互联网产品运营的思路
产品运营的思路及重点
产品运营的思路及重点
产品运营的思路和重点主要包括以下几个方面：
1、用户需求分析：了解用户的真实需求，包括他们的痛点、需求点、使用场景等，通过市场调研、用户调研等方法获取数据，为产品的功能设计和优化提供依据。
2、产品定位：确定产品的定位和目标用户群体，明确产品的核心竞争力和差异化特点，为产品的市场推广和宣传打下基础。
3、产品规划和设计：根据用户需求和市场竞争情况，制定产品的长期规划和短期目标，并结合团队资源、技术实力等进行产品的详细设计和功能规划。
4、用户体验优化：以用户为中心，通过用户界面设计、功能优化、用户反馈等手段不断提升产品的用户体验。
通过用户数据分析，发现用户的痛点和问题，并及时作出反馈和改进。
5、市场推广和运营：制定市场推广策略，包括品牌建设、线上线下广告投放、社交媒体推广等，塑造产品形象，扩大产品影响力。
通过数据分析和渠道管理，推动用户转化和增加用户粘性。
6、数据分析和运营优化：通过数据收集和分析，了解产品的使用情况和用户行为，优化产品功能和用户体验。
同时，也可以通过数据分析来制定产品运营策略，提升用户参与度和留存率。
7、用户服务和沟通：建立良好的用户服务体系，及时回应用户反馈和问题，与用户保持良好的沟通和互动，提升用户满意度和忠诚度。
8、竞争分析和创新：通过对竞争对手的产品和运营策略进行分析，及时调整和优化产品策略和运营方式，保持竞争力。
互联网产品运营方案
1.短期（1-3个月）
-完善产品功能，提升用户体验。
-开展线上推广活动，增加用户注册量。
2.中期（4-6个月）
-深化内容运营，提高用户粘性。
-加强市场合作，提升品牌知名度。
3.长期（7-12个月）
-持续优化产品，巩固市场地位。
-探索多元化盈利模式，实现可持续发展。
八、总结
本运营方案立足于产品核心价值，结合市场趋势和用户需求，为XX互联网产品的持续发展提供了一套系统、科学的运营策略。在实际运营过程中，需不断调整和优化，以应对市场变化，实现运营目标。
2.目标市场：针对全国范围内的XX用户群体，重点拓展一线城市及二线城市市场。
三、运营目标
1.短期目标：在3个月内，实现用户量翻倍，日活跃用户达到XX万。
2.中期目标：在6个月内，将产品市场份额提升至XX%，用户满意度达到XX%。
3.长期目标：在1年内，打造行业知名品牌，实现盈利目标。
四、运营策略
1.内容运营
3.品牌风险：密切关注市场动态，及时应对负面信息，维护品牌形象。
六、总结
本运营方案旨在为XX互联网产品提供一套全面、系统的运营策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实际运营过程中，需根据市场变化和用户需求，不断调整和优化运营策略，以实现产品价值的最大化。
（全文完）
第2篇
互联网产品运营方案
一、项目背景
互联网行业发展迅猛，用户需求和市场环境日新月异，为应对激烈的市场竞争，确保XX互联网产品的市场地位和持续发展，特制定本运营方案。
二、产品定位
XX产品定位于提供高效、便捷的XX服务，以满足用户在XX领域的核心需求，通过技术创新和服务析
1.目标市场：聚焦中高端用户群体，针对其特定需求提供个性化服务。
互联网产品运营中的精细化运营管理技巧
互联网产品运营中的精细化运营管理技巧随着互联网的迅速发展，互联网产品的运营也成为了企业获取用户、稳定用户、提高盈利的重要手段。
然而，仅仅靠一味扩大用户规模是远远不够的，精细化运营管理才是提高互联网产品运营效果的关键。
本文将为大家介绍互联网产品运营中的精细化运营管理技巧。
1. 数据驱动的决策在进行精细化运营管理时，数据的重要性不容忽视。
互联网产品运营的决策应该基于对用户行为、用户喜好、用户需求等方方面面的数据进行准确分析和判断。
可以通过数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，对用户的访问量、用户留存率、用户活跃度等数据进行监测和分析，从而找到问题的症结所在，进行有针对性的优化。
2. 用户画像的建立用户画像是指对用户进行精准分类和描述，了解他们的需求和行为特点。
通过了解用户的性别、年龄、地域、兴趣爱好等特征，可以实现对用户的细分，并推出针对性的产品和营销策略。
这可以通过调研、用户调查、数据分析等多种手段来完成。
3. 个性化推荐与定制化服务互联网产品应该尽量满足用户的个性化需求。
通过对用户的行为分析，可以为用户提供个性化的推荐。
例如，根据用户的购买记录、浏览记录等数据，推荐用户可能感兴趣的产品或内容。
此外，也可以针对用户的特殊需求提供定制化服务，提高用户满意度。
4. 多渠道营销的整合互联网产品的运营需要借助多个渠道进行营销，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等。
而精细化运营管理需要将这些渠道进行整合，形成营销的闭环。
例如，通过搜索引擎优化(SEO)提升产品在搜索引擎中的排名，通过社交媒体营销增强产品的曝光度，通过电子邮件营销提高用户的回访率等。
5. 持续优化与迭代互联网产品的运营是一个不断迭代和优化的过程。
精细化运营管理需要不断收集用户反馈、监测产品指标，并根据数据和用户需求进行调整和优化。
通过版本迭代、AB测试等手段，逐步优化产品的功能和用户体验，提高产品的竞争力和用户满意度。
总结起来，互联网产品运营中的精细化运营管理技巧包括数据驱动的决策、用户画像的建立、个性化推荐与定制化服务、多渠道营销的整合、持续优化与迭代等。
如何进行互联网产品运营
如何进行互联网产品运营互联网产品运营是一个非常重要的领域，它涉及产品的推广、用户的管理、数据的分析等等。
在现代社会，互联网产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分，因此，互联网产品运营显得尤为重要。
