企业营销策划的主要思路
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
企业营销工作思路汇总
企业营销工作思路汇总企业营销工作是企业实施市场营销策略的具体行动，旨在提升企业品牌形象、扩大市场份额、增加销售额并推动企业发展。
在进行企业营销工作时，需要有一系列的思路和策略来指导和支持实施，以下是一些常用的企业营销工作思路的汇总。
1.客户导向在进行企业营销工作时，要时刻将客户的需求和利益放在首位，将市场需求转化为产品或服务的核心指导思想。
通过深入研究客户需求、购买行为等信息，了解客户群体的特点和喜好，以便精准定位和开发适合他们的产品或服务。
2.品牌建设品牌是企业的重要资产之一，良好的品牌形象不仅能提升企业的知名度和美誉度，还能增加消费者的忠诚度和信任度。
因此，企业应该注重品牌建设，包括确定品牌的核心价值和定位、策划品牌推广活动、提升品牌的可识别度和认同度等。
3.营销策略制定有效的营销策略是实施企业营销工作的关键步骤。
营销策略应该根据市场需求和企业实际情况来确定，包括市场定位、目标市场选择、营销渠道的选择和管理、产品定价策略、促销活动等方面。
同时，要考虑竞争对手的行动和市场趋势，灵活调整策略以实现最佳效果。
4.渠道管理渠道管理是企业营销工作的重要组成部分，涉及到产品的流通、销售和售后服务等方面。
企业应策划和管理自身的销售渠道，寻找合适的经销商或合作伙伴，建立稳定的合作关系。
同时，要加强对渠道的管理和培训，确保产品能够顺利地到达终端消费者，提供优质的售后服务。
5.数据分析市场营销是一个数字驱动的过程，数据分析可以帮助企业更好地了解市场和客户，发现销售机会，优化营销活动。
通过收集和分析市场调研数据、销售数据、客户反馈等信息，可以及时调整营销策略，迅速响应市场的变化，提高市场竞争力。
6.线上线下结合随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上营销已经成为许多企业不可或缺的一部分。
企业可以通过建立企业官网、开展电子商务、在社交媒体上推广品牌等方式，拓展线上市场，并且能够更精准地与目标客户进行沟通和互动。
同时，也要重视线下渠道的建设和管理，通过实体店铺、展会、活动等方式与客户接触，提供更好的产品展示和购买体验。
营销活动方案的策划思路
营销活动方案的策划思路标题：营销活动方案策划思路一、引言营销活动是企业为了推广产品或服务、增加销量、提升品牌知名度而进行的特定时间、特定场合的推广活动。
良好的营销活动方案能够吸引目标受众的注意力，激发他们的购买欲望，从而达到预期的销售目标。
本文将从目标设定、目标受众分析、活动策划、推广执行、效果评估几个方面，介绍一个完整的营销活动方案的策划思路。
二、目标设定在制定营销活动方案之前，首先需要明确活动的目标。
目标设定需要具备以下特点：1.明确性：目标要具体明确，可量化衡量。
2.可行性：目标要有可行性，能够在一定时间内实现。
3.可持续性：目标要能够持续推进，从而为企业增长提供持续动力。
三、目标受众分析在制定营销活动方案时，需要对目标受众进行准确定位，并了解他们的需求、特点、喜好等，从而更好地制定推广策略。
1.人口统计学特征：年龄、性别、职业、教育程度等。
2.心理特征：购买决策因素、消费习惯等。
3.社会特征：生活方式、价值观念等。
四、活动策划活动策划是整个营销活动方案的核心，具体包括以下几个方面：1.活动主题确定：根据产品的特点和目标受众的特点，确定活动的主题，以吸引受众的兴趣。
2.活动形式设计：根据活动主题和受众特点，设计活动的形式，如线上线下结合、活动时间、场地布置等。
3.奖励机制设置：为了吸引受众参与和购买产品，可以设置奖励机制，如抽奖、优惠券、积分等。
4.活动内容规划：根据受众特点和产品特点，设计活动的内容，如优惠购买、体验活动、讲座等。
五、推广执行推广执行是营销活动方案的实施阶段，需要有合理的推广渠道和策略，以确保活动能够达到预期效果。
1.线上推广：通过社交媒体、电子邮件、网站等线上渠道，将活动信息传播给目标受众。
2.线下推广：通过广告、传单、展览会等线下渠道，将活动信息传播给目标受众。
3.合作推广：与合作伙伴合作推广，共同宣传活动信息，扩大活动的影响力。
4.口碑营销：通过客户口口相传，增加品牌知名度和活动参与度。
制定合理的营销思路
制定合理的营销思路营销是企业推广产品和服务的重要手段，合理的营销思路能够帮助企业更好地实现销售目标。
下面将介绍一些制定合理的营销思路的方法和策略。
一、市场调研在制定营销思路之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和风险。
可以通过调查问卷、访谈、观察等方式收集数据，对市场进行综合分析，为制定合理的营销思路提供依据。
二、明确目标在制定营销思路时，需要明确销售目标。
目标可以是销售额的增长、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。
明确目标可以帮助企业更加明确营销策略和推广手段，有针对性地进行市场推广。
三、定位产品产品定位是制定营销思路的关键一步。
需要明确产品或服务的特点和优势，并找到目标客户群体。
通过定位产品可以确定目标市场，并制定相应的营销策略，以满足目标客户的需求。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道对于推广产品和服务至关重要。
