能先和观众混个脸儿熟。
在此给明星们提个醒,接拍广告先得把住自身的那道关。
如果仅为了赚钱而做了虚假广告,好不容易树立起来的威望瞬间就会功亏一篑。
就像曾经网上炒得沸沸扬扬的郭德纲代言的某产品被“打假”就是一例。
纵观现在的广告市场,塑身、美容和医药产品的广告是最有争议的一类。
很多明星现身说法,讲述自己使用产品后的种种好处,但是真正亲身体验的明星并不多,更有人爆料,那些明星使用产品前后发生巨大变化的照片,其实都是经过电脑的后期处理的,如何规范这类广告,使其不对消费者产生误导,也是殛待解决的问题。
总而言之,奉告明星和广大消费者,明星选择代言产品要小心谨慎,大家购买更要擦亮眼睛。
利用名人做广告是直接促销的一种形式,常见于报纸、电视、广播等。
商家利用人们的慕名心理,利用名人效应在广告中宣传商品,其效果堪称神奇。
明星们代言的广告不仅会提升商品的知名度,增加商品的销售量,还能够拉动疲软的市场。
可通过名人做广告的产品就一定像宣传的那样神奇吗?这正是大多数人疑虑而担心的问题。
态度改变与名人广告
态度改变与名人广告随着社会的发展和经济的不断增长,广告已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分。
而名人广告作为一种特殊形式的广告,也逐渐受到了众多企业的青睐。
在过去的一段时间里,我对名人广告持有一种比较消极的态度,然而随着时间的推移和对名人广告的深入研究,我的态度逐渐发生了改变。
起初,我对名人广告持有一种怀疑的态度。
我认为名人广告在某种程度上是一种欺骗消费者的手段,通过名人的影响力和号召力来吸引顾客购买产品。
我觉得这种广告方式对于消费者来说是一种误导,可能导致他们在没有充分了解产品的情况下就盲目购买。
此外,一些名人也因为参与虚假广告而受到了负面的舆论和社会批评。
这些因素让我对名人广告持有一种不信任的态度。
然而,随着时间的推移,我对名人广告进行了更深入的研究和思考,我的态度逐渐发生了改变。
首先,我意识到名人广告的目的并不仅仅是为了吸引消费者购买产品,更重要的是提高品牌知名度和形象塑造。
通过邀请知名的明星或者公众人物参与广告宣传,企业可以提高产品的曝光率,并借助名人的形象和口碑来增加产品的信任度。
其次,虽然有些名人广告存在虚假宣传的问题,但并不代表所有的名人广告都是如此。
许多名人在选择代言产品时会审慎考虑,他们只会选择与自己形象相符和有一定信誉度的品牌。
此外,一些知名的名人还会借助自己参与广告的机会,来推动社会公益事业和环保运动,起到了积极的示范作用。
对于名人广告,我的态度已经发生了改变。
我认识到名人广告是一种有效的市场传播方式,可以帮助企业提高品牌的知名度和影响力。
虽然其中存在少数不良商家通过名人广告进行虚假宣传的情况,但这不能否定名人广告在塑造和推动品牌形象方面的积极作用。
作为消费者,我们需要提高自己的鉴别能力和判断力,不要盲目相信广告宣传,多方面了解产品的特点和性能,从而做出明智的消费决策。
同时,对于企业来说,选择合适的名人参与广告宣传是至关重要的,他们应该注重身份背景、形象和信任度,确保广告宣传的真实性和可靠性。
名人广告为什么有效
名人广告为什么有效第一篇:名人广告为什么有效名人广告为什么有效?打开电视,翻开报纸,名人广告满眼皆是。
爱多的成龙,奇声的陈佩斯,先科VCD的那英,雪碧的张惠妹,百事可乐的王菲,爱立信的刘德华,新大洲和三元牛奶的姜文,稀世宝的赵薇,百年润发的周润发不一而足。
所谓名人,泛指在社会上有一定知名度的人士。
而参与到广告活动中的“名人”,当今以演艺界人数居首,体育界也紧随其后,已经难以尽数。
此外,科技界、教育界及社会其它领域的一些名人都有介入者,例如“中国航天第一人”杨利伟,“中国保尔”张海迪等。
在国外,包括像布什总统、金大中总统为了宣传本国的旅游资源也曾参与了广告。
名人一般都具有较高的知名度,或者还有相当的美誉度,以及特定的人格魅力等,藉此参与广告活动特别是直接代言产品,与其它广告形式相比,可能更具有吸引力,感染力,说服力,可信度,有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲,同时体现品牌实力,进一步提升企业和产品的社会形象力。
当然,广告使名人自身也会受益并且更加知名。
正是由此,各种形态的名人广告越来越多,据业内有人估计,目前全国80%的品牌为了争夺市场,纷纷挑起名人广告大旗以利竞争。
名人是人们生活中接触比较多,而比较熟悉的群体,名人效应也就是因为名人本身的影响力,而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。
当然,名人效应的应用是很普遍的,首先在广告方面,几乎大部分的广告都在利用名人效应,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿,这是典型的利用名人效应的方法。
当然,在电影和电视剧市场,名人效应也是广泛存在的,借助名人的影响力,来迅速地提高影片的知名度,同时利用名人的个人魅力,来提升影片的观赏性,这些都是名人效应的应用。
中国自南唐李熠起欣赏小脚,以至于此后世代兴起缠足风,直到延续到民国时期。
究其原因,也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足,脚小可人。
“上有好之,下必其焉”,于是女人竞相仿效。
名人广告优劣谈
名人广告优劣谈随着市场经济的发展,广告已成为商品营销的重要手段。
其中,名人广告因借助知名人士的影响力来推广产品或服务,越来越受到企业和消费者的青睐。
然而,名人广告并非完美无缺,也有其优劣之处。
本文将探讨名人广告的优劣之处,并提出一些应对策略。
一、名人广告的优点1、影响力大名人广告借助名人的知名度和影响力,可以在短时间内扩大产品或服务的曝光率,吸引更多消费者的。
名人的形象和气质可以给产品或服务带来信誉和说服力,从而提高广告效果。
2、传播速度快名人广告借助名人的社交媒体和粉丝群体,可以迅速传播广告信息,形成口碑和话题效应。
这种传播方式可以大大提高广告的覆盖率和传播速度,缩短产品或服务的推广周期。
3、成本低名人广告可以通过合理的策划和运用,以较小的投入获得较大的产出。
名人本身的度和影响力可以降低广告的制作和宣传成本,提高广告的投资回报率。
二、名人广告的实例以某品牌为例,该品牌曾邀请一位知名歌手作为其代言人,借助这位歌手在年轻人中的影响力,推广其时尚潮流产品。
短短一个月内,该品牌的知名度和销售额均得到了大幅提升,取得了良好的广告效果。
三、名人广告的缺点1、可信度不高有些名人为了追求利益,可能夸大宣传甚至代言虚假产品。
一旦被曝光,不仅会损害消费者的利益,也会降低品牌的美誉度和可信度。
2、目标人群过于狭窄尽管名人广告可以提高品牌知名度和度,但也可能导致目标人群过于狭窄。