在本文中，我们将从四个方面来介绍如何进行互联网产品运营。
第一，了解用户需求互联网产品的运营首先要了解用户需求。
只有了解了用户的需求，才能够更好的进行产品的推广和运营。
了解用户需求需要通过多种方式来进行，例如通过问卷调查、用户反馈、用户数据分析等方法来获取用户需求。
同时，在了解用户需求的过程中要注意尊重用户的隐私权，避免泄露用户的个人信息。
第二，优化产品体验在了解了用户需求之后，就需要通过优化产品体验来满足用户的需求。
产品体验不仅包括产品的外观和功能，还包括用户在使用产品时的感受和体验。
因此，提供良好的用户体验是互联网产品运营中非常重要的一部分。
优化产品体验需要依据用户反馈和数据分析来进行，例如改进产品界面、增加新功能、提高产品的稳定性等。
第三，推广产品在产品体验优化后，就需要进行产品的推广。
推广产品需要根据产品特点来选择合适的推广方式，例如在社交媒体平台上发布广告、与知名博主合作宣传等。
同时，推广产品的过程中也需要注意与用户的互动，例如通过举办活动、与用户进行线上交流等方式来促进用户对产品的了解和使用。
第四，数据分析与用户管理数据分析和用户管理是互联网产品运营中非常重要的两个方面。
数据分析是指通过数据来了解用户的使用情况和行为。
通过数据分析，可以帮助产品运营者更好地了解用户的需求和行为，从而为产品的改进提供方向。
用户管理是指通过管理用户的行为来优化产品的使用体验。
例如，管理用户的反馈、关注用户的活动记录等，都可以帮助产品运营者更好地了解用户的需求和行为。
总之，互联网产品运营是一个非常复杂的领域，需要不断地改进和优化。
在进行产品运营时，需要了解用户需求、优化产品体验、推广产品和进行数据分析与用户管理。
只有综合考虑以上几个方面，才能够更好地进行互联网产品运营，提升产品使用体验，为用户提供更好的服务。
互联网产品运营的常见思路和方法小九冰岩作坊
个性化推荐
基于用户画像和行为数据，为用户提 供个性化的内容和服务推荐，提高用 户的粘性和活跃度。
社群运营
建立用户社群，通过线上互动、线下 活动等方式增强用户之间的联系和归 属感。
优惠活动与福利
定期开展优惠活动和发放福利，激发 用户的参与热情和使用频率。
03
内容运营与品牌建设
内容创作与发布
确定目标受众
通过有效的运营手段，吸引新用户并提升老 用户的活跃度和留存率。
促进产品改进和优化
通过用户反馈和数据分析，为产品团队提供 改进和优化的建议和方向。
塑造品牌形象
通过运营活动传递品牌价值，增强用户对品 牌的认知和信任。
实现商业目标
通过运营策略的制定和执行，推动产品的商 业化进程，实现盈利目标。
运营与产品的关系
数据可视化呈现
选择合适的数据可视化工具
根据数据类型和呈现需求，选择合适的数据可视化工具，例如 Tableau、Echarts等。
设计直观的数据可视化图表
将数据通过图表形式进行呈现，例如柱状图、折线图、饼图等，便 于理解和分析。
添加交互功能
为数据可视化图表添加交互功能，例如筛选、排序、联动等，提高 用户体验和分析效率。
通过优质的教学资源和师资力量，结合先进的教学技术和手段，提供 了个性化的学习体验和效果评估，赢得了学生和家长的信任和口碑。
运营经验总结
用户至上
始终将用户需求放在首位， 通过不断优化产品和服务来 满足用户需求，提升用户体 验和满意度。
数据驱动
运用数据分析和挖掘技术， 深入了解用户行为和需求， 为产品优化和营销策略提供 有力支持。
数据驱动决策优化
1 2
基于数据分析制定策略
互联网产品运营技巧
互联网产品运营技巧互联网时代的到来，给企业和创业者带来了巨大的机遇和挑战。
在这个信息爆炸的时代，如何有效运营互联网产品成为了很多企业的难题。
本文将介绍几种互联网产品运营技巧，帮助企业和创业者在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、用户研究与产品定位互联网产品的成功与否很大程度上取决于对用户需求的洞察和产品定位的准确性。
在产品开发之前，进行充分的用户研究非常重要。
通过深入了解目标用户的特点、需求和行为，可以更好地把握市场动向，并从中找到切入点。
产品定位要明确，注重用户体验，将产品的特点与用户需求相结合。
二、精准营销与用户增长互联网产品运营的核心是吸引用户，并将其转化为忠实用户。
精准的市场营销策略是实现用户增长的重要手段之一。
通过深入了解目标用户的特点，有效地定位用户，并针对其需求制定相应的营销策略，提高用户转化率。
同时，利用互联网广告、社交媒体营销、内容营销等手段，扩大产品的知名度，吸引更多的用户。
三、数据分析与优化在互联网产品运营过程中，数据分析是不可或缺的环节。
通过对用户行为数据、用户反馈数据的分析，可以了解用户的偏好和需求，进而优化产品和服务。
数据分析还可以帮助企业发现潜在市场和用户群体，并进行精确营销。
同时，数据分析也是评估产品运营效果的重要指标，通过数据的监控和分析，可以及时发现问题并进行调整。
四、社群运营与用户互动互联网产品运营离不开用户的参与和互动。
通过搭建用户社群、论坛、公众号等平台，与用户建立起有效的沟通渠道，增加用户粘性，促进用户互动。
在社群运营过程中，要重视用户反馈，及时回应用户问题和建议，提高用户满意度，树立用户口碑。
五、持续创新与市场适应互联网行业变化快速，市场竞争激烈，持续创新是互联网产品运营的关键。
通过不断推出新功能、新服务、新体验，与市场需求保持同步，不断提升产品竞争力。
同时，积极关注市场动向，及时调整产品和策略，适应市场的变化。
只有不断创新和调整，才能在互联网产品运营中保持竞争优势。
互联网思维产品策划方案
互联网思维产品策划方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，传统产业普遍面临转型升级的压力。
互联网思维成为产品策划的新兴趋势，为企业创造了更多机遇和挑战。
本文就如何运用互联网思维进行产品策划提出了一些建议。