可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如实体店铺、展会等进行营销推广。
根据产品特点和目标客户群体的喜好，选取适合的渠道进行推广，提高产品的曝光度和销售机会。
五、制定营销策略制定营销策略是具体实施营销思路的重要环节。
可以考虑采用差异化定价策略、促销策略、品牌推广策略等。
差异化定价策略可以根据产品的不同特点和目标客户的需求，制定不同的价格策略。
促销策略可以通过打折、赠品、团购等方式吸引客户购买。
品牌推广策略可以通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
六、关注客户体验在营销过程中，关注客户体验是至关重要的。
提供优质的产品和服务，保持良好的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户反馈和评价，及时调整营销策略和产品品质，进一步提升客户体验，实现持续的销售增长。
七、评估和调整在实施营销思路之后，需要进行评估和调整。
通过销售额、市场份额、客户满意度等指标的监测，及时发现问题和改进营销策略。
可以根据市场的变化和竞争对手的动态，及时调整营销思路和策略，保持竞争优势。
营销方案思路
营销方案思路在竞争激烈的市场环境中，一个成功的企业需要制定切实可行的营销方案来推动业务的增长和品牌的发展。
但是，营销方案并非一蹴而就，需要深入思考和有效规划。
本文将探讨一些创新的营销方案思路，以帮助企业更好地实现市场目标。
1. 了解目标受众在制定营销策略之前，了解目标受众是至关重要的。
只有了解了目标受众的需求、兴趣、偏好和购买决策过程，企业才能更准确地定位产品和服务。
使用调研、数据分析和市场研究等工具，收集和分析目标受众的各项数据。
这样的信息会提供关键的见解，从而帮助企业制定相应的目标市场和有效的传播方式。
2. 强化品牌形象品牌形象是企业与目标受众之间建立起的情感连接。
通过塑造独特的品牌形象，企业可以在市场上区分自己，吸引并留住目标受众。
要强化品牌形象，企业需要关注品牌的愿景、核心价值观和个性特征。
这些特性应贯穿于企业的各个方面，包括产品设计、宣传材料、员工培训等。
此外，通过持续的品牌传播和体验，企业能够加深消费者对品牌的认知和印象。
3. 创新产品和服务在灵活多变的市场环境中，创新是保持竞争力的重要关键。
企业应该不断关注市场动态和消费者需求的变化，研发和推出创新的产品和服务。
创新可以是产品功能的改进，也可以是新颖的设计、技术或营销方式的引入。
通过提供与众不同的产品和服务，企业可以吸引更广泛的目标受众，并在市场上占据领先地位。
4. 整合多渠道营销在数字化时代，传统的单一渠道营销已经无法满足企业的需求。
企业需要整合多个渠道，包括线上和线下，来传达品牌信息和推广产品。
整合多渠道营销可以提供更广泛的曝光和接触面，提高品牌知名度，并吸引不同渠道上的目标受众。
同时，通过合理规划和整合，企业可以提高传播效果和销售转化率。
5. 个性化营销针对个体化需求的营销已经成为了当下的趋势。
企业可以通过使用人工智能、大数据分析和自动化技术，提供个性化的信息和服务。
个性化营销可以增加目标受众的参与度和忠诚度，提高销售和客户满意度。
营销策划方案的设计思路
营销策划方案的设计思路一、背景分析在制定营销策划方案之前，需要进行全面的背景分析，包括行业背景，市场竞争状况，目标市场等等。
通过背景分析，可以帮助我们了解当前市场的情况，确定合适的目标市场，并为制定策略提供数据支持。
二、目标市场确定在背景分析的基础上，通过市场调研和数据分析，确定主要目标市场。
目标市场要能够与产品或服务需求相匹配，并且具备潜在的市场规模和增长潜力。
确定了目标市场之后，可以更加有针对性地制定营销策略。
三、目标设定在确定了目标市场后，需要设定具体的营销目标。
目标要具备可实施性，并且需要建立合适的指标来进行量化评估。
常见的营销目标包括市场份额增长，销售额增长，品牌知名度提升等。
目标的设定有助于指导后续的营销活动，并进行有效的结果评估。
四、竞争分析竞争对手的分析是制定营销策略的重要一环。
通过了解竞争对手的产品特点，市场份额以及营销手段等方面的信息，可以帮助我们找到自己的优势，并制定相应的竞争策略。
竞争分析还有助于发现市场的空白，寻找差异化的机会。
五、定位策略在了解目标市场和竞争对手的基础上，确定产品或服务的定位是至关重要的。
通过明确产品的定位，可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
定位涉及到产品的特点，目标客户群体以及产品在市场中的独特性等方面。
六、营销策略制定制定营销策略是营销策划方案的核心内容。
根据以上的分析结果，可以制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略等。
每个策略都需要有明确的目标，并且相应的实施方法和预期效果。
七、营销活动规划在制定了营销策略之后，需要具体规划相应的营销活动。
活动的规划要包括时间节点，活动方式，资源投入等。
通过规划可以使营销活动有序进行，并确保营销目标的实现。
八、执行和控制制定了营销策划方案之后，需要开始执行，并且进行相应的控制。
执行和控制过程中需要进行市场监测，收集市场反馈，并及时调整策略。
同时，要建立合适的评估体系，对营销活动进行评估，以便做出合理的决策。
营销策划的思路和方法
营销策划的思路和方法作为一种营销手段，营销策划在市场竞争日趋激烈的今天，越来越受企业和品牌的重视。
