第九章第三方物流项目投标

▪ 提前期3个月。
▪ 温度控制：由于运输过程中产品温度须保持20-
30摄氏度，我们建议使用超厚保温层集装罐来确
保运输过程中产品质量。如客户要求，我们可以
202提1/2/2供2 热漏测算曲线。
▪物流招标与投标网：近来，国内出现了不少招标与投标服 务的网站，搜
▪索到的以物流命名的提供招投标服务的网站有：中国物流 招投标网（）、中国物流招标采购网（）、中国物流招标网 （）、中国物流联合网（）等。
▪其他渠道。公司其他成员的渠道等得到的信息。
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投 标 人 条 件
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第四节 第三方物流投标书的构成
第三方物流 企业对物流 项目的建议 书，包括技 术方案及相 关操作流程 与报表管理
基本文件
投标书
公司的基本介 绍包括公司概 况、资质证书、 业务运作模式、 业务范围、主 要客户
技术文件
商务报价
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▪ 1．ABC物流介绍（Introduction of ABC） • 1.1 基本信息（General Information） • 1.2 财务信息 （Financial information： consolidated financial data 2003 2004) • 1.3 主要客户情况 References (five largest customers) • 1.4 公司各细分业务量占总业务比例 （Company Sector Share (%) of Total turnover） • 1.5 公司2004年平均绩效指标 （Company Key Performance Indicators Average performance 2004） • 1.6 信息技术 Information Technology
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主要内容
第一节 第三方物流项目投标概述 第二节 我国招标投标法中的有关规定 第三节 第三方物流项目投标的一般过程 第四节 第三方物流项目投标书的构成
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第一节 第三方物流项目投标概述
投标人在购买了标书之后，立即做标，即按 标书中所列项目，填上分项价格和总价，一般 称为报价。 报价时注意事项： ▪ 熟悉标书的内容，对各项具体规定都要弄清楚， 对于不清楚、不理解的部分可以向招标单位询 问，千万不要对招标文件感到繁琐、冗长而不 认真研究，甚至违反规定自行其是。 ▪ 标书的编制须严格按照文件规定进行，要建立 在科学的分析和可靠计算的基础上，要能比较 准确地反映项目的“标的”，高了不利于竞争， 低了又难以取胜，力争做到恰如其分。
• 3.4 持续改进措施（Continue/Efficiency Improvements）
▪ 4．开票与保险
• 4.1 成本控制与透明Cost control and cost
transparency
• 4.2 开票与发票样本
• 4.3 支付方式
• 4.4 2021/2/22 保险种类与金额
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对业务的理解
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项目组织
▪ 成立由客户服务、运营与HSE及质量部 门组成的专门项目团队。本项目中公司 将根据需要为客户投资相关设备，除了 客户服务主管，专门的车辆与集装罐管 理人员及HSE专员也将配备到位。组织 结构如图9－2。项目组成员将从公司内 部与外部挑选，以下是部分关键人员 （略）。
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▪ 2．物流服务实施建议 • 2.1 散装货物运输（Bulk deliveries） ▪ 2.1.1 业务量（Volume Information） ▪ 2.1.2 总体运输服务方案 （General Transport Proposal Description） ▪ 2.1.3 运作流程图 ▪ 2.1.4 分环节运作流程（进入提货现场/现场装货作业 /运输途中/进入客户现场/现场卸货作业） ▪ 2.1.5 应急处理流程 ▪ 2.1.6 执行计划（组织结构、主要人员资质） ▪ 2.1.7 信息流程 ▪ 2.1.8 质量保证 ▪ 2.1.9 培训 • 2.2 包装货物运输 • 2.3 多式联运货物