二、互联网思维的核心要素互联网思维有以下核心要素： 1. 用户导向：以用户体验为中心，关注用户需求，不断优化产品。
2. 敏捷创新：快速迭代和试错，保持快速反馈的灵活性。
3. 数据驱动：依靠数据进行决策和优化，提升产品的竞争力和用户满意度。
4. 开放合作：与合作伙伴、用户和开发社区紧密合作，共同推进产品的发展。
三、产品策划方案的步骤1.确定目标用户群体：通过市场调研和用户分析，确定产品的目标用户群体及其需求。
2.明确产品定位：根据目标用户需求，明确产品的定位和核心竞争优势。
3.制定产品功能设计：基于用户需求和产品定位，设计产品的功能模块和交互流程。
4.用户界面设计：设计用户界面，注重用户体验和易用性。
5.定义产品开发计划：制定产品开发的时间表和里程碑，确保项目进度和质量。
6.进行敏捷开发和测试：采用敏捷开发方法，快速迭代，并进行多轮测试以保证产品质量。
7.数据分析和优化：通过数据分析，了解用户行为和产品性能，优化产品功能和体验。
8.用户反馈与改进：及时收集用户反馈，吸收用户意见，不断改进产品。
四、运用互联网思维的产品策划技巧1.用户参与：通过用户调研、用户测试等方式，持续征集用户反馈，提高产品的用户满意度。
2.A/B测试：在产品功能和设计方面进行多样化尝试，通过数据分析比较不同设计方案的效果，选择最优解决方案。
3.数据分析：通过用户行为数据和市场数据分析，了解用户需求，优化产品设计。
4.开放平台：提供API接口和开放平台，吸引合作伙伴共同开发，丰富产品生态。
5.敏捷开发：采用敏捷开发方法，提高迭代速度和灵活性。
6.渠道整合：充分利用各类渠道（社交媒体、电商平台等），实现产品的多端化和多渠道推广。
互联网创业公司的产品运营
互联网创业公司的产品运营随着互联网不断发展和进步，越来越多的创业公司涌现出来，这也意味着市场竞争日益激烈，要成为市场的领头羊，创业公司必须具备优秀的产品运营能力。
产品运营是一个综合性的工作，包括产品规划、市场定位、用户需求调研、产品设计、数据分析等多种工作。
本文将从多个角度来探讨互联网创业公司的产品运营。
一、产品规划产品规划是产品运营的第一步，要想让产品在市场竞争中立于不败之地，首先要有一个良好的产品规划。
产品规划需包括定位、目标用户、功能特性、开发周期等多方面的考虑。
最重要的是产品定位，通过定位明确产品的定位市场，明确目标用户，在如此激烈的市场竞争中，找准自己的市场定位非常重要。
二、市场定位市场定位是产品运营中需考虑的另一个重要方面。
市场定位是产品定位的基础和核心，确定了市场定位，才能顺利进行市场推广以及其他的运营活动。
市场定位的核心就是了解消费者，能够深入的了解用户的需求、习惯和心理，这样才能开发出切实符合用户需求的产品。
三、用户需求调研在产品设计之前，用手机软件推广必须经过用户需求调研。
用户需求调研是一个很大的话题，需包括市场调研和用户调研两个方面。
市场调研主要是通过行业报告、竞争对手分析等来了解整个市场，包括市场规模、市场分布、产品特点、价格区间等。
而用户调研则是通过访谈、问卷调查、用户反馈等多种方式来了解用户需求和使用习惯，这些调研结果将为后面的产品设计提供宝贵的参考。
四、产品设计产品设计是产品运营的最重要一环，一个优秀的设计不仅要考虑功能和操作性，还要考虑美观和用户体验。
设计要尽量将用户需求和产品功能结合在一起，做到简单直接、易于操作，提高用户使用度和黏性。
此外，产品还要具有一定的美观感，使用户在使用过程中享受到视觉上的愉悦感。
五、数据分析数据分析是对产品运营中最重要的一环之一，通过对数据的归纳、分析和呈现，可以及时地发现问题和解决问题，也更好地规划后续的运营方案。
数据分析需包括多个方面，如用户增长、用户留存、用户转化率、付费流程和用户粘性等，通过这些数据的监测和分析，能够及时明确用户的行为习惯和需求，及时优化产品并统筹运营方案。
互联网产品运营的技巧与实践
互联网产品运营的技巧与实践随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始关注互联网产品的运营。
而互联网产品运营不仅仅是单纯的推广，更是需要深入了解用户需求，打造优质内容，推出创新服务，提升用户体验，以及维护用户粘性。
以下将介绍互联网产品运营的技巧与实践。
一、了解用户需求互联网产品的成功与否取决于用户需求，因此了解用户需求是运营的基础。
首先应通过用户调研、访谈等方式收集用户数据，同时对用户行为进行数据分析，了解用户使用习惯，从而为产品的优化和创新提供依据。
其次，通过大数据分析工具，分析用户数据，挖掘用户的需求，为产品改进提供思路。
二、打造优质内容优质内容是吸引用户的重要因素。
对于社交媒体平台和内容创作平台来说，优质内容对于用户的黏性和留存率至关重要。
要打造优质内容，就必须关注时下热点话题，结合用户需求，制定有趣、深入、创新的内容。
此外，还应针对不同的用户群体，设计不同的内容方向和表现形式，满足用户的多元化需求。
三、推出创新服务创新服务是提升产品竞争力的重要手段。
为了满足用户不断变化的需求，创新服务是必不可少的。
例如，用户使用的电商平台，可以通过推出更便捷的物流、更丰富的产品品类、更便宜的价格等创新服务，提高用户满意度。
此外，在推出创新服务的同时，也应该加强用户反馈和评价体系，以实现服务的优化和升级。
四、提升用户体验用户体验是衡量产品质量的重要标准。
为了提升用户体验，可以从功能设计、信息架构、界面设计、交互设计等多个方面出发。
在功能设计方面，应根据用户需求和场景，设计最协调合理的交互方式。
在信息架构方面，应将产品内容如分类、标签等合理组织，以便用户浏览和获取所需信息。
在界面设计方面，应遵循统一的设计规范和风格，保证清晰、简洁、易懂的设计风格。
在交互设计方面，应注意用户反馈，优化交互方式，提高用户体验。
五、维护用户粘性用户粘性是产品运营的核心目标之一。
