矿泉水的营销策划方案
新品矿泉水营销策划方案
新品矿泉水营销策划方案一、市场定位市场定位是指为产品确定具有竞争优势的目标市场和目标消费群体。
对于矿泉水企业来说，市场定位应该注重以下几个方面：1.产品定位：矿泉水的核心卖点是纯净、健康，所以在市场定位上应该把产品的纯净、健康等特点突出出来，打造健康生活的代表者。
2.目标市场：矿泉水的目标市场可以是中高端消费者群体，因为他们对产品质量和健康意识更为重视，并且有一定的购买力和消费能力。
3.竞争优势：通过与其他同类产品的比较，确定矿泉水品牌的竞争优势，如独特的水源、独特的矿物质含量等。
二、目标消费群体根据市场定位的结果，矿泉水企业需要明确目标消费群体，并根据其需求和偏好进行精准营销。
目标消费群体可以根据以下几个方面进行划分：1. 年龄段：中青年人群对矿泉水的需求更高，因为他们有更多的购买力和一定的消费能力。
2. 健康意识：有一定的健康意识的人群更容易接受矿泉水，并且愿意为其支付更高的价格。
3. 地理位置：在人口密集、经济发达的大城市中，中高端消费者群体更为多样化，所以这些城市将成为矿泉水品牌的主要销售区域。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络媒体、户外媒体等，提升品牌知名度和美誉度，并营造出健康、时尚的形象。
2. 产品创新：不断推出符合消费者需求的新品种，如添加果味、增加纤维素等，加强产品的差异化。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如满减、优惠券等，吸引消费者试饮，并进一步提高购买转化率。
4. 与体育活动结合：与跑步、健身、篮球、足球等体育活动进行合作，提供免费矿泉水赞助，通过活动现场宣传和喷涂广告等方式，扩大品牌影响力。
四、推广渠道1.超市渠道：与各大超市进行合作，开展特别促销活动，将矿泉水放在显眼的地方进行陈列，提高产品的销售量。
2.网络渠道：通过线上渠道，如自营电商平台、拼多多、京东等进行销售，并加大线上宣传的力度，提高产品的知名度和销售量。
3.饮料零售店：与各大饮料零售店进行合作，进行矿泉水的分类陈列，提高产品的销售量，并在门店进行品牌宣传。
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 背景介绍随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将矿泉水品牌推广给更多的消费者，提高市场份额，成为了每个矿泉水企业面临的重要问题。
本文将围绕矿泉水营销策划方案展开讨论，帮助企业制定合理的市场推广计划。
2. 目标受众矿泉水的目标受众主要包括以下几个方面：•年轻人群体：年轻人对健康有较高的追求，并且更加注重形象和外在形象的展示，矿泉水可以满足他们的需求。
•上班族群体：因为长时间坐办公室，上班族往往缺乏锻炼和运动，喝矿泉水可以起到补充水分和促进新陈代谢的作用。
•运动爱好者：运动爱好者通常对饮食和健康有较高的要求，矿泉水可以提供他们所需的水分，并帮助他们补充身体所需的矿物质。
3. 竞争分析在矿泉水市场中，已经存在着许多知名品牌，如农夫山泉、怡宝、百岁山等。
对竞争对手的了解有助于我们制定针对性的市场营销策略。
•农夫山泉：作为国内矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据一定份额。
•怡宝：怡宝矿泉水注重产品的品质和健康功效，通过加强在体育赛事和健康领域的推广，提升品牌知名度。
•百岁山：百岁山以高端定位为特点，通过定位高端消费人群来巩固市场份额。
4. 营销策略为了有效推广矿泉水品牌，增加市场份额，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：•电视广告：制作有创意、简洁明了的电视广告，突出产品的特点和优势。
•网络推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布与健康饮品相关的内容，吸引目标受众关注。
•明星代言：请知名明星或体育健将担任品牌形象代言人，通过明星的号召力吸引消费者购买。
4.2 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段。
我们计划推出以下产品创新举措：•糖分控制：开发低糖或无糖矿泉水，满足健康追求的消费者。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案•相关推荐矿泉水市场的营销方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水市场的营销方案11市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的'矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
矿泉水营销销售策划
矿泉水营销销售策划一、引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的普遍提高，对健康生活方式的追求已成为现代社会的主流。
矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，以其天然、健康的特性越来越受到消费者的青睐。
我国矿泉水市场潜力巨大，市场竞争也日趋激烈。
在这样的市场背景下，如何通过科学有效的营销策划，提升矿泉水产品的市场占有率和品牌影响力，成为当前亟待解决的问题。
1.2 市场现状分析当前，我国矿泉水市场呈现出以下几个特点：一是市场容量不断扩大，消费者对矿泉水的需求持续增长；二是品牌众多，市场竞争激烈，消费者选择余地大；三是产品同质化严重，各品牌间差异不明显，消费者难以形成忠诚度；四是消费者对矿泉水的品质和口感要求越来越高，对健康、天然的产品属性更加关注。
1.3 营销策划目的本次矿泉水营销策划旨在明确产品定位，发挥产品优势，针对目标市场和消费群体，制定切实可行的营销策略。
通过全面系统的市场分析和策划，提高矿泉水品牌知名度和市场占有率，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。
