案场管理制度培训

•考核标准 会议纪要需体现当天具体工作内容（工作布置及完成情况） 公司会议精神传达（例会、领导会议、最新政策等）等等
•考核内容（早会）
要做好晨会检查工作（ 是否有迟到、制服是否干净整洁、有无按要求佩戴司
徽、有无化妆等）
了解当日业务员的预约客户情况（如约来访、催签、催件情况等） 要有当日的具体工作的布置安排 案场所有工作人员及时签字确认会议内容 休息同事需要次日第一时间阅读会议纪要并签字确认
案场软装饰如裱板、KT板、销售海报等整洁有序 案场背景音乐曲目（据案场情况而定）、音量适宜
•考核标准——案场形象
•1）物品配置 •2）案场环境 •3）物品摆放 •4）导视系统 •5）销售讲义夹
•考核标准
销售道具摆放整齐 销售道具合理使用，无人为损坏
•考核内容 销售区域内禁止私人物品摆放
（销售区域包括但不限于预接待、VIP接待室、会议室、沙盘接待区、洽谈区等；但后 台/财务/经理办公室、水吧台、洗手间等区域也务必保持干净整洁） （私人物品包括单不限于衣物、包、水杯、手机、计算器、工作日志、客户级别卡等）
•考核内容
女：化淡妆，头发束起，指甲不得过于指尖，不涂夸张的指甲油，
•
不戴夸张的耳饰，穿着黑色皮鞋，深色袜子，不露脚趾和脚
•
跟，不得穿着拖鞋或时装拖鞋
男：头发不超过肩，不带耳钉，不留胡须，指甲要修短保持整洁，
•
头发不染鲜艳颜色，穿着黑色皮鞋，深色袜子
•另：案场工作人员的站姿、坐姿等要规范（见附件）
抽查一个同事的标准作业流程的执行情况）
•考核标准——行政管理
•1）会议纪要 •2）工作日志 •3）销讲考核 •4）巡 场
•考核标准 每天3次真实记录巡场情况 月度完成工作总结和整改落实
•考核内容
早（9：00前） 、中（13：00前） 、晚（下班前）三次巡场 体现行政问题、业务问题和案场环境等各方面的案场问题，并注 明后续整改情况（不可出出现“一切正常”、“无异常”等描述字样） 月度及时完成并在后台备案月度巡场总结和整改落实
间阅读会议纪要并签字确认）
•考核标准——行政管理
•1）会议纪要 •2）工作日志 •3）销讲考核 •4）巡 场
•考核标准 销售员日志体现当天具体工作内容 案场管理人员每日签字确认
•考核内容
要完整登记接听电话、接待客户情况（不许留空白） 要分别总结当天的客户接待情况以及客户接待以外的工作 要填写当日工作中遇到的需要协调的工作抗性内容 要有明天工作安排、特殊情况等(填写具体，不留空白） 销售员工作日志留存案场，不得带离案场，长期借调其它案场也须 完成工作日志
•2）考勤 •3）公司往来文件 •4）档案管理要求
•考核内容
保证资料的完整性、正确性、有效性 销售员异动、离职、支援等情况，应做好相应书面工作交接 案场信息资料不得带离案场 案场档案除公司案场经理级以上人员外，不可随意调阅；但 销售说辞等业务员需要使用的学习资料，经案场经理同意后方 可借阅。
•考核标准——客户资源
•1）来电、来访 •2）客户跟踪回访
•考核标准
来电/来访表需体现案场实际接待情况 来电、来访、成交客户需要及时录入销售系统
•3）工作交接
•4）指标分析小结 • （售前/等待期）
•考核内容
来电、来访表须现场后台统一归档（来电等来电本使用完毕归档，来访
本每月归档）
详细登记相应客户信息，不得随意涂改
•考核标准——案场形象
•6）案场纪律
•考核标准 佩戴司徽整齐、规范
•7）着装规范 •8）仪容、仪表
•考核内容
案场管理人员及所有工作人员均需佩戴 司徽遗失需及时向公司申领 司徽佩戴不得倒、歪、斜戴
•9）佩戴司徽
•考核标准——行政管理
•1）会议纪要 •2）工作日志 •3）销讲考核 •4）巡 场
不允许案场电脑安装与工作无关软件（案场电脑桌面不许保存个人或
公司文件）
•考核标准——案场形象
•1）物品配置 •2）案场环境 •3）物品摆放 •4）导视系统
•考核标准 案场内的各类导视系统清晰
•考核内容 可让客户清晰辨别方向
•5）销售讲义夹
•考核标准——案场形象