该部分首先是对客户业务的理解，分为散装货运 输、包装货运输与多式联运。以散装货为例，产 品信息与运输服务范围分别如下： 装货地点
漕泾、外高桥、闵行；产品：粗MDI、纯 MDI、改性MDI、聚醚； 散装产品运输的服务范围 ▪从漕泾（H公司）的大型储存罐中，将产品转移 到散装设备中； ▪从闵行将散装产品运送至客户； ▪将散装MDI发运至欧洲或亚洲； ▪运输散装MDI至欧洲或亚洲。
量，纯 MDI在运输过程中温度需严格在摄氏42－46度之
间。我们认为此类产品的运输中，设备是个非常重要的因
素。我们建议用特制的电加热集装罐来装运纯 MDI，挂
车上安装发电机，运输过程中电压保持在380-440伏，运
输过程中，通过温度跟踪流程随时记录罐内温度，所有的
202工1/2/作22 由押运员完成。
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对业务的理解
特征和能力要求
▪ 通过分析，认为下列能力是实施改项目所必须 具备的。
▪ 表9－2 物流服务的特征与能力要求
▪ 服务特征能力要求产品物流服务理解客户需求， 提供周到服务公路运输为主广泛的公路运输经 验 危险品运输危险品运输资质与管理部门良好 的关系对设备及过程控制能力要求高1. 资产型 公司，具有运输设备 2. 集装罐运输经验3. 管理 能力，包括SOP实施、IT应用能力HSE实施能 力 对HSE的理解与经验合理的价格对成本的控 制能力
资格预审
具有独立订立合同的权利
具有圆满履行合同的能力，包括专业、技术资 格和能力，资金、设备和其他物质设施状况， 管理能力，经验、信誉和相应的工作人员 （3年内）没有与骗取合同有关的犯罪或严重 违法行为
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预审公告
（1）招标人的名称和地址； （2）招标项目的性质和数量； （3）招标项目的地点和时间要求； （4）获取资格预审文件的办法、地点和时间； （5）对资格预审文件收取的费用； （6）提交资格预审申请书的地点和截止时间； （7）资格预审的日程安排。
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▪ 3．绩效衡量与持续改进 • 3.1 绩效指标与标准（KPI and Target） • 3.2 绩效报告（Performance Reporting）
• 3.3 投诉处理 （Complaints Handling）
• 3.5 信息技术与通讯（IT and Communication）
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投标前的准备工作
▪ 投标前的准备工作是对相关资料进行研究，包 括投标项目资料和竞争对手资料。在选定物流 招标项目之后，第三方物流公司针对具体投标 项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中 包括该物流项目的具体资料和可能会参与竞标 的竞争对手的相关资料。第三方物流公司只有 充分地掌握相关资料才能为作出正确的投标决 策打下基础。
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第二节 我国招投标法中的有关规定
▪ 我国招投标法第二十五条至第三十三条
P273-274
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第三节第三方物流项目投标的一般过程
收集招标信息
参加资格预审
通过
无
资
格
获得招标文件
不可行
可行性研究
可行
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投标前的准备工作 编制投标文件 递交投标文件
参加开标 投标文件澄清 中标
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有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购 的物流服务的要求，如下面是某化工物流项目 分二阶段进行的第三方物流招标。二个阶段对 第三方物流的评估标准如下：
2、第二阶段 ▪ 价格：总的成本水平、成本的透明度。 ▪ 服务：关注客户程度、满足客户的服务要求的
能力、对客户的客户的服务安要求进行调整的 灵活性、关键绩效指标和持续改进的表现记录。 ▪ 战略兼容性：文化兼容性－公司政策、管理架 构与人力资源实践、对建立良好关系的承诺、 理解公司客户的需求、理解公司业务要求、财 务健康。
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例如一个比较简单的运输项目招标项目中的规定 可以是：
▪ 投标人报名时必须携带《公司营业执照》、 《税务登记证》、《组织机构代码证》、相关 运输资质证明复印件及公司简介，以上文件需 加盖公章。