要维护用户粘性，就必须提供有用、有趣的内容，丰富用户的社交互动，随时响应用户需求和反馈。
互联网运营思路
互联网运营思路互联网运营是指通过互联网技术和手段来推动企业发展、增加用户黏性和活跃度的一种经营管理方式。
在当前互联网行业竞争激烈的环境下，互联网运营思路的正确选择和灵活应用对于企业的发展至关重要。
本文将从互联网定位、用户体验、平台运营和数据营销四个方面，总结互联网运营的思路和方法。
第一，互联网定位。
互联网企业在初始阶段要明确自己的目标用户群体，并通过市场调研和行业分析找到合适的定位，确定产品的差异化优势。
互联网运营需要根据用户需求制定切实可行的营销策略，同时要不断完善产品线，提高产品的核心竞争力。
建立良好的品牌形象，树立行业口碑，打造独特的品牌文化，通过与用户的互动和亲和力增强用户粘性。
第二，用户体验。
用户体验是互联网运营的核心，好的用户体验可以提升用户满意度和忠诚度，增加复购率。
互联网企业要注重用户的需求，不断改进产品的功能和设计，提高用户使用产品的便捷性和效率。
同时，要关注用户反馈，及时解决用户遇到的问题和困惑，增加用户的参与感和归属感。
通过用户画像和行为分析，提供个性化的推荐服务，增加用户的粘性和活跃度。
第三，平台运营。
互联网企业要建立起稳定、高效的互联网平台，提供优质的服务和内容。
平台运营需要投入大量的人力和物力，建立强大的技术支持团队和客服团队，保证平台的稳定运行和良好的用户服务。
同时，要注重互联网推广，通过各种网络营销手段，增加平台的曝光度和知名度，扩大用户群体。
通过与相关合作伙伴的合作，共享资源，实现互利共赢。
第四，数据营销。
互联网运营需要通过对用户数据的收集、整理和分析，获取用户的需求和行为模式，为产品的改进和推广提供依据。
通过数据分析可以了解用户的兴趣和偏好，进行精准营销，提供个性化的推荐和服务。
同时，要注重用户隐私保护，合法合规地使用用户数据。
通过数据营销的手段，提高用户的粘性和活跃度，增加用户的转化率和付费意愿。
互联网运营需要不断学习和创新，关注市场动态和行业发展趋势，及时调整策略和方向。
互联网产品运营的实用技巧
互联网产品运营的实用技巧互联网产品运营是指通过各种手段，对互联网产品进行管理、推广和优化，以达到提升产品用户数、活跃度和收益的目的。
作为互联网产品运营的从业者，必须具备一定的专业知识和实践技巧，才能保证产品运营效果的最大化。
本文将从多个方面介绍互联网产品运营的实用技巧，帮助从业者把握产品运营的重点和难点。
一、用户研究无论是产品初期设计，还是后期运营推广，都需要对目标用户进行深入了解。
用户研究是互联网产品运营的重要一环，推广、营销、交互设计、功能优化等所有环节都应以提高用户体验为目标，需要从用户角度出发去思考问题。
具体操作如下：1.模拟用户的行为习惯和需求，在关键时刻为用户提供最优体验。
2.采用定量和定性研究相结合的方法，通过问卷、访谈、观察等方式，了解用户的心理和行为特征。
3.收集用户数据（如用户行为数据、用户反馈数据、用户调查数据等），分析用户行为和需求，为产品提供优化建议。
二、数据分析与优化互联网产品发展如火如荼，运营者需要通过数据分析和优化来优化产品活跃度和用户体验，提高收益，不断完善产品本身。
数据分析与优化可以从以下方面入手：1.使用数据统计工具进行数据采集和分析，对用户行为进行精确统计和评估，了解用户从哪些渠道进入产品、什么时候最活跃等信息。
2.基于数据统计和分析结果，对产品功能和交互设计进行优化，提高用户体验，增加用户粘性。
3.对产品的各项指标进行监控，及时发现问题并优化。
三、社交推广社交媒体已成为互联网传播模式的主导力量。
运营者应该善用各种社交媒体平台，及时为产品推广。
具体方法如下：1.通过社交平台和垂直领域的社区，建立产品与用户之间的情感链接，加强用户粘性。
2.通过社交媒体进行线上活动，吸引用户参与，提高产品曝光度。
3.充分利用社交媒体工具的传播性质，形成口碑传播效应，带动用户增长。
四、内容营销内容是推动互联网产品营销的重要因素，正确的运用产生的影响不言自明。
内容营销可以从以下方面入手：1.注意控制供给，完美的内容在基础广告投入的基础上，能成倍传播，不断扩大用户圈。
互联网产品运营的常见思路和方法
互联网产品运营的常见思路和方法1.用户需求分析：通过调研、访谈等方式了解用户的需求，包括用户的生活习惯、偏好、痛点等，为产品的功能和设计提供参考。
2.用户画像与分群：根据用户的特征和行为习惯，将用户划分为不同的群体，并分别制定针对不同群体的运营策略。
3.产品策略优化：根据用户需求和市场状况，不断优化产品的功能和设计，以提升用户体验和满足用户需求。
4.用户增长策略：通过市场推广、口碑传播、社交媒体传播等方式，吸引更多用户并提高用户的留存率。
5.用户参与度提升：通过活动、奖励机制等方式，激发用户的参与和活跃度，增加用户在产品上的时间和精力投入。
6.用户反馈与改进：建立用户反馈渠道，收集用户的意见和建议，并及时做出反应和改进。
7.数据分析与挖掘：通过数据分析工具，深入挖掘用户行为数据，为产品优化和运营决策提供有力支持。
8.用户粘性提升：通过个性化推荐、产品差异化、社区等方式，增加用户对产品的依赖性和黏性。
9.品牌和口碑管理：建立品牌形象，提供优质服务，打造良好的用户口碑，吸引更多用户和潜在用户。
10.财务分析与盈利模式优化：通过财务分析，了解产品的盈利情况和盈利模式，并不断优化盈利模式，提高产品的盈利能力。
11.竞品分析和市场调研：深入了解竞争对手的产品和营销策略，从中汲取经验和教训，为产品优化和运营决策提供参考。
12.运营数据报表与定期评估：建立数据报表和分析模型，定期对产品运营情况进行评估和总结，为后续运营工作提供参考和借鉴。
以上是互联网产品运营的常见思路和方法，随着互联网行业的发展和变化，运营思路和方法也在不断更新和变革。
但关键始终是理解用户需求，提供优质的产品和服务，同时通过数据分析和市场调研等手段不断优化产品和运营策略，从而实现用户增长和盈利能力的提升。
