海外项目管理的国际化——中国水电建筑企业如何-走出去-的思考

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侯晓暾，等∥海外项目管理的国际化——中国水电建筑企业如何“走出去”的思考

而，对水电建筑企业来说，挑战同样存在。一方面国外社会和经济环境复杂，竞争激烈；另一方面与国际知名承包商相比，我国的水电建筑企业在管理上还存在着一定的差距。因此，要在国际上生存下去，必须具备长远发展的战略意识，即必须坚持规模与效益并重，走品牌与国际化的发展战略，方能在全球范围内建筑施Ｔ领域的竞争中占据一席之地。本文将从４个方面分别进行论述。

１积极进占市场，初步形成一定规模

企业规模是使企业在国际竞争中处于较为有利地位的基本条件。在国际工程投标过程中，企业规模的重要性很大程度上体现在企业的注册资金、财务状况以及曾经承包＿Ｔ程的经历和企业所拥有的项目经理人的工程管理经验等。在现阶段的丁程承包中，要求承包商能够证明自己有足够的经济实力和管理能力来完成项目的承包，否则很难通过招标人日益严格的资格审查。回顾我国施工企业在国际工程承包中的发展历程，基本上都经历了从无到有、缓慢发展到迅速发展的过程。随着我国对外承包工程营业额和新签合同额分别实现连续９年和１６年的增长，我国ｘ寸夕ｌ－承包企业逐步具备了一定的规模。据美国工程新闻记录（ＥＮＲ）的２００８年全球最大２２５家国际承包商统计来看，中国入选的企业有５０家，但这５０家公司的国际市场营业额总和为３５７亿美元，平均每家企业不过７．１４亿美元，但相比前几年增幅很大。然而与国际领先承包商相比，我国企业实力仍有一定的差距。例如，我国入选企业大都集中在名单的后半部分，排在１００名以外的达到３５家。另外人选的２２５家国际承包商平均完成海外营业额为１７．３亿美元，约为我国企业平均海外营业额的２．５倍。另排名前十位的中国公司２００８年度海外营业总额仅为２２６亿美元，还不及排名第一的德国霍克蒂夫公司２００８年度的海外营业额（２６１．８亿美元）。

因此，我国企业在海外业务的发展还有很大上升的空间。在积累过去发展经验的基础上，通过自身实力及联合当地资源提高企业的竞争力外，还应抓住机会，适当的时机进行重组和并购，在发展和壮大自身规模的过程中提高竞争实力。国外企业重组成功的案例不少，国内也有不少企业进行了重组和合并。通过重组，也有利于促进国内企业间的良性竞争，避免不必要的资源浪费。

２坚持多元化与高端化的发展方向

水电工程的开发由于投资大、周期长、影响因７８

素多，容易受到宏观经济形势和政策的影响，因此对企业的持续稳定发展带来了较大不确定性。随着我国国内的水电工程新开工量逐年下降，坚持“走出去”的发展战略，才能让水电施工企业在“后水电时代”继续保持持续稳定发展。尽管与其他走出去的中国企业类似，中国水电建设集团的海外业务具有如下特点。

２．１地域的多元化

过去，主要业务集中在传统区域，如非洲和亚洲，营业额达集团海外业务的９９％。近年来，集团积极扩大业务领域，抓住中东地区基础设施投资迅速发展的机会，集团在该地区业务也发展很快，已超过总体海外收入的五分之一。另外，长期关注的拉美地区也有重大突破。２００９年一举获得厄瓜多尔最大水电工程超过２０亿美元的合约。目前，除北美和欧洲等发达国家市场暂时还难以进入外，集团正在亚非拉地区共４５个国家承担着２００多个项目。

２．２专业领域的多元化

经过数十年的海外业务发展，公司已由传统的水利水电等相关领域逐步向房屋等民用建筑、公路、桥梁、铁路和机场等领域的拓展。目前，水利工程和水电站工程仍为公司的最大收入来源，所占比重超过５０％，但房建、道路、桥梁等领域发展相当迅速，所占比重已超过４０％。

２．３业务模式的多元和高端化发展

不可否认，与发达国家相比，我国施工企业在管理、整合资源能力和盈利水平上还存在较大的差距。但中国水电建设集团从早期的施工承包做起，不断学习和总结，向ＥＰＣ、ＢＯＴ等体现较高管理水平和具有较大盈利能力项目的转变。目前，公司不仅承担大型水电项目的ＥＰＣ总承包建设，并以ＢＯＴ方式投资于水电站、水泥厂、矿产资源等的开发运７营。

２．４经营当地化

尽管总部仍保留大部分的决策权，但中国水电建设集团正试点通过建立区域业务总部／子公司的方式，给予前方业务部分更多的权力，将大部分的业务活动留在前方解决，以促进经营业务的当地化，并提高效率，节省成本。

３有效规避风险，创造最大效益

企业效益并不总是随企业规模的扩大而增加的，这两者没有必然的联系。原因在于决定企业效益的因素很多，很多企业的发展都面临一个问题，即企业的

水利水电技术第４１卷２０ｌＯ年第８期

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海外项目管理的国际化——中国水电建筑企业如何"走出去"的思考

作者：侯晓暾， 巩强敏， HOU Xiaotun， GONG Qiangmin

作者单位：中国水电建设集团,国际工程有限公司,北京,100048

刊名：

水利水电技术

英文刊名：WATER RESOURCES AND HYDROPOWER ENGINEERING

年，卷(期)：2010,41(8)

本文链接：/Periodical_slsdjs201008021.aspx