春季高考商贸类技能考试真题
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
中职中专春季高考试题17《商贸类专业知识》试题
青岛市2017年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列属于社会营销观念的是( )A．某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱B．某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C．企业认为顾客需要什么，我就生产什么D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D. 一般公众4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务，应是（）A.选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.筛选细分市场6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功(商贸类专业知识试题共8页) 第 1 页7.海尔公司推出一款新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全并配送到户。
春季高考商贸类电子商务
第一章电子商务概述测试卷一、单项选择题（本大题30个小题，每小题1.5分，共45分）1．电子商务活动的基础构架是 ( )A. Internet网络 B．EDI网络 C．Intranet网络 D．Extranet网络2．从技术上讲EDI的软件主要是指 ( )A．计算机网络 B．计算机设备 C．计算机软件和EDI标准 D．支付网关3．在电子商务的运行中，绝大多数企业首先进入的网络模式是 ( )A.因特网 B．企业内部网 C．局域网 D．企业外部网4．Intranet是__________ 的简称。
( )A．因特网 B．企业内部网 C．企业外部网 D．万维网5．电子商务发展经历的两个阶段为基于EDI的电子商务和 ( )A.基于Internet的电子商务 B．基于Intranet的电子商务C．基于Extranet的电子商务 D．基于VAN的电子商务6．无纸贸易指的是 ( )A．基于EDI的电子商务 B．基于VAN的电子商务C．基于Internet的电子商务 D．基于Extranet的电子商务7．全球第一家网上银行是 ( )A．网络安全第一银行 B．安全第一网络银行 C．安全网络第一银行 D．第一安全网络银行8．电子商务最早产生于 ( )A. 20世纪60年代 B．20世纪70年代 C．20世纪80年代 D．20世纪90年代9. 90年代之前，EDI主要的传输线是 ( )A. InternetB.IntranetC.ExtranetD.VAN10.电子商务早期的电子通信方式是 ( )A.电子交易 B．数据交换 C．电子数据交换 D．Internet11.下列选项中，不是宏观视角电子商务发展框架的三个层次的是 ( )A.网络层 B．网站建立层 C．多媒体信息发布层 D．一般业务服务层12. EDI是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的( )A．电子传输协议 B．电子传输方法 C．电子传输标准 D．电子传输数据13.下列选项中不是经济视角电子商务发展框架上层活动顺利实现的基础和支持条件的是( )A．技术支持 B．标准化建设 C．宏观政策和法规D．一般业务服务层14. EDl的含义是 ( )A.电子数据交换 B．无纸贸易 C．认证 D．专用增值网15. EDI包括硬件与软件两部分，硬件主要是指 ( )A. EDI标准 B．计算机软件 C．计算机网络 D．网络服务器16.电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这体现电子商务的 ( )A．普遍性 B．方便性 C．整体性 D．协调性17.在电子商务环境中，他更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力合作，这体现电子商务的 ( )A.普遍性 B．方便性 C．整体性 D．协调性18．随着电子商务的兴起，越来越多的消费者习惯网上购物，这迫使商业企业在营销观念和营销策略方面做出重大调整。
山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围样题
2017年山东省春季高考技能考试商贸类专业试题(样题)A2.商品描述模板设计1.考试形式及要求(1)考试素材存放于“商品描述模板设计”文件夹中，该文件夹包含试题、商品的照片及商品信息文档。
(2)考生利用提供的素材,使用PhotoShop软件设计制作商品描述模板。
如商品描述模板样图所示。
(3)考生将制作完成的商品描述模板以 .jpg文件格式保存，命名格式为“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781.jpg），并按规定方式提交。
在提交的作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。
2.考试内容及要求考生根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为750像素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试提供的商品信息文档中的内容为准，模版中所用图片不变形，排版美观。
(1)商品促销模块：根据提供的素材设计商品促销活动，促销活动应包含促销主题与促销形式。
促销主题可以为周年店庆、节日促销等，促销形式可以为打折、限时抢购、满就送、团购、优惠券等。
要求促销主题明确、促销形式新颖，整体设计合理。
(2)商品详情展示模块：选择1张能展示商品整体效果的图片，并配以商品的文字说明(如：厂家、名称、品牌、规格等)，来展示商品的详情。
(3)商品细节展示模块：使用3张或以上不同图片对商品的细节进行多角度展示，并配以相关的文字描述。
要求突出商品的功能、材质、特点、尺寸等信息，图片与文字描述协调统一。
(4)购物辅助模块：通过图片或文字的形式对买家必读、星级评价进行描述，买家必读内容包括商品产地、关于色差、支付方式、联系方式四个方面。
(5)水印：在商品描述模板所用的商品照片上添加水印，水印文字为“2017山东春考”。