二、产品定位与优势分析2.1 产品定位矿泉水产品定位在健康、纯净、自然的饮用水市场。
我们的产品致力于为消费者提供优质的天然水源，严格的品质控制和先进的生产工艺，确保每一瓶矿泉水都符合健康、安全的标准。
在产品包装设计上，我们追求简洁大方，易于识别，同时强调环保理念，减少对环境的影响。
2.2 产品优势矿泉水产品的优势主要体现在以下几个方面：•水质优势：我们的矿泉水来自深层地下水，历经多年岩层过滤，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。
•工艺优势：采用国际先进的瓶装水生产线，严格控制生产过程中的微生物指标，确保产品质量。
•健康理念：产品不添加任何人工矿物质和添加剂，保持水的天然纯净。
•便捷性：多样化的包装设计，满足不同场合和消费需求，便于消费者携带和使用。
2.3 竞品对比分析市场上现有的矿泉水品牌众多，但我们的产品在以下方面与竞品形成明显对比：•水质独特性：我们的矿泉水含有独特的矿物质组合，水质测试显示具有较高的保健价值。
矿泉水营销策划方案范文
矿泉水营销策划方案范文一、市场概况分析矿泉水是指取自深层地下或地下水脉，在经过一系列过滤、杀菌、氧化等处理程序后直接装瓶销售的水产品。
随着人们对饮用水质量的关注，矿泉水市场逐渐兴起，成为了人们日常生活中必不可少的饮品之一。
1.市场规模：矿泉水市场的规模在近年稳定增长，预计未来几年仍将继续增长。
根据市场研究机构的数据显示，截至2021年，中国矿泉水市场规模达到了400亿元人民币，同比增长了5%。
2.市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要竞争品牌包括娃哈哈、农夫山泉、景田等。
目前，娃哈哈和农夫山泉依靠强大的品牌实力和广告宣传，占据了市场的主要份额。
3.消费群体：目前，矿泉水的消费群体主要集中在中高收入人群以及健康意识较强的消费者。
随着消费能力的提升，矿泉水市场的消费群体将进一步扩大。
二、目标市场和目标客户1.目标市场：本次营销活动的目标市场主要是中国大陆地区。
2.目标客户：（1）中高收入人群：这部分人群有一定的消费能力，对产品的品质和口感要求较高。
（2）健康意识较强的消费者：这部分消费者注重生活品质和健康，愿意选择高品质的矿泉水。
三、竞争优势1.产品品质优势：我们的矿泉水产品取自优质的深层地下水脉，经过严格的过滤和处理程序，保证了产品的安全可靠性和口感的清爽度。
2.品牌建设：通过大力宣传和品牌形象打造，提升品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
3.渠道优势：与超市、便利店等渠道建立合作关系，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。
4.价格竞争力：以合理的价格提供高品质的矿泉水产品，吸引消费者的购买欲望。
四、营销目标和策略1.营销目标：（1）增加市场份额：在竞争激烈的市场环境中，争取更多的市场份额，提高品牌知名度和影响力。
（2）提升销售额：通过有效的销售策略，提高销售额，实现业绩的增长。
2.营销策略：（1）品牌宣传：通过大力的品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式进行品牌宣传。
2024年矿泉水市场的推销方案
2024年矿泉水市场的推销方案一、市场分析随着人们对健康和生活质量的不断追求，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到人们的青睐。
2024年矿泉水市场将面临更加激烈的竞争，因此，我们需要制定一套切实可行的推销方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是推销成功的关键。
我们的矿泉水产品最大的特点是天然纯净，富含矿物质。
因此，我们的品牌定位应以健康自然为核心，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。
三、目标消费群体1. 家庭消费者：将主要针对具有家庭购买需求的消费群体，通过高质量产品与良好的品牌形象吸引他们选择我们的矿泉水产品。
2. 年轻白领：针对在城市工作的年轻白领，通过宣传和营销活动塑造我们的品牌形象，使他们认可并选择我们的产品。
3. 运动爱好者：将通过与运动健康相关的品牌活动和赛事合作，吸引对健康生活有需求的运动爱好者选择我们的产品。
四、市场推广策略1. 建立广告宣传渠道：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，加强对我们产品的认知度和品牌形象的塑造。
2. 线下活动推广：组织健康讲座、矿泉水品鉴会等活动，邀请专家进行讲解及体验，增加消费者对我们产品的了解和信任。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康饮水知识、产品优势等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
4. 合作推广：与健身房、运动器材品牌等进行合作，提供矿泉水赞助，并在宣传途径上加大合作方宣传，提高产品的曝光度和知名度。
5. 线上销售渠道：利用电商平台、自有网站等线上销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并且可以通过礼品赠送、套餐销售等方式吸引消费者。
五、产品优势突出1. 高品质保证：通过严格的生产过程和质量控制，确保产品的卫生安全和口感优良。
2. 天然纯净：选择优质源泉，并经过多级过滤净化，保留矿物质的同时去除有害物质，以呈现纯净、健康的水质。
3. 矿物质丰富：我们的矿泉水含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，为人体补充必需的微量元素。
矿泉水营销策划行动方案