某些名人可能只拥有特定的粉丝群体,而忽略了其他潜在消费者。
这可能会限制品牌的发展和市场份额。
四、名人广告的实例例如,某明星曾代言一款减肥产品,然而该产品的减肥效果并未如宣传所说。
消费者的投诉和抗议引发了广泛,该明星的声誉也因此受损,更严重的是,该品牌也受到了市场的冷遇。
五、对策为了克服名人广告的缺点,可以采取以下策略:1、选择合适的名人企业应选择与品牌形象和目标消费者相匹配的名人作为代言人,以增加广告的认可度和可信度。
此外,名人的形象和价值观也应该与品牌相一致,避免造成消费者的反感。
名人代言式广告利弊谈
名人代言式广告利弊谈摘要:名人代言式广告因能为产品建立熟悉感,提高产品知名度,树立企业良好的形象而备受广告主青睐。
很多企业在广告活动中实现了双赢,但也有因名人选择不当或策划失误而导致广告传播失败的案例,因此,不可忽视名人代言式广告的负面效应。
比如:名人形象和品牌形象不相吻合,名人代言多种产品,名人易喧宾夺主,广告可信度低,名人负面新闻影响品牌形象,增加企业成本。
对此,本文提出了解决问题的可行性建议:首先,为品牌选择合适的代言人;其次,产品与名人在广告中的地位应主次分明;第三,精心创意,摆脱推荐、证言的形式;第四,时刻准备应对名人的负面新闻;最后,做好名人代言费的预算。
这些措施以便帮助广告主做好名人代言式广告,提高广告传播效果。
关键词:名人;广告;优势;弊端The Advantages and Disadvantages of CelebrityEndorsementAbstract:Celebrity endorsement can establish a sense of familiarity for products, and improve popularity of the product, and establish a good corporate image, which is highly favored by advertisers. Many enterprises in the campaign have achieved a win-win, but there is also the case that because of improper selection of celebrity or planning errors which led to the advertising communication failure, therefore, we can not ignore the negative effects of celebrity endorsement. For example, celebrity image and brand image do not coincide. In this regard, this paper presents the feasibility of proposals to solve the problems. First, select the appropriate celebrity for the brand; Secondly, the product and the status of celebrities in advertisements should be prioritized; Third, carefully create, and get out of the form of testimony or recommendation; Fourth, always ready to respond to negative news of celebrities; Finally, do the budget of celebrity endorsement. All these measures are made to make sure that advertisers can make celebrity endorsement well performed to improve the effect of advertising communication.Key Words: Celebrity; ads; advantages; disadvantages目录引言 (1)一、名人代言式广告的优势 (1)(一)为产品建立熟悉感 (1)(二)提高产品知名度 (1)(三)为企业树立良好的形象 (2)二、名人代言式广告的弊端 (3)(一)名人形象和品牌形象不相吻合 (3)(二)名人代言多种产品,影响广告传播效果 (3)(三)名人易喧宾夺主,影响产品信息传播 (3)(四)名人代言式广告可信度低 (4)(五)名人负面新闻影响品牌形象 (4)(六)增加企业成本 (5)三、对策和建议 (5)(一)为品牌选择合适的代言人 (5)1.选择与企业宣传产品形象相匹配的名人 (5)2.选用在目标市场知名度较大的名人 (6)3.选用美誉度较高的名人 (6)4.选用某一时期曝光率相对较少的名人 (7)(二)产品与名人在广告中的地位应主次分明 (7)(三)精心创意,摆脱推荐、证言的形式 (7)(四)时刻准备应对名人的负面新闻 (8)(五)做好名人代言费的预算 (9)结语 (9)参考文献 (10)引言当今时代,广告可以说是无处不在,无时不有,充斥着我们的感官,而在这些广告中,名人代言式广告占有相当大的比例,且有越演越烈之势。
名人代言式广告利弊谈
名人代言式广告利弊谈
名人代言式广告是一种常见的商业推广方式,利用知名人物的影响力来吸引消费者,从而提升产品或品牌的形象和销售额。
然而,这种广告方式也存在一些利弊。
名人代言能够快速吸引人们的注意力,并建立信任感。
消费者往往对名人具有崇拜和追捧的心理,因此他们更容易接受名人代言的产品或品牌,从而提高购买欲望。
此外,名人代言也能够借助名人本身的形象和知名度,快速建立起品牌的知名度和认可度。
名人代言也存在一些弊端。
首先,代言费用通常非常昂贵,对于中小型企业来说可能难以承担。
此外,如果名人在代言后出现负面报道或丑闻,会对品牌形象带来负面影响。
消费者可能会将名人和产品或品牌联系在一起,因此如果名人遭受负面评价,产品或品牌也会受到牵连。
名人代言也可能存在虚假宣传的问题。
一些名人可能只是接受代言而没有真正使用过产品,或者可能被支付巨额代言费后失去对产品的热情。
这样的情况下,消费者可能会因为名人的代言而受到误导,购买到与广告宣传不符的产品。
名人代言式广告在吸引消费者和提升品牌形象方面具有明显的优势,但同时也存在一些风险。
企业在选择名人代言时需要谨慎,进行充分的调查和评估,以确保代言效果能够真正带来商业利益,并且与名人的形象和声誉保持一致。
名人广告对企业的利弊