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷--商贸
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷（商贸专业知识试卷）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。
注意事项：Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。
Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。
如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。
在试卷上作答，不计入总分。
卷一（选择题，共100分）一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。
1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。
A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者D.少量使用、中量使用、大量使用4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。
A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.附加产品7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。
春季高考商贸期中考题
商贸测试本试卷满分200分，考试时间120分一、单选题（每题2分，共100分）1、关于易货贸易，下列说法错误的是（）A、把进口、出口直接联系起来B、我国对欧美地区的贸易主要采用这种方式C、可以达到节省外汇资金的目的D、要求互换的货物要品种相当，换货的金额相等2、在乌拉圭回合的服务贸易总协定中，外国银行到中国境内开设分支机构，提供金融服务这种行为属于哪种方式的服务（）A、跨境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人移动3、以2010年为基准年，某国进出口价格指数均为100%，到了2011年，出口商品价格上涨3%，进口商品价格上涨5%，对此，该国（）A、应加大出口，出口越多交换越有利B、贸易条件没有发生改变C、出口越多收入反而越少，政府应采取措施调整进出口商品结构D、处于出口国地位4、某年世界出口贸易总额为1.9万亿美元，进口贸易额为2.1万亿美元，该年国际贸易总额为（）A、1.9万亿美元B、2.1万亿美元C、4.0万亿美元D、4.3万亿美元5、我国甲公司通过韩国乙公司从美国进口两台机械设备，设备自美国运至我国境内使用，乙公司从事的是（）A、直接贸易B、间接贸易C、转口贸易D、过境贸易6、下列贸易形式不能反映在海关统计表上的是（）A、初级产品B、工业制成品C、旅游费用D、以上都不是7、鼓励人们将自己的金币当做诱饵放出去，把别人的金币引进来，把钱柜里的资本投放到流通领域，使之不断增值的观点是（）A、对外贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、比较成本理论8、如果甲国生产一单位大豆需要70人一年的劳动，生产一单位钢材需要80人一年的劳动；乙国生产一单位大豆需要110人一年的劳动，生产一单位钢材需要90人一年的劳动。
根据比较成本理论，（）A、甲国应进口大豆和钢材B、甲国应生产并出口大豆，乙国应生产并出口钢材C、甲国应生产并出口钢材，乙国应生产并出口大豆D、乙国应进口大豆和钢材9、超贸易保护主义的代表人物是（）A、大卫·李嘉图B、凯恩斯C、李斯特D、亚当·斯密10、关于二战以后的贸易自由化的特点，下列说法错误的是（）A、美国是贸易自由化的积极推行者B、主要是通过GATT在世界范围内进行的C、贸易自由化发展不平衡D、代表了自由竞争时期工业资产阶级的利益和要求11、提出“比较成本”理论的经济学家于1817年出版的著作是（）A、《国富论》B、《就业、利息、货币通论》C、《政治经济学及赋税原理》D、《政治经济学的国民体系》12、下列说法错误的是（）A、关税税收客体是本国的进出口商人B、关税是对外贸易政策的重要手段C、出口管制是一国控制稀缺资源出口的重要手段13、按差别待遇和特定的实施情况，关税可分为（）A、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制B、进口税、出口税和关境税C、财政关税、保护关税D、最惠国税、普遍税14、美国为了抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品进口，在1997年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际是一种（）A、进口押金制B、海关估价C、最低限价D、禁止进口15、某国规定2008年从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A、全球配额B、国别配额C、关税配额D、“自动”出口配额16、法国曾对引擎为5匹马力的汽车征收养路税12.15美元，对于引擎为16匹马力的汽车每年征收养路税最高30美元，而当时发过生产最大型汽车为12匹马力，这一措施叫（）A、歧视性政府采购B、歧视性国内税C、专断的海关估价D、最低限价17、关于出口信贷，下列说法正确的是（）A、它是一国进口厂商利用本国银行贷款扩大商品出口的重要手段B、按借贷关系可分为卖方信贷、买方信贷和第三方信贷C、出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率D、它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴18、某国为了促进出口，使国内劳动者工资过分的低于国外。
2023年福建商贸类技能考题目
2023年福建商贸类技能考题目2023年福建商贸类技能考题目指的是在2023年福建省商贸类专业技能考试中所使用的测试题目。
这类题目旨在评估考生在商贸领域的相关技能和能力，通常包括理论知识和实际操作方面的内容。
以下是三道示例的2023年福建商贸类技能考题目：1.选择题：关于商贸合同的履行，下列哪项是正确的？A. 合同双方应当按照约定全面履行自己的义务B. 合同履行过程中发生的争议应当通过调解解决C. 合同履行完毕后，合同关系自然终止D. 合同履行过程中发生的不可抗力事件导致合同不能履行的，责任方应当承担违约责任答案：A2.简答题：简述在商贸谈判中如何运用倾听技巧。
