护肤品广告策划

妮维雅公司男士护肤品营销计划书

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针对在校大学生

目录

第一部分简介 (03)

第二部分市场营销状况分析

一、市场分析 (03)

二、消费者分析 (06)

三、产品分析 (07)

四、竞争对手分析 (09)

第三部分 SWOT分析

一、 OPPORTUNITIES机会 (09)

二、 THREATS威胁 (09)

三、 STRENGTHS强势 (09)

四、 WEAKNESSES弱势 (10)

第四部分市场营销

一．广告分析 (10)

二．广告策略 (12)

第一部分简介

男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。针对男大学生群体，妮维雅推出了面部基础清洁和运动清爽两大系列。

针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。

对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。

最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。

第二部分当前营销状况分析

一、市场状况分析

1，市场环境分析

由于文化背景，生活习惯，经济实力等因素的影响，在校男大学生在日常护肤方面重视程度较弱，部分存在皮肤问题的学生仍未正确认识到护肤的重要性。

男生在青春期由于作息不规律、饮食失衡、学业压力等原因，导致皮肤极易出现各种问题，尤其是出油出痘的问题。这些问题皮肤若不及时护理，将会出现

引起其他一系列问题的出现，如痘印、痘疤等，长此以往甚至会出现皮肤类疾病，由于形象的降分给他们对于自身形象的信心下降，甚至在以后的学习、交友、就业等生活中造成影响。

在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，妮维雅产品应该扩大对低端市场的开发，以增强产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。

因此，男士护肤品在中国男大学生中仍有很大的市场。

2，中国男士护肤品市场有很大的发展空间。

据统计，近20年来，中国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。女性市场趋于饱和，男性护肤品有很大的发展空间，然而目前市场上以定位于成熟男性和男性白领的专业护肤品为主。因此，针对庞大的大学生消费群体开发相应产品，利于妮维雅抢占市场先机.

3，下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料

1)对男士护肤美容的态度？

对男士护肤品的态度

很有必要

23%

没有必要

11%

可以理解

66%

2)您是否使用过美容护肤品（洗面奶、爽肤水之类的）？

是否用过护肤品

从没

20%

用过

80%

3)影响你不太使用男性化妆品的重要因素？

皮肤很健康，不需

要6%

对化妆品不了解

42%

不知从何购买

6%

不愿亲自购买

9%

其他26%

我在用化妆品

11%

调查显示，有66%的大学男生认为如果不显得过于脂粉气，男士也可以使用护肤品，且33%的男生认为男士护肤品非常必要。总体说明受访群体对男性护肤品接受程度较高。在使用经验上，有80%的男生表示有使用过洁面乳、爽肤水之类的护肤品。这说明男士护肤品的存在及发展空间是很大的。而对于不太使用护肤品的原因的研究中我们发现，有42%的同学是因为对护肤品的不了解，而男士护肤品的渠道也是一个值得重视的问题。由此可知，我们可以在护肤知识上对消费者加以引导，从培养消费者做起，从而扩大消费群体及数量。 4，市场构成

现有市场状况中，消费者对于妮维雅男士护肤品的了解程度较低，甚至从未听说过这个品牌的消费者也占有一定比例，然而这个品牌在市场中也占有一定的份额。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

5，营销环境分析

妮维雅在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。通过市场需求的调查与分析，妮维雅在男士护肤品在产品开发过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程

中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。其次，以渗透定价的方式扩大市场占有率，促进需求。

二．消费者分析

1)对自己皮肤状况了解程度？

2)是否愿意学习护肤知识？

3)您平时一天的空闲时间多用在？

在对消费者护肤知识普及状况调查中，有40%的同学对自己的肤质不了解，94%的同学表示愿意学习护肤知识。其中，31%的同学表示愿意在购买护肤品的时候学习，51%愿意花时间学基本护肤知识。在消费者接受信息渠道调查中，85.7%的同学是从网络、电视上接收信息，8.5%的同学是从书报杂志上。根据以上数据，对学生护肤知识传授上，主要应该以网络、电视广告为主，同时可以采用在专柜或者展区直接教授的方式。

三．产品分析

（1）在功能上更注重？

2）在香型上倾向于喜欢？