服装销售有技巧!如何让顾客3分钟成交!
最牛话术：让顾客无法拒绝的服装销售技巧和话术
最牛话术：让顾客无法拒绝的服装销售技巧和话术顾客：太贵了！导购：是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易（或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西）。
我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
您看您，穿上我们这款衣服多有气质，多有魅力啊。
为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的！顾客（试穿完之后）：我在去转转导购：是的，买衣服一定要货比三家。
可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！顾客：我怀疑你们的质量不好导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。
毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。
顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？导购：是的，现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，来，您先体验一下。
顾客：我试不出感受导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，衣服不光穿给自己看，更多时候是别人在看你。
我很负责任地告诉你，这款衣服很适合你（说出适合的地方，越具体越好）款型不好，我不喜欢是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的**惯不太一样。
感觉很重要，感觉加专业更重要。
我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。
您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。
你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。
质量不好是的，我能理解您的感觉，毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们不是很了解，没有关系，您先体验一下，给我们提提意见和建议。
以便我们更好的为你提供更优质的服务和商品。
便宜一点是的，是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易（或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西）。
我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
超实用的八个服装销售技巧和话术 让你轻松开单!
超实用的八个服装销售技巧和话术让你轻松开单！服装销售是门店经营中的关键,只有销售做得好才能提高门店业绩,促使门店盈利。
那么服装销售怎么做才能让顾客买单呢?那就需要掌握一定的销售技巧和话术了。
小编总结了八个服装销售技巧和话术的小窍门,助大家在服装销售上减少烦恼。
服装销售是门店经营中的关键，只有销售做得好才能提高门店业绩，促使门店盈利。
那么服装销售怎么做才能让顾客买单呢？那就需要掌握一定的销售技巧和话术了。
小编总结了八个服装销售技巧和话术的小窍门,助大家在服装销售上减少烦恼。
超实用的八个服装销售技巧和话术让你轻松开单！(图1) 窍门1——保持积极情绪首先，我们要清楚了解什么叫做所为人非圣贤，人非草本。
我们既然选择了做销售就应该管好自己情绪，头脑时刻要保持清醒。
绝对是不能在客户面前发怒、暴躁、或者过于害羞等，因为这些情绪根本不能把我们的产品得到客户的认可，很多产品的被认可都是来源于客户对商家的信任。
这点希望从事服装销售的人员注意。
作为服装的推销员，杰克大叔知道这是一个艰苦的岗位，因为服装销售员经常在实体店上被客户拒绝。
被拒绝是感受便是悲伤、失意等负能量，甚至怀疑自己的能力不行了。
对于服装销售推销员来说需要强大的自我调节能力。
要学会一直微笑面对客户。
窍门2——用积极的情绪来带动客户杰克大叔分析：人是有情绪的，作为，销售便是能快速的拉近人与人之间的关系，当然服装销售的推销员的情绪会影响到客户的心情。
杰克大叔分析了解现在实际很多人的购买思维是跟着情绪的变化而发生变化。
所以想把产品做好，想在服装行业里把自己的衣服卖好一定要控制自己的情绪。
不能轻易把自己的坏情绪给客户传达。
若给客户坏情绪，便快速的使得两个结局：第一：销售量下滑;第二：容易使得客户投诉。
窍门3——准备专业知识、最佳精神、体能、工具等1、关于专业知识：服装销售人员定要对自己的服装有百分百的信息。
(质量、价格、售后等)这样才能说服客户购买以及放心。
2、关于最佳精神：做服装行业，销售需要时刻保持最佳情绪、心态。
四个服装销售技巧让顾客快速成交
四个服装销售技巧让顾客快速成交
服装店经营中最终的⽬的就是让顾客成交，那么服装导购应该如何让顾客快速成交呢？其实只要掌握四个技巧就可以了，今天我们就⼀起来看看让顾客快速成交的四个服装销售技巧吧。
服装销售技巧⼀、帮助顾客进⾏挑选
不少顾客即使看中了某件商品，也不会迅速购买，总是要东挑西拣，在产品颜⾊、风格和款式上不停地打转。
这时，导购们可以尝试改变策略，暂时先不谈购买成交，转⽽热情地帮对⽅挑选颜⾊、款式等，了解到顾客存在什么问题，因⽽才迟迟未购买，这样你的订单也就落实了。
服装销售技巧⼆、假定顾客要购买，帮助顾客做选择
当顾客多次表现出了购买信号，但却⼜犹豫不决拿不定主意时，导购可采⽤“⼆选其⼀”的技巧。
⽐如和顾客说：“请问您是要这件⽩⾊的还是那件浅蓝⾊的呢?”此种“⼆选其⼀”的问话技巧，只要顾客选了其中⼀个，其实就是你帮他拿主意，下决⼼购买了。
服装销售技巧三、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运⽤反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们这款⾐服有⿊⾊的吗?”这时，导购不可回答没有，但是可以反问道：“抱歉!⿊⾊的款没有⽣产，不过我们有⽩⾊、棕⾊、粉⾊的，在这⼏种颜⾊⾥，您⽐较喜欢哪⼀种呢?”