名人广告对企业的利弊名人广告是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。
名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。
名人广告在中国的广告界运用的十分广泛,而且传播效果明显。
但是,现阶段的名人广告中还是存在着很多的问题的。
比如模式死板单一,多数广告不能在创意表现上推陈出新。
从而使广告投入中相当大的一部份没有明显效果,其中很大一部分宣传费用浪费在让观众来区别不同的广告上了。
名人广告主要存在以下问题:一、存在的主要问题1、名人广告缺少创意表现以及幽默感在我国,名人广告不过20年的历史,但来势凶猛,有人抨击我国目前的名人广告现象名人广告发展几近畸形,名人广告又基本被定义成了明星广告。
名人广告多是以名人为中心,借用他们的名字或长相,很随意的推出一些广告。
广告创意缺乏幽默感和创意性,多为单纯的说教,成为流行文化的附庸,而广告创意表现出的苍白和贫乏是国内名人广告最大的通病。
2、名人广告的诉求立场脱离消费者很多的名人广告不关注消费者的感受,也不能站在消费者的立场来进行说服。
最常见的是保健品广告,邀请文艺界的名人代言广告,名人无论年龄大小,都简单的为一些保健品附上一些苍白得宣传语言,似乎名人无一例外的出于缺钙状态。
这种现象显然降低了广告宣传的可信性,不能站在消费者的角度进行诉求是名人广告的一个很大的不足之处。
3、名人广告存在道德感缺失现象在现阶段我国有些名人比较重视眼前的经济利益。
其本身对产品并不了解因被可观的广告费吸引用而利用自己的知名度来对消费者做出相关的宣传说服。
消费者容易在其误导下产生购买,从而造成一定得经济损失。
所以,名人广告也存在着这样的道德方面的问题。
二、名人广告的对策1、正确选择名人在名人广告的传播过程中。
名人广告的利弊分析
名人广告的利弊分析前言自1990年中国第一条名人广告----李默然参与拍摄的“三九胃泰”广告以来,名人广告就在中国广告市场成为重要的广告表现策略。
近三十年间各类名人广告层出不穷,名人广告在创造神话的同时也制造泡沫。
在此背景下,本文将客观分析名人广告的利与弊,对合理运用名人广告提出建议。
一、所谓名人广告名人广告,即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告,同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。
1广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模,各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等。
世界上最早的名人广告:二十世纪初,美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片,名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。
2我国最早的名人广告:战国时期,相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广告,人们争相购买这匹马,马的价格上涨了十倍。
名人广告的发展现状:名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。
据统计,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,名人广告占到30%以上。
二、名人广告的既得利益分析名人广告主要会给广告主、消费者、名人自身、社会四个方面带来利益。
(一)广告主在品牌成长的过程中如何利用名人广告;1、品牌初创阶段,名人广告可以提升品牌的知名度,吸引目标受众关注,缩短品牌被熟知的过程。
产品的生命周期有导入期、成长期、成熟期和衰退期。
品牌的初创阶段属于导入期,在导入期,广告费的投入量最大,广告的作用是告知产品功能,打开知名度。
①名人广告在提升品牌的知名度方面具有很大的优势。
欧派橱柜与蒋雯丽的组合是典型的在导入期利用名人广告的成功案例。
蒋雯丽在多部电视剧里扮演的主妇形象受到好评,欧派橱柜不仅仅将眼光聚焦在她传统的贤妻良母的银幕形象上,而是进一步发掘,将其塑造成一个快乐的现代家庭女性。
这样一方面摆脱了蒋雯丽代言众多品牌,形象单一的局限;另一方面也与产品的时尚现代感相符,蒋雯丽的广告迅速提升了产品的知名度。
论新媒体时代名人广告效应及其对消费者心理影响
论新媒体时代名人广告效应及其对消费者心理影响在新媒体时代,名人广告对消费者心理产生了显著的影响。
本文将从名人广告的效应以及其对消费者心理的影响两个方面进行探讨。
名人广告具有一定的效应。
名人作为公众人物,具有一定的影响力和知名度,能够吸引广大粉丝的关注。
由于名人的亲和力和公众形象,消费者往往会对名人代言的产品产生极大的兴趣。
一方面,名人的身份代言可以为产品赋予一种高端和时尚的形象,提升产品的知名度和价值感。
名人的形象和品味也会影响消费者对产品的认知和购买倾向。
研究显示,使用名人代言的广告在消费者心目中更容易引起信任和认同,增加购买的欲望。
名人广告具有很强的传播性和市场竞争力。
名人广告对消费者心理产生了一定的影响。
名人广告能够唤起消费者的情感共鸣。
消费者往往会将自己与名人进行情感上的联结,这种情感共鸣会使消费者对产品产生认同感,并愿意购买。
名人广告能够刺激消费者的虚荣心和追求个性化。
名人代言的产品往往与名人的形象和品味相符合,消费者购买这些产品也可以使自己与名人形成某种关联,满足自己的虚荣心和追求个性化的需求。
名人广告还能够引发群体性的消费行为。
当一个名人代言的产品在社交媒体上引起热议时,消费者往往会加入到讨论的潮流中,通过购买这个产品来显示自己的身份和归属感。
这种群体性的消费行为可以进一步增加产品的销售量和影响力。
名人广告也存在一些问题。
消费者对于名人广告存在一定程度的免疫力。
随着名人广告数量的增加,消费者逐渐对于名人广告产生疲劳感,对名人代言的产品产生怀疑和质疑。
名人广告存在着一定的不真实性和虚假性。
名人代言的产品往往经过美化和包装,消费者很难判断产品的真实价值和效果。
名人广告也容易出现明星与产品不符的情况,导致消费者对于广告的可信度下降。
新媒体时代的名人广告具有一定的效应,能够引起消费者的关注和兴趣。
名人广告对消费者心理产生的影响主要体现在情感共鸣、虚荣心和群体性消费等方面。
名人广告也存在着一些问题,如消费者免疫力增强和广告不真实性等。
论名人广告的利弊
现代的生活被缤纷的色彩所包围,广告在现代的生活中已经像空气一样无孔不入,正是他们在城市中穿梭游走,才最生动鲜活的演绎和渲染着我们的都市生活。