答案：在商贸谈判中运用倾听技巧应注意以下几点：保持耐心，不要打断对方；认真听取对方的意见和建议；理解对方的立场和观点；通过反馈和提问来确认对方的意思；避免过早做出判断或回应。
3.案例分析题：某公司与供应商签订了一份购销合同，约定在收到货物后30天内付款。
但供应商未按时交货，导致公司无法按时完成生产计划。
公司要求供应商承担违约责任并赔偿损失。
请分析供应商应如何应对？答案：供应商可以采取以下措施应对公司的要求：首先，与公司协商，寻求达成延期交货或取消合同的协议；如果无法协商达成一致，则可以寻求法律途径解决争议，包括起诉公司违反合同约定；同时，供应商应当收集相关证据，证明自己未按时交货的原因和责任不在自己，以减轻可能的赔偿责任。
总结：2023年福建商贸类技能考题目指的是在福建省商贸类专业技能考试中所使用的测试题目。
这类题目旨在评估考生在商贸领域的技能和能力，包括选择题、简答题、案例分析题等多种题型。
通过研究和解答这类题目，考生可以更好地了解商贸类技能考试的要求和标准，提高自身的应试能力和专业素养。
2022年春考商贸原题
机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。
在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。
该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。
隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。
该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。
由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。
该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。
这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。
2020年山东省春季高考商贸专业高考题
山东省2020年普通高校招生（春季）考试商贸试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共50分）一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1.山东寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品。
这种营销观念是A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.从市场营销的角度看，市场就是A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.现实需求与潜在需求的全部3.SWOT分析法是分析市场营销环境的重要工具，其中"W"指的是A.机会B.劣势C.威胁D.优势4.下列市场营销环境因素中，属于微观营销环境的是A.零售商B.消费者收入水平C.法律法规D.消费支出模式与消费结构5.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。
该企业采用的目标市场模式是A.产品专门化B.选择性专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖6.在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下，五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。
在此，五谷道场方便面的市场定位策略是A.重新定位B.迎头定位C.避强定位D.差异定位7.下列选项中，属于电视机附加产品的是A.显示屏B.维修等售后服务C.娱乐D.品牌.8.当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和，销售额增长率下降。
此时，不适合采取的营销策略是A.市场改进策略B.产品改进策略C.市场营销组合改进策略D.密集性渗透策略9.冠华餐饮公司把传统小吃臭豆腐做了口味上的调整，采用精致礼盒包装后推向市场。
该公司开发的臭豆腐属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品10.厂商对经销商实行年终返利措施,超额销量越多,年终返利就越高,这导致经销商为获取高返利而“窜货”。
春季高考模拟考试商贸专业知识试题
第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。
这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。
下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。
这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。
春季高考 商贸市场营销基础试题
市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。
1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。
春季高考商贸类专业知识试题