营销策划的目的是提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
然而，在营销策划中，企业需要遵循一定的思路和方法，才能制定出有效的方案。
一、明确营销目标营销策划开始之前，企业首先要明确自己的营销目标。
明确营销目标，有助于企业更准确地制定营销计划和策略。
企业的营销目标可以是销售额的提升、品牌知名度的提高、新用户的增加等多种目标。
企业根据自己的实际情况，选择合适的营销目标，并根据目标开展后续的策划工作。
二、分析目标受众企业在明确营销目标的同时，也要分析目标受众。
了解目标受众的性别、年龄、地域、文化程度、消费习惯等信息，有助于企业更准确地制定营销方案和策略。
企业在分析目标受众的时候，可以通过市场调研、数据分析等方式来获取准确的信息。
三、制定营销策略在了解了营销目标和目标受众之后，企业需要制定一套合适的营销策略。
营销策略可以包括产品定位、市场定位、渠道选择、促销活动、品牌形象塑造等多个方面。
企业可以根据自己的实际情况和目标受众的需求，确定适合自己的营销策略。
四、执行营销计划制定好营销策略之后，企业需要开始执行自己的营销计划。
在执行营销计划的过程中，企业需要时刻关注市场的变化和消费者的需求，对营销策略进行调整和优化，以达到更好的效果。
五、评估营销效果企业在执行营销计划的同时，也需要对营销效果进行评估。
通过评估营销效果，企业可以了解自己的营销策略是否达到预期的效果，并对下一阶段的营销计划做出调整。
企业可以通过销售额、市场份额、顾客反馈、品牌知名度等多种方式来评估营销效果。
综上所述，营销策划作为一种营销手段，在企业的市场竞争中发挥着重要的作用。
企业需要遵循一定的思路和方法，明确营销目标、分析目标受众、制定营销策略、执行营销计划、评估营销效果等步骤，才能制定出有效的营销策略，提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
营销策划方案思路
营销策划方案思路
1. 引言
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为企业获取竞争优势的关键。
本文将围绕营销策划方案展开讨论，以期为企业提供一些新的思路和想法。
2. 目标市场分析
首先，我们需要对目标市场进行全面的分析，包括消费群体的特征、消费习惯、竞争对手的情况等。
只有深入了解目标市场，我们才能有针对性地制定营销策略。
3. 品牌定位和竞争优势
品牌定位是营销策划的核心，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，确定适合的品牌定位。
同时，还需清晰地认识自身的竞争优势，找到能够突出的亮点。
4. 营销渠道选择
在营销策划中，选择合适的营销渠道是至关重要的。
企业需要根据产品特点和目标市场的特征，选择适合的线上和线下渠道，以确保营销效果最大化。
5. 促销策略制定
促销策略是营销策划中不可或缺的一部分，有效的促销方案可以吸引消费者、提升销量。
企业还可以通过与合作伙伴合作，推出联合促销活动，提升品牌知名度。
6. 客户关系管理
营销策划还需要注重客户关系的管理，通过建立健康的客户关系，企业可以留住老客户、吸引新客户，进而实现销售的持续增长。
7. 结语
营销策划是企业取得市场成功的重要保障，需要不断调整和优化，才能保持竞争优势。
希望本文提供的思路和建议能够对企业的营销策划工作有所帮助。
营销工作计划及思路4篇
营销工作计划及思路4篇营销工作计划及思路11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
正所谓的概率论。
拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务。
我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。
以保证每个月固定的应有量。
为下半年打好牢固的基础。
以至于不会造成去年那局势。
别人搞活动。
我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。
自己却不知道去干什么。
营销工作计划及思路21、加强教育培训，强化员工队伍素质。
营销策划思路
营销策划思路随着互联网的普及和科技的发展，营销策划在商业领域扮演着重要的角色。
无论是传统企业还是新兴公司，都需要一个有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额。
本文将探讨一些营销策划的思路和方法，帮助企业制定出更有竞争力的营销策略。
1.目标市场分析在制定营销策划之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
了解目标市场的特点、需求和消费习惯，有助于企业更好地制定营销策略。
通过市场调研、观察竞争对手等方式，了解目标市场的情况，进而确定目标客户群体和定位。
2.品牌定位品牌定位是企业区分自己与其他竞争对手的重要方式。
企业应该明确自己的核心竞争优势，并通过品牌定位来强调这些优势。
品牌定位要与目标市场相匹配，符合目标客户群体的需求和价值观。
3.创新营销手段创新是营销策划中的关键要素之一。
企业需要不断探索新的营销手段，以吸引目标客户的注意力。
例如，可以利用社交媒体、内容营销等方式与客户进行互动，提供有价值的信息和服务，增加用户粘性。