随着广告的发展,如今我们在屏幕上看见的广告种类丰富繁多,例如:商业广告,旅游广告,公益广告等等,我们可以看到明星在各类广告中频繁的出现,故其影响力和号召力也逐渐强大起来,但是明星广告最占主体地位的还是商业广告。
因为在我们的生活中,我们需要物资资料的生产,需要与社会接轨,所以商业广告在我们的生活中占着举足轻重的作用。
当然商业广告和公益广告的根本目的不一样,给了明星也不一样的效应和利益。
今天写这篇论文试分析广告商该如何为产品选择代言人,分析名人广告的利弊。
让大家在这个名人广告盛行的年代不盲目跟从,正确对待名人,也正确对待产品,合理对其进行消费。
先举个例子,2008年9月9日,兰州一媒体率先披露当地14名婴儿长期食用相同品牌奶粉患肾结石的消息,各大网站第一时间转发了这条新闻,但9月11日下午,三鹿集团表示,仍无证据表明婴儿患病与食用三鹿奶粉有必然联系,直到11日晚上,有关部门介入调查后,才发布产品召回声明,称奶粉受到了污染,奶粉中掺杂了化工原料――三聚氰胺。
三聚氰胺是一种重要的氮杂环有机化工原料,目前是重要的尿素后加工产品。
但是在作为添加剂的时候可使掺水牛奶的蛋白质增加,摄入人体后会产生肾结石。
这样的消息一公布,电视,网络,报纸,杂志,马上在第一时间沸腾,代言三鹿奶粉的明星被网友一个个的揪出来狂批。
自此三鹿奶粉的代言人都陷在旋涡之中。
倪萍,邓婕,花儿乐队,薛家疑,都成为了攻击对象。
三鹿集团在选择明星做代言的时候也费劲了心思,倪萍,邓婕,都是母亲型的,对于奶粉他们有更大的说话权,也更能让人信服。
的确,在现今强大的娱乐和媒体的攻势之下,明星的地位逐渐的在强大起来,有时候他们的作用远远大于政府。
三鹿奶粉的代言人中,有当红的乐队组合,花儿乐队,他们代表了年轻人的市场,吸引了他们的fans,赢得了一些年轻爱音乐的消费者;而倪萍,邓婕,作为母亲的他们占有了初为父母的一类消费者。
名人代言广告现状与对其发展的看法
名人代言广告现状与对其发展的看法近年来,名人代言广告在中国市场中越来越常见,成为品牌推广的重要手段。
不管是电视、网络还是户外媒体,到处都可以看到名人代言的广告。
然而,名人代言广告也存在一些问题,需要加以关注和改进。
首先,名人代言广告已经成为一种流行趋势,尤其是在年轻人中。
年轻人崇拜明星,追捧名人,他们更容易受到名人代言的影响。
这也导致了很多品牌选择知名明星作为代言人来吸引年轻人的眼球,推动产品销售。
然而,有时候名人代言只是为了吸引眼球而已,而忽略了产品的实际效果和品质。
这种行为不仅违背了广告的宗旨,也对消费者构成了误导。
其次,名人代言广告的费用也是一个问题。
知名明星的代言费通常非常高昂,成本对于一些中小企业或新兴品牌来说难以承受。
为了请得起大牌明星,品牌商家可能会选择降低产品成本或者以次充好,最终损害了消费者的利益。
另外,名人代言广告也对市场竞争造成了不公平的影响,因为只有那些有足够财力的公司才能请得起名人代言,这对于小企业来说是一个巨大的压力。
然而,名人代言广告还是有其存在的合理性和正面作用。
明星作为公众人物,他们的形象和声誉受到广泛的关注和认可。
如果一个明星代言某个产品,意味着他对这个产品的认可和信赖,这会为消费者创造一定的信任感。
而且,名人代言广告也能够提高产品的知名度和曝光度,使产品更容易被消费者认知和选择。
对于名人代言广告的发展,我认为需要加强监管和规范。
相关部门应该对名人代言广告进行严格审核,确保广告内容真实可信,避免误导消费者。
同时,应该加强对广告费用的限制,避免过高的费用造成不公平竞争。
此外,品牌商家也应该考虑更多的选择,不仅仅关注明星的知名度,还要考虑他们和产品之间的契合度和共同价值观,以避免只求眼前效果而忽略了产品本身的品质和效果。
总而言之,名人代言广告在市场中已经成为一种普遍现象,既有其积极作用,又存在一些问题。
在未来的发展中,我们需要加强对名人代言广告的监管,确保广告真实可信,避免误导消费者。
名人广告的利弊分析及其应用策略
名人广告的利弊分析及其应用策略Ⅰ名人广告的利弊分析名人广告是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。
…名人广告对企业的利1.名人广告首先能够提高广告的被注意程度。
名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意。
名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众。
2.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实现借梯登高的广告效应。
3.名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,从而易于获得消费者的信赖。
4.好的明星广告,即明星个性与品牌个性能够充分地和谐一致的广告,往往能起到出奇制胜的效果。
名人广告对企业的弊任何事情都是一分为二的。
对于企业而言,名人广告容易产生如下问题:1.由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺主。
2.如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵强附会、不可信的感觉。
这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的。
更有甚者,可能激发消费者的抵触情绪。
3.名人的不良形象波及企业。
4.名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意。
名人广告往往花费巨大,大部分是用在明星出场费,故这种广告容易导致企业的巨额投入得不到期望的回报。
Ⅱ应用策略(1)正确选择名人由共生原则可知,名人广告中的名人要和品牌共生,相互依赖,互相依存,一个方面的损失会造成另外一方面的损失,一方面的成功也会造成另外一方面的成功。
在选择名人时要充分考虑名人实力和品牌实力的切合度。
选择有潜力的名人可以适当减少代言费用。
但是这种选择的风险也比较高。
另外,还要考虑的是名人的公众形象和品牌的形象的切合度。
品牌广告的名人选择方面需要多重考虑名人的整体形象。
意见领袖的出现使人们改变了品牌信息传播的途径。
由传者直接到达受者,变成传者——意见领袖——受者。
名人广告的利弊分析及其应用策略
名人广告的利弊分析及其应用策略名人代言的本质是利用名人的光环效应(或称晕轮效应),即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。
利:1、将受众对名人的关注转移到对产品的关注,提高产品关注度和知名度;2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加品牌的喜好度;3、通过名人的个性/形象魅力,强化品牌个性/形象。
