商铺招商及销售策划方案.ppt
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0
1481.24 2008年
1878.68 2009年
1594.7 2010年
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
8200 8000 7800 7600 7400 7200 7000 6800 6600 6400
7036.91 2008年
7047.36 2009年
老街开间4米。新街 开间有4米，6米和8 米
玲珑湾商业街商铺
一楼面积77-110㎡， 二楼面积65-90㎡， 一楼3.5米，二楼3米 三楼要做棋牌室用
开间一般在4.5米， 最大的在7米
开间最小的6-7米，
海商壹品商业街商铺
面积200-400㎡（一 楼带二楼）
一楼6米，二楼4.5米
一般在8-9米，最大 的13米而且是200平
50% 40% 30% 20% 10%
0% -10% -20% -30%
苏苏州州0088--110年0年房房 地地 产产 投投 资资 额(额亿（元亿 ）元） 935.80
718.08
724.34
2008年
2009年
2010年
社会固定资产投资累计增幅
房地产投资累计增幅
住宅开发投资累计增幅
b、房地产开、竣工量
2、苏州2011年商业市场供应情况
2011年苏州商业地产有16390套房源上 市： 其中，写字楼共计4284套，占总量的 25%； 商铺共计5116套，占总量的29%； 酒店式公寓共计6990套，占总量的46%。
2011年的商业上市量中，酒店式公寓成为主角，是明年苏州商业项目争夺主 战场。这与当前的政策不无关系，酒店式公寓取代了传统的商业成为了占比 最大的一个类型。商业和写字楼占有量几乎相当，写字楼略少。
一楼3.6米，二楼3.6 米
开间在6米
住宅底层商铺纯一楼 伊顿小镇商业街商铺 面积60-80㎡（是往
西门走的那个商铺)
层高3.6米
开间在5米
项目物业费 5.5元/㎡·月
5元/㎡·月 4.65元/㎡·月 2.5元/㎡·月 3.2元/㎡·月
3元/㎡·月
3元/㎡·月
项目销售价格
项目租金价格
老商业街目前均价4万 老商业街目前租金 /㎡。新商业街纯一楼 140元/㎡·月，新商 均价4.1万/㎡，一楼 业街目前租金3年7% 带二楼均价3.6万/㎡ 的回报率
米的户型
金湖湾商业街商铺
一楼面积73-115㎡， 二楼基本都是200㎡ 左右
一楼层高5.5米，二 楼3米
一般开间都在5米， 有间最大的73个㎡的 在10米开间
南山巴黎印象商业街 住宅底层商铺纯一楼
商铺
面积50-80㎡
4.3米层高
开间在4.5米
澳韵花园商业街商铺
一楼带二楼面积在 172㎡（其中一楼86 ㎡，二楼86㎡）
租金60-75元/㎡， 目前最后一套出售的 单价2.2万，总价378 万，租金78元/㎡
是建屋开发商自己持 有的，目前只租不卖 (如果以后要卖，根据 目前周边市场预估均 价为1.8万/㎡）
租金45-55元/㎡
4、本项目商业产品分析
天地源·水墨三十度是天地源地产有限公司在苏州开发的第二个住宅项目， 该项目定位为回归苏州悠闲生活艺术本质的精品人文社区。以小型核心家庭和 两代同堂家庭为主，既注重住宅小区的精神内涵，又注重产品的功能性及高性 价比。
8019.55 2010年
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00
0.00
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
449.90
238.37
308.55
2008年
2010年房地产开工量大增，环比“跳跃 性”上涨13.8%。
2010年市场竣工量有所回落，随着2011 年开工量大增，将在2011年形成供应潮。
2009年市场库存房源不足现象有所好转 ，可售面积环比增长29.4%。
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司
天地源水墨三十度商铺招商及销售策划方案
2011-11-10
一、周边市场分析及本项目定位 房地产市场环境
a、房地产投资额(2010年房地产投资额达到935.80亿元，较2009年上涨29%)
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
3、周边商业市场分析
项目名称
项目面积
项目层高
项目开间
雅戈尔商业街商铺
老商业街面积65-240 ㎡。新商业街（也就 是风尚的商业街）分 2种类型：1.纯一楼 面积60㎡左右，2.一 楼带二楼面积பைடு நூலகம்10220㎡
老商业街层高5.8 米。新商业街纯一楼 层高5.8米,一楼带二 楼层高9.4米（其中 一楼5.8米，二楼3.6 米）
均价2.8万/㎡，目前 一楼租金120元/㎡，
只租没有出售的
二楼租金70元/㎡
价格在2.8万/㎡-3万/ 目前预估租金在120 ㎡，均价在3.1万/㎡ 元/㎡·月
一楼均价2.8万/㎡， 一楼租金110元/㎡， 二楼均价1.6万/㎡ 二楼租金60元/㎡
均价1.9万/㎡
租金50-60元/㎡
均价2.1万/㎡
小区规划设计强调组团空间，人性化的空间尺度，院落式的空间，注重灰 度空间的细节打造。以现代建筑风格为主，加入中式文化元素，采用现代抽象 中式的设计手法，营造出具有传统中式韵味现代生活居住文化氛围。
天地源·水墨三十度社区商业面积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高 约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区 商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大部分产品层高在 4米以上，有个别项目层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小则4米，大则8-9 米，甚至有13米的开间，项目产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从 项目业态及规划中提升项目品质及影响力。
2009年
2010年
商业市场分析 1、苏州商业市场份额
商业供应量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 3.8%。
2010年商业供应量增速有 所放缓，仍高于市场整体增速 和住宅供应量增速。
商业成交量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 5.3%。