4.个性化营销个性化营销是一种根据客户需求和特点进行定制化营销的方式。
通过收集客户的数据和行为信息，企业可以更好地了解客户的需求，进而提供个性化的产品和服务。
个性化营销可以增加客户的满意度和忠诚度，进而提高销售额。
5.联合营销联合营销是一种通过与其他企业合作，共同开展营销活动的方式。
企业可以与相关行业的企业、知名品牌等建立合作关系，共同推广产品或服务。
通过联合营销，企业可以借助合作伙伴的资源和影响力，扩大品牌的知名度和影响力。
6.客户体验营销客户体验是营销策划中的重要环节。
企业应该注重提供优质的产品和服务，为客户创造良好的购物体验。
通过提供个性化的服务、简化购物流程、加强售后服务等方式，提高客户的满意度，增加客户的复购率。
7.数据分析和优化在营销策划的过程中，数据分析是不可或缺的环节。
企业应该收集、分析和利用各种数据，了解营销活动的效果和效益，进而进行优化和改进。
通过数据分析，企业可以了解客户的购买习惯、偏好等信息，调整营销策略，提高销售效果。
营销策划方案的思路
一、背景和目标在开始制定营销策划方案之前，我们首先要了解背景和目标。
背景包括市场和行业的情况，竞争对手和受众的特点，目前的销售状况等等。
目标是我们希望实现的结果，例如提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等等。
二、目标受众分析接下来，我们需要对目标受众进行深入的分析。
这包括年龄、性别、地理位置、消费习惯、兴趣爱好等等。
通过了解目标受众，我们可以更好地制定相关的营销策略，以吸引他们的注意并激发他们的购买欲望。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定营销策划方案中一个非常重要的环节。
我们需要了解竞争对手的产品、价格、宣传方式、销售渠道等等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出更有竞争力的营销策略，并寻找突破口来与竞争对手区分开来。
四、产品定位和核心竞争力在制定营销策划方案之前，我们需要明确产品的定位和核心竞争力。
产品定位是指我们希望将产品定位为什么样的品类、价值和形象，核心竞争力是指我们相比竞争对手的独特优势。
通过明确产品的定位和核心竞争力，我们可以制定出更准确和针对性强的营销策略。
五、营销渠道选择选择合适的营销渠道对于营销策划方案的成功非常重要。
通过调研市场和受众，我们可以确定哪些营销渠道更适合我们的产品。
例如，线上渠道、线下渠道、社交媒体渠道等等。
同时，我们也可以考虑与渠道商合作，以扩大产品的销售范围。
六、营销传播策略制定一个有创意和有针对性的营销传播策略是非常重要的。
我们需要确定传播的目的、目标受众、传播的内容和形式等等。
同时，我们也需要考虑传播的时间和频率，以及如何评估传播效果。
通过制定有效的传播策略，我们可以吸引更多的潜在客户，并促进其购买决策。
七、销售促进活动销售促进活动是提升销售额和吸引客户的重要手段。
我们可以通过举办折扣活动、赠品活动、积分活动等等，来吸引客户的注意，并促进其购买。
在制定销售促进活动时，我们还需要考虑活动的成本、时间和推广方式，以确保活动的有效性和可持续性。
最后，我们需要制定一个合理的营销预算，并定期评估营销策划方案的有效性。
企业营销策划方案思路
企业营销策划方案思路一、市场分析和目标定位1.市场分析：对目标市场进行细致分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面，寻找出企业在市场中的优势和机会。
2.目标定位：根据市场分析结果，确定企业的目标市场和目标消费群体，明确企业在目标市场中的定位。
二、产品定位和差异化优势1.产品定位：确定企业产品的定位，包括产品的定位、特点和目标市场的需求，以及与竞争对手的差异化。
2.差异化优势：寻找企业产品在市场中的差异化优势，并打造出独特的产品特色，以吸引目标消费群体。
三、渠道选择和拓展1.渠道选择：根据目标市场的特点，选择适合的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等，并建立稳定的渠道合作关系。
2.渠道拓展：通过开拓新的市场渠道，提高销售网络的覆盖范围，以扩大企业的市场份额。
四、市场传播和品牌建设1.市场传播：制定有效的市场传播策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等，增强企业品牌的曝光度和市场影响力。
2.品牌建设：通过市场传播活动，塑造企业的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度，以增加消费者的忠诚度和购买欲望。
五、客户关系管理1.客户分析：对现有客户进行分析，了解客户需求和购买行为，为客户提供个性化的服务和推荐。
2.客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，包括客户数据库和客户服务团队，提供及时的客户服务和回访，以保持客户的忠诚度和增加复购率。
六、促销活动和市场调研1.促销活动：制定促销活动方案，如满减、折扣等，吸引消费者购买企业产品，并提高销售额。
2.市场调研：定期进行市场调研，了解市场变化和竞争对手情况，并根据市场调研结果调整企业的营销策略。
七、评估和改进1.评估指标：制定营销策划的评估指标，如市场份额、销售额、客户满意度等，进行定期评估，并对策划方案进行调整和改进。