服装销售技巧四、利⽤“怕买不到”的⼼理
⼈们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
导购们可利⽤这种“怕买不到”的⼼理，来促成订单。
“怕买不到”⼼理不仅仅可以⽤在服装上，还能够⽤到促销活动中，例如“今天是⼋折活动的最后⼀天，下次来肯定就没有这么实惠了！”
以上四个服装销售技巧不知道⼤家是否掌握了呢？希望以上⼏点内容对各位在服装店铺经营销售中有所帮助哦！。
女服装销售技巧和话术
女服装销售技巧和话术：品牌女装销售的终极技巧品牌女装想要在市场上获得好的销量，最重要的是找到一个合适的方法。
如今的女装市场竞争激烈，众多的女装加盟店给了消费者很多的选择，因此创业者在经营女装加盟店的时候，想要提高销量，就必须要做好销售工作，让更多的消费者愿意购买自己店中的品牌女装。
让进店的顾客买得更多顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。
比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。
店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。
这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。
不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。
让不买的顾客留得更久有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。
店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。
很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。
娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。
让买过的顾客带人来买针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。
如何做好服装销售
如何做好服装销售我国现在的服装行业是一个庞大的市场，就业的人员很多，特别是销售方面的工作人员是最主要的一线人员，想要做一个合格的销售很不容易，必须要有一些经验。
下面我给大家说说如何做好服装销售这个问题。
怎样做好服装营业员的销售技巧1、推举时要有信心，向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才干让顾客对服装有信任感。
2、合适于顾客的推举。
对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举合适的服装。
3、配合手势向顾客推举。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、制定、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
做服装销售的说话技巧服装导购说话技巧一：成熟品牌终端和一般品牌终端表现迥异，其主要区别除了销售业绩不同外，更不同的是卖场内营业员的精神状态、工作激情和热情以及卖场氛围。
如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现，许多服装店面的导购其实天天都在驱逐顾客。
服装导购说话技巧二：不称职的店员就是门店最大的成本和利润黑洞，这一切都源于导购人员采纳了自认为合理的沟通方式和习以为常的服装销售技巧与顾客沟通，可导购之所以这样做，是他们根本不知道应该如何去与顾客沟通。
实际上，导购人员表达内容的方式比内容本身重要得多，天天都可能少卖了几件衣服，只不过大家没有意识到，更为严重的是，失去了店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象。
服装导购说话技巧三：服装品牌形象建设中的门店服务应该有革新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的必须求和越来越挑剔的要求。
比如“可以试穿〞这样的话都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。