1、 投标单位注册资本在300万以上且资信良好； 2、 运输供应商须是专业的物流企业，具有两年 以上物流营运经验，并具有铁路或公路运输经 营的相关资质证明； 3、 自有车辆不低于10辆（需提供车辆行驶证 复印件）
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项目组织
项目经理
客户服务主管 包 装 产 品
散装产品 单证
运营主管 调度
现场人员 装卸人员 设备 技术
质 量 与 HSE 主管
质量 HSE
公司其他支持部门
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运输设备的选择
接下来是运输设备的选择，主要是集装罐（ISO tank）。
1、 纯MDI
▪ 建议装载量22MT，装载比例Filling grade 85-88%，顶 部装/卸料，装货前氮气置换 ，
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有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购 的物流服务的要求，如下面是某化工物流项目 分二阶段进行的第三方物流招标。二个阶段对 第三方物流的评估标准如下：
1、第一阶段 ▪ 能力：创新、企业愿景与战略、多式联运能力、
环境保护、健康与安全及质量保证与质量标准、 信息技术及与客户的兼容性、物流管理与控制 能力、与客户的客户合作的能力、对通过的方 案负责到底的能力、处理危险品货物的能力与 经验 ▪ 质量：投标书的总体质量、类似项目的表现记 录。
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运输设备的选择
接下来是运输设备的选择，主要是集装罐（ISO tank）。
2、粗MDI
▪ T 11型，加厚保温层至150MM，容量21千升，建 议装载量22,000公斤，装载比例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5-88%，
▪ 顶部装/卸料，装货前氮气置换，第一次装货前提 供第三方公证机构出具的清洁证书，5年或2.5年 检验证书，蒸气加热系统，粗MDI专用集装罐。
第九章第三方物流项目投标
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第九章 第三方物流项目的投标
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引言
▪ 随着第三方物流服务使用方（货主企业）越来 越多地采用招标方式确定第三方物流服务的提 供商，第三方物流项目投标已经成为第三方物 流公司获取物流服务项目的必要方法之一。本 章首先介绍我国招投标法中有关投标方面的规 定，然后介绍第三方物流公司参与投标的一般 过程。接下来以一些实际例子说明投标书的构 成与内容，最后讨论投标书撰写注意的事项。
▪ T11型，配备电加热系统；加厚保温层150MM（电加热 集装罐经国际相关组织认证），第一次装货前提供第三方 公证机构出具的清洁证书、5年或2.5年检验证书，热水加 热系统、纯 MDI专用集装罐。
▪ 电加热集装罐在签署物流服务合同后采购，整个交货期需 3个月左右。
▪ 温度控制：根据招标书中所指名信息，为了确保产品质
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第一节 第三方物流项目投标概述
投标人在购买了标书之后，立即做标，即按标书中所 列项目，填上分项价格和总价，一般称为报价。 报价时注意事项： ▪ 标书的编制是一项政策性、技术性、专业性很强的工 作，除了投标要及时、计算要准确之外，还要注意大 多数项目的投标程序和背景，在办理各项繁琐的技标 手续的同时，还要研究该项目的复杂性，要视具体情 况制定竞争策略（包括适当调整报价）。 ▪ 组成一个投标报价的业务班子。在班子成员中，既要 有驾驭全局的主要负责人，又要有懂技术、财务管理、 商务以及法律的各方面人才。因为投标从资格预审直 到签订合同是一个全过程。在这个过程中，保持各个 阶段的连续性，全面周到地考虑各种问题, 对维护投标 人的切身利益具有相当重要的作用。对于第三方物流 项目的投标，这个班子也就是中标后的项目管理班子。
中标签定合同
收到落标通知
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物流项目招标的信息来源
货主企业（客户）的邀请。对于客户以邀请招标的方式进 行招标的项目，客户会对有能力并比较合适的第三方物流公 司发出邀请。
▪营销人员获得的信息。第三方物流公司的营销人员，一方 面不断收集客户需求的信息，拜访潜在的客户，并进行初步 的项目商谈。一旦项目需求明确，有些客户还是会按照公开 招标方式进行。