中国兽药行业发展趋势报告

最新中国兽药行业发展趋势报告

作者：武力来源：本站原创文章点击数： 384

一、我国兽药行业总体趋势分析

1. 规范化发展是大势所趋

近年来，我国的兽药行业发展迅速，但仍然处于初级阶段。自1999年发证开始，目前我国通过农业部GMP认证的兽药生产企业约2000家，由于很多企业仅是把兽药GMP证书当作是行业的敲门砖，在管理方面没有高度重视，生产中GMP的实施仍然处于相对不规范的状态，与发达国家兽药生产的规范化程度存在较大的差距。具体表现有：一是没有能够完全按照GMP规程进行操作，二是没有严格按照国家质量标准进行生产，三是没有实行严格的生产质量管理制度，四是我国的行政机关对兽药生产、流通的监督管理力度不够。

随着我国畜牧业的长足发展，兽药行业显示出了广阔的市场前景，且人们生活水平的不断提高，以及对食品安全的密切关注，对兽药行业的规范化生产提出了更高的要求。因此，兽药规范化发展是大势所趋，并将成为兽药行业未来的发展方向。

同时，随着兽药行业集中化程度的提高，一些规模较大、盈利能力较强的企业逐步出现，这些企业出于对自身的保护，出于对企业发展的长远考虑，逐步加强自身规范化的程度，从而自发推动了行业的规范化进程，成为规范化发展的主力军。

2. 兼并、重组、整合渐行渐近

近年频繁出现的“瘦肉精”事件加速了兽药行业的规范化速度，且随着我国兽药监管部门对兽药行业的监管力度不断加大，并不断规范兽药行业市场，以及政策倾斜，势必会使一些优秀的资源向优势企业集中，从而形成了处于优势的企业越来越优秀，处于劣势的企业越来越差的两极分化现象。这种不断加剧的两极分化现象必然导致小部分处于劣势的企业被优势企业兼并、重组或整合。

随着农业领域在资本市场越来越多良好表现，越来越多的优秀资本、优秀职业经理人也增加了对兽药行业的关注、加入。这些也对行业的兼并、重组、整合提供了关键资源。

3. 宠物用药比重将逐渐加大

在国外许多发达国家，宠物用药占较高的比重，而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小，主要以畜禽用药为主。但是随着人们生活水平的提高，宠物作为人类的伴侣动物，越来越得到人类的认可，宠物饲养数量逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上

越来越开明、人性化，逐步降低了宠物的饲养门槛。在一些发达的城市如北京、上海、广州、深圳，宠物业市场高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

4. 从治疗性药物向预防保健型药物发展

随着我国经济的进一步发展，人们生活水平不断提高，食品安全问题越来越受到关注，畜禽产品的出口限制越来越严格，且我国养殖业的集约化程度越来越高，大部分畜禽重大疾病已经消灭或得到较好的控制，治疗性药物特别是抗生素类药物的应用将逐年减少，逐渐向预防保健型药物的方向发展。

预防保健型药物实际上提高了疾病控制的效率、效果，从而提高了养殖的效益。目前在规模化养猪业，保健的理念已经深入民心。规模养禽业也在改变一些用药理念，朝预防保健方向发展。

5. 品牌化发展任重道远

目前，我国兽药生产企业数量约2000家，绝大多数生产厂家都基本上符合产品剂型齐全、品种数量多的标准，产品开发追求短、平、快，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的兽药产品在结构、品种、价格、功能以及市场等都极其相似，竞争局面严峻、市场混乱，且在市场上流通的产品名称、产品同质化现象严重，导致市场上流通的兽药产品数量繁多，但没有特别突出的品牌产品。另外，有些厂家仅仅求生存，品牌硬件、软件建设薄弱，在知识产权和产品创新方面的重视程度不够，更加谈不上品牌化。因此，在我国兽药行业中走品牌化发展道路任重而道远。

品牌是企业信誉的体现，代表着企业的形象，是企业的无形资产，能带来有形的财富与利益。走品牌化道路，注重产品创新和知识产权，成为我国兽药生产企业未来决胜市场的关键。

6. 养殖业的变化对兽药行业的影响

金融危机、瘦肉精、三聚氰胺等的出现，给我国养殖业的养殖规模、养殖模式等带来严重的冲击，对兽药行业的发展造成了较大的影响。由于兽药是养殖产业链的服务环节，必需通过调整，适应养殖业变化的要求。

7. 新兽药开发将成为企业发展的核心

由于受资金、人才等因素的影响，我国兽药行业中具备新产品研发实力的企业较少，大部分企业根本不具备任何研发能力。所谓的新产品研发仅仅是按照兽药典的国家标准进行开发，导致市场竞争不断加剧，产品同质化现象越来越严重，而且营销渠道基本相似，导致竞争的必然结果就是价格之间的博弈，导致两败俱伤。借鉴国外知名品牌生产厂家的发展经验，一些有长远战略规划、具有自主知识产权产品、研发实力较强的企业将会发展成为兽药行业的主流，新兽药开发将成为企业未来发展竞争的核心。

统计我国新兽药的注册数量，在1998年前后有一个高峰期，之后进入低谷，近两年逐步上升，预示有新的高峰出现，这是我国兽药发展的大好事。

8. 产品与市场的结合将越来越紧密

目前，我国兽药行业的营销普遍是企业——销售人员——经销商——养殖户，产品流通环节过长，既降低了产品销售利润和效率，又在与经销商的博弈中丧失了主动权，这就导致企业用于营销的费用直线上升，缩减了利润空间，还对企业本身未来的发展方向造成不利的影响。

因此，兽药营销未来的目标客户应该是养殖户而非经销商，产品与市场的结合将越来越紧密，也是企业做强做大的必经之路。

二、我国兽药行业营销趋势分析

1. 营销通路变短趋势明显

随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。

传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业——省级总经销——地级批发——零售——养殖户；②二级渠道，即兽药企业——地级批发——零售——养殖户；③一级渠道，即兽药企业——县级批发——养殖户。不难发现，传统营销模式中间渠道和代理环节过多，势必造成兽药终端价格过高，养殖户养殖成本增加；同时中间流通环节过多，也不利于厂家对货物渠道的管理与监督，容易造成跨地区窜货、价格和中间商不易控制、伪劣假冒药品泛滥等情况发生。许多大中型兽药生产厂家愈来愈注重兽药终端直销方式的探讨和实施，省去中间商环节，由生产企业直接面对养殖户；生产企业利润空间大大增加，养殖户成本也显著降低，这也是兽药企业和养殖户一个理想的双赢模式。当然，我们也要根据不同的目标客户选择合适的渠道：规模化养殖场优先考虑O级和1级渠道；边缘、空白市场为迅速开辟和占领市场，选择二级渠道、三级渠道可能更合适一些。

从目前市场发育的情况来看，实施终端直销的企业有几种情况：第一种是传统营销终端直销，第二种为普通直销，第三种具有较高服务和科技含量的“产品+技术下终端”方式。“产品+技术下终端”一般选择具有多种功能和组合产品进行销售，它对人员服务水平、产品特点与定位要求更高、更精确，也更有利于取得更好的市场价值。营销通路变短，O 级渠道和1级渠道在兽药销售中所占的比例也会愈来愈大，这是今后兽药销售渠道总的变化趋势。

2. 一些新的营销理念逐步应用

目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。

终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌、产品的