在2010年整体市场和住宅 市场出现负增长时，商业成交 量逆势大幅上扬，同比增幅达 到69%。
1481.24 2008年
1878.68 2009年
1594.7 2010年
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
8200 8000 7800 7600 7400 7200 7000 6800 6600 6400
7036.91 2008年
7047.36 2009年
老街开间4米。新街 开间有4米，6米和8 米
玲珑湾商业街商铺
一楼面积77-110㎡， 二楼面积65-90㎡， 一楼3.5米，二楼3米 三楼要做棋牌室用
开间一般在4.5米， 最大的在7米
开间最小的6-7米，
海商壹品商业街商铺
面积200-400㎡（一 楼带二楼）
一楼6米，二楼4.5米
一般在8-9米，最大 的13米而且是200平
50% 40% 30% 20% 10%
0% -10% -20% -30%
苏苏州州0088--110年0年房房 地地 产产 投投 资资 额(额亿（元亿 ）元） 935.80
718.08
724.34
2008年
2009年
2010年
社会固定资产投资累计增幅
房地产投资累计增幅
住宅开发投资累计增幅
b、房地产开、竣工量
2、苏州2011年商业市场供应情况
2011年苏州商业地产有16390套房源上 市： 其中，写字楼共计4284套，占总量的 25%； 商铺共计5116套，占总量的29%； 酒店式公寓共计6990套，占总量的46%。
2011年的商业上市量中，酒店式公寓成为主角，是明年苏州商业项目争夺主 战场。这与当前的政策不无关系，酒店式公寓取代了传统的商业成为了占比 最大的一个类型。商业和写字楼占有量几乎相当，写字楼略少。
一楼3.6米，二楼3.6 米
开间在6米
住宅底层商铺纯一楼 伊顿小镇商业街商铺 面积60-80㎡（是往
西门走的那个商铺)
层高3.6米
开间在5米
项目物业费 5.5元/㎡·月
5元/㎡·月 4.65元/㎡·月 2.5元/㎡·月 3.2元/㎡·月
3元/㎡·月
3元/㎡·月
项目销售价格
项目租金价格
老商业街目前均价4万 老商业街目前租金 /㎡。新商业街纯一楼 140元/㎡·月，新商 均价4.1万/㎡，一楼 业街目前租金3年7% 带二楼均价3.6万/㎡ 的回报率
米的户型
金湖湾商业街商铺
一楼面积73-115㎡， 二楼基本都是200㎡ 左右
一楼层高5.5米，二 楼3米
一般开间都在5米， 有间最大的73个㎡的 在10米开间
南山巴黎印象商业街 住宅底层商铺纯一楼
商铺
面积50-80㎡
4.3米层高
开间在4.5米
澳韵花园商业街商铺
一楼带二楼面积在 172㎡（其中一楼86 ㎡，二楼86㎡）
租金60-75元/㎡， 目前最后一套出售的 单价2.2万，总价378 万，租金78元/㎡
是建屋开发商自己持 有的，目前只租不卖 (如果以后要卖，根据 目前周边市场预估均 价为1.8万/㎡）
租金45-55元/㎡
4、本项目商业产品分析
天地源·水墨三十度是天地源地产有限公司在苏州开发的第二个住宅项目， 该项目定位为回归苏州悠闲生活艺术本质的精品人文社区。以小型核心家庭和 两代同堂家庭为主，既注重住宅小区的精神内涵，又注重产品的功能性及高性 价比。
8019.55 2010年
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00
0.00
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
449.90
238.37
308.55
2008年
2010年房地产开工量大增，环比“跳跃 性”上涨13.8%。
2010年市场竣工量有所回落，随着2011 年开工量大增，将在2011年形成供应潮。
2009年市场库存房源不足现象有所好转 ，可售面积环比增长29.4%。
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司
天地源水墨三十度商铺招商及销售策划方案
2011-11-10
一、周边市场分析及本项目定位 房地产市场环境
a、房地产投资额(2010年房地产投资额达到935.80亿元，较2009年上涨29%)
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
3、周边商业市场分析
项目名称
项目面积
项目层高
项目开间
雅戈尔商业街商铺
老商业街面积65-240 ㎡。新商业街（也就 是风尚的商业街）分 2种类型：1.纯一楼 面积60㎡左右，2.一 楼带二楼面积பைடு நூலகம்10220㎡
老商业街层高5.8 米。新商业街纯一楼 层高5.8米,一楼带二 楼层高9.4米（其中 一楼5.8米，二楼3.6 米）
均价2.8万/㎡，目前 一楼租金120元/㎡，
只租没有出售的
二楼租金70元/㎡
价格在2.8万/㎡-3万/ 目前预估租金在120 ㎡，均价在3.1万/㎡ 元/㎡·月
一楼均价2.8万/㎡， 一楼租金110元/㎡， 二楼均价1.6万/㎡ 二楼租金60元/㎡
均价1.9万/㎡
租金50-60元/㎡
均价2.1万/㎡
小区规划设计强调组团空间，人性化的空间尺度，院落式的空间，注重灰 度空间的细节打造。以现代建筑风格为主，加入中式文化元素，采用现代抽象 中式的设计手法，营造出具有传统中式韵味现代生活居住文化氛围。
天地源·水墨三十度社区商业面积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高 约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区 商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大部分产品层高在 4米以上，有个别项目层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小则4米，大则8-9 米，甚至有13米的开间，项目产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从 项目业态及规划中提升项目品质及影响力。
2009年
2010年
商业市场分析 1、苏州商业市场份额
商业供应量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 3.8%。
2010年商业供应量增速有 所放缓，仍高于市场整体增速 和住宅供应量增速。
商业成交量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 5.3%。
在2010年整体市场和住宅 市场出现负增长时，商业成交 量逆势大幅上扬，同比增幅达 到69%。