矿泉水营销策划行动方案一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会中越来越受到人们的关注和追求。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提升品牌知名度。
二、目标市场本次行动方案的目标市场主要是年轻人群体，他们注重健康生活，愿意花费更多的金钱购买高质量的产品。
年轻人具有较强的消费能力和传播力，是矿泉水品牌推广的重要目标。
三、目标与策略1. 目标① 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心中的首选；② 增加销量，扩大市场占有率；③ 建立品牌认知与品牌忠诚度，提高客户粘性。
2. 策略① 产品策略：提供高品质的矿泉水产品，注重产品的健康、天然与营养的特点，扩大产品线，满足不同消费群体的需求。
② 价格策略：在合理的范围内制定价格，保持竞争力，提供适当的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
③ 渠道策略：与超市、便利店等销售渠道建立合作关系，提高产品的可获得性；同时推进线上渠道的发展，开通电商平台，增加产品销售途径。
④ 促销与广告策略：通过线下线上的促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者购买；通过电视、广播、户外广告等渠道广告进行品牌推广。
⑤ 品牌形象策略：建立健康、时尚、环保的品牌形象，通过公益活动和社会责任项目来提升品牌形象，增加消费者对品牌的认同和好感。
⑥ 客户关系策略：建立客户关系管理体系，通过会员制度、优惠券等方式回馈忠诚消费者，提高客户满意度。
四、执行计划1. 产品策略① 研发新产品，推出更多款式的矿泉水，满足不同消费者的需求；② 提高产品质量，确保产品的安全、健康与天然；③ 获得相关的认证和荣誉，增加消费者对产品的信任感。
2. 价格策略① 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格；② 提供折扣活动，例如买一送一、团购等，增加购买的诱惑力；③ 定期进行价格调整和市场调研，根据市场变化调整价格策略。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
矿泉水整合营销策划方案
矿泉水整合营销策划方案一、背景和目标分析矿泉水市场是一个竞争激烈的行业，消费者对矿泉水的需求日益增长，市场规模不断扩大。
然而，随着竞争的加剧，矿泉水品牌之间的差异化越来越小，市场份额更加分散，品牌忠诚度降低。
面对这一背景，我们的目标是通过整合营销策略，增加品牌知名度，提高市场竞争力，进一步扩大市场份额，并提高品牌忠诚度。
二、目标群体分析1. 年龄段：矿泉水的消费群体广泛，包括少年、青年、中年、老年等各个年龄段。
2. 地域：城市和农村均有矿泉水需求，重点关注一二线城市和发达农村地区。
3. 收入水平：矿泉水消费者收入水平相对较高，主要集中在中等收入和高收入群体。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：当前矿泉水市场主要竞争品牌有农夫山泉、怡宝、百岁山等，它们在市场上有一定的知名度和市场份额。
2. 优势分析：我们的产品具有高品质的矿泉水源，独特的水质口感和丰富的矿物质成分，以及先进的生产工艺和设备。
四、整合营销策略1. 产品策略：a. 品质保证：加强矿泉水源的管理，确保安全和可靠的水源。
b. 确立差异化竞争优势：通过研发创新产品，提供更多元化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：a. 根据不同的市场需求和竞争对手的价格，制定合理的市场定价策略。
b. 提供不同规格的包装和价格选择，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：a. 建立广泛的销售网络，包括超市、便利店、餐饮业等各个销售渠道。
b. 增加线上销售渠道，并与电商平台合作，提高产品的可及性和便捷性。
4. 促销策略：a. 消费者促销：通过打折、赠品和抽奖等方式，吸引消费者购买，并提高购买频率。
b. 产品体验活动：组织品鉴活动，让消费者亲身感受产品的优势和品质，增加品牌认知度。
c. 品牌合作：与健康媒体、体育赛事等进行合作，提高品牌曝光度和美誉度。
5. 广告策略：a. 制定具有差异化的品牌推广策略，突出产品的特点和优势。
b. 针对不同的目标群体，选择适合的广告媒介进行传播，包括电视、广播、户外广告等。
矿泉水的营销策划方案
×××矿泉水的营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景 (1)1、公司产品的概述2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章市场环境分析 (2)1、宏观群体2、市场的选择3、竞争环境第三章营销战略规划 (3)1、战略规划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划 (7)1、借“环保”收买人心2、网上宣传3、校园活动（本策划案的特色）4、借舆论造势第五章营销活动安排 (9)1、走进大学校园2、超市优惠(促销装)3、走进旅游景点第六章行动方案控制 (13)第七章经验总结 (14)附录一、XXX矿泉水的商业背景矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。
XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。
营养价值高，可以治病，有美容功效。
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。
这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。
上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析（1）消费群体本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。