互联网产品如何运营
互联网产品如何运营互联网产品的运营是指通过各种策略和手段来推动产品的发展和增长，以实现商业目标。
互联网产品的运营包括市场营销、用户运营、内容运营和数据运营等方面。
下面将通过以下几个方面来论述互联网产品如何运营。
首先，互联网产品的市场营销是非常重要的。
一个好的市场营销策略能够吸引更多的用户，提升产品的知名度和影响力。
市场营销的手段包括线上推广、线下推广、社交媒体等。
线上推广可以通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交媒体广告等方式来提升产品的曝光度和吸引用户的注意力。
线下推广可以通过参加行业展览、举办线下活动等方式来增加产品的曝光度。
社交媒体是一个非常重要的市场营销渠道，通过在社交媒体上发布有趣的内容，与用户进行互动，提升用户的参与度和忠诚度。
其次，互联网产品的用户运营也是非常重要的。
用户运营是通过各种方式来提升用户的使用黏性和忠诚度。
用户运营的手段包括用户教育、用户培养和用户留存。
用户教育是指通过各种方式向用户介绍产品的使用方法和功能，提供帮助和支持，让用户更好地理解和使用产品。
用户培养是指通过各种方式来增强用户的使用习惯，提高用户的参与度和黏性，例如推出用户活动、优惠券等。
用户留存是指通过各种方式来提升用户的忠诚度，例如推出会员制度、提供个性化的推荐服务等。
再次，互联网产品的内容运营也是非常重要的。
内容运营是通过提供有价值的内容来吸引用户，提升用户的参与度和黏性。
内容运营的手段包括撰写优质的文章、发布有趣的视频、制作精美的图片等。
通过提供有价值的内容，可以吸引更多的用户关注和参与，提高用户的黏性和忠诚度。
最后，互联网产品的数据运营也是非常重要的。
数据运营是通过收集、分析和利用数据来改进产品和优化运营策略。
通过数据分析，可以了解用户的行为和需求，为产品的改进和调整提供参考和依据。
通过数据分析，可以了解市场的变化和趋势，为市场营销和用户运营提供参考和依据。
数据运营是一个持续不断的过程，需要不断收集和分析数据，及时调整和优化产品和运营策略。
产品网上运营方案
产品网上运营方案一、前言随着互联网的发展，越来越多的企业开始将自己的产品进行网上运营，以此来拓展市场、提升销售业绩。
然而，因为竞争激烈和市场环境复杂，想要在网络上获得成功并不容易。
因此，一个合理的产品网上运营方案至关重要。
本文将针对产品网上运营方案进行深入探讨，希望可以为各位企业提供一些有益的参考。
二、市场分析在进行产品网上运营之前，首先需要了解市场情况。
市场分析是一个非常重要的环节，只有深入了解了市场，才能有助于企业制定出合理的运营方案。
1. 行业发展现状和趋势通过对所在行业的发展现状和趋势进行研究，可以了解到目前市场上主要的竞争对手、主要产品特点和消费者需求变化等情况。
在这个基础上，可以找到自己产品的竞争优势，从而制定相应的运营策略。
2. 目标市场分析针对自己的产品，需要明确目标市场是谁，他们的年龄段、性别、收入水平、消费习惯等都是需要了解的。
针对不同的目标市场，需要有针对性地进行产品定位和推广。
3. 竞争对手分析在进行产品网上运营时，竞争对手的状况是需要了解清楚的。
通过对竞争对手的产品特点、价格、促销活动等情况进行分析，可以找到自己产品的定位和优势，以及对手的短板，为后续的运营方案提供参考。
三、产品定位在进行产品网上运营时，产品定位是至关重要的。
只有明确了产品的定位，才能有助于制定出比较合理的运营方案。
1.产品定位理念产品定位理念是制定产品网上运营方案的基础，是运营方案中的核心内容。
通过产品定位，可以明确产品的市场定位、目标市场、目标用户及产品特点等内容。
2.产品定位策略产品定位策略是产品定位理念的具体实施方式。
在进行产品网上运营时，需要根据产品的实际情况和市场需求，制定出不同的产品定位策略。
比如针对不同的目标市场，可以进行差异化定位，提供不同的产品特点和服务。
四、网上推广在产品网上运营过程中，网上推广是非常重要的一环。
通过网上推广，可以向更多的潜在用户展示产品，提升产品的知名度和美誉度。
互联网产品运营思路
互联网产品运营思路来源: 韩军星的博客在互联网领域，产品和运营都是相通的，产品是要给用户提供价值，运营是让用户认识这种价值，它们相互依存，战略目标是一致的。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
1.吸引用户说道吸引用户，不得不提流量来源。
在任何第三方统计软件中，“搜索引擎”、“外部链接”、“直接登录”的流量划分已经标准化—搜索引擎来的通常是受到内容的吸引；外部链接来自于各种推广营销、以及软文和口碑；直接登录的通常都是忠实用户，这样的用户在后面的“留住用户”中再详细说明。
补充一点，在SEO中有句座右铭“内容为王、外链为皇”，对于运营中的吸引用户一样适用。
1.1.内容建设内容是web1.0的精髓，也是互联网的基础。
在web2.0时代，UGC类甚至SNS网站的内容依然离不开这个基础，不过运营的方式从“运营商创造内容”逐渐转变为了“运营商引导用户创造内容”。
可以分为3个阶段：∙在冷启动时，依然需要运营商创造内容，不过他们装成了用户；∙运营需要鼓励用户创建符合社区定位的高质量的内容；∙运营需要引导用户浏览希望看到的内容，并激励用户参与进来，形成用户与用户的互动；这三者相辅相成，缺一不可，并且前者是后者的基础。
有人说新浪微博也没有装用户啊？t.sina在2009年8月14日内测起，就要求项目组内每人至少邀请20人注册，虽然这没有持续多久，但的确属于装用户的范畴，即便在现阶段，无数的僵尸水军五毛党，背后也站着sina 的影子。
阶段2是社区进入发展期的标志。
微博在推迟公测后的9.10日，赢得了“李开复离职战役”后，才正式进入了公众视野，名人是新浪创造高质量内容的王牌。