带来收益大,消费者可能因为崇拜或喜欢代言广告的这个名人,就不管产品价钱是否较贵而购买引起的关注度大,便于广告在消费者心中留下印象,便于产品打入市场,节省了部分成本弊:1)盲目性,名人形象是否与产品形象相符:因为名人广告的众多优势,令大小企业趋之若骛,几乎所有的大品牌都有名人代言人,似乎名人代言是一种必然选择。
甚至连向来不屑于落入走名人路线的俗套,以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱代言2006年度主打新品——农夫茶饮料(中国茶饮料)。
如天后级中年的王菲代言追风年轻系列,活力、性感辣妹李玟代言“高贵,优雅”的奢侈品牌“CHANEL”2)广告开销大,造成浪费名人代言的费用本就昂贵,配套的广告投放费用更昂贵,一般而言,广告投放应在名人代言费用的十倍以上。
TOL天价签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视,就备受业内专家的质疑,液晶电视的利润本就微薄,TCL要多卖10万台才能赚回名人的代言费。
如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍,就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500%—1000%,才可能赚回名人代言和广告投入费用,这种大投入无疑是一场豪赌,成功概率有多大,智者自明。
4)不可控制的名人道德和健康风险。
名人广告,意味着名人与代言的产品成为“命运共同体”,但是名人本人的道德和健康风险,企业本身无法控制;一旦名人有“八卦”绯闻,有三长两短,企业就跟着倒霉,而且没有任何可弥补的余地。
5)名人代言的时间风险很大。
利用名人提升产品的知名度,大前提是名人的“人气”要足够旺,还要持久,但是名人与“流行,时尚”伴随,人气如潮水,有潮涨必有潮跌,谁能保证名人的热浪持续多少年?像成龙、刘德华这样的常青树是不多的6)名人代言易引起产品形象模糊混乱,现在因为名人分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱),李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫,郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家;刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌;如此混乱的代言,有多少顾客能记住名人代言的产品7)易被名人自身形象所束缚,为了利用名人自身的巨大关注度及知名度,把名人形象强加于产品形象,有点牵强。
名人广告热的理性思考
名人广告热的理性思考名人广告(CelebrityAd)是一种重要的广告表现策略,系指在广告中借助名人的形象助推品牌。
近年来,名人广告呈泛滥之势,公众对名人广告的认同感和信任度直线下降,名人广告的负面效应愈发显现出来。
面对名人广告所带来的无限商机和重重陷阱,广告主应以更为理性的态度选择名人和制定名人广告策略,才能将名人效应发挥至最大。
关键词:名人广告名人效应风险思考上世纪初,美国智威汤逊广告公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片,名人广告(Celebrity Ad)由此成为重要的广告表现策略。
在我国,自1989年表演艺术家李默然代言三九胃泰以来,请名人代言广告产品,借名人提升产品知名度和体现品牌实力,已成为众多广告竞相采用的方式。
鉴于这种情况,有人说,中国的广告业已经进入“形象代言人时代”。
名人广告的现状及存在问题名人广告之所以备受广告主的青睐,源于其在吸引受众的注意力,扩大品牌知名度和提升品牌附加值方面的巨大作用。
名人广告助推品牌成功的案例有很多,从早些年的王姬与孔府家酒、成龙与小霸王学习机,到现在的李连杰与柒牌男装、周杰伦与动感地带、赵本山与北极绒保暖内衣等,这些名人形象甚至成为品牌识别的一种符号。
TCL曾以1000万元人民币的酬劳请金喜善代言其手机产品,一年内净赚3亿人民币,并使其手机品牌成为国产品牌中的佼佼者;东风—千里马慧眼选用当时才崭露头角的刘翔代言,不仅在资金投入上得到了实惠,而且刘翔后来的成功使千里马的形象提升数倍,做成了一笔绝对超值的品牌形象策划。
但是也应看到,名人广告是一把“双刃剑”,一方面适当使用可以助推品牌,另一方面,不当使用只能白白支付巨额的明星代言费而收不到预期的广告效果。
现今名人代言费节节攀升,而与名人代言费直线上升形成鲜明对比的是,公众对名人广告认同感和信任度的直线下降,名人广告的负面效应愈发显现出来。
主要问题有:部分名人在广告中不负责任的推荐,引起消费者对广告的反感和对名人所荐产品的不信任;有些名人广告喧宾夺主,名人的光芒掩盖了产品,或名人形象与产品脱节,导致消费者只记住了名人却想不起品牌;一个名人同时代言多个品牌,名人的曝光率过高,名人广告成就了“广告名人”,其代言的多个品牌之间互相混淆,品牌形象错乱;一旦名人出现丑闻、绯闻、逃税、酒后驾车等问题,成为“问题名人”,由其代言的产品也将蒙亏受累,对于花费巨资聘请名人的广告主,可谓损失巨大。
名人代言广告现状和对其发展的看法
名人代言广告现状和对其发展的看法第一篇:名人代言广告现状和对其发展的看法名人代言广告现状和对其发展的看法摘要:市场竞争的加剧,企业产品特别是同类产品竞争激烈,为了突出企业个性,让人迅速识别产品,大多数企业都选择了由名人代言,本文通过分析名人代言广告的现状,针对存在的主要问题,分析对名人代言广告的管理策略和看法,并呼吁加强名人广告的监督管理,以期促进名人广告的发展。
关键词:名人广告、代言、现状、管理、看法名人代言广告概述名人广告是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。
在商场上,每一个成功品牌的前列,都有一个或多个光彩四射的名人。
品牌与名人,具有天然的结合点。
作为企业,总是乐于寻找名人作为形象代言人,通过名人的光环效应,迅速扩展知名度和激发社会效应,拉近与消费者之间的距离,而对于名人来说,也乐于接受各种各样的代言,一方面通过企业高频次的广告宣传,维持了自身的高曝光度;另一方面自己也赚了个盆满钵满。
名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。
对名人来说,选择知名品牌,通过媒体的持续曝光,无疑可以附带提升自己的形象,对自己的星途大有裨益;但如果代言不慎,或者企业出了什么问题,就难免引火烧身,虽然获得了不菲的代言费,但一世英名无疑就这样毁誉一旦了。