“这件也不错，试一下吧〞，则是由于导购员自己缺乏专业知识，未能向顾客推举合适的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推举，可以说是导购员自己的表现让顾客不把他们的建议当一回事。
如何提高服装的成交率
如何提高服装的成交率很多服装店主都想尽各种办法提升服装店的销售业绩，因为只有提升了服装店的销售业绩，才干保证服装店的收入，让服装店长期的生存和发展下去。
但是，还是有不少的服装店销售业绩不理想。
为什么呢?以下是我为您整理的如何提升服装的成交率的相关内容。
如何提升服装的成交率：1、及时诱导和利用顾客表露出的成交信号。
服装导购员在于顾沟通交流的过程中，注意观察顾客的一举一动，观察顾客的语言、行为或情感是否表露购买的意图或信息，依据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化，及时做出最正确的推断。
2、创造和顾客单独洽谈的环境。
一般状况下，单独和顾客沟通时，更容易成交，优美封闭的环境可以减少顾客的心理压力，顾客在这样的环境下，比较容易放送，有利于自信心的加强，同时，宁静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流。
为了成功的推销服装，服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境。
3、培养成交的方法。
在服装销售成交最后的关键随时，服装导购员一定要控制好说话的方式，吐字清楚，说话有说服力，而且还要充满信心。
服装导购员在推销成交时的态度，应表现得平易近人，落落大方，使顾客放松，没有顾忌，自然成交的几率会比较高。
4、分阶段做决定。
在推销的成交阶段，服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的决定，在顾客做出购买决定之前，服装导购员应该要按部就班地向顾客提出一些问题，让顾客就交易的各个组成部分进行分析，然后做出决定。
5、留有一定的成交余地。
服装导购员在推销过程中，要注意在成交说服的工作中留有一定余地，以便在关键随时作为最后的武器，鼓动顾客做出购买的决定。
同时，也要为顾客的购买留下一定的余地，以便持续推动服装的成交工作。
如何通过有效方法提升服装店业绩：一、提升进店率，有人才有业绩要想提升服装店销售业绩，首先必须要想办法提升顾客的进店率。
而想要提升顾客的进店率，就必须要在店面形象上下工夫。
如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面制定特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。
服装销售技巧之6个细节助你成交
魏
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有些客户天生犹迟疑豫，即使对产品有兴趣，也拖拖拉拉，不做确 定，这时，你有意整理东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的`举 动，有时会促使对方下决心购置。
第六个小技巧：对顾客进行特别待遇 事实上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特别 待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的 大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。 上面，我们再来回顾一下这 6 个小技巧，在顾客下不了确定的时候， 我们可以让他们买钱少一点的，或者少买一点。也可以关心顾客选择， 在顾客不想买的时候，我们可以和顾客聊聊天，向她询问自己销售的缺 点，并提出意见。我们还可以对顾客进行特别待遇，让他们心里快乐。 知道了这些小详情，你知道在销售的时候该怎么做了吗？
第二个小技巧：帮助客户选择
恐怕马上会下逐客令了。
有的客顾客即使有意购置，也不会快速地签下订单，总要挑挑拣拣，
第四个小技巧：销售结束填写订单
在颜色、式样、上不停地选择。这个时候，销售员就要转变策略，临时
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，
不谈订单的问题，转而热情地关心客户选择，一旦客户选定了某一产品， 假如客户没有制止，就表示他已经确定购置了。假如客户说还没有确