针对于不同的群体制定不同的营销方案。
特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。
由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水营销策划方案怎么写
矿泉水营销策划方案怎么写一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康的关注度越来越高。
矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，受到了越来越多人的青睐。
然而，市场上的矿泉水品牌越来越多，竞争也越来越激烈。
本方案旨在制定一套有效的矿泉水营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要定位在中高收入人群，尤其是年轻人群。
他们对健康有较高的追求，注重产品质量和品牌口碑。
2. 市场容量：市场容量巨大，需求量大，但竞争激烈，需通过差异化营销来提升市场占有率。
三、竞争对手分析1. 环球矿泉水：作为市场领导者，产品质量有一定保障，但价格较高，目标人群较窄。
2. 南山矿泉水：品牌知名度高，产品质量有保证，价格适中，但缺乏差异化竞争优势。
四、营销策略设计1. 品牌定位：以健康、纯净为核心价值，打造高品质矿泉水品牌。
2. 产品差异化：在原有的产品线基础上，推出不同口味和包装，满足不同消费者的需求，提供更多样化的选择。
3. 价格策略：针对中高收入人群定价，既保证产品质量，又能与竞争对手相比较具竞争力。
4. 渠道建设：建立稳定的经销商网络，拓展线上线下渠道，提升产品的可获得性和方便性。
5. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交平台等渠道，增加品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
6. 消费者关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和回馈。
五、执行计划1. 产品研发：与专业机构合作，持续改进产品质量和口感，推出新口味和包装。
2. 渠道拓展：与大型超市、餐饮连锁企业合作，进一步扩大市场渠道，提升产品销售。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，打造品牌形象。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，提升品牌关注度和用户体验。
5. 促销活动：通过赠品、折扣等促销手段，吸引消费者试饮，提升产品销量和市场占有率。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，利用短信、邮件等方式与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化服务和回馈。
营销策划方案矿泉水
营销策划方案矿泉水第一章：项目背景与市场分析一、项目背景矿泉水作为一种安全、健康、便捷的饮用水，深受消费者青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速发展的势头。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化程度高，品牌意识不强。
因此，本次矿泉水市场营销策划方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 矿泉水市场规模：根据市场调研数据显示，矿泉水市场2019年销售额达到XX亿元，年复合增长率超过XX%。
2. 消费群体：矿泉水的消费群体主要为白领阶层和年轻人群体，特别是女性消费者。
3. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要的竞争品牌有XXX，XXX，XXX等，同质化现象严重，市场份额主要集中在少数几个大品牌。
4. 消费需求动态：随着人们健康意识的提高，对于矿泉水产品更加注重健康功能，如增加营养成分、添加维生素等。
5. 渠道分布：矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐馆、酒店、网络和直营店等。
第二章：营销目标与策略一、营销目标1. 市场份额增长：通过市场份额增长，提升品牌在矿泉水市场的竞争力。
2. 品牌忠诚度增强：提高消费者对品牌的忠诚度和认可度，形成自己的一批忠实消费者群体。
3. 市场知名度提升：增加品牌的知名度，扩大潜在消费者对品牌的感知。
二、营销策略1. 品牌定位：依据品牌的产品特点和市场需求，确定品牌的定位为“健康、纯净、自然”的高品质矿泉水。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买目的，将市场细分为健康追求者、运动爱好者和白领消费者等三个主要细分群体。
3. 产品创新：根据市场需求，开发推出符合消费者健康需求的新产品，如添加维生素、矿物质等。
4. 品牌包装设计：通过重新设计品牌包装，提升品牌视觉效果和消费者的购买欲望，使其更具辨识度和吸引力。
5. 渠道扩充：通过与超市、便利店、餐馆、酒店合作，扩大产品的销售渠道，并与网络电商合作，拓展线上销售渠道。
矿泉水营销策略规划
矿泉水营销策略规划矿泉水市场竞争激烈，因此制定一个全面的营销策略规划对于企业的成功至关重要。
以下是一个可行的矿泉水营销策略规划：1. 品牌定位：确定矿泉水的品牌形象和定位。
通过市场调研和分析来确定目标受众的需求和偏好，并根据这些数据开发一个独特而有吸引力的品牌形象。
可能的品牌定位包括健康、纯净、天然、环保等。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、购买习惯和对竞争产品的看法。
通过市场调研可以确定目标市场细分，从而更好地了解消费者并满足他们的需求。
3. 产品差异化：确定矿泉水的差异化特点，在竞争激烈的市场中突出自己的优势。