山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（ ）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（ ）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（ ）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（ ）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（ ）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（ ）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（ ）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是 8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（ ）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（ ）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（ ）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（ ）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（ ）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（ ）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（ ）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（ ）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。
高考技能考试-商贸类试题及答案
⾼考技能考试-商贸类试题及答案2016⼭东春季⾼考技能考试-商贸类考试范围(样题)（总分为230分）⼀、考试时间及形式考试⽇期：2016年3⽉19-23⽇考试时间：100分钟，考⽣可根据个⼈情况⾃⾏安排各项⽬⽤时考试形式：上机操作，考⽣1⼈1机独⽴完成⼆、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项⽬，考⽣须从A、B 两组中各任选⼀项作答，多选⽆效。
总分为230分。
其中：A 组：含A1.商品节⽇促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。
B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。
三、试卷提交（1）本考试必须提交两个项⽬，A组、B组各⼀项，不得缺项，即使出现空⽩卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项⽬，只能选⼀项提交。
（2）考⽣作答时，在桌⾯上建⽴以“顺序号考⽣号”（如：05 16370230800781）命名的⽂件夹，将所选做的两个项⽬的答题⽂件存⼊该⽂件夹予以提交，每个⽂件的命名⽅式及要求见下列说明。
四、考试说明/样题考⽣在考试答案中不得泄漏个⼈姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认⽂件提交成功，经监考⽼师允许后考⽣⽅可离开考场。
（⼀）商品节⽇促销策划考试说明1.项⽬范围考⽣针对⼯艺品、家居⽇⽤品、保健品、⾷品饮品等类特⾊产品进⾏商品节⽇促销策划。
2.技能要求（1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析⼆维折线图；（2）根据给定的全⽂资料，确定促销活动的主题与⽬标；（3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点；（4）描述具体的促销活动内容；（5）设计详细的促销活动实施流程；（6）制定合理的促销活动费⽤预算；（7）制定促销活动控制与意外防范措施；（8）预估促销活动效果；（9）有较强的创新能⼒和促销策划能⼒；（10）设计的促销活动⽅案科学、合理，可操作性强；（11）熟练使⽤PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进⾏商品节⽇促销⽅案设计，PPT演⽰⽂稿⽂字清晰、布局合理、页⾯整洁。
2024年商贸类专业综合试题高考题答案
湖南省2024年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合试题（答案仅供参考）一、单选题二、多选题三、情景分析题情景一36.C37.B38.作为新产品，该公司应采取撇脂定价策略；采取此定价策略需具备两个基本条件：一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量；二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。
情景二39.A40.D41.派克公司之前采取的是产品导向观念；此营销观念的含义是：持产品导向观念的人认为：产品是最重要的因素，消费者会欢迎质量最优、性能最好的产品。
因此持产品导向观念的企业致力于制造优良产品并经常改进，不断提高产品质量。
情景三42.C43.D44.按购买目的划分，天猫、京东、苏宁易购等电子商务平台购买者属于消费者市场；此类市场顾客的需求特点是消费者人多面广；消费者需求的差异性大；购买数量少次数多；多属于非专家购买；购买力的流动性大。
情景四45.连锁介绍法46.网络约见47.介绍接近法、赞美接近法、馈赠接近法四、案例分析题案例一48.地理因素；包括地区、气候、人口密度等。
49.市场专业化；这种模式能更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉；还可以向这类顾客群推销新产品，形成有效的新产品销售渠道。
50.属于安全需要；借鉴意义是能根据不同的需要层次划分不同的子市场，分别以不同的产品、不同的营销策略，去满足不同需求层的消费者的需求。
案例二51.运用了广告、公共关系；广告是指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传形式。
公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列促销活动。
52.属于“填空补缺式”定位策略；一是这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-产品策略和定价策略
山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。
电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。
2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。
