XX楼盘首次开盘营销推广方案(PPT 55页)
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首次开盘营销推广方案
第一部分：形势分析
一、商品房销售市场分析 二、项目准备状况分析
第二部分：营销策略
一、推售货量策略 二、营销推广策略 三、销售价格策略
第一部分
一、商品房销售市场分析
二、项目准备状况分析
第一部分
香格里拉
xx 永凯春晖花园
荣和山水美地
塞纳维拉
金龙理想1号
翡翠嘉园
倚林家园
一品尊府 半岛东岸 大 自 然 花 园 联 盟 新 城
第二部分
河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一 个过程，仓促面市很难实现其价值，希望 实现实景展示后再推出市场。 由于前期推广的时间比较短，为了增加开 盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不 要过多，避免造成积压。
河畔人家1、2、6栋的景观优势并不明显， 在没有实景配合的情况下，实现价格突破 的可能性不大。
第一部分
规模：占地93亩 近期动作：该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传 播。 产品：首次推出的户型主要以80㎡左右的二房、110㎡的 三房为主，共60套单位 价格：对外公布3100元
第一部分
市场分析总结： 一、集中大批量推货，市场竞争激烈 在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘 新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞 争异常激烈。 二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍 从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧 凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非 常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况 下，良好的景观优势及现场支持成为客户选择的重要依 据。
盛 天 茗 城
上 东 国 际
恒 大 苹 果 园
第一部分
xx
第一部分
规模：占地165亩 近期动作：在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出 直面湖景单位16#、17#楼，共176套单位。 产品：主力户型约130㎡三房、150 ㎡四房 价格：销售均价3700元 销售情况：开盘当天共成交50%。
第一部分
第一部分
第一部分
规模：占地68亩 近期动作：上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过 近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。 产品：主力户型75㎡左右的二房、87—140㎡的三房共 146套单位 价格：销售均价3820元 销售情况：开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%
第一部分
金龙理想一号
第一部分
沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙 盘模型2月4日也能入场
第一部分
工地现场包 装： 工地原围墙包装 开始老化，现场 氛围渲染不足。
第一部分
宣传物料类：
销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没 有一样制作完成。
第一部分
宣传物料类：
电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。
首 推 货 量 后 备 货 量
河畔人家1、2、6栋
户型 套数 面积区间 （㎡） 三房 80 133.1-147.4 四房 42 159.3-168.7 楼中楼 2 227.3-235.7 合计 124 18252
龙腾湾3栋
户型 套数 三房 36 合计 36 4964
面积区间（㎡） 133.9-147.4
第二部分
一、推售货量策略
二、营销推广策略
三、销售价格策略
关键时间节点建议
首次平面广告时间：2月7日 收取预约金时间：2月23日（初五） 开盘时间：3月25日
营销推广思路
短时间内成为市场关注的焦点
短时间内让更多的人认同
短时间内使更多的人预约
最后，让预约客户去掉预约两个字
短时间内成为市场关注的焦点
数量
内容
形式
短时间内成为市场关注的焦点
短时间内集中轰炸！
广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息； 报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面 出击；
短时间内成为市场关注的焦点
火力集中诉求品质标准
地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标 半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内， 我们的地理位置最佳。 景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态 背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源 最佳。
物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄 我们可以提升AB物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做 到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。 品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅 我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户， 面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、 销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；
Fra Baidu bibliotek一部分
宣传物料类：
户外宣传：目前AB龙腾上园的户外传播仅仅只有公车 广告，户外广告牌尚未确定。
第一部分
宣传物料类：
园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定
第一部分
宣传物料类：
户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。
第二部分
一、推售货量策略
二、营销推广策略
三、销售价格策略
第二部分
在3月份具备预售条件的有： 河畔洋房32套单位 河畔人家1、2、6栋124套单位 龙腾湾3栋36套单位
短时间内成为市场关注的焦点
视野最佳的住宅： 项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有 致，视野效果绝对最佳。 建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味 120亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加 上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。
君临天下，绝对视野
短时间内成为市场关注的焦点
第一部分
一、商品房销售市场分析
二、项目准备状况分析
第一部分
售楼部包装： 售楼部外围、背景 墙喷绘已经更换
第一部分
售楼部包装： 园林包装尚未开始。
第一部分
样板房： 目前样板房已经基本 完成土建部分 ，正在 墙面沙浆抹平。
第一部分
看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、 具体行驶人员等内容都未落实
短时间内让更多的人认同
个性营销活动全面拉动
经过“国宝展”和“AB凤翔花园”长达一年 的热销，“AB远辰”已经具备了相当的知名 度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活 动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金 量。
盛天茗城
第一部分
规模：占地103亩 近期动作：作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其 震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。 从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。 成为目前凤岭最受瞩目的项目。