本文格式个细节助你成交
“我很确定这个产品能为你带来很多好处，惋惜我的口才太差劲，没 方法表达我真正的意思。真的很惋惜，要是我能说得清晰一点，您肯
定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告知我，哪里做得不好，让
第一个小技巧：可以让让顾客先买试用品
我可以改良？”
你也就获得了订单。
定购置，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，假如你明天有
服装销售的技巧和方法
服装销售的技巧和方法1. 了解你的顾客呀！就像你了解自己的好朋友一样。
比如顾客一进来，你就能大致判断出他是想买正式的还是休闲的服装。
像今天我就遇到一位大哥，走进来我一看，那气质就适合穿咱们店里的西装套装，嘿，果不其然，给他推荐了一套，他一试就特别满意，直接就买走了，这就是了解顾客的重要性！2. 把服装搭配出花样来呀！这可不是简单地把衣服挂在那。
哎呀，你得把不同的上衣、裤子、裙子搭配在一起，让顾客一眼就看到穿上的效果有多棒。
上次有个小姑娘在店里犹豫不决，我给她搭配了一身连衣裙配上小外套，再加上一双漂亮的鞋子，她一照镜子，眼睛都亮了，这不就搞定了嘛！3. 热情点呐！别顾客一进来就板着个脸。
就像迎接你的家人一样热情地打招呼呀。
“欢迎光临呀，帅哥美女，看看有啥喜欢的呀！”你看这样多亲切。
今天有个小姐姐本来只是随便逛逛，我热情地跟她聊天介绍，结果她买了好几件呢！4. 要善于赞美顾客哟！谁不喜欢听好听的话呢。
“哇，这件衣服太适合你了，显得你身材超好的！”“这颜色衬得你肤色好白呀！”但可别乱夸啊，要真诚。
上次有个阿姨试穿了一件衣服，我夸她穿上年轻十岁，她笑得合不拢嘴，立马就决定买了。
5. 强调服装的独特之处哇！让顾客知道这衣服可不是到处都有的。
“这件衣服的设计特别独特，别处可找不到哦！”就像咱们店里有件带刺绣的衬衫，我给顾客一讲这刺绣多精美，是手工的呢，马上就吸引了顾客的注意。
6. 提供优质的服务咧！帮忙拿衣服呀，给顾客找合适的尺码呀。
“我马上给您找个合适的码数试试哦。
”别让顾客等太久。
有个大哥试了好几件，我一直忙前忙后，最后他一下买了好多呢，这服务多重要啊。
7. 时不时搞点促销活动呀！“现在买这件衣服有优惠哦，很划算的呢！”这能刺激顾客购买呀。
上次搞活动，好多人都来抢购，气氛可热烈了。
我觉得呀，掌握这些服装销售的技巧和方法真的太重要了，能让你的销售业绩蹭蹭往上涨！。
最牛逼的的服装销售技巧和话术
她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四 思维敏捷 主动介绍适合的产品。
“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中 打着手势告诉我
怎么走。
付完款 大姐把装好的衣服直接递给了我 “有没有相应的裤子 颜色
要深一些的效果会更好。
”
“好像没有太合适的”我想了想。
“这边XX品牌的裤子在做活动 打五折 我带你过去看看。”大姐不
失时机的给我推荐了裤子。 向右走出5、6米后 大姐向XX裤子专柜喊道 “小李 这位顾客要
户 哪些顾客不是她们的潜在客户 对于一些穿着表现较差的顾客她们连理
都不会理 因此也流失了很多优质顾客 纯属“有眼无珠”类型的。
D品牌导购服装营销案例分析
D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了 不仅性格
和善、开朗而且导购技巧也不错 更值得一提的是还拓展了销售渠道 搭建
了异业联盟。
服装营销案例分析一 主动营销 招揽生意。
两个导购 有的在招待顾客 有的在聊天 也有的在看杂志 还有的站在店
门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进 只是在门外
大概浏览一下 留心一数笔者发现 四个品牌的导购没有看到我这个准客户
三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了 还有三个
品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
大家都知道 销售是需要互动的 缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围
