浅谈名人广告利与弊

浅谈名人广告利与弊摘要：名人广告是一把双刃剑，策略得当，企业、明星可以双赢；措施不当，企业、明星都会受损，既达不到扩大销售的目的，又损害了明星的个人声誉。

因此，企业要正确对待名人广告，也要在其运作中采取恰当的手段。

关键词：名人广告、广告效果、名人广告利弊引言时下，请名人做广告可以说已经成为一些企业希望快速打开市场的法宝，许多企业认为只要名人上场就一切都大功告成。

但名人广告的实际效果并不确定，各种利弊的出现也不确定，一个企业的广告活动必须深入研究，把握住时机，步骤清晰，名人广告也是如此，做好了相关步骤，名人广告可以充分发挥其优势，但如果草率的认为名人广告一定会有效，则往往为企业和名人都带来损失，总之，不管是名人广告还是其他广告活动，都需要充分考虑，将资源整合利用到最好的效果。

一名人广告的基本概念与现状名人广告的基本概念：名人是指在社会上有相当的知名度和一定的美誉度能够为社会公众在心理上所接受其行为,能产生较大影响的人物所谓名人广告就是广告。

名人广告，即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告，同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。

广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模，各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等等。

名人广告的发展现状：名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。

曾经有人统计,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。

但作为一种广告传播手段的名人广告,怎样才能最大限度地达到应有的正面效应呢?广告传播过程的终端是受众，所以作用于受众心理活动过程是产生广告效果的必要前提。

从心理学角度分析名人广告效应，一是名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击；二是由于晕轮效应，扩展到对名人的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受由他推荐的产品或观念；三是名人常常可以带来一种示范作用，引起人们的模仿。

二名人广告的传播原理及有效条件名人广告归根结底是一个“公众人物”话题和“可信赖度”结合的话题。

它所依赖的基本原理是一种“心理暗示” 现象。

名人是社会公众行为的一个代表。

他能够产生了社会影响。

名人广告所利用的正是这样一种对社会的感召力和可信赖度对受众施加劝说，从而产生效果，也就是说“暗示之法”潜移默化地传递了可信赖的公众人物的意见，这就是名人广告的根本原理，因而，名人广告要想做到有效，需要一定的条件，对名人广告起作用的各种依赖的参数是中心问题，也是理论的基础。

1、由于中西文化背景的差异，在国外，名人广告起作用的要素主要是三个：专业、可信性、吸引力；而在中国，名人形象与产品一致性也是考虑的因素。

2、消费者认为名人使用广告产品的可能性比较大，他们对广告的信任度就比较大，即消费者认为名人使用广告中产品的可能性与他们对广告的信任度之间存在正相关。

3、不同的消费群体对同样的名人广告反应可能不一样。

4、同一名人对同一产品所做的形象诉求广告效果较好，相比之下，理性诉求广告效果相对较差。

5、名人广告的有效性与产品本身也有关系，比如，当一种产品的质量不容易在购买时判断时，名人广告往往起到较大的影响效果，反之，则效果不佳。

三名人广告的利弊分析1、名人广告的优势：就目前来看，名人广告主要有一下一些显著的优势：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度:就现在看来，名人广告对产品的宣传作用是其最重要的作用之一。

名人通过其本身的广泛的知名度来引起观众的注意，利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。

2、利用受众对名人的喜爱，让消费者爱屋及乌，增加品牌的喜好度：很多消费者因为对代言的名人的喜爱而选择该产品，这便是名人广告的另外的一个重要作用，影响消费者的观念和行为。

3、通过名人的形象魅力，强化品牌形象，从而有效增加了品牌的信誉度和名誉度：由于明星的特殊地位和富足的生活水平，其日常用品被理所当然的定义为高档消费品，从而对产品的信誉度和名誉度有很高的提升。

2、名人广告的弊端：1、由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主：调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。

数据表明消费者更容易记住明星的个人形象，而却忽略了商品本身。

2、如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系，会形成牵强附会、不可信的感觉：一些企业经常会找一些与之毫不相关的明星代言，使得名人广告的可信度和影响力下降。

3、名人的不良形象波及企业：明星个人形象参差不齐，一旦其社会名声不好，可能会波及产品，因而对商家来说，选择合适的名人很重要，否则可能会存在隐患。

4、名人广告容易本末倒置，广告质量差强人意，广告内容缺乏新意：名人广告将重心都花在了名人身上，对广告的创意等方面关注不多，广告质量很可能不高。

5、每个名人都有喜欢者和讨厌者，因而，名人广告也有可能导致一部分讨厌该名人的消费者不愿意再选择该品牌。

四对名人广告的一些建议1发挥优势，让名人广告更有效要想让名人广告发挥更大的作用，需要遵从一下相关的原则1、相关：名人在广告里要跟品牌、产品及消费对象相关，这样才会把消费者的注意力转移到品牌身上。

2、可信度：名人广告重点在于其真实的推荐性，因而名人在广告里更加生活化一些效果可能会更好。

3、名人广告要有创意，名人只是加强信息的传播性，让消费者更易记得住品牌的创意讯息，而不是只是记得名人，广告的内容和创意很重要。

考虑让广告有故事性是一种很好的方法，众多消费者对有故事性的广告记忆度会相对较高，而且增强了娱乐性的影响力后可能会减轻在媒介上的投资。

4、营销名人事件：运用新闻等各种方式加强名人广告的影响力，名人在社会上本身的影响力如果可以合适的利用的话，必将会取得意想不到的成功，而在花费上也会节约很多，媒体也很需要好的新闻，和媒体合作尽可能地规划新闻性公共关系以配合宣传操作，从而把名人投资效益发挥到最大。