价格：首次开盘均价3450元，目前3600—3700元
第一部分
上东国际
第一部分：形势分析
一、商品房销售市场分析 二、项目准备状况分析
第二部分：营销策略
一、推售货量策略 二、营销推广策略 三、销售价格策略
第一部分
一、商品房销售市场分析
二、项目准备状况分析
第一部分
香格里拉
xx 永凯春晖花园
荣和山水美地
塞纳维拉
金龙理想1号
翡翠嘉园
倚林家园
一品尊府 半岛东岸 大 自 然 花 园 联 盟 新 城
第二部分
河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一 个过程，仓促面市很难实现其价值，希望 实现实景展示后再推出市场。 由于前期推广的时间比较短，为了增加开 盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不 要过多，避免造成积压。
河畔人家1、2、6栋的景观优势并不明显， 在没有实景配合的情况下，实现价格突破 的可能性不大。
第一部分
规模：占地93亩 近期动作：该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传 播。 产品：首次推出的户型主要以80㎡左右的二房、110㎡的 三房为主，共60套单位 价格：对外公布3100元
第一部分
市场分析总结： 一、集中大批量推货，市场竞争激烈 在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘 新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞 争异常激烈。 二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍 从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧 凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非 常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况 下，良好的景观优势及现场支持成为客户选择的重要依 据。
盛 天 茗 城
上 东 国 际
恒 大 苹 果 园
第一部分
xx
第一部分
规模：占地165亩 近期动作：在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出 直面湖景单位16#、17#楼，共176套单位。 产品：主力户型约130㎡三房、150 ㎡四房 价格：销售均价3700元 销售情况：开盘当天共成交50%。
第一部分
第一部分
第一部分
规模：占地68亩 近期动作：上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过 近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。 产品：主力户型75㎡左右的二房、87—140㎡的三房共 146套单位 价格：销售均价3820元 销售情况：开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%
第一部分
金龙理想一号
第一部分
沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙 盘模型2月4日也能入场
第一部分
工地现场包 装： 工地原围墙包装 开始老化，现场 氛围渲染不足。
第一部分
宣传物料类：
销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没 有一样制作完成。
第一部分
宣传物料类：
电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。
首 推 货 量 后 备 货 量
河畔人家1、2、6栋
户型 套数 面积区间 （㎡） 三房 80 133.1-147.4 四房 42 159.3-168.7 楼中楼 2 227.3-235.7 合计 124 18252
龙腾湾3栋
户型 套数 三房 36 合计 36 4964
面积区间（㎡） 133.9-147.4
第二部分
一、推售货量策略
二、营销推广策略
三、销售价格策略
关键时间节点建议
首次平面广告时间：2月7日 收取预约金时间：2月23日（初五） 开盘时间：3月25日
营销推广思路
短时间内成为市场关注的焦点
短时间内让更多的人认同
短时间内使更多的人预约
最后，让预约客户去掉预约两个字
短时间内成为市场关注的焦点
数量
内容
形式
短时间内成为市场关注的焦点
短时间内集中轰炸！
广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息； 报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面 出击；
短时间内成为市场关注的焦点
火力集中诉求品质标准
地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标 半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内， 我们的地理位置最佳。 景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态 背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源 最佳。
物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄 我们可以提升AB物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做 到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。 品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅 我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户， 面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、 销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；
Fra Baidu bibliotek一部分
宣传物料类：
户外宣传：目前AB龙腾上园的户外传播仅仅只有公车 广告，户外广告牌尚未确定。
第一部分
宣传物料类：
园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定
第一部分
宣传物料类：
户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。
第二部分
一、推售货量策略
二、营销推广策略
三、销售价格策略
第二部分
在3月份具备预售条件的有： 河畔洋房32套单位 河畔人家1、2、6栋124套单位 龙腾湾3栋36套单位
短时间内成为市场关注的焦点
视野最佳的住宅： 项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有 致，视野效果绝对最佳。 建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味 120亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加 上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。
君临天下，绝对视野
短时间内成为市场关注的焦点
第一部分
一、商品房销售市场分析
二、项目准备状况分析
第一部分
售楼部包装： 售楼部外围、背景 墙喷绘已经更换
第一部分
售楼部包装： 园林包装尚未开始。
第一部分
样板房： 目前样板房已经基本 完成土建部分 ，正在 墙面沙浆抹平。
第一部分
看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、 具体行驶人员等内容都未落实
短时间内让更多的人认同
个性营销活动全面拉动
经过“国宝展”和“AB凤翔花园”长达一年 的热销，“AB远辰”已经具备了相当的知名 度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活 动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金 量。
盛天茗城
第一部分
规模：占地103亩 近期动作：作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其 震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。 从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。 成为目前凤岭最受瞩目的项目。
价格：首次开盘均价3450元，目前3600—3700元
第一部分
上东国际