但对于大多数创业网站而言，这样的资源、机会是很难具备的。
如何”鼓励用户“？何为”符合社区定位“？用户怎么才能”创造高质量内容“？这是web2.0产品运营的真功夫。
比如白社会的积分体系，比如垂直社区的内容定位本身，再比如各种推荐、各种广场、各种认证…即便只有1个能够产生符合社区定位的内容产生，运营也要及时跟上，告诉作者：我们喜欢你这样的用户；同时告诉社区的其他人：这样的内容在我们这儿是受欢迎的，这就足够了，方式有很多，不再枚举。
互联网运营策略的思路和方法
互联网运营策略的思路和方法互联网的普及和发展，为企业带来了无限商机。
然而，在面对激烈的竞争时，如何制定适合自己企业的互联网运营策略，成为了企业家们必须解决的问题。
本文将从策略思路和方法入手，为大家浅析互联网运营的重点。
经营互联网企业最重要的是要有一个正确的思路。
在这个时代，只有把用户放在第一位，才能获得足够的市场份额和用户忠诚度。
互联网企业要了解用户需求，通过不断地改进和创新，提升产品品质，才能满足用户的各种需求，从而成为用户的首选。
具体来说，在策略思路方面，可以落实以下几个方面：1. 重视用户体验进入一个在线服务、产品或社交平台前，用户希望自己的需求得到满足，而这其中关键是用户体验。
有数据表明，一个平均在线访问时间只有3秒钟的网站\/APP，往往远远不如让用户能够花费5秒钟才能真正地理解并使用它的产品，因此在产品界面、操作流程、交互动效等方面应该重视用户体验。
比如，在设计一个社交平台的时候，必须要考虑到用户群体的心理，加以运用符合用户习惯的设计和交互方式，才能真正地让用户喜爱使用该社交产品。
2. 放眼未来，从用户出发思考由于互联网技术、社交模式和用户的需求都在不断的变化，因此互联网企业在开发自己的产品时应该重视未来和用户需求。
在企业发展的过程中，要了解用户的需要，这样才能在产品的发展中走得更加长远。
比如，Facebook为了引领用户流量，在设计新产品\/新功能\/新服务时，企业背后设计团队始终围绕着用户出发思考，同时考虑数据分析和用户反馈，为用户提供最优质的服务。
3. 关注社交媒体随着互联网的发展，各种社交媒体的兴起无疑是一个趋势。
采用适当的渠道推广，可以让企业的产品和服务得到更多人的关注和关注度。
比如，适当使用社交媒体平台，能够让企业的品牌得到更多人的关注和认可。
4. 利用数据分析数据是互联网企业得以理解用户需求和开发新产品最重要的依据，通过不断地对数据的整理、分析和使用，可以提升产品过程、提高分析能力以及更好地解读用户需求，为后续的产品捆绑精准的商业价值。
互联网产品运营的策略及实践方法
互联网产品运营的策略及实践方法互联网产品的运营策略及实践方法随着互联网技术不断发展和普及，互联网产品已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
但是在众多互联网产品中，有很多产品因为缺乏好的运营策略而没有得到很好的发展。
因此，对于互联网产品的运营策略及实践方法的探讨，显得格外重要。
本文将结合实践和理论，从用户需求、产品设计、运营手段等方面分析互联网产品运营的策略及实践方法。
一、用户需求的挖掘和分析用户需求是互联网产品成功的重要前提，因此，在开始设计和运营互联网产品前，首先需要掌握用户的需求。
通过市场调查、用户调查、用户体验等方式，了解用户的需求，包括产品的功能需求、用户体验需求等。
只有深入地挖掘和分析用户需求，才能设计出符合用户需求的产品。
二、产品设计的重要性在设计互联网产品时，需要注重功能性、易用性、美观性等多方面的考虑。
产品设计需要从用户角度出发，从用户的需求入手，将用户需求和产品设计进行有机的结合。
在产品设计中，需要注重用户体验，关注用户的使用习惯、心理特性等方面。
只有满足用户的使用需求，并且在使用过程中能够为用户带来愉悦感，才能促进产品的成功发展。
三、运营手段的多样性互联网产品运营的成功除了基于好的产品设计，还需要有好的运营策略。
运营策略可以包括多个方面，如推广营销、用户增长、用户粘性等。
在推广营销方面，可以运用多种方式，如社交媒体、搜索引擎营销、广告投放等，将产品的信息传播到更广泛的用户群体中。
在用户增长方面，可以采取多种策略，如免费试用、用户邀请等方式，吸引更多用户使用产品。
在用户粘性方面，可以通过进行数据分析，根据用户使用习惯和兴趣爱好，个性化推荐，提高用户的留存率。
四、数据分析的利用在互联网产品的运营过程中，数据分析是一个非常重要的方面。
通过数据分析，可以更好地了解用户的行为习惯、产品的使用情况等，从而更好地调整产品设计、改进运营策略。
例如在用户增长方面，可以通过数据分析，找出用户在哪些环节流失，进而分析原因，进行改进。
电商行业运营中的产品策划思路
电商行业运营中的产品策划思路电商行业作为近年来发展迅速的行业之一，在满足消费者需求的同时也给企业带来了更多的发展机遇。
而当今电商市场同质化严重，如何在竞争中脱颖而出，就要用到一个关键的环节——产品策划。
本文将从如何进行市场分析、如何确立核心目标、如何定位尺码适中的目标用户组以及如何制定营销策略四个方面，详细介绍电商行业中产品策划的思路。
一、市场分析：了解竞争力、洞察消费者需求在进行产品策划之前，必须要对市场进行分析。
而市场分析包括两方面，第一方面是了解所在行业的整体竞争力，第二方面就是寻找不足、切入点、机遇与空间方面的需求，以满足企业的发展要求。
准确的市场分析可以为产品的策划提供真实可靠的数据支持，明确企业生命周期，把握市场趋势以及洞察竞争对手的发展动态和消费者的需求，从而为产品策划提供有力支撑。
二、确立核心目标：明确产品的核心、目标人群核心目标的确定是产品策划的第一步，它指明了产品策划的方向、重点和重心。
针对不同的产品，核心目标也是不同的。
在确定核心目标之前，需要充分了解消费者的需求，以及所在行业的竞争形势。
据此，制定出相关的目标，如增加产品销量、提高产品知名度等等，必须确保目标合理实际以及具有可操作性。