这可以通过矿泉水的口味、包装、添加物、品质等方面实现。
确保产品的差异化特点能够满足并吸引目标市场。
4. 宣传与广告：制定一个全面的宣传和广告计划，以提高品牌知名度并吸引目标消费者。
这可以包括在线和离线的广告渠道，如电视、广播、杂志、报纸、社交媒体等。
通过创意和有吸引力的广告，传递产品的差异化特点，并强调与目标市场的契合度。
5. 渠道拓展：与超市、便利店、饮料批发商等建立合作关系，将产品销售渠道扩展到更广泛的市场。
同时，建立自己的在线销售平台，方便消费者进行线上购买。
确保产品能够便捷地被消费者购买到。
6. 包装设计：设计吸引人并与品牌形象一致的产品包装。
通过包装设计来传达产品的品质和特点，并符合目标市场的审美需求。
同时，确保包装符合环保和可持续发展的原则。
7. 促销活动：组织促销活动，如打折、赠品、消费者抽奖等，吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以在零售店内、在线销售平台以及媒体渠道上进行广告宣传，提高产品销售量。
以上是一个矿泉水营销策略规划的基本框架，当然，具体的实施细节需要根据市场情况和企业需求来制定。
随着市场的变化，还需要及时调整和更新营销策略，以适应市场需求的变化，取得更好的效果。
矿泉水市场是一个竞争激烈的行业，因此制定一个全面的营销策略规划对于企业的成功至关重要。
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×××矿泉水的营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景 (1)1、公司产品的概述2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章市场环境分析 (2)1、宏观群体2、市场的选择3、竞争环境第三章营销战略规划 (3)1、战略规划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划 (7)1、借“环保”收买人心2、网上宣传3、校园活动（本策划案的特色）4、借舆论造势第五章营销活动安排 (9)1、走进大学校园2、超市优惠(促销装)3、走进旅游景点第六章行动方案控制 (13)第七章经验总结 (14)附录一、XXX矿泉水的商业背景矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。
XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。
营养价值高，可以治病，有美容功效。
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。
这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。
上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析（1）消费群体本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。
针对于不同的群体制定不同的营销方案。
特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。
由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。
在高校做前期的宣传和营销活动是我们的不二选择。
（2）市场的选择在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还以对身体有益为目标。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
上海市，是我国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合型工业城市，也是全国重要的科技和贸易中心。
上海地处长江三角洲前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。
对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。
上海市的人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相当巨大的消费群体。
生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。
上海优越的区位条件，不仅临海，而且作为一个国际化的大都市，这里的人流非常多，宣传效应也会达到预期的最大化。
本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
（3）竞争环境第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、战略规划、形象定位以及销售策略（一）战略规划1．战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略部署：以上海为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
3.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！4.产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。
物以稀为贵。
xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。
营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含有的微量元素和矿物质具有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、美容功效等，只有益于健康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。