与欲望 这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的 因此在这里告诫导购
员 你们一定要与顾客动起来。如品牌B和导购B。
服装营销案例三 不主动了解需求和推介产品。
专卖店服装销售技巧和话术
专卖店服装销售技巧和话术：接待客户时你是否太过“热情”?热情是销售人员推销产品的催化剂。
但在与客户交流的时候,请勿过于热情。
客户对销售方面都有一种警惕和提防受骗的心理,过于对客户热情反而会让客户比较反感,对于你的热情程度,会令客户对其产品产生怀疑。
也许你也有这样的感觉：在作为一个消费者的时候，我们有时会害怕售货人员在我们一进门时就热情地迎过来，然后马上询问我们的需求。
“热情地为顾客服务”通常为我们经营的宗旨，但接近顾客的时机你是否能够好好地掌握了呢?通常，逛街的顾客有三种类型：1.有明确的购买目的。
这种顾客通常会直奔主题，向售货员直接提出购买需求。
2.有购物需求，但具体的购物目的不明确。
他们通常会进店后，目光不停环顾四周，不停地在寻找能够满足自己的购物欲望的东西，这一类型的人不会向售货人员直接提出购买需求。
3.根本没有购物打算，只想闲逛。
表现行为与第二种相差不多。
所以，及早地接近顾客的接待方式通常对第一类型的顾客管用，但对于服装店来说，现实中有明确购买目的的人很少见，大多数均为随意性强的、以感觉为重的顾客，而这些凭感觉来购买服装的顾客，通常都会因为一点微小的刺激就会破坏了他们的购物欲望。
所以，“接近顾客的时机”的把握对于经营者来说就是至关重要的。
然而，最好的“时机”究竟在什么时候?以下分几个方面说明，但可能也并不全面，希望大家有更好的经验分享：1，顾客进店后，不停地搜寻。
这是因为顾客有明确的目标，但不知道在哪里，你就可以接近，并适当导购。
2，站在一件服装前不动，并且偶尔会出现抬头寻找售货小姐的行为趋向。
这是因为顾客对这件衣服有兴趣，但可能需要你的具体介绍了，这时，你该适时地走近并做出介绍。
3，用手触摸服装，仔细感受面料、找价格卡或标签等。
这是因为顾客已经对此服装有了基本的认可，想通过价格来给商品做进一步的定位。
这时，你就该走近顾客，除了适当介绍商品外，还应该抓住时机，讲出店内最近的优惠活动等等更加可以吸引顾客的亮点，以便在更大程度上让顾客了解以促进成交。
服装销售技巧与话术
服装销售技巧与话术(整理汇总) 导购推荐服装六大开场技巧以下的话术是笔者总结的正确??”(见山) ?这边请!”()更加妩媚?这边请!”(点)这边请试穿下!“()边请!”()配。
”(正点)?”() “小?”()?”()?”()吗?”()会呢?的时候!”音。
的语言听起来是最划算的?”重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋以下“哇!划算的时候!”()88 1000 元即可送??”(正确)5 折。
”( 9 9 那个字眼说得很疯狂的样子)的时候!”(正确) 88 折。
”(正确) ?能运用好吗?之一。
款??”(正确)-1-“小姐,??”(正确) ??”(正确) 到位的赞美必将让那些开场技巧就不再受你的影我们没有她(他)没有她(他)没有她(他) 的 mail(他)的 QQ以下的“我们促销的时间只有这 2??不然您得多花好几十甚至上百元??”(要注意重音的表达)限量发售的款() 当客人表现出对某款鞋有好感在我们店也只有 3码。
”(正确)以成为好的设计的款式,足底起到按摩作用。
”() 错误的开场就是立刻报价和报出折笔者拟的六种开场技巧也-2-服装销售员有意地接近顾客的四大方法销售技巧都有哪些呢?1.长期苦练出来的。
2.3.选择那些能令他们喜欢的营业员。
4.注重形象。
营业员以专业的形象出现在顾谓专业形象是指导的感觉。
5.顾客建立信任关系的最重要方法之一。
顾客尊重那些能够认真听取自己意见的营业员。
下面是服装营业员接近客户的方法一、提问接近法以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 请问您穿多大号的?公司最新上市的产品。
二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
1、特性(品牌、款式、面料、颜色) 2、优点(大方、庄重、时尚) 3、好处(舒适、吸汗、凉爽) ;注“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外? 您今天真精神。
服装销售有技巧!如何让顾客3分钟成交!