三、定位尺码适中的目标用户组：了解目标消费者的需求和心理在确定核心目标后，接下来的就是定位目标用户组。
目标用户组的确定是相当关键的一步，因为它直接关系到产品是否能够销售出去。
而定位目标用户组是需要通过市场调研，了解目标消费者的需求和心理，切入其中，寻找付费想法的顾客。
通过市场调查分析，可以得到消费者的需求和心理，从而确定目标用户组，进而通过产品的设计以及营销，更好地满足消费者需求。
四、制定营销策略：确定营销策略并加以实施在对市场进行分析、确定核心目标以及定位目标用户组完成后，就要开始规划营销策略。
营销策略的任务是为产品销售创造良好的营销环境。
在制定营销策略时，需要考虑企业的实际情况、目标消费者群体、目标市场以及各种具体的销售方式。
如何利用营销策略提升互联网产品运营效果
如何利用营销策略提升互联网产品运营效果互联网产品运营是一个综合性的工作，不仅需要产品的高质量和良好的用户体验，还需要有效的营销策略来吸引更多的用户和提升运营效果。
本文将介绍一些利用营销策略提升互联网产品运营效果的方法。
一、目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
通过市场调研和用户画像分析，确定产品的目标用户群体及其需求和偏好。
只有了解了目标市场，才能精准地制定营销策略，更好地满足用户需求。
二、精确定位产品特性互联网产品在竞争激烈的市场中需要有独特的特点才能脱颖而出。
因此，在营销策略中要精确定位产品的特性，并在市场中强调产品的差异化竞争优势。
比如，如果产品具有简洁易用的特点，营销策略可以突出产品的易用性，让用户了解到产品相较于竞争对手的优势。
三、品牌推广品牌是企业的形象和价值的体现，良好的品牌形象可以带来用户的信任和忠诚。
因此，在互联网产品运营中，品牌推广是重要的一环。
可以通过线上和线下的方式进行品牌宣传，比如在知名网站上投放广告、参加行业展会、举办线上线下活动等。
同时，在社交媒体平台上进行品牌建设和用户互动，增加用户对产品的关注和认知度。
四、内容营销内容营销是一种能够提供有价值的信息给用户，并以此吸引用户的营销手段。
通过发布优质的内容，可以吸引用户的关注并提升用户对产品的信任感。
可以通过发布行业内的新闻、教程、案例分析等与产品相关的内容来吸引用户，并在内容中自然地融入产品的介绍和推广。
五、用户口碑营销用户口碑营销是一种非常有效的营销方式，可以通过用户自愿地分享产品使用体验和评价来增加产品的知名度和信任度。
可以通过积极引导用户发表正面评价、提供有奖励的用户推荐计划等方式来促进用户口碑的传播。
此外，及时回应用户的反馈和建议，对于用户的问题要积极解决，可以增加用户的满意度和忠诚度。
六、数据分析与优化互联网产品的运营需要不断地进行数据分析和优化，以使产品运营效果得到提升。
通过数据分析可以了解用户的行为和偏好，从而制定更加精准的营销策略。
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互联网产品运营的思路：吸引用户和留住用户
字体大小：大 | 中 | 小2011-12-29 10:53 - 阅读：171 - 评论：3
陈凯博客
因为在互联网领域，产品和运营都是相通的，产品是要给用户提供价值，运营是让用户认识这种价值，它们相互依存，战略目标是一致的。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
1.吸引用户
说道吸引用户，不得不提流量来源。
在任何第三方统计软件中，“搜索引擎”、“外部链接”、“直接登录”的流量划分已经标准化—搜索引擎来的通常是受到内容的吸引；外部链接来自于各种推广营销、以及软文和口碑；直接登录的通常都是忠实用户，这样的用户在后面的“留住用户”中再详细说明。
补充一点，在SEO中有句座右铭“内容为王、外链为皇”，对于运营中的吸引用户一样适用。
1.1.内容建设
内容是web1.0的精髓，也是互联网的基础。
在web2.0时代，UGC类甚至SNS网站的内容依然离不开这个基础，不过运营的方式从“运营商创造内容”逐渐转变为了“运营商引导用户创造内容”。
可以分为3个阶段：
1、在冷启动时，依然需要运营商创造内容，不过他们装成了用户；
2、运营需要鼓励用户创建符合社区定位的高质量的内容；
3、运营需要引导用户浏览希望看到的内容，并激励用户参与进来，形成用户与用户的互动；
这三者相辅相成，缺一不可，并且前者是后者的基础。
有人说新浪微博也没有装用户啊？t.sina在2009年8月14日内测起，就要求项目组内每人至少邀请20人注册，虽然这没有持续多久，但的确属于装用户的范畴，即便在现阶段，无数的僵尸水军五毛党，背后也站着sina的影子。
阶段2是社区进入发展期的标志。
微博在推迟公测后的9.10日，赢得了“李开复离职战役”后，才正式进入了公众视野，名人是新浪创造高质量内容的王牌。
但对于大多数创业网站而言，这样的资源、机会是很难具备的。
如何”鼓励用户“？何为”符合社区定位“？用户怎么才能”创造高质量内容“？这是web2.0产品运营的真功夫。
比如白社会的积分体系，比如垂直社区的内容定位本身，再比如各种推荐、各种广场、各种认证…即便只有1个能够产生符合社区定位的内容产生，运营也要及时跟上，告诉作者：我们喜欢你这样的用户；同时告诉社区的其他人：这样的内容在我们这儿是受欢迎的，这就足够了，方式有很多，不再枚举。
当第二阶段做好以后，引导推荐与鼓励参与将是水到渠成的事儿，想在加把火，除了产品本身提供的规则和功能外，依然可以动员阶段一中的幕后推手，或者玩玩专题和活动。
大势已定时，三阶段的运营没有成败，只有效率的好坏。
本想说内容吸引用户来，谁知道这一说又说开了，不过可以确认的是，网站产品运营内容建设做好以上三点时，无论对吸引用户还是留住用户，都是非常有效的，留住用户在后面还会详细阐述。
1.2.外链建设