对名人来说,代言的合适与否具有重要的意义,而对企业来说,更是如此!选择公众形象好、与品牌契合的代言人,无疑可以更快的实现品牌为消费者接受的过程,拉升品牌的影响力;而如果选择不当的话,不仅对品牌的发展没有丝毫的帮助,反而会加剧消费者对品牌的反感,企业不仅没有达到自己预先的设想,反而更加疏远了与消费者的距离。
名人广告的影响力和作用名人代言广告可谓比比皆是、名人经济实际上就是“眼球经济”,“注意力经济”,吸引消费者注意,产生共鸣,最后促成购买。
中国背景下名人对名人广告效果的影响
中国背景下名人对名人广告效果的影响一、对名人广告的认知1、名人与广告所谓名人,泛指在社会上有一定知名度的人士.而参与到广告活动中的“名人”,当今以演艺界人数居首,体育界也紧随其后,此外,政治及社会其它领域的一些名人都有介入者,例如曾任美国总统的克林顿就为联邦某美容产品做过广告。
名人一般都具有较高的知名度,还有相当的美誉度以及特定的人格魅力等,由他们代言广告产品,与其它广告形式相比,可能更具有吸引力,说服力,可信度,能够引起受众的注意、兴趣和购买欲,同时进一步提升企业和产品的形象.2、名人广告的效果企业之所以选择名人作为其产品的形象代言人,主要有以下三点:(1)名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击;(2)晕轮效应,扩展到对名人的一切都盲目接受,使受众产生一种爱屋及乌的心理效应,进而接受由他推荐的产品或观念;(3)名人常常可以带来一种示范作用,引起人们的模仿。
二、名人推荐者道德声誉的影响儒家思想作为中国社会的主流意识形态近两千年,其观点在中国人脑中根深蒂固。
中国人社会化过程的一个重要特征是“独裁的道德准则”,即道德原则作为判量。
中国社会被定义为高权力距离的社会,倾向于服从权威。
名人推荐者在某种意义上可以被看作是权威,受到尊重和顺从。
另一方面,也被期望作为榜样,表现正当行为,并帮助整个社会形成良好的道德规范。
因此,中国消费者关注名人推荐者的道德声誉,并以很高的道德标准衡量他们的行为。
一个良好道德声誉的名人的推荐,被看作是产品良好品质的保证。
通过这种方式,消费者可以降低产品购买的风险。
这也可能是具有风险回避特性的中国消费者关注名人推荐者道德声誉的原因。
根据以上分析,有理由认为名人推荐者的道德声誉是中国消费者评价名人广告的重要指标,会对名人广告的效果产生很大影响。
当名人推荐者被认为不道德时,消费者会大大降低对其所作名人广告和所推荐产品的评价,同时,购买意向也会减小。
因此使用这样的名人推荐者,反而导致广告效果的减弱,甚至整个广告计划的失败。
名人广告的利弊分析
名人广告的利弊分析、,- 、- 刖言自1990年中国第一条名人广告----李默然参与拍摄的“三九胃泰”广告以来,名人广告就在中国广告市场成为重要的广告表现策略。
近三十年间各类名人广告层出不穷,名人广告在创造神话的同时也制造泡沫。
在此背景下,本文将客观分析名人广告的利与弊,对合理运用名人广告提出建议。
一、所谓名人广告名人广告,即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告,同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。
1广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模,各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等。
世界上最早的名人广告:二十世纪初,美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片,名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。
2我国最早的名人广告:战国时期,相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广告,人们争相购买这匹马,马的价格上涨了十倍。
名人广告的发展现状:名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。
据统计,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,名人广告占到30鸠上。
二、名人广告的既得利益分析名人广告主要会给广告主、消费者、名人自身、社会四个方面带来利益。
(一)广告主在品牌成长的过程中如何利用名人广告;1、品牌初创阶段,名人广告可以提升品牌的知名度,吸引目标受众关注,缩短品牌被熟知的过程。
产品的生命周期有导入期、成长期、成熟期和衰退期。
品牌的初创阶段属于导入期,在导入期,广告费的投入量最大,广告的作用是告知产品功能,打开知名度。
①名人广告在提升品牌的知名度方面具有很大的优势。
欧派橱柜与蒋雯丽的组合是典型的在导入期利用名人广告的成功案例。
蒋雯丽在多部电视剧里扮演的主妇形象受到好评,欧派橱柜不仅仅将眼光聚焦在她传统的贤妻良母的银幕形象上,而是进一步发掘,将其塑造成一个快乐的现代家庭女性。
这样一方面摆脱了蒋雯丽代言众多品牌,形象单一的局限;另一方面也与产品的时尚现代感相符,蒋雯丽的广告迅速提升了产品的知名度。
如何看待名人广告
如何看待名人广告如何看待名人广告【摘要】在国民经济快续发展的今天,随着人们生活水平的不断提高,现在的广告技巧也是花样百出,中国的名人广告从李默然“三九胃泰”的初步尝试,发展到今天一轰而上和盲目跟风.从马季笑咪咪地告诉你"好酒在张弓";刘德华深情并茂地告诉你"我的梦中情人,要有一头乌黑亮丽的秀发"到谢庭锋的"柏丽丝洗发露"等等。
名人广告为什么倍受商家青睐?是因为名人广告可以产生不同凡响的影响;可以借助名人的力量提高产品的附加值;可以展示企业的能力;可以增加目标消费群对产品的信任感。
随着名人广告的袭卷而来,也带来了越来越多的问题.对企业来说,消费者对名人广告的产品的认同感和信任感开始下降,明星的酬金也逐日上涨,叫价有时甚至离谱,引起公众的反感和企业的难堪。
有些名人广告喧宾夺主,使消费者记住了名人,却想不起品牌.让企业赔了夫人又折兵。
还有些名人同时为几家企业的多种产品做广告,使得名人的名气越来越牛气冲天了,而品牌却是越来越模糊不清。
还有的企业花巨资请名人拍广告,要是名人一旦出现绯闻,逃税等问题,产品又将蒙亏受累。
明智的名人对选择自己的商家也要进行选择,否则一旦产品的质量或商家信誉出现问题,将会损坏自己的形象,败坏自己的名声。
面对名人广告带来的无限商机和重重陷阱,广告主与名人都该理智慎重的选择对方。
关键词: 名人广告;广告风险;广告误区;广告策略一、在采取名人广告前应合理掌握名人广告策略(一)名人广告效应引起广告受众注意。