•1）物品配置 •2）案场环境
•1）排班 •2）考勤 •3）公司往来文件 •4）档案管理要求
•考核标准 及时制定案场排班表 如有改班、还休、请假须有相应表单
•考核内容
及时制定案场排班表所有人员签字确认，案场留底 案场管理者（案场经理、助理）不能同时休息 遇改班、换休、请假的同事，务必按照公司的制度流程 提前知会相应负责人并及时提交相应表单
案场管理制度培训
2020年7月18日星期六
•考评内容（售中）
•行政管理 •行政规范（60分）
•案场形象 •个人形象 •日常规范 •业务流程 •档案管理
•行政管理 •提交及时性（15分）
•业务管理（15分）
•行政表单 •请假单 •整改单 •公司文件反馈
•标准业务流程 •成销资料完整 •销售信息资料 •销售系统数据
•负减分 •重点督导（10分）
•每月设立 •传达至案场 •开展重点管理
•考核标准——案场形象
•1）物品配置 •2）案场环境
•考核标准
案场物品实际数量和清单内容一致 案场物品合理使用，无人为损害
•3）物品摆放 •4）导视系统
•考核内容
电脑、电话、传真机、复印机、扫描件等 案场配置的其他物品
•5）销售讲义夹
•考核标准——行政管理
•1）会议纪要 •2）工作日志 •3）销讲考核 •4）巡 场
•考核内容（晚会
）
要有当日来访客户情况的统计（包含接听电话数量、新老客户接待情况、定
签换退房等情况）
要有当日布置的工作完成情况 要有当日现场的问题（对抗演练、巡场等）的总结以及后续的改进建 议还包括对现场同事的表扬、批评等 最新会议精神传达、最新房地产政策通报 要有明日的工作安排 另，每周（名郡安排在周五）周会和每月（名郡在次月的5日之 前）月会上进行案场排名分析、市调分享、月度培训等 案场所有工作人员及时签字确认会议内容（休息同事需要次日第一时
•5）指标分析小结 • （售中）
•考核标准——客户资源
•1）来电、来访 •2）客户跟踪回访
•考核标准
每组来访客户完成相应客户级别卡的填写 首次所有来访客户需有描述分析，一周内回访跟踪、案场经 理二周批注一次给予意见
•3）工作交接
•4）指标分析小结 • （售前/等待期）
•5）指标分析小结 • （售中）
•考核标准——档案管理
•1）排班
•考核标准 真实记录案场出勤情况
•2）考勤 •3）公司往来文件 •4）档案管理要求
•考核内容
考勤记录完整、不得随意涂改、做假 外出需有相应书面记录 指纹考勤的案场，有公事不能及时打卡的同事，需要提 交异常考勤说明
•考核标准——档案管理
•1）排班 •2）考勤 •3）公司往来文件
•考核内容
培训计划需能体现培训课题，时间节点及参加人员 培训教案需以书面形式归档 培训考核需按标准答案认真批阅，并统一扣分或评分标准 考核成绩需汇总，并由参与人员签字确认 培训小结总结得失，注明特殊原因（离职、异动人员等） 提高类培训计划需在销售管理部下发教案后的三天内完成
•考核标准——案场培训
•考核内容 制服干净整洁、熨烫平整 未发公司制服的，统一服装样式、颜色 在遇到季节交替时，所有同事需换装一致 休息同事需要来案场加班处理客户问题的，需更换统一 的制服
•考核标准——案场形象
•6）案场纪律
•考核标准 案场工作人员保持仪容仪表整洁
•7）着装规范 •8）仪容、仪表 •9）佩戴司徽
•考核标准
内容准确、齐全、摆放顺序一致 接待客户全程使用销售讲义夹，合理使用，无人为损坏
•3）物品摆放 •4）导视系统 •5）销售讲义夹
•考核内容
小区平面图、生活机能图、交通图、房型图、 最新利率表 、签约须知、名片，无关物品不得随意摆放 讲义夹内不得摆放客户信息 讲义夹使用中，不得由客户随意翻阅；使用完成后，合理归 位，不得随意摆放
•考核标准 针对新开项目作系统培训
•3）新人带教培训
•4）开盘前期及 • 等待期培训 • （售前/等待期）
•考核内容
对项目情况及接待流程、当期发布的房产新政进行培训 每天进行对抗演练，制作培训计划、教案、书面考核等，并做 • 书面点评记录 定期开展市调，并以书面形式体现及更新报告内容