外链的种类有很多，对微博而言，门户本身就是最有效外链源；对SNS产品，口碑才是最大的外链；中小2.0网站和垂直社区，广告、软文的分量较重；个站和垃圾站，友情链接、交换链接、联盟等SEO手段带来的外链是不可忽视的。
外链是一种结果，依托于渠道的选择，而非过程本身。
很多SEOer把外链制造当成了信仰，结果往往成了自己的墓志铭，根本原因还是把内容与外链的关系本末倒置了，这是短期利益的驱使还是浮躁心态的表露不得而知，但稳固的有价值的外链，一定是跟随产品成长步伐的。
重点说一下病毒营销。
病毒营销是口碑的一种，但在web2.0时代又是最最重要的用户吸引的要素。
虽然在第三方数据上，病毒营销的来源相当于”直接输入“或各种邮件链接，但从内部数据依然可以分析出来一部分（邀请注册成功的用户量）。
病毒营销对产品本身是无成本的，一旦开始受众数将以几何级增长。
但病毒营销的隐性成本是由用户承担的，用户必须有足够充分的理由去传播和邀请，这个理由取决于产品或服务的价值。
特别对于
web2.0网站，目标受众与核心用户的传播通道一致时，产品能够迅速取占领市场，并能够帮助用户建立稳固的关系，进一步提高网站的粘着度，Gmail是最典型的例子。
记住，纯以利益驱使为基础的病毒营销，只能给你带来1秒的快感，然后就会毁了产品的未来。
2.留住用户
能让用户留下是运营的精髓，也是衡量网站的核心指标之一。
我们针对”有效用户“、”活跃用户“、”核心用户“详细谈一下留住他们的运营策略：
2.1.有效用户
有效用户区分与垃圾用户和活跃用户，通常产品为这类用户创造了潜在价值，但是价值还不足以吸引其成为活跃用户；或者用户通过各种吸引手段进来又离开的用户。
留住这样的用户策略上可以从三个地方着手：刺激他过来；给他好处；展示网站的核心价值。
战术上，刺激有效用户过来其实只需要一个理由。
一个理由还找不到么？无论是好友呼唤、活动邀请、问题求助，还是劲爆热点、热门精选RSS订阅，或者各种节日各种庆典各种活动，运营只需要告诉他即可。
邮件不错，短信更好，如果有个声音甜美的MM电话唤醒一下最好不过了，当然成本会几何级上升。
人家来了能得到什么好处呢？对刺激理由履行承诺是最起码的底线。
帮助或引导用户使用刺激他过来的功能或内容，使用户流畅完成操作，舒舒服服的离开，运营的目的就达到了。
不要忘了展示网站的核心价值，这直接关系到有效用户是否能够转换为活跃用户，通知、提示、引导广告或者精准推送的内容会放大这个用户创造的价值，甚至给你惊喜。
2.2.活跃用户
活跃用户的运营是留住用户的重中之重。
通常活跃用户对网站的认知与网站的定位是匹配的，他们每周甚至每天都来网站，获取内容是他们的主要目的，包括有趣的内容（媒体属性）和关系产生的内容（关系属性）。
另外，活跃用户更容易使用产品的附加服务或增值服务，是核心用户的主要来源。
留住活跃用户的方法很多，几乎每种运营手段都能派上用场，但不同网站的着重点不一样，不同产品生命周期的运营策略也不一样。
虽然这是”正确的废话“，但在KPI的驱动下，能做到为产品”量身定做“并考虑长远的运营真的少之有少。
活跃用户的运营目标有两个：提高健康度；提高活跃度。
2.2.1.提高健康度
首先，运营需要贴近用户。
相对于有效用户很少来和核心用户都会用，活跃用户在使用产品的过程中会产生大量的问题，遇到各种的困惑，运营需要建立和完善帮助体系，让用户不至于因为”不知道怎么用“这种低级问题而流失。
几乎所有的成功网站都有完整的帮助中心、Q&A、问题反馈、客服电话、会员论坛甚至解决问题的邮件和意见采纳感谢信，新版本推出时最好有新旧版本转换，重要功能或易误操作的功能需要加个贴心的小提示……这些不仅能够避免活跃用户的退化，更能体现产品”以用户为中心“的思想。
其次，运营需要指导产品更新。
从细节看，产品的使用情况和用户反馈都能够明确产品各个功能的优缺点，需要及时改进升级；从宏观看，运营需要紧盯政策变化、市场发展趋势和竞争性产品，结合产品战略，不断调整方向和节奏。
在互联网，特别是中国的互联网，死的不明不白的产品太多了。
产品的升级换代和优胜劣汰是产品运营的硬功夫，也决定了产品能达到什么样的高度。
学习、创新甚至模仿速度都可能成为成功的决定因素，需要运营与产品紧密配合，最好运营本身就是做产品的，或者做产品的再搞运营，这有助于跳出自己的框框，更有远见的看待自己的产品。
最后，运营需要紧抓内容建设与社区氛围的营造。
在吸引用户—内容建设中有详细的说明，但这在强调一次，内容是一切网站的基础。
在web1.0时代，雅虎拿起免费的内容
缔造了互联网的规则；在web2.0发展期，从blogger到wiki，从youtube到twitter，创造内容的方式变了，但内容依旧是他们成功的基石；在web2.0的成熟阶段，SNS的崛起也可以理解为关系内容化，内容依托关系进行扩散，这两者相互促进，缔造了今天的facebook。
在互联网发展的主旋律中，运营的方式从创造内容逐步向制定规则过度，为用户创造更好的交流平台，通过产品机制和运营定位，让内容淘汰遵循自然法则，使优质内容能够有效传播并鼓励相关用户参与，这种梦幻般的未来，不正是你想要的么？
最后，说说留住核心用户。
核心用户的运营，一定要围绕产品的核心价值展开。
当然，做好核心价值，是产品的硬功夫，对所有用户都适用，但对核心用户，在做好本质产品的基础上需要给他们更多功能或内容的差异和特权。
这与产品的定位和运营策略密切相关，也是成长体系的重要组成部分。
另外，对待核心用户，需要做好服务和增值。
在服务上需要更贴心，更有效率，比如1对1专属客服经理，比如7×24小时在线救援，让用户毫无后顾之忧；在增值上，更多积分、更多优先体验、更多活动抽奖号都是很好的方式，高端点渠道返点，或送高尔夫球卡或者古巴雪茄，人性点邀请来公司参观交流或参加个年会等等，做到极致就是拉拢腐蚀，让核心用户跟你穿一条裤子，做到这份上，神马宣传推广神马病毒营销都是浮云了。
说了很多，贴个思路图，期待与做产品运营的同学进一步交流探讨。