美国广告大师提出:广告发挥作用的首要原则是广告要"为产品建立熟悉感".在当今信息时代,消费者被形形色色的信息所包围,面对如潮水般涌来的信息,人们总是首先对自己熟悉的人、事发生兴趣,并作出反应。
广告中如果选择消费者熟悉的名人做形象代言人,可以提高广告的可读性(或可看性、可听性)。
由于名人经常是人们交谈的话题,每一个知名度很高的名人都拥有一大批崇拜者,名人广告往往带有新闻性的传奇色彩,容易激发起人们的注意和兴趣,而消费者对名人的关注,则会提高其对广告的注意度。
名人广告及其对消费者的影响
名人广告及其对消费者的影响名人广告是一种常见的营销策略,借助知名人士的形象和影响力来宣传品牌或产品。
这种广告形式具有吸引注意力、增强品牌认知度、提高市场占有率等优势。
本文将详细分析名人广告的概念、特点及其对消费者的影响,并通过案例探讨如何有效利用名人广告来提高品牌知名度。
名人广告是指利用具有一定知名度和影响力的人物作为品牌或产品的代言人,通过他们的形象、言行等来传达品牌或产品的特点、价值等信息。
这种广告形式具有以下特点:借助名人的影响力:名人本身具有一定的粉丝量和度,因此借助他们的形象和影响力可以迅速扩大品牌或产品的曝光度和认知度。
传达品牌或产品的特点:通过名人的形象和言行,可以向消费者传达品牌或产品的特点、价值等信息,帮助消费者更好地了解和认识品牌或产品。
增强品牌形象:与名人合作可以提升品牌形象,使消费者认为该品牌具有一定的实力和品质保障。
消费者心理:从心理学角度分析,名人广告对消费者情感和认知产生影响。
名人的形象和言行能够吸引消费者的注意力,激发他们的兴趣和购买欲望。
名人的形象和价值观念也会对消费者产生一定的引导作用,使消费者对品牌或产品产生好感和信任。
品牌塑造:分析名人广告如何帮助品牌树立形象、提升知名度。
通过与名人合作,品牌可以借助名人的形象和影响力来提高市场占有率,树立自己的品牌形象。
同时,名人的形象和价值观念也会与品牌产生,形成品牌独特的个性,增强品牌的竞争力。
广告效果:分析名人广告的实际广告效果,如提高产品知名度、改善品牌形象、增加销售量等。
通过名人广告的宣传效应,可以提高产品的知名度和曝光度,进而增加销售量。
同时,名人的形象和言行也可以改善品牌的形象,提升消费者对品牌的认知度和好感度。
苹果公司曾经一度陷入低谷,然而在乔布斯的领导下,苹果公司成功扭转了颓势。
乔布斯的形象和影响力成为了苹果公司最大的招牌,他成功地将自己的价值观融入了苹果公司的品牌形象中。
在乔布斯的逝世后,苹果公司也积极寻找新的代言人,继续巩固和扩大品牌的影响力。
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如何看待名人广告【摘要】在国民经济快续发展的今天,随着人们生活水平的不断提高,现在的广告技巧也是花样百出,中国的名人广告从李默然“三九胃泰”的初步尝试,发展到今天一轰而上和盲目跟风.从马季笑咪咪地告诉你"好酒在张弓";刘德华深情并茂地告诉你"我的梦中情人,要有一头乌黑亮丽的秀发"到谢庭锋的"柏丽丝洗发露"等等。
名人广告为什么倍受商家青睐?是因为名人广告可以产生不同凡响的影响;可以借助名人的力量提高产品的附加值;可以展示企业的能力;可以增加目标消费群对产品的信任感。
随着名人广告的袭卷而来,也带来了越来越多的问题.对企业来说,消费者对名人广告的产品的认同感和信任感开始下降,明星的酬金也逐日上涨,叫价有时甚至离谱,引起公众的反感和企业的难堪。
有些名人广告喧宾夺主,使消费者记住了名人,却想不起品牌.让企业赔了夫人又折兵。
还有些名人同时为几家企业的多种产品做广告,使得名人的名气越来越牛气冲天了,而品牌却是越来越模糊不清。
还有的企业花巨资请名人拍广告,要是名人一旦出现绯闻,逃税等问题,产品又将蒙亏受累。
明智的名人对选择自己的商家也要进行选择,否则一旦产品的质量或商家信誉出现问题,将会损坏自己的形象,败坏自己的名声。
面对名人广告带来的无限商机和重重陷阱,广告主与名人都该理智慎重的选择对方。
关键词: 名人广告;广告风险;广告误区;广告策略一、在采取名人广告前应合理掌握名人广告策略(一)名人广告效应引起广告受众注意。
美国广告大师提出:广告发挥作用的首要原则是广告要"为产品建立熟悉感".在当今信息时代,消费者被形形色色的信息所包围,面对如潮水般涌来的信息,人们总是首先对自己熟悉的人、事发生兴趣,并作出反应。
广告中如果选择消费者熟悉的名人做形象代言人,可以提高广告的可读性(或可看性、可听性)。
由于名人经常是人们交谈的话题,每一个知名度很高的名人都拥有一大批崇拜者,名人广告往往带有新闻性的传奇色彩,容易激发起人们的注意和兴趣,而消费者对名人的关注,则会提高其对广告的注意度。
(二)增强广告产品可信度名人广告主要是借助名人的知名度、影响力、形象魅力、人品信誉等,向受众推荐产品。
在日常生活中,由于名人往往是万众瞩目的焦点,经常受到人们的注意和评价,选择声望高的名人来向受众推荐商品,可使受众对广告商品产生信任的态度,广告商品也因"借光"而身价倍增,因为人们相信名人们所肯定或追求享用的商品必定是值得信赖的,是值得追求仿效的。
如果名人与品牌形象内涵密切相关,或者广告受众十分崇拜该名人的生活方式,通过广告直接交流信息容易淡化商业色彩,缩短商品与受众的心理距离,使受众感到亲切可信,使广告商品产生难以抵御的魅力和影响力,从而提高广告效果。
例如,"健力宝"饮料之所以能成为中国体育饮料的代名词,广东"健力宝"集团公司之所以能享誉国内外,这和"体操王子"李宁对"健力宝"饮料的推荐、赞许是分不开的,李宁显著的体操成就和人格魅力增强了广告产品的可信度。
(三)引发受众模仿效应心理学家认为,个人心理与群体心态是相关联的,个人在物质和精神方面的价值追求往往受到相关群体的典型代表人物的影响和左右,而名人们由于他们的职业专长,往往被公认为某种产品的使用和消费权威,成为大众特别是广大青年崇拜和仿效的对象,他们的追随者,将改变自己的消费习惯、消费行为,追随名人的生活方式,促使广告商品进入时尚流行,它反映了消费者渴望变化、崇拜名人,求新、特、美的心理需求.这种心理往往是由崇拜到信任,由信任到模仿,相信名人们所喜爱的东西一定是最好的,最时髦的,并自觉、不自觉地产生模仿心态,追求名人生活方式,而名人广告正是抓住了受众的这种心理。
因而由名人来进行劝服传播,往往会产生较大的广告效应。
但同时不可否认,名人广告也存在着风险。
二、名人广告风险(一)名人形象与品牌形象不吻合,易稀释品牌个性名人的个性特质各不相同,有的沉静,有的活泼;有的青春,有的成熟;有的粗犷,有的柔弱;有的热情奔放,有的含蓄冷峻。
品牌因其属性、特征、造型和功能的差异而显得千姿百态。
不同的品牌在制作名人广告时需要选择与相匹配的个性特质,如果名人的形象并不符合品牌的个性,会造成品牌的稀释。