2.改进策略：根据评估结果和市场反馈，及时调整和改进营销策略，以提升企业的竞争力和市场份额。
这是一个初步的企业营销策划方案思路，具体的实施方案需要根据企业的实际情况进行细化和具体操作。
企业营销新思路及方案
企业营销新思路及方案近年来，企业营销已经发生了翻天覆地的变化。
随着消费者购物行为的改变，企业需要更加深入地了解客户需求，同时探索新的营销方式和渠道。
本文将探讨企业营销的新思路和方案。
一、定位精准营销随着社会的发展，消费者的需求和行为也发生了变化。
传统的广告和促销往往难以打动消费者，因此企业需要更加精准地定位和营销。
精准营销是基于大数据技术的，企业可以通过数据统计和分析客户行为习惯、消费心理等信息，对客户进行精准定位，进而推出符合客户需求的产品和服务。
二、内容营销近年来，内容营销成为企业营销的热门话题。
通过创造有价值的内容来吸引消费者并进行品牌营销。
内容营销可以是博客文章、视频、社交媒体帖子等，其中视频营销是目前比较热门的。
三、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行推广和营销。
随着社交媒体的普及，企业可以通过社交媒体平台与客户进行互动，增加品牌曝光率，同时进行品牌宣传和促销等活动。
例如，企业可以通过微信、微博、抖音等社交媒体进行推广。
四、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过优化网站排名和增加网站曝光率，引导更多的潜在客户进入网站并进行购买等行为。
例如，企业可以通过关键词排名优化、网站内容建设等手段提升网站的排名和曝光率。
五、移动营销随着移动设备的普及，移动营销已经成为企业不容忽视的一部分。
企业可以通过手机APP、短信营销等方式进行移动设备营销。
移动营销能够让企业更加精准地定位客户，并对客户进行精准营销。
六、在线广告在线广告是指通过互联网推广和宣传企业品牌和产品。
例如，企业可以通过在线广告平台进行推广。
在线广告带来了更加精准、高效的广告投放目标，同时也更加灵活，能够根据市场反馈进行实时调整。
七、营销自动化营销自动化是一种利用软件工具自动化营销流程的技术，帮助企业降低人力资源成本，提高营销效率。
营销自动化可以实现自动营销、营销数据分析、客户关系管理等功能。
八、口碑营销口碑营销是由消费者主动进行的与企业相关的品牌宣传和促销活动。
营销活动方案思路
营销活动方案思路营销活动方案是企业推广产品、提升品牌知名度、吸引潜在客户的重要手段。
以下是一个营销活动方案的基本思路：市场分析在制定营销活动方案之前，首先要对市场进行深入分析。
这包括了解目标市场的特征、消费者的需求、竞争对手的策略以及市场趋势。
通过市场调研，可以确定营销活动的目标受众和定位。
目标设定明确营销活动的目标是成功的关键。
这些目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额或建立品牌形象等。
目标应具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性。
策略制定根据市场分析和目标设定，制定相应的营销策略。
这可能包括产品定位、价格策略、促销手段、渠道选择和客户关系管理等。
创意构思创意是营销活动的灵魂。
需要围绕产品或服务的特点，设计吸引人的营销主题和口号，创造独特的视觉元素和传播内容，以吸引目标受众的注意力。
渠道选择选择合适的营销渠道对于活动的成功至关重要。
这可能包括线上渠道（如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等）和线下渠道（如户外广告、活动赞助、直邮等）。
预算规划制定详细的预算计划，包括广告费用、活动成本、人员费用等，确保营销活动在预算范围内进行。
执行计划明确营销活动的执行步骤和时间表。
这包括活动筹备、宣传推广、活动执行和后续跟进等各个环节。
风险评估与应对识别可能的风险因素，并制定相应的应对措施，以确保活动顺利进行。
效果评估设定评估标准和方法，对营销活动的效果进行跟踪和评估，以便及时调整策略。
结束语营销活动的成功不仅在于创意和策略，更在于对细节的关注和对目标受众的深刻理解。
通过以上步骤，可以构建一个全面、系统的营销活动方案，以实现企业的市场目标。
营销工作思路（五篇模版）
营销工作思路（五篇模版）第一篇：营销工作思路营销工作思路一、基础知识学习、掌握1、认识公司从《营销部管理细则》入手，认清公司管理模式，掌握公司发展的方向与指导方针，顺应公司的发展趋势，增强营销工作的条理性。
2、掌握公司产品知识对公司产品进行系统学习、归纳，明确公司产品品位、适用范围、相关行业。
⑴公司产品的种类及品位划分公司产品有钾长石、钠长石、石英石、滑石、白云石五大类。
自然界中的矿石成因不同，故而国内各处矿石品位也不尽相同，产品划分品位的依据是：①钾长石，其理论成分为SiO2 64.7%Al2O3 18.4%，K2O 16.9%。
品位划分依据为钾、铝的含量及白度。
钾、铝含量越高，白度越高，则产品品位越高，反之则品位越低。
钾长石中有害成分为钙、镁、铁、钛，这四大元素含量提高则会导致产品品位下降。
②钠长石，其理论化学组成为Na2O：11.8％；Al2O3：l9.4％；SiO2：68.8％，自然界的钠长石矿物很难达到其理论值，长石化学组成越接近其理论值，说明长石越纯、质量越好。