一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。
3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。
春季高考商贸类技能考试真题
1春季高考技能考试——商贸类项目七论坛营销1.1.考试形式及要求考试形式及要求（1）本次考试中，为考生提供“考试素材”文件夹1个和个和 A4 A4白纸一张白纸一张,,素材文件夹中包含商品照片四张与说明文档(含商品名称、品牌、性能、厂家、价格等信息商品名称、品牌、性能、厂家、价格等信息))。
（2）考生利用提供的素材考生利用提供的素材,,使用使用 Photoshop Photoshop 图像处理软件对商品照片进行处理，并制作促销图片商品照片进行处理，并制作促销图片, , , 将制作完成的商品图将制作完成的商品图片及促销图片应用到帖子中。
（3）使用）使用 Word Word 软件进行营销帖子设计。
能正确设置软件进行营销帖子设计。
能正确设置 Word Word 文档页面布局。
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帖子排版美观关；帖子中要有商品名称及对应的链接。
帖子排版美观,,图文并茂文并茂,,不能有错别字不能有错别字,,字数不少于300字。
（4）考生应将作品保存到规定的文件夹里并按规定方式提交,在作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息在作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息,,否则本次考试不得分。
2.2.考试内容及要求考试内容及要求（1）商品照片处理根据需要对提供的商品照片进行大小和色彩的调整，并将制作完成的商品图片应用到贴子中作完成的商品图片应用到贴子中. .（2）设计制作论坛营销帖①文档格式：能正确设置①文档格式：能正确设置 Word Word 文档页面布局；2 ②帖子标题：有特色和吸引力②帖子标题：有特色和吸引力,,并与帖子内容相关；并与帖子内容相关；③商品促销：按提供的四张商品素材使用Photoshop 图像处理软件设计商品促销图片理软件设计商品促销图片,,并把制作完成的促销图片应用到帖子中；帖子中；④帖子内容：要求图文并茂。
商贸春季高考
商品贸易类专业知识试题（二）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填涂在答题卡上）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A．产品生产 B．市场调查和预测 C．以顾客需求为中心 D．产品构思和设计2.企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A．绿色营销 B．直复营销 C．关系营销 D．网络营销3. 下列不属于“威胁—机会”综合矩阵中的企业类型是（）A．理想企业 B．问题企业 C．投机企业 D．艰苦企业4.中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。
这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A．促进对策 B．减轻对策 C．转移对策 D．抓住机遇5.把市场细分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，这里使用的市场细分标准是（）A．心理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．地理细分6.某制鞋厂集中企业一切资源专门生产轻便舒适的皮便鞋，使公司在激烈的皮革皮革制品市场上站住了脚，获得了很大经济效益。
该企业采用的目标市场策略是（）A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略 D．以上都不是7.由于同类产品大量进入市场，为了对抗竞争，维护产品的地位，营销费用日益增加，后期利润趋于下降，这表明该产品处于（）A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期8.企业新产品在上市阶段最重要的问题是（）A．选择投放时机 B．选择投放地点 C．选择投放对象 D．选择投放方法9. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A．需求导向定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．尾数定价10.企业执行提价策略最主要的原因是（）A．产品成本增加 B．适应通胀 C．产品供不应求 D．创造优质效应11.在经济萧条时，生产企业的策略看点只能是控制盒降低产品的最终价格，尽量减少流通环节，取消非必要的加价。
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春季高考技能考试——商贸类
项目七论坛营销
1.考试形式及要求
（1）本次考试中，为考生提供“考试素材”文件夹1个和 A4白纸一张,素材文件夹中包含商品照片四张与说明文档(含商品名称、品牌、性能、厂家、价格等信息)。
（2）考生利用提供的素材,使用 Photoshop图像处理软件对商品照片进行处理，并制作促销图片, 将制作完成的商品图片及促销图片应用到帖子中。
（3）使用 Word软件进行营销帖子设计。
能正确设置 Word 文档页面布局。
帖子标題有特色和吸引力,并与帖子内容相关；帖子中要有商品名称及对应的链接。
帖子排版美观,图文并茂,不能有错别字,字数不少于300字。
（4）考生应将作品保存到规定的文件夹里并按规定方式提交,在作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息,否则本次考试不得分。
2.考试内容及要求
（1）商品照片处理
根据需要对提供的商品照片进行大小和色彩的调整，并将制作完成的商品图片应用到贴子中.
（2）设计制作论坛营销帖
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有思想,有创意,内容健康；帖子中要有商品名称及对成的链接；
⑤优惠券：使用Photoshop图像处理软件设计优惠券,并将制作完成的优恵券应用到贴子中。
⑥保存格式：根据考试要求,将帖子保存为.PDF格式。