例如,喜之郎用洒脱、豪爽的那英做CiCi 果冻的代言人就是对以往的“青春、自然”品牌形象的一种否定,广告播出后,不但未达到预期的效果,反而遭到了大多数人的反感。
同样,赵薇出任佳能打印机的代言人,其快乐、活泼并有点叛逆的个性与高科技产品的品牌形象也不符合。
(二)目标顾客对名人的认知度低,名人效应难以实现各行各业都有名人,但名人的影响力往往也只是限于某个区域、某个群体,如医生之于患者,学者、作家之于莘莘学子,歌星之于歌迷,体育健将之于球迷一类,脱离这一领域,名人效应就会锐减甚至荡然无存,尤其是在人们生活价值观多元化的今天,名人偶像的影响越来越呈多元化,对于体育毫不关心的人也许根本不知道姚明为何许人;对农业科技不感兴趣的人也许不知道袁隆平。
如果广告主选择的名人不为目标顾客认知,那么名人和普通人对目标顾客的影响力相同,花费在名人身上的高额代言费用就毫无价值。
(三)名人与广告主体角色错位,会让广告偏离方向名人广告中的主角毫无疑问应是所宣传的品牌而不是名人本身,名人广告最终留给消费者的应是联系到名人而产生的品牌形象,而不仅仅是名人的形象。
而在许多名人广告中,名人或浅笑低语,或轻歌曼舞,着实风光无限,而那本该唱主角的品牌,要么一闪而过,要么羞羞答答,半遮面孔,类似那倍受冷落的“灰姑娘”,消费者只记住了名人而忽视了品牌,这不仅会在广告投资上造成严重浪费,而且还会贻误商机。
(四)目标顾客对名人认可度低,难以说服目标受众名人的可信度是影响说服效果的重要因素。
目标顾客对名人认可度低主要有三方面原因:1.是所选择的名人在推荐产品方面缺乏专业性。
比如让笑星推荐药品、球星推荐洗衣粉、体操明星推荐白酒,就不具专业性。
2.是目标顾客认为名人在广告中的证言或承诺虚假,不相信名人真的会使用广告中的产品。
3.是名人对目标顾客缺乏吸引力。
如果企业选择了一个目标顾客不喜欢的名人做形象代言人,不但不能让目标顾客喜欢产品,反而会将对名人的厌恶转移到产品上来。
(五)名人不稳定因素多,会让代言品牌受到株连名人的不稳定因素很多:1.名人因偷税、吸毒、罢演、走穴、绯闻、斗殴等丑闻而损坏其在公众心目中的形象。
毛宁的同性恋事件、红豆的“猥亵男童案”、谢霆锋"脚踏两条船"事件、赵薇的"日本军旗装事件"、伏明霞的"脏裤子事件"等等,都给其代言的品牌带来了不少负面影响。
2.名人的健康状况问题,也会使企业巨大的广告投入打水漂。
例如赛马高手摩加利为“人头马”所做的广告就因为他在赛马中受伤而不得不停播;在国内,高枫病逝、张国荣自杀、柯受良暴死、梅艳芳病逝等等,其代言的品牌都受到了影响。
3.名人角色的多变性也容易破坏已有的品牌形象。
企业品牌形象的塑造是一项长期、系统的工程,要求企业在广告宣传中,广告主题、风格、视觉形象要保持连续性和一贯性。
然而,名人尤其是影视名人因其职业需要往往不断变换角色,名人的形象常会改变,名人形象的改变会对品牌形象产生不良的影响。
(六)明星代言多个品牌,会模糊品牌形象当一个名人以前已做过多个品牌的代言人,如果再请他为本品牌做广告,广告受众很容易把一个品牌和另一个品牌张冠李戴。
在国内广告市场上,一人代言多种产品,或一种产品请多人代言相当普遍。
打开电视,稍加留心,你就会发现同一影视明星多次出现在不同品牌的广告中。
如:张曼玉代言的品牌有康佳、万基女人缘、玉兰油、周大福珠宝、樱雪沐浴露、新天葡萄酒等;周杰伦代言的品牌有动感地带、邦威、百事可乐、松下等;濮存昕代言的品牌有奇强、罗蒙、中脉蜂灵、盖中盖等。
随着市场竞争的日趋激烈,名牌在市场竞争中越来越占据着独有的竞争优势,因而如何去争创名牌、开发名牌、扩展名牌、保护名牌都被时下不少的工商企业列入了企业的中长期发展战略规划。
然而,值得一提的是,时下一些企业由于对争创名牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解,致使企业在实施名牌发展战略和营销策略中都相继走入误区,如不及时引起高度重视,将极不利于企业生产经营朝着正确健康的方向发展。
三、名人广告的误区(一)“扬名”靠“名人”产品扬名靠什么?一靠质量,二靠价格,三靠服务,只要有了这三点,任何一个企业,要想使自己的产品扬名获利都是不难的。
但遗憾的是,眼下有一些企业却没能充分地认识到这一点,功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度等上面,而是采取左道旁门,寄“扬名”于“名人”,不惜重金请文化界、新闻界、体育界的明星推荐商品或证明商品的品质,认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外,一举成名。
然而,产品并非沾附点名人的“名气”就能扬名。
名人广告泛滥,一位名人同时做着多种产品广告,其可信度令人置疑,理性的消费者定会慎重对待。
(二)名牌是评选出来的有些企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种名牌评选活动,误以为获得了某些机构颁发的“名牌”、“中国公认名牌”等称号后,就真的成为名牌了。
事实上,在市场经济不断发展的今天,只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威,没有严格的企业管理,没有高质量的产品,没有完善的服务等一系列硬功夫,单靠花钱评出来的“名牌”,消费者是不会认可的。
(三)名牌就是高档高价在一些人看来,只有档次高、价格高,名气才越大,才能称其为名牌。
因此,不少企业善于在追求商品价格和档次上做文章,动辄就是“帝皇风范”、“贵族气派”,甚至有的以名代实,恃名抬价。
但让人遗憾的是,这些煞费苦心弄出来的“珍品”、“极品”,不少都因价格太高令许多消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。
其实,名牌并不一定就是高档高价,价廉物美同样深受广大消费者的喜爱,同样能成为一个有实力的品牌。
须知我国的消费结构好似一座金字塔,广大中低收入的消费者是这座金字塔的塔基,如果众多品牌厂家置塔基于不顾,眼睛里只有塔尖,连基本的市场份额都保不住,更不用说创名牌与保名牌了。
(四)名牌可以享用终身由于科技进步促使产品开发提速,又由于消费者随着生活水平的提高需求在迅速变化,名牌也会随时被淘汰出局。
一些企业一旦名牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了,这显然是错误的。
名牌决非“终身制”。
名牌企业一定要居安思危,随时了解市场,在名牌产品处于上升时期,即不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品位,才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面,真正做到名牌长“鸣”不止。