2减少弊端，控制名人广告的风险名人广告存在的主要风险及对策：1、名人广告资金风险高投入的名人广告也伴随着高风险，一方面，名人往往身价惊人另一方面，根据广告费用分配比例，高昂的名人代言费只占到企业全部广告费的10%以内，还有近80%的媒介费等需要企业支付。

针对此，企业一定要事前规划好自己的广告费用，名人广告要做可承受的范围内。

2、名人广告效果风险据美国学者的一份研究报告表明，有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比，前者更能引人瞩目，但受众对产品的认知度却较后者少。

前面也分析过，名人广告有可能不会产生好的效果，因而，要慎行。

3、名人广告形象风险一方面许多名人不顾自身形象，频繁转换角色，过度曝光长此以往人们很难再相信其证言具有真实性，不但无助于广告效果，而且也稀释了品牌含金量，名人自身的价值也会受到贬损。

因而，名人广告一定要选择合适的代言人。

4、名人广告道德风险名人的个人绯闻等负面影响可能会影响到其代言的广告，甚至起到反面的效果，因而，不要过分的将产品形象维系在某个代言人身上。

总结：名人广告是一把双刃剑，其在运作过程中也有很多不确定因素，根据目前已知的情况来看，其存在其特有的优势和弊端，我们要做的是在使用名人广告的过程中充分考虑各种因素来减少其风险，发挥其优势，这对于企业有至关重要的意义。

聘请名人做广告代言人是利用名人的影响力吸引消费者的关注，并加强他们对产品的信任度。

然而，近年来，名人代言广告却风波横生。

从唐国强、谢晓东代言北京新兴医院、文清代言眼保姆、刘嘉玲代言SK－Ⅱ，到最近的郭德纲代言“藏秘排油”，名人代言的商品欺骗消费者事件不断发生。

名人广告，让人到底如何相信你？综合消息91.8%的公众对明星代言虚假广告表示“愤怒”近日，中国青年报社会调查中心与新浪网新闻中心联合开展的一项民调（4332人参加）显示，91.8％的人对虚假代言表示“愤怒”。

明星代言虚假广告“该当何罪”从事律师职业10余年的汪晓逊认为，明星做广告，原本无可厚非。

但是，名人、明星代言虚假广告要负道义和法律责任，因为很多不规范的广告只需普通的常识即可判断。

如果代言的广告的确给消费者造成了损害，可视具体情况追究代言人的连带责任，或按比例承担责任。

图片报道郭德纲“代言风波”后首次露面从国外“明星代言”反思中国明星代言三大问题美国影星尼可尔基徳曼代言著名香水广从国外“明星代言”反思中国明星代言三大问题国外也存在各类明星为企业产品代言的现象，但国外明星代言绝非“戏言”，明星们不会轻易接那些质量尚未得到确认的新产品广告，因为西方国家有严格缜密的广告法规，为伪劣产品代言的明星是要连带吃官司的。

明星代言要负责任宋佳：将爱心炒作到底郭德纲排油广告“弄虚作假”，明星再陷“代言门”，在此风口浪尖，演员宋佳却接下了一个300万的形象代言，并声称300万自己分文不取全部捐给中华骨髓库，用来救助白血病患者。

法律专家指出：违法广告代言费涉嫌违法所得有关法律专家接受新华社记者采访时指出，如果代言不涉嫌任何违法，那么代言人所收取的代言费应属个人合法所得；如果代言的广告不合法，那么代言人收取的代言费就涉嫌违法所得。

名人代言广告：叫我如何相信你一些学者和律师表示，对于名人明星参与的虚假广告屡屡发生，并不只是法律和制度不健全，目前连不健全的制度也没有很好地执行，主管部门不能以制度不完善推脱责任。

业内人士解密：“名人广告”出炉的背后大部分企业对“名人效应”都情有独钟。

其目的不外乎两点：一是树立品牌，二是产品促销，因为这是市场营销的重点。

一旦企业能找到在公众中形象较好的名人，就等于为提升产品美誉度和知名度找到了捷径。

律师建议将虚假广告代言人一同列为处罚对象针对层出不穷的名人代言虚假广告事件，北京律师刘晓原以公民身份向全国人大常委会寄出建议书，建议有关部门修改现行《广告法》，将虚假广告的代言人也一同列为处罚对象。

“郭德纲代言门”事件郭德纲"代言风波"后首次露面闭口不谈广告(图)告明星代言要负责任宋佳：将爱心炒作到底律师建议将虚假广告代言人一同列为处罚对象郭德纲200万元代言广告被立案藏秘排油下架身陷“代言风波”的郭德纲昨天(22日)现身天津电视台节目推广发布会。

说起相声、电视剧，郭德纲都是滔滔不绝，但一提起央视“3·15”晚会和广告，老郭大笑，送上一声“回见”，走人。

相声演员郭德纲代言的“藏秘排油茶”被立案调查记者从北京市工商局证实，海淀区工商部门已对“藏秘排油茶”的生产厂家和经销商予以立案调查，西城区工商部门也率先对辖区药房、超市展开拉网式检查，并“先行登记保存”了１２６盒“藏秘排油茶”。

央视：曝光不针对某一明星面对记者询问“是否如某些媒体所说，因郭德纲拒上春晚而曝光他”，央视经济频道副总监韩女士否认了这一说法：“这次曝光，并不针对某一明星，而是为了曝光虚假和夸大其辞的宣传。