•考核标准——档案管理
•考核标准——行政管理
•1）会议纪要 •2）工作日志 •3）销讲考核 •4）巡 场
•考核标准
案场沙盘讲解、电话接听、样板房解说等标准作业流程（含但 不限于认购、签约等流程）需要规范说辞
•考核内容
每天进行对抗演练，并真实记录不足之处、给予改进建议 演练重点对象是未正式上岗的新人（无新人的案场，也需有案场负责人每日
•考核内容
级别卡的填写要求：（1、表头填写完整，如客户姓名、联系方式、居住区域
、客户级别、需求面积户型及预算等；2、初次来访客户描述要清晰，要有客户形态特征描 述、交通工具、来访人员及相互的关系、目前的购房需求及居住状况、经济状况、对产品 的喜好、看过哪些房源、谈过什么优惠、预备什么时间用什么说辞回访等详细信息，便于 后续的跟进；3、电话回访或客户再次来访后要有及时记录；4、大定后及时填写成交信息 ）
•考核标准——案场形象
•6）案场纪律 •7）着装规范 •8）仪容、仪表 •9）佩戴司徽
•考核标准
工作人员保持良好的精神面貌 见到领导（含甲方）、客户及时打招呼、致欢迎词
•考核内容
案场工作人员不得在销售区域做与工作无关事宜（包含但不限于喝
水、吃东西、照镜子化妆、剪指甲、玩手机、看报纸杂志、嬉戏打闹、大声说笑、阅览与 工作无关的网站等等）
•考核标准——案场形象
•1）物品配置 •2）案场环境
•考核标准
案场各区域硬件整洁有序 案场各区域软装饰维护到位
•3）物品摆放 •4）导视系统 •5）销售讲义夹
•考核内容
案场接待区、办公室、洗手间/地面/墙面/桌面整洁明亮 样板房/资料室/更衣室/机房等区域干净整洁
（案场各区域包括但不限于预接待、沙盘接待区、洽谈区、VIP接待室、会议室、后 台/财务/经理办公室、水吧台、洗手间等等）
预接待、控台区域不得出现脱岗现象 休息同事，在遇到有客户需要定房、签约的，业务员本人需亲 自现场处理（一为提高客户满意度，二为更好全面了解客户情况便于后期跟进）
•考核标准——案场形象
•6）案场纪律 •7）着装规范 •8）仪容、仪表 •9）佩戴司徽
•考核标准
案场工作人员穿着统一制服
•（包含鞋子、袜子、装饰等色彩、大致样式需要统一）
案场人员较多时，可分组由案场主管和案场经理共同批阅，注 具体记录建议内容
•考核标准——客户资源
•1）来电、来访 •2）客户跟踪回访
•考核标准
销售员外出支援、异动、离职等情况，应做好相应的书面工 作交接
•3）工作交接
•4）指标分析小结 • （售前/等待期）
•考核内容
工作交接单经由交接人、被交接人及案场经理签字确认后 统一归档 交接单需体现交接物品、客户跟踪等较为情况，并注明相 应移交人
•5）指标分析小结 • （售中）
•考核标准——客户资源
•1）来电、来访 •2）客户跟踪回访
•考核标准 公司下发所有文件及制度统一归档 及时反馈所有文件
•考核内容 案场留存需为有效文件 往来文件及时反馈（后台同事收到公司文件后及时反馈案场经理，案场经理需 要及时向案场同事传达公司文件精神），必要时需要案场人员签字确认
•4）档案管理要求
•考核标准——档案管理
•1）排班
•考核标准 进场至今案场所有资料需整理归档，并做好自检自查
•1）常规类培训 •2）提高类培训
•考核标准
带教上岗培训计划、带教材料、书面考核 新人进场的当日提交新人带教计划
•3）新人带教培训
•考核内容
培训计划需分节点针对性体现培训内容 口试、操作等形式考核需有书面评分标准
•4）开盘前期及 • 等待期培训 • （售前/等待期）
•考核标准——案场培训
•1）常规类培训 •2）提高类培训
•考Βιβλιοθήκη Baidu标准——案场培训
•1）常规类培训 •2）提高类培训
•3）新人带教培训
•4）开盘前期及 • 等待期培训 • （售前/等待期）
•考核标准
制定月度培训工作的计划、内容及资料、考核和小结 常规类培训教案根据案场销售状况自行制定培训计划 提高类培训教案由销售管理部统一提供 考核记录齐全并由相关人员签字确认