③石英石，石英石中SiO2是主成分，Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、TiO2等均为杂质。
石英石的化学成分愈纯，SiO2含量愈高，其耐火度也愈高。
一般要求：SiO2≥96%，Na2O+K2O≤0.2%～0.4%。
④滑石，理论化学组成MgO 31.88% SiO2 63.37% 结构水4.74%。
成分中含有铁、铝、锰、钙等杂质，烧后白度90%以上。
其品位划分依据是镁、硅的含量及白度。
镁含量越高，铁含量越低，白度越高，则滑石品位越高，反之则品位下降。
⑤白云石，理论组成为MgO 21%，CaO 31%(或CaCO3 54.2%，MgCO3 45.8%)，纯白云石为白色，玻璃光泽性脆。
其镁和钙的含量越高，白度越高，则品位越高，反之则降低。
以武昌乌龙泉石灰石、白云石矿，河北遵化魏家井矿，南京白云石矿，湖南湘乡棋梓桥白云石矿为例，乌龙泉白云石矿地质品位：MgO 18.77%，CaO 33.52%，SiO2 0.51%棋梓桥白云石矿地质品位：MgO 18.82%，CaO 33.29%，SiO2 0.51%南京白云石矿地质品位：MgO 20.47%，CaO 30.0%，SiO2 1.59% ⑵产品相关行业钾长石：玻璃及玻璃制品、陶瓷、水泥、化工、磨料等。
经典营销思路方案
经典营销思路方案营销是商业成功的必要条件之一。
在竞争激烈的市场环境下，如何制定出有效的营销方案，促进销售增长，是所有企业管理者都需要思考的问题。
本文将介绍几种经典的营销思路方案，帮助企业管理者更好地制定营销策略。
一、定位营销定位营销是一种基于“差异化”的策略。
它通过将企业定位于某一个特定市场细分，强调企业在该细分市场中的独特性、优势性和价值性，从而打造出深入人心的商业形象。
在实施定位营销时，企业需要注意以下几点：1.结合市场需求进行定位。
了解目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，同时将产品差异化和独特性更好地呈现给客户。
2.确定企业的核心竞争力。
定位营销最关键的一步是确定企业的核心竞争力。
分析企业自身的资源和优势，并与竞争对手进行比较，找出企业的突出优势。
3.较少的竞争对手。
在细分市场内，竞争会更加激烈，但相应的也会有更少的竞争对手。
企业应该挑选一个相对较少的竞争度的细分市场，确保比较容易获得市场占有率。
4.主动塑造企业形象。
企业需要提前拟定品牌战略，在传播上更突出地表现出与竞争对手的不同，使得客户能够迅速记忆并形成品牌好感度。
二、定价策略定价策略，在市场营销过程中是决定产品价格的重要手段。
不同的定价策略可以实现不同的市场目标。
以下介绍几种常用的定价策略。
1.成本法定价策略。
成本法定价策略是指价格由企业成本加上一定的利润率所确定。
企业通过这种方式来制定价格。
2.市场刚性定价策略。
市场刚性定价策略是指企业在为产品定价时，以市场价格水平为基础，再进行适当的浮动。
这种定价策略与竞争对手的价格相同或高于竞争对手的价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3.价格战定价策略。
价格战定价策略是指企业采取比竞争对手更低的价格，以此来打破市场格局并获得更多的市场份额。
4.价值定价策略。
价值定价策略是指价格基于产品品质、品牌和服务质量来制定。
企业通过提供更高的产品质量、品牌和服务质量来提高产品的附加值和价格。
三、促销策略促销是指为了推动产品营销而采取的某些特定活动。
企划营销思路
企划营销思路企划营销是指企业为了实现市场营销目标而制定的具体策略和计划。
在竞争激烈的市场环境中，企划营销的重要性不言而喻。
本文将从市场调研、目标定位、产品策划和推广活动等方面，探讨企划营销的思路和方法。
一、市场调研市场调研是企划营销的基础，通过对目标市场的调查和分析，了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，为后续决策提供依据。
常用的调研方法有问卷调查、访谈、观察等。
通过市场调研，企业可以了解到消费者的购买动机、购买习惯、喜好等信息，有针对性地制定企划营销策略。
二、目标定位目标定位是企划营销的核心，要明确产品或服务的目标受众，并确定其特点和需求。
通过对目标市场的细分和定位，可以有针对性地开展市场推广活动。
目标定位可以基于年龄、性别、地理位置、收入等多个维度进行，使企业能够更好地满足不同受众的需求，并提高市场竞争力。
三、产品策划产品策划是企划营销的重要环节，要根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点、定位和差异化优势。
在产品策划中，需要考虑产品的功能、外观、品质、价格等方面，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
同时，还需关注产品的生命周期管理，及时进行产品升级和创新，以保持市场竞争力。
四、推广活动推广活动是企划营销的重要手段，通过宣传和推广来提高产品或品牌的知名度和认可度。
常见的推广活动包括广告、促销、公关、赞助等。
在推广活动中，需要确定推广目标、选择合适的媒体渠道、制定创意和内容，并监测推广效果。
通过巧妙的推广活动，可以吸引消费者的注意力，促使其购买行为，从而达到营销目标。
企划营销思路对于企业的发展至关重要。
通过市场调研，可以了解市场需求和竞争情况；通过目标定位，可以确定目标受众和市场定位；通过产品策划，可以设计出符合市场需求的产品；通过推广活动，可以提高产品的知名度和销量。