6.消费入群定位：以年青人为主。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
（二）销售理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。
3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。
用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
（三）营销组合A.产品1.旧瓶换新装：改换瓶贴。
要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。
瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。
此术极为重要。
瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。
海宝是一个非常可爱上的形象，动作和样式也是多种多样的，所以可以多印几种瓶贴避免一味的单一。
标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。
设计思想：设计海宝的各种动作，以及海宝的各种笑脸，一定要在直观上给人清爽的感觉。
还要注重颜色的搭配。
重新组合产品说明，明示产品特点。
2.规格组合：仅有500mL不够。
产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。
要增加350mL和200mL。
B．价格政策零售价：500mL ，5元；350mL，4元；200mL， 3元。
这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C．渠道规划1．主推代理制：上海地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水海宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。
2．渠道战术：①销售xx矿泉水送摊点冰柜。
交押金领取印有xx矿泉水Logo和广告语的冰柜，销售达标后冰柜即归摊贩主所有。
②旅游景点垄断销售。
借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。
矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
③累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
④建社区直销站，全线覆盖上海市场。
D．事件行销1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
E．公关及形象活动1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
四广告策划A 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
B 广告诉求目标：全体消费者。
C 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。
1．借“环保”收买人心a 活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。
1个xx空瓶换2角钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。
b 活动目的：提升xx矿泉水美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
c 活动开始后每天人山人海，3天时间共收回xx空瓶数以万计，xx矿泉水的美誉度直线上升。
2. 网上宣传网络是现在社会最流行的信息传播方式，涉及人群范围特别广，所以要借助于网络把xx矿泉水的名气打出去，使矿泉水的品牌形象深入人心。
网络游戏越来越流行，是广大青少年的最爱。
可以在几大最流行的网络游戏的登陆页面，做上我们的矿泉水品牌形象，这样可以极大地宣传xx品牌的矿泉水，使广大青少年朋友都知道我们的品牌。
另外，借助世博会加大宣传力度。
3. 校园活动学校一般是人口最集中的地方，市场非常的大。
学生也是矿泉水的主要消费群体，所以各大学校是一个重点宣传的地域。
a 印制各种海报b 承办各种活动c 优惠促销活动4. 借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水、有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；xx矿泉水是国内矿物质含量达标的矿泉水；xx矿泉水是很少的天然含气的矿泉水，还有矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。
围绕以上观念，发表一系列科普文章。
第五章营销活动安排一．走进大学校园1．在全校范围内，赞助社团或学生会，征集广告语。
目的：打开高校市场，青年消费群体容易接受新事物，顺应市场潮流，可带动起其他群体消费。
优点：（1）成本低。
社团学生会的学生，会免费宣传产品，不用花钱请促销员，节省柜台费。
(2)影响大：学校人员相互宣传，宣传力度大。
(3)竞争少：学校同类产品少，几乎无不良竞争。
成本预算：（1）200ml∕瓶产品100瓶免费赠饮，共计300元。
（2）广告征集。
向艺术学院或有美术特长的学生征集校内广告语或海报共3件。
录用作品每幅50元，共计150元。
2．为校内篮球赛提供促销饮品。
向参加复赛篮球队（以十人计）提供十瓶500ml装矿泉水。
每瓶市场价5元，优惠价3元。
应付50元，实付30元。
则每队营销费用需20元。
8队共计160元。
裁判赠饮350毫升装14瓶，共计56元。
3．食堂试喝活动。
在食堂内免费让在校生试喝。
用500mml装200瓶，市场价5元每瓶。
则共需用消费用1000元。
￥总计：每校1666元，上海地区走进十大高校宣传，总计营销成本16660元。