服装销售有技巧！如何让顾客3分钟成交！对于服装店的经营技巧，店主朋友们肯定不会陌生，是否掌握好销售技巧，将直接关系着服装店能否成功赚钱。
为此，咱们就来一个梳理小结吧，突然想到一个词来形容，对了就是：察言观色。
希望以此帮助更多的店主们更好发挥，提高门店销售额。
技巧1、假定准顾客已经同意购买首先，当准顾客一再出现购买意愿，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅灰色的，还是玫红的呢？”或是说：“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣，看起来会更时尚新潮些的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这件衣服只剩最后几件了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
”技巧4、先买一件试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一件试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始服装订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
技巧5、欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
技巧6、反问式的回答所谓反问式的回答，就是看准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
服装店导购的说话技巧及话术
服装店导购的说话技巧及话术现在我们来说说，我们实践的服装销售技巧，分析其中的利弊。
下面是小编为大家收集关于服装店导购的说话技巧及话术，欢迎借鉴参考。
1、直接降价销售很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。
这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。
分析原因：直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。
所以不推荐新卖家实施降价销售。
直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。
这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。
因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。
总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。
2、间接降价销售那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。
什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。
具体方法是：搞活动来增加销售量。
你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。
可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。
值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。
3、其他销售技巧销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。
4、其他的销售技巧参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。
目的不是赢利，是广告。
为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。
但一切都要视自己的实力而行。
抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。
当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。
做服装销售的技巧与手法
做服装销售的技巧与手法
1.了解客户需求：了解客户需求，提供合适的产品，让顾客觉得您很专业。
2.展示产品：在店内布置展示台，将产品整齐陈列，并标识出产品的特点和优点，让客户更容易理解和选择。
3.与客户建立联系：与每个客户建立联系，并了解他们的需求和喜好，这个过程中发送邮件或者微信是个不错的方法。
4.提供优惠和奖励：可以提供一些优惠和奖励，吸引顾客，促进销售，如购买一件送一件小礼品。
5.热情服务：倾听客户的意见，以及时解决他们的问题，最大限度的满足客户需求。
6.了解市场趋势：关注时下流行的流行趋势和市场动向，并提供相应的产品，使您的店铺保持具有竞争力的地位。
服装销售技巧和话术
服装销售技巧和话术1，卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是否可以给您一个建议(顾客默许).......这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。
您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。
2，卖家：是的，这款衣服颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。
小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下(根据顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠)。
3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。
不过还是有许多顾客喜欢，最主要的是因为它的款式......并且它的面料......所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款衣服一点都不显脏。
4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。
我们的设计师最主要的考虑是要使顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重!总之，在卖服装的过程中，要坚持顾客是上帝也不是上帝，适度“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。
你可能还感兴趣：提高服装销售的技巧一、销售过程中销的是什么答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
服装销售技巧怎么提高-话术技巧-提升业绩方法
服装销售技巧怎么提高-话术技巧-提升业绩方法顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒适不自在。
要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
向顾客推举衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才干让顾客有信任感。
向顾客推举服装的时候要依据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推举，挑选一些合适顾客穿着的衣服，这样才干提升成交率。
当然我们的导购在推举时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
服装导购在销售的时候要坚持积极的情绪，随时坚持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、急躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，关于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才干让顾客感觉我们的服务至上。
不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。
同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
2服装销售话术技巧【1】是先来看看的吗一般人逛街、逛百货，进到店内，最常听到店员说的就是“有想要找什么吗?〞，但只要观察就会发现，几乎大多数的客人，也都会回答“没有，我先随便看一下。
〞不想被打搅、或是强迫推销，店员和客人都是机械式的回答，没有什么温度，更别说有后续的发展了。
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服装销售有技巧！如何让顾客3分钟成交！
对于服装店的经营技巧，店主朋友们肯定不会陌生，是否掌握好销售技巧，将直接关系着服装店能否成功赚钱。
为此，咱们就来一个梳理小结吧，突然想到一个词来形容，对了就是：察言观色。
希望以此帮助更多的店主们更好发挥，
提高门店销售额。
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先，当准顾客一再出现购买意愿，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅灰色的，还是玫红的呢？”或是说：“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣，看起来会更时尚新潮些的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是
你帮他拿主意，下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等，一旦上述问
题解决，你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这件衣服只剩最后几件了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
”
技巧4、先买一件试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一件试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始服装订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购
买。
技巧5、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举
动，有时会促使对方下决心。
技巧6、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是看准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有白色呢大衣吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有棕色、粉红色、黄色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
技巧7、拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。
譬如说：“虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。
不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消
除彼此之间的对抗情绪。