企划营销思路的正确运用，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现可持续发展。
因此，企业应该注重企划营销的策划和执行，不断优化和调整企划营销思路，以适应市场的变化和需求的变化。
营销策划思路
营销策划思路近年来，随着市场竞争的加剧，营销策划成为了企业发展中不可或缺的一环。
优秀的营销策划能够有效提升企业品牌形象、扩大市场份额，从而实现可持续发展。
本文将从目标市场分析、差异化定位、渠道策略以及传播策略四个方面，分享几种有效的营销策划思路。
一、目标市场分析在制定营销策划时，首先需要对目标市场进行充分的分析。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等因素，为后续的策划工作提供依据。
以一款新推出的高端皮具品牌为例，目标市场主要是中高收入人群。
通过对目标市场的深入了解，可以确定市场规模较大，并且存在一定的消费需求。
此外，需要对竞争对手进行分析，把握市场上已有的品牌定位和市场份额，为差异化定位提供参考。
二、差异化定位市场上存在着各式各样的竞争对手，而差异化定位能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，获得更大的市场份额。
差异化定位的核心是找到自己的独特卖点，与竞争对手形成明显的差异。
继续以高端皮具品牌为例，由于市场上已有一些知名品牌，企业可以通过差异化定位来打破市场格局。
通过对消费者需求的深入调研，发现在定位于中高收入人群的市场中，较少有品牌专注于提供个性化订制服务。
因此，企业可以通过推出个性化订制服务，强调产品的独特性和独一无二的价值，来实现差异化定位。
三、渠道策略在确定了目标市场和差异化定位后，下一步需要考虑的是如何通过合适的渠道将产品或服务推向市场。
渠道策略的选择关系到产品的销售和传播效果，需要综合考虑渠道成本、渠道覆盖率以及渠道与目标消费者之间的契合度。
对于高端皮具品牌来说，适合选择高档购物中心作为销售渠道。
此类购物中心可以提供高品质的购物环境，与品牌形象相符合，并且能够吸引目标消费者前往购买。
除此之外，还可以考虑线上渠道的拓展，通过电商平台和社交媒体传播扩大品牌的知名度和市场覆盖面。
四、传播策略无论多好的产品或服务，如果没有合适的传播策略，很难被目标消费者知晓和认可。
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企业营销策划的主要思路围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。
环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
1、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产” 0首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。
经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。
根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定耍假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起” 乂“信得过” 乂“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起"又“信得过"又“看得中"的客戸；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。
也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
2、产品定位——确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和掌握，接卜来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客戸提供的最基木的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、冋忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。
在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质員、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4X5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也儿乎成为产品的组成部分。
包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
3、价格定位一一确定产品价格的动态体系在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。
总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。
成本主要包括直接成木、间接成木、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销传价格。
