商品陈列方法PPT幻灯片课件
合集下载
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
商品陈列技巧ppt课件
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体 形态展现商品穿着效果，增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境，突出商品特点 和质感，提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品，营造特定的氛围和场 景，增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具，食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、
社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放，便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
超市产品陈列(PPT 59张)
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
•
配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
•
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
顶 层 齐 整 ：
•
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
•
纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色；上大（重）下小 （轻）。
• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱 边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面 上文字、符号正立向上，陈列的商品 应正立向外，且陈列面统一，左右分 界明显，整齐。
•
视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰， 而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整， 不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口 尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品 统一以正面向外。
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
商品陈列(PPT89页)
端架陈列 岛型堆头陈列
悬挂陈列
T架陈列 模特展示 集中陈列
端架陈列
端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：
1、以陈列1—2种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
岛型（堆头）陈列
岛型陈列：利用货柜、平台、特殊容器及商品包装 箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。
堆头商品陈列要求
排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统
一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要 对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符 号正立向上，陈列的商品应正立向外，且 陈列面统一，左右分界明显，整齐。
堆头商品陈列要求
视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整 ，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割 口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商 品统一以正面向外。
油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等
按品类
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
果冻
喜之郎、兔皇、乐口佳、徐福记等
按品牌
奶粉
按包装 按价格 按品牌
罐装与袋装
进口与国产
健儿乐、安婴宝、安怡 惠氏、蒙牛、伊利等
亨氏 雀巢 奶伴侣
米粉 奶粉 果泥 钙片
婴幼儿食品
按品类
按品牌
先进先出的方法
补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。也就是说，商品的补充陈 列是从后面开始的，而不是从前面开 始的
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
《商品陈列展示》课件
VS
详细描述
空间布局需要考虑顾客的动线和视线高度 等因素。例如，可以将重点商品放在顾客 视线的第一层，以吸引顾客的注意力；同 时，可以利用货架的不同高度来区分不同 类别的商品，使陈列更有层次感。此外， 空间布局还需要考虑空间的利用率和商品 的流通性，以确保陈列效果的最佳化。
商品组合
总结词
商品组合是商品陈列中的关键要素，合理的 商品组合能够提高顾客的购买欲望和购买量 。
增强现实技术
利用增强现实技术，将虚 拟信息与现实环境相结合 ，提供更丰富、更直观的 商品展示方式。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助商 家分析顾客行为，为商品 陈列提供更精准的数据支 持，提高陈列效果。
陈列方式的创新
主题陈列
根据商品特点和市场趋势，设计 具有吸引力的陈列主题，以突出
商品特点。
互动陈列
食品陈列
根据食品的种类、口味、 品牌等进行分类陈列，突 出食品的新鲜度和口感。
按展示方式分类
陈列柜展示
开放式展示
将商品摆放在陈列柜中，通过灯光、 装饰品等手段突出商品的特色和价值 。
将商品放置在开放式货架或展台上， 让顾客自由挑选和感受商品，这种展 示方式更具有互动性和体验感。
悬挂展示
将商品悬挂起来，根据商品的特点和 展示需求进行排列和搭配，突出商品 的层次感和立体感。
通过引入互动元素，让顾客参与其 中，提高陈列的趣味性和参与度。
动态陈列
利用动态展示方式，如LED屏幕、 机械装置等，使商品展示更加生动 、立体。
陈列与营销的结合
陈列与品牌形象
通过合理的商品陈列，塑造品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
陈列与促销活动
将陈列与促销活动相结合，通过 醒目的陈列方式吸引顾客，提高
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
21
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
22
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
23
一、商品陈列的方法和技巧
28
主题陈列法
29
端头陈列法
30
端架陈列法
31
岛式陈列法
32
墙面陈列法
33
关联陈列法、 端架陈列法
34
悬挂陈列法
35
投入式陈列法
36
端架陈列法、 比较陈列法
37
随机陈列法
38
整齐陈列法、 集中陈列法
39
主题陈列法
40
散装或混合陈 列法
41
THANKS
42
16
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
17
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。
• 适用：高利润商品、特价品、 新产品、全国性品牌产品。
10
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
11
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
商品陈列
商品陈列
1
你更喜欢哪一个？
2
你更喜欢哪一个？
3
小故事
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
24
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
12
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
13
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
18
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
19
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格、 数量进行分类，陈列在一起。
20
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
14
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
15
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
25
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
26
整齐陈列法
27
岛式陈列法
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
7
8
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
9
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
4
小故事
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
5
商品陈列
6
一、商品陈列的方法和技巧
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
22
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
23
一、商品陈列的方法和技巧
28
主题陈列法
29
端头陈列法
30
端架陈列法
31
岛式陈列法
32
墙面陈列法
33
关联陈列法、 端架陈列法
34
悬挂陈列法
35
投入式陈列法
36
端架陈列法、 比较陈列法
37
随机陈列法
38
整齐陈列法、 集中陈列法
39
主题陈列法
40
散装或混合陈 列法
41
THANKS
42
16
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
17
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。
• 适用：高利润商品、特价品、 新产品、全国性品牌产品。
10
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
11
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
商品陈列
商品陈列
1
你更喜欢哪一个？
2
你更喜欢哪一个？
3
小故事
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
24
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
12
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
13
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
18
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
19
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格、 数量进行分类，陈列在一起。
20
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
14
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
15
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
25
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
26
整齐陈列法
27
岛式陈列法
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
7
8
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
9
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
4
小故事
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
5
商品陈列
6
一、商品陈列的方法和技巧