需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。
下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售架道专一，无竞争对手的产品；（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见而，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则W以考虑采取如下定价策略：（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）：长渠道和短渠道（按中间商串联多少）：宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
有些企业产品的营销渠道较如企业——代理商——批发商一一零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。
促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。
下而介绍儿种常用的方法：（1）融资一一营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价岀售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。
（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1： 250效应。
6、4P或4C的轮回思维上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P （或4C）的轮回思维” °4P：产品,Product；价格，Prise；促销,Promotion；渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；jj便策略，Convenience：沟通策略，Commun i cat i on。
4P是站在企业佑度思考营销问题的途径；4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可纤；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。
不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创 造一种相对“一劳永逸”的工具，使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答 案是品牌。
品牌（Trademark ）是商品牛产者或销碍者为自己产品所指定的名称和代 号，是产品的纟且成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类 产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其 它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品）， 受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控 制产品需求；强烈的促销功能（品牌是促销信息的“集成块”）：有助于产品 的系列化延伸；节省促销费用；利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形 象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产 品；个别品牌，即一个企业多种产品、多种品牌，甚至一种产品、多种规格、 多种品牌；销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产；平行品 牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成 以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：A、 目标市场定位一 一以消费者为导向，如太太口服液；B 、 消费感受定位一 一以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉; C、情感形象定位一 —以产品给客户带来的形象变化为牌导向，如娃哈哈; I ）、文化观念定位一 一以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟； E 、产品形式定位一 —以产品特征为导向，如白加黑； F 、 脑白金; 产品功能定位一 一以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、 G 、消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井；在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点 甜"O 名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占 有率的高度统一。